安興復(fù)印紙調(diào)研報(bào)告

安興復(fù)印紙調(diào)研報(bào)告市場部：汪孝春安興品牌分級BX傳美傳美2000傳美2008恩倍紫安圖高美黃安圖大地之王黃永圖綠多林藍(lán)永圖安圖紅歌柏藍(lán)匯東藍(lán)多林藍(lán)高美藍(lán)凡星藍(lán)佳美綠永圖飛毛腿春雷多林紅凡星匯東MDPBPCMAMBMCPA092302925傳美品牌傳美定量81.5厚度0.109緊度0.748白度102.00%級別PB原紙APPSP傳美2000品牌傳美2000定量80.6厚度0.109緊度0.739白度105.83%級別PB原紙龍豐傳美2008品牌傳美2008定量82.2厚度0.111緊度0.741白度105.39%級別PB原紙龍豐紫大地（大地之王）品牌大地之王定量71.1厚度0.102緊度0.697白度103.63%復(fù)印效果PB原紙未知安圖品牌安圖定量71.3厚度0.105緊度0.679白度102.81%復(fù)印效果MA原紙類似群星18#黃安圖品牌黃安圖定量79.3厚度0.111緊度0.714白度103.19%級別PB原紙晨鳴六廠多林品牌綠多林定量83.1厚度0.113緊度0.755白度109.15%級別PC原紙未知飛毛腿品牌飛毛腿定量80.3厚度0.113緊度0.711白度93.09%級別MC原紙高明B高美品牌高美定量82.2厚度0.113緊度0.727白度108.70%級別PB原紙類似龍豐紅歌柏品牌歌柏定量68.9厚度0.103緊度0.669白度102.97%復(fù)印效果MA原紙未知紅凡星品牌凡星定量68.8厚度0.094緊度0.732白度92.16%復(fù)印效果MC原紙林源匯東品牌匯東定量73.1厚度0.103緊度0.71白度98.34%復(fù)印效果MC原紙南糖黃永圖品牌黃永圖定量80.3厚度0.11緊度0.73白度104.11%級別PC原紙晨鳴一廠春雷品牌春雷定量78.5厚度0.115緊度0.683白度91.38%級別MC原紙南糖藍(lán)多林品牌藍(lán)多林定量79.6厚度0.111緊度0.704白度95.82%級別MB原紙未知藍(lán)高美品牌藍(lán)高美定量77.7厚度0.111緊度0.7白度92.31%級別MC原紙林源藍(lán)佳美品牌藍(lán)佳美定量82厚度0.107緊度0.766白度96.38%級別MC原紙南糖藍(lán)永圖品牌藍(lán)永圖定量79.1厚度0.111緊度0.713白度97.14%級別MA原紙未知綠永圖品牌綠永圖定量80.1厚度0.11緊度0.728白度86.90%級別MC原紙南糖紫安圖品牌紫安圖定量80.1厚度0.107緊度0.749白度103.88%級別PB原紙晨鳴六廠深圳安興高端品牌與低端各占一半，收集紙樣為木漿與混漿比為10：9。安興高端用紙主要為APPSP級，龍豐和晨鳴六廠三家。低端主要為廣西南糖與高明2家。高端主要集中在PB級，低端主要是MB和MC級。

上海安興收集品牌木漿與混漿比2：6，主要是混漿紙。PB級產(chǎn)品將來很有可能更換為岳紙。低端主要是林源和南糖紙。結(jié)論天章VS安興（4P：產(chǎn)品之品質(zhì)）BX傳美傳美2000傳美2008恩倍紫安圖高美黃安圖大地之王黃永圖綠多林藍(lán)永圖安圖紅歌柏藍(lán)匯東藍(lán)多林藍(lán)高美藍(lán)凡星藍(lán)佳美綠永圖飛毛腿春雷多林紅凡星匯東MDPBPCMAMBMCPA紫新好引航天鶴新綠天章天章龍綠新好特級世紀(jì)天章世紀(jì)天章集思益數(shù)碼橋無缺藍(lán)劍精算子品質(zhì)天章VS安興（4P：產(chǎn)品之設(shè)計(jì)）商務(wù)用紙專業(yè)顧問精品商務(wù)系列經(jīng)濟(jì)超值系列優(yōu)質(zhì)辦公系列深圳安興復(fù)印紙與天章復(fù)印紙分析對照表產(chǎn)品級別安

興

系

列天章系列備

注品牌主打規(guī)格零端價(jià)格(/箱）噸價(jià)對應(yīng)品牌同規(guī)格價(jià)格噸價(jià)PA恩倍500頁*5包1209504

百興500頁*5包1209504

PB傳美500頁*10包2309108新綠天章1907524傳美系列P級紙知名品牌，占高端市場40%以上份額傳美2008500頁*10包2309108引航1857326傳美2000500頁*10包2258910

PC安圖500頁*10包2058118

新高美400頁*10包1567722

新品牌，經(jīng)近一年沉淀，基本已替換藍(lán)高美，有一定份額藍(lán)永圖400頁*10包1487326

紫安圖350頁*10包1267128

紫安圖、黃永圖分區(qū)域操作，進(jìn)入市場一年左右，回款好且有一定量的零端拿貨價(jià)低至113元，二批低至108元，對MA級沖擊很大，有一定量黃永圖350頁*10包1267128

多林400頁*10包1507425

以前主供直戶，近期試圖用其替換引航MA藍(lán)多林400頁*10包1356682世紀(jì)天章1447128老品牌，占安興系列份額30%以上藍(lán)匯東350頁*10包1156506

MB藍(lán)佳美400頁*10包1286336天章龍1356653

藍(lán)高美400頁*10包1487326

綠永圖350頁*10包1126336數(shù)碼橋1116256

MC春雷350頁*10包1126336

飛毛腿350頁*10包1126336

凡星300頁*10包865676無缺905940新品牌，低價(jià)搶占市場，二批價(jià)格低至78元天章VS安興（4P：價(jià)格）上海安興匯東紙業(yè)報(bào)價(jià)表品牌規(guī)格克重零端面價(jià)BXA470G20.8BX82A482G23.8恩倍A470G18.6精品大地A470G18.9安圖A470G18.2傳美2000/傳美2008A470G17.8綠大地之王A470G17.1紫大地/紅匯東/紫安圖A470G17.1綠傳美A470G17.1蘭匯東/綠多林A470G16.3紅歌柏A470G14.8蘭永圖A470G14.2安皓A470G14.4惠澤/紅凡星A470G14.4蘭歌柏A470G14.4綠永圖A470G13.2飛毛腿A470G13.2佳順A470G13.2天章VS安興（4P：價(jià)格之價(jià)格體系）亮點(diǎn)：統(tǒng)一的價(jià)格表規(guī)范的返利規(guī)范的折扣僅針對零端面價(jià)的促銷天章人現(xiàn)階段問題產(chǎn)品認(rèn)識不夠：PA~MD分級尺度模糊，方法不明確，專業(yè)知識缺乏。品牌定位不準(zhǔn)：天章龍品牌定位MA，用紙工藝定位PB，分公司定位為MB，自然價(jià)格“劣勢”暴露；價(jià)格對比錯(cuò)亂：引航品牌和工藝定位PB，價(jià)格定位PC，業(yè)務(wù)層面錯(cuò)誤定位引航為PC級產(chǎn)品。解決方法：根據(jù)紙張?zhí)攸c(diǎn)，結(jié)合分級方法，制作《產(chǎn)品辨別技巧指南》，通過實(shí)地講解和分公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品識別能力。定期將競品調(diào)研報(bào)告作為資料全面共享。不定時(shí)對分公司人員進(jìn)行產(chǎn)品知識跟進(jìn)和檢查。競品復(fù)印紙全面調(diào)研計(jì)劃包裝設(shè)計(jì)建議：根據(jù)反饋回來的樣板進(jìn)行包裝分析研