【小紅書課件】品牌如何破圈？小紅書破圈營(yíng)銷方法論【小紅書運(yùn)營(yíng)】

數(shù)據(jù)洞察帶來破圈營(yíng)銷借助小紅書大數(shù)據(jù)，帶動(dòng)破圈種草目錄關(guān)于破圈廣告方法論分享案例拆解PART01PART02PART03PART01關(guān)于破圈廣告公司介紹一家像咨詢公司的小紅書代理趨勢(shì)營(yíng)銷

種銷一體

IP營(yíng)銷TRENDMARKETINGCONTENTDRIVESSALESIPMARKETING破圈廣告通過完整的數(shù)據(jù)工具，幫助品牌貫徹產(chǎn)品全生命周期：策略規(guī)劃-內(nèi)容種草-精準(zhǔn)投流-電商轉(zhuǎn)化-整合營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)小紅書平臺(tái)的種草價(jià)值2024年

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理5家首批ISP整合營(yíng)銷代理?紅書年度精選案例+出海發(fā)布《如何把握?促營(yíng)銷？看伯特?蜜蜂從?紅書??》ABOUTUS?紅書2024Q1REDCASE?獎(jiǎng)《百雀羚AI?群三層滲透打通TI流轉(zhuǎn)，TI?群排名從200+?升NO.1》3家共創(chuàng)IDEA方法論代理行業(yè)方法論共創(chuàng)代理全場(chǎng)?獎(jiǎng)&轉(zhuǎn)化?獎(jiǎng)&美妝洗護(hù)?業(yè)?獎(jiǎng)《代??官宣選?紅書！愛敬洗發(fā)?種草帶貨?條?!》?品飲料?業(yè)?獎(jiǎng)《味全巧克??奶：場(chǎng)景種草，驅(qū)動(dòng)線上&探店種草》4位小紅書營(yíng)銷專家講師12座平臺(tái)REDCASE獎(jiǎng)杯?飲互聯(lián)??業(yè)?獎(jiǎng)&趨勢(shì)?獎(jiǎng)《去哪??春節(jié)campaign帶動(dòng)訪問量激增4倍》3C家居?業(yè)?獎(jiǎng)《極?：?業(yè)銷冠的種草?法》《松下空調(diào)借助代??重洗?智》《喜臨?：IP+KFS帶動(dòng)ROI9倍增?》時(shí)尚服飾?業(yè)?獎(jiǎng)《利郎男裝：錨定精準(zhǔn)?向，為夏季襯衫獲取新增流量》小紅書數(shù)據(jù)體系最完備的代理之一PLATFORMTOOL打通小紅書完整數(shù)據(jù)鏈路Ibreak破圈數(shù)洞*千瓜品牌趨勢(shì)檢測(cè)消費(fèi)者內(nèi)容洞察發(fā)布者洞察聚光靈犀蒲公英品牌輿情監(jiān)測(cè)AI輔助筆記審核PART02小紅書方法論分享小紅書生態(tài)四原力MARKETING營(yíng)銷力花葉→流量種下產(chǎn)品LeafXHSACTIONData轉(zhuǎn)化力CDMAECOLOGY數(shù)據(jù)力果實(shí)→生意Fruit樹干→產(chǎn)品Trunk長(zhǎng)出生意CONTENT土壤→社區(qū)以社區(qū)內(nèi)容為根基，以數(shù)據(jù)洞察為導(dǎo)向通過營(yíng)銷產(chǎn)品匯集流量?jī)?nèi)容力并最終落實(shí)轉(zhuǎn)化Soil8內(nèi)容力

C博主靈犀數(shù)據(jù)力

D種草轉(zhuǎn)化平臺(tái)種草參謀種草平臺(tái)小紅星對(duì)品牌商業(yè)化更有價(jià)值的平臺(tái)營(yíng)銷力

M小紅書商城小程序轉(zhuǎn)化力

A9客戶對(duì)于小紅書的評(píng)價(jià)是怎么樣的？10破圈SPU生命周期DF-BOT模型：確認(rèn)產(chǎn)品生命周期DefineFocusBreakOptimizeTransform錨定目標(biāo)場(chǎng)景聚焦興趣圈層出圈內(nèi)容/曝光優(yōu)化競(jìng)價(jià)成本轉(zhuǎn)化目標(biāo)KPI擊中消費(fèi)者需求精準(zhǔn)內(nèi)容鋪設(shè)引發(fā)破圈焦點(diǎn)提升營(yíng)銷效率品效合一0-1入局+細(xì)分場(chǎng)景+差異場(chǎng)景+通用場(chǎng)景+關(guān)聯(lián)場(chǎng)景弱強(qiáng)比例1-10增長(zhǎng)10-80擴(kuò)大比例80-100弱圈地賽道目標(biāo)模型：賽道大小×賽道增長(zhǎng)×滲透率賽道增長(zhǎng)高滲透低滲透高滲透低滲透主打品機(jī)會(huì)品高預(yù)算投入，加速人群滲透，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)搶份額找差異，在大賽道中找細(xì)分賽道潛力爆品機(jī)會(huì)品沖頭部、擴(kuò)圈層、找關(guān)聯(lián)賽道精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，持續(xù)積累認(rèn)知，沖高高滲透低滲透高滲透低滲透心智品冷啟品占賽道，打造品牌即品類拓關(guān)聯(lián)賽道，找場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)品常規(guī)品搶競(jìng)品份額，搶搖擺人群，攻城略地建議維持現(xiàn)狀，不做過多投入賽道大賽道垂注釋：做內(nèi)容之前，先要確認(rèn)消費(fèi)者的用戶鏈路找人群關(guān)聯(lián)點(diǎn)想買洗衣機(jī)/洗烘一體機(jī)裝修需求被洗烘套裝種草煥新需求驗(yàn)證需求和場(chǎng)景進(jìn)入品牌對(duì)比驗(yàn)證口碑想買洗烘套裝決策購買人貨場(chǎng)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)破圈內(nèi)容決策模型××人群貨內(nèi)容場(chǎng)裝修人群大氣耐看陽臺(tái)裝修品牌售后噪音小不傷衣智能化強(qiáng)殺菌智價(jià)比耐看風(fēng)格智能家電養(yǎng)娃國(guó)貨人群奢品人群家庭人群設(shè)計(jì)師貴奢洗護(hù)養(yǎng)花搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索決策同頻模型(SearchDecisionCo-channel)搜索投放人群劃分上游詞興趣人群上游詞×下游詞決策人群下游詞轉(zhuǎn)化人群更軟性內(nèi)容類型植入軟硬兼施，綜合曝光×精準(zhǔn)流量最大化更硬性內(nèi)容類型呈現(xiàn)平臺(tái)趨勢(shì)核心痛點(diǎn)場(chǎng)景/品類/品牌決策詞曝光流量精準(zhǔn)流量平臺(tái)熱門趨勢(shì)IP話題等產(chǎn)品RTB提煉優(yōu)先級(jí)賣點(diǎn)*關(guān)于IP營(yíng)銷：IP+KFS=正反漏斗模型REDIP，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)，組合資源，超級(jí)曝光駛?cè)肓髁亢＞W(wǎng)羅泛人群泛人群由泛聚精通過系統(tǒng)大數(shù)據(jù)定向篩選出興趣人群與品類人群進(jìn)一步為核心流量池蓄水流量大啟動(dòng)快興趣人群、品類人群通過深度閱讀/互動(dòng)/搜索/發(fā)布等行為,IP快速放大核心人群量級(jí)核心人群K端合作深入核心賽道，F(xiàn)S精準(zhǔn)流量靈活助推反漏斗模型加速運(yùn)轉(zhuǎn)由精拓廣成本優(yōu)破圈穩(wěn)興趣人群、品類人群基于平臺(tái)數(shù)據(jù)能力，對(duì)內(nèi)容選擇、人群覆蓋進(jìn)行擇優(yōu)調(diào)度敏捷投放，精準(zhǔn)擴(kuò)散攜成熟爆文逐層破圈以更高認(rèn)知?jiǎng)菽茉诠蛄髁繉?shí)現(xiàn)降維打擊泛人群投放目標(biāo)是什么：破圈指標(biāo)四象限聲量指標(biāo)CPC/CPESOVCTRNPS優(yōu)質(zhì)筆記率SOC過程指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)回搜率品牌搜索量ROICPUV轉(zhuǎn)化指標(biāo)PART03案例分享a2奶粉：如何利用數(shù)據(jù)，找到產(chǎn)品種草點(diǎn)賣點(diǎn)多，應(yīng)該重點(diǎn)輸出哪一個(gè)？?jī)?nèi)容方向應(yīng)該對(duì)應(yīng)做什么？哪些才是真正有價(jià)值的種草點(diǎn)？好吸收奶香腸胃友好品質(zhì)之選囤貨清單澳洲第一品牌易溶解不拉肚子高鈣早餐搭子愛上喝奶A2奶源原裝進(jìn)口打工人最愛囤貨清單冷水可泡新西蘭奶源神仙喝法無奶腥味靈犀后臺(tái)-滲透分析，找到腸敏人群+嘗鮮人群行為人群找種草點(diǎn)腸敏人群

滲透率高居第一八大特色人群找內(nèi)容形式嘗鮮人群

滲透率第一確定種草點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)人群賣點(diǎn)嘗鮮人群A2原乳更適合脆皮腸胃大學(xué)生

職場(chǎng)人嘗鮮人群+PART03案例分享明星營(yíng)銷在小紅書的落地明星營(yíng)銷，為什么需要小紅書？只有粉絲自嗨？只有明星同款？缺少品牌RTB！品牌請(qǐng)代言人的究極目的曝光破圈利用明星的流量做到全網(wǎng)大曝光粉絲UGC自發(fā)曬單產(chǎn)生破圈傳播效應(yīng)曬訂單曬產(chǎn)品某平臺(tái)三件套性價(jià)比太低爆發(fā)期太短了有沒有其他解法？利用小紅書大數(shù)據(jù)，找到藝人的選擇+主打痛點(diǎn)/場(chǎng)景藝人配合燙染場(chǎng)景蜂膠成分解決燙染受損帶來的干枯毛躁藝人經(jīng)?！盃C染”如何保護(hù)發(fā)質(zhì)愛豆日常種草核心：蜂膠成分抗氧化+明星同款修復(fù)燙染沙發(fā)通過小紅書大數(shù)據(jù)選對(duì)藝人*舞臺(tái)造型拍攝造型燙染是高頻需求對(duì)發(fā)質(zhì)的修護(hù)和保護(hù)會(huì)更加重視小紅書明星營(yíng)銷，有效帶動(dòng)銷售搜索指數(shù)最高增長(zhǎng)6倍

關(guān)聯(lián)曝光量最高增長(zhǎng)8倍新品24小時(shí)銷量破10,000件，當(dāng)月ROI=1.63600%800%關(guān)聯(lián)閱讀量最高增長(zhǎng)7.5倍

關(guān)聯(lián)互動(dòng)量最高增長(zhǎng)11倍750%1100%1.

藝人小紅書官宣代言當(dāng)周，品牌產(chǎn)品搜索指數(shù)和關(guān)聯(lián)曝光、互動(dòng)量達(dá)到頂峰2.

關(guān)聯(lián)閱讀量獲得長(zhǎng)尾收益，3月迎來閱讀高峰好的周邊，可以帶動(dòng)UGC小紅書UGC超2000篇，互動(dòng)過50萬PART03案例分享百雀羚-精細(xì)化的投放模型三層人群滲透模型，信搜協(xié)同打通滲透鏈路完成AI-TI-IA的流量循環(huán)觸達(dá)-興趣人群的擴(kuò)張feeds對(duì)高潛人群覆蓋高潛人群基礎(chǔ)人群春晚人群面霜人群挖掘優(yōu)質(zhì)TI內(nèi)容對(duì)應(yīng)搜索鏈路功效人群品牌人群場(chǎng)景人群拓量代興趣人群的錨定拉新search重點(diǎn)滲透核心人群精準(zhǔn)搜索場(chǎng)景搜索競(jìng)品人群品牌詞淡紋拆解優(yōu)質(zhì)TI內(nèi)容對(duì)應(yīng)人群行為產(chǎn)品詞抗老禮物深度興趣人群的促轉(zhuǎn)利用靈犀n+reach卡位鞏固春晚信息流完成多次清洗電商外品類復(fù)投溢滲透率高流轉(zhuǎn)AIPS+TI人群規(guī)模深度人群飆升至面霜賽道第一，人群資產(chǎn)總?cè)巳猴j升260名以NO.23的AIPS人群，積累了NO.1的TI人群!!NO.1+211名+260名PART03案例拆解耐消行業(yè)-源氏木語如何通過數(shù)據(jù)洞察尋找潛力種草賽道家生活四大人群的定位追功能高效“人口新增&多代同堂&一大家子的需求都要考慮”“租房或暫無購房需求，以小件家居需求為主消費(fèi)習(xí)慣：品質(zhì)優(yōu)先滿足全家需求消費(fèi)習(xí)慣：精挑細(xì)選看性價(jià)比全能生活家游牧青年性價(jià)比優(yōu)先高品質(zhì)首選居家策展人消費(fèi)習(xí)慣：錢不是問題，顏值和品質(zhì)更重要筑巢青年消費(fèi)習(xí)慣：經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)頂配“用盡我一生審美打造我的夢(mèng)中情房”“開始為自己的房子添磚加瓦，筑巢ing”重審美顏值一級(jí)類目：選中得分最高的柜類發(fā)力TOP10

5熱門

中有

席是柜類產(chǎn)品，柜類可以作為近期的發(fā)力主賽道。柜類類目柜類閱讀興趣分搜索興趣分23.8816.4715.9712.6715.7913.17閱讀基數(shù)分7.18搜索基數(shù)分10.036.15賽道潛力分-2.23-0.67-0.96-0.45-0.23-0.42競(jìng)爭(zhēng)激烈度7.71總分18.1619.0820.3717.6614.3020.979.907.466.105.944.452.83臺(tái)架類門類6.128.774.143.189.88沙發(fā)類桌椅類床類6.683.575.155.8916.2916.0743.802.953.87二級(jí)類目：餐邊柜優(yōu)勢(shì)最大，可以作為藍(lán)海賽道關(guān)注餐邊柜餐邊柜綜合分值最高，仍然是時(shí)下最具潛力的細(xì)分賽道，用戶的搜索興趣與搜索基數(shù)都非常大，盡管近期增長(zhǎng)率有所下滑，但競(jìng)爭(zhēng)激烈度非常低，是相對(duì)來