醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式課件

福建湯臣倍健醫(yī)療器械有限公司

專題培訓(xùn)：行業(yè)背景及營銷模式

2013.1.10醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式桃園三結(jié)義：藥品醫(yī)療器械保健品醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式特點(diǎn)：同一個(gè)媽同單位上班同地方旅游兄弟好分工醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式區(qū)別一----藥品:3大醫(yī)保：居民、職工、新農(nóng)合3大目錄：基藥目錄新農(nóng)合目錄醫(yī)保目錄招標(biāo)、限價(jià)、限量、二票制、新藥典、新GMPGSPGAPGLP醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式區(qū)別二-----保健品：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。亂?。。∑贩N亂??！質(zhì)量亂!!廠家亂！??！價(jià)格亂！??！情非得已??！醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式醫(yī)療器械分類第一類是指通過常規(guī)管理足以保證安全性、有效性的；第二類是指產(chǎn)品機(jī)理已取得國際國內(nèi)認(rèn)可,技術(shù)成熟,安全性、有效性必須加以控制的；

第三類是指植入人體,或用于生命支持,或技術(shù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,對人體可能具有潛在危險(xiǎn),安全性、有效性必須加以嚴(yán)格控制的；醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式生產(chǎn)注冊制度生產(chǎn)第一類，由市級藥監(jiān)部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書。

生產(chǎn)第二類，由省、自治區(qū)、直轄市藥監(jiān)部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書。

生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械，由國務(wù)院藥監(jiān)部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給產(chǎn)品生產(chǎn)注冊證書。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式生產(chǎn)許可制度開辦一類生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市藥監(jiān)部門備案。

開辦二類、三類生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市藥監(jiān)部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。無《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》的，工商行政管理部門不得發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》有效期5年，有效期屆滿應(yīng)當(dāng)重新審查發(fā)證。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式經(jīng)營許可制度開辦第一類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向省藥監(jiān)督部門備案。開辦第二類、第三類經(jīng)營企業(yè)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省藥監(jiān)督部門審查批準(zhǔn)，并發(fā)給《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》。無《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》的，工商行政管理部門不得發(fā)給營業(yè)執(zhí)照?！夺t(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》有效期5年，有效期屆滿應(yīng)當(dāng)重新審查發(fā)證。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式一類器械準(zhǔn)生條件省級備案市局批準(zhǔn)注冊產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)說明書檢測報(bào)告單醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式醫(yī)療器械主要營銷方式直銷方式分銷方式會議促銷方式專家促銷方式租賃方式合作分成方式媒體促銷方式電子商務(wù)采購與招標(biāo)方式醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式直銷方式

也稱促銷方式：即針對目標(biāo)市場及意向客戶直接人力開展。重點(diǎn)性強(qiáng)，銷售費(fèi)用大，銷售環(huán)節(jié)多，銷售時(shí)間長。目前我們OTC采用這種方式醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式分銷方式招募一級經(jīng)銷商，或者直接招募省、地、縣級的二、三級經(jīng)銷商；借助分銷商的實(shí)力和資源，擴(kuò)大銷售區(qū)域，占領(lǐng)市場。特點(diǎn)：銷售費(fèi)用小，環(huán)節(jié)少，時(shí)間短，但市場不好控制，唯底價(jià)是求，易串貨。是目前大多數(shù)中小企業(yè)營銷方式。也是我們采用方式。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式會議促銷方式憑借醫(yī)療器械行業(yè)會議和專業(yè)性學(xué)術(shù)會議以資助參展的方式，實(shí)行獨(dú)家或有限企業(yè)數(shù)的參展方式。目的在于提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大意向客戶群眾重點(diǎn)性強(qiáng)，銷售費(fèi)用適中，環(huán)節(jié)少，時(shí)間短，是大多企業(yè)必選的方式醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式專家促銷方式

以知名醫(yī)院和知名專家為龍頭人，利用知名醫(yī)院和知名專家的關(guān)系，拓展各級專家和科主任關(guān)系形成后身的網(wǎng)絡(luò)群體更利于意向客戶的形成，如上為大多企業(yè)必選的方式。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式租賃方式為了滿足資金不足或?qū)嵭锌剖页邪尼t(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)而派生的營銷方式。實(shí)行的是無需客戶出資買設(shè)備，銷售商以租賃的方式按每月固定時(shí)間固定回報(bào)的方式與醫(yī)院簽訂協(xié)議。重點(diǎn)性強(qiáng)，銷售費(fèi)用低，環(huán)節(jié)少，時(shí)間短，使商家資金壓力大。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式合作分成方式預(yù)付一定比例貨款的合作分成及不預(yù)付貨款的作分成方式。定價(jià)不定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價(jià)。定價(jià)定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價(jià)定期內(nèi)保證定價(jià)，如未及由醫(yī)院一次補(bǔ)足。不定價(jià)不定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至儀器不能使用為止。不定價(jià)定期：按每月營業(yè)額百分比返回，期限滿后儀器無償歸醫(yī)院。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式媒體促銷方式主要利用專業(yè)報(bào)刊，專業(yè)雜志，信件郵遞，電話拜訪等方式宣傳產(chǎn)品，很少采用立體廣告的方式宣傳。該方式僅作為輔助手段。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式電子商務(wù)目前我們在做的方式；互聯(lián)網(wǎng)上獲取最新的行業(yè)信息和數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、網(wǎng)上展銷會、招標(biāo)采購電子商務(wù)化、電子商務(wù)租賃、電子商務(wù)交易等等信息醫(yī)療器械電子商務(wù)模式的出現(xiàn)，有力地證明了電子商務(wù)為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的平臺。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷模式采購與招標(biāo)方式未來主流方式。主要針對二，三類器械對商家而言，其實(shí)競爭性強(qiáng)。一旦中標(biāo)，不存在銷售難度和過高的費(fèi)用。各大中醫(yī)院列入年度計(jì)劃的采購項(xiàng)目亦大多采用招標(biāo)方式。醫(yī)療器械行業(yè)背景及營銷