瑞士水母精 華素策劃方案初稿

瑞士水母精華素品牌策劃期（2014.10.19-2014.11.19）品牌策劃方案·討論稿瑞士水母精華素品牌策劃方案2014年10月19日AA級案號:CY20140418WXY-014概述好產(chǎn)品、好策劃，好團隊，是操作任何渠道的最關鍵要素。基于目前具體的產(chǎn)品信息不完整。大概基于歷年來操作的案例經(jīng)驗，給本次產(chǎn)品做一個構(gòu)架方面的策劃。

一、目前得到的基礎信息有：

1、電視廣播購物銷售渠道，可能結(jié)合網(wǎng)絡銷售渠道同步；

2、目標人群為女性，具體細分到電視購物頻道受眾人群，以及習慣網(wǎng)絡瀏覽用戶。

3、產(chǎn)品形態(tài)為液態(tài)水和粉劑；

4、產(chǎn)品上架時間約一個月。二、初步設想

1、由于人群受眾以及渠道的特殊性，打造一款高質(zhì)量的爆款銷售產(chǎn)品需要注重以下2個部分，好用就是好看，好用就是消費容易購買，使用體驗非常好，能快速給女性消費群帶來美膚，緊致的體驗感，從而衍生產(chǎn)品抗衰老功能訴求，好看就是產(chǎn)品設計、廣告?zhèn)鞑ィ锪骺爝f等包裝要精美，傳遞一種無形的品牌力量，提升產(chǎn)品的附加值，比如年輕，活力和自信等品牌價值主張。

2、產(chǎn)品的好用是第一位的，比如蘋果手機，小米手機，在互聯(lián)網(wǎng)思維的帶領下，非常注重產(chǎn)品的體驗，在充分尊重用戶需求的基礎上，提升產(chǎn)品的客戶體驗，能夠極大的推動產(chǎn)品的重復購買和口碑傳播速度。這個充分考驗廠家產(chǎn)品經(jīng)理的審美要求，也考驗策劃團隊對用戶需求的理解，和心智的把握。

3、好的產(chǎn)品策劃，不僅僅滿足客戶的需求，更能引領和創(chuàng)造用戶需求，讓用戶成為專家的產(chǎn)品不一定是好產(chǎn)品。

二、相對合理的產(chǎn)品策劃流程

1、明確產(chǎn)品構(gòu)造，使用成分，查找相關的資料，設計醫(yī)學，美容，抗衰老等學科知識，明確產(chǎn)品特點；

2、對老用戶進行深度訪問，進行定性的市場訪問調(diào)查；

3、用試用裝開展初期的消費者定量調(diào)研，進一步確認用戶痛點，和產(chǎn)品主訴功能聚焦對接。

4、明確產(chǎn)品要賣給誰？

4-1、確立產(chǎn)品名稱、規(guī)格、包裝形式、產(chǎn)品定價

5、撰寫產(chǎn)品手冊（機理、文案、軟文、腳本），確定產(chǎn)品名稱；

6、確立試點市場（區(qū)域、渠道）

7、人員培訓指導

8、物流備貨。

9、軟文、廣告投放、營銷投放跟進。一、產(chǎn)品功能定位：美白（祛斑？除紋？皮膚松弛？色素沉著？）護膚抗衰老；二、渠道定位：電視購物網(wǎng)絡購物三、人群定位：25-40歲人群四、品牌訴求：年輕活力自信

五、功能市場定位：祛斑？色素調(diào)節(jié)？除去皺紋？（需要論證）

六、禮品市場定位：春節(jié)市場。（今年）

七、價格定位：自用包裝300之內(nèi)，禮品市場500之內(nèi)產(chǎn)品名稱：關鍵詞;女人、年輕、美、白、時尚、活力、廣告語;簡單，好記憶，有動詞。產(chǎn)品概念燈塔水母(Turritopsisdohrnii)——水母的一種，在性成熟后會重新回到水螅型(Polyp)狀態(tài)，并且可以無限重復這一過程。——來自百度瑞士，綜合實力超越美國，全球排名第一。擁有世界上最精密的一起制造產(chǎn)業(yè)，和美容產(chǎn)業(yè)。也是燈塔水母的原材料故鄉(xiāng)，瑞士一直走在世界美容科學研究的前沿。瑞士水母，以水母的反轉(zhuǎn)繁殖能力為著力點，為傳統(tǒng)的美容產(chǎn)品注入新鮮的元素，提供同市場上目前現(xiàn)有產(chǎn)品不一樣的主題和發(fā)散。參考文獻：普通的水母在有性生殖之后就會死亡，但是燈塔水母卻能夠再次回到水螅型成熟的個體經(jīng)過收縮觸手、外傘反轉(zhuǎn)、體型縮小等步驟，能夠重新在物體上著生，成為水螅體。能夠反轉(zhuǎn)生活史的這種能力在動物界極為稀有，也讓燈塔水母免于老死。根據(jù)報告顯示，在獲得有性生殖能力之前，朝著動物胚胎發(fā)生生長的個體再度回到未成熟狀態(tài)的后生動物只有燈塔水母和Laodiceaundulata。這被稱作細胞轉(zhuǎn)分化（transdifferentiation）。理論上這個過程沒有次數(shù)限制，這兩種水母可以通過反復的通常生殖和轉(zhuǎn)分化獲得無限的壽命。所以也被人稱為“長生不死（的水母）”。不過更準確地說應該是“返老還童”。產(chǎn)品命名命名思路：一、市場份額多寡，同命名息息相關。人文氣息太重的產(chǎn)品名稱，因為出處不為大部分人了解，推廣時反而遇到瓶頸。而一些通俗，易懂，膾炙人口，甚至口語化的產(chǎn)品卻容易被人記住。故此，大俗即使大雅，大雅，亦是大俗。二、產(chǎn)品的功效和產(chǎn)品開發(fā)商希望用戶了解到的功能，需要在產(chǎn)品名稱中得到充分的體現(xiàn)。在初步的調(diào)查中，被調(diào)查女性30歲以下關注點為：亮白美顏緊致補水以上四個功能為20-30歲女性關注重點，個人的關注點和排名會稍有不同。30歲以上的被調(diào)查女性關注點為：抗衰祛紋緊致祛斑美白產(chǎn)品命名將以上需求為重要參考點?！救鹗繚櫻┧А俊阉肿涌爝f到您的每個毛孔瑞士交代了產(chǎn)品的原產(chǎn)地。潤雪，既能夠表現(xiàn)滋潤的功效，又能夠體現(xiàn)出使用后美白的效果。水晶，直覺上給人晶瑩，剔透，閃亮的感受?！旧詈Ｋ改嫔L素】——每一滴深水炸彈都將撼動您深海，是原材料的生活環(huán)境。水母是產(chǎn)品的核心配方。逆生長給人直觀的抗衰，祛紋，趨于年輕化的發(fā)展態(tài)勢?！?度時間封存液】——猶如快門一般，鎖住現(xiàn)在的模樣。這個命名方式?jīng)]有涉及到原材料和原產(chǎn)地，但是充分利用了消費者的好奇心。7度，是由下往上涂抹的時候，以7度的角度向上牽引，起到最好的效果，以此為噱頭，傳遞品牌的差異性概念。時間封存液，生動說明了凝固青春歲月的功效和作用。此方案可以在廣告中充分說明省略的背景環(huán)節(jié)。平面設計文案（標題）以氣為貴（文案）地以氣為貴氣以通為要瑞士燈塔水母疏通毛孔和氣血呈合天地人和之風水象（畫面）一片蒼翠欲滴的竹林（標題）以水為貴（文案）誰能把江南水鄉(xiāng)捧在手里誰能把煙雨湖川藏在笑中不論金陵城中還是水鄉(xiāng)江南有水的容顏一定最美瑞士深海燈塔水母把98%的水份注入每一個毛孔（畫面）一只水草招搖、魚兒嬉戲的圓形玻璃魚缸（標題）以白為貴（文案