大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)習(xí)題+參考答案

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)習(xí)題+參考答案一、單選題（共66題，每題1分，共66分）1.[單選題]（）不能有效規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)。A、不要親自參與成本管理B、注意細(xì)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象C、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤珼、采用首問(wèn)責(zé)任制和危機(jī)處理正確答案：A2.[單選題]當(dāng)產(chǎn)品即將進(jìn)入衰退期時(shí)，不應(yīng)該（）。A、開(kāi)發(fā)新用途B、增加新特性C、開(kāi)拓新市場(chǎng)D、降低生產(chǎn)成本正確答案：D3.[單選題]企業(yè)的生命周期中，最危險(xiǎn)的階段是（）。A、嬰兒期B、官僚期C、青春期D、盛年期正確答案：D4.[單選題]下列關(guān)于組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策略的說(shuō)法有誤的是（）。A、相似性和互補(bǔ)性B、創(chuàng)業(yè)者自我評(píng)估C、一致的觀點(diǎn)和興趣D、平衡方法正確答案：C5.[單選題]中國(guó)（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)基地搭建了（）平臺(tái)。A、創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)B、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高技能實(shí)訓(xùn)、引進(jìn)國(guó)際培訓(xùn)C、創(chuàng)業(yè)能力實(shí)訓(xùn)、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)試制D、以上都是正確答案：D6.[單選題]孫悟空在西游記師徒團(tuán)隊(duì)中起到（）。A、實(shí)干和協(xié)調(diào)作用B、創(chuàng)新和推進(jìn)作用C、凝聚和完善作用D、信息和監(jiān)督作用正確答案：B7.[單選題]談判前的準(zhǔn)備不包括（）。A、要分析什么問(wèn)題對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)是重要的，分析這筆生意對(duì)于對(duì)方的重要程度。B、要分析談判中哪些問(wèn)題是可以談的，哪些問(wèn)題是沒(méi)有商量余地的。C、要充分了解市場(chǎng)信息和對(duì)方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開(kāi)誠(chéng)布公的談判。D、要充分調(diào)查了解對(duì)方的情況，分析對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。正確答案：C8.[單選題]（）不是自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。A、財(cái)務(wù)的自由B、決策的自由C、時(shí)間的自由D、精神的自由正確答案：D9.[單選題]撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)不需要考慮（）。A、管理團(tuán)隊(duì)有能力和實(shí)力創(chuàng)業(yè)嗎？B、怎樣來(lái)讓客戶買單？C、企業(yè)實(shí)行股份制還是責(zé)任制？D、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？正確答案：C10.[單選題]（）不是選擇企業(yè)形態(tài)時(shí)需要考慮的因素。A、稅務(wù)規(guī)劃B、管理團(tuán)隊(duì)的能力C、從承擔(dān)的法律后果看，是有限或者無(wú)限責(zé)任D、是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B11.[單選題]（）不適合用于創(chuàng)業(yè)資源管理。A、拼湊B、抵押貸款C、資源整合D、依靠自有資源正確答案：B12.[單選題]關(guān)于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)者，下列說(shuō)法有誤的是（）。A、創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前要做好準(zhǔn)備，包括正確認(rèn)識(shí)自己B、創(chuàng)業(yè)精神是與生俱來(lái)的，與后天培養(yǎng)無(wú)關(guān)C、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃息息相關(guān)D、并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)正確答案：B13.[單選題]創(chuàng)業(yè)過(guò)程分為四個(gè)階段，其中不包括（）。A、孵化階段B、上市階段C、創(chuàng)業(yè)前期D、苗圃階段正確答案：B14.[單選題]產(chǎn)品在（）階段是進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期。A、開(kāi)發(fā)階段B、成熟階段C、發(fā)展階段D、衰退階段正確答案：A15.[單選題]關(guān)于中國(guó)（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)基地，下列說(shuō)法有誤的是（）。A、它的服務(wù)對(duì)象是0-3年的孵化企業(yè)B、它是一個(gè)盈利性的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)C、它免費(fèi)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)前培訓(xùn)D、它是一個(gè)面向全國(guó)的開(kāi)放式平臺(tái)正確答案：B16.[單選題]（）沒(méi)有體現(xiàn)出創(chuàng)新對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要意義。A、克里甘創(chuàng)辦高個(gè)女生時(shí)尚女鞋B、默巴克發(fā)明硬幣之星C、零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式D、可汗學(xué)院的反轉(zhuǎn)式教學(xué)正確答案：C17.[單選題]關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功者的特征，下列說(shuō)法有誤的是（）。A、自控力強(qiáng)，能自我管理。B、愛(ài)好廣泛，做事往往沒(méi)有特定目標(biāo)。C、自主性強(qiáng)，不愿意受約束。D、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，有商業(yè)直覺(jué)。正確答案：B18.[單選題]（）不是商業(yè)模式的特點(diǎn)。A、難以模仿B、獨(dú)特價(jià)值C、腳踏實(shí)地D、靈活變通正確答案：D19.[單選題]（）是《紅樓夢(mèng)》中典型的領(lǐng)導(dǎo)型人物。A、花襲人B、薛寶釵C、王熙鳳D、林黛玉正確答案：C20.[單選題]未來(lái)消費(fèi)的趨勢(shì)分析不包括（）。A、冒險(xiǎn)獵奇者B、多維消費(fèi)者C、追求健康者D、政府從業(yè)者正確答案：D21.[單選題]關(guān)于創(chuàng)業(yè)，下列說(shuō)法有誤的是（）。A、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中考驗(yàn)的是綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)精神。B、就職業(yè)的穩(wěn)定性而言，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有就業(yè)穩(wěn)定。C、創(chuàng)業(yè)可以挖掘個(gè)人潛力，有助于實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。D、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。正確答案：B22.[單選題]（）不屬于商業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估需要考慮的因素。A、國(guó)際環(huán)境評(píng)估B、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估C、市場(chǎng)需求評(píng)估D、商業(yè)模式探討正確答案：A23.[單選題]（）不是優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同特點(diǎn)。A、領(lǐng)導(dǎo)能力B、凝聚力C、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)D、完整性正確答案：A24.[單選題]企業(yè)在成長(zhǎng)期應(yīng)該多考慮（）。A、變化需要B、自我價(jià)值C、生存需要D、發(fā)展需要正確答案：D25.[單選題]初創(chuàng)企業(yè)常見(jiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是（）。A、房租太貴、面積太大B、固定資產(chǎn)占用、裝修費(fèi)用過(guò)多C、回款困難、貨物積壓D、以上都是正確答案：D26.[單選題]通過(guò)（）可以進(jìn)行市場(chǎng)前景分析。A、銀行流水B、問(wèn)卷調(diào)研C、市場(chǎng)預(yù)估D、百度百科正確答案：B27.[單選題]融資規(guī)劃不需要考慮（）。A、儲(chǔ)備金B(yǎng)、潛伏期C、投資成本D、啟動(dòng)資金正確答案：C28.[單選題]（）會(huì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生。A、市場(chǎng)行情B、社會(huì)環(huán)境C、資金鏈D、創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)正確答案：D29.[單選題]好的商業(yè)模式的做法不包括（）。A、研究對(duì)手B、壟斷市場(chǎng)C、研究同行D、不斷調(diào)整正確答案：B30.[單選題]創(chuàng)業(yè)精神本質(zhì)的具體表現(xiàn)不包括（）。A、勇于創(chuàng)新B、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)C、我行我素D、堅(jiān)持不懈正確答案：C31.[單選題]（）不屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。A、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)B、信息風(fēng)險(xiǎn)C、投資風(fēng)險(xiǎn)D、管理風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C32.[單選題]（）不屬于成功企業(yè)的要素。A、引領(lǐng)潮流B、管理創(chuàng)新C、產(chǎn)業(yè)壟斷D、決策靈活正確答案：C33.[單選題]（）不是成熟的特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。A、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)B、商品質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)C、創(chuàng)新能力較強(qiáng)D、客戶服務(wù)較完善正確答案：C34.[單選題]企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期往往會(huì)選用企業(yè)家式營(yíng)銷，其原因是（）。A、企業(yè)家掌握產(chǎn)品第一手資料，了解成本和細(xì)節(jié)B、企業(yè)家談判可以獨(dú)立決策C、企業(yè)家對(duì)自己的產(chǎn)品最了解、最自信D、以上都是正確答案：D35.[單選題]（）不是恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)融資途徑。A、愛(ài)心捐助B、親情融資C、風(fēng)險(xiǎn)投資D、商業(yè)貸款正確答案：A36.[單選題]稅務(wù)籌劃起源的國(guó)家是（）。A、日本B、英國(guó)C、中國(guó)D、美國(guó)正確答案：B37.[單選題]（）不能幫助初創(chuàng)企業(yè)度過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān)。A、在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，先做理想的再做掙錢的。B、找?guī)头龌穑暾?qǐng)資金扶持。C、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯(lián)營(yíng)，吸納新股東等。D、創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免固定資產(chǎn)占用啟動(dòng)資金，能租借就租借。正確答案：A38.[單選題]（）不是有效規(guī)避信息風(fēng)險(xiǎn)的手段。A、不要過(guò)分樂(lè)觀估計(jì)產(chǎn)品銷量B、熟練的業(yè)務(wù)盡量外包C、合作經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)D、不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正確答案：B39.[單選題]（）不是企業(yè)責(zé)任。A、經(jīng)濟(jì)責(zé)任B、社會(huì)責(zé)任C、法律責(zé)任D、國(guó)家責(zé)任正確答案：D40.[單選題]蓋洛普優(yōu)勢(shì)定律是指（）。A、找到自己的長(zhǎng)處，然后再放大自己的長(zhǎng)處。B、找到別人的短處，以凸顯自己的長(zhǎng)處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的長(zhǎng)處，然后取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。正確答案：A41.[單選題]商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一頁(yè)不應(yīng)該包含的內(nèi)容時(shí)（）。A、創(chuàng)建者名字B、機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)C、介紹公司名稱D、公司圖標(biāo)正確答案：B42.[單選題]摩爾定律指的是每隔（），計(jì)算機(jī)芯片性能就會(huì)提高一倍。A、六個(gè)月B、十二個(gè)月C、三十六個(gè)月D、十八個(gè)月正確答案：D43.[單選題]（）無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。A、具有優(yōu)勢(shì)資源，擁有特殊技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品專利B、擁有獨(dú)特的企業(yè)文化C、具有市場(chǎng)領(lǐng)先的低廉價(jià)格D、模仿難度大，具有獨(dú)特的個(gè)性特征正確答案：C44.[單選題]（）不是企業(yè)的三大經(jīng)營(yíng)策略。A、市場(chǎng)壟斷B、價(jià)格領(lǐng)先C、市場(chǎng)補(bǔ)缺D、特色經(jīng)營(yíng)正確答案：A45.[單選題]（）決定創(chuàng)業(yè)成敗。A、創(chuàng)業(yè)精神B、資金C、市場(chǎng)D、人脈正確答案：A46.[單選題]（）不用寫(xiě)入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中。A、十年規(guī)劃B、市場(chǎng)分析C、經(jīng)營(yíng)方案D、創(chuàng)業(yè)設(shè)想正確答案：A47.[單選題]從創(chuàng)業(yè)主體角度看，創(chuàng)業(yè)的類型不包括（）。A、智慧型B、傳統(tǒng)型C、機(jī)會(huì)型D、關(guān)系型正確答案：B48.[單選題]“知人者智，自知者明”體現(xiàn)了（）。A、創(chuàng)業(yè)與職業(yè)生涯規(guī)劃B、創(chuàng)業(yè)與自我認(rèn)識(shí)C、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神D、知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)正確答案：B49.[單選題]創(chuàng)業(yè)者的（）特征要求其在20%的人開(kāi)始做一個(gè)生意時(shí)他就開(kāi)始做了，當(dāng)80%的人都來(lái)做的時(shí)候他已經(jīng)撤了。A、善于時(shí)間管理B、善于創(chuàng)新思維C、善于自我管理D、善于直面問(wèn)題正確答案：B50.[單選題]關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷的方式會(huì)從企業(yè)家營(yíng)銷走向慣例式營(yíng)銷的觀點(diǎn)，下列說(shuō)法有誤的是（）。A、這是企業(yè)發(fā)展的必然B、企業(yè)家營(yíng)銷缺乏靈活性缺少激情，企業(yè)發(fā)展需要更好的營(yíng)銷方式C、企業(yè)發(fā)展做大需要團(tuán)隊(duì)合作出擊D、這是品牌管理的需要正確答案：B51.[單選題]創(chuàng)業(yè)者擁有的三種自由不包括（）。A、決策自由B、時(shí)間自由C、資金自由D、政策自由正確答案：D52.[單選題]優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)不包括（）。A、團(tuán)隊(duì)成員之間會(huì)互相聆聽(tīng)和配合B、團(tuán)隊(duì)成員各有千秋，特立獨(dú)行C、團(tuán)隊(duì)成員都擁有一個(gè)共同的目標(biāo)D、團(tuán)隊(duì)成員之間能力互補(bǔ)，各有所長(zhǎng)正確答案：B53.[單選題]哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)在（）首次提出產(chǎn)品生命周期。A、1994年B、1990年C、1966年D、1992年正確答案：C54.[單選題]（）不是規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的策略。A、要留好貯備金B(yǎng)、拉長(zhǎng)投資的回收期C、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過(guò)多D、注意資金的使用期限正確答案：B55.[單選題]下列關(guān)于商務(wù)談判的說(shuō)法有誤的是（）。A、談判勝利的砝碼之一是比對(duì)手更了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)B、談判時(shí)應(yīng)該卸下自信心，保持謙卑C、談判中的氣勢(shì)在于自身的氣質(zhì)和內(nèi)涵D、談判勝利的秘訣之一是比對(duì)手更了解市場(chǎng)正確答案：B56.〔單選題]創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征不包括（）。A、符合趨勢(shì)B、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題C、真實(shí)需求D、持久性正確答案：B57.[單選題]（）不利于有效溝通。A、換位思考B、一言堂C、善于聆聽(tīng)D、非正式溝通正確答案：B58.[單選題]撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)前需要對(duì)（）問(wèn)題進(jìn)行思考。A、是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)版本，有更好的銷售渠道或售后服務(wù)B、比其他人更便宜，更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)，適于網(wǎng)絡(luò)銷售C、完全是一個(gè)新的想法D、以上都是正確答案：D59.[單選題]（）是中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的主要原因。A、中國(guó)大學(xué)生缺乏智慧B、中國(guó)大學(xué)生缺乏意志力C、中國(guó)大學(xué)生缺乏創(chuàng)造力D、中國(guó)大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)正確答案：D60.[單選題]（）是評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本標(biāo)準(zhǔn)。A、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是否具有價(jià)值B、商業(yè)模式是否完整清晰C、產(chǎn)品或服務(wù)是否可行D、以上都是正確答案：D61.[單選題]（）不是計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備的特點(diǎn)。A、具有理論高度B、具有可行性C、簡(jiǎn)明扼要D、邏輯性強(qiáng)正確答案：A62.[單選題]初創(chuàng)企業(yè)因賬目不清可能導(dǎo)致企業(yè)（）。A、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不易早期發(fā)現(xiàn)B、缺乏準(zhǔn)確獎(jiǎng)懲依據(jù)，破壞激勵(lì)機(jī)制C、現(xiàn)金流斷裂D、以上都是正確答案：D63.[單選題]（）不是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。A、開(kāi)拓創(chuàng)新能力B、自我執(zhí)行能力C、人際協(xié)調(diào)能力D、組織管理能力正確答案：B64.[單選題]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該呈現(xiàn)（）。A、產(chǎn)品的用戶群、競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)前景、亮點(diǎn)B、財(cái)務(wù)分析和團(tuán)隊(duì)介紹C、市場(chǎng)中存在的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方案或產(chǎn)品D、以上都是正確答案：D65.[單選題]關(guān)于產(chǎn)品生命周期對(duì)營(yíng)銷的指導(dǎo)意義，下列說(shuō)法有誤的是（）。A、研判大勢(shì)B、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)C、制定策略D、提高利潤(rùn)正確答案：D66.[單選題]（）不是創(chuàng)業(yè)之需要具備的五大技能之一。A、理論能力B、發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力C、控制內(nèi)心沖突的能力D、應(yīng)變能力正確答案：A二、多選題（共11題，每題1分，共11分）1.[多選題]新建企業(yè)的選址需要考慮的因素有（）。A、陰陽(yáng)風(fēng)水B、符合國(guó)家政策C、靠近目標(biāo)客戶D、租金可以承受正確答案：BCD2.[多選題]創(chuàng)業(yè)者最基礎(chǔ)的素質(zhì)包括（）。A、綜合能力B、知識(shí)C、品質(zhì)D、人脈資源正確答案：ABC3.[多選題]關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的功能，下列說(shuō)法正確的是（）。A、計(jì)劃越周密，成功可能性越大B、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠體現(xiàn)企業(yè)至少十年的發(fā)展規(guī)劃C、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)D、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有助于風(fēng)險(xiǎn)防范正確答案：ACD4.[多選題]撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的誤區(qū)不包括（）。A、突出產(chǎn)品的差異化B、用數(shù)據(jù)作為市場(chǎng)分析依據(jù)C、用“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”等話打動(dòng)投資人D、分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)正確答案：ABD5.[多選題]在做項(xiàng)目演示時(shí)，需要呈現(xiàn)（）。A、經(jīng)營(yíng)管理模式B、利潤(rùn)分紅期許C、成本盈利分析D、市場(chǎng)分析調(diào)研正確答案：ACD6.[多選題]關(guān)于營(yíng)銷，下列說(shuō)法正確的是（）。A、在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。B、任何形式的營(yíng)銷手段，最終的目的都是把企業(yè)的產(chǎn)品賣出去。C、營(yíng)銷是有利益的滿足需求。D、不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，在營(yíng)銷手段上，所采取方法大同小異。正確答案：ABC7.[多選題]能夠彌補(bǔ)家族企業(yè)中親戚帶來(lái)的損失的措施有（）。A、采取手段將親戚免職，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)避免任用親戚B、明確分工，在公司明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系C、招聘更合適的人才來(lái)承擔(dān)管理職責(zé)D、在企業(yè)建立嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的工作流程正確答案：BCD8.[多選題]調(diào)查和衡量顧客滿意度的方法有（）。A、建立投訴建議制度B、安排神秘顧客C、采用薄利多銷策略D、做顧客滿意度調(diào)查正確答案：ABD9.[多選題]創(chuàng)業(yè)成功的基本條件有（）。A、創(chuàng)新能力B、出身背景C、資源D、渠道正確答案：ACD10.[多選題]初步設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)需要考慮（）。A、產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么？B、如何讓客戶了解產(chǎn)品？C、如何利益最大化？D、誰(shuí)是付費(fèi)客戶？正確答案：ABD11.[多選題]關(guān)于商務(wù)談判中的議價(jià)，下列選項(xiàng)正確的是（）。A、還價(jià)時(shí)，價(jià)格要一次性降低，不要考驗(yàn)顧客的耐心。B、顧客要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜。C、還價(jià)時(shí)，降低價(jià)格應(yīng)該是有條件的降低。D、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次開(kāi)價(jià)。正確答案：BCD三、判斷題（共65題，每題1分，共65分）1.[判斷題]整合資源的最佳局面是共贏。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.從理論上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是在資源完備的情況下，對(duì)其進(jìn)行一種價(jià)值整合。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3.[判斷題]有了能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白的商業(yè)計(jì)劃后，需要考慮清楚“為什么市場(chǎng)上之前沒(méi)有”的問(wèn)題。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.[判斷題]對(duì)自己熟悉的方向的義無(wú)反顧的選擇是企業(yè)面臨選擇時(shí)的必備素質(zhì)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.[判斷題]沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品注定是失敗的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.[判斷題]與客戶打交道時(shí)，誠(chéng)信是最為重要的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7.[判斷題]如果企業(yè)處于堅(jiān)持特色會(huì)無(wú)法存活，而隨波逐流反而能夠繼續(xù)生存的環(huán)境中，仍然應(yīng)該堅(jiān)持自己的特色。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B8.[判斷題]創(chuàng)意是具有一定創(chuàng)造性的概念和想法，但是不一定具有商業(yè)價(jià)值。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A9.[判斷題]企業(yè)盈利好代表著現(xiàn)金流一定大，因?yàn)楝F(xiàn)金流反映了企業(yè)的盈利能力。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10.[判斷題]YBC創(chuàng)業(yè)基金會(huì)為創(chuàng)業(yè)者配備一對(duì)一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，提供五年創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11.[判斷題]在創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神已經(jīng)不是大企業(yè)獲得生存和競(jìng)爭(zhēng)獲勝的唯一途徑。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12.[判斷題]創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是一種生活方式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13.[判斷題]商務(wù)談判不僅是心理戰(zhàn)也是信息戰(zhàn)。誰(shuí)能在談判信息上擁有優(yōu)勢(shì)，就有可能在談判中獲得主動(dòng)權(quán)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14.[判斷題]談判能力就是營(yíng)銷能力的體現(xiàn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15.[判斷題]創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)就是創(chuàng)新意識(shí)和主動(dòng)精神。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16.[判斷題]市場(chǎng)補(bǔ)缺是沃爾瑪采用的經(jīng)營(yíng)策略。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B17.[判斷題]中國(guó)（上海）創(chuàng)業(yè)者公共實(shí)訓(xùn)基地以創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和高技能人才培養(yǎng)兩大功能為核心。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18.[判斷題]出賣股權(quán)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年遇到財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)的解救辦法之一。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19.[判斷題]尋找商業(yè)伙伴時(shí)，應(yīng)該以雙贏作為合作目標(biāo)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20.[判斷題]創(chuàng)業(yè)者只有找到自己的人生目標(biāo)后才能激發(fā)出自身的潛力。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A21.[判斷題]創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本越低就越不容易創(chuàng)業(yè)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22.[判斷題]創(chuàng)業(yè)之初必須完成創(chuàng)業(yè)設(shè)想、市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)營(yíng)方案。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A23.[判斷題]商機(jī)經(jīng)常會(huì)潛藏于書(shū)本之中。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B24.[判斷題]在中國(guó)（上海）創(chuàng)業(yè)者實(shí)訓(xùn)基地中，創(chuàng)業(yè)苗圃板塊采取與跨國(guó)企業(yè)合作的方式，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地和辦公支持。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B25.[判斷題]公司和個(gè)人的繁榮離不開(kāi)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A26.[判斷題]建立會(huì)員制、提高顧客滿意度都是幫助企業(yè)留住老顧客的重要方法。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A27.[判斷題]生活中不可回避的談判包括交流、溝通、商量、協(xié)商等形式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A28.[判斷題]在大部分家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，情感沖突可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)績(jī)效降低。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A29.[判斷題]談判實(shí)質(zhì)上就是雙方的較量，不僅僅考驗(yàn)雙方智力，也考驗(yàn)雙方體力和團(tuán)隊(duì)合作等因素。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A30.[判斷題]有關(guān)部門(mén)會(huì)不會(huì)管理、資產(chǎn)安全性等細(xì)節(jié)問(wèn)題不是做商業(yè)計(jì)劃需要考慮的內(nèi)容。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B31.[判斷題]創(chuàng)業(yè)資源分為有形和無(wú)形的兩種，其中有形資源包括知識(shí)和技術(shù)等資源。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B32.[判斷題]在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)該介紹關(guān)鍵個(gè)人而不是管理團(tuán)隊(duì)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B33.[判斷題]“能夠解決什么問(wèn)題”是在做商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候需要考慮的要素之一。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A34.[判斷題]在遠(yuǎn)古時(shí)期，領(lǐng)導(dǎo)者一般都是英雄。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A35.[判斷題]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在論證方案的時(shí)候應(yīng)該選用圖表、模型、動(dòng)漫等直觀呈現(xiàn)的方式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A36.[判斷題]盡量避免風(fēng)險(xiǎn)、保住本金是巴菲特成功的秘訣。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A37.[判斷題]大學(xué)生步入職業(yè)生涯時(shí)，應(yīng)該把注意力更多地放在周圍人的身上。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B38.[判斷題]產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)階段進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，定價(jià)較高而利潤(rùn)較低的主要原因時(shí)營(yíng)銷成本偏高。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A39.[判斷題]采用加盟方式的創(chuàng)業(yè)者的入門(mén)曲線會(huì)比自己摸索開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者更短。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A40.[判斷題]合作過(guò)程中，最好的結(jié)局就是雙贏。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A41.[判斷題]截止到目前為止，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶尚未達(dá)到十億，井噴式增長(zhǎng)尚未來(lái)臨，所以創(chuàng)業(yè)的潛力仍然非常巨大。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B42.[判斷題]在初創(chuàng)企業(yè)中，利用血緣關(guān)系進(jìn)行管理能夠產(chǎn)生內(nèi)聚的功能，員工和老板的合作不會(huì)建立在薪酬的基礎(chǔ)上。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A43.[判斷題]在有了成熟的商業(yè)計(jì)劃之后，下一步需要資源的整合。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A44.[判斷題]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在眼界不夠開(kāi)闊，意識(shí)不到別人在做同樣的事，甚至比自己做得更好的問(wèn)題。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A45.[判斷題]創(chuàng)業(yè)者一般都具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和較強(qiáng)的抗壓能力。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A46.[判斷題]彌補(bǔ)市場(chǎng)空白是孕婦手機(jī)的市場(chǎng)立足點(diǎn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A47.[判斷題]創(chuàng)業(yè)之前的工作經(jīng)歷是創(chuàng)業(yè)是否成功地重要要素之一。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A48.[判斷題]找到更好的盈利模