大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎（大賽案例版）課件 第16章 案例分析

案例分析第十六講全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“十三五”規(guī)劃教材大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎第一節(jié)山東省“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“果鮮行”項目第二節(jié)創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽案例

——“快遞驛家”項目第三節(jié)山東省“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“流云π”項目第四節(jié)山東省科創(chuàng)大賽案例——

“物流中心零擔貨物配裝的優(yōu)化”項目第五節(jié)本章練習目錄一、

案例簡介目前背景下的中國果蔬市場日益龐大，但同時，每年果蔬變質流失的資金卻高達800億左右。果鮮行，位于沂蒙革命老區(qū)，是一個以廣譜抗菌肽制備技術為核心，解決果蔬腐爛的保鮮項目。通過采用抗菌肽保鮮技術大幅度降低果蔬腐爛率，延長保鮮時間，從而降低農戶的經濟損失，使老區(qū)的特色果蔬可以從偏遠山區(qū)運到經濟發(fā)達的城市，進而帶動革命老區(qū)、貧困山區(qū)的經濟發(fā)展。一、

案例簡介團隊的業(yè)務主要包含果蔬保鮮和降低運輸成本兩方面。公司目前的產品是“鮮果一號”。產品的優(yōu)勢在于生產過程中采用最先進的基因重組廣譜抗菌肽制備和酵母菌繁殖技術，使其在同行業(yè)產品中，具有價格低，產品效果好等特點，公司的營銷方案根據消費者群體的不同制定，方案覆蓋范圍廣，基本可以滿足任何一類消費者。項目的推廣分為“內”“外”兩個方面?！皟取敝傅氖翘岣弋a品質量、塑造企業(yè)文化，通過自身品牌進行宣傳。“外”指的是通過互聯網推廣和線下廣告進行宣傳。團隊正在努力開拓臨沂地區(qū)的果蔬市場，擴大市場份額。團隊共有10名成員，由4個不同專業(yè)組成，是一支多學科交叉的優(yōu)秀團隊。團隊成員優(yōu)勢互補，有共同理想，愿為物流保鮮行業(yè)共同奮斗。二、

案例分析1.項目參賽團隊之所以會選“果鮮行”這一項目參賽，主要是由于沂蒙革命老區(qū)特色果蔬從偏遠山區(qū)運到經濟發(fā)達的城市的過程中容易出現果蔬變質的問題，團隊負責人由此想到了一個通過采用抗菌肽保鮮技術大幅度降低果蔬腐爛率，延長保鮮時間的創(chuàng)業(yè)項目，項目概述如圖所示。這一創(chuàng)業(yè)項目的構想體現了創(chuàng)業(yè)項目選擇的基本原則之一：充分利用自有資源原則。二、

案例分析2.市場團隊對市場進行了細致的調查，并對調查結果進行了嚴密的分析。比如果蔬產量統(tǒng)計數據，如圖所示。另外，基于人們生活水平的不斷提高和對食品安全的關注，團隊全面系統(tǒng)地研究了果蔬防腐保鮮技術的發(fā)展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。二、

案例分析3.產品全面客觀的介紹和評價產品的使用方法、技術和競爭優(yōu)勢、研發(fā)的創(chuàng)新點以及服務內容等，如圖所示即為產品優(yōu)勢的描述，富有特色的產品是項目盈利的關鍵，也是衡量創(chuàng)業(yè)項目質量的一個重要指標。二、

案例分析4.運營策略二、

案例分析5.競爭對手分析對比了“果鮮行”項目與目前市場僅有的類似企業(yè)中綠康肽，分析了二者的產品特性，充分展示出了自身與競爭對手之間的差異。

公司

特性果鮮行中綠康肽廣譜抗菌性√√低成本√√安全√√科技含量高√√不影響果蔬口感√

滿足不同用戶需求√√營銷推廣模式多樣√

已進行實地測試√√與傳統(tǒng)物流結合√

與冷鏈物流結合√

與區(qū)域發(fā)展結合√

合作對象廣泛√

二、

案例分析6.商業(yè)模式利用精益創(chuàng)業(yè)畫布模式，團隊設計了一個適合自身企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，如圖所示。諸如客戶在哪里，企業(yè)如何獲取利潤，企業(yè)在運營環(huán)節(jié)上具備的成本優(yōu)勢等信息，都可以從中找到。二、

案例分析7.團隊團隊由4個不同專業(yè)的大學生組成，成員無論在專業(yè)知識還是在軟件技能上都有很強的互補性，是一支具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。更重要的是團隊成員都有共同的理想，都為了互聯網背景下的果蔬保鮮改革事業(yè)而共同奮斗。由此可見，該團隊是一個擁有共同價值觀，且能力互補的高效團隊。第一節(jié)中國“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

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“物流中心零擔貨物配裝的優(yōu)化”項目第五節(jié)本章練習目錄一、

案例簡介隨著電子商務的發(fā)展和消費者對快遞配送服務要求的提高，目前城市社區(qū)和高校的快遞配送面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何在降低配送成本的同時，又為消費者提供優(yōu)質的服務成為社會關注的焦點問題?！翱爝f驛家”項目是在菜鳥網絡授權下的城市服務商，通過在高校自建直營和社區(qū)內加盟的方式設立驛站，搭建快遞“最后一公里”和“最后一百米”的第四方服務平臺。目前項目已設立校園驛站4家，社區(qū)驛站200余家，城區(qū)服務覆蓋率達到70%左右，逐步實現臨沂市城區(qū)的布點工作。中后期基于驛站拓展服務，搭建社區(qū)便民服務平臺。項目目前已與申通、中通、圓通、百世、韻達、天天等多家快遞公司達成合作關系，計劃在2019年繼續(xù)開拓臨沂周邊城市的末端配送市場，深耕社區(qū)服務市場，最終在更多城市更多高校實現驛站的普及。二、

案例分析1.項目優(yōu)勢“快遞驛家”的布點工作基本完成，覆蓋70%左右的臨沂主要城區(qū)，且目標人群清晰。驛站的設立不僅減少了消費者末端配送資源的浪費，而且還提高了快遞員的投遞成功率。另外，團隊負責人的創(chuàng)業(yè)經驗與成員的實踐經驗非常豐富，團隊成員來自物流管理、物流工程、會計等不同專業(yè)，既有物流管理的專業(yè)知識，又有電商的實戰(zhàn)技能，更有財務的詳細準確預算。應該說該項目的優(yōu)勢是很明顯的。二、

案例分析2.市場痛點市場痛點分析主要包括快遞末端配送危機分析、服務危機、資源整合危機、就業(yè)危機和安全與時間危機5個方面，如圖所示。每一個市場痛點的分析都恰到好處，由此可見，該項目未來的市場前景是非常可觀的。二、

案例分析3.競爭對手產品“快遞驛家”項目處于各快遞公司和消費者之間橋梁的紐帶地位，在競爭對手分析上，團隊主要從消費者體驗角度進行調研分析。首先，利用表格樣式直觀地對競爭對手進行了分析，圍繞產品定位、商業(yè)模式、特點和缺點進行對比分析，如圖所示，得出結論是，目前的市場迫切需要一個能真正將消費者體驗放在第一位、整合各方資源、實現社區(qū)一站式服務的綜合性智能化平臺。二、

案例分析3.競爭對手產品其次，針對競爭對手產品的缺點，對現有的平臺進行了產品升級改進，如圖所示，由此可以看出該項目較為明顯的競爭優(yōu)勢。二、

案例分析4.運營策略本項目的盈利模式主要包括站點銷售收入、驛站廣告收入和精準推廣3個方面，項目設立站點以后，每個驛站的設備、系統(tǒng)都是有償提供的，另外，驛站還可以進行廣告推廣，即在貨架或者墻體上進行廣告攤位的招商，項目按照時間或面積進行相應的收費，所獲利潤項目與驛站按比例分成。在這種模式下，項目解決了各大物流公司在末端配送的難題，各大物流公司不必再花費大量的人力、財力來搭建末端配送平臺，大大減少了成本費用。同時也提高了物流運輸速度，實現了“門到門”的配送服務。營銷模式主要是從服務、媒體宣傳和樹立公司品牌等多個方面展開，比如，在當地媒體定期做廣告宣傳，擴大影響，吸引客源，增加業(yè)務量，讓更多的消費者體驗驛站的便捷，為更多的快遞公司解決“最后一公里”和“最后一百米”的配送服務難題。二、

案例分析5.風險團隊在對項目風險進行分析時，主要圍繞授權資格風險、經營管理風險、技術人才風險、產品市場開拓風險和政策風險5個方面展開，同時還對各個風險的規(guī)避策略進行了詳細描述，如圖所示，但對于資金風險的內容沒有加以描述，應該進一步補充說明。二、

案例分析6.數據預測團隊提供了項目未來3年站點數量及快遞單量數據預測，如圖所示。這些有說服力的業(yè)務增長預測可以在一定程度上打動風險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%~100%乃正?，F象。二、

案例分析7.融資計劃“快遞驛家”項目的實施難度較大，從站點選擇、資源整合、社會驛站的輔設到站點的正常運營，整個過程需要一定的時間周期和資金。由于本項目已經在正常運行中，因此團隊制定了一個未來3年的融資計劃，如圖所示，其中將融資金額、資金用途都進行了明確說明，但在計劃書中沒有制定出相關的退出機制，這需要進一步完善。第一節(jié)中國“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

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“物流中心零擔貨物配裝的優(yōu)化”項目第五節(jié)本章練習目錄一、

案例簡介自2014年11月，國家商務部主導的《商貿物流標準化專項行動計劃》開始在全國各城市開展，十九大報告也相繼指出標準化物流的重要性。托盤作為單元化物流裝備中的典型代表，也面臨著由非標準到標準的轉變。截止到2017年，我國托盤的保有量達到12.5億，但是標準化托盤僅有3.5億，租賃的標準化托盤僅占標準化托盤的5%，遠遠不能滿足市場的需求。面對巨大的市場空白，標準化托盤循環(huán)共享的推行勢在必行?！傲髟痞小表椖繄F隊打破傳統(tǒng)的租賃模式，融合RFID、GS1、物聯網和區(qū)塊鏈技術，旨在推行“托盤標準化一站式服務”的完整體系，即把原料、加工、生產、租賃的各個環(huán)節(jié)用統(tǒng)一標準進行規(guī)范，打造一個集托盤生產商、平臺、目標客戶、物流企業(yè)多方共贏的標準化托盤循環(huán)共享平臺。一、

案例簡介“流云π”平臺通過與托盤生產商合作的方式，利用其現有托盤廠作為異地還板的網點，達到鋪設范圍廣，建設成本低的輕資產運營；對于生產的托盤，平臺與各托盤生產廠商遵循原料集中采購、木料集中標準初加工，統(tǒng)一使用生產標準的原則，使每片托盤成本都降低，讓承租人以最優(yōu)惠的價格享受到最標準的服務。為使項目真正落地帶來巨大社會效益，團隊與“臨沂大學區(qū)塊鏈技術推廣應用與孵化中心”共同為項目探索區(qū)塊鏈切入點；并與山東魯杰為首的186家木制品包裝企業(yè)達成初步合作意向。團隊積極申請一項發(fā)明專利，4項實用新型專利和兩項軟件著作權。二、

案例分析1.項目優(yōu)勢團隊通過對項目背景的分析，發(fā)現建立托盤循環(huán)共享平臺里有可執(zhí)行性。為了讓這一構想具備足夠的吸引力，團隊從6個方面對該項目的優(yōu)勢進行了深度挖掘，如圖所示。二、

案例分析2.市場分析團隊首先從托盤使用方、托盤出租方、托盤生產方、貨物承運方4種不同的角色入手對目標市場的痛點進行了闡述，然后根據如圖所示的物聯托盤委和中國倉儲與配送協(xié)會統(tǒng)計數據，來說明托盤持續(xù)增長的市場需求量，由此來強調推進托盤標準化的必要性。二、

案例分析3.商業(yè)模式項目打破傳統(tǒng)的租賃模式，融合RFID、GS1、物聯網和區(qū)塊鏈技術，打造一個集托盤生產商、平臺、目標客戶、物流企業(yè)多方共贏的標準化托盤循環(huán)共享平臺。該平臺通過采用“以廠建點——輕資產運營”的新模式，不僅可以幫助客戶解決實際問題，節(jié)約成本，而且還能根據實際的生產和銷售需求隨時調整該商業(yè)模式，以求得到公司利益最大化。團隊用圖示的形式詳細描述了循環(huán)共享流程的整個過程，如圖所示，并通過應用場景舉例的方式，說明了該共享流程的便捷性與可持續(xù)性。二、

案例分析4.產品與服務項目主營租賃和售賣托盤業(yè)務。不同型號的托盤具有不同的性能和價格等屬性。項目主要經營3種標準化托盤，分別是GS1標準化托盤、RFID標準化托盤、物聯網標準化托盤。團隊對每個產品的性能和特點都進行了詳細介紹。另外，針對競爭對手產品進行了分析全面且細致的分析，如圖16-16所示，讓團隊可以從現有競爭對手產品中取長補短，從而設計出合理的開放式循環(huán)共享模式及網點布局。二、

案例分析5.定價策略由于項目主要租賃和售賣為主，所以團隊在對產品進行定價時，主要采取的是成本定價法。因為標準化托盤主要來源于合作的托盤生產商，這些生產商既是各網點的管理員又是貨源的提供者，在掌握第一手貨源的同時，保證產品質量，達到優(yōu)惠的最大程度，所以產品的定價也相對比較合理。另外，對于平臺的托盤，團隊還采取租賃和二手售賣方式，不限租賃時間長短、不限定起租時間同時也不限定起租量。根據客戶不同需要項目會提供多種托盤供客戶選擇，同時項目還對二次售賣的托盤價格制定了相應標準，如圖所示，讓想售賣的客戶可以隨時了解當前的市場行情。二、

案例分析6.財務分析項目財務分析包括資金來源及股本結構、資金使用計劃、項目融資計劃、經濟效益分析以及退出機制等內容，如圖所示為經濟效益分要的部分內容。分析內容全面、客觀，并通過項目營業(yè)額、凈利潤預測表、現金流量表等真實的反映了公司當前財務狀況，可以讓投資者以此來推斷項目未來的發(fā)展趨勢。二、

案例分析7.團隊介紹團隊由不同專業(yè)的7名成員組成，對各成員的學歷、專業(yè)、特長、工作經驗以及工作職責都進行了詳細說明，充分體現了專人專用的思維，而不是隨隨便便就把一群有相同理想的人聚在一起。這樣的團隊介紹才能打動評委，讓投資者看到其團隊的實力。第一節(jié)中國“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

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“物流中心零擔貨物配裝的優(yōu)化”項目第五節(jié)本章練習目錄一、

案例簡介隨著我國物流業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)對物流配送的效率和安全管理水平等要求越來越高，旺需求、降成本、好服務、高時效的配送要求正逐漸成為企業(yè)關注的焦點，吸引著越來越多物流企業(yè)的目光。該項目為了提高物流中心貨物配送的效率，通過設立貨物檢測站點，整合貨物安全性信息、方向性要求，考慮配積載、客戶優(yōu)先級等實際問題，做成零擔貨物裝配數學模型，利用3D空間模擬技術實現零擔貨物裝配模擬，用來指導實際裝配，實現零擔貨物裝配的高效性、安全性、科學性。項目旨在通過科學的配積載運算、合理的裝配模擬、大數據分析等手段，為企業(yè)提供高效、低成本的貨物裝配方案。二、

案例分析1.項目選擇參賽團隊之所以選擇開發(fā)多功能零擔貨物配裝三維可視化仿真軟件系統(tǒng)，主要是由于近年來互聯網、物聯網、大數據等技術手段普遍應用，國家對物流業(yè)發(fā)展的大力支持，我國物流業(yè)發(fā)展逐步邁入供應鏈管理時代，物流配送逐漸由速度型規(guī)模型向質量型轉變的大時代背景下。這一創(chuàng)業(yè)項目的構想便充分體現了項目選擇的基本原則之一：因時而動原則。二、

案例分析2.市場分析團隊從貨物的裝配流程入手，并從裝配流程中所遇到的問題進行了詳細分析，從中發(fā)出了客戶痛點，由此提出了零擔貨物裝配業(yè)務流程的優(yōu)化方案。該方案可以幫助客戶通過三維可視化仿真系統(tǒng)，推演出每個貨物在車上的實際位置，再按方案裝車，進而減少勞動力浪費，提高生產效率和效益。二、

案例分析3.裝配系統(tǒng)的開發(fā)三維仿真貨物裝配系統(tǒng)是通過9項操作步驟和嚴密的科學計算演變而來的，而且軟件操作方便，只需通過填寫貨車信息，填寫多種約束條件，填寫零擔貨物信息3個步驟，系統(tǒng)就將開始計算形成貨物擺放坐標，最終計算數據將形成圖所示的三維仿真圖形，讓客戶可以直觀地查看當前貨幣的裝配情況，從而突顯出三維仿真軟件系統(tǒng)的優(yōu)勢和創(chuàng)新性。二、

案例分析4.技術分析項目提出了解決零擔貨物裝配業(yè)務所面臨的技術問題的