雙十一活動策劃合集6篇

雙十一活動策劃合集6篇雙十一活動策劃合集6篇整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？雙十一關鍵指標在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定?？蛦蝺r指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備：雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：（1）好評率較高的產品；（2）銷量持續(xù)增長的產品；（3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品；（4）能否帶來大流量的產品；（5）適合與多個套餐組合的產品；（6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品；（7）有強大庫存供應支持的產品；（8）具有價格吸引力的產品。貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。貨品要求（1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）；（2）貨品主推大類的挑選；A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；B，主推款的提前賽馬；C，暢銷、滯銷的貨品占比分析；（3）進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。一、活動主題：“光棍狂歡之夜”二、活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活?你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動策劃，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。三、活動口號：交友萬歲，單身無罪。四、活動的意義和目標：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。因此要借助這樣一個節(jié)日，揮灑出你們的青春熱情，盡情享受交友的快樂。那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。五、活動開展:(一)活動時間：11月11日晚上《11:11---1:11》(二)活動對象：學校男女單身(三)活動地點：大學生活動中心(四)活動內容：1、所有工作人員合唱《單身情歌》開場2、十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。3、十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。4、十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。5、評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。六、廣告宣傳：海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“光棍節(jié)狂歡之夜”吧!這里小龍女，楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的'參與!七、活動中應注意的問題：1、工作人員領掌的，制造氣氛的要積極主動。2、指揮中心負責及時調度，活動進行中用手勢溝通所有工作人員。3、所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。4、當晚一切活動以組織___為準。5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當場清理出局，決不留情。6、活動過程中注意安全，由三到四名負責人負責總協(xié)調，維持現(xiàn)場的秩序;活動策劃要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突;活動結束后做好場地清理工作?；顒颖尘埃菏辉率蝗?，是年輕人的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”?！肮夤鞴?jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思?；顒幽康模涸谶@個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關系?在活動結束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情?；顒訒r間：20xx年11月11日晚7：00——9：00?；顒娱_展：一，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。三，班委開場講話，討論會正式開始。四，同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。五，小游戲，小節(jié)目表演。六，指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。七，總結，晚會圓滿結束。準備工作：一，教室申請及布置。(生活委員負責)二，嘉賓邀請。(學習委員負責)三，活動主持(體育委員負責)四，活動現(xiàn)場氣氛調動(組織委員負責)五，活動中節(jié)目表演(文藝委員負責)六，活動前、中、后期宣傳(宣傳委員負責)七，總策劃，細節(jié)商議(團支書負責)八，活動整體把握(班長負責)活動參與者：06級計算機科學與技術2班全體同學。"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9、36億！11月11日前后瑞臣體檢中心淘寶店"雙十一"輕松搶5折，健康不打折A、產品促銷1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL—C）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL—C）選一}2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B、信譽好評拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300—399返還10元，400—499以上返還15元，500—599以上返還20元，600—699以上返還25元，700—799以上返還30元，800—999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元！A、內部推廣活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。B、外部推廣**網(wǎng)絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”?！肮夤鞴?jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。隨著一批批學子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會彌散?！秵紊砬楦琛穼⒊蔀檫@天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言?！肮夤鞴?jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學生尤其是大學生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。在這個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學生戀愛的利與弊，談戀愛在大學里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關系?在活動結束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。20xx年11月11日晚7：00——9：00。一，主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。三，班委開場講話，討論會正式開始。四，同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。五，小游戲，小節(jié)目表演。六，指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。七，總結，晚會圓滿結束。一，教室申請及布置。(生活委員負責)二，嘉賓邀請。(學習委員負責)三，活動主持(體育委員負責)四，活動現(xiàn)場氣氛調動(組織委員負責)五，活動中節(jié)目表演(文藝委員負責)六，活動前、中、后期宣傳(宣傳委員負責)七，總策劃，細節(jié)商議(團支書負責)八，活動整體把握(班長負責)一、活動主題“以書會友，相約龍睛；光棍之夜，告別單身”二、活動背景值此光棍節(jié)到來之際，我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛；另一方面讓小伙伴們交流感情，促進會員之間的了解，提高團隊協(xié)作能力和凝聚力。三、活動目的增加本社團與其他社團之間的交流與聯(lián)系；豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學的美好生活；增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團隊的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。四、活動對象龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員五、活動時間、地點時間：11月11日地點：教學樓A樓六、活動前期準備1、社團內部做好___，向會員們征求活動意見及建議2、會長、部長合理分配任務3、做好活動之前的材料、設備及道具的準備工作4、做好預案，確?；顒拥挠行蜷_展七、活動流程1、攜手共度難關2、情牽龍睛3、同一個龍睛，同一個家八、活動細節(jié)活動一：“攜手共度難關”活動說明：小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉十圈后，如果能準確說出書名，則不