《崩壞：星穹鐵道》上市推廣策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1前言...............................................................................................................................1

2市場(chǎng)環(huán)境分析...............................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律環(huán)境.........................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境.................................................................................................1

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境.........................................................................................2

2.1.4技術(shù)環(huán)境.................................................................................................2

2.2消費(fèi)者分析........................................................................................................2

2.3競(jìng)品分析............................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1產(chǎn)品特點(diǎn)............................................................................................................3

3.2產(chǎn)品定位............................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................3

5推廣對(duì)象分析...............................................................................................................4

6推廣目標(biāo).......................................................................................................................5

7推廣策略.......................................................................................................................5

7.1線上推廣活動(dòng)一：短視頻直播激勵(lì)“開(kāi)拓初啟時(shí)”....................................5

7.1.1活動(dòng)時(shí)間.................................................................................................5

7.1.2活動(dòng)平臺(tái).................................................................................................5

7.1.3活動(dòng)內(nèi)容.................................................................................................5

7.1.4活動(dòng)推廣海報(bào).........................................................................................5

7.1.5活動(dòng)具體實(shí)施安排.................................................................................6

7.2線上推廣活動(dòng)二：前瞻直播營(yíng)銷....................................................................7

7.2.1活動(dòng)時(shí)間.................................................................................................7

7.2.2活動(dòng)平臺(tái).................................................................................................7

7.2.3活動(dòng)內(nèi)容.................................................................................................7

7.2.4活動(dòng)推廣海報(bào).........................................................................................5

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.2.5活動(dòng)具體實(shí)施安排.................................................................................8

7.3線下活動(dòng)：奈雪的茶聯(lián)名活動(dòng)........................................................................9

7.3.1活動(dòng)時(shí)間.................................................................................................9

7.3.2活動(dòng)平臺(tái).................................................................................................9

7.3.3活動(dòng)內(nèi)容.................................................................................................9

7.3.4活動(dòng)推廣海報(bào).........................................................................................5

7.3.5活動(dòng)具體實(shí)施安排...............................................................................10

7.3.6活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置.......................................................................................11

7.3.7人員安排...............................................................................................11

7.3.8物料準(zhǔn)備...............................................................................................11

8經(jīng)費(fèi)預(yù)算.....................................................................................................................12

9意外防范.....................................................................................................................12

10效果評(píng)估...................................................................................................................12

參考資料.........................................................................................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

《崩壞：星穹鐵道》上市推廣策劃方案

1前言

米哈游成立于2011年，致力于為用戶提供美好的、超出預(yù)期的產(chǎn)品與內(nèi)容。

秉承著“技術(shù)宅拯救世界”的使命，米哈游始終致力于技術(shù)研發(fā)，探索前沿科

技。在卡通渲染，人工智能，云游戲技術(shù)等領(lǐng)域積累了先進(jìn)的技術(shù)能力。

此次崩壞星穹鐵道主打策略回合制RPG游戲，融合崩壞系列故事和成熟技

術(shù)的同時(shí)，對(duì)回合制游戲領(lǐng)域做了新的開(kāi)拓。玩家作為一名特殊的旅客，將與

繼承“開(kāi)拓”意志的同伴一起，乘坐星穹列車穿越銀河，沿著某位“星神”曾

經(jīng)所行之途前進(jìn)。與年輕消費(fèi)群體開(kāi)拓、冒險(xiǎn)、創(chuàng)新、堅(jiān)韌的意志和特點(diǎn)相連

接，能夠引起玩家的共鳴與好奇探索。

為了進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市推廣，增加玩家用戶數(shù)量，提高崩壞星穹鐵道和米

哈游的知名度和美譽(yù)度，特制定一份營(yíng)銷推廣方案。主要內(nèi)容有市場(chǎng)分析、新

品分析、新品swot分析、新品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和效果評(píng)

估。

2市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治法律環(huán)境

我國(guó)政府高度重視信息化對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要作用，

充分鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)更快更好地發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)作為互聯(lián)

網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，已經(jīng)成為政策鼓勵(lì)的重要發(fā)展行業(yè)。

作為新型文化業(yè)之一的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家逐步建立了完善的監(jiān)管體系及產(chǎn)

業(yè)鼓勵(lì)政策的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)將持續(xù)健康繁榮發(fā)展。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民人均可支配收入也不斷提升，2021年前三季度

中國(guó)居民人均可支配收入為2.63萬(wàn)元，已超過(guò)2017年全年水平。隨著社會(huì)現(xiàn)

代化、電子化程度的不斷推進(jìn)，在物質(zhì)層面日益得到滿足的基礎(chǔ)上，人們對(duì)于

精神娛樂(lè)層面的需求不斷提高，網(wǎng)絡(luò)游戲基于其故事性、社會(huì)性和交流特性，

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

已經(jīng)成為當(dāng)代人群休閑娛樂(lè)的主要方式之一，網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，截止2021年6月底

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模破十億，達(dá)10.11億人，較截止2020年12月底增加了0.22億人，

龐大的網(wǎng)民規(guī)模為我國(guó)游戲行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大內(nèi)生動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種

新興的文化產(chǎn)業(yè)，不僅給大家?guī)?lái)了非常豐富的精神文化享受，還為社會(huì)提供

了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解了就業(yè)壓力，甚至還能起到文化輸出的作用，受疫情

影響，2020年以來(lái)“宅經(jīng)濟(jì)”迅猛發(fā)展，游戲也成為了越來(lái)越多足不出戶的人

進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)的場(chǎng)景之一。

2.1.4技術(shù)環(huán)境

隨著5G技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正蓄勢(shì)待發(fā)，

云計(jì)算、VR等產(chǎn)業(yè)加速演進(jìn)。我國(guó)自主原創(chuàng)游戲開(kāi)發(fā)企業(yè)技術(shù)水平不斷提升，

自主原創(chuàng)游戲產(chǎn)品創(chuàng)新能力普遍增強(qiáng)。米哈游深耕技術(shù)革新，能夠?yàn)楸缐男邱?/p>

鐵道提供高超的技術(shù)保障，同時(shí)提高游戲品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2消費(fèi)者分析

在疫情還不穩(wěn)定的大環(huán)境下，“宅經(jīng)濟(jì)”仍然向好發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展

為全球的文化交流和深入提供了無(wú)限可能。漫畫(huà)，動(dòng)漫，二次元文化快速發(fā)展

和傳播為網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。人們?cè)诰蛹腋綦x時(shí)大多選擇電視，游戲等打

發(fā)時(shí)間。青少年看動(dòng)漫喜歡二次元居多，為游戲發(fā)展打下用戶基礎(chǔ)。且青少年

是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的一代，對(duì)網(wǎng)絡(luò)更敏感，傳播廣力度大。社會(huì)壓力增加，生活

節(jié)奏加快，人們更愿意在虛擬中解壓和釋放。

2.3競(jìng)品分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)易成都卓杭

產(chǎn)品陰陽(yáng)師（3D半即時(shí)回合制RPG）放置奇兵（2D角色扮演）

（1）排名系統(tǒng)

（1）玩家團(tuán)隊(duì)

（2）精美立繪和劇情

特點(diǎn)（2）交易系統(tǒng)

（3）豪華CV配音

（3）PVP系統(tǒng)

（4）和風(fēng)

支持設(shè)備手機(jī)手機(jī)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光宇華夏騰訊

產(chǎn)品問(wèn)道（2D回合制）夢(mèng)幻誅仙（2D回合制角色扮演）

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（1）幫派系統(tǒng)（1）門派系分

（2）結(jié)拜系統(tǒng)（2）寵物功能

特點(diǎn)

（3）擺攤系統(tǒng)（3）開(kāi)店系統(tǒng)

（4）聲望系統(tǒng)（4）仙緣系統(tǒng)

支持設(shè)備手機(jī)手機(jī)，電腦

3新品分析

3.1產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）策略戰(zhàn)斗的回合制。經(jīng)典成熟的游戲模式，用戶群體龐大而穩(wěn)定。

（2）迷宮探險(xiǎn)和城鎮(zhèn)探索。參照原神所帶來(lái)的正向反饋進(jìn)行了游戲開(kāi)放度

的一定優(yōu)化，區(qū)別于傳統(tǒng)同類游戲，給予了玩家游玩的更多可能性和獨(dú)特性。

（3）角色扮演。注重玩家體驗(yàn)大于同行競(jìng)爭(zhēng)，在抽卡組隊(duì)的基礎(chǔ)上對(duì)游戲

人物背景故事深入刻畫(huà)，加強(qiáng)玩家與游戲人物羈絆，提高游戲沉浸程度。

3.2產(chǎn)品定位

（1）多平臺(tái)渠道共賞。包括但不限于手機(jī)和電腦端的下載，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)信

息共享。能夠使玩家自主選擇自己方便和感興趣的方式進(jìn)行游玩的同時(shí)避免了

因需重新注冊(cè)賬號(hào)導(dǎo)致的游戲資源的流失和時(shí)間的浪費(fèi)。

（2）青少年類解迷探索。適用于12歲以上的青少年進(jìn)行游玩，不涉及18+

的過(guò)于血腥和暴力等故事題材。設(shè)計(jì)小游戲益智的同時(shí)進(jìn)行符合社會(huì)注意核心

價(jià)值觀的正向引導(dǎo)，宣傳中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，加強(qiáng)文化自信。

（3）免費(fèi)開(kāi)放下載。不另外設(shè)計(jì)下載收費(fèi)門檻，全平臺(tái)客戶端均為免費(fèi)注

冊(cè)游玩以提高玩家群體數(shù)量，擴(kuò)大基礎(chǔ)消費(fèi)受眾。

4新品SWOT分析

（1）品牌優(yōu)勢(shì)。品牌知名度高，公司成立時(shí)間長(zhǎng)，收獲了不少粉絲。

優(yōu)勢(shì)（2）人才優(yōu)勢(shì)。擁有優(yōu)秀文案策劃和優(yōu)于同行的高超技術(shù)支持。

（3）內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。注重與事實(shí)和社會(huì)相連接，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，在意玩家游玩過(guò)程感受。

（1）米哈游游戲抽卡“保底率”極高，“出貨率”極低，且不完全遵守“歐非

守恒定律”。使得呈現(xiàn)部分玩家幸運(yùn)值拉滿，部分玩家次次保底的兩級(jí)分化的

劣勢(shì)

局面。這讓不少玩家對(duì)游戲本身感到失望，嚴(yán)重的甚至?xí)虼酥苯舆x擇棄游不

在少數(shù)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）米哈游游戲近期由于問(wèn)卷調(diào)查事故導(dǎo)致風(fēng)評(píng)有所下降，使得米哈游玩家對(duì)

米哈游的不滿與失望有所外泄，在網(wǎng)絡(luò)上造成不良影響。導(dǎo)致米哈游的品牌美

譽(yù)度和對(duì)其的信任感有所下降。

（1）科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，手機(jī)性能不斷優(yōu)化，線上大數(shù)據(jù)操作更加完善。為游

戲行業(yè)的發(fā)展和傳播帶來(lái)了極大的便利。設(shè)備能夠搭載性能更高的游戲設(shè)計(jì)且

降低了跨設(shè)備游玩的局限性。

（2）隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和游戲賽事化以及短視頻的不斷優(yōu)化，越來(lái)越多專業(yè)

選手從中誕生，代表家鄉(xiāng)和省份贏得榮譽(yù)。專業(yè)化游戲主播也不斷增多并且吸

粉量巨大，經(jīng)濟(jì)含量高。同時(shí)帶來(lái)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。

機(jī)會(huì)（3）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境良好，居民

收入明顯提高。提高了消費(fèi)者的購(gòu)買能力。人們的消費(fèi)更加個(gè)性和隨性，愿意

華更多的時(shí)間和金錢在吃喝玩樂(lè)上。且人民生活節(jié)奏逐漸加快，增強(qiáng)了焦慮和

壓力，人們也更愿意在游戲中釋放精神壓力。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)相對(duì)落后。米哈游強(qiáng)調(diào)“技術(shù)宅拯救世界”的同時(shí)吸引和培

養(yǎng)了大批技術(shù)過(guò)硬的技術(shù)人員，讓本品牌游戲水平基本高于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)

該在整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平發(fā)展相對(duì)較緩慢的時(shí)機(jī)快速發(fā)展不斷優(yōu)化。

（1）近年來(lái)由于未成年玩家過(guò)度沉迷游戲影響學(xué)習(xí)的情況和熱點(diǎn)有所上升，未

成年保護(hù)系統(tǒng)和未成年防沉迷體系不夠完善。國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)游戲的審核與管控，

給游戲的制作和盈利帶來(lái)了不便和威脅。

（2）一款游戲玩久之后都不免會(huì)進(jìn)入“長(zhǎng)草期”，雖然活動(dòng)定期更新，但大多

威脅

數(shù)日子都是完成日常任務(wù)后下線。而當(dāng)今新游戲?qū)映霾桓F，很難保證玩家在此

期間不會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引嘗試其他而放棄本品牌。

（3）對(duì)于玩家的部分反饋與意見(jiàn)采取“冷處理”，沒(méi)有高效解決玩家問(wèn)題。這

讓不少玩家怨聲載道，對(duì)米哈游游戲心存不滿。

5推廣對(duì)象分析

（1）以男性為主，男性玩家在游戲中較之于女性玩家更容易形成沖動(dòng)型消

費(fèi)。但由于近年來(lái)動(dòng)漫的崛起和乙女類游戲的增加，女性玩家群體也在不斷地

擴(kuò)大，崩壞星穹鐵道是米哈游旗下地第五款游戲，有之前的原神等優(yōu)秀游戲做

基礎(chǔ)，崩壞星穹鐵道地女性玩家地總體數(shù)也不會(huì)少且女性消費(fèi)能力不低于男性。

（2）游戲玩家年齡分布主要集中于16-30歲之間，其中16-25歲玩家占了

全部玩家的55%以上；同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)更深地融入人們的生活，玩家逐漸呈現(xiàn)低齡

化趨勢(shì)。12歲以上的青少年玩家不斷增多也逐漸成為游戲的一大重要群體。較

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

之于其他年齡段的消費(fèi)者，尋求刺激的動(dòng)機(jī)更為強(qiáng)烈，正處在智力較快發(fā)展階

段，樂(lè)于思考和挑戰(zhàn)。

（3）職業(yè)構(gòu)成仍然是以學(xué)生、上班族、個(gè)體和自由職業(yè)者占據(jù)主要地位，

這些職業(yè)的玩家普遍擁有比較多且相對(duì)固定的游戲時(shí)間，較為容易成為忠實(shí)玩

家且擁有一定的金錢在游戲中進(jìn)行消費(fèi)。

（4）主要以中低收入人群為主，高收入為輔。月收入5000元以內(nèi)的范圍

內(nèi)包含了全部游戲玩家85%左右，而高收入人群會(huì)為了獲得更好的游戲體驗(yàn)而投

入更多的金錢，即俗稱的“RMB玩家”。

6推廣目標(biāo)

（1）通過(guò)本次新品推廣活動(dòng)，提高崩壞星穹鐵道的子品牌知名度20%，提

高米哈游品牌美譽(yù)度30%。

（2）通過(guò)本次新品推廣活動(dòng)，使崩壞星穹鐵道在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)期在線玩家達(dá)到

250萬(wàn)。

（3）通過(guò)本次新品推廣活動(dòng)，讓米哈游在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)25%。

7推廣策略

7.1線上推廣活動(dòng)一：短視頻直播激勵(lì)“開(kāi)拓初啟時(shí)”

7.1.1活動(dòng)時(shí)間

2023年4月26日-2023年5月15日

7.1.2活動(dòng)平臺(tái)

抖音，B站

7.1.3活動(dòng)內(nèi)容

凡2023年4月26日-2023年5月15日在抖音和B站發(fā)布崩壞星穹鐵道視

頻帶“開(kāi)拓初啟時(shí)”話題即可參與活動(dòng)獲取獎(jiǎng)勵(lì)。每日觀看帶話題視頻，每日

首次分享帶話題視頻，每日發(fā)布一個(gè)帶話題視頻，觀看帶話題直播，開(kāi)啟話題

直播，均可各增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。每人每天上限可獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。幸運(yùn)羅

盤的獎(jiǎng)勵(lì)包括但不限于棉花娃娃，等身抱枕，開(kāi)服限定明信片，游戲通用貨幣，

抽卡通用貨幣，小額現(xiàn)金等精美禮品。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.1.4活動(dòng)推廣海報(bào)

7.1.5活動(dòng)具體實(shí)施安排

時(shí)間活動(dòng)安排

微博平臺(tái)崩壞星穹鐵道官方賬號(hào)以及崩壞

2023年4月21日-4月23日星穹鐵道論壇發(fā)布活動(dòng)文章宣傳本次活動(dòng)

并說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容

抖音，B站平臺(tái)發(fā)布“開(kāi)拓初啟時(shí)”激勵(lì)

2023年4月24日-4月25日活動(dòng)的的宣傳視頻及相關(guān)文案并說(shuō)明活動(dòng)

內(nèi)容

實(shí)時(shí)維護(hù)平臺(tái)的技術(shù)和人員穩(wěn)定，確?；?/p>

2023年4月26日-5月15日

動(dòng)順利開(kāi)展

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年5月16日-18日核對(duì)獲獎(jiǎng)用戶，統(tǒng)計(jì)后臺(tái)話題數(shù)據(jù)

2023年5月20日前話題抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品全部發(fā)出

7.2線上推廣活動(dòng)二：前瞻直播營(yíng)銷

7.2.1活動(dòng)時(shí)間

2023年4月25日19：30-21：30

7.2.2活動(dòng)平臺(tái)

B站，米游社，微博

7.2.3活動(dòng)內(nèi)容

（1）2023年4月25日晚上19點(diǎn)半在B站，米游社，微博APP觀看崩壞星

穹鐵道前瞻直播，直播全程顯示直播專屬兌換碼獲得開(kāi)服限定游戲禮包一份。

直播時(shí)由各游戲角色建模和CV共同協(xié)作，為大家全面解說(shuō)崩壞星穹鐵道開(kāi)服游

戲活動(dòng)，游戲福利及獲取方式和相關(guān)注意事項(xiàng)等。

（2）直播之際，玩家參與彈幕互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等直播小活動(dòng)，后臺(tái)系統(tǒng)將

會(huì)隨機(jī)送出福利，將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得棉花娃娃，角色手辦，CV簽名等官方獎(jiǎng)勵(lì)。

獲獎(jiǎng)觀眾的具體地址核對(duì)以及獎(jiǎng)勵(lì)的放送將會(huì)在直播結(jié)束后陸續(xù)聯(lián)系與發(fā)出。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.2.4活動(dòng)推廣海報(bào)

7.2.5活動(dòng)具體實(shí)施安排

時(shí)間活動(dòng)安排

2023年4月21日各平臺(tái)崩壞星穹鐵道官方賬號(hào)發(fā)布直播活動(dòng)文章

2023年4月22日B站，米游社，微博APP發(fā)布直播預(yù)告

2023年4月23日-3月24

獎(jiǎng)品最后準(zhǔn)備核對(duì)及直播問(wèn)題檢修

日

2023年4月25日19：

B站，米游社，微博官方賬號(hào)進(jìn)行前瞻直播

30-21：30

2023年4月26日-4月29

與中獎(jiǎng)玩家核實(shí)具體情況確保獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)確高效送出

日

2023年5月2號(hào)前所有參加直播活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)全部發(fā)出

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.3線下活動(dòng)：奈雪的茶聯(lián)名活動(dòng)

7.3.1活動(dòng)時(shí)間

2023年4月26日-2023年5月5日

7.3.2活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)奈雪的茶各門店（全部門店都有出售聯(lián)名飲品，僅部分特定門店有聯(lián)

名門店裝飾及角色cos服務(wù)人員）

7.3.3活動(dòng)內(nèi)容

凡是在2023年4月26日-2023年5月5日期間門店購(gòu)買崩壞星穹鐵道與

奈雪的茶聯(lián)名定制款飲品的顧客，即可獲得崩壞星穹鐵道聯(lián)名杯套一個(gè)和游戲

兌換碼一份。同時(shí)每日前300名購(gòu)買聯(lián)名款的顧客可憑借小票在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品共150份，送完截止。（注：獎(jiǎng)品按人頭數(shù)抽取，每人僅限一次抽取機(jī)會(huì)。

例：一人買了五杯聯(lián)名飲品仍記一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。）

每日獎(jiǎng)項(xiàng)個(gè)數(shù)（個(gè)）獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)5官方角色手辦一個(gè)（成本350元）

二等獎(jiǎng)15開(kāi)服限定明信片一套（成本75元）

三等獎(jiǎng)30亞克力裝飾畫(huà)一張（成本50元）

參與獎(jiǎng)100聯(lián)名定制筆記本一個(gè)（成本15元）

謝謝惠顧150無(wú)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.3.4更活動(dòng)推廣海報(bào)

7.3.5活動(dòng)具體實(shí)施安排

（1）活動(dòng)前期

①互聯(lián)網(wǎng)各平臺(tái)奈雪的茶和崩壞星穹鐵道的官方賬號(hào)向顧客和玩家推送活

動(dòng)內(nèi)容。

②相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行活動(dòng)前期的廣告宣傳，在人口流量大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)派

發(fā)傳單，在抖音、微博等引流平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)屏廣告投放。

③相關(guān)人員在活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備好場(chǎng)地物料，布置好場(chǎng)地，核對(duì)和保管好聯(lián)

名獎(jiǎng)品。

（2）活動(dòng)中期

①播放活動(dòng)宣傳廣告及廣播。

②推薦崩壞星穹鐵道聯(lián)名飲品，講解活動(dòng)規(guī)則及福利，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

③做好獎(jiǎng)品的抽取和分發(fā)，維持現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)秩序穩(wěn)定。

（3）活動(dòng)后期

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

①做好門店內(nèi)的衛(wèi)生清潔。

②核對(duì)每日物料情況及做好保管與維護(hù)。

③活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)情況總結(jié)。

④隨機(jī)對(duì)購(gòu)買聯(lián)名款會(huì)員進(jìn)行電話回訪。

7.3.6活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

抽獎(jiǎng)區(qū)

點(diǎn)單區(qū)等候區(qū)

電

子

顯用餐區(qū)

示入口

屏出餐區(qū)

幕

7.3.7人員安排

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

活動(dòng)策劃，廣告宣傳李經(jīng)理

場(chǎng)地布置，物資準(zhǔn)備謝經(jīng)理

現(xiàn)場(chǎng)人員安排唐經(jīng)理

7.3.8物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目數(shù)量明細(xì)

宣傳單頁(yè)3700張

海報(bào)7張

氣球370個(gè)

等身立牌3個(gè)

員工cos服3套

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

聯(lián)名禮包100個(gè)

8經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量明細(xì)單價(jià)合計(jì)

宣傳單頁(yè)3700張0.2元/張740元

海報(bào)7張20元/張140元

氣球370個(gè)0.1元/個(gè)37元

兼職人員3名125元/天/5天1875元

等身立牌3個(gè)130元/個(gè)390元

員工cos服3套350元/套1050元

聯(lián)名禮包100個(gè)50元/個(gè)5000元

抽獎(jiǎng)盒，抽獎(jiǎng)球3套82元/套246元

官方角色手辦100個(gè)350元/個(gè)35000元

開(kāi)服限定明信片200套75元/套15000元

亞克力裝飾畫(huà)300張50元/張15000元