2024團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦（32篇）

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦（精選32篇）

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇1

中山大學(xué)新華學(xué)院于20xx年依托母體學(xué)校中山大學(xué)成立，漢語言

文學(xué)專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開設(shè)初期，主要以中山大學(xué)

中文系的資深教授“以老帶新”培養(yǎng)年輕教師，尚未形成自己的教學(xué)團(tuán)

隊(duì)，年輕教師的精力也主要集中在教學(xué)上，無暇顧及科研工作。經(jīng)過十

余年的發(fā)展，逐漸形成自有教學(xué)團(tuán)隊(duì)，但在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中還存在一些

不足。

一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)存在的一些不足

（一）以碩士學(xué)歷中青年教師為主，教學(xué)、科研水平有限。

該校漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有專職教師23名。其中：中級職

稱教師14名，高級職稱教師8名；17名教師具有碩士學(xué)歷，5名教師

具有博士學(xué)歷；45歲以下中青年教師名15。教師專業(yè)方向涵蓋語言學(xué)、

中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

等方面，基本覆蓋該專業(yè)的核心課程。

這樣的職稱、學(xué)歷、年齡、教師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨(dú)立學(xué)院中較為合

理，但以碩士學(xué)歷的青年教師為主的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，整體教學(xué)、科研水平有

待進(jìn)一步提高。這批青年教師中，雖有7人次在校級授課L匕賽中獲獎(jiǎng)（含

第一名），并有1名教師獲評“廣東省民辦學(xué)校優(yōu)秀教師”，也有個(gè)別青

年教師具有十年以上高校任教的教齡，對新教師的指導(dǎo)與幫助能起到一

定作用，但其余老師基本教齡在三到五年左右，教學(xué)能力和經(jīng)驗(yàn)的積累

不夠深厚，對新教師的傳幫帶效果有限。

該團(tuán)隊(duì)超過80%的教師，一畢業(yè)即進(jìn)入高校工作，行業(yè)背景單較為

單一。

（二）不同課程師資力量分布不合理。

該教學(xué)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有古代漢語教師2名，現(xiàn)代漢語教師2名，中國古代

文學(xué)教師6名，中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)教師4名，外國文學(xué)教師2名，文藝學(xué)

教師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教師1名，還有1名教師因該專業(yè)的“對外

漢語”方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見，中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代

文學(xué)教師數(shù)量充盈，文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力量單薄。

基于行業(yè)性別特點(diǎn)，該團(tuán)隊(duì)育齡女教師超50%,加之國家實(shí)施全面

放開二胎政策，該團(tuán)隊(duì)面臨生育高峰；行業(yè)對教師的學(xué)歷水平、科研水

平要求逐漸加強(qiáng)，以碩士學(xué)歷為主的中青年教師急需通過訪學(xué)，甚至離

職讀博等方式提高個(gè)人能力。一旦師資力量薄弱的課程，有任課老師出

現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學(xué)、離職等情況，則面臨請相近專業(yè)方向教師代課甚至停

課等問題，既不利于代課教師的教學(xué)與科研的系統(tǒng)性發(fā)展，又不利于教

學(xué)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性建設(shè)，還擾亂了教學(xué)秩序。

（三）多教師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。

多教師任教同課程主要分三種情況：1.個(gè)別特色課程，要求不同專

業(yè)方向的教師任教同一門課程同一個(gè)班。比如“漢字學(xué)與漢語正字”“漢

語表達(dá)與應(yīng)用寫作”需要古代漢語、現(xiàn)代漢語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)

當(dāng)代文學(xué)等專業(yè)方向，“公文與實(shí)用文書寫作”課程的教師參與到教學(xué)

中。2.師資充盈的課程，如“中國古代文學(xué)史”本可以安排教師輪流上

課，但中青年教師占比大，迫于職稱晉升的要求，多教師任教同一門課

程的不同班。3.師資力量薄弱的課程，吸收轉(zhuǎn)型教師或非核心課程教師

為儲備師資，需與本專業(yè)方向教師同上一門課，如“文學(xué)原理二

多教師任教同課程時(shí)，在教學(xué)進(jìn)度、參考教材、教學(xué)內(nèi)容、平時(shí)成

績標(biāo)準(zhǔn)、試卷命題、閱卷、錄入成績等各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要仔細(xì)地溝通與

協(xié)商。這是一個(gè)周期性的、比較繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動(dòng)并和諧有

效地實(shí)現(xiàn)共同的'教學(xué)目標(biāo)，存在一定難度。

二、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

（一）鼓勵(lì)校外學(xué)術(shù)交流，發(fā)掘教師潛力。

鼓勵(lì)教師利用游學(xué)、訪學(xué)等檄會提升個(gè)人學(xué)術(shù)水平。目前已選派1

名教師到美國索爾茲伯里大學(xué)游學(xué)，3名教師分別到浙江大學(xué)、華南師

范大學(xué)、暨南大學(xué)訪學(xué)。

充分借助母體學(xué)校資源，安排青年教師到中山大學(xué)中文系旁聽碩士

生、博士生課程。該團(tuán)隊(duì)己有4位老師堅(jiān)持聽課一學(xué)年。期間，2位老

師共同申請國家語委科研規(guī)劃項(xiàng)目“廣東漢語方言調(diào)查”的子項(xiàng)目，1

位老師成功申請到校級教改項(xiàng)目。

把握本校教師人才培養(yǎng)計(jì)劃，積極申請“博士導(dǎo)研計(jì)劃”，即通過

校外具有博士學(xué)位的研究人員或博士研究生指導(dǎo)本校教師在科研方面

取得一些進(jìn)步，目前該團(tuán)隊(duì)已有兩位老師成功申請。

（二）拓寬師資來源，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

聘請學(xué)術(shù)帶頭人，引進(jìn)高素質(zhì)研究人才。聘請中山大學(xué)非物質(zhì)文化

遺產(chǎn)研究中心主任、“百優(yōu)博士論文”獲得者宋俊華教授為學(xué)術(shù)帶頭人。

成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學(xué)小組，指導(dǎo)青年教師進(jìn)行

廣東木魚書、木偶戲調(diào)查研究，已發(fā)表相關(guān)論文2篇。聘請陳小輝博士,

山東大學(xué)儒學(xué)高等研究院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并

發(fā)表論文40余篇。通過學(xué)術(shù)帶頭人與高素質(zhì)研究人才，帶動(dòng)學(xué)術(shù)睇隊(duì)

建設(shè)，增強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)凝聚力。

聘請雙師型教師，豐富教師行業(yè)背景。聘請?jiān)L隆旅游度假區(qū)企劃

總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山大學(xué)人類學(xué)博士李銘建副教授，前徐州報(bào)業(yè)集團(tuán)

記者劉皓、前晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體

行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師，既圓滿完成了,'節(jié)事創(chuàng)意與策劃”,'新聞

寫作”等實(shí)踐性強(qiáng)的課程授課，又拓寬了學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域。

挖掘社會教育資源，建設(shè)高水平的兼職教師隊(duì)伍。聘請傅浩泉（廣

州市皓晟文化發(fā)展有限公司合伙人）、張翼鵬（《家庭醫(yī)生》雜志社主編）、

韋宏日（南方日報(bào)社廣告部策劃總監(jiān)）、鄒偉全（中山大學(xué)人類學(xué)博士、

廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會副秘書長兼項(xiàng)目主管）、姜迪武（國家

二級演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓(xùn)部主任）等一線專家進(jìn)課堂，用實(shí)際

案例或親自表演為學(xué)生講解課程相關(guān)內(nèi)容。相關(guān)教師也前去聽課學(xué)習(xí)交

流。

（三）組建教學(xué)小組，合力促進(jìn)教學(xué)與科研。

結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學(xué)課程與科研方向的教師整合成立7個(gè)教

學(xué)小組，語言學(xué)2個(gè)、中國古代文學(xué)1個(gè)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)1個(gè)、非物

質(zhì)文化遺產(chǎn)2個(gè)、外國文學(xué)1個(gè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)術(shù)功底

扎實(shí)的老教師擔(dān)任組長，帶領(lǐng)中青年教師，發(fā)展建設(shè)各個(gè)教學(xué)小組，在

教學(xué)與科研方面取得一定成果。

教學(xué)小組內(nèi)部實(shí)行集體備課制度、聽課制度，小組間積極交流，主

動(dòng)分享校內(nèi)外學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。如分享貴州民族大學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與產(chǎn)

業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，以便教師更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的

調(diào)研及保護(hù)工作；分享由中國高等教育研究會主辦的“高校應(yīng)用型人才

培養(yǎng)與教學(xué)方法創(chuàng)新培訓(xùn)班”的心得體會，團(tuán)隊(duì)教師進(jìn)一步探索教學(xué)方

法、提高教學(xué)質(zhì)量、落實(shí)校系人才培養(yǎng)目標(biāo)助益良多。

教學(xué)小組形成合力，申報(bào)各級教學(xué)改革項(xiàng)目、科研項(xiàng)目。目前已申

報(bào)并獲批廣州市哲學(xué)社會科學(xué)“十二五”“十三五”規(guī)劃課題各1項(xiàng)，

省級教學(xué)改革項(xiàng)目4項(xiàng)，校級教學(xué)改革項(xiàng)目9項(xiàng)。這些項(xiàng)目的立項(xiàng)對增

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)術(shù)自信，將教學(xué)與科研有機(jī)結(jié)合，具有重要意義。

漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過十余年的建設(shè)，針對存在的一些問

題，摸索出一套符合該專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)特色的方案，充分發(fā)掘已有教師潛

力、豐富師資來源、強(qiáng)化內(nèi)部整合，使團(tuán)隊(duì)教師整體教學(xué)、科研水平得

到提升。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇2

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

2.1背景說明

由于之前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒有根據(jù)CMMI的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行軟件研發(fā)，

導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損

失。

現(xiàn)要求組建一支嚴(yán)格按照CMMT標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團(tuán)

隊(duì)，同時(shí)產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標(biāo)及總體規(guī)劃（SMART原則）

總目標(biāo)：組建一支高效的并嚴(yán)格遵守CMMI標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個(gè)5~6人的隊(duì)伍，并完成組建

的初期相關(guān)工作。具體工作包括：

L與王總討論并確定團(tuán)隊(duì)要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團(tuán)隊(duì)的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①提供人員職責(zé)及崗位需求給HR②面試

符合要求的應(yīng)聘者3.定義團(tuán)隊(duì)的工作范圍及目標(biāo)

①確定團(tuán)隊(duì)日常工作的來源？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團(tuán)隊(duì)主要工作的input及output?

4.人員技能識別

規(guī)范階段：六月初到八月初這段時(shí)間，爭取完成團(tuán)隊(duì)從形成處的

振蕩到規(guī)范的一個(gè)過程。具體工作：

1.確定團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團(tuán)隊(duì)愿景④團(tuán)隊(duì)文化

⑤管理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

①根據(jù)CMMI思想進(jìn)行軟件研發(fā)流程培訓(xùn)②相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)3.定義

成員角色和職責(zé)①讓團(tuán)隊(duì)成員明確自己的角色，并確認(rèn)自己的工作范

圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個(gè)角色之間的銜

接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的改進(jìn)流程，引入相應(yīng)的管理

機(jī)制。1.評估團(tuán)隊(duì)2.流程的改進(jìn)包括：引入bug管理機(jī)制。

引入SDP項(xiàng)目進(jìn)度管理系統(tǒng)。

引入CodeReview機(jī)制進(jìn)行代碼品質(zhì)保障。

部門日常管理的信息化（部門Portal建設(shè)）。3.軟件開發(fā)項(xiàng)目管

埋4.業(yè)績的評價(jià)。

3.0成本分析與評估

人員成本分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計(jì)：1名

薪資4000^5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計(jì)：15000~20500

4.0風(fēng)險(xiǎn)分析與評估

1.團(tuán)隊(duì)要求確定時(shí)產(chǎn)生偏差，如以Java為主導(dǎo)還是以.net為主導(dǎo)。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人

員的聘用時(shí)產(chǎn)生方向性的錯(cuò)誤。會影響團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認(rèn)，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時(shí)招聘到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團(tuán)隊(duì)組建的進(jìn)

度。防范措施：加大招聘力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適

當(dāng)降低崗位要求，用培訓(xùn)的手段促使其在規(guī)定時(shí)間達(dá)到崗位要求，否則

淘汰。

3.已招聘的人員技能未達(dá)到崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影

響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿足客戶需求的軟件。防范措施:

人員招聘時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓(xùn)仍無法達(dá)到要求者要及

時(shí)淘汰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇3

團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、

有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案也是近些年來最受關(guān)注的管理難題之一

To由于中國市場各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各

地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊(duì)伍的建設(shè)和管理成了大

家都關(guān)注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)

建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨(dú)斗”

的層面上，團(tuán)隊(duì)合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對公司

的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的

精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開

展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿

意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動(dòng)的開

展可能讓許多的業(yè)務(wù)經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有

高要求的。但這集體活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃

球賽并不是過分的要求。或者一次0K、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)

隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)

文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)政策、學(xué)

習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績。，

因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，是溝通

的需要。

四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做業(yè)務(wù)的人都是生意人，不可否認(rèn)

加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人

的發(fā)展平臺。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)

工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不

是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)

就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才,

并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)

隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需耍一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團(tuán)隊(duì)建設(shè)

意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這里，我主

要強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的工作溝通水平和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。無論從事什么工

作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是

公司與個(gè)人雙贏的結(jié)果。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，

制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案的

中心思想，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案必備的武器之一。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇4

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目管理的核心內(nèi)容，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的績效直接影響了企業(yè)

的效益、生存和發(fā)展。如何建設(shè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)？

一、前百

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初逐漸發(fā)展成形的企業(yè)理念(MI)、企業(yè)

形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企

業(yè)的各項(xiàng)工作，是公司所有工作的根本依據(jù)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)理念、

企業(yè)形象、企業(yè)行為在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的具體工作與表現(xiàn)，這是一項(xiàng)極其復(fù)

雜的“一把手”工程，它需要公司最高層的全力支持，各部門的全力配

合。團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員

工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩；團(tuán)隊(duì)建設(shè)更是要每一位員工展現(xiàn)出企業(yè)形

象，要有統(tǒng)一的外在形象；團(tuán)隊(duì)建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想

上耍與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略

與政策，決對服從上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要達(dá)到思想與行動(dòng)

始終統(tǒng)一到公司的精神上來，使每一位團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到信念最堅(jiān)定，思想

最純正，戰(zhàn)力最強(qiáng)悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場競爭力，這是核心與關(guān)鍵，

是一切工作的基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品在，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與壯大就有了基礎(chǔ)與中心。

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)際操作水平高，均具有操作過大品

種的市場經(jīng)驗(yàn)，這是最寶貴的財(cái)富，結(jié)合公司現(xiàn)有的開放平臺，使業(yè)務(wù)

團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮自我水平與能力。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺的基礎(chǔ)上

打造一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造巨大財(cái)富是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來加入的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)脫變?yōu)檎嬲匿N售團(tuán)隊(duì)，為公

司創(chuàng)造財(cái)富，是公司董事會和管理層要解決的首要問題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要

優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒有成形為

文，缺乏一定的規(guī)范力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，

工作職責(zé)不分明，公司架構(gòu)不清晰，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不

良現(xiàn)象，這些都為團(tuán)隊(duì)建設(shè)造成了一定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司旺隊(duì)建設(shè)主要工作對象是市場業(yè)務(wù)人員。公司市場業(yè)

務(wù)人員來自不同的公司，思想與行為各不相同，市場操作方法各有所長,

怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團(tuán)

隊(duì)建設(shè)的方向。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的：

1、對公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認(rèn)，即簽

訂勞動(dòng)合同，辦理社保手續(xù)；其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問題，這需

要公司進(jìn)行“親情”關(guān)愛活動(dòng)，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培

訓(xùn)部、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過持續(xù)不斷的工作交流與思

想灌輸，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認(rèn)知與認(rèn)可。這需要建立

一整套的工作規(guī)范與流程，各部門要密切配合形成機(jī)制。

2、對公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會各方面的壓力都很大，對于市場

業(yè)務(wù)人員來說，現(xiàn)階段報(bào)酬是他們產(chǎn)生動(dòng)力的唯一原因，所以，公司在

市場策略、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，不能只看眼前,

沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來高收入改善其生活時(shí)，業(yè)務(wù)人員

自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這

是相互依存關(guān)系建立的過程。

3、對公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在

行為生活上找到附屬感時(shí)，他的忠誠度就升華為對公司的崇拜，就能與

公司共同進(jìn)退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救吮钡?/p>

這時(shí)，員工的思想理念、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神。他的語言與行

為、形象，在外人看來就是公司的員工，他會自覺維護(hù)公司的利益，將

公司利益放在第一位。

4、對公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生服從感與敬畏感，團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的之一就是

要樹立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強(qiáng)悍、紀(jì)律嚴(yán)明的團(tuán)隊(duì),

必有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)、獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)

力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長的基

礎(chǔ)上建立起來的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來的。面對

不斷變化與發(fā)展的醫(yī)藥行'也，如何準(zhǔn)確的把握行業(yè)走勢，制定正確的市

場策略，通過市場政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與斃高

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點(diǎn)也是核心點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是與業(yè)務(wù)人

員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對于

控制與管理團(tuán)隊(duì)是正規(guī)官方管理的有益補(bǔ)充，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力

的展現(xiàn)渠道。

三、平臺

團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要平臺，其實(shí)公司的任何一次活動(dòng)、事件、會議，甚至

是日常工作都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺。通常情況下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的平臺有；

1、會議，這是比較正式的方式，通過會議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重

要的講話，聽取各方意見與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強(qiáng)化權(quán)威性，

員工可以在大會上介紹自己，在因隊(duì)面前展現(xiàn)自我，在短時(shí)間內(nèi)，使團(tuán)

隊(duì)成員互相認(rèn)知，為以后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打好基礎(chǔ)。會議要開的正式，要有

會議議程、議題、流程，會場要布置得當(dāng)，要有嚴(yán)肅性。會議可以是全

體員工大會，也可以是全國營銷會議等。會議是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺之

一，通過會議可以持續(xù)不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的公司歸屬感和榮譽(yù)感。參

加公司正式會議，這是一種身份的確認(rèn)，也是思想意識轉(zhuǎn)變的開始，尤

其對新加入的團(tuán)隊(duì)成員，更需要這種儀式來完成身份確認(rèn)與心理回歸。

2、展會，公司參加全國性的行業(yè)展會，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好機(jī)會，

公司可以安排會展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會，召開會前會，一方面

可以進(jìn)行工作交流，另一方面可以聽取相關(guān)市場的情況匯報(bào)，這種會前

會形式靈活，氛圍輕松，與會者能夠講一些正式會議不想也不敢講的心

里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動(dòng)態(tài)，可開展針對性的疏

導(dǎo)教育，使之對公司的文化與市場策略產(chǎn)生認(rèn)同，強(qiáng)化公司歸屬感與政

策執(zhí)行力度。同時(shí)，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會上，加強(qiáng)了對公司的歸屬

感與認(rèn)同感，也能產(chǎn)生自豪感，小范圍的聚會也會在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽(yù)感。

3、日常管理，對于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理，更

是一種身份管埋。每天不定時(shí)的業(yè)務(wù)跟蹤管埋，出差管埋，貨物與貨款

動(dòng)態(tài)管理、產(chǎn)品動(dòng)銷管理、終端促銷管理、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤客服管

理、銷售政策管理、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公

司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司

總部不聞不問，有一種“沒有根”“沒人管”“沒加入”的感覺。所以說,

后勤客服不僅要承擔(dān)市場服務(wù)職能，還承擔(dān)著團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理職能，這

就對后勤提出了“管理技能”與“人文關(guān)懷”技能的要求。這需要一整

套的操作規(guī)范與管理制度，來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度

與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的就

是要讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生最大績效，發(fā)揮每位成員的積極性，創(chuàng)造最大的價(jià)

值。業(yè)務(wù)管理，一是公司市場業(yè)務(wù)的整合與管理，設(shè)置好市場操作模式、

操作策略、促銷政策、薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制、晉升通道等，二是對省區(qū)

經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對于那些對公司市場策略與政策不明白不清

楚的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行培訓(xùn)與說明工作，對于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行

批評說服工作，總之，通過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團(tuán)隊(duì)的

思想與行動(dòng)統(tǒng)一到公司的精神上來，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力與

執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣需要一整套的管理制度與程序，來實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)凝聚

力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)目的。

5、等級管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要嚴(yán)格的等級管理，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須

要樹立“榜樣”，讓每位成員產(chǎn)生見賢思齊的思想，只有對比才能分出

優(yōu)劣。等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售回款，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談

回款，以回款論英雄。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中必須要有英雄，要有標(biāo)桿，對于回

款好的市場要不斷的表揚(yáng)不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場看到：只

要你作的好，公司就支持你，公司永遠(yuǎn)支持不斷前進(jìn)的人。同時(shí)，針對

不同的特點(diǎn)的市場，可能進(jìn)行單項(xiàng)表揚(yáng)，在每年的年中與年底的營銷工

作會議上，可以評出各類不同特點(diǎn)的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行表揚(yáng)，當(dāng)然最大的獎(jiǎng)項(xiàng)還

是最佳銷售量獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，對獲獎(jiǎng)?wù)邅碚f這是一種榮譽(yù)，更是公司對

他們工作的認(rèn)可，是無比的光榮。獲獎(jiǎng)是個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中身份與地位的體

現(xiàn)，在以后的工作會更加努力，因?yàn)樗髂赀€想得獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)盛典，能起

到鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)的目的，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要平臺，能過這個(gè)平臺，

讓所有與會者都明白：你的付出，終有回報(bào)，在團(tuán)隊(duì)中你是英雄。集體

主義與個(gè)人英雄主義在頒獎(jiǎng)盛典上完美結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過團(tuán)隊(duì)QQ群與微信群對于某次會議、某

個(gè)事件發(fā)表權(quán)威性的評論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司

對此事的態(tài)度，一是打消個(gè)別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二

是讓他們明白公司提倡什么，反對什么，怎么做是正確的，怎么做是錯(cuò)

誤的，最近公司的市場政策是什么。這一點(diǎn)很重要，執(zhí)行的前提是要明

白政策的精要，要吃透政策，才能在市場活動(dòng)中靈活使用政策，才能創(chuàng)

造價(jià)值。對于個(gè)別不執(zhí)行公司命令，不執(zhí)行公司市場策略與政策的省區(qū)

經(jīng)理，通過社評要嚴(yán)厲批評，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不

能讓不良言論擴(kuò)散，更不能讓發(fā)表此言論的人繼續(xù)傳播。通過社評，就

是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴(yán)厲禁止的。同樣，對?于

堅(jiān)決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場業(yè)績的省區(qū)經(jīng)理要在社評里大加贊

賞，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要按照公司政策執(zhí)行就

能取的良好的成績，二是說明對于堅(jiān)決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是

認(rèn)同并能得到公司的表揚(yáng)。

7、集體活動(dòng)，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的機(jī)會組織集體活動(dòng)，一是

可以增強(qiáng)大家的集體意識，可以樹立全國一盤棋的大局意識，對于公司

進(jìn)行市場管理有好處，二是增強(qiáng)大家的公司認(rèn)同感，從內(nèi)心里感受到自

己是公司的一員，這樣的活動(dòng)參加次數(shù)多了，就會產(chǎn)生一種心里期盼感,

總想感受一下大家相聚在一起的感覺。這就和過年回家團(tuán)聚一樣。每一

次的集體活動(dòng)都會一個(gè)明確的主題，在此主題下開展活動(dòng)，大家有目的

'的活動(dòng)，在活動(dòng)中感受主題的意義與思想。同時(shí)，在每一次活動(dòng)中都

要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團(tuán)活動(dòng)，也讓外人看

清這是公司的團(tuán)隊(duì)。

8、YY遠(yuǎn)程會議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒有辦法經(jīng)常聚在一

起開會，所以不定期采用YY運(yùn)程會議及時(shí)來解決實(shí)際工作。在會灰上

可以對市場上存在的問題進(jìn)行分析解答，可以對公司市場政策進(jìn)行剖析

說明，可以對個(gè)別市場、個(gè)別人、個(gè)別事進(jìn)行批評與表揚(yáng)，總之，就是

要通過YY會議，及時(shí)對市場中存在的問題進(jìn)行處理，不能任有問題擴(kuò)

大與惡化。同時(shí)、及時(shí)對市場中展現(xiàn)出的優(yōu)秀市場、人、事進(jìn)行表場與

學(xué)習(xí)，YY會議是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)會議，成本最低，成效最大，效率最高的團(tuán)隊(duì)

會議，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要手段之一。

9、銷售責(zé)任狀，首先要明確這支團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)是完成公司制訂

的銷售任務(wù)量，如何完成銷量，就是團(tuán)隊(duì)的第一要?jiǎng)?wù)，也是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

首先要考慮的問題。對于公司來講與團(tuán)隊(duì)（銷售部門）簽訂銷售責(zé)任狀,

這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的考核憑證，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好，銷售目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)建

設(shè)的不好，銷售量自然就會下滑，所以說，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞和能否完

成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“緊箍咒”，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)tl標(biāo)之一，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要

內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的開門JL作，也是重耍JL作之一，培訓(xùn)是

貫穿整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的始終，不僅僅是員工入職時(shí)的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職

培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進(jìn)修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認(rèn)知公

司，明白公司是做什么的，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生

歸屬感；崗前培訓(xùn)是要讓員工清楚崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)該

做什么；在崗位培訓(xùn)是要讓員工熟練掌握崗位技能，辦事流程，職責(zé)分

明，明白自己應(yīng)該怎么做；進(jìn)修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做

的更好，為晉升做準(zhǔn)備。對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說，培訓(xùn)是必須的，是成員加

入團(tuán)隊(duì)的第一課。“殺威棒”就是入職培訓(xùn)時(shí)的第一項(xiàng)，不管你以前多

厲害，那都是過去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來式，清空新員工以前

的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進(jìn)行考試，通過考求強(qiáng)

化公司理念、產(chǎn)品知識在成員大腦中的地位。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不是一項(xiàng)空泛的工作，不是講講公司理念和發(fā)展戰(zhàn)略就

完事了，而是一項(xiàng)很實(shí)際的工作，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，市場政

策的具體執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與激勵(lì)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是聚人聚智

的工作，是一項(xiàng)長期工作，耍內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御

敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團(tuán)隊(duì)成則公司旺。

四、內(nèi)容

1、公司信息，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容的重要組成部分，團(tuán)隊(duì)成員必須

對公司的發(fā)展史與發(fā)展戰(zhàn)略有清楚的認(rèn)知，要熟爛于心，作為公司的一

員，如果和客戶談起來，對公司信息一無所知，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團(tuán)隊(duì)，對產(chǎn)品信息要熟練掌握，產(chǎn)品的基

本情況與產(chǎn)品特點(diǎn)是要印在腦子里，與客戶談起來要句句到位，不能亂

說，對產(chǎn)品的不熟悉，最后造成業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

3、銷售模式，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的JL作方式與方法,

團(tuán)隊(duì)成員要對公司的銷售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這

是業(yè)務(wù)人員開始工作的基礎(chǔ)，如果對銷售模式不明白不理解，甚至有抵

觸心理，那就無法開展工作，也做不出成績，這是方向問題，必須要清

楚。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方

案，是每一位團(tuán)隊(duì)成員必須熟練掌握的技能，在與客戶交流與談判時(shí)，

要準(zhǔn)確到位的使用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的具體作

戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問題，就是做正確的事，銷售策略確定

了戰(zhàn)術(shù)性問題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，

要學(xué)會使用公司給予的武器，靈活應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不

能不用政策，使業(yè)務(wù)無法達(dá)成。

6、薪酬與激勵(lì)機(jī)制，這是公司與團(tuán)隊(duì)成員之間的勞動(dòng)契約的重要

內(nèi)容之一，按公司的實(shí)際情況與員工講明白，其實(shí)說的直接一點(diǎn)，公司

與員工之間最簡單的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點(diǎn)，薪

酬與激勵(lì)機(jī)制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢，薪酬是

如何結(jié)算與支付的，這要說明白講清楚，理順了關(guān)系才能開始正式的合

作。

7、公司社評，這是團(tuán)隊(duì)成員要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評里看到

公司與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向，公司提倡什么與反對什么，什么是公司禁止的,

什么是公司要發(fā)揚(yáng)的。只有明白了這些，才能達(dá)到思想統(tǒng)一與時(shí)俱進(jìn)的

目的。

8、會議精神，每次會議之后，要總結(jié)出會議的精要，這是團(tuán)隊(duì)下

一階段_L作的重點(diǎn)與中心，耍讓團(tuán)隊(duì)成員明白清楚以后的工作方向與方

法，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不能開過會就沒事了，要讓會議精神作為工作的

指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中要提倡學(xué)習(xí)先進(jìn)，不管是銷售冠軍，

還是新人進(jìn)步獎(jiǎng)，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強(qiáng)等，都是團(tuán)隊(duì)成員

要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能進(jìn)步，榜樣的力量

是無窮的，只有對比，才知好壞。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)開展先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，能起到

獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的目的，同時(shí)也能整體提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)中最長的

板與最短的板，進(jìn)行有效的管理，使短板成長起來，使長板更長，才能

使團(tuán)隊(duì)越來越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神

的重要渠道，團(tuán)隊(duì)的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通

過對領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才

能做到與時(shí)俱進(jìn)，永往直前，減少不必要的錯(cuò)誤。

11、公司制度，沒有規(guī)矩不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)

代組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的好與壞、優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱，首先?？雌?/p>

是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是制度建

立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場管理

制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事管理、保密制度、賬務(wù)報(bào)銷制度

等。只有將制度裝在心里，工作才會有底線，才不會犯原則性的錯(cuò)誤。

五、測評

1、業(yè)務(wù)完成率，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞，成與敗，最直接的測評項(xiàng)目

就是業(yè)務(wù)的完成率，如果把i年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的

業(yè)績完成率，雖然團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但

這兩者之間是有必然聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，具團(tuán)隊(duì)建設(shè)必然是優(yōu)秀

的。

2、政策執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)及其成員對公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強(qiáng)，

說明團(tuán)隊(duì)建設(shè)很得力，如果公司政策下發(fā)后，沒有動(dòng)，不能保質(zhì)保期的

完成，只能說明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力差，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格。

3、工作完成率，對于某項(xiàng)特殊工作（不包含在日常工作職責(zé)內(nèi)）

的完成率，是測評團(tuán)隊(duì)工作是否盡力，對于公司命令是否執(zhí)行，執(zhí)行是

否得力的重要項(xiàng)目，如果團(tuán)隊(duì)人員能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交公司下達(dá)的工

作要求，那說明團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)很到位。

4、與公司的溝通率，一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是不定期與公司領(lǐng)

導(dǎo)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問題進(jìn)行溝通，如果團(tuán)隊(duì)成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)

溝通，說明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績也不會

好。經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指

導(dǎo)，另一方面可以加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情感，與之建立起牢固的感情基礎(chǔ),

這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一部分。

5、參與度，團(tuán)隊(duì)成員如果把自己當(dāng)成團(tuán)隊(duì)一員，他會在完成自己

本職工作之余，對于現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)工作提出自己的想法與建議，能積極參與

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中承擔(dān)起一定的角色，這對于豐富團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有很

大的幫助。

6、忠誠度，這一點(diǎn)很重要，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員最后會成長

為公司最忠誠的一員，在公司出現(xiàn)最大的問題時(shí)，能與公司站在一起，

同甘苦共患難，對公司不離不棄，這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最高目標(biāo)。這樣的員

工還有一個(gè)最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司發(fā)展的

要求，不斷為公司創(chuàng)造價(jià)值。使團(tuán)隊(duì)成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，也是團(tuán)

隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容與測評項(xiàng)目。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇5

關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的通知

一、活動(dòng)目的

為增強(qiáng)員工對公司的‘認(rèn)同感與歸屬感，豐富員工的業(yè)余文化生活,

促進(jìn)各部門員工間的溝通合作。在公司內(nèi)營造“激情工作、樂享生活”

的氛圍，從即日起，各部門、辦事處每月、季在不影響工作的前提下，

可定期舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。

二、組職和實(shí)施部門

1、管理部：由人力行政部組織

2、辦事處：由辦事處選定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行組織

三、參考活動(dòng)項(xiàng)目和實(shí)施方法

由部門、辦事處每月或季度組織安排活動(dòng)，可參考活動(dòng)項(xiàng)目和實(shí)施

方法如下：

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用使用規(guī)定

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用途

該費(fèi)用專門用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，旨在加強(qiáng)部門團(tuán)結(jié)，促進(jìn)溝通和交流，

以達(dá)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)之目的；任何人不得將此款項(xiàng)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)之外的任何

活動(dòng)支出，不得分發(fā)現(xiàn)金、購物卡等。

2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：每人每季150元；

3、活動(dòng)申請及費(fèi)用報(bào)銷

1）部門/辦事處每月將擬舉辦的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案提報(bào)至人力行政

部及銷管部備案

2）舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)后，兩周內(nèi)相關(guān)部門/辦事處提交發(fā)票沖綃，

若實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用超過核定標(biāo)準(zhǔn)部分，則超額部分由對應(yīng)部門/辦事處自

行負(fù)責(zé)

3）活動(dòng)后于兩周內(nèi)提供照片、活動(dòng)感想、視頻報(bào)人力行政部，若兩

周內(nèi)未進(jìn)行上報(bào)手續(xù)，則不給予辦理報(bào)銷手續(xù)。

五、其他

1、各部門/辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)盡可能參與至活動(dòng)中，了解員工心聲。

2、活動(dòng)結(jié)束后，各部門/辦事處責(zé)任人有責(zé)任做好活動(dòng)現(xiàn)場照片、

視頻的收集與傳遞工作。

3、本方案會根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂，最終解釋權(quán)歸公司人力行政

部。

20xx年*月*日

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇6

一、活動(dòng)目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源：了解

公司其他部門的日常工作；增強(qiáng)部門與部門間，同事與同事間的溝通、

交流與合作；加強(qiáng)公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時(shí)布

置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動(dòng)主題：“敞開胸懷，自由奔放”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月XX日下午X點(diǎn)：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：（附近酒店會議室）

五、活動(dòng)參與主題：全體員工

六、活動(dòng)主持：為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場

七、活動(dòng)形式：培訓(xùn)+互動(dòng)游戲

八、活動(dòng)方案：（共分兩個(gè)部分，共約4個(gè)小時(shí)左右）

前奏：（時(shí)間約30分鐘）

老板布本次活動(dòng)的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負(fù)責(zé)人,

同時(shí)公布下半年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。下面的時(shí)間交給各部門負(fù)責(zé)人。

各部門負(fù)責(zé)人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：

“這是客戶部最具有活力的美女一”，然后登臺跟大家打招呼，用最幽

默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責(zé)，興趣愛好等，目的是讓

大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負(fù)責(zé)人描述本部

門工作職責(zé)，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時(shí)找出最能代表本部門

工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號（此代號可以作為

互動(dòng)游戲中口號）。

第一部分：培訓(xùn)（每個(gè)部門時(shí).間控制在15分鐘，Q林子大了什么鳥

都有，大家免不了也就有沖突，有意見，有怨言，而在一成不變的環(huán)境

里，靠固有的溝通辦法恐怕很難處理這些問題；并且，當(dāng)員工看不到公

司出路、個(gè)人出路，感受不到團(tuán)隊(duì)溫暖的時(shí)候，就會有換崗離職的做法

發(fā)生，所以，在這種情況下，大家一同來做戶外訓(xùn)練，一同同吃同住、

一同呼口號唱隊(duì)歌、一同完成項(xiàng)目，溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)凝聚力都能表現(xiàn)

出來，挑戰(zhàn)自我、熔煉團(tuán)隊(duì)的意圖實(shí)現(xiàn)了，工作熱情、工作態(tài)度也會隨

之改變。

二、入新單位、剛走上社會的畢業(yè)生，或是平時(shí)在工作中總不能將

自己的所學(xué)知識極好地運(yùn)用到實(shí)踐中去的人

體會式練習(xí)考究團(tuán)隊(duì)精神，提倡共享。對剛到新公司的新人來說，

有親和力的團(tuán)隊(duì)能讓他們獲得自信并增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力；而對于那些不

能〃學(xué)以致用〃的人來說，戶外訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)彼此溝通的討論、分享，不單能

夠豐厚和更新自己的知識結(jié)構(gòu)，還有助于培育他們獨(dú)立考慮問題的才

能，這些對于啟發(fā)他們怎么挖掘自身潛力，表現(xiàn)自己優(yōu)勢，有著積極的

效果。

三、位居高職，長期緊張工作，思想陷入某種慣性形式的管理者

戶外訓(xùn)練體會式寓教于樂，為學(xué)習(xí)者提供輕松、自然的學(xué)習(xí)氣氛，

并設(shè)置了更有挑戰(zhàn)、富有激情同時(shí)充溢趣味的任務(wù)，這對這些管理者調(diào)

整甚至全面重建自身的知識結(jié)構(gòu)，使得思想重新高速運(yùn)轉(zhuǎn)，擦出新的火

花，都有著很大的作用。

在室內(nèi)授課時(shí)學(xué)員所掌握的知是員工成熟的硬件，在戶外訓(xùn)練使員

工相互團(tuán)結(jié)變成共同奮斗的軟件。大家能夠籽學(xué)習(xí)的進(jìn)程概括成下面的

公式：（真實(shí)的知識）二（知識）+（體驗(yàn)）+（思考）+（指導(dǎo)）+（施行）在學(xué)習(xí)中

體驗(yàn)是戶外訓(xùn)練中不可缺少的一個(gè)課程，要讓學(xué)員在體會中生長起來是

一個(gè)重要的進(jìn)程。所以，咱們以為授課與戶外訓(xùn)練是相輔相承的，在授

課以后的戶外訓(xùn)練是一種輕松與一種享受，同時(shí)也是一種知識體驗(yàn)的沉

積。

——暢領(lǐng)者教學(xué)科技融合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，為公司的團(tuán)隊(duì)

建設(shè)提供了良好的辦法，經(jīng)過戶外訓(xùn)練，參訓(xùn)者能夠認(rèn)識本身潛能，增

強(qiáng)自信心，打敗心理慵懶，鍛煉打敗艱難的意志，更為融洽地與集體協(xié)

作，讓公司團(tuán)隊(duì)聯(lián)合的更緊，走的更穩(wěn)。

關(guān)于一個(gè)合格的員工，首先要具有相應(yīng)的知識和技術(shù)，而關(guān)于一個(gè)

優(yōu)異的員工，除知識和技術(shù)外，還需要具有很好的認(rèn)識。人的行為、動(dòng)

機(jī)、思想活動(dòng)及行為模式是影響人力價(jià)值的主要因素。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇7

1、科學(xué)確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須有激勵(lì)作用，是團(tuán)隊(duì)成員利益的集中體現(xiàn)。確定管理

中心經(jīng)營指標(biāo)、管理指標(biāo)等團(tuán)隊(duì)總的目標(biāo)，管理中心對《年度經(jīng)營目標(biāo)

責(zé)任書》進(jìn)行分解，將相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任下達(dá)至部門、班級、崗位、個(gè)人,

并與各崗位責(zé)任人簽訂崗位責(zé)任書，做到目標(biāo)明確、分工明確、責(zé)任明

確。

2、建立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀

團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員的舞臺，個(gè)體尊重與滿足離不開團(tuán)隊(duì)這一集體，因

此，要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部倡導(dǎo)感恩和美愛他人的良好團(tuán)隊(duì)氛圍，注重感情投資

以增進(jìn)員工的歸屬感和向心力。尊重員工的自我價(jià)值，將團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員

工的個(gè)人價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來，團(tuán)隊(duì)的凝聚力就會形成，團(tuán)隊(duì)的共同價(jià)

值也就能通過個(gè)體的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。

(1)開展系列關(guān)愛員工、關(guān)愛他人活動(dòng)

——酷暑天氣，為員工購買涼茶解暑，開展送涼茶到崗位活動(dòng)；

——為員工營造舒適的宿舍生活環(huán)境，如為員工宿舍配備熱水器、

電視機(jī)、電風(fēng)扇等，使員工保持良好的心情;

(2)鼓勵(lì)員工業(yè)余學(xué)習(xí)。加強(qiáng)物業(yè)方面的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工利用業(yè)余

時(shí)間在作坊學(xué)習(xí)技術(shù)，提高其他方面技能，引導(dǎo)健康科學(xué)的生活作風(fēng)；

(3)組織員工與客戶、兄弟單位聯(lián)合舉辦聯(lián)誼，豐富業(yè)余生活，促

進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)助。

(4)每逢佳節(jié)，管理中心舉辦聯(lián)歡活動(dòng)，讓員工親身感受到“家”

的親情；

(5)定期召開員工座談會，及時(shí)了解員工的想法，鼓勵(lì)員工對管理

中心的工作提出各項(xiàng)建議。

3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員間高度的信賴感

(1)團(tuán)隊(duì)成員間沒有妒嫉

“妒嫉”是影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵因素，消除團(tuán)隊(duì)成員的“妒嫉”與

“競爭排他”心理，首先在團(tuán)隊(duì)成員選拔時(shí)要作為一個(gè)基本職業(yè)道德素

質(zhì)要求，其次要引導(dǎo)成員培養(yǎng)一種團(tuán)結(jié)合作的健康心理；

(2)能夠沒有顧忌的表露自我

為員工創(chuàng)造一個(gè)能夠沒有顧忌的表露自我的氛圍，如管理中心定期

舉行燒烤、晚會、KTV等形式多樣的活動(dòng)，讓員工盡情狂歡、盡情表露

自我，讓員工在歡樂中發(fā)現(xiàn)自己的缺陷，又在歡樂中改變自己的缺陷;

充分利用日講評機(jī)會，給員工創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，讓員工能全面表露

在工作中存在的問題及一些想法，營造歡樂生活、歡樂工作的氛圍，使

員工即便在巨大的工作壓力下仍能感到自在。

(3)對員工的專業(yè)與能力有充分的信心

對員工多一份信心就是對他們莫大的鼓勵(lì)與肯定。員工是企業(yè)的財(cái)

富，相信員工是開走財(cái)富的鑰匙。

(4)信息充分公開

團(tuán)隊(duì)信息的閉塞是引起團(tuán)隊(duì)成員相互猜測、懷疑的主要因素。設(shè)立

信息欄、光榮榜、文件傳閱本等，讓每一位員工都能及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)的信

息，特別是公司的規(guī)章制度、人事信息、獎(jiǎng)罰信息、好人好事、崗位競

聘、績效考核等，讓每一位員工清楚的了解團(tuán)隊(duì)發(fā)生的事情，樹立“主

人翁”意識。

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會使團(tuán)隊(duì)保持高度一致。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先善于管人、

育人、用人，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須加強(qiáng)自身素質(zhì)和能力的修煉，不斷提

高領(lǐng)導(dǎo)水平。

(1)以身作則

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)成員行為的標(biāo)桿。海上世界管理中心對要求員工做

到的，管理人員首先必須做到，如考勤打卡、節(jié)日值班、禮儀規(guī)范要求

等，管理人員必須以身作則，起模范帶頭作用。

(2)共同參與

團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)群策群力，需要所有成員共同參與，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要

運(yùn)用各種方法，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，共同參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(3)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)

倡導(dǎo)“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”和“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的理念，提高員

工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、自覺性，堅(jiān)持崗位學(xué)習(xí)、崗位成才。

5、建立健全有效管理制度和激勵(lì)機(jī)制

健全的管理制度、良好的激勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)精神形成與維系的內(nèi)在動(dòng)

力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的培育，也須有一套規(guī)范化的管理制度和有效的

激勵(lì)機(jī)制。

(1)問責(zé)制：責(zé)任到崗、責(zé)任到人。讓全體員工明白什么時(shí)間、什

么地點(diǎn)、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)責(zé)任

感。

（2）限時(shí)辦理制：將服務(wù)日常的工作進(jìn)行細(xì)化，確定辦理責(zé)任人、

辦理時(shí)限，保證服務(wù)品質(zhì)。

（3）員工激勵(lì)制度：設(shè)置優(yōu)秀領(lǐng)隊(duì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、金點(diǎn)子獎(jiǎng)、熱

情之星獎(jiǎng)、進(jìn)取之星獎(jiǎng)、細(xì)致之星獎(jiǎng)、奉獻(xiàn)之星獎(jiǎng)、精神風(fēng)貌獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)

技能獎(jiǎng)、學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、委屈獎(jiǎng)等十三個(gè)月度

獎(jiǎng)，通過激勵(lì)充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、創(chuàng)造性、奉獻(xiàn)性，同時(shí)設(shè)置

末位淘汰制，對工作表現(xiàn)不好的員工實(shí)行崗位調(diào)離或淘汰，不斷優(yōu)化團(tuán)

隊(duì)成員。

（一）首先要明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

建立團(tuán)隊(duì)的目的是什么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要,

因?yàn)槟繕?biāo)就是方向。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建都是為完成一定的目標(biāo)或使命，沒

有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有存在的意義，或者說沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)也稱不上為一個(gè)

團(tuán)隊(duì)。

（二）、確立團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)，選對人上船。

團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)確定了，就要選擇正確的團(tuán)隊(duì)成員，該如何選擇團(tuán)隊(duì)成

員呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該選擇那些認(rèn)同團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、優(yōu)勢能夠互補(bǔ)的人來

團(tuán)隊(duì)工作。價(jià)值觀的認(rèn)同很關(guān)鍵，不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀大家就不能實(shí)現(xiàn)

很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強(qiáng)的人組合在

一起就能組成一個(gè)最強(qiáng)的'團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)

勢，這就需要團(tuán)隊(duì)中的成員做到優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)整體大于局部之和。

（三）、建立好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)則。

沒有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果能形成戰(zhàn)斗力必須建立健全的游

戲規(guī)則，如崗位職責(zé)、權(quán)利的界定，團(tuán)隊(duì)成員溝通、交流方式的確立等。

這些規(guī)則應(yīng)能保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的主動(dòng)性、積

極性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿活力。

(四)選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

我們不能強(qiáng)調(diào)個(gè)人的作用，但我們也不能忽略個(gè)人的作用。一個(gè)好

的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對于建設(shè)高效率的團(tuán)隊(duì)有著不可替代的作用。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的優(yōu)勢，使團(tuán)隊(duì)的資源實(shí)現(xiàn)最大程度的

優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。

(五)學(xué)會寬容。

寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的性

格特征可能不同，考慮問題的出發(fā)點(diǎn)不同，難免會產(chǎn)生摩擦，但每個(gè)人

都應(yīng)該抱著一種“對事不對人”的態(tài)度去寬容別人對自己的批評，甚至

是不理解，而不能一味地去爭執(zhí)，許多東西需要時(shí)間去證明，爭論沒有

任何意義。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇8

一.現(xiàn)狀分析：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少文化內(nèi)涵，不能有效的彰顯快樂寶貝精神，品質(zhì)

及理念。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式太單一，缺少立體感，缺少實(shí)用性，不能有效的

為孩子提供服務(wù)。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容不豐富，雜亂無章，缺少情景性，不能與孩子的

內(nèi)心達(dá)到共鳴，不能有效的吸引孩子的注意力。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)布局不均勻，不飽滿，缺少活力，色彩搭配不協(xié)調(diào)，

不能有效的熏陶孩子的審美能力。

(5)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少童趣，夸張，想像，荒誕，無邏輯的特點(diǎn)，不能

體現(xiàn)童話共振的原則。

(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少區(qū)域活動(dòng)角，不能有效的豐富孩子的課余生活。

(7)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少溫馨提示或是生活小標(biāo)語和教育圖片以及安全

標(biāo)志，不能有效的讓孩子養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，以及自我保護(hù)的意識。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

(1)管理人員對整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)不夠明確，方案制定的不具體,

導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展速度緩慢。

(2)管理人員自我要求不高，自我學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)，自我目標(biāo)不明確,

沒有起到榜樣的作用。

(3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組成員分工不明確，責(zé)任不具體，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)缺少向

心力和凝聚力。

(4)管理人員對團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，要求不夠嚴(yán)格，缺少指導(dǎo)，

督促及檢查評價(jià)。

(5)管理人員對團(tuán)隊(duì)建設(shè)缺少持之以恒的態(tài)度，導(dǎo)致不能按照制定

的目標(biāo)方案完成計(jì)劃的內(nèi)容。

(6)管理人員缺少謙虛的態(tài)度，不能有效的提高自身的文化儲備，

導(dǎo)致不能合理的安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)效果不理想。

(7)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容不全面，缺少道德建設(shè)，能力培養(yǎng)方面的意識

薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建設(shè)步調(diào)不均衡。只停留在專一業(yè)技能方面。

3.教育教學(xué)：

(1).管理教育教學(xué)人員的教學(xué)管理能力不強(qiáng)，自身的水平有限，缺

少謙虛的態(tài)度，導(dǎo)致不能有效的提高教師教育教學(xué)能力及不能起到良好

的示范作用。(2)教學(xué)管理人員自我控制能力差，不能客觀，理性，全

面的對待教育教學(xué)工作，導(dǎo)致整體人員的專業(yè)技能差，對教育理論知識

理解不透徹。

(3)教學(xué)管埋人員缺少對本職工作的思考，缺少對目前狀況進(jìn)行透

徹，全面的分析，導(dǎo)致把責(zé)任怪罪在不科學(xué)的借口上，抓不住問題的本

質(zhì)就不能找出解決的辦法，找不出正確的方法，就很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

(4)因?yàn)榻虒W(xué)管理人員對教師的培訓(xùn)目標(biāo)不明確，標(biāo)準(zhǔn)不具體，導(dǎo)

致教師教學(xué)能力不能得到有效的提升。

(5)因教師的能力不能得到有效的提升，導(dǎo)致教師在進(jìn)行教育教學(xué)

的時(shí)候重教學(xué)輕理解，只是機(jī)械的照搬，模仿，卻不理解背后的理念和

思想，就很難體教法的價(jià)值。

(6)因教學(xué)管理人員沒有給教師進(jìn)行過快樂寶貝教學(xué)目標(biāo)的具體分

析方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致教師不能理解快樂寶貝幼兒園背后的教學(xué)目標(biāo)是

“成就孩子一生的幸?！钡纳顚雍x。所以在教學(xué)中出現(xiàn)了重顯性輕隱

性及重教學(xué)輕教育的現(xiàn)象。

(7)教學(xué)管理者的'教研培訓(xùn)缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少目標(biāo)，缺少規(guī)范，缺少

深入的思考，導(dǎo)致教研并沒有真正的解決實(shí)際問題，對教研主題缺少深

入的研究及思考，不能提高教師發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，研究問題，解決

問題的能力。

(8)管理人員缺少對教育教學(xué)工作者進(jìn)行的指導(dǎo)，督促，建立評估

考核的方案，缺少獎(jiǎng)罰制度來規(guī)范約束激勵(lì)教育教學(xué)工作者。

4.家園聯(lián)系:

(1)管理人員缺少對家園聯(lián)系工作的目標(biāo)設(shè)定，缺少對家園聯(lián)系全

面透徹的思考與分析。導(dǎo)致家園聯(lián)系工作做的很表面很膚淺，與家長之

間溝通還存在很多問題。

(2)幼兒園組織的家長交流會的活動(dòng)很少，而且內(nèi)容形式比較單一,

與家長之間交流的內(nèi)容不夠豐富，缺少對快樂寶貝文化的宣講，不能讓

家長更高層次的了解快樂寶貝的精神，品質(zhì)，追求，特點(diǎn)。不能最大限

度的做到教育家長，引領(lǐng)家長的狀態(tài)。

(3)管理人員缺少對家園聯(lián)系的整體規(guī)劃，缺少針對家長制定嚴(yán)謹(jǐn)

周密的學(xué)習(xí)交流目標(biāo)方案。導(dǎo)致家長會與幼兒園的教育工作不能很好的

銜接。

(4)管理人員缺少對家園聯(lián)系工作的高度重視，缺少對教師進(jìn)行家

園聯(lián)系方面的內(nèi)容培訓(xùn)。導(dǎo)致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家

長，從而導(dǎo)致家長對幼兒園的教育教學(xué)工作并不是十分的了解。

(5)家長對幼兒園的教材價(jià)值，教法展示及幼兒一日生活的養(yǎng)成教

育方面的內(nèi)容不是特別的了解，缺少對快樂寶貝幼兒園的了解，導(dǎo)致家

長盲目的認(rèn)為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪里，不能有效的傳播快

樂寶貝幼兒園的優(yōu)勢。

二.目標(biāo)設(shè)定：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)要有文化的氣息，有關(guān)于快樂寶貝幼兒

園的精神，品質(zhì)，特點(diǎn)的資料呈現(xiàn)。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)奈恢糜小兜茏右?guī)》《三字

經(jīng)》等章節(jié)的篩選以及經(jīng)典名人名句為導(dǎo)引，作為家長幼兒和教師的境

教熏陶。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)將快樂寶貝幼兒園的教材以及良好習(xí)慣的兒歌和

具有經(jīng)典帶表性的故事，唐詩，歷史等方面的教材內(nèi)容擴(kuò)大懸掛和張貼

在學(xué)習(xí)及相應(yīng)的生活空間，讓幼兒園隨時(shí)隨地都能進(jìn)行自我教育。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)在相應(yīng)的位置出示各種標(biāo)語來提醒，規(guī)范孩子養(yǎng)

成良好的品德習(xí)慣，還要張貼相應(yīng)的安全標(biāo)識，讓孩子養(yǎng)成良好的觀察

習(xí)慣和自我保護(hù)意識。

(5)各班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)富有情景性，教育性，實(shí)用性，色彩搭

配和諧飽滿。能夠與幼兒的心靈達(dá)到共鳴。

(6)各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有各班的區(qū)域角，豐富孩子的課余生活。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè):

(1)建立一支謙虛，謹(jǐn)慎，誠實(shí),認(rèn)真，勤勞，勇敢的踏實(shí)型團(tuán)隊(duì)。

(2)建立一支精神,團(tuán)結(jié)，凝聚，堅(jiān)強(qiáng)，永不言敗的積極型團(tuán)隊(duì)。

⑶建立一支自信，文化，專業(yè)，挑戰(zhàn),自我超越的標(biāo)準(zhǔn)型團(tuán)隊(duì)。

(4)建立一支發(fā)現(xiàn)，思考，吸納，內(nèi)化，整合吸收的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

(5)建立一支大膽,操作，反思，總結(jié)，提升創(chuàng)新的研究型團(tuán)隊(duì)。

⑹建立一支投入，忘我，張揚(yáng)，外顯，刺激神經(jīng)的瘋狂型團(tuán)隊(duì)。

3.教育教學(xué)：

(1)快速提升教研組長的教學(xué)管理能力，指導(dǎo)能力，以及自身的業(yè)

務(wù)水平

(2)提高教師對快樂寶貝教育文化，教材，教法，理論知識的深層

理解。

(3)明確快樂寶貝教育的教育理念，教育目標(biāo)，教育特點(diǎn)及教育價(jià)

值。

(4)認(rèn)真學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化并身體力行，修煉自己的道德修養(yǎng)，提高生

命質(zhì)量，完善人格魅力。

(5)結(jié)合傳統(tǒng)文化培養(yǎng)孩子健全的人格以及高尚的為人處世習(xí)慣。

實(shí)現(xiàn)成就孩子一生的幸福。

(6)教師應(yīng)避免重教學(xué)輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問

題發(fā)生。

4.家園聯(lián)系：

(1)組織各種家長會，讓家長更加深入的了解快樂寶貝幼兒園，快

樂寶貝教育的理念，快樂寶貝教材的特點(diǎn)價(jià)值，以及快樂寶貝的教學(xué)特

色。

(2)組織家長幼兒的親子互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)親子的距離，完善親子的

和諧關(guān)系。

(3)組織召開家長學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，交流救育幼兒心得體會，提出疑

難問題，共同討論解決的交流會議，提高家長教育方面的新信息。

(4)定期邀請家長走進(jìn)幼兒園，了解幼兒的一日生活習(xí)慣及我園教

育的教學(xué)特色。

(5)通過網(wǎng)站建設(shè)能很好的為家長服務(wù)，讓家長朋友可以輕松的了

解孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，以及孩子一天的生活。

三.具體措施：

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇9

一、教學(xué)團(tuán)隊(duì)蛆建原則

以學(xué)科為依托，以本科生基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課為主線組成教學(xué)團(tuán)

隊(duì)。

為適應(yīng)我校學(xué)科特點(diǎn)，可以跨學(xué)院、跨專業(yè)組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

每個(gè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)由一名帶頭人和若干名教師組成。

二、教學(xué)團(tuán)隊(duì)的工作要求

1、根據(jù)本學(xué)科的發(fā)展趨勢積極開展相關(guān)課程的改革與建設(shè)，努力

構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系，及時(shí)更新課程教學(xué)大綱；

2、重視隊(duì)伍建設(shè)，形成合理的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。及時(shí)提出隊(duì)伍培養(yǎng)、調(diào)

整、補(bǔ)充的意見和建議，有計(jì)劃的開展骨干教師、教學(xué)名師的遴選與培

養(yǎng)；

3、制定青年教師的培養(yǎng)、進(jìn)修規(guī)劃，對青年教師進(jìn)行教學(xué)素養(yǎng)的

指導(dǎo)，關(guān)心青年教師成長；

4、積極申報(bào)、承擔(dān)各級教改項(xiàng)目；

5、積極開展教學(xué)研究，加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流，更新教學(xué)內(nèi)容，改

革教學(xué)方法與手段，不斷提升教學(xué)團(tuán)隊(duì)的整體教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量；

6、積極編寫、更新相關(guān)教材，形成在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響的

優(yōu)秀教材;或積極使用國外高水平優(yōu)質(zhì)原版教材與國內(nèi)其他優(yōu)秀教材；

7、有科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和完整的工作章程；

8、教學(xué)團(tuán)隊(duì)有責(zé)任協(xié)助學(xué)院或直接安排教師承擔(dān)相關(guān)課程的教學(xué)

任務(wù)；

9、團(tuán)隊(duì)教師應(yīng)積極參與科學(xué)研究，提高學(xué)術(shù)水平，以科研促教學(xué)。

三、教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人的基本要求與職責(zé)

1、教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人原則上應(yīng)具有教授職稱，承擔(dān)相關(guān)課程的本科

教學(xué)，旦教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)效果好，學(xué)術(shù)水平高，學(xué)風(fēng)端正，治學(xué)嚴(yán)

謹(jǐn)，勇于創(chuàng)新，有較強(qiáng)組織管理和協(xié)作能力，曾指導(dǎo)過青年教師，成績

突出。

2、熟悉本學(xué)科的發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢，有較強(qiáng)的改革

意識，有明確的教學(xué)改革和課程建設(shè)思路和目標(biāo)。

3、組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，采取有效、得力的

措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。

4、規(guī)劃、組織教學(xué)研究，在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手

段的改革方面起主導(dǎo)作用，積極撰寫高質(zhì)量的教研論文。

5、組織相關(guān)課程的教材編寫，積極指導(dǎo)相關(guān)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的建沒與

實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革。

6、重視青年教師的培養(yǎng)，指導(dǎo)青年教師制定教學(xué)成長計(jì)劃，并督

促、檢查該計(jì)劃的實(shí)施。

7、積極組織開展高水平的科學(xué)研究，在國內(nèi)同領(lǐng)域有一定的影響

力。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇10

一、活動(dòng)目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源；了解

公司其他

部門的日常工作；增強(qiáng)部門與部門問，同事與同事間的溝通、交流

與合作；加強(qiáng)公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時(shí)布置公

司下半年的工作任務(wù)，攜手并進(jìn)，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動(dòng)主題：“敞開胸懷，自由奔放”

三、活動(dòng)時(shí)間：X月XX日下午X點(diǎn)：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：（附近酒店會議室）

五、活動(dòng)參與主題：全體員工

六、活動(dòng)主持:：為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場

七、活動(dòng)形式：培訓(xùn)+互動(dòng)游戲

八、活動(dòng)方案：（共分兩個(gè)部分，共約4個(gè)小時(shí)左右）

前奏：（時(shí)間約30分鐘）

老板布本次活動(dòng)的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負(fù)責(zé)人,

同時(shí)公布下半年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。下面的時(shí)間交給各部門負(fù)責(zé)人。

各部門負(fù)責(zé)人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：

“這是客戶部最具有活力的‘美女一。然后登臺跟大家打招呼，用最幽

默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責(zé)，興趣愛好等，目的是讓

大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負(fù)責(zé)人描述本部

門工作職責(zé)，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時(shí)找出最能代表本部門

工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號（此代號可以作為

互動(dòng)游戲中口號）。

第一部分：培訓(xùn)（每個(gè)部門時(shí)間控制在15分鐘，Q再舉起自己的左

手，握住另外一個(gè)人的手;現(xiàn)在組員面對一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，在不松

開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開3、告訴大家一定可以解開，但答

案會有兩種。一種是一個(gè)大圈，另外一種是兩個(gè)套著的環(huán)。

4、如果過程中實(shí)在解不開，可允許組員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次,

但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。

活動(dòng)目的：讓隊(duì)員體會在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟，聆聽在

溝通中的重要性，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)工作

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義何在？參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)員工個(gè)人心得體會，總指揮作

總結(jié)報(bào)告O

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案集錦篇11

一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能

力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成；“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計(jì)算方式：

L基本工資+績效工資（按月計(jì)算）銷售人員試用期工資為基本工

資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂

勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員

轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目，完成移動(dòng)設(shè)備

產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下:

（1）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在100%以上（含100%）,按該工程或

銷售公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

（2）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在80%以上（含80%）,按該工程或銷

售公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

（3）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在60%以上（含60%）,按該工程或銷

售公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在40%以上（含40%）,按該工程或銷

售公司收款的.4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（5）工程項(xiàng)目或銷售利潤率在20%以上（含2096）,按該工程或銷

售公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，

完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項(xiàng)目工程合同的，公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)

標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

2.3提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比

例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放

提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終

利潤（銷售收入（不含稅）一工廠成本一銷售費(fèi)用）核算總提成金額，

扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項(xiàng)目需求；項(xiàng)目說明；項(xiàng)目核

心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項(xiàng)目審批程序；項(xiàng)目時(shí)限要求等

書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

五、績效考核辦法

L績效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率

100%80%以上60%以上4096以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降

級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不

包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)則

3.1銷售人員業(yè)績考核說明：

（1）實(shí)習(xí)銷售的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月，實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并

且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公

司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期，若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

（2）初、中、高級銷售每個(gè)季度通過本級別績效考核即可晉升到

更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動(dòng)降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描

述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成

單時(shí)間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員

與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計(jì)4?6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描

述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在

1個(gè)月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作

成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識。能保證長

期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費(fèi)。

如當(dāng)天未完成