封壇年份酒元旦春節(jié)促銷策劃方案

第第頁(yè)封壇年份酒元旦春節(jié)促銷策劃方案流金歲月頌真情瀘州老窖封壇年份酒20**元旦春節(jié)促銷方案前言：封壇年份酒作為高品質(zhì)的高端白酒新品，在完成了成都地區(qū)的上市工作后，產(chǎn)品形象已初步樹立，各終端渠道鋪貨也日趨完善。元旦、春節(jié)作為封壇年份酒銷售推廣的黃金期時(shí)機(jī)，對(duì)產(chǎn)品知名度的全面提升，產(chǎn)品形象的廣泛樹立都會(huì)有重點(diǎn)的促進(jìn)作用。因此，EMTC項(xiàng)目組在廣泛聽(tīng)取并綜合新同盟高層與成都經(jīng)銷商對(duì)于節(jié)日期間封壇年份酒的銷售預(yù)估看法后，主張連續(xù)年份酒品牌的高端主張，擬定在成都地區(qū)開(kāi)展節(jié)日促銷，拉動(dòng)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品銷售，深化品牌的建設(shè)。一、活動(dòng)主題“真品自非凡”年度線索下流金歲月頌真情連續(xù)“真”的品牌核心訴求，連續(xù)以“歲月歷練”為差別點(diǎn)傳播，建立瀘州老窖封壇年份酒產(chǎn)品認(rèn)知。同時(shí)在元旦春節(jié)的喜慶氛圍中，采用情感拉動(dòng)，以“真情”為主線貫穿。（一）主題釋義針對(duì)元旦春節(jié)特殊時(shí)期，傳播瀘州老窖公司對(duì)廣闊消費(fèi)者的真情奉獻(xiàn)“流金歲月頌真情”是通過(guò)情感號(hào)召的方式影響促銷，真摯務(wù)實(shí)的傳播瀘州老窖封壇年份酒的品牌文化。1.封壇年份酒是歲月歷練的好酒，在數(shù)千日的封壇歷練中，數(shù)千壇的美酒都在享受金子一般的時(shí)間雕琢。以“流金歲月”突出封壇年份酒的“寶貴的、歷練的”品牌文化，建立品牌深入傳播。2.元旦春節(jié)是伙伴聚會(huì)、宴請(qǐng)客人等禮尚往來(lái)的好季節(jié)，以“真”核心訴求連接消費(fèi)者的溝通，涓涓細(xì)流般的情感源源不絕的迎合消費(fèi)心理，以感性訴求的方式拉動(dòng)消費(fèi)。（二）促銷活動(dòng)設(shè)置簡(jiǎn)述【針對(duì)商超售點(diǎn)】①大眾禮品設(shè)置：消費(fèi)者凡在活動(dòng)期內(nèi)光臨封壇年份酒銷售區(qū)域，促銷人員即贈(zèng)送“喜慶紅包”一個(gè)和“新年賀卡”一套（目的是讓非購(gòu)酒消費(fèi)者也能用于傳播品牌和產(chǎn)品）。②基礎(chǔ)禮品設(shè)置：消費(fèi)者購(gòu)買100%中獎(jiǎng)!按不干膠獎(jiǎng)卡所示文字現(xiàn)場(chǎng)兌換臺(tái)歷、筆筒、名信片及一等獎(jiǎng)：9年年份酒（目的是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買封壇年份酒百分百可以得到一份真情禮品，享受到最切實(shí)的實(shí)惠）。③活動(dòng)獎(jiǎng)券設(shè)置：“不干膠刮獎(jiǎng)卡”貼于年份酒外盒，消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶瀘州老窖封壇年份酒，可立刻刮獎(jiǎng)并依據(jù)中獎(jiǎng)情況進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換。獎(jiǎng)品配額臺(tái)歷780個(gè)筆筒975個(gè)賀卡8000張名信片（套裝）3250套紅包10000個(gè)票面大獎(jiǎng)的數(shù)量占封壇年份酒估量銷量的7%,成都促銷活動(dòng)期間估量銷量為6000瓶，禮裝數(shù)量為420瓶。即（一等獎(jiǎng)）：9年陳封壇年份酒一瓶+真實(shí)年份認(rèn)證卡片420份設(shè)置“不干膠刮獎(jiǎng)卡”貼于年份酒外包裝盒上（成都經(jīng)銷商實(shí)施），憑刮卡涂層內(nèi)所示文字信息領(lǐng)取相應(yīng)禮品。文字信息如下：真品自非凡（對(duì)應(yīng)名信片）瀘州老窖實(shí)力出品國(guó)酒大師精修（對(duì)應(yīng)筆筒）老窖國(guó)家級(jí)釀酒大師精心雕琢年份品質(zhì)雙國(guó)寶（對(duì)應(yīng)臺(tái)歷）國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)釀造工藝數(shù)百年明代窖池群年份歷練（一等獎(jiǎng):9年封壇年份酒一瓶+真實(shí)年份認(rèn)證卡片）傳播濃香型白酒唯一洞藏，數(shù)千日封壇歷練通過(guò)促銷中不同產(chǎn)品元素的傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于封壇年份酒品牌及產(chǎn)品信息的記憶，能夠使得我們的銷售主張與品牌理念相互結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的良性互動(dòng)。同時(shí)，我們對(duì)大獎(jiǎng)的設(shè)置改成9年年份酒加上真實(shí)年份認(rèn)證卡片，是為降低活動(dòng)中各環(huán)節(jié)實(shí)施的難度以及促銷本錢，利于終端執(zhí)行。（三）、活動(dòng)流程示意“真品自非凡”“流金歲月頌真情”封壇年份酒不干膠刮獎(jiǎng)卡封壇年份酒不干膠刮獎(jiǎng)卡“雙國(guó)寶”精美臺(tái)歷（現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取）其它精美促銷禮品名信片、筆筒（現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取）封壇年份酒消費(fèi)者封壇年份酒不干膠刮獎(jiǎng)卡“年份歷練”9年陳年份酒（現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)?。┳ⅲ夯A(chǔ)禮品、9年封壇年份酒禮品由瀘州老窖統(tǒng)一供應(yīng)；經(jīng)銷商可以依據(jù)實(shí)際進(jìn)行促銷禮品的配置!成都地區(qū)各商超、專賣店均在統(tǒng)一主題、統(tǒng)一節(jié)奏中進(jìn)行活動(dòng)的推廣和設(shè)置。（四）活動(dòng)時(shí)間20**年12月20日20**年3月4日通過(guò)節(jié)日期間的宣傳推廣，拉動(dòng)九年年份酒產(chǎn)品銷售的同時(shí)，在終端市場(chǎng)為十八年年份酒產(chǎn)品做形象宣傳，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)封壇年份酒真實(shí)感受到節(jié)日的喜慶，享受到厚禮的真情。注：經(jīng)銷商禮品建議【商超、專賣店】經(jīng)銷商可在元旦春節(jié)贈(zèng)送筆記本、錢包、簽字筆等商務(wù)性質(zhì)的禮品或茶具等家庭性質(zhì)的禮品。【酒店、會(huì)所等】針對(duì)瀘州老窖封壇年份酒的產(chǎn)品形象定位，節(jié)日期間酒店、會(huì)所等特渠的酒品消費(fèi)將會(huì)是提高產(chǎn)品整體銷量的緊要場(chǎng)合。而就年份酒目前的市場(chǎng)合位來(lái)講，建議直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次試驗(yàn)率。經(jīng)銷商以“品鑒會(huì)”的形式，設(shè)置購(gòu)酒現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金活動(dòng)?！酒疯b會(huì)由成都經(jīng)銷商提出，其認(rèn)為實(shí)施難度不大。實(shí)在操作也由經(jīng)銷商進(jìn)行，現(xiàn)金獎(jiǎng)設(shè)置范圍自定】二、傳播策略（一）傳播建議1、在本次促銷活動(dòng)中，針對(duì)瀘州老窖封壇年份酒產(chǎn)品實(shí)際工作情形，做連續(xù)性的終端廣告宣傳，突產(chǎn)出品的品牌個(gè)性與核心賣點(diǎn)。2、【建議】電梯間畫板更換為“流金歲月頌真情”主平面,延長(zhǎng)掛置時(shí)間一個(gè)月至20**年2月20日結(jié)束（二）終端呈現(xiàn)活動(dòng)物料賀卡、紅包、新年臺(tái)歷、精美筆筒、真實(shí)年份認(rèn)卡片（印制瀘州老窖董事長(zhǎng)簽名）宣傳物料（主平面皆表現(xiàn)為“流金歲月頌真情”）商超：DM單、掛旗、POP、臺(tái)卡、海報(bào)～（緊要針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)）專賣店：DM單、易拉寶、臺(tái)卡、海報(bào)～（緊要針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)）酒樓：易拉寶、POP、臺(tái)卡、DM單三、活動(dòng)實(shí)施建議（一）促銷現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行建議（嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理執(zhí)行是促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵）1.促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早參加，確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳品、陳設(shè)及標(biāo)價(jià)，主管要全程跟進(jìn)。2.由于本次瀘州老窖封壇年份酒促銷期較長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。3.促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不但是銷售產(chǎn)品，還包含消費(fèi)者直接/間接參加人數(shù)、品牌形象宣傳。四、二級(jí)市場(chǎng)執(zhí)行方案目前,成都周邊縣市及川內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)鋪貨已有一段時(shí)間,鋪貨狀態(tài)日趨穩(wěn)定,但是還沒(méi)有明顯的銷量。跟隨著元旦春節(jié)銷售旺季的到來(lái),這些區(qū)域的節(jié)日促銷活動(dòng)同樣也將擺在一個(gè)緊要的位置。二級(jí)市場(chǎng)的地位無(wú)法與成都市場(chǎng)相比,但是這些地區(qū)的銷售意義不但僅在于業(yè)績(jī)的提升,也在于封壇年份酒品牌知名度的建立與傳播。從另一個(gè)角度講也為了占據(jù)確定的市場(chǎng)份額,壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品.因此,元旦春節(jié)就會(huì)有針對(duì)性的在這些地區(qū)打開(kāi)促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)形式【針對(duì)商超售點(diǎn)】①大眾禮品設(shè)置：消費(fèi)者凡在活動(dòng)期內(nèi)光臨封壇年份酒銷售區(qū)域，促銷人員即贈(zèng)送“喜慶紅包”一個(gè)和“新年賀卡”一張②基礎(chǔ)禮品設(shè)置：消費(fèi)者購(gòu)買100%中獎(jiǎng)!按不干膠獎(jiǎng)卡所示文字現(xiàn)場(chǎng)兌換臺(tái)歷、筆筒、名信片等基礎(chǔ)禮品注：二級(jí)市場(chǎng)不參加成都地區(qū)“9年年份酒”大獎(jiǎng)的進(jìn)行。二級(jí)市場(chǎng)只調(diào)配除大獎(jiǎng)外的獎(jiǎng)項(xiàng)，即消費(fèi)者可參加臺(tái)歷、筆筒等獎(jiǎng)項(xiàng)的領(lǐng)取。獎(jiǎng)品設(shè)置①大眾禮品：賀卡、紅包②獎(jiǎng)券獎(jiǎng)品：臺(tái)歷、筆筒、名信片套裝等五、實(shí)施分工序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間推動(dòng)表責(zé)任方各終端活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn)11.3012.05瀘州老窖、新同盟獎(jiǎng)品準(zhǔn)備12.15前瀘州老窖、EMTC推廣宣傳真實(shí)年份認(rèn)證卡片11.30前瀘州老窖、EMTC筆筒設(shè)計(jì)賀卡設(shè)計(jì)紅包設(shè)計(jì)臺(tái)歷設(shè)計(jì)統(tǒng)一推廣主題（平面廣告）12.15前瀘州老窖、EMTC統(tǒng)一終端促銷物料設(shè)計(jì)11.30前瀘州老窖、EMTC活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)12.203.4瀘州老窖、新同盟、篇2:某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案某商場(chǎng)春節(jié)促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間:2月1日2月17日（共17個(gè)工作日）活動(dòng)內(nèi)容:一、全場(chǎng)商品2折起活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品28.5折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認(rèn)真折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈(zèng)券（A券）形式體現(xiàn)2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:0010:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:0021:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎(jiǎng)地方:6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；4、返款地方:6樓促銷服務(wù)臺(tái)；5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄；9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過(guò)期作廢；10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。活動(dòng)情況說(shuō)明:1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承當(dāng)；2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)自身的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格處理；4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；8、凡特賣場(chǎng)合,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求供應(yīng)相應(yīng)道具、進(jìn)行必需美陳布置及POP供應(yīng)；9、專場(chǎng)特賣品牌要求必需在長(zhǎng)春緊要媒體做特賣廣告宣傳?；顒?dòng)期間,VIP卡折扣功能短時(shí)間停止,積分累計(jì)功能正常使用；活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或陳設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。篇3:東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案一、前言春節(jié)是各個(gè)商家在年末的最終比拼，因此顯得尤為緊要，也是讓消費(fèi)者最容易了解、接近和購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。因此浙江市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有確定的知名度，而在春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)，要通過(guò)一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價(jià)值、回歸主流人群，延長(zhǎng)資產(chǎn)鏈條，通過(guò)繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到杰出的跨越。二、市場(chǎng)情形分析1、目標(biāo)市場(chǎng)情形阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來(lái)看，紅桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會(huì)顯現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。由于很多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費(fèi)者很難對(duì)這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。而且從市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)看，阿膠處于中等水平。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠(chéng)度還不足高，品牌優(yōu)勢(shì)還未實(shí)現(xiàn)輕松地帶給公司壟斷利潤(rùn)的程度，管理層仍然是公司成長(zhǎng)過(guò)程中的緊要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂，就是原材料子供應(yīng)緊缺。始終以來(lái)由于農(nóng)民錯(cuò)誤地認(rèn)為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國(guó)毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。目前全國(guó)毛驢存欄數(shù)不足50萬(wàn)頭，與市場(chǎng)需求的160萬(wàn)張?bào)H皮相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。針對(duì)這個(gè)隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)頭毛驢的基地，屆時(shí)公司資產(chǎn)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利本領(lǐng)將獲得大大提升。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)滲透來(lái)說(shuō)是特別緊要的。2、競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)20**年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4045億。補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20～25億之間，目前有據(jù)可查的銷量過(guò)億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。除掉上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號(hào)產(chǎn)品，僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠，補(bǔ)血保健品品類可以說(shuō)是“魚龍混雜、良莠不齊”。3、消費(fèi)者分析調(diào)查顯示：我國(guó)居民的貧血發(fā)病率為20.1%，在普通人群中，女性往往由于自身的特殊生理現(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類群體。隨著今年來(lái)國(guó)民生活水平提高和人們健康意識(shí)得到加強(qiáng)，對(duì)補(bǔ)血類產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長(zhǎng)，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。杭州是一休閑之都知名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對(duì)保健品特別看重，比較信任，另一方面是有確定經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)消費(fèi)的起。4、產(chǎn)品分析東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包含了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包含膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為知名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩變老、美容養(yǎng)顏、加強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲乏、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類緊要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)****勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌不多見(jiàn)。5、產(chǎn)品定位分析東阿阿膠以阿膠塊為緊要產(chǎn)品，而且由于東阿阿膠集團(tuán)掌控驢皮資源，十三大養(yǎng)驢示范基地、三大肉驢屠宰加工廠掩蓋全國(guó)緊要傳統(tǒng)養(yǎng)驢區(qū)，在涵養(yǎng)資源的同時(shí)，掌控全國(guó)驢皮資源90%以上，成為名符其實(shí)的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以，由于原材料子的影響，將東阿阿膠定位于高端產(chǎn)品。6、定價(jià)策略分析東阿阿膠的原材料子是實(shí)現(xiàn)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的，而且加工中都是通過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生保護(hù)措施，是國(guó)家級(jí)保密工藝。作為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目”及“中華老字號(hào)”，東阿阿膠在補(bǔ)血市場(chǎng)上有偏緊要的領(lǐng)頭地位。因此，在定價(jià)方面要依據(jù)其性質(zhì)定位。（1）銷售時(shí)間差別定價(jià)由于阿膠是補(bǔ)血良藥，因此在冬季是銷售旺季。冬季寒冷，很多女性會(huì)由于生理或者工作的原因，貧血或其他缺血癥狀嚴(yán)重。因此冬季購(gòu)買補(bǔ)血的產(chǎn)品會(huì)很多，可以相對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格。而在其他季節(jié)可以適當(dāng)壓價(jià)。（2）聲望定價(jià)策略東阿阿膠無(wú)論是產(chǎn)品的原材料子或者是工藝都是十分現(xiàn)進(jìn)的。而且在國(guó)內(nèi)享有特別高的榮譽(yù)。獲得過(guò)多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，選用此策略可以讓顧客購(gòu)買時(shí)除掉心理障礙，使得顧客對(duì)商品或者企業(yè)形成信任感和安全感，而且顧客從中也可以獲得榮譽(yù)感。三、銷售目標(biāo)1.短期銷售目標(biāo)雖然東阿阿膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有確定的知名度，但在浙江市場(chǎng)上仍然存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此借此春節(jié)期間，大力宣傳及促銷，在較短時(shí)間內(nèi)在杭州提高市場(chǎng)占有率。讓杭州消費(fèi)群體了解、認(rèn)得，提高銷售量，加添銷售收入。2.長(zhǎng)期銷售目標(biāo)通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)，在銷售量增高的同時(shí)，東阿阿膠在杭州人心目中已經(jīng)留下了深刻的印象。對(duì)于阿膠也會(huì)有確定的了解，讓其形成長(zhǎng)期購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品特別信任，放心。與顧客之間建立良好關(guān)系的同時(shí)，建立品牌忠誠(chéng)。四、促銷的策略（一）促銷的目標(biāo)在春節(jié)期間，提高銷售量的同時(shí)，讓杭州的顧客對(duì)東阿阿膠有確定的了解、認(rèn)得。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠(chéng)。而且經(jīng)過(guò)春節(jié)促銷，在杭州市場(chǎng)上的占有率有確定的提升。（二）策略：1、廣告表現(xiàn)策略依據(jù)不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差別。東阿阿膠的目標(biāo)群體緊要是婦女，因此，廣告確定要于婦女相關(guān)。能和她們產(chǎn)生共鳴。最好選用對(duì)比烘托。吃過(guò)阿膠與沒(méi)吃過(guò)阿膠的差別。2、媒體運(yùn)用策略杭州既然是休閑之都，媒體確定要與之相關(guān)。最好是報(bào)紙，針對(duì)一些文化較高的人群。或者是電視廣告，針對(duì)在家的婦女。3、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策略運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，刺激消費(fèi)。東阿阿膠目標(biāo)群體是婦女，可以通過(guò)一些打折、贈(zèng)券等形式。如：（1）滿就送（桃花姬阿膠糕不參加此項(xiàng)活動(dòng)）1、一次購(gòu)物金額實(shí)現(xiàn)500元，任選價(jià)值40元以內(nèi)的產(chǎn)品；2、一次購(gòu)物金額實(shí)現(xiàn)1000元及以上，任選總價(jià)值不超出100元以內(nèi)的產(chǎn)品；3、一次性購(gòu)物滿2000元及以上，任選總價(jià)值不超出210元以內(nèi)的產(chǎn)品；4、一次性購(gòu)物金額滿5000元及以上，任選總價(jià)值不超出530元以內(nèi)的產(chǎn)品；5、一次性購(gòu)物金額滿10000元及以上，任選總價(jià)值不超出1200元以內(nèi)的產(chǎn)品；備注：贈(zèng)送產(chǎn)品說(shuō)明（僅限如下產(chǎn)品）（2）免郵活動(dòng)滿百包郵，不包含贈(zèng)品（只包申通和圓通）；（3）會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)桃花姬會(huì)員在官網(wǎng)注冊(cè)，購(gòu)買桃花姬阿膠糕享受9折優(yōu)惠（此優(yōu)惠只參加滿百包郵）4、公關(guān)活動(dòng)策略在杭州中高端社區(qū)、小區(qū)開(kāi)展養(yǎng)生文化普及宣傳，最好是請(qǐng)來(lái)杭州本地出名的主持人或者是有確定社會(huì)地位的人。更能讓杭州消費(fèi)者信任。5、人員推廣選用一些年齡較大的婦女，她們對(duì)于生活方面比較有經(jīng)驗(yàn)，而且可以拉近與消費(fèi)者的距離。讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解認(rèn)真，不懂的，或者問(wèn)題可以得到及時(shí)的解決。五、行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題喜迎“新春”，體驗(yàn)“阿膠”工序改善你的生活，讓健康伴你永久。（二）活動(dòng)目的在新春來(lái)臨，讓消費(fèi)者體驗(yàn)如何制作阿膠，以此來(lái)宣傳東阿阿膠，提高銷售量，與顧客建