營銷崗常見網(wǎng)申試題解題思路

———營銷崗常見網(wǎng)申試題解題思路網(wǎng)申試題1.你為什么對從事銷售類職位感興趣?為什么認為自己能勝任銷售工作?銷售類崗位通常要求人所具備的基本軟件素質包括溝通能力、目標導向、積極主動、抗壓能力、客戶意識、成就動機等多個方面。而銷售類崗位在快速消費品行業(yè)中往往是節(jié)奏最快，競爭最激烈，但薪資水平也最有吸引力的崗位。建議求職者將兩個問題合并在一起回答?；卮鹂梢钥紤]以下面的思路進行：求職者個人的競爭優(yōu)勢包括2-3個方面，每個優(yōu)勢可以通過具體的事例證明。對銷售類崗位感興趣的主要原因就在于這個崗位能令以上幾個優(yōu)勢得到最大的體現(xiàn)與發(fā)揮，或者使求職者能夠在此崗位上貢獻最大的價值。而正是由于求職者過往的工作或者社團經(jīng)驗已經(jīng)證明具備了之前描述的軟件素質，所以能夠勝任銷售工作。切記對經(jīng)驗的描述一定要具體，通過數(shù)字和相對表現(xiàn)體現(xiàn)自己的銷售業(yè)績，并表達強烈的追求更好業(yè)績的欲望。網(wǎng)申試題2.請描述大學期間你承擔的最具有挑戰(zhàn)性的目標或任務。你為什么認為那件事很具有挑戰(zhàn)性?你最終完成了嗎?如果完成了，請告訴我們你是如何做到這一點;如果沒有完成，請告訴我們你從這次失敗中吸取了什么?這是最為簡單直接的結構化或者行為測試題目。建議盡可能選擇最終完成的挑戰(zhàn)，而不是自己的失敗經(jīng)歷。求職者需要注意的是不能簡單地描述目標或任務名稱，因為從企業(yè)的角度看，這些都屬于不相關信息。要通過橫向比較或縱向比較的方法突出達成目標的困難程度與挑戰(zhàn)性。比如“國際大學生汽車設計大賽”就屬于不相關信息，應該改為“作為中國大陸地區(qū)的三支代表隊之一參加國際大學生汽車設計大賽，與來自全球的52支團隊競爭”。求職者必須詳細描述在團隊中的具體角色，以及遇到問題或挑戰(zhàn)時具體的解決方法。需要注意所描述的挑戰(zhàn)必須是憑借求職者的個人素質可以解決或應對的，挑戰(zhàn)也要以比較的方式進行突出。比如不能簡單描述“時間緊任務急”，而應該描述“其他團隊都有過往經(jīng)驗并且花6個月進行準備，我們必須在3個月內完成設計”。在完成任務的過程中，只有具體的個人行為才能體現(xiàn)個人素質并得到企業(yè)的認可。注意仔細分析企業(yè)的崗位描述和企業(yè)文化，求職者體現(xiàn)的個人素質必須與企業(yè)的人才要求相匹配。網(wǎng)申試題3.請列舉好的銷售人員應該具備的基本素質。你為什么認為這些基本素質很重要?關于銷售工作，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?對于題目的前一半，可以參考第一題的回答思路。對于素質的選擇可以和第一題有一定的差異化。對這些素質的重要性的分析思路應該是，“我具備了這些素質，而這些素質在我過去的銷售經(jīng)驗中幫助我很成功地完成了銷售任務，達成了目標。因此我認為這些素質很重要。”關于銷售中喜歡的內容可以從節(jié)奏快、有競爭、面對客戶、業(yè)績導向等方面出發(fā)。需要注意的是對原因的回答，一定要以過往的實際經(jīng)驗為基礎，不能憑空想像和做假設。對于不喜歡的內容的回答更需要技巧，同樣需要以過去的經(jīng)驗為基礎。求職者提出的不喜歡的因素必須不違背銷售的基本原則，同時可以通過自身的努力與調整克服。一個可供參考的回答思路是：“在過去的一次銷售過程中，