2024年銀行的活動方案

2024年銀行的活動方案

銀行的活動方案1

一、活動背景：

自從今年5月份某公用事業(yè)單位委托珠海工行、建行線收費用以來，前來該局各營業(yè)所以現(xiàn)

金繳納費的客戶的數(shù)量正漸漸減少，從6、7月兩個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，前來該局各營業(yè)所以現(xiàn)金

繳納費用的客戶平均占16%,銀行收取現(xiàn)金費用的收入占某公用事業(yè)單位費用現(xiàn)金收入的40%,

數(shù)據(jù)表明該局推出的銀行代收費用政策已初見成效，基本上達到了第一階段的宣傳目的。

調(diào)查中也了解到，由于釵行1弋收費在執(zhí)行過程中,存在著一些銀行營業(yè)網(wǎng)點等候時間過長、銀

行營業(yè)人員不熟悉操作規(guī)程影響交費等題，導致有些客戶仍然不愿意到銀行交費，而且，有些客戶

對某公用事業(yè)單位不收費改委托銀行收款的政策仍存在不理解和抵觸的情緒，向某公用事業(yè)單位

甚至市政府部門投訴，給該局抄表員、窗口收費員和局領(lǐng)導增加了不少壓力,或多或少地影響了各

營業(yè)所的正常運作。

據(jù)統(tǒng)計，目前有約15000戶客戶仍然不愿意到銀行交費，常到各營業(yè)所以現(xiàn)金繳納費用，這些

客戶占繳費用戶總數(shù)的4%左右。此數(shù)量雖然不算很大，但是，仍然有必要提高警惕和重視,想方設(shè)

法鼓勵他們到銀行交費。

因此，為了進一步深入持續(xù)推行銀行代收費的政策,加快減少某公用事業(yè)單位各營業(yè)所窗口人

工收費的壓力與降低經(jīng)營成本開支，提高服務(wù)質(zhì)量，本方案提議舉行"交費到銀行"為主題的.調(diào)

查宣傳活動。

二、活動目的：

了解仍然不愿意采納到銀行交費方式的用用客戶的原因，為下一步工作提供第一手參考資料,

再次宣傳"交費到銀行”的政策，鼓勵人們“交費到銀行",

三、宣傳時問:

20x年xll月

四、活動主題：

交費到銀行真安全又方便

五、活動對象：

仍然不愿意到銀行交費的15000戶客戶。

六、活動概述：

向不愿意到銀行交費的客戶發(fā)送調(diào)查函,了解其不愿意采納到銀行交費方式的原因，并向回函

的客戶贈送禮品。

七、宣傳方式：

以郵資信封裝置調(diào)查函，向15000戶客戶郵寄。

以郵資片制作調(diào)查回函，客戶填妥調(diào)查回函，無須粘貼郵資可直接郵寄回某公用事業(yè)單位。

八、活動媒體介紹：

郵資封片即郵資明信片和郵資信封，是在普通明信片和信封的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其直接將郵

資印在明信片和信封，極大的方便寄信人，并在指定的位置可發(fā)布企事業(yè)單位的廣告，是一種新型

的廣告媒體。郵資封片是郵政部門的專營業(yè)務(wù)，任何單位與個人不得隨意經(jīng)營。

郵資封片的特點：

1、權(quán)威性:由國郵政局統(tǒng)一發(fā)行,具有防偽功能和一定檔次。

2、廣告性:可在指定的位置發(fā)布企事業(yè)單位的廣告內(nèi)容.

3、方便性:含有郵資匿案,免去鉆郵票的麻煩。

4、收藏性:精美的郵資封片還是集郵愛好者的收藏品。

5、紀念性:為重大事件發(fā)行的郵資封片還具有紀念歷史的作用和意義

九、活動內(nèi)容:

1、制作15000枚調(diào)查函（郵資片）

規(guī)格:正副片均148X100毫米

銀行的活動方案2

一、活動銀行：

xx銀行

二、起止時間：

20xx年x月x日止

三、活動地點：

XXX

四、活動時間：

20xx年x月日-20xx年x月x日

五、活動對象：

x行信用卡（準貸記卡除外）

六、活動內(nèi)容：

活動期間，持x行信用卡在xxxx中心刷卡滿額獲贈以下好禮：

單筆有效消費滿XXXX-XXXX元（含），贈XXX元XXX禮卡；

單筆有效消費滿XXXX元以上（含）,贈XXX元XXX禮卡；

（注：活動期間，每位客戶最高領(lǐng)取XX元;不予周六滿額立減活動同享）

七、活動細則：

1、《滿額贈禮》持卡人需持符合贈禮條件的POS簽購單、購物小票及本人銀行卡在商場內(nèi)

指定地點領(lǐng)取禮品，并在獎品簽收單上簽名，拒絕交回簽購單的將不提供領(lǐng)取禮品的機會。pos

簽購單當日有效，逾期作廢。

2、活動期間，每張符合條件的信用卡最高限領(lǐng)600,且購買同一件商品不得分拆多次刷卡

或使用多張銀行卡刷卡。數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

3、本活動只針對個人消費行為，批發(fā)類、購買購物卡、團購等消費不參加此次活動。

4、發(fā)生撤銷及退貨交易時,應(yīng)退回相應(yīng)禮品。

5、限xx地區(qū)的.貸記卡才可參加本次活動。

銀行的活動方案3

一、活動主題："新春社區(qū)行精彩巧亮相"

xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人

業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴大客戶

基礎(chǔ)。

二、活動時間：

20xx年1月5日、12日、19日、26日

2月16日、23日、3月1日、8日。

共計8次

三、活動形式與內(nèi)容：

Q）社區(qū)活動

針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時

間：

①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷

展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)

合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引

客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

②、針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以

新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等

形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切

網(wǎng)點與社區(qū)客戶的‘感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

(2)鬧市區(qū)活動

主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場

地設(shè)立相關(guān)展臺介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能服引客戶了解浦發(fā)銀行。

②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出

相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

四、活動目標

通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標：

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來

在我行開辦業(yè)務(wù)。

(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

(3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超

過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為期亍后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ).

五、活動費用

(1)場地租賃費：平均600元/次*8次=4800元

(2)宣傳制作費：約3600元

(3)促銷禮品購置費：18000元

(4)午餐飲水費用：平均150元/次*8次=1200元

(5)短信發(fā)布費：約6000元

(6)資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。

支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與

實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行

員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶

簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。

鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后

逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計

劃的實施。

以上情況，特此50員，請予審批為盼。

銀行的活動方案4

-.本方案提出的背景：

隨著電子商務(wù)的越來越廣泛的應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務(wù)重要

的核心部分的資金流一即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關(guān)注。網(wǎng)上支付手段的安全

性，可靠性，及時性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用的步伐，成為電子商務(wù)發(fā)

展的重要突破環(huán)節(jié)。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多，主要有：支付寶，支付通，財付通，網(wǎng)上銀

行，以及電子貨幣比如點卡，QQ幣等等一些其他的支付手段.支付手段的多樣化為用戶提供了

更多的選擇空間和更靈活的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達到最方便最快

捷最安全的地步，作為一個正在逐步完善的市場我們需要不斷新的更適應(yīng)這個市場發(fā)展的方式和

方法。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的。

二.本方案主要涉及和解決以下問題:

(1)電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測

(2)剖析限制電子銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力

(3)農(nóng)行電子銀行的目標市場定位與市場細分

(4)農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析

(5)農(nóng)行電子銀行的營銷策略

三.本方案的具體內(nèi)容如下：

(-)電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測：

電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點和發(fā)展方向隨著電子商務(wù)市場的日趨完善和健全，

人們會越來越多的應(yīng)用在線支付手段，而且追求的目標是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的

方式。經(jīng)過b戢現(xiàn)在的主流的支付方式我們認為網(wǎng)上銀行是目前最能達到此目的的方式。我們認

為原因有以下幾個方面：第一，現(xiàn)在家庭使用計算機的用戶是越來越普及家家有電腦的時代正

在到來就像當年的電視的普及一樣。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的發(fā)展提供強大的潛在客戶群°

第二，目前幾乎人人都會與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來和關(guān)系，通過銀行理財早

就是人們的習慣了通過網(wǎng)上來購物或者其他的涉及到經(jīng)濟和錢的業(yè)務(wù)通過銀行是最快捷和最有

效率的，就不用再通過其他的方式來轉(zhuǎn)換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個重要內(nèi)在因素。

第三，由于國家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟安全問題正在進一步

被消除，這是網(wǎng)上銀行發(fā)展的一個重要的外部環(huán)境。因此我們預(yù)測通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一

個重要的趨勢極有可能成為最主要的支付手段，網(wǎng)上銀行的前景很好.

(二)限制個人網(wǎng)上銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力：目前，網(wǎng)上銀行正在不斷

的推廣中，前景很好。但是我們?nèi)匀灰吹絺€人網(wǎng)上

銀行現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的技術(shù)難題和發(fā)展阻力。我們認為，個人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題

依然是安全問題，這也是限制電子商務(wù)發(fā)展的最重要的最大的障礙和難題，如何提高安全性需要

各面的齊心協(xié)力共同提高，不僅包括政府，立法，技術(shù)，人們的安全意識等等共同提高，共同加

強。

（三）農(nóng)行電子銀行的目標市場定位與市場細分：

前面談到的是整個個人網(wǎng)上銀行的大的情況和分析，現(xiàn)在我們把重點發(fā)到我們的重點一

中國農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。經(jīng)過對農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場定位和市場細分的分析和總結(jié),

我們得到以下結(jié)論：我們認為建設(shè)農(nóng)行的目標市場應(yīng)該是年輕的白領(lǐng)一族，擁有個人電腦的家庭

和大學上群體。要牢牢抓住這些群體，向這些群體加強推廣和宣傳。市場細分為：以年輕的白領(lǐng)

一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標客戶，以廣大的大學生為主要的潛在目標客戶群。

（四）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析

經(jīng)過初步的調(diào)研和分析，我們認為農(nóng)行的'電子銀行在市場競爭的有以下的優(yōu)點和要改進的

地方。

優(yōu)點有：

一、服務(wù)全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括

二、農(nóng)行的電子銀行安全、快捷、方便

需改進的地方有：

一、農(nóng)行電子產(chǎn)品宣傳的不到位

（-）農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

經(jīng)過以上的分析現(xiàn)總結(jié)以下農(nóng)行電子銀行的營銷策略

1、明晰目標市場，準確把握市場定位。以年輕的白領(lǐng)和擁有家庭電腦的

用戶為主要對象，以大學生為主要潛在目標客戶。加強對這些群體的宣傳。

2、現(xiàn)在越來越多的年輕人在網(wǎng)上購物,淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立合作，

可以采取用個人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠的政策吸引客戶：比如降!氐交易的費用打折獲得網(wǎng)銀的積分，

積分換獎品或現(xiàn)金等等。使得更多的人越來越了解網(wǎng)銀的便利和方便而更多的使用它。

3、在營業(yè)點加強宣傳和推廣：在營業(yè)點的休息區(qū)等待區(qū)投放有關(guān)網(wǎng)銀的

宣傳資料相關(guān)介紹以及開通的具體步驟，優(yōu)惠政策等等。

4、加強和學校的合作，向?qū)W生接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強和學校的經(jīng)濟往來得到更多的接

觸學生的機會。比如與學校簽訂交學費系統(tǒng)，發(fā)放各種獎學金，補助金等等的業(yè)務(wù)往來。

5、舉辦形式多樣的促俏和宣傳活動：比如辦K寶的優(yōu)惠宣傳活動，有贈品，抽獎，打折,

免年費，降低交易成本等等活動。

6、加強網(wǎng)銀的安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動。制作《網(wǎng)銀安全手冊》，《網(wǎng)銀安

全策略》等的文本宣傳品和影像視頻宣傳材料在營業(yè)大廳里投放和播放；在網(wǎng)上進行專題欄目的

宣傳和視頻文件的播放和下載等業(yè)務(wù)。

7、網(wǎng)銀安全策略征集,網(wǎng)銀使用心得征文有獎比賽等等活動。

8、加強和主流媒體的合作加強宣傳，比如網(wǎng)絡(luò)，電視（注意電視臺的選擇和時段的選擇），

報紙（專業(yè)化的的和大眾化的），雜志（大眾雜志和金融貶經(jīng)類專業(yè)雜志），廣播等等媒體的合

作。

銀行的活動方案5

S〔優(yōu)勢〕

1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手

機金融服務(wù).與目前其它手機銀行相比較，"建行手機銀行"具有"全國開通、全國漫游、24

小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀

行業(yè)務(wù)，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需

求;

2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：

移動運營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安

全標準，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前，手機端必須和手機銀行服

務(wù)器端建立安全通道，銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密,整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部

采用加密傳遞，有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊，保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

W劣勢

1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

2.學生不知道或者不了解這個產(chǎn)品；

3.學生保護自己資產(chǎn)的意識不高；

4.手機本身的局限性（如：手機信號差,手機被盜等）。

5.在具有一定程度上的當前的，政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)

境。手機銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展

手機銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)。客戶通過電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性,

在客戶信息披露和隱私權(quán)保護方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還穴明確；

。機會

L面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設(shè)

VIP會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的

服務(wù)措施；

2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新；

3加強與手機生產(chǎn)商的合作，達成雙贏。

T威脅

L手機銀行網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)存在安全隱患，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經(jīng)濟結(jié)

構(gòu)癱瘓；

2.來自其他銀行手機銀行的競爭；

3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷；

4對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡(luò)運行的監(jiān)控，借鑒和學習國外先進的手機銀行網(wǎng)絡(luò)管理機

制，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度.

銀行的活動方案6

L擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

抓住xx節(jié)和xx節(jié)的有利時機開展xx社區(qū)營銷活動,穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通

過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切

結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金鬲蝴艮務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)

點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)

績。

Q)積極拓展xx業(yè)務(wù)

x月、x月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)

惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如

商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在

的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營

銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

(2)切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)

x月、x月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學

費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住xx節(jié)期間股市休市的商桁，重

點營銷"個人通知存款"，抓住新生入學的時機，重點營銷"教育儲蓄存款"，營銷宣傳中要注

意突出我行通知存款助理財。XX節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存

入的‘創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)

活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消

費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，

推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對

集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

銀行的活動方案7

在金融市場激烈競爭下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉(zhuǎn)型重任，網(wǎng)點的喬遷暨開業(yè)活

動的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點工作人員的士氣，借助新網(wǎng)點有利的硬件資源，為轉(zhuǎn)型工作的順利

蛻變奠定堅實的基礎(chǔ)。

一、活動目的

通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力，

吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶?，F(xiàn)場收集新客戶資料，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護工作，

將客戶資源緊抓手中，以達到實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的最終目的。

二、活動說明

開業(yè)活動時間：****年11月25曰08:00開始

活動持續(xù)時間：****年11月25H—27日

地點：南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號、建興鎮(zhèn)支行

三、活動前期準備工作

(一)、客戶資源：

電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動、22號逢場散發(fā)

dm單、23、24號地毯式走訪商戶發(fā)放dm單（每日下班前匯總當日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢

場派dm單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù)，以達到統(tǒng)計當日實際意向參與開業(yè)時期的

客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù)）。

（二）開業(yè)所需要的物質(zhì)

1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當天

碘。

2、舞臺、音響設(shè)備、話筒、活動當天播放的‘音樂（提前下載）

3、邀請腰鼓團隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設(shè)置的爆炸貼

3、登記處凳子和桌子，禮品發(fā)放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客戶

的標識標簽，獎箱內(nèi)乒乓球（設(shè)置不同獎品的獎項名稱）、客戶信息登記表、活動參與流程及須知

的x展架。

4、所需的各類實物獎品的采購、

四、開業(yè)當天的活動流程

1、7點所有崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。

2、8點開業(yè)典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂

3、8點--11點腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點喬遷開業(yè)及活動信息。

五、開業(yè)當天人員分工及崗位職責內(nèi)容

（一）、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工：

1、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處，負責人主要負責當日來賓的信息采集，另外對客戶的

星級系數(shù)進行識S!J（具體識別操作方式方法待定），并發(fā)放對應(yīng)的星級標示便簽給與客戶，然后指

引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊領(lǐng)取精美禮品。

星級客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1)、50萬以上客戶五星級客戶

(2)、30-50萬客戶四星級客戶

(3)、10-30萬客戶三星級客戶

(4)、5-10萬客戶二星級客戶

(5)、1-5萬一星級客戶

2、禮品派發(fā)處，負責人主要核實客戶手中星級系數(shù)標示便簽上內(nèi)容，發(fā)放對應(yīng)星級的禮品;

另外主要負責禮品的存放及安全，保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。

星級客戶系數(shù)的參考依據(jù)：

(1)、50萬以上客戶五星級客戶贈送洗澡機一臺

(2)、30-50萬客戶四星級客戶贈送腳部按摩器一臺

(3)、10-30萬客戶三星級客戶贈送茶具一套

(4)、5-10萬客戶二星級客戶贈送食用油或大米一袋

(5)、1-5萬一星級客戶贈送指甲鉗1套

3、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負責流動解答和指引客戶:主要講解當日開業(yè)的活動內(nèi)容，引導

客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導至vip專柜辦理，注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引

到vip柜臺);維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序，適當協(xié)助登記信息處a負責人的工作和禮品派發(fā)處b

的工作.

(二)、開業(yè)當天廳外的布置及人員分工：

以下所有人員負責開業(yè)當天營業(yè)廳外景活動氛圍布置營業(yè)廳正門利用拱形門，通道鋪上紅

地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞臺。

1、主持開業(yè)活動現(xiàn)場，營造開業(yè)的熱鬧氣氛，h和i指引人流量到活動現(xiàn)場來參與免費抽

獎;

2、客戶信息登記，對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;e邀請客戶參與

免費抽獎活動;j負責對免費抽獎的客戶派發(fā)禮品，并負責禮品數(shù)量的補寄。

針對新客戶的免費抽獎箱獎項設(shè)置：

一等獎、XXX；

二等獎、XXX；

三等獎、XXX；

幸運獎、謝謝參與口袋一份

針對已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運抽獎，獎項設(shè)置：

一等獎;XXXX

二等獎;XXXX

銀行的活動方案8

前言：

任何營銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售。塑造提升品牌形象。本次營銷方案將

從市場、市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素。再根據(jù)因素制

定出相關(guān)方案。已到達銷售銀行卡的目的。

正文：

（-）本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為口心的所有周邊高校學生為目標客戶.

（二）市場狀況分析：

1）宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步出現(xiàn)了"普遍化"、

"大眾化"根據(jù)Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。20xx年第一季度。全球普通手機銷量為3.147億部。

同比增長17%。而智能手機銷量同比增長48.7%。達5430萬部。第二季度。全球智能手機銷

量達6165萬部。同比增長50%。預(yù)計20xx年底。智能手機用戶將突破1.5億。據(jù)測算。智能

手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年。中國將有一半以上的手機用戶使用智能手

機終端。屆時將全面進入手機智能時代。

2）產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一張建行的卡情況。所以我們可

以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡。民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：

1,轉(zhuǎn)賬匯款。手續(xù)費全免。

2,免全省跨行取款手續(xù)費。

3,免年費。免短信提醒費。免小額賬戶管理費。

劣勢：

1。建行網(wǎng)點比民生銀行多。對于消費者而言辦理業(yè)務(wù)方便。

2。建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚。掛國家信譽。對消費者而言會覺得更安全。

3）競爭者分析：通過和其他組比較。我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：

1,社會實踐工作經(jīng)驗豐富。

2,在不斷的進取與工作當中。累積了豐富的人脈資源。

3，思想活躍。遇到事情能快速的解決事情。

劣勢：

1,團隊成員合作意識不強"

2,團隊成員執(zhí)行意識不強。

4）消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所

以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多。所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。

1,男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握。不喜歡討價還價。不愿意花太多時間。

一般為有目標的按需購物。知道要買的'對象便直沖目標。不會顧及其他。不會在同類商品做太

多的比較。

2,女生的消費習慣：對物品價格關(guān)注較多。購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢。

對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。

（三）營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下萬案

1，根據(jù)現(xiàn)在學生對明星的崇拜。我們將以“快樂大本營"、"我們約會吧"、"天天向上"

門票為獎勵。舉辦一場以‘節(jié)約每一分錢"為主題的活動。活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這

三名可以任意選擇"快樂大本營"、"我們約會吧"、"天天向上"的門票一張。第二名二名可

以任意選擇"我們約會吧"、"天天向上"的門票一張。第三名1名?？梢垣@得一張"我們約

會吧"門票一張。本次活動浜參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機

充值10元以內(nèi)的話費。參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。

2、廣告方式:主要以發(fā)傳單的方式進行。預(yù)計500張。

根據(jù)大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動鋼作能力。我們組將利用自己已建立的人

脈關(guān)系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業(yè)有關(guān)的工作。當然也是要以開民生銀行卡作

為交換。我們組為什么不免費啦。原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。

（四）財務(wù)預(yù)算：

根據(jù)我們組和“快樂大本營"、"我們約會吧"、"天天向上”的工作人員交流這三場節(jié)目

門票大概都在60元左右°本次活動預(yù)計100名參與者.安慰獎就是每個人充一元話費.根據(jù)淘

寶上的拍價大概一元話費實際價格為0。98元可以買到。印500張彩色宣傳單大概110元。所

以合計本次活動總開支大概是60*6+（100—6）*0。98+110=562.12元

（五）人員分配：

1）肖振華主要負責

1、談妥"快樂大本營''、"我們約會吧"、"天天向上”的門票價格。

2、和學校商量租借教室等問題。

3、和銀行那邊商量。

2）楊慧主要負責湖南大眾傳媒學生的傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

3）黎如主要負責長沙師范學生傳單發(fā)放。數(shù)量120張。

4）唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電學生傳單發(fā)放。數(shù)量260張

（六）活動時間安排20xx年11月23號

銀行的活動方案9

一、活動目標

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行

以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分

享創(chuàng)造碩果。

二、活動內(nèi)容

（一）開展”存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資

格.活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的.XX商品.

（二）開展"貸款喜得獎，好運日日來"主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠?/p>

末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。

（三）開展"用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1?；顒訉ο螅褐腥w企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

2?；顒訒r間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3?；顒右?guī)則活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆（含）

以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,分別獲贈價值XXXX

元的XX商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬

務(wù)類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,各獲贈以下獎品：T獎20

名（個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值XXXX元的XX商品。二等獎500名（個

人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動安排

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息

在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領(lǐng)取獎品。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品，視為客戶自動放棄。

五、活動宣傳

（-）本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

（二）本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳.

（三）本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

銀行的活動方案10

一、營銷宣傳活動目的

（一）通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼

續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標，努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任

務(wù)將起到一定的推動作用。

（二）通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳燈頁，

講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的、

目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間

20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織

為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負責,

負責活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營銷宣傳活動內(nèi)容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河西分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地

市區(qū)域性商業(yè)銀行開展”刷驛站卡，夏季中大獎"營銷活動。

（一）、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增

加我行特色宣傳內(nèi)容。

（二）、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別

為3000、1000.500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司

提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎.

（三）、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人

用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。

五、營銷宣傳活動地點和方式

營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)。

參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)"驛站卡”，在指定的以上

四家參與單位，單筆刷卡消費在100元（含）以上,即有機會中獎（現(xiàn)場消費自動出獎），兌獎期限

截至20xx年8月6日17:00.

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的

資源支持，凡持"驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時

中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

（一）機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

（二）商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳。

（三）銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行

宣傳。

銀行的活動方案11

20xx年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對

越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提!一個好

的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

一、指導思想

堅持以加快存款發(fā)展作為主題.抓住機遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行

的存款市場份額。

二、組織領(lǐng)導

成立**支行"百日存款競賽”工作領(lǐng)導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副

行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負責"百日存款竟

賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

三、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)溝，如公存、儲蓄及定活期比例;高端

客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等）。

四、存款下降主要存在的問題

從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點

之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原

因之一。

（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準

易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低穩(wěn)定性較差。

在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要

投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客

戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。

（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工

作需要不斷改進服務(wù),提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,加之各金融機構(gòu)競爭激烈，也致使石支行

一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長

期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人

力和物力成本.也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一.

（二）金融政策及居民心理因素:商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比，無論從營業(yè)環(huán)境、

硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容，都不在同一個起跑線上。

相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力、堅實的國有體制后盾、以及幾十年來在

社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法達到的目標。加之國家政策宣傳

多年來一直偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工

作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的僻和認知上更傾向于國有商業(yè)銀行。

因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

五、營銷策略

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新

的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新,自我補充的能力。第二、優(yōu)化

存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù),

使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標、）

（二）改進服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集

信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于

信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護工寸每三位小企

業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表

達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的.營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對

信貸客戶進行長期的跟蹤維護另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶

維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對

比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。

培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;

另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款

業(yè)務(wù)做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身

的長處和亮點。

六、營銷措施

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘

目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存

款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益

一致的“一盤棋"意識，全行全力爭攬存款。

（二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行

客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大

額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶"零距離"接觸，做至用各所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期

的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款

為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，帶

動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、

收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新

市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、

綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施"一攬子"金融服務(wù)，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同

快速發(fā)展。

七、營銷手段與方法

（一）落實營銷環(huán)境:將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，

借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起"抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高

資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開"人人抓葭”活動動員會議，組織全體員工認真學習

營銷，圍繞任務(wù)目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的

意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導到一般員工，人人堅守"團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團

結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡"的信念。

（二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良

客戶進行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要

加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循

環(huán)，降低實貸實付的影響。

（三）制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務(wù)

的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)

層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)

部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預(yù)期的目的，客戶

對活動的反映如何等等詳細地進行評估。

銀行的活動方案12

一、活動總主題

"中行卡五一獻禮，？金？喜來找你！”

二、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日―5月3日

四、活動內(nèi)容

（1）一重禮—"商場、超市購物大抽獎"

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客

戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每

人獎勵價值100元超市券。

(2)二重禮一刷卡贏"金"活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏"金”活動(房地產(chǎn)類、;氣車類、批發(fā)類、

醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動),該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,

吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根

銀行的活動方案13

為進一步弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，在志愿服務(wù)中宣傳弘揚雷鋒精神，

掀起互幫互助的良好風氣，展現(xiàn)新時期青年積極投身志愿服務(wù)的精神面貌，懷寧支行決定組織開

展以"弘揚雷鋒精神爭當志愿先鋒"為主題的志愿服務(wù)活動。現(xiàn)就相關(guān)活動方案如下：

一、活動時間

20xx年3月5日

二、活動組織領(lǐng)導

支行成立學雷鋒活動領(lǐng)導小組，組長行長，副組長副行長，成員各部門、xx支行負責人。

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，設(shè)在綜合管理部，具體負責活動實施。

三、活動內(nèi)容

1、支行利用宣傳欄、電子宣示屏等宣傳陣地，宣傳雷鋒及雷鋒式人物的先進事跡和志愿者

精神。

2、以各部門為單位，引導青年志愿者深入學習雷鋒精神，弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)，參與志愿服務(wù)，

爭做新時代的雷鋒傳人。

3、開展清掃行內(nèi)及臨街衛(wèi)生區(qū)死角。積極開展保護環(huán)境宣傳、治理環(huán)境衛(wèi)生、清除牛皮癬、

綠化美化等豐富多彩的宣傳實踐活動。

4、開展以宣傳基本道德知識、道德規(guī)范、文明禮儀、愛護公物為主題的.教育活動。

三、活動要求

（一）支行學雷鋒志愿者要積極配合縣政府相關(guān)部門做好服務(wù)系列活動的宣傳工作，通過展板、

橫幅等渠道對本次活動的目的、意義和活動內(nèi)容進行深入宣傳。

（二）支行結(jié)合自身實際和特點，組織志愿服務(wù)隊參與到活動中來。同時，積極響應(yīng)縣團委及

上級行號召，根據(jù)主要活動內(nèi)容，結(jié)合支行特色，盡快部署，落實學雷鋒志愿服務(wù)活動。

銀行的活動方案14

一、活動主題：

“金秋營銷"

本次活動以“金秋營銷"為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、

共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客"雙贏"的經(jīng)

營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要"賣點”作為副題。

二、活動時間：

XXXX年X月X日X月X日。

三、活動目的：

以中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展

客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、

餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個

人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過"金秋營銷"宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶

對我行個人金融三級服務(wù)（服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效

率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

（-）"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時

保持和提升速;匚通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動:

.”金秋營銷自助服務(wù)送好禮”

活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取

款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲

蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值元的禮品T分。簽約即送，一戶T分，

先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

.”金秋營銷卡慶雙節(jié)"

活動期間申請卡免收當年年費。

刷卡消費達到一定標定，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標準的禮

品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；

刷卡消費達元（含）以上，贈送價值元禮品；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園

門票、商場周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選一個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大

的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的萬式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，

當天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

.”金秋營銷速;匚通優(yōu)惠大放送"

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠％幅度。

（二）"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展"金秋營銷產(chǎn)品歡樂送"優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕?/p>

內(nèi)容有：

營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣，專橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近

期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶