抖音直播新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)完整手冊(cè)

直播手冊(cè)

（新手小白入門知識(shí)）

目錄

一、話題（一）新手如何開(kāi)啟自己的第一次抖音直播?................1

二、話題（二）現(xiàn)在做抖音還來(lái)得及嗎？...........................1

三、話題（三）普通人怎樣從0成本開(kāi)始抖音創(chuàng)業(yè)？..................2

四、話題（四）抖音新手面臨的五大核心問(wèn)題是什么？...............2

五、話題（五）做抖音為什么用新號(hào)開(kāi)播？..........................2

六、話題（六）什么是注冊(cè)卡和流量卡？............................3

七、話題（七）抖音號(hào)注銷多久可以實(shí)名？..........................3

八、話題（八）什么是抖號(hào)的小號(hào)和大號(hào)？..........................3

九、話題（九）如何注冊(cè)一個(gè)高權(quán)重的抖音帳號(hào)？....................4

十、話題（十）抖音的六大雷區(qū)是什么？............................5

十一、話題（十一）抖音短視頻的五大核心元素是什么？.............6

十二、話題（十二）什么是抖音的喜好機(jī)制和推薦機(jī)制？..............8

十三、話題（十三）抖音的八大流量池是什么？.....................9

十四、話題（十四）發(fā)布作品的五要素是什么？.....................9

十五、話題（十五）新手上熱門的秘訣是什么？.....................11

十六、話題（十六）作品播放低的原因是什么？.....................12

十七、話題（十七）什么是抖音的定位？...........................13

十八、話題（十八）做抖音為什么要定位？.........................14

十九、話題（十九）新手如何快速起號(hào)？...........................15

二十、話題（二十）如何快速激活一個(gè)僵尸帳號(hào)？...................16

二十一、話題（二十一）抖音做不起來(lái)的五大原因？.................17

二十二、話題（二十二）新手如何發(fā)布自己的第一個(gè)作品？...........18

二十三、話題（二十三）怎樣才能破播放？.........................18

二十四、話題（二十四）播放量200都不到怎么辦？..................19

二十五、話題（二十五）作品上熱門后必做的2件事是什么？..........19

二十六、話題（二十六）直播留人的秘訣是什么？...................19

二十七、話題（二十七）直播不進(jìn)人怎么辦？.......................21

二十八、話題（二十八）直播間的作用是什么？.....................23

二十九、話題（二十九）新手直播的正確姿勢(shì)（方法）是什么？.......24

三十、話題（三十）直播間的雷區(qū)是什么？（新手必知）.............25

三十一、話題（三十一）直播留人的四大法寶是什么？...............26

三十二、話題（三十二）直播的現(xiàn)狀是怎樣的？...................26

三十三、話題（三十三）抖音變現(xiàn)的五大電商概念...................27

三十四、話題（三十四）抖音變現(xiàn)的八大方式是什么？...............27

三十五、話題（三十五）抖音常見(jiàn)小白問(wèn)題和用語(yǔ)...................27

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話題（一）

新手如何開(kāi)啟自己的第一次抖音直播？

1、不要一直介紹你是誰(shuí)，這樣就乏味，又落俗套，在一個(gè)隨機(jī)又陌生

的直播間，沒(méi)有人在乎你是誰(shuí)。

2、請(qǐng)?jiān)?秒之內(nèi)亮出你的絕活，你能給觀眾帶來(lái)什么價(jià)值，這是核心。沒(méi)有價(jià)

值的直播間，就失去了停留的意義。

3、拿出你的氣場(chǎng)，一定要激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，讓觀眾一進(jìn)直播間就認(rèn)

識(shí)到一個(gè)不一樣的主播（你）而不是你主動(dòng)去介紹你自己。

4、你的貨要足夠干，每一場(chǎng)直播都必須是一場(chǎng)教授級(jí)的演講，只允許

完美，不允許有缺憾。因?yàn)?，沒(méi)有一位觀眾會(huì)因?yàn)槟愕氖д`而原諒你。

5、試播心態(tài)。不要為自己的第一場(chǎng)直播而煞費(fèi)苦心，因?yàn)?，你真的?/p>

不到你想要的完美。試播的心態(tài)會(huì)讓你輕松掌控乾坤。

話題（二）

現(xiàn)在做抖音還來(lái)得及嗎？

做抖音，任何時(shí)候都來(lái)得及。因?yàn)?，抖音是去中心化的賽馬機(jī)制，而不

是粉絲的關(guān)注機(jī)制，是驢子是馬得拉出去溜溜。比如：你只有1.2個(gè)粉絲，

但是，你的內(nèi)容很優(yōu)秀，你一樣會(huì)被推薦上熱門，相反，就算你是一個(gè)百萬(wàn)粉

的大V,如果內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，平臺(tái)依然不會(huì)推薦你。

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話題（三）

普通人怎樣從0成本開(kāi)始抖音創(chuàng)業(yè)？

如果是10年前，20年前，30例要0成本創(chuàng)業(yè)，那是真的做不到。你要租

店面、頂手費(fèi)、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)和周轉(zhuǎn)資金等。但是，今天短視頻直播時(shí)代，。成

本創(chuàng)業(yè)成為可能。你只要一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)三腳架，一張嘴巴，就可以開(kāi)啟你的抖音創(chuàng)

業(yè)生涯。

抖音0成本創(chuàng)業(yè)，建議從最不起眼的真人口播開(kāi)始，口播最沒(méi)有看點(diǎn)，但是，

門檻低。一個(gè)人就可以開(kāi)始，特別適合新人創(chuàng)業(yè)。內(nèi)容可以是母嬰、汽車、美妝等

行業(yè)的干貨分享底層邏輯、方法論、小技巧等，輸出形式可以是干貨口播、

種草帶貨、劇情娛樂(lè)、Vlog等。

話題（四）

抖音新手面臨的五大核心問(wèn)題是什么？

①點(diǎn)贊少②播放低③漲粉慢④直播沒(méi)人⑤不懂變現(xiàn)。

話題（五）

做抖音為什么用新號(hào)開(kāi)播？

只要是沒(méi)有開(kāi)播過(guò)的抖音號(hào)，全部算新號(hào)。

為什么用新號(hào)開(kāi)播？

抖音為了吸引更多的新用戶，增加抖音的日活量，對(duì)從未在抖音開(kāi)播過(guò)得

抖音號(hào)有著更多了流量扶持，所以新號(hào)相比老號(hào)（已經(jīng)開(kāi)播過(guò)的抖音號(hào)）

,更容易起量。

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現(xiàn)在抖音對(duì)新號(hào)流量扶持是7天時(shí)間，所以準(zhǔn)備好了后，要好好珍惜7天

的流量扶持期，中間不要輕易斷播。

但是要注意，你的抖音號(hào)如果標(biāo)簽過(guò)亂，或者之前有過(guò)違規(guī)的行為出現(xiàn)

,又或者短視頻播放量過(guò)低（200以下），那么這個(gè)賬號(hào)很有可能在開(kāi)播后

,也不會(huì)有高流量的推送，建議使用新手機(jī)號(hào)注冊(cè)，并養(yǎng)號(hào)。

如果養(yǎng)號(hào)完成后，再綁定身份證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

話題（六）

什么是注冊(cè)卡和流量卡？

注冊(cè)卡是專門用來(lái)注冊(cè)抖音號(hào)的一種卡，只能接收短信，不能打電話。實(shí)際

上我們至少有15張電話卡可以用，三大運(yùn)營(yíng)商，每家我們可以注冊(cè)5

個(gè)號(hào)，如果再加上注冊(cè)小號(hào)和阿里小號(hào)，至少有50個(gè)以上的號(hào)可用。流

量卡是專門用來(lái)提供移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的卡，只能提供流量，不能打電話。

話題（七）

抖音號(hào)注銷后多久才能實(shí)名認(rèn)證？

大家養(yǎng)完號(hào)，做好開(kāi)播準(zhǔn)備后，再去綁定你的身份證號(hào)。因?yàn)槿绻l(fā)現(xiàn)賬號(hào)

有問(wèn)題，注銷科音號(hào)7天后，才可以在新號(hào)綁定身份證。

話題（八）

什么是抖號(hào)的小號(hào)和大號(hào)？

小號(hào)就是粉絲少，拿來(lái)找素材、練習(xí)、幫忙看號(hào)的抖音號(hào)。換綁出來(lái)

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的號(hào)基本上是拿來(lái)當(dāng)小號(hào)用。大號(hào)就是粉絲多，或者用換綁出來(lái)的手機(jī)號(hào)重

新注冊(cè)的抖音號(hào)，嚴(yán)格按照抖音的玩法規(guī)則來(lái)運(yùn)營(yíng)的抖音號(hào)。

話題（九）

如何注冊(cè)一個(gè)高權(quán)重的抖音帳號(hào)？

用新手機(jī)號(hào)注冊(cè)抖音后，目的就是重新認(rèn)識(shí)一次抖音，嚴(yán)格按抖音的

玩法規(guī)則來(lái)運(yùn)營(yíng)，獲得一個(gè)較高的初始權(quán)重，帶給帳號(hào)一個(gè)較高的播放量

o所以，注冊(cè)后的主頁(yè)設(shè)置就顯得猶其重要。

主頁(yè)的內(nèi)容分為：背景圖、頭像、昵稱、抖音號(hào)和主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介，下

面分講解；

背景圖不可以用公司、店面圖片，也不要用產(chǎn)品形象宣傳畫，這些圖

涉嫌營(yíng)銷內(nèi)容，容易限流?？梢杂米约旱纳钫栈蛘叽砟銈€(gè)人特點(diǎn)的照

片，加上一句引導(dǎo)關(guān)注的話，再上傳。

頭像一定要用真人高清照片，有利打造個(gè)人IP,提高粉絲的信任感和粘

度。千萬(wàn)不要用產(chǎn)品Logo做頭像，會(huì)涉嫌營(yíng)銷限流。也不建議用動(dòng)物、植物

、汽車、物體或其它抽象圖片做頭像。

昵稱拒絕用地址+店名的形式。這是很多老鐵容易犯的毛病。地址+店名

是典型的營(yíng)銷行為，會(huì)被平臺(tái)限流。建議3—5個(gè)字做昵稱，一定要簡(jiǎn)單易記

、朗朗上口。不要用繁體字、生僻字、特殊符號(hào)、或外語(yǔ)做昵稱。昵稱可以是IP+

內(nèi)容，如華哥談車，小慧教穿搭，也可以是職業(yè)+IP,如主持人yoyo,營(yíng)養(yǎng)

師美琪等。還有，昵稱一定要講究唯一性，粉絲更容易找到你，注冊(cè)昵稱時(shí)

,可以上網(wǎng)搜索一下，避免重復(fù)。

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抖音號(hào)也是粉絲們經(jīng)常犯的問(wèn)題。千萬(wàn)不要用手機(jī)號(hào)或字母+手機(jī)號(hào)的

形式。容易被系統(tǒng)判定為營(yíng)銷被限流。

個(gè)人簡(jiǎn)介是主頁(yè)的重要組成部分。很多朋友都用玩朋友圈的方式做簡(jiǎn)

介，不但有公司簡(jiǎn)介，也有聯(lián)系方式，甚至還有硬廣告，導(dǎo)致整個(gè)抖音號(hào)

被限流。個(gè)人簡(jiǎn)介的模版是這樣的：①你是誰(shuí)②你的特長(zhǎng)是什么③你能帶

給粉絲什么價(jià)值④直播時(shí)間，個(gè)人簡(jiǎn)介最忌諱長(zhǎng)篇大論，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是眼

球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)有人愿意花很長(zhǎng)的時(shí)間去研究你的影響力。短視頻的特點(diǎn)

就是短平快。

話題（十）

抖音的六大雷區(qū)是什么？

①主頁(yè)雷區(qū)（參照話題八）

②朋友圈誤區(qū)。很多粉絲用玩朋友圈的思維把抖音玩成了朋友圈。抖

音和微信朋友圈是兩套不同的運(yùn)行邏輯。朋友圈是向內(nèi)的，我們是把好友

加進(jìn)朋友圈，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化，玩的是私域流量熟人機(jī)制。但是，抖音是向外

的，玩的是公域流量陌生人機(jī)制。

③搬運(yùn)。抖音拒絕搬運(yùn)，抖音有查重機(jī)制。任何一個(gè)上傳到抖音平臺(tái)的

作品，第一時(shí)間要進(jìn)行畫面消重處理，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)（搬運(yùn)〉可能刪除視頻或

封禁帳號(hào)。

以下四種行為屬于搬運(yùn)：（A）直接復(fù)制別人抖音作品上傳（有別人抖音

號(hào)）（B）上傳其它平臺(tái)內(nèi)容到抖音（有外平臺(tái)水?。–）錄屏電影、電視、

比賽到抖音（D）視頻只是加字幕、貼紙簡(jiǎn)單混剪上傳到抖音。

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④頻繁操作。在抖音平臺(tái)內(nèi)的任何一種用戶行為，只要是頻次明顯超

過(guò)正常用戶，就容易被識(shí)別為異常，影響帳號(hào)的推薦。

⑤敏感詞。抖音是一個(gè)正能量的平臺(tái)，在作品中出現(xiàn)敏感詞、違禁詞，都會(huì)

影響作品的推薦、流量、上熱門。

⑥內(nèi)容不適。凡是涉及政治、軍事、違法違紀(jì)、不合公序良俗的行為，如抽煙

酗酒、穿著暴露、危險(xiǎn)行為等都不會(huì)被推薦。

話題（十一）

抖音短視頻的五大核心元素是什么？

抖音短視頻不上熱門往往是因?yàn)閷?duì)短視頻的內(nèi)在邏輯不清楚。玩抖音

并沒(méi)有你想象中的那么難。理解短視頻的五大核心元素就如你有一把打開(kāi)

抖音室的一把鑰匙。

①點(diǎn)贊的背后是認(rèn)同（3%上熱門）

②評(píng)論的背后是參與（1%上熱門）

③轉(zhuǎn)發(fā)的背后是有用（1%上熱門）

④完播的背后是精彩（1%上熱門）

⑤關(guān)注的背后是價(jià)值（暫時(shí)沒(méi)有參考數(shù)據(jù)）

點(diǎn)贊是視頻上熱門的第一要素。當(dāng)一個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3%或以上，就

有上熱門的機(jī)會(huì)。作品為什么點(diǎn)贊少？說(shuō)白了就是別人不愿意點(diǎn)，有的時(shí)候

,我們點(diǎn)贊一個(gè)作品，其實(shí)，就是想收藏這個(gè)作品。所以，一個(gè)作品會(huì)不會(huì)

被點(diǎn)贊，大家要考慮一下下面三個(gè)點(diǎn):（A）作品要么帶給粉絲知識(shí)，

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要么技巧，生活小竅門（B沖品要么帶給觀眾視覺(jué)的審美或內(nèi)心的愉悅（C）要么

傳遞給大眾認(rèn)同的正能量。

評(píng)論就是作者與粉絲或粉絲與粉絲在評(píng)論區(qū)的留言互動(dòng)。沒(méi)有人評(píng)論

留言的作品，會(huì)被后臺(tái)識(shí)別為不優(yōu)質(zhì)的作品。因此，在設(shè)計(jì)作品進(jìn)，要盡

量在作品中留下疑言、設(shè)置槽點(diǎn)、甚至故意留下破綻，留給粉絲參與評(píng)論

留言的機(jī)會(huì)。例如，我那件藍(lán)色的羽絨服，到了夏天，我依然穿著來(lái)拍作

品，一個(gè)不經(jīng)意的點(diǎn)，成了很多粉絲在評(píng)論區(qū)吐槽留言的話題。

轉(zhuǎn)發(fā)也是作品上熱門的一個(gè)點(diǎn)，被轉(zhuǎn)發(fā)率越高，越是說(shuō)明作品對(duì)粉絲有

幫助性，點(diǎn)開(kāi)作品右下角箭頭，我們可以看到轉(zhuǎn)發(fā)、保存本地、收藏、合拍

等等都是轉(zhuǎn)發(fā)大范疇，觀眾對(duì)作品的每一個(gè)行為，都會(huì)被后臺(tái)監(jiān)測(cè)到，判定你的

作品受歡迎程度，有利于觸發(fā)你的流量開(kāi)關(guān)被打開(kāi)。所以，下載開(kāi)關(guān)建議不

要關(guān)閉，一旦關(guān)閉，觀眾無(wú)法下載，作品少了一項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)，對(duì)上熱門是有

影響的。

完播就是作品被完整播放。作品不能被完整播放，說(shuō)明觀眾不愿看完。往往

是作品太長(zhǎng)，太無(wú)聊，觀眾沒(méi)有看下去的情緒。因此，要給觀眾看下去的理

由，首先，視頻內(nèi)容要有趣或真的有用，第二，呈現(xiàn)內(nèi)容時(shí)，一定要有變化

性，特別是不要一鏡到底，造成審美疲勞。實(shí)在不行，就直接縮短視頻的時(shí)

間，7T5秒都可以。

有很多粉絲反映，作品熱門了，但是漲粉很少。這是什么原因呢？大

多數(shù)情況是帳號(hào)沒(méi)有帶給粉絲足夠多的價(jià)值，當(dāng)粉絲覺(jué)得關(guān)注我們會(huì)給他

的關(guān)注列表增加負(fù)擔(dān)時(shí)，粉絲就不會(huì)關(guān)注我們。我們要讓粉絲情不自禁地

來(lái)關(guān)注我們，讓他覺(jué)得不關(guān)注我們就有黃金萬(wàn)兩錯(cuò)過(guò)后悔的感覺(jué)。所以，

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我們的帳號(hào)一定要能帶給粉絲足夠多的價(jià)值，否則，熱門引來(lái)的只是一陣

熱鬧而已，過(guò)后，只留下一地雞毛。

話題（十二）

什么是抖音的喜好機(jī)制和推薦機(jī)制？

抖音其實(shí)就是一個(gè)高度智能化的機(jī)器人，任何人在抖音平臺(tái)上的用戶行

為都會(huì)被抖音記錄下來(lái)。比如，每一個(gè)人喜歡刷什么視頻，它都會(huì)給我們記

錄下來(lái)，所以，當(dāng)我們習(xí)慣刷什么內(nèi)容時(shí)，平臺(tái)幾乎都推一樣的視頻給我們

看。就是因?yàn)槎兑粲沕了我們的喜好，實(shí)際是給我貼上了一個(gè)標(biāo)簽，我們叫用戶

喜好標(biāo)簽，每一個(gè)用戶都有一人喜好標(biāo)簽。

抖音除了記住每一人用戶喜歡刷什么內(nèi)容，也會(huì)記住用戶發(fā)布什么內(nèi)容

,也會(huì)給發(fā)布的內(nèi)容貼上一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽叫用戶帳號(hào)的內(nèi)容標(biāo)簽（或帳號(hào)標(biāo)簽

）這個(gè)標(biāo)簽和用戶的喜好標(biāo)簽是不一樣的。帳號(hào)標(biāo)簽是向外的，是向外發(fā)出

去的作品，喜好標(biāo)簽是向內(nèi)的，是我們內(nèi)心喜歡的作品。

抖音一旦識(shí)別記住了我們帳號(hào)內(nèi)容標(biāo)簽，它就會(huì)把我們的作品推給有這

種內(nèi)容喜好的觀眾觀看，那么，到底推給多少人觀看呢？這就涉及抖音的推

薦機(jī)制，我們叫去中心化機(jī)制。一個(gè)作品該推給多少人看，不是平臺(tái)說(shuō)了算

,所以，叫去中心化機(jī)制（或者說(shuō)非平臺(tái)化）而是，根據(jù)觀眾對(duì)作品的評(píng)價(jià)

進(jìn)行推送，也就是根據(jù)觀眾對(duì)作品的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和完播的比率進(jìn)行疊

加推薦，這才是抖音推薦的核心。這個(gè)機(jī)制是一個(gè)公平的容易讓草根逆襲的機(jī)

制，只要你的內(nèi)容夠好，觀眾愿意挺你，你就可以上熱門。所以，我們說(shuō)料音是

一個(gè)內(nèi)容為王的平臺(tái)。

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話題（十三）

抖音短視頻的八大流量池是什么？

流量池就是抖音平臺(tái)的觀眾人數(shù)。

當(dāng)一個(gè)作品發(fā)到抖音平臺(tái)，首先，它會(huì)給一部分觀眾試看一下，如果觀

眾的反饋好（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播達(dá)到平臺(tái)內(nèi)置設(shè)定參數(shù)值）就會(huì)把作

品推給更多的觀眾以觀看，疊加推薦。抖音的觀眾人數(shù)分為八個(gè)等級(jí)。

①初始流量池：200-1000人

②千人流量池：3000-5000人

③萬(wàn)人流量池：1W-2W人

④人工審核流量池：10W-15W人

⑤小熱門流量池：30W-70W人

⑥中熱門流量池：100W-500W人

⑦大熱門流量池：500W-1200W人

⑧全網(wǎng)推薦

話題（十四）

發(fā)布作品的五要素是什么？

給大家一個(gè)順口溜：①標(biāo)題要爆②文案要滿③標(biāo)簽要準(zhǔn)④位置要熱⑤

封面要辣。

①標(biāo)題是決定粉絲停不停留觀看作品的第一要素。作品播放低于200

的，絕大多數(shù)是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)爆款的標(biāo)題勾引住觀眾。標(biāo)題的作用相當(dāng)于視

頻的黃金3秒。標(biāo)題一定要緊跟時(shí)代熱點(diǎn)，直達(dá)用戶交痛點(diǎn)，讓粉絲一

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看標(biāo)題，就有一種不看內(nèi)容錯(cuò)過(guò)黃金萬(wàn)兩的感覺(jué)。

②文案是用來(lái)輔助理解視頻內(nèi)容的。一旦觀眾專注于文案內(nèi)容的理解，那

么觀眾停留的時(shí)間，就是視頻被播放的時(shí)長(zhǎng)，因此，滿滿的文案需要更長(zhǎng)一

點(diǎn)時(shí)間來(lái)閱讀。大大提高了作品的完播率，有助于作品上熱門，建議文案寫

滿50個(gè)字以上。

③#號(hào)標(biāo)簽是否準(zhǔn)確有助于作品被精準(zhǔn)推送給觀眾。觀眾的精準(zhǔn)程度決

定了作品上熱門的幾率。作品的標(biāo)簽用#號(hào)來(lái)表示。#號(hào)相當(dāng)于作文的一個(gè)

小標(biāo)題。是什么內(nèi)容就#號(hào)什么話題。不能做標(biāo)題黨。#號(hào)話題可以是1個(gè)

或2個(gè)，可以放在文案中的任何一個(gè)位置。#號(hào)話題還有作品分類和搜索的作用。

只要你點(diǎn)擊#號(hào)話題，全網(wǎng)所有帶#號(hào)同一話題的視頻都會(huì)展現(xiàn)在你眼前，分別

按視頻的熱度順序先后排列，或者直接搜索任意話題，相同話題的視頻也會(huì)同

時(shí)被推薦，按視頻的熱度順序排列。所以，#號(hào)話題#得好，有助于被搜索，助推

作品的流量，是作品上熱門的隱藏開(kāi)關(guān)。

注意了！#號(hào)@號(hào)的作用是不一樣的。@號(hào)是提醒某人的意思。如果文

案里@某個(gè)帳號(hào)，那么被@的人會(huì)收到你的信息，被@的人就可以進(jìn)到你的作

品給你點(diǎn)贊或評(píng)論，同時(shí)，觀眾如果點(diǎn)擊@位置，可以直接進(jìn)入被@的人主

頁(yè)，因此，@可以視為一個(gè)引流開(kāi)關(guān)，而不是熱門開(kāi)關(guān)，所以，當(dāng)你@抖音

小助手時(shí)，你只是在給抖音小助手引流，而你自己并不見(jiàn)得會(huì)熱門，只是

你得到了一種心理安慰罷了。

④發(fā)作品時(shí)添加一個(gè)熱鬧的地理位置，是作品被爆光的一個(gè)小技巧，

你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一個(gè)繁華的地理位置，

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就有機(jī)會(huì)讓更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到廣州珠江新城，因

為那里是廣州的繁華商業(yè)中心，那里車水馬龍，川流不息，也經(jīng)常有珠江新

城的粉絲因?yàn)槲恢们閼?，點(diǎn)贊、關(guān)注，更有熱情的粉絲在評(píng)論區(qū)留言，約我請(qǐng)客

吃飯，事實(shí)我發(fā)作品的地方離珠江新城有幾十公里遠(yuǎn)。

⑤一個(gè)熱辣的封面對(duì)提升作品的流量有很大的幫助。當(dāng)粉絲進(jìn)入你的

主頁(yè)，你的作品都處于一個(gè)靜止被選擇觀看的狀態(tài)，如果作品的封面不吸

引人，就錯(cuò)失了被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，影響作品的二次流量，大家可以去分析對(duì)

比一下自己主頁(yè)的作品，看看是不是封面辣的，播放量相對(duì)也高。

話題（十五）

新手上熱門的秘訣是什么？

上熱門是每一個(gè)新手夢(mèng)寐以求的事。我們甚至愿意付出巨大的代價(jià)，只

為能上熱門。但是，作為新手來(lái)講，對(duì)抖音邏輯的理解不夠深刻，拍攝、剪輯等技

巧也不熟練，所以，上熱門的事就變得可遇而不可求。

古希臘的科學(xué)家阿基米德說(shuō)過(guò)，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球”o似乎抖音

上熱門也有竅門。但是，很多人往往進(jìn)入了一個(gè)熱鬧方法的誤區(qū)。有的老師都是教

你，去找同等對(duì)標(biāo)大V帳號(hào)，然后，去模仿他們的熱鬧作品，就可以上熱門，

結(jié)果，還是上不了熱門。其實(shí)，這是進(jìn)了一個(gè)熱門誤區(qū)。大V的粉絲多，隨

便發(fā)一個(gè)作品，都會(huì)有很多點(diǎn)贊，所以，你根本看不出來(lái)，哪一個(gè)作品是真正

的熱門？模仿也沒(méi)有用。

上熱門的正解方法（秘訣是一多一少法）

就是找粉絲最少點(diǎn)贊最多的作品，進(jìn)行模仿。因?yàn)榉劢z少點(diǎn)贊多，說(shuō)

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明作品真的好，觀眾情不自禁地點(diǎn)贊，這樣的作品才是真熱門，誰(shuí)模仿誰(shuí)

熱門。

通過(guò)一多一少法，找到了熱門作品，必須二次確認(rèn)作品的音頻和文案，決定

是否模仿。首先是音頻的確認(rèn)。打開(kāi)作品，點(diǎn)右下角碟片，查看前5位，看

是不是熬門，如果是，恭喜你找到熱門音頻了，可以模仿使用，趕緊點(diǎn)贊收

藏。第二是文案的確認(rèn)，查看評(píng)論區(qū)的內(nèi)容，看評(píng)論的內(nèi)容和視頻文案是否

相關(guān)聯(lián)，如果是，說(shuō)明文案也是熱門的，可以大膽使用。

話題（十六）

作品播放低的原因是什么？

好多老鐵說(shuō)，精心制作的作品，播放卻很低。別人看似很爛的作品，點(diǎn)

贊卻有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，為什么呢？表面上是播放很低，實(shí)際上是作品的觀

眾點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和完播率不夠，沒(méi)有觸發(fā)流量疊加的按鈕。

作品播放低的外部表現(xiàn)通常表現(xiàn)為五個(gè)方面：

①時(shí)間太長(zhǎng)，沒(méi)有完播率，請(qǐng)做一個(gè)7—15秒視頻

②標(biāo)題太爛，留不住觀眾，請(qǐng)記住黃金三秒法則

③帳號(hào)沒(méi)標(biāo)簽，無(wú)法精準(zhǔn)推，請(qǐng)定位自己的帳號(hào)

④內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)，不被推薦，請(qǐng)優(yōu)化作品內(nèi)容

⑤內(nèi)容涉及敏感詞

作品播放低的內(nèi)存邏輯，往往會(huì)帶給作品一些外部表現(xiàn)，請(qǐng)內(nèi)外結(jié)合，持續(xù)

輸出優(yōu)質(zhì)作品。

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話題（十七）

什么是抖音的定位?

我們最近看到很多朋友，依然熱衷于尷舞、對(duì)口型、自嗨、拍段子，

明明知道不熱門、不賺錢，卻還在堅(jiān)持。核心問(wèn)題就是找不到自己在抖音

的定位，找不到通過(guò)抖音短視頻賺錢的方法和路徑。

抖音定位的核心點(diǎn)有三個(gè)：

①你的特長(zhǎng)是什么？

②你想怎樣通過(guò)拍抖音展現(xiàn)你的特長(zhǎng)，幫助到關(guān)注你的粉絲。

③你在幫助粉絲的過(guò)程中，你有什么東西可以賣給粉絲變現(xiàn)。

以跳舞為例，如果只是自?shī)首詷?lè)，就不能帶給別人什么價(jià)值，也不能變

現(xiàn)。再說(shuō)一下我，我是一個(gè)70后，我沒(méi)有顏值、沒(méi)有才藝，但是我有玩抖音的

實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。很多年齡跟我相仿的60后70后80后、甚至是90后，他們暫時(shí)抖音

還沒(méi)做起來(lái)。我就可以把我做抖音的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給他們，幫助他們理解抖音，

拍好始前通過(guò)科音去賺錢。而我自己也可以帶點(diǎn)貨，做一些咨詢、教學(xué)的變現(xiàn)。

所以，看似一個(gè)沒(méi)任何特長(zhǎng)的70后小哥，似乎也找到了自己的特長(zhǎng)定位。

而對(duì)于我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，往往不知道自己擅長(zhǎng)什么？而變得焦慮，甚

至就想通過(guò)某種快速的學(xué)習(xí)，把自己培養(yǎng)出一個(gè)特長(zhǎng)來(lái)，結(jié)果，不斷地刷直

播、關(guān)注帳號(hào)，甚至付出巨大的代價(jià)去提升自己，最后，越學(xué)越迷糊，越焦慮，

關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。

任何一門特長(zhǎng)不是說(shuō)通過(guò)短期學(xué)習(xí)，付了多少費(fèi)用，就可以打造起來(lái)，然而

,似乎通過(guò)你打造起來(lái)的特長(zhǎng)就可以去變現(xiàn)這本來(lái)就是偽命題。我們

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要通過(guò)自己的特長(zhǎng)去幫助別人，解決問(wèn)題，一定是要關(guān)注不如我們的人，

但是很多人只關(guān)注比自己強(qiáng)的人，當(dāng)然，就很難知道別人需要什么。

最后，用一句話來(lái)解釋一下定位；你的抖音想拍給誰(shuí)看，拍什么，怎

么拍，最后怎樣變現(xiàn)？希望上面的闡述對(duì)大家認(rèn)識(shí)抖音的定位有幫助。

話題（十八）

做抖音為什么要定位？

①打造互聯(lián)網(wǎng)IP;

②給粉絲一個(gè)關(guān)注你的理由；

③有利于快速生產(chǎn)內(nèi)容；

④有利于熱門推薦；

⑤有利于帳號(hào)變現(xiàn)。

第一、當(dāng)我們把實(shí)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，想要在線上形成影響力，更好地進(jìn)行

營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，就必須打造出自己的互聯(lián)IP,這是定位的第一點(diǎn)原因。

第二、定位有利于提升帳號(hào)的專業(yè)性，定位就是內(nèi)容領(lǐng)域的細(xì)分，就

是專業(yè)內(nèi)容輸出，可以給粉絲一個(gè)關(guān)注的理由。

第三、定位有利于我們對(duì)整個(gè)帳號(hào)的內(nèi)容輸出提前作整體布局，這樣，可以

提前對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化、文案腳本、道具制作、拍攝場(chǎng)景等都可以提前準(zhǔn)備，

所以，定位可以快速生產(chǎn)內(nèi)容。

第四、定位有利于帳號(hào)變現(xiàn)。定位帳號(hào)的粉絲群往往是精準(zhǔn)的，他們有

共同的需求，精準(zhǔn)統(tǒng)一的粉絲群是抖音變現(xiàn)的先決條件。可以社群變現(xiàn)、后端、線

下等于變現(xiàn)方式，甚至可以聯(lián)手粉絲共同創(chuàng)業(yè)。

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話題（十九）

新手如何快速起號(hào)？

①想清楚要在抖音上做什么生意。

②你的生意怎樣通過(guò)抖音來(lái)做。

③去注冊(cè)一個(gè)高權(quán)重的抖音帳號(hào)

④一定要從一開(kāi)始就強(qiáng)化自己的IP人設(shè)。

⑤執(zhí)行力。

抖音變現(xiàn)是玩抖音的終極目標(biāo)。沒(méi)有變現(xiàn)思維的抖音玩法最終都會(huì)失去

玩的動(dòng)力。所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。在抖音

上做生意，實(shí)際上就是在一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，做線下的生意。交易的邏

輯也是一樣的。你是零售、批發(fā)、代理等，還是培訓(xùn)、教育、金融、服務(wù)等，目

前，抖音只支持實(shí)物交易，虛擬高品的交易只能在線下引流完成。

想好做什么生意，那么就要知道怎樣通過(guò)抖音來(lái)做生意，如果是B2C的

,可以開(kāi)通櫥窗，做櫥窗、視頻小黃車或直播帶貨，也可以做矩陣，或通

過(guò)Dou+去助推。如果是B2B代理批發(fā)的，可以開(kāi)通藍(lán)V做品牌爆光，或開(kāi)通

抖音小店加入精選聯(lián)盟全網(wǎng)推，也可以做巨量魯班廣告。如果是虛擬物品的交

易，那最好的銷售方式，就是做線下引流，特別是體驗(yàn)型服務(wù)消費(fèi)，可以通

過(guò)藍(lán)V同城門店去引流。

想好了做什么生意，和抖音生意的方式，接下來(lái)，就是注冊(cè)一個(gè)高權(quán)重

的抖音帳號(hào)（參照話題九）

做抖音一定要做人設(shè)IP,抖音是陌生流量的玩法邏輯，怎樣通過(guò)抨前

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讓更多的陌生人認(rèn)識(shí)你、信任你、最后形成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，IP人設(shè)的建立就非常

重要。舉個(gè)例子，你愿意跟某某明星付費(fèi)2000元學(xué)一個(gè)課程，但是，可能沒(méi)有人

愿意付200元跟你學(xué)同樣的課程，因?yàn)?，你的IP人設(shè)沒(méi)有建立，可能別人不相

信你。人設(shè)IP就是影響力，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化力，IP人設(shè)的打造請(qǐng)注意以下幾個(gè)點(diǎn)：

a、主頁(yè)設(shè)置

b、作品內(nèi)容（垂直度）

c、人物形象特征（語(yǔ)言、動(dòng)作）

d、直播間強(qiáng)化

e＞傳遞正能量

最后，就是執(zhí)行力。想做抖音，就干。

話題（二十）

如何快速激活一個(gè)僵尸帳號(hào)？

有的老師說(shuō)，要快速提高權(quán)重，給自己的帳號(hào)打上標(biāo)簽，就要去關(guān)注

大V,給他們點(diǎn)贊、評(píng)論。其實(shí)，這是一個(gè)巨大的誤區(qū)。

正確的方法是：請(qǐng)找?guī)讉€(gè)新手帳號(hào)，耐心地去給他們點(diǎn)贊、評(píng)論。他們

的評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注少，他們會(huì)很在意別人的每一個(gè)點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注。他們很容

易回評(píng)、回贊和回關(guān)。有機(jī)會(huì)，經(jīng)常去坐別人的沙發(fā)，效果更好。

當(dāng)然，也記得給自己的作品點(diǎn)贊、評(píng)論。寫上一句有互動(dòng)性的評(píng)論，

可以帶來(lái)更多的粉絲互動(dòng)，有利于加熱自己的作品。

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話題（二十一）

抖音做不起來(lái)的五大原因？

①缺定位

②進(jìn)入了玩抖音的最大誤區(qū)

③心太急

④面子薄

⑤不懂規(guī)則，就玩了抖音

抖音如何定位，請(qǐng)看話題（十八）

玩抖音最大的誤區(qū)就是把抖音玩成了朋友圈。抖音和微信是不同的玩

法邏輯。抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的

私域流量（熟人流量）是向內(nèi)的。

心太急和面子薄是大多數(shù)抖音玩不起來(lái)的人的共同心理因素。不要期盼

10天、20天、30瘦10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)作品就玩轉(zhuǎn)抖音，你看見(jiàn)的那些爆粉

、爆富、爆紅的都是個(gè)案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就必須表現(xiàn)超

級(jí)優(yōu)秀。你不優(yōu)秀，你就是普通人，普通人就不要在乎面子，你不把自己演成傻

子、瘋子、瘓子，你不把自己變得又丑、又臟、又慘，你就不會(huì)得到別人的

關(guān)注，你就玩不起抖音。

最后，抖音玩不起來(lái)的原因，就是違反了規(guī)則玩抖音，很多人一開(kāi)始是

覺(jué)得好玩，就玩了抖音。等后來(lái)發(fā)現(xiàn)抖音也是一門生意，可以用來(lái)賺錢，結(jié)果已

經(jīng)違規(guī)了。

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話題（二十二）

新手如何發(fā)布自己的第一個(gè)作品？

①內(nèi)容垂直

②形式統(tǒng)一

③反對(duì)原創(chuàng)，堅(jiān)決模仿

內(nèi)容垂直就是以后發(fā)什么內(nèi)容，現(xiàn)在就發(fā)什么內(nèi)容，千萬(wàn)不要輕易做

帳號(hào)轉(zhuǎn)型，這對(duì)粉絲的傷害巨大。

有了垂直的內(nèi)容，輸出的形式也很重要，你的視頻風(fēng)格是橫屏還是豎

屏，是現(xiàn)代還是古典風(fēng)格，是自然輕松還是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，或者是口播講述，還

是劇情段子，或者是Vlog日^等。

最后，就是新手不要搞原創(chuàng)。原創(chuàng)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，有時(shí)還費(fèi)錢，模仿是

最佳的捷徑。注意不是搬運(yùn)、抄襲。模仿的最高境界就是一多一少法。（參照話

題十四）

話題（二十三）怎

樣才能破播放？

①時(shí)間7-15秒

②有爆款標(biāo)題

③文案寫滿55個(gè)字

④配上熱門文案

⑤配上熱門音樂(lè)。

怎樣才能找到熱門文案和熱門音樂(lè)，你刷到視頻出現(xiàn)的音樂(lè)或文案。

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話題（二十四）

播放量200都不到怎么辦？

一招解決這類問(wèn)題：給你的作品配上熱門爆款標(biāo)題。播放量200都不

到（違規(guī)除外）按抖音的算法機(jī)制來(lái)推理，可能前100個(gè)觀眾中，幾乎沒(méi)有

人停留在你的作品上，通通都是劃過(guò)了，所以，配上熱門爆款標(biāo)題是最好的

突破方法。

話題（二十五）

作品上熱門后必做的2件事是什么？

①發(fā)布新作品（蹭自己的流量）

②開(kāi)直播（給直播間引流，有些直播間50%左右的流量來(lái)自視頻）

話題（二十六）

直播留人的秘訣是什么？

①黃金三秒法則

②超人氣場(chǎng)

③教授范兒

④懸念方式講解

⑤紅包福袋留人法

黃金3秒是解決觀眾閃進(jìn)閃返的最好方法。理論上來(lái)說(shuō)，觀眾閃進(jìn)閃

退直播間的時(shí)間大約為3秒，所以，這三秒稱為直播間的黃金三秒，是決

定觀眾是否停留直播間的黃金時(shí)間，那么，只有3秒的時(shí)間，我們能做什

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么？這是每一個(gè)新手主播，直播留不住人的主播最想得到的答案，是不是？其實(shí)

只要我們直播過(guò)程中的任何一個(gè)3秒種，我們能拋出一個(gè)觀眾很想知

道答案的點(diǎn)，利用人們的獵奇心理，就會(huì)有觀眾停留，-M2小時(shí)的直播，

你可以預(yù)先準(zhǔn)備12個(gè)這樣的話題，每隔10分鐘講一個(gè)，就會(huì)不斷有人停留，

這個(gè)停留數(shù)據(jù)在后臺(tái)是隨時(shí)被監(jiān)測(cè)的，你的直播間流量就會(huì)因?yàn)橛羞@些數(shù)據(jù)而

不斷被疊加，再加上觀眾的羊群效應(yīng)，直播單就會(huì)慢慢做起來(lái)。舉例：下面，

我要講如何通過(guò)3個(gè)作品，漲粉1000?想知道答案的扣

3個(gè)1。這就是一個(gè)黃金3秒的例子，大家仔細(xì)品一下。

新手主播粉絲少，直播經(jīng)驗(yàn)少，很容易被觀眾欺負(fù)。開(kāi)直播就好比在

打架，輸人但氣勢(shì)不能輸。要讓觀眾一進(jìn)到直播間就被你強(qiáng)大的氣場(chǎng)所鎮(zhèn)

住。讓觀眾感覺(jué)到，這個(gè)主播雖然粉絲沒(méi)幾個(gè)，但是還挺牛逼的，就沖這

一點(diǎn)好奇心，觀眾就有停下來(lái)探個(gè)究竟的理由。

新手主播干貨少，內(nèi)容不熟練，又不會(huì)控場(chǎng)，往往成了一個(gè)讀稿機(jī)器，這是觀

眾不喜歡的。觀眾是花時(shí)間來(lái)看直播的，他們是不想浪費(fèi)自己的時(shí)間，停留在

一個(gè)小白直播間。觀眾最想聽(tīng)的就是主播獨(dú)家的實(shí)操分享，所以，把自己裝B成

一個(gè)教授范兒，是勢(shì)在必然。在這里，最好的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，就是把你要講的內(nèi)容全部

數(shù)字化（就是把你的知識(shí)點(diǎn)編上1、2、3、4……的序號(hào)）知識(shí)點(diǎn)被數(shù)字順序化

后，往往容易激發(fā)起觀眾的好奇心，錯(cuò)失感，人都有占有欲的，觀眾往往會(huì)怕錯(cuò)失某

個(gè)點(diǎn)而后悔，所以，一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，這樣你就留住人了。

懸念式直播也是每一個(gè)成熟主播的慣用技巧，一定要讓觀眾在整場(chǎng)直

播都充滿著懸念，讓觀眾一直想聽(tīng)，總有想聽(tīng)又聽(tīng)不完的感覺(jué)。當(dāng)你快講

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完上一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就馬上抖出下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那么想聽(tīng)的觀眾就會(huì)期待留

下，不會(huì)離開(kāi)。要做到這一點(diǎn)，提前對(duì)直播內(nèi)容規(guī)劃好是完全有必要的，我

每一場(chǎng)直播都要預(yù)先規(guī)劃，用脫口的形式講解，效果還是非常不錯(cuò)的。

最后，紅包、福袋也是留人的方法，缺點(diǎn)就是廢錢，所以不能過(guò)于依

賴，還是提倡自然流量為主。

話題（二十七）

直播不進(jìn)入怎么辦？

要解決直播不進(jìn)人的問(wèn)題，首先，我們要知道直播間的人來(lái)自哪些入

口，請(qǐng)看下面一個(gè)直播數(shù)據(jù)，每個(gè)主播下播時(shí)，平臺(tái)都以會(huì)發(fā)一個(gè)當(dāng)場(chǎng)直

播的數(shù)據(jù)，我們通過(guò)觀察這個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)解決直播間沒(méi)人會(huì)有很大的幫助…

?關(guān)注41.8%

?直播推薦26.9%

?視頻推薦21.3%

其他7.7%

同城2.3%

視須來(lái)人是直播間的主要流量之一，有些直播間50%以上的流量都來(lái)自視順。

所以，直播前發(fā)作品是直播前最重要的一件事。也可以在電腦后端設(shè)置定時(shí)發(fā)

布作品，如果你的直播時(shí)長(zhǎng)是2小時(shí)，那么，可設(shè)置開(kāi)播后每隔半小時(shí)發(fā)一個(gè)

作品，想象一下，如果每個(gè)作品有500播放，就相當(dāng)于為直播導(dǎo)

流1500人。萬(wàn)一直播前沒(méi)有作品，可用二次助推法，或者直播前轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)

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以前播放量比較高的作品，增加一下自己的動(dòng)態(tài)。

直播推薦也是直播來(lái)人的主要入口。記得一定要打開(kāi)直播間上熱門的

八個(gè)按鈕，一個(gè)能上熱門的直播間，來(lái)人絕對(duì)不會(huì)少。

直播上熱門的八大按鈕是：

①直播間點(diǎn)贊數(shù)。

②直播間音浪數(shù)。

③直播間觀眾留存率。

④直播間互動(dòng)率。

⑤直播間粉絲團(tuán)燈牌點(diǎn)亮數(shù)。

⑥直播間主播的被關(guān)注率。

⑦直播間轉(zhuǎn)發(fā)率。

⑧直播間帶貨數(shù)。

關(guān)注項(xiàng)也是直播間來(lái)人的主要途徑，要想讓更多的粉絲進(jìn)入直播間，

有一件非常重要的事必須做，很多粉絲往往忽略了這一點(diǎn)，就是一定要形

成一個(gè)固定的開(kāi)播時(shí)間，并在主頁(yè)公布。這樣做，不得有利于形成粉絲粘

性，也會(huì)有更多的鐵粉來(lái)到直播間。

同城推薦也能為直播間帶來(lái)一定的流量。在這點(diǎn)上，有兩件事值得做:

①給自己的直播間設(shè)計(jì)一個(gè)靚麗的封面；②一定要給自己的直播間設(shè)置一

個(gè)爆款標(biāo)題，爭(zhēng)取讓更多的觀眾進(jìn)到直播間。

直播間的來(lái)人還有一些其它途徑，比如轉(zhuǎn)發(fā)、預(yù)告、PK連暖、嘉年華

禮物，DOU+熱門等等。

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話題（二十八）

直播間的作用是什么？

①漲粉

②提升整個(gè)帳號(hào)熱度

③強(qiáng)化個(gè)人IP（或品牌爆光）

④變現(xiàn)

⑤提供用戶價(jià)值

漲粉最快的途徑就是開(kāi)直播或刷直播。我剛開(kāi)直播時(shí)，只有2000粉，一

個(gè)月的直播下來(lái)，漲粉超10W。除了自己開(kāi)直播，刷直播間也可以快速漲粉，特

別是在直播間打榜。

除了漲粉，開(kāi)直播對(duì)提升整個(gè)帳號(hào)的熱度也是巨大的幫助。在一個(gè)抖

音號(hào)沒(méi)有做起來(lái)之前，沒(méi)人進(jìn)主頁(yè)，作品沒(méi)人點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，整個(gè)號(hào)

沒(méi)有疊加推薦爆光的機(jī)會(huì)，如果適當(dāng)開(kāi)一下直播，帳號(hào)被爆光，觀眾容易

點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)，從而容易獲得被疊加推薦的機(jī)會(huì)。

開(kāi)直播對(duì)強(qiáng)化個(gè)人IP（或品牌爆光）有非常大的作用，視頻是觀眾認(rèn)識(shí)

你，但直播是互動(dòng)性的，是建立粉絲信任最重要的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)你的作

品熱門時(shí)，去開(kāi)直播就顯得猶為重要。

變現(xiàn)也是直播的重要作用。做抖音的最終目的就是變現(xiàn)，而90%以上的變現(xiàn)

是在直播間完成的。直播間可以直接帶貨，或者直播間引流到線下（或后端）變

現(xiàn)，直播間引流是一件異常敏感的事，請(qǐng)謹(jǐn)慎處理。

一個(gè)優(yōu)秀的直播間必須是有用戶價(jià)值的直播間。不管你是分享知識(shí)，

表演才藝，教學(xué)生活小技巧等，一定要有利觀眾，直播間才會(huì)有人，才能

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留人。一個(gè)直播間先要做價(jià)值分享，不要先想直播間如何變現(xiàn)，而要先想

好我的直播間怎樣才能對(duì)用戶更有價(jià)值，才會(huì)有更多的粉絲進(jìn)入直播間，

先有人，才有辦法變現(xiàn)，這跟開(kāi)實(shí)體店沒(méi)有什么兩樣。人在哪里就在哪里

變現(xiàn)。沒(méi)有人變現(xiàn)只能是一句空話。

話題（二十九）

新手直播的正確姿勢(shì)（方法）是什么？

有觀點(diǎn)，贊成0粉絲去開(kāi)直播，不管直播間有沒(méi)有人都要堅(jiān)持開(kāi)下去，以為

這樣，直播就可以做起來(lái)。但是，事實(shí)是我看了一些直播間，堅(jiān)持了1個(gè)月、2個(gè)

月、甚至3個(gè)月，也沒(méi)有做起來(lái)。

其實(shí)，做好一件事，方法也很重，光有堅(jiān)持，方法不對(duì)，也很難做成

功。直播間沒(méi)有人，堅(jiān)持不見(jiàn)得有用，因?yàn)椋赡苣愕淖髌氛娴倪€不夠優(yōu)

秀，爆光率低，不能為直播間引來(lái)更多的流量，如果是這種情況，那就要

抓緊去優(yōu)化作品，提高短視頻的制作能力。如果是因?yàn)槟阒辈ツ芰?wèn)題，來(lái)

了人你留不住，那就要趕快去提升自己的直播能力。不管是哪種情況，果

斷停播，去提個(gè)人能力才是正確的方法。

如果每天痛苦地堅(jiān)持下來(lái)，不但對(duì)一個(gè)人的自信心是一種打擊，也是

一種心理的折磨，最后的結(jié)果只會(huì)讓人越來(lái)越不相信自己，越來(lái)越迷茫，對(duì)

抖音僅有的一點(diǎn)興趣也會(huì)被消失。所以，親們別再死撐，去找對(duì)的方法做

對(duì)的事情。

也有的觀點(diǎn)說(shuō)，一定要等作品熱門再去播，沒(méi)有熱門前就不要去播，其

實(shí)，這樣也不見(jiàn)得好，萬(wàn)一有一天你熱門了，你突然要去開(kāi)播，你可能

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會(huì)很緊張、很害怕，在那個(gè)時(shí)候，就不是直播沒(méi)人的問(wèn)題，而是有人你不

會(huì)控場(chǎng)的問(wèn)題。

所以，最后小編的觀點(diǎn)是：

有1000粉，馬上開(kāi)通櫥窗，實(shí)名認(rèn)證，去試播（7天左右）記住一定要試

播的心態(tài)。有人就堅(jiān)持播，沒(méi)人就果斷停播，等能力提高了再去播。因?yàn)槭?/p>

試播，所以直播的心態(tài)就容易放松，更加容易發(fā)揮自己的能力。就好比實(shí)體

試業(yè)，在試的過(guò)程中，找出不足，加以提高，這樣，既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是

對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，不然，粉絲噴你幾句，瞎BB,還真不好意思。

小遍4月份直播，好幾場(chǎng)直播都是幾千人，就是因?yàn)樵谌路?，作?/p>

沒(méi)有熱門的情況下，試播了一星期，到了4月份，熱門的時(shí)候，才有了控場(chǎng)

能力，才能掌控好幾千人的直播間。

話題（三十）

直播間的雷區(qū)是什么？（新手必知）

①不可留V或聯(lián)系方式。

②直播過(guò)程中不可以撥打電話。

③不是藍(lán)V,主播需要和實(shí)名認(rèn)證是同一人。

④直播背景墻不能有廣告水印。

⑤掛機(jī)時(shí)間不能超過(guò)15分鐘。

⑥未成年人不可以長(zhǎng)時(shí)間單獨(dú)出鏡。

⑦直播中不可以穿著暴露或抽煙、酗酒。

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⑧不可以駕駛中直播或其它危險(xiǎn)行為。

⑨不可以討論兩性行為引發(fā)低俗聯(lián)想。

⑩直播中勿談?wù)撜?、爆粗口?/p>

話題（三十一）

直播留人的四大法寶是什么？

①用你的真誠(chéng)去打動(dòng)粉絲。

②用你的思維去影響粉絲。

③用你的知識(shí)去征服粉絲。

④用你的努力去感染粉絲。

話題（三十二）

直播的現(xiàn)狀是怎樣的？

①競(jìng)爭(zhēng)白熱化

②內(nèi)容同質(zhì)化

③選擇多元化

④整體無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化

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話題（三十三）

抖音變現(xiàn)的五大電商概念

概念功能介紹開(kāi)通條件互聯(lián)關(guān)系

區(qū)別于個(gè)人號(hào)

0粉絲，0作品

藍(lán)V開(kāi)通后可以直播帶貨藍(lán)V只跟抖音門店有關(guān)

需營(yíng)業(yè)執(zhí)照

企業(yè)號(hào)品牌曝光跟其他概念無(wú)關(guān)

實(shí)名認(rèn)證

留聯(lián)系方式

抖音的電商功能1000粉絲

商品櫥窗跟藍(lán)V無(wú)關(guān)

商品開(kāi)通后在王頁(yè)顯示10個(gè)公開(kāi)作品

抖音小店的商品

櫥窗可以售賣產(chǎn)品實(shí)名認(rèn)證

需放入櫥窗才能售賣

（櫥窗帶貨）不用營(yíng)業(yè)執(zhí)照

櫥窗里某一產(chǎn)品外部鏈接

用一個(gè)黃色小車標(biāo)表示

小黃車（小黃袋）

小黃車可添加在發(fā)送的視頻中不用申請(qǐng)

商品櫥窗自帶功能

小黃袋觀眾點(diǎn)擊小黃車櫥窗自帶功能

跟藍(lán)V、小店無(wú)關(guān)

可以購(gòu)買產(chǎn)品

（視頻帶貨）

小店跟藍(lán)V無(wú)關(guān)

0粉絲小店商品需放入櫥窗

抖音

抖音自己的電商平臺(tái)營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能售賣

店

小

（跟某寶、某東一樣）實(shí)名認(rèn)證加入精選聯(lián)盟后

平時(shí)要30W粉絲全抖音有櫥窗的人

都可帶小店的貨

抖音的線下引流工具不用認(rèn)證

抖音只跟藍(lán)V有關(guān)

實(shí)體店通過(guò)門店可以藍(lán)V自帶功能

門店跟其他概念無(wú)關(guān)

把線上人引到線下去消費(fèi)可以免費(fèi)領(lǐng)取

話題（三十四）

抖音變現(xiàn)的八大方式是什么？

①?gòu)V告變現(xiàn)（適合明星、大咖）

②音浪變現(xiàn)（適合顏值、才藝主播）

③知識(shí)變現(xiàn)（關(guān)注知識(shí)變現(xiàn)的套路是什么）

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④電商變現(xiàn)（主流變現(xiàn)方式：視頻、櫥窗、直播帶貨三種方式）

⑤引流變現(xiàn)（要開(kāi)通藍(lán)V）

⑥賣號(hào)變現(xiàn)（適合兼職）

⑦代運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)（可以代剪輯作品，或團(tuán)隊(duì)接管帳號(hào)）

⑧整合變現(xiàn)（適合網(wǎng)紅、實(shí)體兩頭有資源的人）

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新人首播第一天

一.開(kāi)場(chǎng)熱場(chǎng)：20分鐘

1.,向大家問(wèn)好：（早上好，歡迎大家，歡迎所有走進(jìn)直播間的朋友們，大家統(tǒng)統(tǒng)

早上好，感謝你們的光臨，在這個(gè)美好的早晨，歡迎大家來(lái)到我的直播間）

2.簡(jiǎn)短明了自我介紹：

1）我叫六六，我是一位知識(shí)分享帶貨主播，今天是我新號(hào)首播第一天，也是我開(kāi)

啟抖音正式創(chuàng)業(yè)的第一天，同時(shí)也是抖爸考核我的第一場(chǎng)直播，那么再次感謝所以

朋友的到來(lái)）

3.產(chǎn)生共鳴：

2）我相信走進(jìn)直播間的朋友們，大多數(shù)都和我一樣都是想在抖音創(chuàng)業(yè)，想在抖音

賺錢是不是？是的朋友請(qǐng)扣1????公屏所有扣1的朋友們，你們都是有愛(ài)且和有責(zé)

任心頭有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?為你們點(diǎn)贊。

4.人人心，拉近距離：

3）我也相信扣1的朋友，你們和我一樣，賺米也是為了想讓家人有更好的生活環(huán)

境，讓父母有更好的晚年生活,讓孩子受到更好的教育。是不是朋友們？是的和我

一樣的朋友們，請(qǐng)繼續(xù)扣1..很好.那么扣1的家人們我們都是同類人,我們都有一

個(gè)共同的目的和共同的目標(biāo).就是在抖音要賺到米才能實(shí)現(xiàn)以上這些夢(mèng)想。（備注：

點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)粉絲牌、贊贊不停、上音浪）

5.利他思維

1來(lái)來(lái)我們直播間所有家人，伸出有愛(ài)的金手指，把公屏上扣1的家人們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，

給他們一個(gè)愛(ài)的擁抱，同時(shí)也幫主播點(diǎn)亮粉絲牌,讓我們成為朋友，讓我們成為

抖音創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上一起奮斗的戰(zhàn)友，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一起來(lái)努力一起來(lái)成長(zhǎng)一起加油

一起來(lái)賺來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。

6.引導(dǎo)確定他人行為

2）家人們?yōu)槭裁匆c(diǎn)亮燈牌.我相信大家都知道,在抖音平臺(tái)想做好一個(gè)帶貨主

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播，首先直播間的關(guān)注率和點(diǎn)亮燈牌是抖爸評(píng)估考核你的基本數(shù)據(jù)

3)同時(shí)也是家人們，你們賬號(hào)升級(jí)權(quán)重的最基本條件。是抖爸評(píng)估你是不是，一

個(gè)活躍有價(jià)值的賬號(hào)，還是一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的僵尸號(hào)，你這些行為軌跡，和你將來(lái)開(kāi)

播，你直播間的流量大小，和推送進(jìn)來(lái)的流量質(zhì)量有相當(dāng)大的關(guān)系。

4)同時(shí)還有直播間點(diǎn)贊數(shù)量也在抖爸的考核內(nèi)，他是抖音平臺(tái)3.0時(shí)代的一個(gè)交互

數(shù)據(jù)，所以家人們贊贊不要停,對(duì)著主播的臉狂點(diǎn)，把我們的贊贊點(diǎn)到5萬(wàn)點(diǎn)到手

指發(fā)麻為止。

(備注：點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)粉絲牌、贊贊不停、上音浪)

二.我為什么選擇抖音平臺(tái)(引導(dǎo)分析平臺(tái)確定定位)：

1.那么家人們我為什么要選擇抖音平臺(tái)來(lái)創(chuàng)業(yè)，為什么要在抖音平臺(tái)做一個(gè)帶貨主

播？是通過(guò)兩點(diǎn)大家想不想知道？想知道的扣2??.

1)抖音是一個(gè)全民參與，公平公正的平臺(tái)他沒(méi)有任何門檻無(wú)，