IDG全球APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽深圳站速記稿

IDG全球APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽深圳站時(shí)間：2014年10月23日地點(diǎn)：香格里拉大酒店三樓演播廳主持人：尊敬的各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們，大家上午好，歡迎大家參加全球APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽深圳站選拔賽，我是主持人，非常高興主持今天的活動(dòng)。今天我們也有幸邀請(qǐng)到來(lái)自行節(jié)評(píng)審和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嘉賓，他們分別是：IDG資本投資合伙人朱建寰先生七牛市場(chǎng)副總裁李婧女士同創(chuàng)偉業(yè)合伙人丁寶玉先生Goding創(chuàng)始人張海龍先生SOS創(chuàng)投合伙人WILLIAMBean先生眾投邦/國(guó)富源投資執(zhí)行合伙人朱鵬煒先生3W咖啡孵化器/3W種子基金負(fù)責(zé)人鄭煥德先生上汽電商車(chē)享平臺(tái)產(chǎn)品和研發(fā)部總經(jīng)理許雄先生好的，出席活動(dòng)的來(lái)賓還有參加本次APP大賽深圳賽區(qū)初賽勝出的Demo選手，來(lái)自國(guó)內(nèi)眾多軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)代表，深圳頂級(jí)院校計(jì)算機(jī)，軟件學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生們以及來(lái)自新聞界的朋友們，在此我代表主辦方向大家能在百忙之中蒞臨現(xiàn)場(chǎng)表示由衷的感謝！在科技迅猛發(fā)展的今天，移動(dòng)終端設(shè)備幾乎已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚渖系哪切┚哂行缕?、趣味、?shí)用等特點(diǎn)的APP也一個(gè)又一個(gè)，一代又一代的被開(kāi)發(fā)出來(lái)。為進(jìn)一步促進(jìn)更多優(yōu)秀的APP的涌現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)秀開(kāi)發(fā)者，IDG（美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）和新浪聯(lián)合舉辦了此次全球APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽，同時(shí)活動(dòng)也得到了美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì)和美國(guó)開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì)的全面支持?；顒?dòng)宗在尋找全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)更多的APP創(chuàng)意高手，為APP開(kāi)發(fā)者及團(tuán)隊(duì)提綱一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用發(fā)布平臺(tái)，并提供資本對(duì)接服務(wù)，近距離接觸創(chuàng)意導(dǎo)師，并由頂級(jí)成功人士指導(dǎo)開(kāi)發(fā)方向，開(kāi)發(fā)技巧，市場(chǎng)推廣，全面打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的APP盛宴。今天，全球APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽深圳塞選拔賽以“APP開(kāi)啟智能時(shí)代的新鑰匙”為主題，是本次大賽的最后選拔站，我們?nèi)詫⒃诮裉靺⒓勇费莸倪x手中遴選出前三名參加明天下午的總決賽。首先讓我們有請(qǐng)IDG資本投資合伙人朱建寰先生，代表大賽組委會(huì)致辭，大家歡迎。朱建寰：各位大家下午好，我知道很長(zhǎng)講話對(duì)大家都不是最適宜，我很少講課，就盡量簡(jiǎn)單說(shuō)一下。我代表IDG對(duì)大家的到來(lái)表示歡迎，這個(gè)朝氣蓬勃的行業(yè)，通過(guò)這個(gè)很好的機(jī)會(huì)，大家相互溝通、交流。我們知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有非常朝氣蓬勃、新奇的創(chuàng)業(yè)者，80、90后，我們也非常關(guān)心、支持他們，我們相信這些群體當(dāng)中以后會(huì)出現(xiàn)非常了不起的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司。但因?yàn)樗麄儽容^年輕，我相信他們也需要更多的交流、資金、技術(shù)方面的支持，才能成就大業(yè)。此次會(huì)議是一起比賽，也是給大家一個(gè)平臺(tái)，相互發(fā)現(xiàn)，相互找到資源，找到優(yōu)秀項(xiàng)目，讓創(chuàng)業(yè)者有所收獲。在成都舉辦開(kāi)啟智能時(shí)代新鑰匙成都站比賽，這實(shí)際上也體現(xiàn)出IDG，希望比賽不僅僅是簡(jiǎn)單PK，拿第一名，更重要是剛才所說(shuō)的，這是搭建生態(tài)，多方參與，共同完善的渠道、平臺(tái)、機(jī)會(huì)。有這樣一個(gè)生態(tài)，相信大家會(huì)不斷吸取很好的養(yǎng)分，對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者這是非常重要。最后說(shuō)來(lái)個(gè)第一：IDG是關(guān)注中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)排在最前沿投資基金，我們此次是尋找所有希望機(jī)會(huì)，一如既往保持溝通，推動(dòng)大家一起交流，推動(dòng)技術(shù)變革；二、在這里給大家提供一個(gè)支持，希望成為他們的資源，我們有一個(gè)一億美金，專(zhuān)門(mén)只給90后企業(yè)家的基金，IDG我想大家都非常了解，我們投過(guò)像騰訊、360、小米等等企業(yè)，這些企業(yè)都是大家耳熟能詳?shù)?。希望我們繼續(xù)在這個(gè)平臺(tái)上跟大家結(jié)識(shí)，希望你們?nèi)舾赡暌院蟪蔀榘俣取?60、小米等這些企業(yè)，這當(dāng)中也包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，仔細(xì)耕耘的開(kāi)發(fā)者的企業(yè)。最后，除了祝大家有很好收獲之外，也非常希望大家保持創(chuàng)意熱情，注意身體健康，謝謝大家！祝今天下午參賽者們有一個(gè)很好表現(xiàn)和好運(yùn)，謝謝。主持人：非常感謝朱先生的發(fā)言，也希望各位參賽者把握好良機(jī)。APP開(kāi)發(fā)離不開(kāi)云儲(chǔ)存，下面讓我們有請(qǐng)七牛市場(chǎng)副總裁李婧女士登臺(tái)演講，為我們帶來(lái)精彩演講：云存儲(chǔ)助理APP開(kāi)發(fā)，大家歡迎。李婧：很高興在這里，這是我第二次來(lái)到IDG舉辦的開(kāi)發(fā)者大會(huì)，去年在二樓跟大家分享了一次，今天非常感謝IDG給這個(gè)平臺(tái)。我是七牛云存儲(chǔ)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，說(shuō)到云存儲(chǔ)，云服務(wù)，大家第一反映就成為云已經(jīng)水電煤，基礎(chǔ)設(shè)施水電煤云服務(wù)。當(dāng)一個(gè)概念提出來(lái)的時(shí)候，這就是一個(gè)概念，但逐步落地的時(shí)候，我們要更多從應(yīng)用上分析，云也是如此，過(guò)去我們提服務(wù)，很多數(shù)據(jù)就出來(lái)了，但我覺(jué)得這種概念應(yīng)該要從新角度分析它。比如說(shuō)RS，PS，我們七牛也在提供RS服務(wù)，但也在PS，我今天要分析的角度是另外一個(gè)角度——數(shù)據(jù)角度分析。為什么要從這個(gè)角度分析呢？我們又換一個(gè)詞，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)談是什么？是流量和入口。但到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們談什么？我們說(shuō)手機(jī)上的APP，談支付，談地圖，談打車(chē)，O2O，這些一個(gè)點(diǎn)都是場(chǎng)景。所以在這個(gè)時(shí)代我們更多談場(chǎng)景，現(xiàn)在大家做什么是智能家居入口，這些談話都過(guò)時(shí)，我們應(yīng)該談場(chǎng)景，這是很碎片。場(chǎng)景意味著什么？數(shù)據(jù)。說(shuō)到數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生角度分為三種：結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，其實(shí)就是數(shù)據(jù)庫(kù)的表。還有就是日志數(shù)據(jù)，這是一個(gè)軌跡，比如說(shuō)一個(gè)電商，在用戶(hù)訪問(wèn)什么配置，購(gòu)買(mǎi)什么東西，這些都是軌跡，日志可以記錄下來(lái)；非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，也就是文件系統(tǒng)數(shù)據(jù)。為什么在這里談數(shù)據(jù)呢？第一、數(shù)據(jù)越來(lái)越多。為什么說(shuō)數(shù)據(jù)越來(lái)越多？這個(gè)不需要過(guò)多闡述，大家都意識(shí)到。過(guò)去我們數(shù)據(jù)從互聯(lián)網(wǎng)很多數(shù)據(jù)都是編輯給我們，往后我們自己產(chǎn)生，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APP誕生之后就不用說(shuō)了，像七牛的客戶(hù)，很多數(shù)據(jù)都是大家自己去產(chǎn)生?，F(xiàn)在還有一種被動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，我們跟?？底龌ヂ?lián)網(wǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，有一個(gè)攝像頭，你不用動(dòng)每天都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，七天一般產(chǎn)生幾十個(gè)G數(shù)據(jù)，這些都是被動(dòng)產(chǎn)生。隨著存儲(chǔ)成本越來(lái)越低，以前我們刪除數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我們不刪除了，這個(gè)數(shù)據(jù)就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，我們?nèi)绾喂芾?、分析、利用這些數(shù)據(jù)，作為每個(gè)APP或者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，我們?nèi)绾螌⑦@些數(shù)據(jù)為我們所用，更好服務(wù)用戶(hù)，這是我們作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者考慮問(wèn)題。談到七牛，七牛定位，大家可能聽(tīng)到云存儲(chǔ)大家會(huì)想到網(wǎng)盤(pán)，在這里再次結(jié)束一下，這是一個(gè)SAS應(yīng)用，但七牛是為企業(yè)、開(kāi)發(fā)者服務(wù)，我們提供基礎(chǔ)設(shè)施的平臺(tái)，提供開(kāi)發(fā)者一站式數(shù)據(jù)管理，為什么這樣說(shuō)？我們還是在數(shù)據(jù)入口，一個(gè)數(shù)據(jù)從產(chǎn)生，無(wú)論是用戶(hù)自主產(chǎn)生，還是被動(dòng)產(chǎn)生，最后上傳到云端被管理，然后被處理，這種處理可能是多樣，一個(gè)圖片要打水印，視頻需要轉(zhuǎn)碼，還有被分發(fā)，再次被其他用戶(hù)訪問(wèn)，這些一站式數(shù)據(jù)管理全生命周期，七牛都提供這個(gè)服務(wù)，總結(jié)下來(lái)就是三點(diǎn)：數(shù)據(jù)托管、加速、分發(fā)過(guò)程當(dāng)中、上產(chǎn)過(guò)程中加速、也提供數(shù)據(jù)處理，圖片處理、視頻處理，用戶(hù)之間處理。說(shuō)一個(gè)場(chǎng)景，今天我們邀請(qǐng)一個(gè)速記過(guò)來(lái)，她在記錄我的演講內(nèi)容，如果在座APP開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)這個(gè)應(yīng)用，一個(gè)可穿戴設(shè)備或者記錄，可以調(diào)用，支撐語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字的功能，然后直接發(fā)出去，這個(gè)狀態(tài)其實(shí)就是一個(gè)處理的狀態(tài)，七牛為提供一個(gè)平臺(tái)讓大家把這些自定義處理，給更多開(kāi)發(fā)者使用。所以數(shù)據(jù)不僅僅是我們提供的圖片處理，視頻處理，也包括開(kāi)發(fā)者自定義的處理。剛才提到一個(gè)概念的，比如說(shuō)360這是我們的客戶(hù)，有很強(qiáng)功能，原來(lái)做APP自己用，但這個(gè)路徑越來(lái)越大的時(shí)候，就可以給大家用，這也可以放在我們七牛上，更多的推廣出去。我們平臺(tái)承載著15萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者和企業(yè)開(kāi)發(fā)者，所以我們也愿意有更多自定義處理開(kāi)發(fā)者加入我們一起共建生態(tài)鏈。云服務(wù)更多是服務(wù)外包，我們把原來(lái)可能向開(kāi)發(fā)者能夠看到數(shù)據(jù)中心里面的背后由我們?nèi)ヌ幚?，這是七牛大概提供的服務(wù)。當(dāng)然我們的愿景還是一句話：希望幫開(kāi)發(fā)者做一站式的數(shù)據(jù)管理，打造云數(shù)據(jù)的生態(tài)鏈。我們公司是2007年成立，我們的團(tuán)隊(duì)大多數(shù)來(lái)自金山和盛大，這是我們的部分客戶(hù)，喊一句口號(hào)“屏幕為端，數(shù)據(jù)為先”，謝謝大家。主持人：說(shuō)起APP開(kāi)發(fā)，很多人都認(rèn)為這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)行為，究竟是不是這樣呢？接下來(lái)有請(qǐng)3W咖啡孵化器/3W種子基金負(fù)責(zé)人鄭煥德先生為大家講解這兩者之間到底有什么區(qū)別？鄭煥德：大家好，我是3W咖啡負(fù)責(zé)投資的鄭煥德?？赡艽蠹伊私?W咖啡主要就是北京中關(guān)村3W咖啡，現(xiàn)在在深圳也有第二家店，在科技園北區(qū)，2013年開(kāi)始孵化器的業(yè)務(wù)，孵化19個(gè)項(xiàng)目，14個(gè)拿到投資，累計(jì)投資超過(guò)4000萬(wàn)，拉勾網(wǎng)也是在我們的孵化器里面，業(yè)務(wù)已經(jīng)做到深圳這邊了，深圳孵化器在招收第一期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在孵化過(guò)程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)他們可能需要做一個(gè)很好的Demo，需要拿到很好的數(shù)據(jù)才能拿到天使，很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，如此很好的創(chuàng)意、執(zhí)行力就浪費(fèi)了。今年初我們成立一個(gè)小種子基金，投資剛剛組建出來(lái)，在做Demo，還沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在座很多都是在做APP開(kāi)發(fā)，如果你在做APP開(kāi)發(fā)，在這個(gè)時(shí)代特別有優(yōu)勢(shì)，但很多人會(huì)把APP等同于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我一開(kāi)始想講這方面，但后來(lái)我想可能從更多的講講，如果你正在做APP開(kāi)發(fā)，想做創(chuàng)業(yè)，這之間路徑到底如何。我們看看APP開(kāi)發(fā)大環(huán)境，我們接觸很多都是剛剛組建團(tuán)隊(duì)，剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些團(tuán)隊(duì)里面超過(guò)一半的人，一半團(tuán)隊(duì)他們沒(méi)有APP開(kāi)發(fā)者。他們?cè)趺崔k？他們可能在尋找技術(shù)合伙人開(kāi)發(fā)APP，或者可能是尋找外包做這個(gè)APP。所以你是在做APP開(kāi)發(fā)，你就非常吃香，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^(guò)接外包創(chuàng)作很好的收入，也可以加入團(tuán)隊(duì)，做技術(shù)合伙人?；蛘咦约合雵L試一下自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，是不是有一個(gè)APP就可以了呢？其實(shí)APP開(kāi)發(fā)大家在關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)，首先創(chuàng)意，就像今天這個(gè)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽一樣，我有一個(gè)點(diǎn)子，把這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，你身邊小伙伴，有人做手機(jī)端，后端，視覺(jué)，你可以做一個(gè)漂亮APP，有一個(gè)很好的功能就可以做出來(lái)，最后會(huì)把這個(gè)東西提交上去，給別人下載，這是大部分APP開(kāi)發(fā)者在做一個(gè)APP的時(shí)候的流程。但做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，這幾個(gè)過(guò)程肯定不夠，我會(huì)逐一講講，你需要補(bǔ)充什么東西。首先你的創(chuàng)意需要轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品定位，我們說(shuō)可能今天參賽很多人創(chuàng)意都會(huì)基于自己真實(shí)需求，我自己就比較喜歡看書(shū)，經(jīng)常看好書(shū)我就會(huì)記到備忘錄，然后統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)需求是否可以形成APP，我會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，想自己想要的路列在里面，你就問(wèn)問(wèn)這個(gè)APP需求是不是真實(shí)存在？如果只是記書(shū)的APP，除了我用其他人會(huì)用嗎？你分析這個(gè)APP你就要想，我既可以記想要買(mǎi)的書(shū)單，還可以完成購(gòu)買(mǎi)，在當(dāng)當(dāng)，或者亞馬遜完成支付，這會(huì)不會(huì)更好？所以要分析需求是不是可以轉(zhuǎn)換成為更有用的產(chǎn)品，你還需要分析同類(lèi)型產(chǎn)品，這個(gè)APP可能是一家公司，這是一個(gè)定位，如果有人做了，你是否還值得做呢？很多人在做分析的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品好像市場(chǎng)上完全沒(méi)有，或者市場(chǎng)上有但他們沒(méi)有那么好，你就要看看大家沒(méi)有做好還是本身市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有達(dá)到。我接觸創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)做羽毛球組隊(duì)，預(yù)訂場(chǎng)館，自己是一個(gè)羽毛球愛(ài)好者，想做這個(gè)APP給羽毛球愛(ài)好者組織活動(dòng)，預(yù)訂場(chǎng)地。我問(wèn)他有什么類(lèi)似產(chǎn)品，他報(bào)幾個(gè)，我上應(yīng)用市場(chǎng)看了一下，這個(gè)加起來(lái)就只有1、2千的下載量，我問(wèn)他有沒(méi)有調(diào)查過(guò)市場(chǎng)規(guī)模。如果你想要把這個(gè)作為創(chuàng)業(yè)，你就要看看其市場(chǎng)規(guī)模是不是足夠大，如此大的市場(chǎng)規(guī)模，你想要做不可能直接就這樣吃下來(lái)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境都非常成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不像2010、2011年遍地是黃金，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者可能要非常明白，從什么點(diǎn)選擇切入。剛剛講我想做書(shū)單，做這個(gè)通用工具，可能根據(jù)沒(méi)有人使用，如果是旅游愛(ài)好者，我可以把某個(gè)地方的書(shū)籍歸類(lèi)一下，或者你是媽媽我把母嬰書(shū)籍歸類(lèi)一下，這樣就有直接購(gòu)買(mǎi)的書(shū)單，這樣是不是更仔細(xì)一點(diǎn)，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)講，選擇正確切入點(diǎn)是成功第一步。另外，你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，您的伙伴就不是伙伴而是合伙人，需要明確職責(zé)，分工，你做技術(shù)，需要補(bǔ)充市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)成功創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，需要花50%時(shí)間把團(tuán)隊(duì)搭建好，大家拿到融資的時(shí)候，大家都發(fā)現(xiàn)在早期如果沒(méi)有很漂亮的數(shù)據(jù)他們很關(guān)心團(tuán)隊(duì)，所以應(yīng)該花一半的時(shí)間在團(tuán)隊(duì)上，你需要找什么人進(jìn)行合伙，如果沒(méi)有這樣的人是不是能招到優(yōu)秀人跟你們一起合作。如果你是CEO，你就要讓大家跟著你，如果你是合伙人，你也需要明確自己的利益，然后在股份制上面，跟技術(shù)人講一句話就是不要太在意，我自己就是技術(shù)出身人，我在公司拿百分幾個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有什么利益，還不如自己做一家公司。股份，等你把公司做好以后，這就無(wú)窮大的利益，你不要在意這幾個(gè)點(diǎn)，而是在意在創(chuàng)意過(guò)程當(dāng)中能否獲得經(jīng)驗(yàn)以及成長(zhǎng)。講到技術(shù)人，技術(shù)人做APP的時(shí)候，也會(huì)遇到同樣一個(gè)點(diǎn)，我想到一個(gè)什么功能就往上加，自己創(chuàng)業(yè)也遇到這個(gè)問(wèn)題，第一天發(fā)布產(chǎn)品，就提交9個(gè)新版本，因?yàn)楦脩?hù)聊就有很多新東西可以加，不斷加上去。如果做一個(gè)產(chǎn)品肯定要想清楚，什么東西是應(yīng)該加，什么東西應(yīng)該舍棄，而且在版本上要把控好，不能自己再做一樣，你公司有伙伴，有用戶(hù)的。最后你做產(chǎn)品，做產(chǎn)品要有愛(ài)，如果做APP這是一個(gè)結(jié)果性的東西，可能今天在這里拿到獎(jiǎng)，這就像獎(jiǎng)牌一樣，就擺在APP里面，如果做產(chǎn)品這是持久過(guò)程，你不斷需要灌注愛(ài)，要重視用戶(hù)，因?yàn)楫a(chǎn)品是死，只有有用戶(hù)在使用的時(shí)候才是活的。上線運(yùn)營(yíng)，我接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)者前幾天跟我聊，他拿到上海站，因?yàn)閼?yīng)用市場(chǎng)給他做一個(gè)免費(fèi)推薦，很多人沒(méi)有關(guān)注渠道運(yùn)營(yíng)，他們沒(méi)有在產(chǎn)品上線之后做運(yùn)營(yíng)，很多人以為渠道運(yùn)營(yíng)需要花錢(qián)，但未必。這方面大家需要跟小編打好關(guān)系。你拿投資的時(shí)候，投資人跟你講你數(shù)據(jù)如何，但數(shù)據(jù)不是APP的目標(biāo)，但數(shù)據(jù)可以很好指導(dǎo)你做APP的行為，你應(yīng)該關(guān)注你的數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)較好的時(shí)候才能把APP拿出去市場(chǎng)推廣。如果你希望在創(chuàng)業(yè)路上得到融資，你可以找到我們3W，謝謝。主持人：非常感謝鄭先生精彩發(fā)言。下面有請(qǐng)Goding創(chuàng)始人張海龍先生為我們帶來(lái)精彩演講：云時(shí)代的移動(dòng)開(kāi)發(fā)模式。張海龍：大家下午好，非常高興在這里跟大家做一個(gè)分享，講講我做Coding，云計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思考。大概簡(jiǎn)單介紹一下Coding，Coding是今年上線服務(wù)，是針對(duì)開(kāi)發(fā)者的服務(wù)，我們可以做代碼托管、測(cè)試、項(xiàng)目管理等一系列的功能。Coding是一個(gè)云計(jì)算的服務(wù)是基于云做服務(wù)的提供，我做Coding的時(shí)候一直在思考我們現(xiàn)在最火三個(gè)領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，有很多創(chuàng)業(yè)公司冒出來(lái)，這三個(gè)關(guān)系是什么？人類(lèi)真正需求是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們拿蘋(píng)果、安卓手機(jī)，還有很多智能設(shè)備很多都是移動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就催生云技術(shù)，因?yàn)楹芏嘀悄茉O(shè)備自己的技術(shù)能力，存儲(chǔ)能力不足，要依賴(lài)于云端，才能完成很多工作和任務(wù)，所以推動(dòng)云計(jì)算發(fā)展。云計(jì)算發(fā)展，把大量的數(shù)據(jù)都儲(chǔ)存在云端里面就形成大數(shù)據(jù)，這三個(gè)領(lǐng)域是緊密相關(guān)領(lǐng)域，今天是安卓主題，大家的服務(wù)離不開(kāi)云服務(wù)，比如說(shuō)七牛，Coding都是云服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西是移動(dòng)一切皆有可能，2007年安卓手機(jī)剛剛起來(lái)的時(shí)候，很多東西覺(jué)得不可思議，在手機(jī)買(mǎi)東西都是非常不方便的事情，因?yàn)檫@個(gè)圖片那么小如何看這個(gè)衣服，照片都看不清楚?，F(xiàn)在淘寶有很多流量，40%、50%來(lái)自移動(dòng)端，由原來(lái)不可能變成可能。游戲也是如此，都在追求視覺(jué)，現(xiàn)在所有游戲公司都往移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，還有辦公，也往移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，所以移動(dòng)一切皆有可能，移動(dòng)現(xiàn)在還剛剛開(kāi)始，還有很大的機(jī)會(huì)可以在里面進(jìn)行挖掘。Coding，我們理念就是讓開(kāi)發(fā)者在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)移動(dòng)，做軟件開(kāi)發(fā)這些事情。我們提供幾項(xiàng)服務(wù)，項(xiàng)目協(xié)作、代碼托管，這是做軟件開(kāi)發(fā)逃不了的。代碼已經(jīng)放在我們這個(gè)平臺(tái)上，你要把這個(gè)代碼運(yùn)行起來(lái)很麻煩，你在其他地方做空間部署代碼，我們就做一個(gè)運(yùn)行空間，你可以一鍵，就可以把代碼部署在運(yùn)行空間，然后給別人看，這個(gè)東西是這樣。移動(dòng)端的東西安卓應(yīng)用能否在網(wǎng)頁(yè)上跑，發(fā)給客戶(hù)，發(fā)給同事，朋友看一看，大家長(zhǎng)什么樣，現(xiàn)在我們做這件事情，有幾個(gè)截圖，我們就可以給代碼進(jìn)行掃描和分析，告訴代碼的一些問(wèn)題，這一切不需要軟件，你只需要注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)就可以獲得，這是我們現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)還沒(méi)有推出的功能。這邊有一個(gè)視頻，介紹Coding的功能和場(chǎng)景，有興趣可以登陸我們的首頁(yè)看看，首頁(yè)有這個(gè)視頻。大家做產(chǎn)品，Coding雖然不是純移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們也有移動(dòng)端，在各大市場(chǎng)搜索Coding，找到我們的移動(dòng)端。大家是做產(chǎn)品，因?yàn)樽霭沧繎?yīng)用也是產(chǎn)品，很多細(xì)節(jié)需要考慮，個(gè)人體會(huì)，你需要讓用戶(hù)用得爽。蘋(píng)果有一個(gè)很好體驗(yàn)，這是一個(gè)HOME鍵使用很爽，因?yàn)槟惆催@個(gè)很有控制感，安全感，因?yàn)槟阋话淳椭浪鼤?huì)回到主屏幕，這些都是小細(xì)節(jié)，讓人在心理上產(chǎn)生很愉悅的感覺(jué)。Coding在做產(chǎn)品的時(shí)候也有一個(gè)細(xì)節(jié)，在做用戶(hù)管理的時(shí)候，大家都需要列出來(lái)今天干什么事情，有一個(gè)列表，然后每天做完一個(gè)事情就打勾，其實(shí)人在做打勾事情的時(shí)候，這個(gè)動(dòng)作很簡(jiǎn)單，但人心里很愉悅。我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，上面是任務(wù)，下面是任務(wù)做完的狀態(tài)，一定是打勾，你覺(jué)得這個(gè)勾很爽，這個(gè)東西被劃掉，心理就很爽，這是細(xì)節(jié)，大家做產(chǎn)品可能思考一下。這是我們一個(gè)界面，為什么講這個(gè)呢？講一個(gè)細(xì)節(jié)，這兩個(gè)屏幕有什么區(qū)別，沒(méi)有任何區(qū)別，布局，顏色都一樣。但第二個(gè)屏幕有一些匿名，因?yàn)橛脩?hù)一開(kāi)始不會(huì)上傳頭像，這就產(chǎn)生匿名頭像，這就會(huì)產(chǎn)生美觀性，但我們只要換一些頭像就感覺(jué)好很多，所以大家做的產(chǎn)品的時(shí)候注意一些小細(xì)節(jié)。我們?yōu)榱吮苊膺@種匿名頭像產(chǎn)生，你一注冊(cè)默認(rèn)就有一個(gè)水果頭像，或者你也可以自由換。這個(gè)跟產(chǎn)品也沒(méi)有什么關(guān)系——情懷。大家做東西的時(shí)候，有一個(gè)小小感覺(jué)的東西，讓大家感觸到，你就有很多忠實(shí)用戶(hù)，我們做Coding，雖然面對(duì)程序員，但大家都很有情懷，我們攝影很多社區(qū)，買(mǎi)很多高質(zhì)量的照片，大家上傳這個(gè)網(wǎng)站就覺(jué)得很開(kāi)心，看到很美的景色，大家做APP的時(shí)候，是不是考慮一下，界面做得有一點(diǎn)情懷的感覺(jué)。這是我們剛才說(shuō)到，我們可以讓你的APP在瀏覽器里面跑，大家做安卓應(yīng)用一定會(huì)說(shuō)，做安卓應(yīng)用你如何給別人Demo，你要么通過(guò)郵件，要么通過(guò)拿著手機(jī)給別人看，這個(gè)就很麻煩，我們就在想，其實(shí)很多時(shí)候你只要讓別人看看這個(gè)應(yīng)用跑起來(lái)大概如何，不需要很精確，大概是什么樣就可以。所以我們做這個(gè)產(chǎn)品，把代碼放在這里，我們有一個(gè)按鈕，這個(gè)按鈕一按就可以運(yùn)行起來(lái)，在瀏覽器里面運(yùn)行，瀏覽器有一個(gè)安卓界面，跟菜單一模一樣，你可以用鍵盤(pán)操作，給別人看，或者拷貝給別人里面，別人就可以在瀏覽器里面看到這個(gè)長(zhǎng)什么樣，這樣就可以解決Demo的問(wèn)題。這是我們自己的安卓客戶(hù)端，在這個(gè)產(chǎn)品里面大概的樣子，這是兩個(gè)不同的界面。今天分享差不多到這里，這是很好的時(shí)代，云計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都發(fā)展得很好，Coding希望可以幫助廣大開(kāi)發(fā)者，更加方便，高效創(chuàng)造各種各樣的應(yīng)用，大家有興趣登陸我們網(wǎng)站看一下，相信不會(huì)讓您失望，謝謝。主持人：各位來(lái)賓，下面我們將正式開(kāi)始IDG全球APP開(kāi)發(fā)創(chuàng)意爭(zhēng)霸賽家庭娛樂(lè)應(yīng)用大賽比賽環(huán)節(jié)。在3個(gè)月的初賽中，涌現(xiàn)出了非常多的優(yōu)秀APP應(yīng)用作品，通過(guò)細(xì)致的評(píng)審，今天有9支團(tuán)隊(duì)將站在這個(gè)舞臺(tái)上，展現(xiàn)自己的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意。每只參賽隊(duì)伍的Demo展示時(shí)間一共為5分鐘，嘉賓點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)一共為7分鐘，請(qǐng)各位展示團(tuán)隊(duì)牢記時(shí)間，超出時(shí)間我們將人工打斷，謝謝。下面開(kāi)始！第一個(gè)項(xiàng)目：愛(ài)牙：大家下午好，我們做一個(gè)牙科APP的連接，名醫(yī)診所與口腔患者，我們家庭是做連鎖口腔，我做了幾年，這個(gè)設(shè)計(jì)做這個(gè)11個(gè)月，里面有很多坑，我們犯了很多錯(cuò)，做得不太好，希望大家多多指教，這是我們的工作環(huán)境，有喜歡的小伙伴，可以過(guò)來(lái)我們公司逛一遍。當(dāng)時(shí)一直想創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)榧彝ピ?，我想做一個(gè)跟醫(yī)療有關(guān)的移動(dòng)APP，后來(lái)想做掛號(hào)網(wǎng)，但沒(méi)有資源就做牙科，牙科做了11個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西。實(shí)際上很多人不知道自己的牙齒癥狀需要看牙科的，也不知道什么情況。其實(shí)大家都不知道牙科很賺錢(qián)，很多牙科都想推廣自己，但只有搜索引擎和戶(hù)外廣告，中間我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)巨大對(duì)接?xùn)|西，現(xiàn)在做得還行，剛才兩方用戶(hù)對(duì)接都還不錯(cuò)。自問(wèn)自查，你有什么問(wèn)題就查，查完之后就問(wèn)，問(wèn)完后下一步就就診，我們就診這個(gè)環(huán)節(jié)在電話這里就停了，今年11月30號(hào)我們會(huì)開(kāi)通APP預(yù)約，首批400家牙科加入我們，直接可以預(yù)約。當(dāng)然我們還有一些小功能，所有行為都有積分，積分跟牙科優(yōu)惠綁定在一起，還有牙膏牙刷，功能就這些，大家可以下載玩，功能很多，大家可以下載玩一下。我們已經(jīng)上線一個(gè)月，現(xiàn)在也算是全國(guó)最大，現(xiàn)在就我們?cè)谧?，一般牙科什么意思？明年我們想收一萬(wàn)個(gè)牙科，什么都不用理就把你放進(jìn)來(lái)，做一個(gè)全國(guó)最大的牙科收入行業(yè)，400家牙科合作，實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)500家了，明年我們想做到2000家，這2000家都是把B環(huán)節(jié)打通，跟我們做合作，預(yù)約，然后有一些B端的交易。去年8月份開(kāi)始做這個(gè)事情，年底上線，今年6月份26萬(wàn)人，當(dāng)時(shí)有8個(gè)技術(shù)，然后組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在用戶(hù)量有60萬(wàn)，牙科500多家，單獨(dú)用戶(hù)意思就是我們有3、4萬(wàn)人，是已經(jīng)問(wèn)過(guò)問(wèn)題的，解決那么多問(wèn)題，為和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。接下來(lái)就是就診，我們可能就也要把就診對(duì)接起來(lái)，數(shù)據(jù)就是這樣，每天有大幾千，有幾千下載。這是合作牙科，上面是我們的活動(dòng)，我們的牙科還是很高大上的，每個(gè)一二線城市我們都找連鎖大的，好的，有品質(zhì)保障的牙科，我們跟小牙科合作保障做得還是比較少，我希望以后的服務(wù)保障可以跟上，所以我們一開(kāi)始定位就是大牙科。這個(gè)問(wèn)題很多人問(wèn)我，也一直在回答，醫(yī)療上市公司50%業(yè)務(wù)是口腔，一個(gè)醫(yī)生一年做60多萬(wàn)，全年15萬(wàn)人，一年全國(guó)醫(yī)生可以做到1千億的東西，這里有一個(gè)數(shù)字，可能很多人都不知道，這里面有30%，300拿來(lái)買(mǎi)耗材，有50、80是做廣告，這里面還有很多“肉”這是沒(méi)有人管的，中國(guó)如此大的市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)。C端的用戶(hù)以預(yù)約為主，國(guó)外大多數(shù)都每做這件事情了，但我們?cè)谥袊?guó)，所以在優(yōu)惠就診，牙科也需要，用戶(hù)也需要，然后就是興趣論壇，我覺(jué)得百度貼吧、豆瓣這些發(fā)貼都在這里。還有牙科做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，很多牙科沒(méi)有市場(chǎng)做，我們就幫他們做這件事情。決策層，所有牙科老板可以想到就是這些事情，其中電商耗材購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在每年幾百億，所以我們打算接下來(lái)在這一塊會(huì)做做這些事情。創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情很好玩，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程可以做很多，每天都要想，我長(zhǎng)那么大還沒(méi)有這樣用過(guò)腦。醫(yī)療應(yīng)用推廣很苦，這是很慘一件事情，所以至少讓別人過(guò)來(lái)感覺(jué)沒(méi)有那么不開(kāi)心，可以解決一些問(wèn)題。線下拓展，跟牙科做服務(wù)，電子商務(wù)，先做商務(wù)，快速切入，預(yù)約這一塊如果系統(tǒng)不足，那么這一塊的數(shù)據(jù)量還是很大的。就講這些，謝謝。愛(ài)牙——點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：兩個(gè)問(wèn)題，400家左右你是線下跑嗎？這些用戶(hù)你怎么爭(zhēng)??？后續(xù)怎么擴(kuò)大用戶(hù)。愛(ài)牙：400家，我們都是電話、郵件、還有行業(yè)的會(huì)議做一些簡(jiǎn)單宣傳。告訴他們這些應(yīng)用怎么樣，我們覺(jué)得線上拉不下來(lái)，線下成本肯定會(huì)更高，我們覺(jué)得線上可以做的。應(yīng)用推廣，以前今年6月份之前沒(méi)有怎么推廣，就放著，6月份之后，我們跟牙科做很多線下活動(dòng)，很多牙科下載，我們?cè)趹?yīng)用市場(chǎng)排名都慢慢穩(wěn)健上升，8、9月份開(kāi)始慢慢做一些廣告，讓更多人知道我們的應(yīng)用。評(píng)委：中國(guó)存在一個(gè)現(xiàn)象，大部分牙齒對(duì)牙的關(guān)愛(ài)度還是不夠，這是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)也好，這方面對(duì)牙非常關(guān)注，恰恰反應(yīng)產(chǎn)品的項(xiàng)目方向是沒(méi)有大問(wèn)題，我想問(wèn)一下，你現(xiàn)在目前，因?yàn)榇蟛糠郑P(guān)心牙的人，基本上都有自己熟悉或者接近固定的牙科醫(yī)生，跟在意跟他們之間交流，剛才看你們APP閃過(guò)，在B端這一塊處于什么狀況？無(wú)論B還是C端，60萬(wàn)的下載量，“小眾”市場(chǎng)里面自己用的少，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)比我想象要好，現(xiàn)在日活躍度現(xiàn)在是什么樣的情況？愛(ài)牙：日活大概八千左右，然后日增大概三四千，我們想通過(guò)這個(gè)論壇把這個(gè)活躍度再提高一點(diǎn)，但這條路走下去結(jié)果如何還需要驗(yàn)證。說(shuō)一下看牙習(xí)慣，中國(guó)人以前是疼痛趨勢(shì)，捂著牙去的看牙科的?，F(xiàn)在很多已經(jīng)改變了，青少年50%已經(jīng)做牙齒校正，美容趨勢(shì)越來(lái)越多。中國(guó)人是看牙大單，進(jìn)去就拉單，牙科要靠吃老用戶(hù)，是不行，他需要新人補(bǔ)充，就是戶(hù)外廣告、搜索引擎，需要很多錢(qián)。中國(guó)應(yīng)該還有70%、80%人對(duì)牙科還是有距離，這部分人是我們?nèi)蘸笙螺d用戶(hù)，以后可以導(dǎo)進(jìn)去，牙科用戶(hù)未必可以用到，但以后可以用我們掛號(hào)預(yù)約系統(tǒng)，這樣可以跟牙科做一個(gè)邊界溝通。評(píng)委：B端情況如何？愛(ài)牙：我們現(xiàn)在B端主要就是醫(yī)院老板，還有市場(chǎng)部，還有前臺(tái)的用戶(hù)，醫(yī)生要看牙。評(píng)委：你的用戶(hù)常常幾個(gè)月一次？因?yàn)槲沂且荒陜纱巫笥?。?ài)牙：（英文無(wú)翻譯）。評(píng)委：你的MIU多少？愛(ài)牙：私下說(shuō)。評(píng)委：活躍度多少？愛(ài)牙：月活接近20，在17、18左右。第二個(gè)項(xiàng)目：動(dòng)感操控系統(tǒng)：各位朋友大家下午好，我今天主要想跟大家分享一下最近開(kāi)發(fā)一套手機(jī)系統(tǒng)及叫做手機(jī)指針操控系統(tǒng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一句話來(lái)說(shuō)，這個(gè)手機(jī)指針操控系統(tǒng)，我用傳統(tǒng)的PC指針，操控方式，取代手指觸摸方式。為什么我們要這樣做？我們解決什么問(wèn)題？首先是隨著手機(jī)屏幕越來(lái)越大，有兩個(gè)問(wèn)題日漸突顯。第一、手指夠不著問(wèn)題，我單手使用大屏幕的時(shí)候，手指會(huì)經(jīng)常發(fā)生，夠不著下方內(nèi)容，或者下方按鈕問(wèn)題。第二、點(diǎn)擊的時(shí)候，會(huì)發(fā)生手指太大，連接比較小，需要精確點(diǎn)擊的時(shí)候，容易錯(cuò)。有一個(gè)問(wèn)題就是我們操作的時(shí)候，同時(shí)必須要占用兩只手嗎？一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，用戶(hù)如何使用手機(jī)？大部分用戶(hù)還是比較傾向于用一個(gè)手拿手，另一個(gè)單手操作。業(yè)內(nèi)目前為主的解決方案是什么？據(jù)我們了解索尼目前為止出一個(gè)手機(jī)，通過(guò)在大屏手機(jī)的右上角，或者右下角，提供一個(gè)屏幕縮小模擬，手指只要在這個(gè)模擬小范圍內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)擊解決夠不著這個(gè)問(wèn)題。也經(jīng)過(guò)一些計(jì)算，大拇指可以夠著什么位置，不能夠著什么位置，撥號(hào)的時(shí)候建議鍵盤(pán)盡量放在右下角的位置。這種方案好與不好在什么地方？?jī)?yōu)勢(shì)在于確實(shí)解決了單手操作夠不著問(wèn)題，缺點(diǎn)是擴(kuò)大點(diǎn)不準(zhǔn)的問(wèn)題，還有也不支持雙手操作。我們開(kāi)發(fā)這個(gè)陀螺儀指針操作系統(tǒng)可以解決這兩個(gè)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)原理，手機(jī)里面有一些陀螺儀傳感器，這比其他傳感器要比較敏感一些，所以我們用這個(gè)驅(qū)動(dòng)手機(jī)指針，當(dāng)我操控手機(jī)的時(shí)候，動(dòng)一下手腕，想點(diǎn)擊這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)指針就可以移動(dòng)在這個(gè)位置。通過(guò)一些硬件按鈕或者屏幕虛擬按鈕實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊效果，鼠標(biāo)指針點(diǎn)擊效果。通過(guò)時(shí)間過(guò)濾算法解決點(diǎn)擊的時(shí)候，指針抖動(dòng)的問(wèn)題，類(lèi)似于相機(jī)防抖動(dòng)技術(shù)。之前我們做到目前為止手機(jī)上所有操作全部都列出來(lái)，然后分別實(shí)現(xiàn)所有功能。最后給大家看一個(gè)視頻。（視頻播放）系統(tǒng)簡(jiǎn)單就是這樣，在操作過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論這個(gè)手機(jī)屏幕多大，只要單手能拿到，就不需要手指移動(dòng)太大距離，整個(gè)來(lái)說(shuō)還算可以。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：如何讓手機(jī)用戶(hù)用到這個(gè)功能？動(dòng)感操控系統(tǒng)：目前為止開(kāi)發(fā)第一款，上個(gè)月我們編出第一個(gè)手機(jī)，實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。在將來(lái)合作模式，我們傾向于很多種合作模式，比如說(shuō)第一個(gè)版本，可以跟手機(jī)廠商進(jìn)行合作，把這個(gè)功能定制在手機(jī)內(nèi)部。還有跟APP廠商進(jìn)行合作，比如說(shuō)瀏覽器，一些對(duì)觸控要求比較高的游戲，我們也可以開(kāi)發(fā)SDK的包，APP開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，你只要用這個(gè)就可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單功能，讓你在APP里面實(shí)現(xiàn)操控。評(píng)委：這是很好的創(chuàng)意，很值得鼓勵(lì)。你知道現(xiàn)在手機(jī)很多年輕人，在考慮手機(jī)屏幕大的其他下，在上面操作的速度，要速度非?？?，這種感覺(jué)就是前面演講嘉賓所說(shuō)，讓人爽，剛才看您演示，這個(gè)產(chǎn)品在應(yīng)用場(chǎng)景下，我感覺(jué)有一點(diǎn)小心翼翼，用你這個(gè)系統(tǒng)，能否達(dá)到單手的爽，屏幕不夠用就用這個(gè)，但愉悅度如何？動(dòng)感操控系統(tǒng)：在手機(jī)上操作這個(gè)系統(tǒng)，一開(kāi)始習(xí)慣問(wèn)題，我自己一開(kāi)始用鼠標(biāo)我都不習(xí)慣，但后來(lái)習(xí)慣就很快了。手機(jī)也是一樣，只要你習(xí)慣這個(gè)鼠標(biāo)，操作模式跟手機(jī)上，PC上的鼠標(biāo)指針操作方式原理一樣，只不過(guò)把移動(dòng)方式變成轉(zhuǎn)動(dòng)手腕，中間我們也會(huì)通過(guò)算法，幫助用戶(hù)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的觸控，比如說(shuō)點(diǎn)擊的時(shí)候，手腕可能會(huì)抖，我們就會(huì)有一個(gè)防抖動(dòng)算法，只要你在點(diǎn)擊的時(shí)候，就會(huì)根據(jù)習(xí)慣，回歸到最初點(diǎn)評(píng)位置，等等這些算法可以幫助其，只要你愿意嘗試，這是可以獲得更好的。因?yàn)閯倓偝鰜?lái)，我也是找一些周?chē)贻p人，讓他們玩玩，說(shuō)說(shuō)他們的感覺(jué)，年輕人覺(jué)得這樣的操作系統(tǒng)還是很有意思，這樣打擊的時(shí)候相對(duì)還是比較準(zhǔn)的。評(píng)委：這個(gè)小工具，看起來(lái)我們就知道蘋(píng)果機(jī)，包括智能手機(jī)大家還是很感受到手機(jī)滑動(dòng)的感覺(jué)，手在這里，看視頻是不是有一點(diǎn)累，你用戶(hù)是哪群人？用戶(hù)群體是什么人，還有工具如何賺錢(qián)？動(dòng)感操控系統(tǒng)：關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，目標(biāo)用戶(hù)就是這樣最主要你拿大屏手機(jī)的時(shí)候，需要單手操作的時(shí)候，比如說(shuō)扶電梯，我需要單手點(diǎn)擊瀏覽器，但一些按鈕夠不著，這些都是我們的潛在客戶(hù)。盈利方式，目前我們現(xiàn)在在申請(qǐng)一些專(zhuān)利組合保護(hù)APP，有一些已經(jīng)授權(quán)了，比如說(shuō)手機(jī)上防抖動(dòng)技術(shù)，這是我們申請(qǐng)專(zhuān)利，相關(guān)程序都在辦理過(guò)程中。第三個(gè)項(xiàng)目：Bextmail：大家下午好，非常榮幸能和大家一起分享我們公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品：Bextmail。當(dāng)我還在一家公司擔(dān)任郵件管理員的時(shí)候，我們有很多同事每天都收到幾十封甚至上百封郵件，怎么樣快速的處理這些郵件，成了一項(xiàng)急需解決的問(wèn)題。而今天，我很高興能和大家分享，Bext這款能快速處理郵件的產(chǎn)品。也許大家會(huì)有這樣的疑問(wèn)，市面上已經(jīng)有其他郵件產(chǎn)品，Bext的優(yōu)勢(shì)是什么？首先，目前市面上的有勁產(chǎn)品，沒(méi)有辦法真正做到快速的處理郵件，僅僅是能用而已，很多產(chǎn)品甚至完全忽略了郵件的安全性問(wèn)題，而B(niǎo)ext同時(shí)解決以上兩個(gè)問(wèn)題。另外Bext的首創(chuàng)的智能標(biāo)記功能，能把發(fā)給您的郵件和抄送給您的郵件進(jìn)行區(qū)分，有了這個(gè)明顯的標(biāo)記，讓您能夠優(yōu)先處理重要的郵件。這是其他產(chǎn)品所沒(méi)有的。Bext獨(dú)一無(wú)二的功能。Bext能夠設(shè)置郵件預(yù)覽的行數(shù)，讓您不需要點(diǎn)開(kāi)每封郵件，就可輕松的預(yù)覽郵件正文，并快速進(jìn)行處理。Bext還對(duì)單手操作進(jìn)行大量?jī)?yōu)化，大部分操作，只需要一兩步就能完成，而這些優(yōu)化能帶給您最好的使用體驗(yàn)。同時(shí)Bext也非常關(guān)心郵件的安全問(wèn)題。我們采用了國(guó)際領(lǐng)先的AES加密技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，還提供密碼保護(hù)功能，在您的手機(jī)丟了的時(shí)候，能自動(dòng)擦除所有郵件，保護(hù)數(shù)據(jù)安全，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。聽(tīng)到這里，大家也許會(huì)有這樣的疑問(wèn)：一款好的產(chǎn)品，也需要一個(gè)好的市場(chǎng)，那么Bext的市場(chǎng)在哪里？根據(jù)尼樂(lè)森的調(diào)查報(bào)告顯示，除了上網(wǎng)和短信，用戶(hù)在手機(jī)上使用最多，操作最多的就是在手機(jī)上處理郵件。2011年只有15%的郵件是通過(guò)手機(jī)處理的，而到了2014年這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)增加到42%。國(guó)外的研究報(bào)告顯示，2013年全球手機(jī)郵箱用戶(hù)是8億，2014年達(dá)到11億，預(yù)計(jì)在2017年將達(dá)到驚人的17億。這些數(shù)據(jù)都表明了手機(jī)郵箱是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而B(niǎo)ext就是為這個(gè)市場(chǎng)而生，Bext將是您最佳的選擇。下面將播放一段視頻，以便大家更加直觀的了解Bext。（視頻播放）由于時(shí)間有限，Bext還有很多項(xiàng)精彩的功能無(wú)法一一呈現(xiàn)，如果您向要更多的了解這款產(chǎn)品的，可以進(jìn)行提問(wèn)或者稍候交流，謝謝大家。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：這個(gè)產(chǎn)品是很好的，我理解這個(gè)產(chǎn)品剛才的演示，這是手機(jī)端的，加了手機(jī)端特有的功能，這是很好的產(chǎn)品。有兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)目前市場(chǎng)上有沒(méi)有推出類(lèi)似手機(jī)端的產(chǎn)品？第二個(gè)這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)行了嗎？處于什么階段？Bextmail：其他企業(yè)目前還沒(méi)有手機(jī)用戶(hù)端的產(chǎn)品，產(chǎn)品是在今年5月份上線的，上線之后收費(fèi)的狀態(tài)，因?yàn)檫€有需要大批量推送問(wèn)題，所以現(xiàn)在設(shè)置價(jià)格是49.9美金，上個(gè)月進(jìn)行一些線免，下載量一萬(wàn)多左右當(dāng)天，所我們還會(huì)繼續(xù)收費(fèi)。評(píng)委：能否把團(tuán)隊(duì)背景介紹一下，為什么想做這個(gè)產(chǎn)品？現(xiàn)在手機(jī)上郵箱有很多類(lèi)似項(xiàng)目無(wú)論安全性還是好用性，團(tuán)隊(duì)的量很大，你跟它有什么競(jìng)爭(zhēng)？Bextmail：我自己是一個(gè)郵件管理員，我們公司有很多當(dāng)時(shí)在Demo的時(shí)候也提到，很多同事每天都要處理幾十封郵件，這還沒(méi)有出現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前已經(jīng)存在了，他們?cè)诋?dāng)時(shí)在使用PDA的時(shí)候，就希望把郵件同步在手機(jī)上進(jìn)行處理，已經(jīng)感受到這個(gè)市場(chǎng)有迫切需要，哪怕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或沒(méi)有出現(xiàn)之前，對(duì)于商務(wù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)這個(gè)需求是非常強(qiáng)烈的。所以這是我們做這個(gè)產(chǎn)品的背景，另外一個(gè)就是，市面上其他產(chǎn)品，他們沒(méi)有辦法高效使用這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于商務(wù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，幾十封、上百封郵件很多，QQ郵箱跟我們目標(biāo)客戶(hù)不一樣，我們是企業(yè)用戶(hù)，企業(yè)有自己的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品、郵箱。我們目標(biāo)是針對(duì)企業(yè)用戶(hù)然后幫他們做一個(gè)郵件，幫一些公司做客戶(hù)端，這是我們的用戶(hù)，前一段時(shí)候我們線免的時(shí)候，有一個(gè)國(guó)外用戶(hù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)活動(dòng)的時(shí)間只有兩天，看到之后馬上發(fā)郵件，他很希望把我們這個(gè)產(chǎn)品介紹給IT看，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，但這是他們公司做決策，我自己估計(jì)有一點(diǎn)像以前做郵件管理員的決策類(lèi)似。所以我們產(chǎn)品跟QQ郵箱或者其他郵件產(chǎn)品，有很大不同，有很多產(chǎn)品針對(duì)是個(gè)人用戶(hù)，但我們目標(biāo)更傾向于企業(yè)用戶(hù)。第四個(gè)項(xiàng)目：領(lǐng)主契約：大家好，今天跟我們展示一款游戲是由安浩研發(fā)的，是今天展示第一款優(yōu)勢(shì)，也是這一款游戲的第一次面世，希望大家喜歡。首先從游戲風(fēng)格可以看出來(lái)，我們游戲是一款Q版的卡通游戲風(fēng)格，是養(yǎng)成策略和可操作即時(shí)戰(zhàn)斗為主，這是一款網(wǎng)游。針對(duì)與系統(tǒng)設(shè)定模塊，我們是由職業(yè)系統(tǒng)作為初始引導(dǎo)，職業(yè)可以通過(guò)技能升級(jí)，還有戰(zhàn)斗核心產(chǎn)出主要的資源，然后達(dá)到領(lǐng)主系統(tǒng)，然后領(lǐng)導(dǎo)完整性。除了這些系統(tǒng)之，我們是以領(lǐng)域養(yǎng)成，也就是SLG的模塊，對(duì)建筑進(jìn)行生產(chǎn)，然后達(dá)到資源產(chǎn)出。資源產(chǎn)出分別以領(lǐng)主競(jìng)接，寵物的競(jìng)接、還有好友召喚系統(tǒng)配合領(lǐng)主體系進(jìn)行提升。關(guān)卡系統(tǒng)，然后技能和經(jīng)驗(yàn)達(dá)到領(lǐng)主系統(tǒng)的整體核心提升，讓QE戰(zhàn)斗成為團(tuán)隊(duì)副本，針對(duì)這個(gè)模塊我們進(jìn)行下面系統(tǒng)了解。核心玩法就是領(lǐng)地，領(lǐng)主，戰(zhàn)斗，因?yàn)榍捌趦蓚€(gè)模塊都是以核心戰(zhàn)斗為主，領(lǐng)地建模塊，這是我們可以看到這是主界面，主界面當(dāng)中我們有一個(gè)核心組成建筑，這個(gè)組成建筑可以給我們領(lǐng)主進(jìn)行主要生產(chǎn)技能，并協(xié)助領(lǐng)主進(jìn)行拓展和侵略模塊，我們建筑有自己的功能拓展系統(tǒng)，比如說(shuō)我們的首富，這個(gè)建筑可以通過(guò)不同的體系抵御外面的侵略，在我們建筑升級(jí)之后外觀首先有強(qiáng)大的變更和變化。我們建筑升級(jí)之后還有玩法方面的不同，我們的主城，我們防護(hù)體系可以駐扎寵物，寵物駐扎過(guò)程中可以進(jìn)行攻擊與保護(hù)。接下來(lái)，建筑級(jí)別提升之后還有防護(hù)罩范圍提升，初、中、高三個(gè)防護(hù)級(jí)別，我們可以看到防護(hù)體系也不一樣，最高級(jí)我們有一個(gè)天使加護(hù)系統(tǒng)。在地域探索過(guò)程中，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)很大的超級(jí)地圖，在地圖模塊我們有不斷的驚喜投放，比如說(shuō)不定期資源，還有內(nèi)部玩家的搜集做一些活躍性提高。我們還有一個(gè)主要決策引領(lǐng)，這是我們創(chuàng)建決策畫(huà)面，當(dāng)前的設(shè)定三個(gè)圖、四大職業(yè)，六大角色，這是我們四大職業(yè)，這是六大角色、以Q版形象展示。領(lǐng)主設(shè)定模塊，領(lǐng)主引領(lǐng)小伙伴和召喚物進(jìn)行圍攻，讓領(lǐng)主完整拓展，然后進(jìn)行別的領(lǐng)土擴(kuò)張的過(guò)程中，在領(lǐng)主培養(yǎng)過(guò)程當(dāng)中我們有級(jí)別上升，通過(guò)升級(jí)，彌補(bǔ)自己屬性不足，我們現(xiàn)在看到魔法師，魔法師在前期可能前提體力和血是不高，但級(jí)別提升之后可以完成戰(zhàn)士的角色擴(kuò)充，領(lǐng)主技能我們有大的搭配，也是可以通過(guò)學(xué)習(xí)完成學(xué)習(xí)其他技能，完成如何搭配。比如說(shuō)現(xiàn)在是魔法師，后期我們會(huì)學(xué)會(huì)展示的防護(hù)，從而提升自己的主要技能。前兩項(xiàng)主要是支撐我們的核心戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗這個(gè)模塊我們有幾個(gè)步驟，我們?cè)谥鞒沁^(guò)程中我們有一個(gè)魔法學(xué)院，這為我們的領(lǐng)主提升技能。在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中我們有不斷的技能搭配來(lái)調(diào)整，技能需要時(shí)間來(lái)完成，如果不想花時(shí)間就需要花錢(qián)，所以在過(guò)程當(dāng)中我們需要裝備自己的技能。還有戰(zhàn)斗準(zhǔn)備，我們現(xiàn)在看到游戲畫(huà)面的截圖，除了裝備技能外，還有隊(duì)伍召喚體系，裝備技能，在左邊這邊進(jìn)行選擇，然后右邊進(jìn)行裝備。這邊主要由我們的寵物進(jìn)行調(diào)配，寵物根據(jù)不同的副本產(chǎn)出進(jìn)行搭配，也可以進(jìn)行等級(jí)提升，在戰(zhàn)斗系統(tǒng)這個(gè)模塊主要以PVP、PVE為主，PVP剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這是打到PVG的戰(zhàn)斗，PVE其實(shí)就是每三個(gè)小關(guān)卡，有一個(gè)大關(guān)卡。在PVE體系這是戰(zhàn)斗畫(huà)面，有一個(gè)好友邀請(qǐng)系統(tǒng)，這個(gè)好友可以從微信、推特里面找到自己的好友，通過(guò)玩家頭像和自己的頭像設(shè)定，來(lái)提高辨識(shí)度。在PVE模塊，我們可以看到主體搭配，還有等級(jí)，戰(zhàn)略可以找到什么玩家，可以進(jìn)行快速攻略，這個(gè)組成就是玩家組成，可以看到實(shí)際力的戰(zhàn)斗，對(duì)主城進(jìn)行摧毀，但它的主城可能也有一些寵物進(jìn)行駐扎、對(duì)我們進(jìn)行攻擊。下面進(jìn)行視頻演示，針對(duì)游戲有一個(gè)簡(jiǎn)單的演示，麻煩大家看一下。（視頻播放）。這是我們的技術(shù)核心戰(zhàn)斗。戰(zhàn)斗結(jié)束之后我們有一個(gè)結(jié)算，如果沒(méi)有消耗技能就告訴你什么在狀況，如果有消耗會(huì)讓您進(jìn)行快速補(bǔ)充，我們?cè)诤罄m(xù)過(guò)程當(dāng)中會(huì)加工會(huì)，排位賽以及PVE的挑戰(zhàn)，進(jìn)行個(gè)人玩家的游戲系統(tǒng)提升，在研發(fā)過(guò)程中，測(cè)試了新版本人玩家選擇。在核心消費(fèi)點(diǎn)是日常消耗到時(shí)間消耗為主，時(shí)間消耗過(guò)程中，我們會(huì)讓免費(fèi)玩家通過(guò)活躍度，簽到等進(jìn)行調(diào)整，目前版本都在持續(xù)進(jìn)行，每一周的時(shí)候都有策劃，然后討論，最后進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)收，目前更新版本就前端進(jìn)行更新，不需要覆蓋客戶(hù)端，這對(duì)安卓來(lái)說(shuō)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。交互優(yōu)勢(shì)，我們目前已經(jīng)研發(fā)26款游戲，我們?nèi)慷际谴蛲ㄋ衅脚_(tái)的交互，提供強(qiáng)大技術(shù)支持。后期過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)樽陨硎荢LG游戲，其次是ARPG的操作手感，加強(qiáng)實(shí)際交互性，不會(huì)讓玩家看到說(shuō)我現(xiàn)在只能看到這個(gè)玩家播放視頻而不能實(shí)操。定位就是全球定位，從游戲畫(huà)風(fēng)到本地化，我們有很多地區(qū)，這是我們的安裝包優(yōu)勢(shì)，目前我們包的大小只有40MB，對(duì)于安卓用戶(hù)來(lái)說(shuō)是很好的福音，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)這個(gè)模塊，因?yàn)槲覀?6款游戲都已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年多時(shí)間，所以我們?cè)谶@些游戲里面我們也進(jìn)行深度優(yōu)化。在適配，我們從平板HD，標(biāo)準(zhǔn)版等都可以發(fā)行。流量?jī)?yōu)勢(shì)，首先我們是服務(wù)端數(shù)據(jù)有限規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在游戲外放非常多，通過(guò)結(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)確保戰(zhàn)斗過(guò)程當(dāng)中是流暢，不會(huì)造成戰(zhàn)斗的時(shí)候有卡，還有交互體系，通過(guò)分享，只要下載游戲，一些游戲可以得到快速的反饋。還有WIFI下載、智能加載、還有后續(xù)資源，在模塊當(dāng)中有比較大的優(yōu)勢(shì)，這是我們公司的地址，現(xiàn)在游戲還沒(méi)有正式外發(fā)，如果大家對(duì)我們游戲有興趣，可以進(jìn)行洽談，謝謝。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：建議你給大家講的時(shí)候盡量簡(jiǎn)短一下。你有十幾款最好，做這個(gè)游戲有很多公司，也有很多游戲，你跟其他突出特點(diǎn)游戲是什么？領(lǐng)主契約：好的，跟你講一下我們目前比較突出兩款產(chǎn)品，我們公司在國(guó)內(nèi)還不是非常非常知名，因?yàn)槲覀冏錾疃葍?yōu)化體驗(yàn)，我們公司以單機(jī)游戲?yàn)楸容^出名產(chǎn)品，比如說(shuō)《我的女友》這些產(chǎn)品，在安卓榜排行前十，是單機(jī)游戲，后期我們會(huì)把廣告提升，這是游戲產(chǎn)品狀態(tài)。我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于自己團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度，還有自己對(duì)游戲優(yōu)化體驗(yàn)，當(dāng)前我們的游戲版本很多都是針對(duì)與全球化做，我們不像國(guó)內(nèi)公司，大多數(shù)你只要花錢(qián)就可以快速成長(zhǎng)的體系，我們公司還是玩家核心做核心體驗(yàn)，我們是以戰(zhàn)斗為核心，這跟大多數(shù)公司不一樣，不是花錢(qián)就一定可以稱(chēng)王稱(chēng)霸，這對(duì)于玩家成長(zhǎng)有一個(gè)很好的帶動(dòng)作用。評(píng)委：這一款游戲，因?yàn)楹芏嘤螒蜷_(kāi)發(fā)，大部分的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)依托于市面上流行幾款游戲進(jìn)行集成，加上微創(chuàng)新，這一款游戲的研發(fā)過(guò)程中，是完全來(lái)自于自己的策劃和創(chuàng)意還是參考市面上其他的游戲，然后進(jìn)行整合加上自己的想法形成當(dāng)時(shí)創(chuàng)意這一款產(chǎn)品怎樣的來(lái)歷？領(lǐng)主契約：團(tuán)隊(duì)核心人員他們?cè)诠纠锩嬉黄鸾换スぷ鲀赡甓?，?dāng)時(shí)提這個(gè)案子的時(shí)候，首先大家想做比較有SLG的戰(zhàn)略游戲，因?yàn)橹拔覀円呀?jīng)做過(guò)一套網(wǎng)游比較成功，安裝量下載量都不錯(cuò)。所以當(dāng)時(shí)我們就想說(shuō)如果做深度優(yōu)化，我們可以可以做一款3D游戲，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們針對(duì)與其他游戲做的體驗(yàn)，比如說(shuō)現(xiàn)在一些比較重度的ERPG的游戲，因?yàn)樵谶@個(gè)游戲過(guò)程當(dāng)中我們?nèi)ンw驗(yàn)別人的游戲，如果看戰(zhàn)斗和看動(dòng)畫(huà)跟別人沒(méi)有什么區(qū)別，所以加上手操元素，于是在戰(zhàn)斗，就形成大優(yōu)化，做成就是現(xiàn)在這個(gè)模塊，這是我們當(dāng)時(shí)不斷優(yōu)化的創(chuàng)意，一開(kāi)始只想做SLG，但慢慢把戰(zhàn)斗體系做成核心。第四個(gè)項(xiàng)目：車(chē)享拍：大家好，車(chē)享拍二手車(chē)是做二手車(chē)交易，二手車(chē)電商和傳統(tǒng)電商相比有幾個(gè)特點(diǎn)：一就是傳統(tǒng)電商商品是屬于標(biāo)準(zhǔn)化商品，但二手車(chē)商品不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而是非標(biāo)準(zhǔn)商品，所以?xún)r(jià)格是不確定的，是屬于一車(chē)一價(jià)的情況。二手車(chē)電商里面商品有這樣一個(gè)特性，這并不是支付之后，然后我們做物流配送就可以完成，接下來(lái)還要做驗(yàn)車(chē)，辦證、過(guò)戶(hù)等等一系列的手續(xù)。個(gè)人買(mǎi)一輛新車(chē)開(kāi)幾年之后，不喜歡或者看中新款式，這個(gè)時(shí)候想要換車(chē)，這輛車(chē)從個(gè)人通過(guò)車(chē)輛置換獲得新經(jīng)銷(xiāo)商，這是C2B的交易。經(jīng)銷(xiāo)商核心業(yè)務(wù)就是做新車(chē)銷(xiāo)售，因此二手車(chē)的零售在4S經(jīng)銷(xiāo)商工作里面這是非常小的一部分，大部分二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商拿到之后都會(huì)通過(guò)批售方式，轉(zhuǎn)給做專(zhuān)業(yè)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)的二手車(chē)商，這是B2B交易。專(zhuān)業(yè)的車(chē)商對(duì)這輛車(chē)經(jīng)過(guò)裝修之后，然后再賣(mài)給個(gè)人這是B2C交易。我們做這個(gè)產(chǎn)品是基于B2B理念第二個(gè)“B”——商戶(hù)。我們主要解決問(wèn)題構(gòu)造幫助二手車(chē)商戶(hù)隨時(shí)隨地收車(chē)。對(duì)于二手車(chē)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，要使用這個(gè)車(chē)享拍產(chǎn)品，只要五步。第一、在拍賣(mài)場(chǎng)次開(kāi)始之前，都會(huì)收到提示，接下來(lái)什么時(shí)間會(huì)有什么場(chǎng)次，有什么車(chē)感興趣。商戶(hù)通過(guò)登陸平臺(tái)看，正在競(jìng)拍當(dāng)中的車(chē)輛，和即將開(kāi)始競(jìng)拍車(chē)輛，對(duì)于每一輛他感興趣的車(chē)，可以詳細(xì)看車(chē)輛介紹還有專(zhuān)業(yè)評(píng)估報(bào)告，評(píng)估報(bào)告由平臺(tái)專(zhuān)業(yè)二手車(chē)市評(píng)估時(shí)提供，選中之后就可以直接出價(jià)。這一款產(chǎn)品對(duì)于二手車(chē)商來(lái)說(shuō)三個(gè)角色，這是貼心秘書(shū)，什么時(shí)間有什么場(chǎng)次開(kāi)始，有什么車(chē)，你的出價(jià)有沒(méi)有別人吵架，等出價(jià)詳細(xì)情況，這些都會(huì)詳細(xì)提供給車(chē)商，這也是售車(chē)好伙伴。二手車(chē)是跨區(qū)域的交易，由于相關(guān)政策的出臺(tái)，大部分特別一線城市的車(chē)，需要批售二三線城市里面去，對(duì)于車(chē)商去收車(chē)這樣就會(huì)出差，就產(chǎn)生很大費(fèi)用。比如說(shuō)異地收車(chē)的話，就要把車(chē)弄回去這是很復(fù)雜問(wèn)題，現(xiàn)在通過(guò)這個(gè)軟件車(chē)商就可以隨時(shí)隨地，根本不需要出差，只要有網(wǎng)絡(luò)就可以找到自己喜歡的車(chē)，然后拍下來(lái)，然后平臺(tái)通過(guò)物流的方式把車(chē)送到家里面去。第三、這是二手車(chē)商收車(chē)好參謀，這個(gè)平臺(tái)會(huì)有全新智能的篩選，二手車(chē)商因?yàn)楝F(xiàn)在拍賣(mài)場(chǎng)的車(chē)很多，他可以前提設(shè)置條件，他有什么車(chē)感興趣，只有感興趣的車(chē)才來(lái)到他的界面。我們車(chē)況詳情，每一輛車(chē)我們還有詳細(xì)的介紹，包括車(chē)的詳情、車(chē)的配置，現(xiàn)在車(chē)況的評(píng)估報(bào)告，車(chē)商看到之后就像親自到現(xiàn)場(chǎng)，可以幫助它快速做決策。在產(chǎn)品里面比較重要評(píng)估報(bào)告，評(píng)估報(bào)告在二手車(chē)交易里面是非常重要，因?yàn)槲覀兪巧掀瘓F(tuán)，我們有一個(gè)服體系。在這里面車(chē)商通過(guò)評(píng)估報(bào)告看到每一輛車(chē)詳細(xì)情況，比如說(shuō)這輛車(chē)生產(chǎn)日期，現(xiàn)在公里數(shù)，評(píng)估師會(huì)對(duì)車(chē)輛外觀，內(nèi)飾等各方面進(jìn)行檢測(cè)，車(chē)商可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，看到每一輛，外觀等大概有幾個(gè)小瑕疵，每個(gè)小問(wèn)題都有一個(gè)詳細(xì)文字描述，還有圖片展示，對(duì)于車(chē)商來(lái)說(shuō)跟親自看車(chē)是一樣。帳戶(hù)管理，因?yàn)槭且粋€(gè)拍賣(mài)交易，所有拍賣(mài)都需要有押金，對(duì)于車(chē)商來(lái)說(shuō)可以在帳戶(hù)里面看到幾款，一個(gè)就是出價(jià)過(guò)的車(chē)，現(xiàn)在即時(shí)情況，現(xiàn)在現(xiàn)價(jià)是多少，這輛車(chē)如果成交了，價(jià)格多少，對(duì)于我交易這輛車(chē)，這輛車(chē)接下來(lái)我需要付什么費(fèi)用，車(chē)稅多少、辦證費(fèi)多少，車(chē)款多少，還有過(guò)戶(hù)補(bǔ)貼多少。還有提醒功能，可以設(shè)置說(shuō)你在場(chǎng)次開(kāi)始之前提醒我，有人出價(jià)超過(guò)我要提醒我，有活動(dòng)也要提醒我等等。押金和在線付款，對(duì)于車(chē)商來(lái)說(shuō)，在開(kāi)拍之前需要付押金，這就存在押金明細(xì)，什么時(shí)候補(bǔ)了押金，什么時(shí)候提取押金，什么時(shí)間因?yàn)檫`約罰了我的押金，什么時(shí)間因?yàn)閷?duì)方違約，賠給我的押金等等，就有押金明細(xì)。還有在線支付車(chē)款，二手車(chē)交易跨區(qū)域性很強(qiáng)，如果不在現(xiàn)場(chǎng)可以通過(guò)在線支付付車(chē)寬。因?yàn)槎周?chē)交易，這是屬于不透明，我們這個(gè)產(chǎn)品在做的時(shí)候已經(jīng)考慮到透明性，所有整個(gè)競(jìng)拍的過(guò)程中，從開(kāi)拍開(kāi)始到最后一系列的過(guò)程都可以全程跟蹤，對(duì)于每一步，你需要打款了，這個(gè)款應(yīng)該打到什么地方，收款人是誰(shuí)，在什么時(shí)間之前必須要付款，如果不付款違約金會(huì)交多少，如果要提車(chē)，你應(yīng)該在什么時(shí)間之前提車(chē)，提車(chē)具體地點(diǎn)在哪里，聯(lián)系人是誰(shuí)，聯(lián)系方式如何到哪里去，接待你的情況，如果需要辦外遷接下來(lái)誰(shuí)幫你辦這個(gè)工作，等等一切東西都可以全程跟蹤。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系就不仔細(xì)講，謝謝大家。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：你這個(gè)車(chē)源怎么來(lái)，剛才說(shuō)還有檢查報(bào)告？車(chē)享拍：下面畫(huà)了B2B、B2C的過(guò)程，車(chē)源最初來(lái)源是個(gè)人，因?yàn)閭€(gè)人需要換車(chē)才會(huì)產(chǎn)生一輛二手車(chē)，個(gè)人現(xiàn)在通過(guò)買(mǎi)新車(chē)的時(shí)候通過(guò)置換，我們這個(gè)車(chē)源從第一個(gè)B過(guò)來(lái)，也就是從4S店過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀儽澈笫巧掀瘓F(tuán)，現(xiàn)在有4000多家4S店，個(gè)人置換車(chē)輛是我們第一批車(chē)源。評(píng)委：用戶(hù)如何相信你APP里面的資料？車(chē)享拍：所有車(chē)源評(píng)估，上平臺(tái)拍賣(mài)評(píng)估都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)估師來(lái)做，因?yàn)檫@是O2O的交易，只有線上不行，我們線下會(huì)有一個(gè)非常強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诿總€(gè)城市，做業(yè)務(wù)的時(shí)候，都有線下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，線下評(píng)估師會(huì)直接評(píng)這輛車(chē)，線下評(píng)估師的時(shí)候工作是拿IPAD工作，會(huì)在檢驗(yàn)每一輛車(chē)過(guò)程當(dāng)中直接把這輛車(chē)的詳細(xì)情況錄到平臺(tái)里面去，因?yàn)槲覀冞@個(gè)評(píng)估體系是屬于上汽評(píng)估系統(tǒng)，目前在二手車(chē)市場(chǎng)上，沒(méi)有一個(gè)非常值得讓人信服的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，基本上小車(chē)商看大車(chē)商，大車(chē)商看大集團(tuán)這樣，這一套評(píng)估體系都是上汽推出的，這一套相對(duì)來(lái)講在市面上還是容易被人信任。評(píng)委：你剛才提到用戶(hù)，小商戶(hù)，3、5句話講是什么類(lèi)型？車(chē)享拍：二手車(chē)商戶(hù)有幾類(lèi)，一個(gè)二手車(chē)超市像奧康達(dá)深圳的，上海車(chē)王這些大二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，大二手車(chē)大賣(mài)場(chǎng)、二手車(chē)連鎖店，同時(shí)也有一些做二手車(chē)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的小商家，包括二手車(chē)黃牛，背包客等都是我們的客戶(hù)。評(píng)委：商戶(hù)資料歸集是利用經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，讓公司把這些資料全部對(duì)你開(kāi)放嗎？車(chē)享拍：第一個(gè)B切入是因?yàn)橛形覀兊闹鳈C(jī)場(chǎng)背景，這幾千家經(jīng)銷(xiāo)商必須要接進(jìn)來(lái)。對(duì)于第二個(gè)B是這樣，我們做這個(gè)平臺(tái)之前，做線下已經(jīng)做十幾年，二手車(chē)線下交易已經(jīng)十幾年，線下已經(jīng)有大量的商戶(hù)，在我們今年開(kāi)始，我們進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們這些商戶(hù)多遷到平臺(tái)上面來(lái)了。評(píng)委：經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)都是一樣嗎？商戶(hù)里面最終要生成很多數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)每一家前面經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)，如果系統(tǒng)都是一樣，抓取數(shù)據(jù)或者重要數(shù)據(jù)一樣，你自動(dòng)抓取生成就可以了，如果系統(tǒng)不一致，或者不同家，你自動(dòng)抓取生成是如何生成，總不能靠手動(dòng)錄入。車(chē)享拍：這不是通過(guò)自動(dòng)生成，第一個(gè)B是屬于主機(jī)場(chǎng)，所有4S店屬于主機(jī)場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)是從主機(jī)場(chǎng)對(duì)接，這個(gè)數(shù)據(jù)直接通過(guò)主機(jī)場(chǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)過(guò)來(lái)的。我現(xiàn)在有兩種方式，一種直接跟主機(jī)場(chǎng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，這對(duì)于上汽來(lái)說(shuō)，這是可以直接做的，但我們也可以介入其他的汽車(chē)集團(tuán)4S店，如果做對(duì)接，這也需要談判。假如說(shuō)如果不做對(duì)接，我們還有第二種方式，我們會(huì)有給經(jīng)銷(xiāo)商做系統(tǒng)，這個(gè)產(chǎn)品是我們一個(gè)產(chǎn)品，還有針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品放在經(jīng)銷(xiāo)商店鋪里面給他們使用，他們可以直接通過(guò)這個(gè)來(lái)錄入系統(tǒng)。所有車(chē)源因?yàn)榻?jīng)過(guò)我們?cè)u(píng)估師評(píng)的，所以所有他們的車(chē)輛原始信息是我們?cè)u(píng)估師通過(guò)IPAD錄入進(jìn)去，然后跟后臺(tái)做關(guān)聯(lián)。所以所有數(shù)據(jù)不是通過(guò)抓取方式或者其他方式獲取的。評(píng)委：B2B在北美、加拿大有一套非常成熟的系統(tǒng)，后臺(tái)數(shù)據(jù)非常完善，但在國(guó)內(nèi)，二手車(chē)交易網(wǎng)也很多，你憑什么可以抓取那么多小商戶(hù)，信任你，把數(shù)據(jù)放在這里，因?yàn)槎周?chē)交易還是很賺錢(qián)，拿到這個(gè)貨就是比較賺錢(qián)，別人為什么把這個(gè)貨放在這里，這是一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，假如評(píng)估師在全國(guó)，你有那么多人力物力評(píng)估那么多車(chē)嗎？你如果去招兼職，無(wú)論白車(chē)還是黑車(chē)放在這個(gè)平臺(tái)賣(mài)掉別人買(mǎi)了怎么辦？車(chē)享拍：針對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)做十幾年，手上已經(jīng)積累一定商戶(hù)，現(xiàn)在有6000家商戶(hù)是我們?cè)谏暇€之前就已經(jīng)有了，因?yàn)樽鼍€下的時(shí)候。這個(gè)商戶(hù)對(duì)我們已經(jīng)產(chǎn)生一定的信任。在我們開(kāi)拓新商戶(hù)的時(shí)候就考慮一點(diǎn)，在現(xiàn)在二手車(chē)市場(chǎng)里面，商戶(hù)收車(chē)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難，尤其是說(shuō)因?yàn)榇嬖诋惖亟灰祝瑢?duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)要收到一輛滿(mǎn)意的車(chē)，目前二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)他們困惑不是拿到車(chē)賣(mài)不出去，而是車(chē)非常好賣(mài)，但這個(gè)車(chē)源很難弄到，所以我們做這個(gè)產(chǎn)品，主要也是考慮解決二手車(chē)商收車(chē)難的問(wèn)題。我們是屬于在全國(guó)范圍內(nèi)做，也不是全國(guó)300多個(gè)城市推，我們會(huì)逐步推。車(chē)源相對(duì)來(lái)說(shuō)，在我們這個(gè)平臺(tái)車(chē)源還是比較有保障。上汽4000家經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人置換車(chē)源，還有千萬(wàn)級(jí)的個(gè)人車(chē)主，里面很多人已經(jīng)到換車(chē)時(shí)間，這些都來(lái)自于我們車(chē)源的優(yōu)勢(shì)。原來(lái)我們?cè)诰€下做的只能逐個(gè)點(diǎn)做，現(xiàn)在我們?cè)诰€下，就可以在全國(guó)范圍內(nèi)同臺(tái)競(jìng)價(jià)，每天超過(guò)18個(gè)場(chǎng)次競(jìng)價(jià)，對(duì)于二手車(chē)商戶(hù)來(lái)說(shuō)選擇機(jī)會(huì)很大，對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)，只要能賺錢(qián)，誰(shuí)給我?guī)?lái)利益就跟誰(shuí)玩，我們可以解決他收車(chē)的問(wèn)題，這對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)他的吸引力還是很大的。第六個(gè)項(xiàng)目：車(chē)生活：大家下午好，非常高興今天有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下我們這個(gè)項(xiàng)目，這是關(guān)于車(chē)的APP，我們做了大概半年的時(shí)間。首先我們講了一下，因?yàn)檐?chē)的市場(chǎng)增長(zhǎng)量很快，汽車(chē)進(jìn)入每個(gè)家庭，基本是家庭的交通工具，車(chē)增長(zhǎng)后市場(chǎng)的市場(chǎng)就非常大，很多服務(wù)包括在里面，這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)每年十億級(jí)的量級(jí)，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在情況如何？就是信息非常不透明，做不到定時(shí)定量的服務(wù)，車(chē)生活面臨什么商機(jī)，高度分享不對(duì)稱(chēng)及不可靠的車(chē)服務(wù)信息，我們改變汽車(chē)對(duì)人們的服務(wù)方式。這是APP大賽，現(xiàn)在證明智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入每個(gè)人，每個(gè)人至少都有兩個(gè)智能手機(jī)，APP發(fā)展都會(huì)非常迅速，汽車(chē)內(nèi)的APP，是一個(gè)怎樣的狀態(tài)。車(chē)主一般在手機(jī)里面都會(huì)裝很多類(lèi)型APP，包括查違章，咨詢(xún)，租車(chē)，二手車(chē)、代駕，這樣車(chē)主在每個(gè)APP之間跳轉(zhuǎn)非常麻煩，而且優(yōu)惠信息非常不統(tǒng)一，這不利于用戶(hù)操作。汽車(chē)服務(wù)，O2O這一快，也不斷涌現(xiàn)出大量的APP，他們的地域性非常強(qiáng)，比如說(shuō)北京和深圳，他們的速度會(huì)比較慢，而且服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，我們車(chē)生活想要做什么？接下來(lái)我們看一下？以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，APP為核心，為用戶(hù)打造最全面，最貼心的汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)。左邊的頁(yè)面，這是我們主界面，這個(gè)小車(chē)非常厲害的，打開(kāi)這個(gè)APP之后，會(huì)根據(jù)用戶(hù)的精準(zhǔn)定位，然后提供油價(jià)、天氣信息等，包括違章，還有保養(yǎng)信息都會(huì)通過(guò)它進(jìn)行提示，后期我們有一部分的用戶(hù)會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)信息營(yíng)銷(xiāo)。我們還有六大功能。車(chē)主寶典，為車(chē)主提供油價(jià)、天氣、限行等貼心服務(wù)。車(chē)輛信息，車(chē)輛信息就是車(chē)主把車(chē)輛信息錄入進(jìn)去之后，在上面可以直接看到車(chē)輛違章情況，包括保養(yǎng)信息，還有聯(lián)想信息都可以看到。地圖商家，我們進(jìn)入百度ADK，上面會(huì)有顯示，可以搜索到周?chē)钠?chē)所有服務(wù)商家，包括美容、改裝等，在地圖上看到周?chē)碳铱梢赃x擇，點(diǎn)進(jìn)去看看里面詳細(xì)介紹，按可以撥打電話然后通過(guò)導(dǎo)航過(guò)去商家。路況助手，可以看到即時(shí)的路況情況，還有停車(chē)場(chǎng)、加油站的信息，還有加上離線地圖的功能。全方位的汽車(chē)服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)車(chē)險(xiǎn)、租車(chē)、代駕、二手車(chē)都接進(jìn)來(lái)了，二手車(chē)這是接得比較好，代駕接通代價(jià)，通過(guò)我們的APP直接進(jìn)行代駕，還有還有一定優(yōu)惠在上邊，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)幫用戶(hù)爭(zhēng)取一些優(yōu)惠，包括在各個(gè)功能方面，比如說(shuō)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，通過(guò)我們這里會(huì)更加便宜一點(diǎn)，代駕從這里過(guò)去也比較便宜。積分系統(tǒng)，在平臺(tái)上進(jìn)行操作都可以獲得相應(yīng)積分，然后可以獲得實(shí)物禮品，這是我們上來(lái)之后的六大主要功能。我們重點(diǎn)想做就是后面這一款，市面上做汽車(chē)O2O非常多企業(yè)在做，如果我們剛開(kāi)始想要做O2O，如果現(xiàn)在著手還是比較慢，而且推廣速度非常慢，成本非常高，我們現(xiàn)在如何做，垂直信息搜索平臺(tái)，把各家O2O信息介入進(jìn)來(lái)，就看到訊達(dá)的形勢(shì)，可以看到這家商家下面所提供O2O服務(wù)信息，包括價(jià)格，還有把評(píng)價(jià)作為綜合的評(píng)價(jià)，讓大家更加直觀，清晰看到商家服務(wù)服務(wù)的信息，然后可以選擇你需要的服務(wù)，然后進(jìn)行預(yù)約然后進(jìn)行線下服務(wù)，這是我們車(chē)生活想要做的幾大功能。模式，嫁接在汽車(chē)服務(wù)商，還有車(chē)主的橋梁，車(chē)主通過(guò)下載APP點(diǎn)擊，然后進(jìn)行良性循環(huán)，更多車(chē)主就會(huì)引來(lái)服務(wù)商，然后帶動(dòng)更多優(yōu)惠信息，然后就會(huì)引入更多APP，我們模式大概就是以廣告?zhèn)蚪疬€有渠道分紅來(lái)搜索這個(gè)模式做，后續(xù)可能還是會(huì)有更多的模式。9月20號(hào)安卓版本上線，在10個(gè)平臺(tái)上基本上都可以下載到，每天保持幾百個(gè)下載量，日活大概也是幾百，ios版本會(huì)在月底上線，11月會(huì)把違章代繳這個(gè)功能拖進(jìn)去，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在跟車(chē)易行談好溝通，借助他們的接口，因?yàn)樗F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)比較權(quán)威的違章查詢(xún)，平安好車(chē)這一塊也會(huì)，還有增加第三方合作方，做一個(gè)論壇，然后進(jìn)行O2O做進(jìn)去，O2O會(huì)包括預(yù)約，包括在線支付，包括評(píng)價(jià)，把會(huì)員導(dǎo)進(jìn)去，后續(xù)做會(huì)做商城，可能會(huì)員體系，等這些都是發(fā)展方向?，F(xiàn)在合作伙伴就是平安好車(chē)估價(jià)這一塊，我們是全國(guó)第一個(gè)接他的估價(jià)，還有平安車(chē)險(xiǎn)，還有E代駕，現(xiàn)在已經(jīng)接通，從我們平臺(tái)過(guò)去可以獲得10塊錢(qián)的優(yōu)惠券。Uber，深圳公司在我們旁邊，所以跟他談還是比較順利，還有騰訊汽車(chē)，我們就是希望爭(zhēng)取更多第三方為用戶(hù)提供信息，車(chē)行易，主要就是違章查詢(xún)這一塊，車(chē)便利，這是我們一個(gè)合作商，它在線下有500家的加盟商，每個(gè)加盟商如果一千個(gè)會(huì)員，這就是25萬(wàn)的會(huì)員量級(jí)，快的話會(huì)在年底接通。我們團(tuán)隊(duì)兩個(gè)人是騰訊出來(lái)的，從國(guó)外回來(lái)，簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是我們第一期的簡(jiǎn)單截屏，謝謝大家。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：這是關(guān)于車(chē)與車(chē)主的設(shè)計(jì)，未來(lái)的策劃上很多功能，有很多東西，作為這樣的產(chǎn)品或者創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)更多要考慮用戶(hù)，車(chē)主使用的點(diǎn)在哪里。我作為開(kāi)車(chē)我關(guān)心是什么，但剛才展示這些東西，也是用戶(hù)所關(guān)注，但是每個(gè)人的體驗(yàn)，關(guān)注點(diǎn)不一樣。我開(kāi)車(chē)在意有幾個(gè)，我的車(chē)，剛才提到什么時(shí)候會(huì)不會(huì)違章，不知道這個(gè)，往往違章數(shù)扣多少，不要到時(shí)候把我牌照給吊銷(xiāo)，還有駕駛證什么時(shí)候年檢，現(xiàn)在不是每年年檢，如果是可能就會(huì)記住，現(xiàn)在可能就是兩年一年檢，駕駛證可能就是六年一次年檢。我想提醒你在APP能否設(shè)置提醒功能，用戶(hù)輸入這些關(guān)鍵信息之后，你可以自動(dòng)提醒我進(jìn)行年檢，車(chē)檢等等，如果可以主動(dòng)提醒，違章，這個(gè)難度大一點(diǎn)，如果要自動(dòng)提醒我違章，你可能就要抓取現(xiàn)有這一套系統(tǒng)內(nèi)部的查詢(xún)，這個(gè)可能難度很大，但如果可以做到，這個(gè)APP，可以解決幾個(gè)剛性需求，我還是很看好，但不知道你能否解決這些問(wèn)題。車(chē)生活：剛才由于時(shí)間關(guān)系我說(shuō)得比較快，剛才您說(shuō)幾個(gè)問(wèn)題，在APP都可以實(shí)現(xiàn)，在1.0版本都可以實(shí)現(xiàn)，違章的話我們接車(chē)易行的數(shù)據(jù)，這是非常精確、及時(shí)，我們?cè)谶`章這一塊做到違章代繳，就是你查到違章的時(shí)候，我們就會(huì)提醒，什么時(shí)候違章，扣多少分，然后直接點(diǎn)代繳，就可以直接代繳過(guò)去。年審，還有保養(yǎng)信息在上面都有提醒，提示。評(píng)委：不是輸入再查詢(xún)。車(chē)生活：不用輸入，如果已經(jīng)輸入車(chē)輛信息，如果有違章就可以即時(shí)提醒，不需要再查詢(xún)。第七個(gè)項(xiàng)目：瘦瘦：剛才我們看到的瘦瘦功能演示視頻，接下來(lái)跟大家談?wù)勈菔莸墓δ芊?wù)特色。我們公司，致力于是打造健康平臺(tái)，服務(wù)每個(gè)人，瘦瘦就是通過(guò)健康平臺(tái)中心的移動(dòng)平臺(tái)，移動(dòng)平臺(tái)通過(guò)健康管理體重管理就是瘦瘦APP。相關(guān)數(shù)據(jù)，我們有統(tǒng)計(jì)，將近兩年前下載累計(jì)超過(guò)兩千萬(wàn)用戶(hù)，日活是20、30萬(wàn)，微信100萬(wàn)。蝴蝶效應(yīng)，意思就是說(shuō)通過(guò)細(xì)小改變，影響更大的東西，我們圍繞APP所產(chǎn)生一些服務(wù)功能，一個(gè)就是相應(yīng)方案服務(wù)，還有就是信息推送，電子商務(wù)合作，通過(guò)這些讓更多用戶(hù)加入其中。除了APP本身以外，我們也會(huì)嘗試跟其他公司進(jìn)行簡(jiǎn)單合作，淘寶網(wǎng)、微信小店等做一些電子商務(wù)，還有做一些小游戲，以及用戶(hù)成功案例分享，讓用戶(hù)建立信用感，以及產(chǎn)生正能量，讓他們更有動(dòng)力，信心做減肥事情。電臺(tái)，我們電臺(tái)應(yīng)該是同類(lèi)應(yīng)用當(dāng)中，還沒(méi)有哪個(gè)應(yīng)用有電臺(tái)服務(wù)，我們這個(gè)東西已經(jīng)推出了16期，大家可能說(shuō)減肥需要看東西，但我們把減肥這個(gè)事情進(jìn)行敘述，還有聽(tīng)眾分享用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，讓用戶(hù)在聽(tīng)覺(jué)上產(chǎn)生減肥的動(dòng)力。電子商務(wù)的淘寶網(wǎng)、微信小店，這是我們剛剛探索的模式，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)私下跟我們反映，他們想買(mǎi)東西，但不知道東西是否靠譜，問(wèn)我們自己是否有東西可以買(mǎi)，他們需要買(mǎi)，因?yàn)楝F(xiàn)在一些用戶(hù)手上已經(jīng)賺錢(qián)了就著通過(guò)我們商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)他所需要的東西。成功案例，我們?cè)谖⑿派系某晒Π咐恼麻喿x量還是很高，成功案例是從一開(kāi)始默默無(wú)聞，到現(xiàn)在每一周都讓用戶(hù)很期待的，很勵(lì)志，為大家分享超過(guò)60個(gè)成功受眾案例，其中還有投稿的，有超過(guò)一百名的投稿用戶(hù)。功能上大家在視頻上看到了，功能方面，同類(lèi)減肥應(yīng)用功能都是差不多，教大家怎么吃，怎么動(dòng)，如何正確飲食，正確運(yùn)動(dòng)，但瘦瘦更多特色就是圍繞APP本身，打造更加齊全的運(yùn)營(yíng)服務(wù)模塊，通過(guò)運(yùn)營(yíng)讓大家對(duì)瘦瘦平臺(tái)，使用瘦瘦，看瘦瘦微信，在瘦瘦商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西，獲得減肥的動(dòng)力，獲得減肥正能量，幫助大家成功減肥，獲得幸福生活結(jié)果。謝謝大家。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：你們用戶(hù)大概多少是每天用，大概多少每個(gè)星期用。瘦瘦：每天都有超過(guò)20多萬(wàn)人。評(píng)委：剛才你提到減肥要有決心，真正開(kāi)始行動(dòng)減肥人，他們最大兩個(gè)期盼或者需求特例是什么？你如何差異解決最大客戶(hù)需求。瘦瘦：通過(guò)團(tuán)隊(duì)的了解，一個(gè)用戶(hù)想要減肥，最大需求，如何才能成功減肥下來(lái)；自己到底有沒(méi)有瘦下來(lái)的必要。因?yàn)楹芏嘤脩?hù)一開(kāi)始也想減肥，然后想了解一下就下載應(yīng)用。評(píng)委：您如何解決用戶(hù)這兩個(gè)最大問(wèn)題？瘦瘦：如何正確減肥，通過(guò)APP里面運(yùn)動(dòng)推薦，還有減肥知識(shí)這兩個(gè)，我們都有定期更新，給用戶(hù)普及減肥知識(shí)，功能上還有還有飲食功能，這都有豐富功能，這些資料庫(kù)都是專(zhuān)家自己輸入，讓用戶(hù)如何正確健康減肥。有沒(méi)有減肥必要，就是做思想工作，很多人減肥就是堅(jiān)持不下來(lái)，通過(guò)微信，電臺(tái)，還有軟性的東西跟用戶(hù)互動(dòng)，鼓勵(lì)他，高度用戶(hù)瘦下來(lái)獲得新生活，美好的自己，通過(guò)這些精神鼓勵(lì)讓用戶(hù)堅(jiān)持下來(lái)。評(píng)委：最好要有公信力，國(guó)內(nèi)國(guó)外信賴(lài)減肥專(zhuān)家嗎？瘦瘦：在減肥圈子里面，不能說(shuō)公認(rèn)減肥專(zhuān)家，但有公認(rèn)的減肥榜樣。評(píng)委：產(chǎn)品上線多長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)在在同類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)中，現(xiàn)在排在什么位置？因?yàn)槟阋呀?jīng)上限很長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在收入，流水線現(xiàn)在是什么情況？瘦瘦：2012年底上線開(kāi)始，同行競(jìng)爭(zhēng)情況，我們?cè)诎沧科脚_(tái)各個(gè)渠道下載量都是靠前，在前三位。盈利方式，盈利模式現(xiàn)在還在探索當(dāng)中，電子商務(wù)這只是試水。評(píng)委：你這個(gè)APP，日活躍包括下載量那么大，每個(gè)用戶(hù)待在APP的時(shí)間能否統(tǒng)計(jì)一下，還有卸載量。瘦瘦：沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但跟我們對(duì)用戶(hù)互動(dòng)采訪當(dāng)中，每次打開(kāi)操作會(huì)在5-20分鐘中。評(píng)委：能否介紹一下團(tuán)隊(duì)？瘦瘦：這是我們公司總經(jīng)理，我們公司下面有很多APP，瘦瘦只是其中一個(gè)，側(cè)重不同的地方。我們還有一個(gè)體重健康管理方面，瘦瘦針對(duì)體重管理做的，我們員工，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有特別的，如果介紹他們的要點(diǎn)，唯一一點(diǎn)就是他們每個(gè)人都是真正理解用戶(hù)為什么要減肥這個(gè)事情。評(píng)委：公司有很多類(lèi)似產(chǎn)品？瘦瘦：不說(shuō)類(lèi)似產(chǎn)品，只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。評(píng)委：有流水嗎？瘦瘦：只是其他產(chǎn)品情況，具體不太清楚。第八個(gè)項(xiàng)目：棉花糖游戲中心：各位好，我今天給大家?guī)?lái)就是棉花糖游戲中心，這個(gè)題目要改改棉花糖電視游戲，就上面這個(gè)，說(shuō)到電視游戲大家都會(huì)想到90年代風(fēng)靡一時(shí)的游戲，中國(guó)電視游戲在90年代達(dá)到高峰。2012年之后整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入緩慢發(fā)展期，近幾年隨著安卓的發(fā)展，從安卓移動(dòng)端到現(xiàn)在進(jìn)入客廳領(lǐng)域，智能盒子、智能電視快速發(fā)展，讓我們看到一絲希望，今年主機(jī)游戲更進(jìn)一步的點(diǎn)燃市場(chǎng)，未來(lái)五年中國(guó)千億級(jí)的金礦就在這里。這是一個(gè)基于安卓的電視游戲平臺(tái)，目前是1.0版本，考慮目前電視游戲的生態(tài)，目前處于初級(jí)發(fā)展期，整個(gè)用戶(hù)對(duì)于電視游戲的關(guān)注點(diǎn)在內(nèi)容本身，對(duì)平臺(tái)這一塊我們做圍繞一個(gè)下載服務(wù)。手柄作為電視游戲主流的操控外設(shè)，這是我們的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)所在，遙控器還有很多用戶(hù)不可能購(gòu)買(mǎi)這個(gè)手柄，所以在前期培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣過(guò)程當(dāng)中我們會(huì)加遙控器。這是我們整個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)首頁(yè)，簡(jiǎn)單推薦還有入口，這是排行，這是簡(jiǎn)單把一個(gè)游戲做一個(gè)羅列，專(zhuān)題就是我們這個(gè)編輯會(huì)推薦一些好游戲，分類(lèi)。這是個(gè)人中心、體系，這是搜索，這是設(shè)置。整個(gè)產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在考慮到，我們做市場(chǎng)調(diào)研，從玩家反饋回來(lái)看，玩家更加愿意在游戲內(nèi)容本身而不是在平臺(tái)，因此我必須縮短玩家進(jìn)入盒子到游戲的過(guò)程，所以說(shuō)目前整個(gè)公司重心在內(nèi)容本身而不是在平臺(tái)。關(guān)于內(nèi)容這一塊，我們給玩家做很多精簡(jiǎn)性的工作，因?yàn)橛螒蚝艽螅晕覀冏约貉邪l(fā)一個(gè)一體化打包，幫助用戶(hù)把游戲都打包在一起。前面適配盒子、手柄，這是棉花糖的優(yōu)勢(shì)，手柄1.0，我們兼容市面上95%的手柄，這一塊優(yōu)勢(shì)讓我們跟很多國(guó)外很多開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作、開(kāi)發(fā)。UI設(shè)計(jì)，考慮到我們是一個(gè)年齡段，我們產(chǎn)品采用比較中立風(fēng)格的，因?yàn)殡娨暿情_(kāi)放性平臺(tái)，不能有太大元素，否則短期很容易形成排斥。商業(yè)模式，采用合作共贏，我們也是聯(lián)通的3F成員，我們也希望跟成員，包括游戲廠商，CP，開(kāi)發(fā)者、共同努力推進(jìn)電視游戲領(lǐng)域的發(fā)展。謝謝大家。評(píng)委點(diǎn)評(píng)：評(píng)委：你要打造這樣一個(gè)電視游戲的平臺(tái)，你也強(qiáng)調(diào)內(nèi)容比較重要，我想問(wèn)一下，首先未來(lái)定位是做一個(gè)平臺(tái)商還是內(nèi)容開(kāi)發(fā)商，這些產(chǎn)品正常來(lái)說(shuō)，類(lèi)似機(jī)頂盒智能電視平臺(tái)當(dāng)中，這一套系統(tǒng)，你是界面當(dāng)中一塊，這樣你如何跟相應(yīng)的廣電系統(tǒng)或者相應(yīng)的電視家廠家合作，這方面目前情況如何？目前國(guó)內(nèi)也有搞這一塊，你跟他們比，你是什么觀點(diǎn)，是什么比較？棉花糖游戲中心：我們定位就是做未來(lái)家庭娛樂(lè)中心，我們目前關(guān)注內(nèi)容是全球來(lái)看，可玩游戲不超過(guò)500款，如果太專(zhuān)注于平臺(tái)沒(méi)有內(nèi)容，就本末倒置，沒(méi)有用。所以希望跟開(kāi)發(fā)商共同合作，對(duì)中國(guó)100多款手柄，200多款盒子，然后幫助開(kāi)發(fā)者移植到電視上，做更好的兼容。未來(lái)發(fā)展肯定就是平臺(tái)，未來(lái)兩年左右，內(nèi)容成長(zhǎng)起來(lái)，我可能更多在平臺(tái)本身。有廣電運(yùn)營(yíng)商這些入口，我們跟聯(lián)通、廣電都有相應(yīng)合作，在內(nèi)容上都有合作。因?yàn)槲覀冊(cè)谑直矫娴膬?yōu)勢(shì)，包括我們跟海外開(kāi)發(fā)商，良好合作關(guān)系，廣電和聯(lián)通我們是戰(zhàn)略合作伙伴，游戲方面的提供商，后期我們是不會(huì)沖突。現(xiàn)在并沒(méi)有直接把平臺(tái)在上面，運(yùn)營(yíng)商自己有，我們只要做內(nèi)容，還有技術(shù)上的支持，還有適配。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說(shuō)葡萄，還有電信這些，他們內(nèi)容還是很少，產(chǎn)業(yè)鏈還是屬于合作關(guān)系而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，95%游戲現(xiàn)在都是同質(zhì)化，所以平臺(tái)商發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，盡可能跟開(kāi)發(fā)商合作，把好游戲引到電視上，保障產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，這個(gè)時(shí)候才是彼此競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。第九個(gè)項(xiàng)目：隨便走：首先非常感謝有此次機(jī)會(huì)，非常感謝參展方讓我們做作為一個(gè)壓軸項(xiàng)目。不知道大家有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“隨便走”這個(gè)項(xiàng)目，我們主要做最后一公里的步行導(dǎo)航。我們看一個(gè)最簡(jiǎn)單應(yīng)用場(chǎng)景。大家可能能會(huì)在附近找APMG、或者找一些吃、喝的東西，其實(shí)它們離你很近，在現(xiàn)代城市當(dāng)中到處都有。現(xiàn)象一般情況如何？你可能會(huì)抓一個(gè)帥哥、美女問(wèn)他，銀行怎么去，他可能會(huì)說(shuō)前面兩個(gè)左拐，然后穿插兩個(gè)路口就到了，這個(gè)時(shí)候你可能一頭霧水。但使用我們這個(gè)APP軟件，他打開(kāi)隨便走，選擇標(biāo)簽，然后直接在你屏幕當(dāng)中投射出來(lái)你附近最近ATM會(huì)的位置，這是AR，虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的技術(shù)，然后你選擇標(biāo)簽之后再點(diǎn)擊箭頭，直接在屏幕當(dāng)中畫(huà)出一個(gè)線路讓你直接過(guò)去，非常簡(jiǎn)單方便。產(chǎn)品特性還有很多，可以讓你找公交站大廈，廁所，酒店，美食。可能有人就會(huì)說(shuō)我用百度地圖、高德地圖就可以了，但問(wèn)題就是，你只需要找周?chē)芙臇|西，但打開(kāi)這些地圖之后就是找我在哪里，我的問(wèn)題就是你直接選擇之后，直接在屏幕當(dāng)中投射出來(lái)，你不需要識(shí)別地圖，不需要識(shí)別東南西北。這是我們的界面，我們產(chǎn)品已經(jīng)上線，我們主要用地理定位還有實(shí)景導(dǎo)覽項(xiàng)目，通過(guò)傳感器的技術(shù)，讓你看得見(jiàn)的路標(biāo)，標(biāo)簽都可以自己定義，包括這張圖是我去西藏自駕的時(shí)候，我在沿途，按可能從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市走的時(shí)候，可能會(huì)用高德地圖。但在小地方的時(shí)候，找當(dāng)?shù)乇容^有特色吃的地方，可能就會(huì)用隨便走，包括你可以看到在布達(dá)拉宮可以使用，在成都也可以使用，這是非常輕亮級(jí)的導(dǎo)航，改寫(xiě)了導(dǎo)航必須下載地圖，我們沒(méi)有地圖。你不需要辨別方向，最關(guān)鍵你不需要輸入繁雜目的地，所以說(shuō)我們堅(jiān)持拒絕地圖。后期我們也有新交互功能，比如說(shuō)通過(guò)拍照，加標(biāo)簽，加定位方式，把一些有紀(jì)念意義的地方，或者事情可以記錄下來(lái)。比如說(shuō)你在周末的時(shí)候要跟朋友出去吃飯，跟同事出去吃飯，這個(gè)時(shí)候你可能要跟每個(gè)朋友說(shuō)，這個(gè)地方在哪里，但在我們這個(gè)APP定位這個(gè)標(biāo)簽，通過(guò)分享微博、朋友圈分享后，這樣就可以直接在朋友的屏幕上直接投射到聚會(huì)的地方，這個(gè)延展功能有很多，可以跟男、女朋友在某個(gè)地方XXX的時(shí)候，也可以定義收藏，也可以拿去炫耀。還有一個(gè)商家作用，現(xiàn)在都知道在眾多小型商家里面都有這種需求，他們也會(huì)做微信、淘寶小店，只能做宣傳，但如果要把用戶(hù)導(dǎo)入實(shí)體店里面去，這比較困難，可以通過(guò)微信宣傳，但按照蛋糕店來(lái)說(shuō)，有一款面包新鮮出爐，先到優(yōu)惠10