商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書范文

商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書范文創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，能夠提供的利益等十個方面。

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

團隊概述

預(yù)計能提供的利益

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標

制定公司的營銷策略公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風(fēng)險分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

清楚，簡潔

展示市場調(diào)查和市場容量

了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)

在頭腦中要有一個投資退出策略

解釋為什么你最合適做這件事

過分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

面向產(chǎn)品

忽視競爭威脅

進入一個擁塞的市場(一)預(yù)賽階段瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?2.策略二、可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道；制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣；分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；為你的產(chǎn)品服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；成本十利潤＝價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；舉例說明大潛力的特點例如：3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元：每個員工收益達15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴：掃清產(chǎn)品／服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。考慮到風(fēng)險：申請專利／國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標：運營成本：價值鏈(三)決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。(四)循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基營銷材料。針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：谷辯陳詞和反饋數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。2.作品評審堅持“公開、公正、公平”原則委員會制定并對外公布。1.1.公司然生物產(chǎn)品。平的問題。營集團公司。1.2.市場醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市1.3.投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。經(jīng)理。大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.1.產(chǎn)業(yè)背景具有極大的拓展空間。產(chǎn)生了一定影響。線質(zhì)量受到嚴重影響。的。經(jīng)濟效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述2.2.1.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。進駐上海浦東高校重點實驗室。2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。.純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；.線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合；.無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；.足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；.易保存，在空氣中幾乎不分解；.能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等；能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.1.市場特征3.1.1.概述離的特殊性。定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。3.1.2.購買決策過程定或采購（特別是二級以下醫(yī)院極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。決策模式是是\\Y否\\3.2.市場細分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。.大量使用羊腸線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。品牌忠誠度不高。3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。這類市場，競爭和緩。3.3.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：.廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的：代理商護士長 .通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售系，受人為因素影響相對較小。銷售過程如圖：3.4.競爭分析3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的等地生產(chǎn)廠家。癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。試用的方式攻占市場。但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。3.4.2.競爭影響力量分析鍵要素。同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會影響競爭。新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。能進入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。YY3.4.3.競爭優(yōu)勢可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。3.5.市場容量3.5.1.市場容量3.5.2.趨勢分析與預(yù)測可吸收縫合線主要依賴進口，國家對其有嚴格的限制?？紤]市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右。逐步市場化，為產(chǎn)品進入該市場降低了難度；展；際醫(yī)用縫合線市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際發(fā)展創(chuàng)造條件。4.公司戰(zhàn)略4.1.公司概述本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。4.2.總體戰(zhàn)略4.2.1.公司使命“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”4.2.2.公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”4.3.發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1.初期(1—3年)準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場；提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個縫合線市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。先者。料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑；開發(fā)研制人工腎等。料；研制化妝品、保健服裝面料等。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。5.2.1.產(chǎn)品能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。5.2.2.包裝不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。5.2.3.服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；.售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨急顧客所需，及時送貨進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.2.4.品牌升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽度。.以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服不斷的努力。.良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工5.3.價格（Price）優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。5.4.銷售渠道（Place）擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售順利進入市場。5.5.1.大量贈送產(chǎn)品品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣?？紤]公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二0年份第一年第二年第三年第四年5.5.2.人員推銷斷促進產(chǎn)品的進步。5.5.3.廣告材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。司代理。從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾達到宣傳產(chǎn)品的目的。點、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用，達到宣傳.企業(yè)形象廣告準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。“您的健康，我們的希望”.產(chǎn)品品牌廣告信息傳播網(wǎng)。.公益廣告知識等。創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。.承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷.與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；.制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.6.市場開發(fā)與進入較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進入不易，但使用量遠大于西安地區(qū)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場開發(fā)策略為替代羊腸線和擠占開發(fā)，獲取公司的長遠與最大利益。5.6.1.對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場.占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場，替代現(xiàn)有羊腸線市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價格適中。生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。的信賴。5.6.2.對尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場分絲線。病人的影響程度。病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與醫(yī)生溝通，介解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。但需要較長時期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。6.1.生產(chǎn)要求工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。6.2.廠址選擇產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達到。6.3.項目進度否YY是是6.4.生產(chǎn)工藝流程6.4.1.原材料：6.4.2.生產(chǎn)設(shè)備備備備備股國11111111182/0.3518818注：**這里對編織機要求較高，按進口價格計算；包裝機國產(chǎn)即可。機器價格包括購價、運費、安裝調(diào)試費等。6.4.3.生產(chǎn)工藝流程YY7.投資分析7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模金額比例能的上市做準備。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.33%33.33%58.33%7.3.投資收益與風(fēng)險分析租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運營。投資現(xiàn)金流量表如下：表2.表2.7.3.1.投資凈現(xiàn)值nt(1+i)-t力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期零一個月，投資方案可行。7.3.3.內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：n7.3.4.項目敏感性分析表3.表3.7.3.5.盈虧平衡分析S公司在第一年由于贈送量大而未達到保本點，其余幾年均大大超過保本點。表表4.年份項目根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄公司能保持較高的利潤增8.1.會計報表及附表8.1.1.主要財務(wù)假設(shè)：折舊法計算；8.1.2.收益表表5.表5.8.1.3.現(xiàn)金流量表表6.表6.二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：8.1.4.資產(chǎn)負債表減:壞帳準備8.2.會計報表分析.重要報表數(shù)據(jù)提示：.達到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；.達到收支平衡所需時間：十四個月。8.2.1.比率及趨勢分析表表8.—————8.2.2.預(yù)計銷售趨勢分析.從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利.收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用析中。8.2.3.風(fēng)險假定與分析表9.表9.價格(元)銷量(萬根)(萬元)因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。9.1.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司9.2.組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：9.3.部門職責(zé)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。9.4.創(chuàng)新機制.文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。.國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；.國家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊；.國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；.能否進入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響；.經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；.集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；.潛在競爭者的加入；.高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；.資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險；.銀行借款風(fēng)險。.新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；.競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；.價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略；.熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；.具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；.多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；.建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前追求以此種方式退出。我們設(shè)計了三種可能《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的市。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。退出較合適。時退出可獲得豐厚的回報?；疚呛?。..五年后可望達到的市場規(guī)模：甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價格為30元人民幣/根，則五年后的市場規(guī)模約為本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè).醫(yī)用縫合線市場的特征，推測縫合線的市場容量;.國內(nèi)醫(yī)用縫合線購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場的銷售、購買、使用情況，及醫(yī)生的反饋意見；.各地醫(yī)院及醫(yī)生對甲殼質(zhì)產(chǎn)品的價格和心理接受程度；.醫(yī)學(xué)院專家對縫合線市場的態(tài)度及其對醫(yī)學(xué)界的影響程度。在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。.樣本分布9018557229550244000025.樣本醫(yī)院等級分布：事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。2.5.1市場現(xiàn)狀：明顯。主要是南通、天津、上海等生產(chǎn)廠家；廠家所占領(lǐng)，以強生、氰胺為主。國產(chǎn)高分子縫合線的主要品牌為南通“華利題。2.5.2產(chǎn)品優(yōu)、劣勢比較據(jù)調(diào)查，目前市場上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示：傳統(tǒng)國產(chǎn)絲線1.價格便宜，使用范圍廣泛2.打結(jié)方便，牢度高4.無明顯癌變等異常反應(yīng)2.易產(chǎn)生結(jié)締組織3.個別情況強度不夠4.傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷5.易形成結(jié)石6.一般有反應(yīng)，會發(fā)紅、發(fā)癢，術(shù)后2.性能優(yōu)于國產(chǎn)絲線3.副作用較少羊腸線