2022美妝出海獨(dú)立站營銷報(bào)告

2022美妝出海獨(dú)立站營銷報(bào)告五大流行消費(fèi)趨勢洞察SHOPLINE白皮書系列之目錄u全球美妝市場分析u五大美妝流行消費(fèi)趨勢及策略u專題-美妝國貨出海第一站：東南亞-案例分析：

國貨美妝如何爆紅海外

uSHOPLINE美妝垂直解決方案2Part

1全球美妝市場分析預(yù)計(jì)到2026年

，全球化妝品市場收入將達(dá)1310億美元美國和中國是主要消費(fèi)地區(qū)

，東南亞市場發(fā)展迅速渠道趨勢：

品牌獨(dú)立站承載更多線上購買場景品類洞察：

眼部化妝品是最大的細(xì)分市場431131124,019.80

117,551,041.20111,492.30100,493.8087,581.7080,692.9082,245.2077,845.5079,587.9083,769.80

80,737.3072,366.20

市場規(guī)模：

預(yù)計(jì)到2026年

，

全球化妝品市場收入將達(dá)1310億美元疫情后

，隨著人們逐漸恢復(fù)社交

，全球化妝品市場在2021年獲得強(qiáng)勁反彈，2021年收入增

長超80億美元

，同比增長約12%。

海外市場龐大140,000.00120,000.00100,000.0080,000.0060,000.0040,000.0020,000.000.00據(jù)Statista預(yù)測

，到2026全球化妝品市場將達(dá)到約

1310億美元的年收入。疫情后強(qiáng)勢復(fù)蘇2013-2026年全球化妝品市場收入（百萬美元）20132014201520162017201820192020202120222023202420252026Source：

Statista202289,883.80東南亞被列入全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來市場”增速潛力超

市場趨勢：

美國和中國是主要消費(fèi)地區(qū)

，東南亞市場發(fā)展迅速120%印尼、

菲律賓、

泰國美國擁有全球最大的美容和個(gè)人護(hù)理市場

，價(jià)值超過930億美元。預(yù)計(jì)到2025年

，東南亞市場規(guī)模將超過3000億美元.2020年不同國家的美容和個(gè)人護(hù)理市場價(jià)值（十億美元）Source：

Statista2022&

Mintel2019年到2021年

，美國品牌獨(dú)立站的渠道占比從8%上升到11%。Source：

PowerReview絲芙蘭官網(wǎng)亞馬遜渠道占比從37%下降到18%頭牌地位被Ulta、

絲芙蘭等化品零售商替代

渠道趨勢：

品牌獨(dú)立站承載更多線上購買場景U

lta官網(wǎng)眼部化妝品是2021年全球化妝品護(hù)理市場最大的細(xì)分市場

，收入為235億美元。最小的部分是美甲化妝品部分

，收入為

106億美元。全球臉部化妝品收入規(guī)模

全球唇部化妝品收入規(guī)模2021全球化妝品細(xì)分市場收入（百萬美元）

品類洞察：

眼部化妝品是最大的細(xì)分市場230億美元120億美元Source：

Statista2022廠眼部彩妝選品指南-長效持妝/防水-啞光/亮閃-配眼影刷-多合一/多色系/多功能品類洞察——眼部化妝品假睫毛選品指南

-價(jià)格適中-分量充足美國市場熱銷美妝TOP30Source

：Amazon散粉選品要點(diǎn)?以粉餅與粉狀質(zhì)地為主?罐裝形式較冷門?關(guān)鍵詞

“makeup”的搜索量最高粉底液選品要點(diǎn)?色號豐富

，

尊重膚色多樣性?長效持妝?零殘忍測試Source

：Amazon日本美妝暢銷榜TOP30中

，面部卸妝產(chǎn)品占比36.67%英國美妝市場散粉熱銷最暢銷單品的月銷量高達(dá)14,077品類洞察——臉部化妝品

2022年春季

，意大利市場口紅搜索量激增

85%銷量暴增

48%唇彩成美國市場熱銷爆品品類洞察——唇部化妝品口紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)起

，唇部彩妝如何選品？?唇釉?唇彩?迷你裝Source

：Amazon成分效果品類功能?啞光?裸色系

?亮彩?豐盈?防水?持妝久

?保濕?純素

?有機(jī)美甲選品熱點(diǎn)特性?天然無毒材質(zhì)美甲工具?美甲光療儀

?磨甲機(jī)?美甲魔鏡美甲產(chǎn)品品類洞察——美甲2024年

，全球美甲市場規(guī)模預(yù)俄羅斯某電商平臺(tái)美甲產(chǎn)品銷售額增加了

280%Source

：Amazon&

iMedia

Research130億美元膠

片凝甲亮

甲戴鉆

美穿水?

?

?計(jì)達(dá)五大流行消費(fèi)趨勢

與營銷對策?

社媒導(dǎo)向型消費(fèi)者?

天然環(huán)保型消費(fèi)者?

抗衰老型消費(fèi)者?

價(jià)格敏感性消費(fèi)者?

高端型消費(fèi)者價(jià)格敏感型消費(fèi)者16歲-45歲之間

，

收入在中低水平。

高端型消費(fèi)者30歲-55歲之間

，

收入高愿為好產(chǎn)品花高價(jià)天然環(huán)保型消費(fèi)者20歲-45歲之間

，屬于中高收入范圍人群?？顾ダ闲拖M(fèi)者30歲-65歲之間

，對皮膚的狀態(tài)尤為關(guān)心。社媒導(dǎo)向型消費(fèi)者18歲-35歲千禧一代消費(fèi)者

，

收入在中高水平。五大消費(fèi)趨勢用戶畫像（1）投放紅人營銷廣告英國美妝機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示

，

2020年美妝品牌每在網(wǎng)紅營銷上花

費(fèi)

1美元

，

就能獲得約

11.45美元的投資回報(bào)。（2）建立屬于自己的話題話題能讓品牌相關(guān)的視頻帶有同個(gè)標(biāo)簽

，被系統(tǒng)判定為一個(gè)流量

池

，如果有人經(jīng)常在帶有你標(biāo)簽的視頻中點(diǎn)贊

，這個(gè)用戶很可能

會(huì)經(jīng)常被推薦相關(guān)視頻

，增加購買機(jī)會(huì)。（3）聯(lián)名合作吸引潛在顧客。聯(lián)合品牌的營銷舉措將兩個(gè)品牌的現(xiàn)有受眾結(jié)合在一起

，從而獲

得更多具有潛在影響力的客戶。HubSpot指出，79%的美國人至少擁有一個(gè)社交媒體賬號。

營銷策略

購買前決策喜歡通過社媒渠道了解時(shí)興的妝容和產(chǎn)品

會(huì)被KOL種草影響購買決策

喜歡在社交媒體分享「社媒導(dǎo)向型消費(fèi)者」21%79%擁有社交媒體賬號年齡：

18-35歲收入：

中高水平

特征：Source：

HubSpot營銷策略（1）推出品牌主打的天然成分綠茶多酚、

白藜蘆醇、葡萄籽、積雪草

…

…源自天然的成分會(huì)加深消費(fèi)者

的信賴，將品牌與天然成分建立印象綁定會(huì)有助于推動(dòng)品牌關(guān)切。（2）關(guān)注在生產(chǎn)和包裝中的環(huán)保行為近些年，

由于全球氣候變暖等因素，人們開始關(guān)注環(huán)保的消費(fèi)習(xí)慣，在美

妝產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝上奉行“綠色、可回收”

的理念，有助于贏得好感。「天然環(huán)保型消費(fèi)者」年齡：

20歲-45歲收入：

中高水平特征：

對產(chǎn)品的成分安全度尤其注重

對品牌的產(chǎn)品對環(huán)境造成的影響十分關(guān)注

愿意為符合其價(jià)值觀的產(chǎn)品支付高費(fèi)用

75%消費(fèi)者想要減少自己的環(huán)境足跡

81%消費(fèi)者希望改善健康和幸福感亞太地區(qū)消費(fèi)新方向：

有機(jī)化妝品-含獲得有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)植物提取物-不能添加人工香料、色素等對皮膚不利的成份-不能利用放射線殺菌-提供全成份標(biāo)示-關(guān)注包裝的環(huán)保回收問題-不能使用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)-關(guān)注品牌的社會(huì)公益及責(zé)任價(jià)值觀包裝成分4海外消費(fèi)者追求天然產(chǎn)品

品類位于化妝品排行前三！精簡彩妝使用提升由于疫情

，用于臉部和唇部的彩妝產(chǎn)品使用次數(shù)減

少非常顯著

，而用于眼部妝容的產(chǎn)品減少使用次數(shù)

程度相對較小。除了戴口罩因素外

，追求裸妝風(fēng)格，

尤其在歐美市場

，也讓消費(fèi)者更關(guān)注眼部妝容。與環(huán)境友好的美妝產(chǎn)品需求上升全球消費(fèi)者逐漸關(guān)注產(chǎn)品成分

，環(huán)保意識增強(qiáng)

，含天然有機(jī)成分的美妝產(chǎn)品更受歡迎。購買成分天然的面部和身體類產(chǎn)品的全球消費(fèi)者數(shù)量從2017年的

18%增加到2021年的24%。頭發(fā)護(hù)理市場上升護(hù)理類產(chǎn)品是該品類增長的主要驅(qū)動(dòng)。人們因希望頭發(fā)健康而產(chǎn)生了功能性訴求。例如2021

年

，防脫洗發(fā)水在韓國市場銷售額同比增長38%，在中國大陸增長了33%。護(hù)膚品市場上升疫情讓很多女性居家隔離

，極簡的模式代

替了原模式。與疫情前相比

，消費(fèi)者對于

美妝產(chǎn)品的每周使用量平均下降28%

，與

五年前相比下降31%。213眼部

30%臉部27%美甲14%天然化妝品

15%美妝品類市場份額收入Source：

StatistaConsumer

MarketOutlook2021唇彩14%的市場機(jī)會(huì)。（2）以科研、科普內(nèi)容支持功效營銷抗衰老產(chǎn)品的功效印證往往需要專業(yè)資料背書

，通過與科研機(jī)構(gòu)、

美

妝機(jī)構(gòu)合作通過數(shù)據(jù)與文章為產(chǎn)品的功效提供權(quán)威背書

，

可以提升消

費(fèi)者的信任。4.7％的年齡在65歲以上

，

5.8％的年齡在17歲以下。

a

eo30

歲以上的人平均每天在

Facebook

上花費(fèi)的時(shí)間比年輕用戶多

24

分鐘。

a

ua《中國一二線城市女性美妝護(hù)膚消費(fèi)報(bào)告》

「抗衰老型消費(fèi)者」45%會(huì)增加在抗衰

面年齡：

30歲-65歲收入：

中高水平（1）抓住亞洲抗衰老市場機(jī)遇抗衰老美容個(gè)護(hù)在行業(yè)中越發(fā)活躍

：抗衰老市場涵蓋的消費(fèi)品類包括

抗老化妝品、

抗衰美容儀器等等

，每一個(gè)細(xì)分品類都蘊(yùn)含著百億以上特征：

注重自身皮膚狀態(tài)

購買產(chǎn)品優(yōu)先考慮功效

抗衰老是這類人群護(hù)膚主要的目的Facebook用戶，32.4%的受眾年齡在25-34歲之間

，第二大人群是18-24歲

，

占23.5％。營銷策略營銷策略（1）抓住節(jié)日大促進(jìn)行營銷節(jié)日期間

，觀眾的需求比較集中

，且此類人群熱衷于與產(chǎn)品互動(dòng)，

在節(jié)日他們也愿意一定程度上升級消費(fèi)。（2）推出中高低端不同定位產(chǎn)品線為避免單一的低價(jià)策略會(huì)將品牌價(jià)值拉低

，

品牌可以通過細(xì)致了

解不同分級市場消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)能力去定義不同的產(chǎn)品

線

，如推出專注此類人群的性價(jià)比產(chǎn)品線?！竷r(jià)格敏感型消費(fèi)者」年齡：

16歲-45歲收入：

中低水平特征：

對產(chǎn)品的價(jià)格比較關(guān)注

不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而購買劣質(zhì)產(chǎn)品

期望以實(shí)惠的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品電商商品低價(jià)促銷對網(wǎng)購的影響極其巨大

，從前年的42%躍至去年的61%。其中敏感型用戶量大占據(jù)了金字塔的最底端

，只有部分用戶不敏感。極度不敏感Source：

網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究極度敏感營銷策略（1）利用珍稀概念創(chuàng)建話語權(quán)利用稀有性和獨(dú)特性的元素

，

譬如時(shí)代、

神話、

原產(chǎn)地、

特殊萃取技藝、

手工、

限量、

尊享等元素

，樹立產(chǎn)品珍

稀地位

，創(chuàng)建高品牌價(jià)值并在市場推廣中掌握定價(jià)權(quán)。（2）宣揚(yáng)生活格調(diào)與品質(zhì)高奢美妝戰(zhàn)局激烈

，

高端消費(fèi)品的品牌溢價(jià)往往源自于品牌傳達(dá)的精神與故事

，綁定產(chǎn)品與場景需求可以有助于

讓產(chǎn)品深入人心

，如一款鈴蘭香水與一場期待邂逅的舞會(huì)

，這樣的聯(lián)結(jié)可能會(huì)達(dá)到意想不到的效果?！父叨诵拖M(fèi)者」年齡：

26-40歲收入：

高水平收入特征：

追求高質(zhì)量產(chǎn)品

，愿意為好產(chǎn)品花高價(jià)格。

偏向于購買品牌

決策時(shí)間短

，對品牌忠誠度高

女性網(wǎng)民總體

高端美妝用戶19%19%21%14%30%25%

20%

15%

10%

5%

0%10%18歲以下18-22歲40歲以上23-25歲26-30歲31-40歲26%24%13%18%13%18%5%在產(chǎn)品側(cè)和營銷側(cè)體現(xiàn)對膚色多樣性的重視

，

對小眾群體的尊重等

，都將幫助品牌

成為一個(gè)好的故事講述者。廠數(shù)據(jù)顯示

，

以“文化多樣性”作為賣點(diǎn)的美妝產(chǎn)品銷售額增長速度是傳統(tǒng)產(chǎn)品的兩倍。Source

：Yieldify-從擁抱“多樣性”開始

，

講好品牌故事海外消費(fèi)者正在尋求能夠反映其身份認(rèn)同的價(jià)值驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品。其他發(fā)力點(diǎn)：廠數(shù)據(jù)顯示

，在將AR虛擬試戴技術(shù)應(yīng)用于淘寶和天貓后

，僅6個(gè)月

，轉(zhuǎn)化率暴增四倍。Source

：Yieldify部署“皮膚分析工具”、

“AR試妝”等黑科技功能

，

提高消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)性

，

并

在后續(xù)轉(zhuǎn)化和銷售中持續(xù)賦能。-用高科技賦能品牌營銷AI、

AR

和VR等新技術(shù)正在融入美妝品牌的營銷中。其他發(fā)力點(diǎn)：美妝國貨出海

專題1.美妝國貨出海第一站

：東南亞2.案例分析：

國貨美妝如何爆紅海外東南亞是新銳美妝品牌選擇最多的地區(qū)新加坡人喜歡在周末實(shí)現(xiàn)購物自由

，而泰國、越南、菲律賓等國家購物屬于全天型的

，馬來

西亞，

巴西的買家則喜歡在工作日進(jìn)行購物。各民族有獨(dú)特的慶典和審美標(biāo)準(zhǔn)

，因此推出適用于所有文化、種族、宗教和性別的美妝產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?。美白產(chǎn)品一直深受該地區(qū)買家的喜愛。同時(shí)臉部彩妝和唇妝品類在整個(gè)彩妝大

盤中表現(xiàn)亮眼

，訂單。明顯的購物習(xí)慣區(qū)別氣候影響偏好民族文化多樣?xùn)|南亞人日均上網(wǎng)時(shí)長也比其他國家稍高；3東南亞地區(qū)的網(wǎng)購者十分注重物流的時(shí)效性。東南亞美妝客戶群體特點(diǎn)37%63%東南亞地區(qū)的用戶在了解新品牌時(shí)

，最注重的是產(chǎn)品的性價(jià)比；21東南亞地區(qū)用戶對物流時(shí)效的觀點(diǎn)16-24歲的Twitter用戶Source：

GlobalWeb

Index

愿意與kol互動(dòng)

w

只瀏覽不互動(dòng)

愿意等

不愿等超過四天選品熱點(diǎn)：啞光或者奶油質(zhì)地的粉底、

深色或黑

灰色的眉筆、

假睫毛、

用于修容的眼

紅、

紅棕色或淡橘色等日常系口紅選品熱點(diǎn)：自然偏深的粉底色、

眼線筆、

睫毛

膏、

眼影盤、

不含酒精和動(dòng)物來源

添加劑的化妝品。選品熱點(diǎn)：眼線、

眉筆、

唇釉、

睫毛夾、

美妝蛋、

自然色號、

防水控

油持久的粉底東南亞地區(qū)選品熱點(diǎn)馬來西亞棕色皮膚為主

，偏好歐美妝容菲律賓棕色膚色為主

，青睞歐美妝容泰國膚色跨度較大選品熱點(diǎn)：面膜、

精華、

潔面常年高居熱榜。

其中基礎(chǔ)保濕類

產(chǎn)品的需求較大。

商家可以通過引入自然提取物的

產(chǎn)品或者高科技成分產(chǎn)品迅速打造爆品

，

強(qiáng)化消費(fèi)

者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)同和記憶度。選品熱點(diǎn)：防水防汗

，注重提亮膚色的妝前乳

，粉底液，

氣墊BB霜和定妝粉餅；

濃密型睫毛膏

，

防水

眼線筆

，色彩鮮艷的唇釉；

且產(chǎn)品最好具備

清真認(rèn)證。東南亞地區(qū)選品熱點(diǎn)印度尼西亞膚色以淺棕為主

，流行歐美妝及韓妝新加坡棕黃皮膚為主案例分析花西子&滋色FLORASIS花西子國貨美妝品牌

出海案例：

花西子2021年花?子在B站上傳了其拍攝的廣告視頻

，

以花?子同心鎖口紅引出兩名女主在古代的愛情故事。一名海外網(wǎng)絡(luò)紅人將其轉(zhuǎn)發(fā)到Tik

Tok上

，

瞬時(shí)引起了火爆討論

，進(jìn)而傳

播到Twitter、

Reddit等各社交媒體平臺(tái)

，讓很多支持LGBT或?qū)χ袊?/p>

?感興趣的海外用戶知道了花?子這個(gè)品牌。花西子品牌出海的的成功在于它懂得極致運(yùn)用和傳播東方美學(xué)

，并將中國

文化元素融入品牌中

，

受到海外華人年輕一代追捧。

同時(shí)

，極具東方特色

的產(chǎn)品外觀和生動(dòng)的品牌故事也讓它成功抓住西方美妝消費(fèi)者的目光。FLORASIS品牌出海

，

歸根結(jié)底是文化出?；ㄎ髯樱浩放贫ㄎ徊町惢瘜蔽幕踩氘a(chǎn)品“東方彩妝

，

以花養(yǎng)妝”是花西子主打的品牌理念。與其他品牌一味的追求模仿國際大牌不同

，花西子從建立品牌的那一刻起就把產(chǎn)品

定位放在了展示東方美上?？恐?dú)特的品牌理念

，花西子成功占領(lǐng)海

內(nèi)外消費(fèi)者心智

，讓世界各地卷起“花西子風(fēng)”潮流。YOUTUBE大量網(wǎng)絡(luò)紅人分享花西子產(chǎn)品經(jīng)過多次市場調(diào)研

，花西子選擇日本作為出海起點(diǎn)

，原因有三點(diǎn)：l日本同屬亞洲文化圈

，在文化和審美上有較高認(rèn)同l東西兼容的日本可作為未來打入歐美市場的試金石l在正式上線前

，公司產(chǎn)品已在日本引發(fā)關(guān)注

，市場和用戶反饋極佳。出海第一站：

日本花西子英文名“

FLORASIS”在全球影響廣泛（1）獲取UGC內(nèi)容：

品牌話題標(biāo)簽是構(gòu)建用戶生成內(nèi)容的絕佳方式

，

而用戶生成的內(nèi)容又最受粉絲的信賴和認(rèn)可

，

加強(qiáng)品牌的影響力。（2）

吸引更多流量：

用戶在社交媒體上提及你的品牌

，

有

助于吸引更多的用戶去瀏覽你的網(wǎng)站以及其他社媒平臺(tái)的

主頁。

加強(qiáng)品牌在社交媒體上的影響力

，

有利于搜索引擎

優(yōu)化。（3）

增加用戶購買量

：

如果有人經(jīng)常在帶有品牌標(biāo)簽的視

頻中點(diǎn)贊

，這個(gè)用戶很可能會(huì)經(jīng)常被推薦品牌相關(guān)的視頻，社媒營銷：

背靠TikTok

，花西子火爆海外的三大策略策略1：

建立品牌話題標(biāo)簽花西子品牌詞#florasis在TikTok上搜索量高達(dá)1億+增加用戶購買量。賬號越垂直

，粉絲越精準(zhǔn)

，變現(xiàn)越輕松

，獲得的精準(zhǔn)流量就越多?；ㄎ髯釉赥ikTok上的賬號定位垂直

，

專注于美妝話題

，發(fā)布自家的產(chǎn)品視頻?；ㄎ髯右試逼鸺?/p>

，產(chǎn)品自帶中國風(fēng)標(biāo)志

，

既讓海外用戶

對中國元素保持好奇與喜愛

，也完美契合自己的品牌定位。并且

，花西子發(fā)布的每個(gè)視頻都會(huì)帶上品牌的話題標(biāo)簽。

社媒營銷：

背靠TikTok

，花西子火爆海外的三大策略策略2：

賬號垂直

，

品牌和產(chǎn)品定位清晰花西子積極和海外大小紅人進(jìn)行合作

，借助網(wǎng)紅在國外建立知名度

，并采取本地化的品牌策略。（1）積極與海外紅人營銷合作：花西子的第一個(gè)產(chǎn)品視頻是和僅有20萬

粉絲的TikTok“微型網(wǎng)紅”

@meredithduxbury合作

，聯(lián)合發(fā)布了花西

子的美妝教程

，

隨后視頻迅速走紅

，

播放量超過500萬

，目前@meredithduxbury的粉絲數(shù)量超過1400萬粉絲。（2）品牌策略本地化：

由于各地區(qū)人膚色臉型不同

，花西子與不同膚色的外籍達(dá)人合作

，積極探索中國彩妝與各地消費(fèi)者的深度互動(dòng)和交流。

2021年

，花西子品牌大使周深推出五種語言版本的同名主題曲

，在本土

化營銷上更深了一步。

社媒營銷：

背靠TikTok

，花西子火爆海外的三大策略策略3：

積極與海外紅人營銷合作

，

品牌策略本地化ZEESEA滋色國貨美妝品牌

出海案例：

滋色2019年滋色開始布局海外市場

，出海第一站選擇了日本市場。原因有兩點(diǎn)：

用戶的膚色、體驗(yàn)和喜愛單品和國內(nèi)相似

日本彩妝用戶對彩妝喜好度和忠誠度更高滋色的眼部產(chǎn)品在日本熱銷

，比如液體眼影

，主要受眾為是16-25歲喜歡色彩飽和度高的妝

容的年輕人。另外

，滋色產(chǎn)品品牌識別度強(qiáng)

，組合玩法多

，

受到年輕人喜歡。國貨美妝品牌

出海案例：

滋色提供符合市場需求的產(chǎn)品滋色在日本的目標(biāo)群體主要是16-25歲年輕人

，

年輕人喜歡cosplay和各種豐富玩法

，會(huì)更喜歡跳脫的顏色和更個(gè)性的妝容。出海第一站瞄準(zhǔn)日本市場根據(jù)市場特點(diǎn)為了實(shí)現(xiàn)"文化賦能產(chǎn)品"這一策略

，滋色明智地選擇和品牌契合度高、

認(rèn)知度高、

話題

性高等多個(gè)維度契合的文化類、

藝術(shù)類、

時(shí)

尚潮流類國際級IP合作。憑借一系列的打法以及頗具辨識度的品牌文

化符號

，滋色在海外消費(fèi)者心中營造出了“彩妝藝術(shù)家”的品牌形象

，具有個(gè)性、

神

秘、

藝術(shù)、

華麗等品牌特征的滋色在海外美

妝消費(fèi)市場熱度迅速攀升。ZEESEA與大英博物館聯(lián)名先后推出了埃及16色眼影、埃及女王粉

餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等單品。與著名品牌ip聯(lián)名提高知名度國貨品牌出海

，往往受成本和可行性操作等因素的影響，更傾向于選擇優(yōu)先線上入駐

，暫時(shí)擱置線下市場。ZEESEA滋色卻反其道而行

，直接雙渠道發(fā)力。這顯示出其對自身品牌產(chǎn)品及渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的充足底氣。ZEESEA滋色對線上進(jìn)行多線多點(diǎn)的全方位布局,憑借各電商平臺(tái)的優(yōu)勢,將品牌信息流更廣泛地鋪設(shè)到消費(fèi)群體眼前,同時(shí)還積累了大量的海外用戶數(shù)據(jù),攻破了品牌在海外市場信息觸達(dá)的障礙。ZEESEA滋色的獨(dú)立站。它支持消費(fèi)者選擇語言和幣種，

分類方法也清晰易懂

，還添加了一個(gè)“一定要買”的選項(xiàng)，激發(fā)消費(fèi)者的探索欲。滋色官網(wǎng)的亮點(diǎn)是其一級菜單的

第一個(gè)是品牌聯(lián)名

，這對于知名度不夠響亮的新品牌來

說

，利用聯(lián)名IP可有效提升自己品牌的影響力。線上銷售+紅人營銷ZEESEA滋色先后入駐了淘寶海外站、京東海外以及Amazon、Shopee、Lazada、速賣通等國際性電商平臺(tái),并

建立海外獨(dú)立站。入駐線下門店滋色并沒有放棄對線下店進(jìn)攻

，反而

是雙渠道發(fā)力

，打造線下市場。在日

本

，線下門店也經(jīng)常出現(xiàn)ZEESEA滋

色的身影。雙渠道發(fā)力

，

線上線下同步進(jìn)行品牌獨(dú)立站分析—以花西子為例品牌風(fēng)格：

網(wǎng)站頁面的字體都是金色的

，

帶有一種光

澤的質(zhì)感

，金色本身象征著閃耀高貴輝煌的

，這一點(diǎn)

很符合西施的形象。背景色調(diào)：加上背景顏色黛青色＋松石綠

，這個(gè)色和

西湖水的顏色非常像

，并且大面積的輔之以金色勾邊，

給人以華貴感

，使網(wǎng)站極具高級感。產(chǎn)品展示：

首頁大號輪播圖循環(huán)三款花西子新品

，

配圖精美

，

文案雅致

花西子獨(dú)立站分析：

網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)2、特定人群優(yōu)惠：通過登錄Student

Beans

，學(xué)生獲得最高10%的折扣

，通過該方式吸引學(xué)生群體1、優(yōu)惠券促銷：通過滿60送贈(zèng)品、滿40免運(yùn)費(fèi)、邀請好友送折扣等方式促進(jìn)銷售

花西子獨(dú)立站分析：

網(wǎng)頁營銷布局3、聯(lián)盟分銷：通過花西子聯(lián)盟計(jì)劃，

吸引博主、紅人加入分銷

，報(bào)酬為產(chǎn)品銷售的6%標(biāo)準(zhǔn)傭金 購買產(chǎn)品、評論留言、分享社媒等方式獲取積分點(diǎn)數(shù)用于換取各類折扣券

花西子獨(dú)立站分析：

網(wǎng)頁營銷布局4、會(huì)員營銷：（1）評論版塊：網(wǎng)站側(cè)邊放有評論板塊（可以評論但可能要通過審核），

用戶可以分享自己購物體驗(yàn)、產(chǎn)品實(shí)拍等，給與還未下單客戶參考并促進(jìn)

下單（2）信任圖標(biāo)：

網(wǎng)站提供產(chǎn)品真?zhèn)悟?yàn)證板塊（3）頁尾導(dǎo)航：

頁尾放有FAQ、運(yùn)輸政策、

隱私政策、

Cookie政策、

退款條

款、

服務(wù)條款和所有主流社媒跳轉(zhuǎn)圖標(biāo)

，讓網(wǎng)站具備專業(yè)性和信服力

花西子獨(dú)立站分析：

品牌建設(shè)策略（4）博客搭建博客內(nèi)容分為News、

產(chǎn)品故事、

化妝教程三部分。產(chǎn)品故事里會(huì)精心講述一款產(chǎn)品的研發(fā)過程、

設(shè)計(jì)思路、

雕刻工藝、

背景故

事等

，讓每一款產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的精彩都能被看見

，篇幅里會(huì)部署多個(gè)跳轉(zhuǎn)該

產(chǎn)品的錨文本

，

幫助用戶閱讀后直接跳轉(zhuǎn)該產(chǎn)品的商品詳細(xì)頁

，促成下單?；瘖y教程里開頭會(huì)附上官方的美妝視頻或是Instagram官貼

，教學(xué)部分用文字

和圖片的形式詳細(xì)講述

，

同時(shí)附上過程所用產(chǎn)品的圖片和錨文本

，

幫助用戶

跳轉(zhuǎn)和下單?；ㄎ髯营?dú)立站分析：

品牌建設(shè)策略

花西子獨(dú)立站分析：

網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)分析相較于第三方平臺(tái)

，獨(dú)立站有利于打造自主品牌

，提高消費(fèi)

者的復(fù)購、

留存和轉(zhuǎn)化率

，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值挖掘和利潤

的最大化

，

因此花西子布局了獨(dú)立站渠道。根據(jù)similarweb顯示

，花西子網(wǎng)站的核心受眾集中在美

國（50.61%)

，流量主要來

自搜素(41.39%)。花西子的社媒流量來源以YouTube為主花西子官網(wǎng)近3月的訪問量SHOPLINE美妝解決方案100+講師賦能

，專家涵蓋跨境電商圈700+課程內(nèi)容

，助力商家每月至少2場線下培訓(xùn)不定期沙龍

，直播免費(fèi)參與智能7*24小時(shí)在線客服線上視頻資料包多對1專屬客戶成功顧問市場分析和調(diào)研品牌建設(shè)定制化建站網(wǎng)站精細(xì)化運(yùn)營

適配各種出海模式的教練式服務(wù)SHOPLINE私享會(huì)+營銷運(yùn)營指導(dǎo)流量導(dǎo)向型及創(chuàng)業(yè)型客戶客戶成功服務(wù)團(tuán)隊(duì)+品類扶持專家項(xiàng)目管理支持廣告投放支持產(chǎn)品導(dǎo)向型精品客戶資深運(yùn)營專家把控選品、運(yùn)營、投放全流程品牌客戶網(wǎng)站定制SHOPLINE物流提供化妝品專線渠道，可提供各類材質(zhì)

（政策范圍內(nèi)）

的

運(yùn)輸服務(wù)

，容量最

大可達(dá)1L

，全球可達(dá)

，省心省力。聯(lián)盟營銷會(huì)員體系自動(dòng)化營銷產(chǎn)品定位選品建議專家團(tuán)隊(duì)精細(xì)的站內(nèi)運(yùn)營彈窗限時(shí)促銷組合銷售商品推薦近期瀏覽搜索算法郵件營銷：

Mailchimp、

Stream折扣活動(dòng)高級自定義棄單模板Google廣告投放

站內(nèi)SEO優(yōu)化信息流廣告內(nèi)容營銷私域流量社媒營銷郵件營銷再營銷KOL網(wǎng)站定制多種高成功率支付通道針對不同客戶畫像

，設(shè)置不同折扣活動(dòng)

，精準(zhǔn)營銷

，

引導(dǎo)客戶進(jìn)行訂閱、注冊、下單化妝品材質(zhì)涉及膏體

，

液體

，粉末

，部分涉及

品牌

，各個(gè)國家監(jiān)管政

策不同

，無法通過正常普貨渠道發(fā)出。增加復(fù)購二次轉(zhuǎn)化再營銷細(xì)分品類選品細(xì)分受眾定位定價(jià)以搜索引擎為主導(dǎo)

社交媒體及KOL為輔多渠道接觸用戶傳達(dá)品牌和產(chǎn)品價(jià)值網(wǎng)站搭建支付物流

精細(xì)化運(yùn)營管理

，

多維度數(shù)據(jù)分析核心亮點(diǎn)主要訴求履約售后一次轉(zhuǎn)化裂變復(fù)購建站流量定位品牌建設(shè)l

使用亞馬遜云服務(wù)器

，無

限帶寬l

全球服務(wù)器部署

，

CDN加

速

，

自研頁面加載策略l

提供SSL證書

，確保顧客

信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性l

即時(shí)更新

，

網(wǎng)站優(yōu)化迭代

實(shí)時(shí)同步l

打通第三方登錄系統(tǒng)

SHOPLINE登錄聯(lián)通l

多系統(tǒng)對接數(shù)據(jù)打通l

第三方插件等追蹤代碼嵌

入安裝l

會(huì)員審核l

多國多站點(diǎn)IP關(guān)聯(lián)l

POD全渲染l

多尺碼、

多顏色混批l

B2C品牌商城頁面設(shè)計(jì)l

B2B官網(wǎng)頁面設(shè)計(jì)l

活動(dòng)專題頁面設(shè)計(jì)

SHOPLINE助您深度定制品牌網(wǎng)站高階功能定制服務(wù)數(shù)據(jù)打通服務(wù)數(shù)據(jù)安全服務(wù)頁面設(shè)計(jì)服務(wù)●美妝主題模版

，一鍵套用即可裝修出高級感美妝時(shí)尚品牌店鋪

，支持PC端和手機(jī)端

，長期免費(fèi)更新●帶圖導(dǎo)航、商品篩選器和色板等特色功能

，從細(xì)節(jié)處著手

，進(jìn)一步提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)

豐富美妝模板

，

多種特色功能智能模板

，

性能優(yōu)異?首屏渲染快

：底層采用handlebars配合服務(wù)器渲染極大的縮短了首屏渲染的時(shí)間?建站靈活度高

：元素級設(shè)計(jì)工具

，

高階組件庫

，無設(shè)計(jì)或編碼經(jīng)驗(yàn)也可通過拖拉拽方式靈活搭建店鋪?可定制能力強(qiáng)：

強(qiáng)大的主題代碼編輯器和元字段功能為賣家

提供自定義能力

，賣家可通過簡單代碼定制個(gè)性化、

高級的

商品詳情頁等前端展示頁面網(wǎng)站性能優(yōu)勢?彈窗推廣—各種類型彈窗可供使用?

商品3D&AR展示插件?預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間?組合銷售?

Q&A功能?智能產(chǎn)品推薦?INS照片墻?心愿清單?店鋪轉(zhuǎn)化率提升?智能落地頁?

Buy

Button?智能搜索推薦?購物車湊單進(jìn)度條豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪商品3D&AR展示插件Buy

ButtonINS照片墻心愿清單彈窗推廣極速訪問：全球部署

，

網(wǎng)站秒開

，移動(dòng)端友好豐富促銷工具：Add

to

Cart

，滿減活動(dòng)

，

捆綁銷售

，

帶圖評論

，

優(yōu)惠碼，

第M件折扣

，倒計(jì)時(shí)

，公告欄

，訂閱

，營銷彈窗

，購物動(dòng)態(tài)結(jié)賬頁自由配置：一頁結(jié)賬、

三頁結(jié)賬結(jié)賬安全及信任：安全信任圖標(biāo)

，社媒圖標(biāo)

，

自帶在線IM工具

結(jié)算響應(yīng)快：結(jié)算頁響應(yīng)時(shí)間小于1s地址秒填：串聯(lián)Google、

Facebook

和PayPal

地址庫，自動(dòng)聯(lián)想快速填充地址頁內(nèi)付款無跳轉(zhuǎn)：

PCI標(biāo)準(zhǔn)接入錢海（

oceanpayment）

、Asiabill、

Stripe、

World

Pay等收款渠道無跳轉(zhuǎn)裂變增長：五級會(huì)員體系、積分換購、

郵件營銷訪客數(shù)加入購物車到達(dá)結(jié)賬添加支付信息完成結(jié)賬復(fù)購豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪智能落地頁靈活組裝頁面——適配不同營銷場景支持一鍵套用沉浸式主題模板

，

自動(dòng)生成PC端

和移動(dòng)端頁面、智能商品推薦結(jié)合公告欄等營銷

工具

，刺激消費(fèi)者下單。自動(dòng)監(jiān)測組件——提供頁面優(yōu)化建議智能落地頁自動(dòng)監(jiān)測頁面組件布局

，提供頁面優(yōu)

化建議。智能監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)——及時(shí)獲知投放效果內(nèi)置數(shù)據(jù)分析面板

，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告投放后的數(shù)據(jù)

表現(xiàn)

，方便賣家了解投放效果?！瘛瘛?/p>

豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪營銷日歷●

貼心的節(jié)日規(guī)劃及提醒結(jié)合節(jié)日日歷

，

自動(dòng)幫你進(jìn)行大小節(jié)日提

醒和規(guī)劃

，一站式了解節(jié)日所有信息?！?/p>

完美的節(jié)日氛圍打造營造節(jié)日氣氛

，利用專屬氛圍裝飾打扮不

同頁面?！?/p>

簡單便捷的安裝配置現(xiàn)成的模板和設(shè)置

，輕松點(diǎn)擊即可讓整個(gè)

頁面充滿節(jié)日氣氛。營銷活動(dòng)類插件?

季節(jié)性和節(jié)日促銷促銷?分類促銷

：不同分類不同折扣設(shè)定，

多會(huì)場設(shè)定?提供返現(xiàn)優(yōu)惠和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠?

郵箱訂閱優(yōu)惠?商品優(yōu)惠

：新品優(yōu)惠、

限時(shí)優(yōu)惠、

特

價(jià)優(yōu)惠?組合銷售、

捆綁銷售等

豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪店鋪轉(zhuǎn)化提升信任提升商品詳情頁增加實(shí)時(shí)瀏覽人數(shù)

，營造熱銷氛圍

，提升網(wǎng)站可信度倒計(jì)時(shí)工具動(dòng)態(tài)庫存、購物車倒計(jì)時(shí)、訂單倒計(jì)時(shí)

，營造稀缺性

，促進(jìn)下單

，提升轉(zhuǎn)化店鋪動(dòng)態(tài)效果加購按鈕動(dòng)效、購物車提醒

，可有效提升網(wǎng)站特性、增加互動(dòng)

，促進(jìn)轉(zhuǎn)化禮品卡支持創(chuàng)建禮品卡商品或發(fā)放禮品卡代碼增加商品吸引力

，激勵(lì)顧客下單

，提升購買轉(zhuǎn)化

豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪SHOPLINESHOPLINE物流SHOPLINE

PaymentsSHOPLINE

社交電商POSTLIVESHOPLINE

LIVEMC社交媒體平臺(tái)SHOPLINE

社交電商多渠道運(yùn)營會(huì)話管理平臺(tái)多渠道直播和銷售管理工具貼文推廣和銷售管理工具

多渠道營銷

，

實(shí)現(xiàn)流量爆單·看直播

LIVE

看貼文

POST·

發(fā)消息

MEASSAGE賣家

買家支付

履約管理聯(lián)盟分銷

，拉新裂變商家

-分銷者：●

快速制作招募落地頁●

多種傭金模式自由配置●

擁有多維數(shù)據(jù)看板評估成效分銷者-顧客：●

鏈接及優(yōu)惠碼雙管齊下●

成交鎖粉保障博主收益●階梯會(huì)員價(jià)設(shè)置●

積分積累、兌換及抵扣服務(wù)●

會(huì)員等級設(shè)置及個(gè)性化服務(wù)●

會(huì)員等級變更郵件通知●

會(huì)員以老帶新會(huì)員系統(tǒng)

，

留存復(fù)購

多渠道營銷

，

實(shí)現(xiàn)流量爆單Flow自動(dòng)化營銷自動(dòng)管理營銷流程：●子郵件、

SMS、社交媒體等）

上執(zhí)行

重復(fù)性營銷●