瑞士水母精 華素策劃方案初稿

瑞士水母精華素品牌策劃期（2014.10.19-2014.11.19）品牌策劃方案·討論稿瑞士水母精華素品牌策劃方案2014年10月19日AA級(jí)案號(hào):CY20140418WXY-014概述好產(chǎn)品、好策劃，好團(tuán)隊(duì)，是操作任何渠道的最關(guān)鍵要素。基于目前具體的產(chǎn)品信息不完整。大概基于歷年來操作的案例經(jīng)驗(yàn)，給本次產(chǎn)品做一個(gè)構(gòu)架方面的策劃。

一、目前得到的基礎(chǔ)信息有：

1、電視廣播購物銷售渠道，可能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售渠道同步；

2、目標(biāo)人群為女性，具體細(xì)分到電視購物頻道受眾人群，以及習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)瀏覽用戶。

3、產(chǎn)品形態(tài)為液態(tài)水和粉劑；

4、產(chǎn)品上架時(shí)間約一個(gè)月。二、初步設(shè)想

1、由于人群受眾以及渠道的特殊性，打造一款高質(zhì)量的爆款銷售產(chǎn)品需要注重以下2個(gè)部分，好用就是好看，好用就是消費(fèi)容易購買，使用體驗(yàn)非常好，能快速給女性消費(fèi)群帶來美膚，緊致的體驗(yàn)感，從而衍生產(chǎn)品抗衰老功能訴求，好看就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑ィ锪骺爝f等包裝要精美，傳遞一種無形的品牌力量，提升產(chǎn)品的附加值，比如年輕，活力和自信等品牌價(jià)值主張。

2、產(chǎn)品的好用是第一位的，比如蘋果手機(jī)，小米手機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的帶領(lǐng)下，非常注重產(chǎn)品的體驗(yàn)，在充分尊重用戶需求的基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)，能夠極大的推動(dòng)產(chǎn)品的重復(fù)購買和口碑傳播速度。這個(gè)充分考驗(yàn)廠家產(chǎn)品經(jīng)理的審美要求，也考驗(yàn)策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶需求的理解，和心智的把握。

3、好的產(chǎn)品策劃，不僅僅滿足客戶的需求，更能引領(lǐng)和創(chuàng)造用戶需求，讓用戶成為專家的產(chǎn)品不一定是好產(chǎn)品。

二、相對(duì)合理的產(chǎn)品策劃流程

1、明確產(chǎn)品構(gòu)造，使用成分，查找相關(guān)的資料，設(shè)計(jì)醫(yī)學(xué)，美容，抗衰老等學(xué)科知識(shí)，明確產(chǎn)品特點(diǎn)；

2、對(duì)老用戶進(jìn)行深度訪問，進(jìn)行定性的市場(chǎng)訪問調(diào)查；

3、用試用裝開展初期的消費(fèi)者定量調(diào)研，進(jìn)一步確認(rèn)用戶痛點(diǎn)，和產(chǎn)品主訴功能聚焦對(duì)接。

4、明確產(chǎn)品要賣給誰？

4-1、確立產(chǎn)品名稱、規(guī)格、包裝形式、產(chǎn)品定價(jià)

5、撰寫產(chǎn)品手冊(cè)（機(jī)理、文案、軟文、腳本），確定產(chǎn)品名稱；

6、確立試點(diǎn)市場(chǎng)（區(qū)域、渠道）

7、人員培訓(xùn)指導(dǎo)

8、物流備貨。

9、軟文、廣告投放、營(yíng)銷投放跟進(jìn)。一、產(chǎn)品功能定位：美白（祛斑？除紋？皮膚松弛？色素沉著？）護(hù)膚抗衰老；二、渠道定位：電視購物網(wǎng)絡(luò)購物三、人群定位：25-40歲人群四、品牌訴求：年輕活力自信

五、功能市場(chǎng)定位：祛斑？色素調(diào)節(jié)？除去皺紋？（需要論證）

六、禮品市場(chǎng)定位：春節(jié)市場(chǎng)。（今年）

七、價(jià)格定位：自用包裝300之內(nèi)，禮品市場(chǎng)500之內(nèi)產(chǎn)品名稱：關(guān)鍵詞;女人、年輕、美、白、時(shí)尚、活力、廣告語;簡(jiǎn)單，好記憶，有動(dòng)詞。產(chǎn)品概念燈塔水母(Turritopsisdohrnii)——水母的一種，在性成熟后會(huì)重新回到水螅型(Polyp)狀態(tài)，并且可以無限重復(fù)這一過程?！獊碜园俣热鹗浚C合實(shí)力超越美國(guó)，全球排名第一。擁有世界上最精密的一起制造產(chǎn)業(yè)，和美容產(chǎn)業(yè)。也是燈塔水母的原材料故鄉(xiāng)，瑞士一直走在世界美容科學(xué)研究的前沿。瑞士水母，以水母的反轉(zhuǎn)繁殖能力為著力點(diǎn)，為傳統(tǒng)的美容產(chǎn)品注入新鮮的元素，提供同市場(chǎng)上目前現(xiàn)有產(chǎn)品不一樣的主題和發(fā)散。參考文獻(xiàn)：普通的水母在有性生殖之后就會(huì)死亡，但是燈塔水母卻能夠再次回到水螅型成熟的個(gè)體經(jīng)過收縮觸手、外傘反轉(zhuǎn)、體型縮小等步驟，能夠重新在物體上著生，成為水螅體。能夠反轉(zhuǎn)生活史的這種能力在動(dòng)物界極為稀有，也讓燈塔水母免于老死。根據(jù)報(bào)告顯示，在獲得有性生殖能力之前，朝著動(dòng)物胚胎發(fā)生生長(zhǎng)的個(gè)體再度回到未成熟狀態(tài)的后生動(dòng)物只有燈塔水母和Laodiceaundulata。這被稱作細(xì)胞轉(zhuǎn)分化（transdifferentiation）。理論上這個(gè)過程沒有次數(shù)限制，這兩種水母可以通過反復(fù)的通常生殖和轉(zhuǎn)分化獲得無限的壽命。所以也被人稱為“長(zhǎng)生不死（的水母）”。不過更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是“返老還童”。產(chǎn)品命名命名思路：一、市場(chǎng)份額多寡，同命名息息相關(guān)。人文氣息太重的產(chǎn)品名稱，因?yàn)槌鎏幉粸榇蟛糠秩肆私猓茝V時(shí)反而遇到瓶頸。而一些通俗，易懂，膾炙人口，甚至口語化的產(chǎn)品卻容易被人記住。故此，大俗即使大雅，大雅，亦是大俗。二、產(chǎn)品的功效和產(chǎn)品開發(fā)商希望用戶了解到的功能，需要在產(chǎn)品名稱中得到充分的體現(xiàn)。在初步的調(diào)查中，被調(diào)查女性30歲以下關(guān)注點(diǎn)為：亮白美顏緊致補(bǔ)水以上四個(gè)功能為20-30歲女性關(guān)注重點(diǎn)，個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)和排名會(huì)稍有不同。30歲以上的被調(diào)查女性關(guān)注點(diǎn)為：抗衰祛紋緊致祛斑美白產(chǎn)品命名將以上需求為重要參考點(diǎn)?！救鹗繚?rùn)雪水晶】——把水分子快遞到您的每個(gè)毛孔瑞士交代了產(chǎn)品的原產(chǎn)地。潤(rùn)雪，既能夠表現(xiàn)滋潤(rùn)的功效，又能夠體現(xiàn)出使用后美白的效果。水晶，直覺上給人晶瑩，剔透，閃亮的感受?！旧詈Ｋ改嫔L(zhǎng)素】——每一滴深水炸彈都將撼動(dòng)您深海，是原材料的生活環(huán)境。水母是產(chǎn)品的核心配方。逆生長(zhǎng)給人直觀的抗衰，祛紋，趨于年輕化的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！?度時(shí)間封存液】——猶如快門一般，鎖住現(xiàn)在的模樣。這個(gè)命名方式?jīng)]有涉及到原材料和原產(chǎn)地，但是充分利用了消費(fèi)者的好奇心。7度，是由下往上涂抹的時(shí)候，以7度的角度向上牽引，起到最好的效果，以此為噱頭，傳遞品牌的差異性概念。時(shí)間封存液，生動(dòng)說明了凝固青春歲月的功效和作用。此方案可以在廣告中充分說明省略的背景環(huán)節(jié)。平面設(shè)計(jì)文案（標(biāo)題）以氣為貴（文案）地以氣為貴氣以通為要瑞士燈塔水母疏通毛孔和氣血呈合天地人和之風(fēng)水象（畫面）一片蒼翠欲滴的竹林（標(biāo)題）以水為貴（文案）誰能把江南水鄉(xiāng)捧在手里誰能把煙雨湖川藏在笑中不論金陵城中還是水鄉(xiāng)江南有水的容顏一定最美瑞士深海燈塔水母把98%的水份注入每一個(gè)毛孔（畫面）一只水草招搖、魚兒嬉戲的圓形玻璃魚缸（標(biāo)題）以白為貴（文案