《分銷渠道管理》-化妝品的分銷渠道

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化妝品的分銷渠道小思考：……關(guān)于化妝品的分銷渠道，你所了解到的有哪些？化妝品的分銷渠道影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素一化妝品市場分銷渠道的發(fā)展趨勢

二化妝品市場分銷渠道形態(tài)

三Clicktoaddtitleinher一.影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素

化妝品條件市場條件企業(yè)自身條件1.化妝品條件1.價值2.時尚性3.體積與重量5.用途4.季節(jié)性季節(jié)性越強越適合采取短渠道結(jié)構(gòu)，反之，采用長渠道結(jié)構(gòu)用途廣、通用的采用間接渠道；專用設(shè)備、特殊品種采用直接渠道化妝品單位價值的大小與市場營銷渠道的寬窄、長短成反比關(guān)系凡化妝品式樣或款式變化較快的，一般宜采取少環(huán)節(jié)的短渠道.體積過大或過重的化妝品應(yīng)采用減少環(huán)節(jié)的短渠道2.市場條件目標顧客的類型潛在顧客的數(shù)量目標顧客的分布及購買數(shù)量1234市場競爭狀況3.企業(yè)自身條件3.企業(yè)的經(jīng)營管理能力4.控制渠道的要求1.企業(yè)的規(guī)模和實力2.企業(yè)的聲譽和市場地位

企業(yè)自身條件二.化妝品市場分銷渠道的發(fā)展趨勢

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近年來，我國化妝品市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。伴隨市場總量的不斷擴大，化妝品市場的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化與調(diào)整。

差異化是化妝品企業(yè)競爭的核心。面對化妝品新的渠道變革，應(yīng)該努力打造渠道專業(yè)化的概念。在企業(yè)品牌定位的指引下，專柜、專賣店、藥房、校園、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專業(yè)化方向，集中企業(yè)資源在一個符合自己企業(yè)定位的渠道，建立企業(yè)的核心競爭力，這是國外優(yōu)秀品牌已經(jīng)形成而中國化妝品企業(yè)正在發(fā)展的未來渠道戰(zhàn)略之路。2000200520062007200820092010市場規(guī)模（億元）

3504605596507008001000

年增產(chǎn)率（%）13.4%

24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%備注：中國化妝品市場分析備注：中國化妝品市場分析三.化妝品市場分銷渠道形態(tài)按化妝品的分銷方式可以將化妝品行業(yè)的分銷渠道劃分為零售、批發(fā)、經(jīng)銷和代理三種大類別

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1、零售2、批發(fā)

3、經(jīng)銷和代理經(jīng)典案例：歐萊雅在中國市場上的成功品牌介紹：L‘OrealGroup歐萊雅集團是《財富》世界500強之一，世界著名化妝品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于1907年。歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌。經(jīng)典案例歐萊雅讓世界更美好歐萊雅旗下產(chǎn)品：歐萊雅的成功之道（分銷渠道部分）分銷渠道匯總：1.巴黎歐萊雅，它有護膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個百貨商場設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售。2.羽西，在全國240多個城市的800家百貨商場有售。3.美寶蓮，目前已經(jīng)進入了600個城市，有1.2萬個柜臺。4.卡尼爾，目前在中國主要是引進了染發(fā)產(chǎn)品，在中國5000多個銷售點有售。5.