農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)行業(yè)應(yīng)用銷(xiāo)售流程模版

售前充分準(zhǔn)備|售中關(guān)鍵步驟|售后服務(wù)保障農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售流程目錄操作流程二關(guān)鍵點(diǎn)提煉三背景分析一項(xiàng)目意義社會(huì)效益推廣價(jià)值聚焦優(yōu)勢(shì)行業(yè)應(yīng)用，拓展農(nóng)民用戶(hù)群體規(guī)模；提高老用戶(hù)在網(wǎng)粘度，增加老用戶(hù)在網(wǎng)率。增加傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入增加縣域、企業(yè)知名度（食品溯源，打造綠色品牌）深耕收益拓展客戶(hù)規(guī)模，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化普及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)滲透；整合農(nóng)業(yè)資源，其他行業(yè)應(yīng)用借船出海；促進(jìn)智慧城市簽約。聯(lián)通作為央企投身社會(huì)公益領(lǐng)域；聯(lián)通公司品牌知名度、美譽(yù)度提高；通過(guò)與政府深度合作，為更多新業(yè)務(wù)在政府推廣奠定基礎(chǔ)通過(guò)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用，面向全省發(fā)展廣大農(nóng)民用戶(hù)。聯(lián)通作為央企的社會(huì)責(zé)任感體現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益雙豐收。連帶拓展客戶(hù)其它行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，推進(jìn)智慧城市建設(shè)。新增用戶(hù)收益測(cè)算

投資收益分析：投資回收期：按照2年發(fā)展10萬(wàn)戶(hù)線(xiàn)性增長(zhǎng)計(jì)算，投資回收期為0.76年。投資收益比：投資額小于1000萬(wàn)元，按照中小項(xiàng)目測(cè)算，投資收益比9.23老用戶(hù)收益測(cè)算

收入測(cè)算投資成本測(cè)算1、平臺(tái)軟硬件投資520萬(wàn)元；2、維護(hù)成本：28萬(wàn)/年；3、營(yíng)銷(xiāo)成本：包括營(yíng)銷(xiāo)成本、傭金等。1、全省2G農(nóng)村用戶(hù)380萬(wàn)，按第一年20%保有即76萬(wàn)用戶(hù)，第三年保有50%，即190萬(wàn)2G用戶(hù)。2、短信收入及訂購(gòu)增值業(yè)務(wù)包：按上行短信90萬(wàn)條計(jì)算97萬(wàn)元收入，增值包5元/月，訂購(gòu)用戶(hù)5萬(wàn)戶(hù)，收入25萬(wàn)元。1、按照每年發(fā)展5萬(wàn)用戶(hù)，全省2年發(fā)展10萬(wàn)新增用戶(hù)，按照ARPU值20元/月計(jì)算，項(xiàng)目實(shí)施完成后，年增收2400萬(wàn)元。2、短信收入及訂購(gòu)增值業(yè)務(wù)包：按上行短信90萬(wàn)條計(jì)算90萬(wàn)元收入，增值包5元/月，訂購(gòu)用戶(hù)3萬(wàn)戶(hù)，收入15萬(wàn)元。目錄操作流程二關(guān)鍵點(diǎn)提煉三背景分析一第一階段建立團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售流程全景圖第二階段售前準(zhǔn)備第三階段售中實(shí)施第四階段售后服務(wù)成立省、市、縣三位一體工作組，保障產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施。確定商務(wù)模式明確產(chǎn)品政策本地主管部門(mén)支持梳理行業(yè)應(yīng)用賣(mài)點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)篩選

政府簽約政府下文啟動(dòng)落實(shí)試點(diǎn)村建立信息員推廣培訓(xùn)過(guò)程管控

前端支撐后端支撐工作組周報(bào)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立項(xiàng)目階段參與人數(shù)參與人員備注前期公關(guān)階段1-3市、縣分總經(jīng)理、主管副總、集客經(jīng)理、行業(yè)總監(jiān)高層公關(guān)售前準(zhǔn)備階段5-7公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)經(jīng)理、支撐人員、合作伙伴中層溝通、簽約售中實(shí)施階段3-5客戶(hù)經(jīng)理、支撐人員、合作伙伴項(xiàng)目實(shí)施售后保障階段3-5客戶(hù)經(jīng)理、支撐人員、合作伙伴合作伙伴、售后人員

售前五步法確定商務(wù)模式投資模式：省公司統(tǒng)一建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，各地分公司不建設(shè)本地平臺(tái)。

合作內(nèi)容：各市、縣政府農(nóng)委、涉農(nóng)部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯免費(fèi)使用。我公司投資建設(shè)平臺(tái)、本網(wǎng)用戶(hù)免費(fèi)使用，它網(wǎng)用戶(hù)付費(fèi)使用。業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)洽談、協(xié)議簽署、協(xié)議實(shí)施、功能培訓(xùn)、售后服務(wù)

售前五步法明確產(chǎn)品政策本網(wǎng)用戶(hù)：免平臺(tái)功能使用費(fèi)它網(wǎng)用戶(hù)：收取平臺(tái)功能使用費(fèi)，增值業(yè)務(wù)付費(fèi)

售前五步法本地主管部門(mén)支持在與省農(nóng)委簽約基礎(chǔ)上，各地市公司向政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、及時(shí)與當(dāng)?shù)卣炗喓献鲄f(xié)議、政府召開(kāi)啟動(dòng)及推進(jìn)會(huì)，密切與農(nóng)委的支撐協(xié)作，獲得各級(jí)政府認(rèn)同及支持。

售前五步法梳理行業(yè)應(yīng)用賣(mài)點(diǎn)針對(duì)投資方面的賣(mài)點(diǎn)：1、政府主導(dǎo)、聯(lián)通投資、提升政府工作政績(jī)2、老百姓受益、本網(wǎng)不收平臺(tái)功能費(fèi)，用戶(hù)省錢(qián)得實(shí)惠針對(duì)受益方面的賣(mài)點(diǎn)1、打通銷(xiāo)售渠道、解決農(nóng)民賣(mài)糧難的問(wèn)題。2、食品溯源，打造綠色品牌。2、拓展農(nóng)民獲得專(zhuān)業(yè)種植技術(shù)、信息的途徑，幫助農(nóng)民科技種田，提高產(chǎn)量。

售前五步法行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)篩選通過(guò)客情關(guān)系維度、規(guī)模維度、業(yè)務(wù)延展維度、信號(hào)覆蓋強(qiáng)弱等方面，確認(rèn)主要目標(biāo)客戶(hù)為縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村屯的生產(chǎn)合作社、農(nóng)戶(hù)。目錄操作流程二關(guān)鍵點(diǎn)提煉三背景分析一

售中關(guān)鍵步驟—總體原則（例）借勢(shì)政府先行試點(diǎn)建立渠道積極向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，促成簽約與政府發(fā)文市政府成立工作組、進(jìn)行推進(jìn)實(shí)施政府牽頭組織信息源，權(quán)威信息向農(nóng)民發(fā)布每個(gè)市選取一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為試點(diǎn)與關(guān)鍵人物建立良好關(guān)系新增用戶(hù)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一號(hào)段，避免靚號(hào)需求鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立服務(wù)站行政村建立關(guān)鍵人機(jī)制---信息員營(yíng)銷(xiāo)方案策劃總體原則：借勢(shì)政府先行試點(diǎn)建立渠道舉辦活動(dòng)規(guī)模

快速

統(tǒng)一舉辦活動(dòng)農(nóng)業(yè)知識(shí)科普講座信息員競(jìng)賽政府簽約政府發(fā)文啟動(dòng)落實(shí)試點(diǎn)建立信息員推廣培訓(xùn)過(guò)程管控政府下文推廣向市、縣、鄉(xiāng)等各級(jí)管理人員進(jìn)行統(tǒng)一推介，提高產(chǎn)品知名度與影響力確認(rèn)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行對(duì)接，選擇包括信號(hào)在內(nèi)等對(duì)我公司有利因素的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行推廣與政府簽約，簡(jiǎn)歷戰(zhàn)略合作關(guān)系建立試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇標(biāo)準(zhǔn)：制定激勵(lì)政策等實(shí)行能人戰(zhàn)略，發(fā)展有影響力的“高人”為信息員，并保證激勵(lì)政策

售中關(guān)