年度工作匯報模板1解

年度工作匯報達州中支個險

2016年1月目錄CONTENTS一、2015年工作回顧二、開門紅階段達成情況三、2016年度發(fā)展規(guī)劃2015年是達州中支開業(yè)元年，是營銷隊伍得以健康持續(xù)發(fā)展的初始之年，是營銷管理體系呱呱墜地的起步之年！這一年，在總公司領導的高度關注下，在分公司各級領導的關心支持指導下，在中支總指揮浩總的正確領導下，城區(qū)本部一家機構以標準保費1960萬，達成率163%的成績給各級領導、以及我們自己交上了答卷；這一年，宣漢籌建完成，掛機架構人力578人，以昂揚的斗志步入2016！全體營銷人，品嘗過失敗帶來的失落，收獲過結果帶來的喜悅，經歷過無數的至尊零點戰(zhàn)役------結果，我們用心總結，喜優(yōu)參半！2015回顧2015回顧業(yè)務達成隊伍建設營銷管理機構建設經營亮點與不足（一）2015年工作回顧全年考核目標1200萬,累計達成1960萬,考核目標達成163%。?度1月月

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40?成標保達?513? 30.? 204? 60.? 96.? 240? 85.? 116? 268? 102? 85..2 52 .5 71 62 .02 33 .22 .43 .8623?成率達?150? 50.? 136? 101? 161? 184? 142? 193? 268? 102? 213.94 87 .33 .18 .03 .63 .22 .70 .43 .86% % % % % % % % % %.08%（一）2015年工作回顧營業(yè)部200萬平臺以上共計4個,100-200萬平臺共計9個,50-100萬平臺營業(yè)部共計6個。（一）2015年工作回顧中支人力總體呈上升趨勢；年末擴軍中,人力增長明顯；月均854人,其中紅星區(qū)月均344人,騰飛區(qū)月均297人,艷陽區(qū)月均213人。（一）2015年工作回顧合格人力平臺波動性較大,后期呈現回升趨勢；周期性明顯,與業(yè)務節(jié)奏相吻合。中支月均合格203人,其中紅星區(qū)78人,騰飛區(qū)70人,艷陽區(qū)55人。（一）2015年工作回顧中支月均萬元人力58人。紅星區(qū)23人,騰飛區(qū)19人,艷陽區(qū)16人。周期性明顯,與業(yè)務節(jié)奏相吻合。（（一一））2200115年工作回顧中中支支均均產產能能、、組組均產能跟隨業(yè)務業(yè)務節(jié)奏波動較大,人均產能明顯偏低；2指015

5標年月均部均產能13.63組均2產.75能人均0產部.73能11中支?一季度?二季度?三季度?四季度??新

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9一季度為開業(yè)首銷季,二、三、四季度貫穿組織發(fā)展和業(yè)務高點,新增合格人力累計達到591人,合格率突破60%,四季度新增合格突破70%；年度新增合格平均指標62%。中支?一季度?二季度?三季度?四季度引

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組??達州?1??10?6?20?12?1?19?12年度累計新引進營業(yè)部1個,營業(yè)組49個,年度累計晉升組26個。?

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991177中支見習顧 問理財顧問理財經理業(yè)務經理部經理及以上均值達77842240174014州7064318342015年1-12月人均月度基本法收入2015年1-12月人均月度總收入（含業(yè)務推動費、組織發(fā)展費）13各級營銷員《基本法》收入普遍較低,見習顧問、理財顧問月均收入600多元,理財經理、業(yè)務經理月均收入不足2000元,部經理以上層級月均收入低于8000元。達州中支（一）2015年工作回顧營銷體系:營銷內勤隊伍從籌建時的幾個人，到現在的17人；從營銷體系的空白，到初步成型。建立了營銷內勤的基礎管理制度，包括每日工作匯報制度（借助微信平臺，各項會議及其它工作及時匯報），每日營銷數據及時盤點，每日營銷內勤會，每階段的經營分析會；建立了營銷內勤的追蹤管理制度，專人專崗專項指標，全方位立體式，對數據負責，與績效掛鉤，同時初步建立日平臺概念、節(jié)點概念，通過各種氛圍營造形成了較好的追蹤效果；建立了營銷外勤的會議制度，制式化部經理會、主管會、績優(yōu)會、合格平移會等；建立了營銷外勤的差勤管理制度、主管開單獎懲制度等。培訓體系:搭建了新人培育和講師培育兩大工程。新人培育，堅持新人崗前培訓（封閉式三天）+新人銜接訓練（五個半天）+新人專屬會（每周六上午）+新秀經營（三訓十二會）；講師培育方面，建立了中支自己的“兼職講師管理辦法”，嚴格選拔，專項會議經營，微信群專項管理，講師工作深入到各項培訓班中，為中支的培訓工作做出了較好的貢獻。（一）2015年工作回顧宣漢籌建:歷時三個半月完成架構搭建，開展培訓班次8期，實現掛機人力578人，其中總監(jiān)1人，部經理7人，主管57人。12月15日進行開業(yè)啟動，1月1日首賣，首賣日當天完成206萬標保，月度考核目標達成率206%。大竹籌建:11月開始籌建，12月完成部經理參訓，參訓人力11人。（一）2015年工作回顧營銷管理體系搭建初步成形,卓有成效；持續(xù)推動組織發(fā)展,穩(wěn)定了隊伍架構；鎖定月度目標,高任務高達成；業(yè)務節(jié)奏前置,提前完成全年任務；月度節(jié)奏調整有效；（一）2015年工作回顧新增人力留存率和健康有待提升；核心隊伍活動率與績優(yōu)平移率有待提升；基礎管理動作的持續(xù)性有待提升；?（區(qū)營業(yè)

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主管 率 人力 占比 人數 合格主管合格率巴山 區(qū)100259.44259.44

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114%23.08%4741.23%騰飛 區(qū)6081.9618.99%3145.59%艷陽 區(qū)6080.93?15.28%2468.57%?

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35%181.78%1651371?65?4772.31%?45?1635.56%?26?1661.54%?28?1553.57%?164?9457.22.47%19251.75%32%全面完成分公司下達業(yè)務任務,沖刺季度考核目標；合格率距離戰(zhàn)斗月目標還有一定差距,萬元占比達成要求,主管合格率仍需持續(xù)提升。20全年目標年度節(jié)奏重點工作核心主題（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃2016年個險業(yè)務核心主題21（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃一季度考核目標:600，經營目標1000年度達成65%二季度考核目標:470，經營目標700年度達成100%三季度考核目標:360，經營目標700年度達成141%四季度考核目標:270，經營目標600年度達成176%23（三）

2016年度發(fā)展規(guī)劃—年度節(jié)奏以績優(yōu)建設、架構建設、機構建設為核心，強化中心支公司、支公司職能，提升其經營能力，落實個人業(yè)務2016年重點策略，實現營銷管理、培訓管理和銷售支持的一體化統(tǒng)一，推動個人業(yè)務價值提升。績優(yōu)建設:以雙萬工程為抓手，以績優(yōu)建設為隊伍建設的主要方向，推動各層級績優(yōu)持續(xù)發(fā)展；架構建設:存量機構以“凌云計劃”，新開業(yè)機構以“開疆擴土”政策為引領，堅持持續(xù)健康架構下的合格人力正增長的組織發(fā)展策略，推動健康部組占比實現正增長（相對于2015年均值）；機構建設:中支營銷培訓成立新籌機構專項支持小組，例如面談組、培訓組、后援保障組，全面支持新開業(yè)機構以及新籌機構。24（三）2016年度發(fā)展規(guī)劃1.重點工作—體系建設以標準化管理模式,固化隊伍客戶經營和銷售習慣；訓練提升隊伍銷售能力、客戶服務能力、產品組合三大能力。2.重點工作——123工程落地25首銷機構存量機構機構月平臺不斷提升,同比正增長首銷成功,首銷期后業(yè)務平臺穩(wěn)固指導思想推行營業(yè)單位標準化運作模式,強化123工程落地；通過指標管控完善從機構籌建期到經營期的標準化發(fā)展模式,推動機構產能和效益提升。123工程意義 經營標準3.重點工程——指標管控推動措施六大指標管控在籌機構首銷機構存量機構關注首銷標準和定級成功率,關注持續(xù)業(yè)務平臺提升深化123工程,