服裝營銷策劃書范文

服裝營銷策劃書范文時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先?，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的服裝營銷策劃書范文，希望能夠幫助到大家。服裝營銷策劃書范文1第一章項目概要摘要是手繪服裝項目創(chuàng)業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結構五、經(jīng)營范圍六、公司管理1.董事會2.管理團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)第三章技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權策略6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4.原有主要設備及需添置設備5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運四、手繪服裝項目的客戶定位、形象定位等五、手繪服裝項目SWOT分析第四章手繪服裝項目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術環(huán)境第五章手繪服裝產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、區(qū)域市場分布四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素五、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會第六章手繪服裝市場競爭分析一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1.手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構2.影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據(jù)第八章經(jīng)濟評價一、投資與經(jīng)營預測1.手繪服裝項目總投資估算2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))二、手繪服裝項目資金安排1.資金來源渠道2.資金結構3.資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)四、手繪服裝項目財務評價1.財務評價報表：1)財務現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運用表;4)借款償還計劃表。2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率3.手繪服裝項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)八、吸納投資后股權結構九、股權成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第九章資金退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第十章風險及規(guī)避一、資源(原材料/供應商)風險二、手繪服裝市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、手繪服裝行業(yè)競爭風險七、政策風險八、財務風險(應收賬款/壞賬)九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風險第十一章管理一、公司組織結構二、核心管理團隊分析三、管理制度及勞動合同四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)五、薪資、福利方案六、股權分配和認股計劃第十二章手繪服裝項目主辦單位財務分析一、財務分析說明二、財務指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務狀況)1.盈利能力2.成長能力3.營運能力4.償債能力第十三章附錄一、附件1.營業(yè)執(zhí)照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6.注冊商標7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8.簡報及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產(chǎn)品市場成長預測圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單4.主要設備清單5.市場調(diào)查表6.預估分析表7.各種財務報表及財務預估表服裝營銷策劃書范文2無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。一、服裝企業(yè)主面臨的困難：市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。二、服裝業(yè)開展電子商務的根本目的：服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期;繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。三、幾個核心關鍵點：如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌?平臺主要功能需求與實現(xiàn)服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。服裝營銷策劃書范文3前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。對于中小服裝企業(yè)來說,自己建設電子商務網(wǎng)站并非一個好辦法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點發(fā)展空間將非常有限。(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網(wǎng)站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。公司簡介武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設計風格上追求“時尚、青春、高雅、舒適”，設計理念上倡導“創(chuàng)意、求新”，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡管理，具有健全的組織機構，全面實施品牌戰(zhàn)略。公司自成立以來，陸續(xù)引進進口的加工設備；對技術員工進行專業(yè)培訓；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質產(chǎn)品提供了充分的質量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經(jīng)成長為一家集設計、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的`價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務，我們秉承品質至高，價格合理，服務優(yōu)良的經(jīng)營方針，竭誠為社會各界人士進行團體西裝、職業(yè)裝、時裝的設計加工，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（OEM）生產(chǎn)。目標群體據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網(wǎng)上購物，網(wǎng)上“她經(jīng)濟”十分紅火。一項調(diào)查顯示，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性。網(wǎng)絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網(wǎng)絡則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺。另外，網(wǎng)上購物會使女性對數(shù)字更忽略，使消費成為一種習慣。在C2C和B2C領域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品當仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡熱銷產(chǎn)品第一位從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產(chǎn)品。向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡商機。經(jīng)營思路*鼠標＋水泥集結B2BB2C為一體,通過實體批發(fā)與網(wǎng)絡批發(fā)以及零售為一體.1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購成本.2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.3．通過有效的庫存管理,降低經(jīng)營成本.4．通過全球的批量銷售降低營銷成本.5．網(wǎng)絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.*個性化服務按單制造（buildtoorder）量體裁衣,與眾不同。讓廣大消費群擁有適合自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。*我的服裝我做主Designityourselfandwewillmakeitforyou.以往大家的服裝只是在一些專賣店購買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產(chǎn)活動。如果你想把你的個性、你的愿望體現(xiàn)在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的精品服飾，為你解決煩惱。【個性T恤的精選】1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款3.精選圖案：精選DIYT恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同?！緜€性T恤定制】團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個性T恤設計制做:把喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤（親子裝）:每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果我們目前做的工作1.創(chuàng)建博客。*新浪博客*網(wǎng)易博客*和訊博客對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2.開設店鋪。*店路圖中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網(wǎng)絡店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。*買麥網(wǎng)買麥網(wǎng)特別之處在于，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊，并且將服務做的非常貼身，從尋找商機開始，歷經(jīng)匹配、撮合、接洽、交付、履約、結算、驗收、誠信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的服務。同時，買麥網(wǎng)結合了移動電子商務，使電子商務不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡中，而是隨時隨地，通過移動網(wǎng)絡和手機就能進行操作，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展。*中國制造網(wǎng)展開B2B的電子商務發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品尋找潛在買家*淘寶店鋪招聘網(wǎng)絡代理授予網(wǎng)絡代理證明書打開C2C平臺上的B2C2C和B2C業(yè)務通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調(diào)查訪問，反饋信息。交易前的準備階段這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研。行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內(nèi)市場行情特點。判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。1．經(jīng)濟調(diào)研經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構特點、消費水平和基本特點等?？傊菍?jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。2．市場調(diào)研市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、生產(chǎn)的技術水平和成本、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。3．客戶調(diào)研客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟關系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經(jīng)濟聯(lián)系。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。前期的營銷策略主要以國內(nèi)貿(mào)易為主，實體批發(fā)為基礎結合網(wǎng)絡批零以及接單制造。1廠價直銷~低價沖擊以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權,以免版權外泄。3網(wǎng)絡宣傳~廣告沖擊1）博客推廣---在博客內(nèi)對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。4）口碑傳播----對客戶的誠信,網(wǎng)站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。6）搜索引擎排名---登錄國內(nèi)外搜索引擎和導航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。4線下咨詢~信息回饋同時大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實體與網(wǎng)絡銷售的信息反饋.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供提高服務水平，提高客戶回頭率。后期運營計劃：建立企業(yè)B2C電子商務網(wǎng)店，拓展銷售范圍。網(wǎng)店設立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。網(wǎng)店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產(chǎn)生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。運營亮點分析：1、實體店特設置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。2、實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡上的B2C網(wǎng)店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)惠計劃。3、由網(wǎng)絡銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會