水舞新娘旗艦店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方案

未來(lái)記街店4月運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方案為5月勞動(dòng)節(jié)大促銷(xiāo)做準(zhǔn)備目錄 HYPERLINK一、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比HYPERLINK1）本店鋪客單價(jià)低于行業(yè)的平均水平HYPERLINK2）本店鋪轉(zhuǎn)化率明顯高于行業(yè)的平均水平HYPERLINK3）本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平HYPERLINK二、選款HYPERLINK三、優(yōu)化沖爆款寶貝頁(yè)面1）店鋪?zhàn)陨碓O(shè)置和寶貝上傳的類(lèi)目2）寶貝屬性設(shè)置，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心因素

3）標(biāo)題設(shè)置，搜索助手和直通車(chē)得分的輔助因素

HYPERLINK四、沖鉆（刷鉆）滿足部分活動(dòng)參加需求1）刷鉆2）店鋪推廣HYPERLINK三周優(yōu)化方案以及HYPERLINK工作日程計(jì)劃表總結(jié)一、本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比1）本店鋪客單價(jià)高于行業(yè)的平均水平2）本店鋪轉(zhuǎn)化率略低于行業(yè)的平均水平3）本店鋪訪客數(shù)低于行業(yè)的平均水平分析的意義：根據(jù)與行業(yè)平均水平的對(duì)比，可以作為一個(gè)參照物，知道本店鋪的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。本店鋪數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比總結(jié)：本店鋪客單價(jià)高于行業(yè)的平均水平還有保持即可針對(duì)保持客單價(jià)，可以通過(guò)設(shè)置包郵標(biāo)準(zhǔn)的提高，或者商品詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)推薦和搭配建議，根據(jù)節(jié)日設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)綁定年面又卡或季免郵卡等方式。本店鋪轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)的平均水平由于我們目前客單價(jià)過(guò)高，只有通過(guò)加大流量的導(dǎo)入做好顧客體驗(yàn)提高顧客忠誠(chéng)度讓新顧客轉(zhuǎn)化為老顧客來(lái)進(jìn)一步獲得轉(zhuǎn)化率的提升。目前我們?nèi)盏幕仡^客比率為18%。本店鋪訪客數(shù)明顯低于行業(yè)的平均水平前期針對(duì)提高訪客數(shù)，應(yīng)加入直通車(chē)和硬廣進(jìn)行流量導(dǎo)入，以及單品提高淘寶客的傭金比例，吧推爆款的寶貝進(jìn)行參加淘寶后臺(tái)活動(dòng)報(bào)名，免費(fèi)流量和付費(fèi)流量以及淘寶客傭金三管齊下，導(dǎo)入高質(zhì)量的目標(biāo)客戶(hù)群流量。選款實(shí)體店選款和淘寶網(wǎng)店選款是有區(qū)別的，實(shí)體店要求時(shí)尚新潮防撞衫的時(shí)尚款；網(wǎng)店的人氣排名競(jìng)爭(zhēng)就需要滿足更多的適用人群、跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)為主，也就是能長(zhǎng)期賣(mài)的經(jīng)典款更有優(yōu)勢(shì)。

前期備選3--6個(gè)款直通車(chē)試水期為3-5天，幾個(gè)款用相同金額，相同數(shù)量的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相同價(jià)格的方法，來(lái)判定沖爆產(chǎn)品。（寶貝展現(xiàn)率/點(diǎn)擊量=點(diǎn)擊率）點(diǎn)擊率越高的說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)寶貝的認(rèn)可度越高當(dāng)然展示圖片和關(guān)鍵詞的優(yōu)化是必不可少的。優(yōu)化沖爆款寶貝頁(yè)面店鋪?zhàn)陨碓O(shè)置和寶貝上傳的類(lèi)目店鋪的自身設(shè)置是影響的得分最關(guān)鍵的因素，系統(tǒng)賦予的類(lèi)目得分也是依據(jù)這個(gè)條件來(lái)的。設(shè)置方法：按照規(guī)定設(shè)置好，尤其是上傳寶貝的時(shí)候一定要注意。寶貝屬性設(shè)置，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的核心因素

去找賣(mài)我們女裝行業(yè)最好的一家。例如連衣裙現(xiàn)在賣(mài)的最好（占服裝類(lèi)總份額的35%），我們就搜索連衣裙。去看排名前三的，把排名前三的寶貝的屬性給綜合下，重疊的部分就是最關(guān)鍵的。3.標(biāo)題設(shè)置，搜索助手和直通車(chē)得分的輔助因素

標(biāo)題和屬性的配合要到位，屬性和標(biāo)題一定不能沖突，不僅僅有利于自然排名而且更有利于用戶(hù)搜索的精準(zhǔn)度。

沖鉆（刷鉆）滿足部分活動(dòng)參加需求從交易入手：30天月銷(xiāo)量+評(píng)價(jià)=爆款（我們的前期目的為沖鉆，刷鉆為目的，故要耍到60比左右的交易量。）刷鉆從零開(kāi)始！起初，刷交易，正常10個(gè)以上+10條評(píng)價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢(qián)就可以買(mǎi)套餐，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字+評(píng)價(jià)，此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，我們的目的是刷沖鉆寶貝搭配套餐直到店鋪信譽(yù)為1鉆，就可以去參加部分活動(dòng)，開(kāi)直通車(chē)。好的寶貝描述必不可少，好的評(píng)價(jià)更是不可或缺2.店鋪推廣，一般沒(méi)有活動(dòng)做日常銷(xiāo)售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿就減方案就好，比如滿399減50，但這個(gè)級(jí)別要針對(duì)店內(nèi)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)，比如每天主要銷(xiāo)售350元的某款商品，那么滿減方案設(shè)置為420元以上合適，吸引顧客買(mǎi)完這件再買(mǎi)一件，強(qiáng)行拉高客單價(jià)。根據(jù)退款來(lái)頂滿就送的金額。一般的優(yōu)惠方案：由于我們客單價(jià)高，滿399元減50元（給力一點(diǎn)，不給力的還不如沒(méi)有），送20元優(yōu)惠券。投放區(qū)域：硬廣、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁(yè)左側(cè)、寶貝描述頁(yè)頂部。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略制定如下：第一步.選定夏季主推商品，共推4-6款在其中選定1-2款作為主推款，其余為次推款進(jìn)行單品與多品結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)。第二步.根據(jù)寶貝特性、風(fēng)格，軟文等進(jìn)行商品詳情頁(yè)面內(nèi)容的豐富與優(yōu)化單品與其他寶貝之間的關(guān)聯(lián)。第三步.種子信譽(yù)（即刷信譽(yù)，給顧客展示第四步.其他淘寶后臺(tái)活動(dòng)報(bào)名（集分寶，天天特價(jià)，拇指斗價(jià)，淘折1+1，相關(guān)類(lèi)目的超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)等）第五步.直通車(chē)設(shè)置優(yōu)化、設(shè)置淘寶客的傭金比例（前期調(diào)試需1-2周）另：根據(jù)近期節(jié)日（例：情人節(jié)勞動(dòng)節(jié)國(guó)慶節(jié)）設(shè)計(jì)符合節(jié)日主題的本店鋪活動(dòng)策劃方案，重點(diǎn)開(kāi)通使用鉆石展位進(jìn)行活動(dòng)宣傳。營(yíng)銷(xiāo)策略制定理由：第一步和第二步，是為了提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率而進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作。第三步和第四步，的配合是為了提高淘寶活動(dòng)的成功率，前提是本商品已有10個(gè)以上的銷(xiāo)量且已經(jīng)上鉆，折扣后的淘寶活動(dòng)價(jià)格遠(yuǎn)低于歷史成交價(jià)格，通過(guò)3到5天的種子信譽(yù)后，上淘寶貝活動(dòng)的成功率會(huì)大大提高。在完成種子信譽(yù)后，主推商品的成交記錄，轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率都具有一定的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)第五步，報(bào)名具有資格的其他淘寶后臺(tái)活動(dòng)，也會(huì)有比原來(lái)更高的報(bào)名成功率。伴隨初始銷(xiāo)量的產(chǎn)生，通過(guò)第六步和第七步，直通車(chē)和鉆展的投放，顧客轉(zhuǎn)化率會(huì)進(jìn)一步提高，進(jìn)入“廣告銷(xiāo)售利潤(rùn)廣告”的良性循環(huán)。4月直通車(chē)以及打造爆款所需費(fèi)用序號(hào)類(lèi)別預(yù)算費(fèi)用單位1選款+寶貝界面優(yōu)化+5天開(kāi)車(chē)試水，根據(jù)點(diǎn)擊率選款，選款公式如下寶貝展現(xiàn)率/點(diǎn)擊量=點(diǎn)擊率20007天2刷信譽(yù)備用金（按客單價(jià)算x為滿鉆信譽(yù)數(shù)量）目前我們信譽(yù)為184與1鉆相差67個(gè)信譽(yù)250X67=17000（可收回資金）10天3刷信譽(yù)發(fā)空包（損失快遞費(fèi)）每個(gè)快遞10元x6767010天4為刷信譽(yù)制造煙幕（支付寶吸引發(fā)布懸賞任務(wù)）吸引垃圾流量擾亂淘寶視覺(jué)50030天5根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參考：初級(jí)店鋪

日UV低于1000，付費(fèi)流量應(yīng)約為60%中級(jí)店鋪

日UV低于3000,，付費(fèi)流量應(yīng)約為40%高級(jí)店鋪

日UV高于3000，付費(fèi)流量應(yīng)約為20%目前我們免費(fèi)訪客量為日均100UV4月直通車(chē)20x500=8000根據(jù)自然流量調(diào)整每日費(fèi)用，每周結(jié)算1次開(kāi)直通車(chē)盈虧。日均費(fèi)用400元20費(fèi)用8000元206在刷流量的同事關(guān)注5月勞動(dòng)節(jié)的相關(guān)活動(dòng)務(wù)必報(bào)名參加，并調(diào)整相關(guān)活動(dòng)方案根據(jù)目前我們寶貝的轉(zhuǎn)化率為1.08%，二十天引入訪客數(shù)為10000，淘寶客估計(jì)訪客為(3月流量為總流量的6%提高傭金以后可以達(dá)到10%左右)20天量為1500左右的流量，加上每日訪客數(shù)量2000,總訪客數(shù)為13500左右。20天保守估計(jì)可以引來(lái)145.8筆左右的交易按目前客單價(jià)20銷(xiāo)售額在36450元左右。其中要避開(kāi)缺貨，斷貨等庫(kù)存情況?？偵婕敖痤~28170其中刷淘寶信用備用金可收回17000元。實(shí)際費(fèi)