立邦漆促銷方案建議書

立邦漆促銷方案建議書HAKUHODO広州博報堂2002年9月敬呈：立邦涂料（廣東）有限公司促銷目的促銷分析立邦漆促銷策略促銷方案及評價促銷目的：促進(jìn)銷售的增長加深消費(fèi)者對立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加價值目前，常見的促銷方法有：樣本贈送:

免費(fèi)派發(fā)、郵寄，捆綁贈送,如寶潔、詩芬、康師傅、可口可樂等抽獎/優(yōu)惠贈卷：日用品企業(yè)、快速消費(fèi)品、酒類、商場/超市等；贈品/禮品：雨傘、計算器、收音機(jī)、玩具、T恤、挎包等，如麥當(dāng)勞、MILDSEVEN、555、廣藥等聯(lián)合促銷：贈送本品牌的其他產(chǎn)品/另一品牌的產(chǎn)品；如飛利浦、家樂氏與健康選擇等促銷分析：促銷的頻繁使用與手段雜亂,造成促銷環(huán)境嘈雜,消費(fèi)者麻木尋求促銷思路上的創(chuàng)新與突破實效性和品牌的持續(xù)傳播性（口碑?dāng)U散效果）贈品的實用性、藝術(shù)性和檔次感與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（生活、興趣、愛好）促銷贈品選擇的原則與策略創(chuàng)新性和可操作性（簡便）促銷的理想層次★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：

實用性：創(chuàng)新性：★★★★[贈品促銷方案]方案一贈送“本田奧德賽MPV”的精美車?；舅悸罚簩τ谥袊彝碚f，車與房都是目標(biāo)對象所關(guān)注的大事，最大的投資一般都是這兩項，對于裝修房子的消費(fèi)者而言，擺放一個精美高檔的汽車模型，既可以當(dāng)作藝術(shù)品觀賞，又可以增添消費(fèi)者的生活情趣與時尚感，而MPV是未來數(shù)年適合中國家庭使用的新款汽車，因此可以采用和廣州本田進(jìn)行聯(lián)合促銷的方法這種方案創(chuàng)新性和檔次感較強(qiáng)，符合消費(fèi)者精神向往與需求，而且可以印上立邦漆的標(biāo)志，消費(fèi)者可以時常見到此標(biāo)志，精美的車模對男主人很有吸引力，車和房產(chǎn)的相關(guān)性，以及兩個品牌的高檔形象也可以有一定的聯(lián)系，但在制作上可能有一定的難度針對目標(biāo)消費(fèi)者心目中，對高檔次生活的向往，盡管MPV車模型本身無多大的實用性，但對于消費(fèi)者內(nèi)心的欲望的刺激是實實在在的。廣州本田奧德賽是理想中國車型，但在老百姓心目中，它屬于高檔車型，如果它的車模型可以限量發(fā)行的的話，可以提高“高檔次感”[贈品促銷候選方案]注：該類品除實用價值外，最好具有藝術(shù)觀賞價值，不能為一次性消耗品，如油漆刷、掃把，這樣既降低了檔次感，又失去了品牌的后續(xù)傳播效果[贈品促銷候選方案]方案二贈送家居裝飾品(室內(nèi)裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊）基本思路：對于新粉刷的房子，必定會增添一些室內(nèi)裝飾品，贈送該類用品可謂雪中送炭，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求，同時，贈品上印上“NIPPON”的LOGO，可作為載體經(jīng)常進(jìn)入視野，無形中提高了NIPPON的附加價值。該類贈品強(qiáng)調(diào)實用性和關(guān)聯(lián)性，在實際操作上也比較簡單，容易為消費(fèi)者接受★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：

實用性：創(chuàng)新性：★★★★★[贈品促銷候選方案]宜家的工作燈￥38宜家的盤碟濾干架￥38即使是以高檔著稱的宜家（IKEA）也有很多物超所值的產(chǎn)品，光是宜家的牌子，已經(jīng)可以造成不少吸引力宜家的利雅思支架￥77注：該類品可以作為一個很好的媒體充分利用，將NIPPON漆注重個性、關(guān)懷家庭美好生活、注重環(huán)保、品牌延續(xù)等有效結(jié)合起來，但要注意設(shè)計風(fēng)格上的檔次感，[贈品促銷候選方案]方案三贈送高級影集（或萬年臺歷）基本思路：像片已經(jīng)成為普遍性的記錄美好回憶的收藏品，對于有家庭、事業(yè)有成的消費(fèi)者來說更不例外，贈送該類紀(jì)念品，比較符合消費(fèi)心理與需求，同時，可以對贈品精心設(shè)計包裝，在封面、封底、內(nèi)頁邊角，都可以進(jìn)行創(chuàng)意性發(fā)揮，“NIPPON”可作為永久性載體伴隨消費(fèi)者，無形中提高了NIPPON的附加價值。該類贈品不僅滿足了實用性、關(guān)聯(lián)性和藝術(shù)性，操作比較簡單，更主要的優(yōu)點是可以將NIPPON的企業(yè)理念、關(guān)懷生活、注重實效等融為一體，很好的延續(xù)了品牌的進(jìn)一步傳播，達(dá)到實效促銷與品牌傳播的高層次要求?！铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩铩锲放瞥掷m(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：

實用性：創(chuàng)新性：★★★★★★★★★★相冊:一般都不貴，可以圍繞立邦品牌進(jìn)行個性化、環(huán)保、關(guān)懷家庭的理念