《新編經(jīng)濟應用文寫作》課件第11章

第十一章經(jīng)濟合同第一節(jié)合同的概念與特點 第二節(jié)經(jīng)濟合同的分類 第三節(jié)經(jīng)濟合同的寫作 第四節(jié)意向書

一、經(jīng)濟合同的概念

我國在20世紀80年代先后制定的《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國技術合同法》、《中華人民共和國涉外經(jīng)濟合同法》，對培育和促進市場經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的作用。第一節(jié)合同的概念與特點隨著社會主義市場經(jīng)濟的日益發(fā)展，這三部合同法所采用的分類治之的理念和方法，已經(jīng)不適應經(jīng)濟交往的要求，出現(xiàn)了標準不一、內(nèi)容不足等問題。1999年3月15日，第九屆全國人民代表大會第二次會議通過了《中華人民共和國合同法》(以下簡稱“合同法”)，并于當日發(fā)布第十五號主席令，宣布《中華人民共和國合同法》自1999年3月15日起施行?！逗贤ā返念C布，進一步規(guī)范了市場交易行為，規(guī)范和強化了人們的合同觀念，形成利用合同、遵守合同來規(guī)范行為的公眾群體，促進了現(xiàn)代化建設。什么是合同？《合同法》第二條規(guī)定：本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。

依據(jù)這個定義，經(jīng)濟合同應是平等主體之間，為了一定的經(jīng)濟目的，明確權利義務而訂立的協(xié)議。經(jīng)濟生活的現(xiàn)實表明，經(jīng)濟合同的平等主體包括法人、個體生產(chǎn)者、個體經(jīng)營者、農(nóng)戶和其他經(jīng)濟組織和個人等。法人是與自然人相對而言的，指具有獨立民事權利和主體資格的社會組織，它是社會組織在法律上的人格化。民事權利義務關系按照我國《民法通則》的規(guī)定，大致可以分為兩類：一是財產(chǎn)關系類，二是人身關系類?！逗贤ā氛{(diào)整的是當事人之間的財產(chǎn)關系，而涉及婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護等人身關系的，則適用于其他的法律規(guī)定。二、經(jīng)濟合同的特點及原則

(一)特點

1.經(jīng)濟合同是雙方或多方當事人的法律行為

這一特征主要有兩個方面的含義：其一，合同不是單方面的法律行為，而是雙方或多方當事人在平等協(xié)商的基礎上確立、變革和終止權利義務關系的法律行為。當事人之間的權利義務往往是互補的，此方義務的履行，關系到彼方權利的獲得，反之亦然。

其二，合同必須依法訂立，一經(jīng)成立，就具有法律約束力。合法合同受法律保護，國家以強制力來監(jiān)督、保證合法合同的實現(xiàn)，任何一方若不如約履行合同，都要承擔由此引起的法律后果。

2.經(jīng)濟合同的主體是具有獨立民事權利主體資格的個人或組織

個體經(jīng)濟的主體和其他經(jīng)濟組織，包括外資、合資經(jīng)濟主體，也都必須是能夠獨立享有民事權利，獨立承擔民事義務、責任的組織和個人。因此，不具備法人資格的社會組織，例如工廠中的分廠、車間、科室、廠校，機關中的處、科室，學校中的系、處、科等，都不能作為經(jīng)濟合同的主體。

3.經(jīng)濟合同的內(nèi)容體現(xiàn)了一定的經(jīng)濟目的

經(jīng)濟合同是為了一定的經(jīng)濟目的而制定的，其內(nèi)容所反映的是當事人在商品生產(chǎn)和流通中的經(jīng)濟關系，即商品貨幣關系。這種經(jīng)濟關系具體表現(xiàn)為一定財產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，一定勞務的付出，或一定工作的完成等。

4.經(jīng)濟合同必須堅持平等協(xié)商、等價有償和自愿互利的原則

平等協(xié)商，指合同當事人雙方在法律上具有平等的地位。簽訂合同時應本著平等自愿的精神反復協(xié)商，任何一方不得把自己的意志強加給對方，損害對方利益。等價有償，指合同當事人的權利義務是對等的，一方從對方得到利益，就要付出相應的代價。

(二)原則

訂立、履行合同應當遵循六個原則。

1.合法原則

合同的本質(zhì)是一種協(xié)議，是合意的結果。因此，合同構成必須具備三個條件：①合同必須是兩個或兩個以上的當事人所達成的；②當事人作出設立、變更、終止其民事權利義務的意思表示；③當事人的意思表示達成一致。只有三者都具備，合同才能成立。

2.自愿原則

《合同法》第四條規(guī)定：“當事人依法享有自愿訂立合同的權利，任何單位和個人不得非法干預?！弊栽傅脑瓌t就是合同自由的原則，主要包括以下內(nèi)容：締結合同的自由；選擇合同相對人的自由；決定合同內(nèi)容的自由；變更和解除合同的自由；決定合同方式的自由。

合同的自由不是絕對的自由，而是在法律、法規(guī)、社會公德約束下的自由。

3.公平原則

《合同法》規(guī)定：“當事人應當遵循公平原則確定各方的權利和義務?！惫皆瓌t是道德規(guī)范的法律化，以此實現(xiàn)對當事人行為進行道德和法律的雙重規(guī)范。

公平原則對當事人享有的自由作了限制，要求以利益的均衡性來調(diào)整當事人之間的利益關系，通常是用等價有償原則來衡量合同是否公平。當一方當事人得到另一方的商品或服務時，只要向其支付了相應的代價，達成利益的相對均衡，便可認為符合了公平原則。

4.誠實信用原則

《合同法》第六條規(guī)定：“當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實信用原則?！痹撛瓌t將道德規(guī)范和法律規(guī)范合為一體，兼有法律調(diào)整和道德調(diào)節(jié)的雙重職能。誠實信用是強制性原則，不允許當事人以約定加以排除。在市場活動中，人們要講信用、誠實不欺，在不損害他人利益和社會利益的前提下追求和實現(xiàn)自己的利益。

5.遵守法律、尊重社會公德和公共利益的原則

這個原則也稱“合法原則”?！逗贤ā返谄邨l規(guī)定：“當事人訂立、履行合同，應當遵守法律、行政法規(guī)、尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟秩序，損害社會公共利益?！痹撘?guī)定要求當事人在訂立、履行合同時，要尊重社會公德，不得違反法律、行政法規(guī)，損害社會公共利益，否則視為無效合同。

6.強制力原則

《合同法》第八條規(guī)定：“依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保護。”

合同一旦達成，合同的約束力自合同生效時起發(fā)生，當事人應當依法遵守合同，違反這一原則，將要承擔因此而導致的賠償、處罰等法律后果。

合同的種類較多，根據(jù)不同的分類標準可分成不同的的種類。第二節(jié)經(jīng)濟合同的分類

1)按業(yè)務性質(zhì)和內(nèi)容分

這是目前最常用的分類方法。我國《合同法》的分則部分把常用合同按業(yè)務性質(zhì)和內(nèi)容分為15類，并對其條款作了具體規(guī)定。

(1)買賣合同，又稱購銷合同，是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。

(2)供應電、水、氣、熱力合同，是供電(水、氣、熱力)人向用電(水、氣、熱力)人供電(水、氣、熱力)，用電(水、氣、熱力)人支付費用的合同。

(3)贈與合同，是贈與人將自己的財產(chǎn)無償給與受贈人，受贈人表示接受贈與的合同。

(4)借款合同，是借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同。

(5)租賃合同，是出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。

(6)融資租賃合同，是出租人根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。

(7)承攬合同，是承攬人按照定做人的要求完成工作，交付工作成果，定做人給付報酬的合同。

(8)建筑工程合同，是承包人進行工程建設，發(fā)包人支付價款的合同。建設工程合同包括工程勘察、設計、施工合同。

(9)運輸合同，是承運人將旅客或者貨物從起運地點運輸?shù)郊s定地點，旅客、托運人或者收貨人支付票款或者運輸費用的合同。

(10)技術合同，是當事人就技術開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢或者服務訂立的確立相互之間權利和義務的合同。

(11)保管合同，是保管人保管寄存人交付的保管物，并返還該物，寄存人支付保管費的合同。

(12)倉儲合同，是保管人儲存存貨人交付的倉儲物，存貨人支付倉儲費的合同。

(13)委托合同，是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務的合同。

(14)行紀合同，是行紀人以自己的名義為委托人從事貿(mào)易活動，委托人支付報酬的合同。

(15)居間合同，是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。

2)按合同的形式劃分

合同可分為書面形式和口頭形式。

3)按合同書的形式劃分

合同可分為條款式合同和表格式合同。

4)按合同的有效期限劃分

合同可分為長期合同、短期合同、年度合同、季度合同等。

5)按合同成立的程序劃分

合同可分為承諾合同和實踐合同。凡雙方意思表示一致，合同即告成立的，叫承諾合同，例如購銷合同、建筑工程承包合同等。凡雙方達成協(xié)議后，還須交付標的才能成立的合同，叫實踐合同。

6)按合同是否具有法定名稱劃分

合同可分為無名合同和有名合同。無名合同是指未列入《合同法》所規(guī)定的合同，依然受《合同法》總則的調(diào)整。

一、經(jīng)濟合同的主要內(nèi)容

經(jīng)濟合同的內(nèi)容即合同條款，是當事人雙方權利義務關系的具體化，是執(zhí)行的依據(jù)和發(fā)生糾紛時調(diào)解和仲裁的依據(jù)。

合同條款有三類：一是一般合同要求共同具備的主要條款；二是根據(jù)法律規(guī)定或某類合同性質(zhì)要求必備的條款；三是當事人一方要求規(guī)定，而另一方同意的條款。第三節(jié)經(jīng)濟合同的寫作主要條款是經(jīng)濟合同的核心內(nèi)容，它反映了合同當事人的主要經(jīng)濟目的和要求，在經(jīng)濟合同的成立和執(zhí)行中起著決定性的作用?！逗贤ā返谑l規(guī)定：“合同內(nèi)容由當事人約定，一般包括以下條款：當事人的名稱或者姓名和住所，標的，數(shù)量，質(zhì)量，價款或者報酬，履行期限、地點和方式，違約責任，解決爭議的辦法?！爆F(xiàn)將主要條款的內(nèi)容分述如下：

(1)當事人的名稱或者姓名和住所；

(2)標的。標的是指合同雙方當事人權利義務共同指向的對象。標的隨合同種類的不同而不同，可以是貨幣、工程項目、勞務等等。標的是合同成立的必要條件，沒有標的的合同是不能成立的。

(3)數(shù)量和質(zhì)量。數(shù)量和質(zhì)量是確定標的的重要條件。

數(shù)量是標的的計量，是衡量標的的大小、多少、輕重的尺度。標的數(shù)量必須以法定計量單位和計量方法來確定，無法按照法定計量單位和計量方法確定的，則由雙方商定。絕不能用一堆、一筐等不確定的方法計量。標的的質(zhì)量是指標的的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形象的優(yōu)劣狀況。合同必須詳細列明標底的名稱、品種、規(guī)格、型號、等級、質(zhì)地等具體內(nèi)容。標的質(zhì)量的確定，有國際、國家及行業(yè)標準的，按以上標準執(zhí)行；無標準的，則由雙方商定。

(4)價款或報酬。這是指當事人一方向交付標的的另一方支付的以貨幣為表現(xiàn)形式的代價。在以物為標的的合同中，這種代價稱為價款；在以智力成果、勞務為標的的合同中，這種代價稱為報酬或酬金。

(5)履行期限、地點和方式。合同期限，包括合同的有效期限和履行期限，有效期限是指合同具有法律效力的起止間期，超過這個間期，則合同失效。履行期限是指享有權利的一方要求對方履行合同的義務(如交貨或完成工作任務)的時間規(guī)定，是確定經(jīng)濟合同是否按時履行的依據(jù)。撰寫合同時，應根據(jù)雙方協(xié)商的結果，明確寫出合同的履行期限(包括具體的年月日)和合同的有效期限。

(6)違約責任。違約責任是違反合同義務的當事人應承擔的法律責任。違約責任由當事人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)約定，如違約致?lián)p的計算辦法、賠償范圍等。通過約定違約責任，有利于雙方認真履行合同。

(7)解決爭議的辦法。具體是指雙方因合同的訂立、履行等發(fā)生爭議的解決方法?！逗贤ā返?28條規(guī)定了“解決爭議的方法”，即“當事人可以通過和解或者調(diào)解解決合同爭議。當事人不愿和解、調(diào)解或者和解調(diào)解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構申請仲裁。涉外合同的當事人可以根據(jù)仲裁協(xié)議向中國仲裁機構或者其他仲裁機構申請仲裁。當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調(diào)解書；拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行?！?/p>

具有法律效力的解決爭議的方法有兩種：一是仲裁，即當事人之間的爭議由仲裁機構審理并裁決；二是訴訟，即當事人之間的爭議由法院居中審理。二、經(jīng)濟合同的結構

國家工商部門按照合同類別，制定了統(tǒng)一的合同參照范本。一般說來，經(jīng)濟合同主要有兩種形式：一是表格式，二是條款式。

合同結構有標題、開頭、正文、結尾、落款五個部分。

1．標題

標題寫在合同的首行正中位置，通常的寫法有：

(1)以合同性質(zhì)、種類為標題。標明性質(zhì)、種類是為了總體上與其他合同有所區(qū)別，例如“購銷合同”、“供應合同”等。

(2)以合同標的類別為標題，其模式為“標的種類

+

合同種類

+

文種(合同)”，如“物業(yè)管理委托合同”。

(3)以合同的有效期、合同種類為標題，其模式為“合同期限

+

合同種類”，如《2010年運輸合同》。

(4)以單位名稱、合同種類為標題，如《××市××制藥廠、××縣××藥材公司中藥材買賣合同》、《××鋼鐵集團、××港務局2006年上半年鋼材水路貨物運輸合同》。

(5)多種因素混用，如《××鋼鐵集團、××港務局2006年上半年鋼材水路貨物運輸合同》。

合同不能籠統(tǒng)寫成“經(jīng)濟合同”或“合同”。

2．約首

約首也叫開頭。約首部分要寫明立合同人、合同編號、簽訂地點、簽訂時間等項。

(1)立合同人必須用全稱標示雙方的法定名稱，自然人則標示經(jīng)注冊登記的姓名。

(2)不同的合同類別，雙方身份的稱謂不同，買賣合同的雙方身份稱為出賣人(簡稱賣方)和買受人(買方)；建筑合同多用“發(fā)包方(甲方)”和“承包方(乙方)”來表示；借貸款合同，不僅有貸款方(甲方)、借款方(乙方)，還可以有保證方(丙方)。

(3)合同編號通常是發(fā)出要約一方按管理需求所編制的序列號。

(4)簽訂地點是合同成立的地點，是雙方共同簽字蓋章的地點，如雙方簽字蓋章不在同一地點，則以最后一方簽字蓋章的地點為合同成立的地點。

(5)簽訂時間是雙方簽字蓋章的時間，應當于簽訂地點保持時空一致，不能提前或者推后。

這里也可加上前言。前言通常說明立合同的依據(jù)、目的、過程和結果。例如，“按照《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，結合本工程的具體情況，雙方達成以下協(xié)議”；“本合同由買方和賣方商定，雙方同意按下列條款買賣下述商品”。若合同條款為章條式排列，則一般不用前言，而是在第一章總則中說明。若合同為表格與條款的格式，則前言往往省略。

3．正文

正文是合同的主體，要按照合同法的基本規(guī)定，根據(jù)雙方的權利和義務，結合實際情況，準確、具體地列明各項條款。正文內(nèi)容一般包括三個部分：

(1)簽訂合同的依據(jù)和目的。

(2)雙方協(xié)議的內(nèi)容。這一部分包括主要條款、法律及合同性質(zhì)要求必備的條款及雙方協(xié)商認為有必要寫入的其他條款。

(3)合同份數(shù)與保存。

如有表格、圖紙、計劃、實樣、資料等附件，應在正文的文末注明，然后把附件附在合同之后(實樣除外)。

4．結尾

結尾即落款部分。結尾主要署明合同當事人的全稱及各方代表人的姓名，并加蓋公章和私章。最后寫明簽訂合同的日期，日期在署名的右下方。

三、經(jīng)濟合同的寫作要求

1.訂立經(jīng)濟合同不得違反國家法律、法令、政策

《合同法》第七條明確規(guī)定：“當事人訂立、履行合同，應當遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟秩序，損害社會公共利益?！?/p>

2.經(jīng)濟合同的內(nèi)容不得違反社會公共利益和道德準則

盡管訂立經(jīng)濟合同的初衷是為了一定的經(jīng)濟目的，但也不得違反社會公共利益和道德準則，利用經(jīng)濟合同去干有害于人民身心健康的事。

3.條款齊全完備，內(nèi)容具體明確，表達準確周密，格式規(guī)范正確

要逐條逐項認真推敲合同內(nèi)容，合同條款應齊全完備，內(nèi)容表達要明確、具體、清晰、周嚴。只有如此，才能為合同的順利履行創(chuàng)造條件。合同要求格式規(guī)范，文面整潔，字跡工整清楚，用語準確，標點正確，不會在理解上造成歧義。有國家統(tǒng)一要求的制式合同的，要使用制式合同。

另外，貨款要求大寫。成文后的合同不可隨意涂改。

4.摒棄無效合同

《合同法》第五十二條對無效合同作了界定，有下列情形之一的，屬無效合同：

(1)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；

(2)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；

(3)以合法形式掩蓋非法目的；

(4)損害社會公共利益；

(5)違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。四、經(jīng)濟合同寫作的注意事項

合同撰寫是一項細致深入的工作，只有經(jīng)過雙方當事人反復推敲、商定，才能使合同成立，實現(xiàn)依法履行合同，維護雙方權益，促進經(jīng)濟發(fā)展的目的。為此，應注意以下要求：

(1)做好資信調(diào)查。要特別注意了接對方的資信狀況，不要同那些缺乏資信的企業(yè)、團體、單位簽訂合同，以免給自身造成不必要的損失。

(2)依法商定、審核。要注意依法和對方協(xié)商，審核對方的資質(zhì)及有關證件。

(3)內(nèi)容明確、具體，文字嚴謹、準確。要做到條款完整，如有需要可另加特殊條款。附件是合同的有機組成部分，與正本同樣具有法律效力，合同的結尾必須寫明附件的名稱、件數(shù)、并附上附件，以保證合同的完整性。

(4)要保持合同文本的整潔。簽訂好的合同，任何一方不得隨意修改。如發(fā)現(xiàn)合同文本內(nèi)容、文字有錯漏，或發(fā)生了特殊情況必須修改、補充時，一定要經(jīng)雙方同意，在原合同上進行修改，并在修改處加蓋雙方印章，以證明雙方同意修改。有些說明或者補充，如不能在原合同上修改，雙方可以互換函件，函件可以作為合同的附件，同樣達到修改、補充的目的。

[例文11-1]

建筑工程合同

上?！痢翙C械廠(以下簡稱甲方)與××省××縣建筑公司(以下簡稱乙方)，經(jīng)協(xié)商簽訂協(xié)議如下。

1．工程內(nèi)容：甲方原有廠房(均系平房)4000平方米，現(xiàn)擴建8400平方米，其中拆除2000平方米。新廠房要求四層鋼筋水泥結構(詳情另見圖紙)。

2．工程進度：首期工程3600平方米要求在2008年10月底前完成，其余2800平方米在2009年8月底前全部完成。

3．建筑費用：全部建筑工程費用140萬元(詳見清單)，所有建筑材料均由乙方負責采辦。訂立合同后甲方先會付給乙方工程費用80萬元，余款在廠房建成驗收后10天內(nèi)全部付清。

4．經(jīng)濟責任：甲方如不能按期付款，每超過一天應按工程費的1‰給建筑公司支付賠償金；建筑公司如不能按期完成施工任務，每超過一天，廠方可在工程費用中扣除1‰作為賠償。

5．施工期間人身安全由雙方共同負責。

6．本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

甲方(單位蓋章)乙方(單位蓋章)

代表人(簽章)代表人(簽章)

2007年×月×日

【例文簡析】這則合同存在的缺點有：

(1)內(nèi)容表述不明確、具體。比如標的，擴建的廠房到底是多少，前后表述矛盾，價款不明確，經(jīng)濟責任也不明確等等，這則合同很容易引起糾紛。

(2)數(shù)字表示不規(guī)范，合同中所涉及的數(shù)字，尤其是款額最好用中文大寫，如果用阿拉伯數(shù)字則容易涂改。書寫不規(guī)范，不符合合同的寫作要求。

[例文11-2]

訂貨合同

(××號)

簽訂日期：2011年10月28日

(甲方)長春市藥材總公司

(乙方)三峽農(nóng)貿(mào)綜合公司

茲因甲方向乙方購下列貨物，經(jīng)雙方協(xié)商訂立合同如下：

規(guī)格要求：大、中、小籽各三分之一，按藥檢部門規(guī)定的大、中、小籽的面積，進行篩選后按重量計算。超過大、中、小籽數(shù)量規(guī)定的，以質(zhì)論價，大籽每千克35.00元，小籽每千克70.00元，中籽每千克50.00元不變。超過大籽規(guī)格的甲方不收。

質(zhì)量要求：含自然水分在3%以下，超過3%的扣減數(shù)量；色白、無霉變，按乙方向甲方提供的樣品進行檢驗。

包裝：桶裝，每50千克為一件。交貨地點：長春市藥材總公司第十五倉庫。

交貨辦法：乙方送貨至甲方第十五倉庫，當面過秤驗收。

交貨期限：2012年7月20日以前交貨。

付款辦法：甲方向乙方預付定金5萬元，2012年7月25日前電匯貨款35萬元給乙方。其余10萬元待驗收完畢后的五日之內(nèi)以信匯方式匯出給乙方；提前交貨的信匯時間，不得遲于2012年7月30日。特殊約定：乙方交貨的數(shù)量，可以超過本合同，數(shù)量不限，但不得多于1萬千克。超交的時間限于2012年7月25日。

違約罰責：違約方向守約方支付違約金額的3%的違約金。

甲方：蓋章乙方：蓋章

代表人：簽字代表人：簽字

【例文簡析】這則合同，對合同的主要內(nèi)容，包括標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款及附則等交代清楚明了，表達完善，無歧義，對雙方的權利和義務規(guī)定明確，一目了然，格式正確，符合合同的寫作要求。

一、意向書的含義

意向書是各國政府及相關部門之間，公司企業(yè)等單位機構之間，就某個合作項目進行初步接觸和商洽后，雙方共同簽訂的表示合作意愿的文書?；蛘哒f，意向書是雙方或多方就合作項目在進入實質(zhì)性談判之前，根據(jù)初步接觸所形成的帶有原則性、意愿性和趨向性意見的文書。

在對對方的資信能力、技術、經(jīng)營作風未充分了解前，對合作項目先簽訂一個意向書是較為合適的。應注意的是，意向書不具有強制性的法律效力。第四節(jié)意向書二、意向書的特點

由于意向書只是初步的商洽結果，因而其內(nèi)容具有以下幾個特點。

1.目標的導向性

意向書是雙方為了表示某項合作意愿而簽訂的文書，可為下一步磋商奠定良好的基礎。因此，它只是一種導向性文書，合作目標只要求總體輪廓清楚，意向的大體方向一致，不求具體進程和明確步驟。

2.內(nèi)容(條款)的原則性

意向書的各項條款一般是就一些重大問題作出原則性的確定，其內(nèi)容的表述以定性為主，以原則為主；不求將具體問題分項列款，更不求將具體細則詳細表述。這樣才能求同存異，取得較為滿意的結果，為下一步研討留有余地。

3.行文的靈活性

意向書的行文措辭一般比較靈活，在文字條款中洋溢著一種友好的氣氛，不必太拘泥死板。

意向書涉及內(nèi)容廣泛，涵蓋政府、企事業(yè)單位，以及政治、經(jīng)濟、文化、教育、科技、軍事諸方面，并且具有一定的約束效力。三、意向書的類型

1)從項目類別來分

意向書可分為合資企業(yè)意向書、合作企業(yè)意向書、投資企業(yè)意向書等。

2)從合資、合作主體來分

意向書可分為政府類的合作意向書、企業(yè)類的合作意向書等。

3)從國別來分

意向書可以分為中外企業(yè)機構合作、合資意向書，國內(nèi)機構與企業(yè)的合作、合資意向書。

4)從合作領域來分

意向書可以分為教育、科研、經(jīng)濟、政治、軍事等領域的合作意向書。

在本教材中將意向書分為兩種基本類型：一是具有“雙方契約”和“有償合同”性質(zhì)的意向書，這種意向書使簽約雙方或各方既享有一定的權力，也承擔一定的義務；二是具有“單方契約”和“無償合同”性質(zhì)的意向書，這種意向書只有一方單獨承擔某種義務。四、意向書的寫作內(nèi)容和格式

意向書的內(nèi)容著重說明雙方的合作意向，初步規(guī)定雙