農(nóng)業(yè)電子商務平臺行業(yè)應用銷售流程模版

售前充分準備|售中關鍵步驟|售后服務保障農(nóng)業(yè)電子商務平臺銷售流程目錄操作流程二關鍵點提煉三背景分析一項目意義社會效益推廣價值聚焦優(yōu)勢行業(yè)應用，拓展農(nóng)民用戶群體規(guī)模；提高老用戶在網(wǎng)粘度，增加老用戶在網(wǎng)率。增加傳統(tǒng)業(yè)務收入增加縣域、企業(yè)知名度（食品溯源，打造綠色品牌）深耕收益拓展客戶規(guī)模，帶動農(nóng)業(yè)信息化普及基礎業(yè)務滲透；整合農(nóng)業(yè)資源，其他行業(yè)應用借船出海；促進智慧城市簽約。聯(lián)通作為央企投身社會公益領域；聯(lián)通公司品牌知名度、美譽度提高；通過與政府深度合作，為更多新業(yè)務在政府推廣奠定基礎通過農(nóng)業(yè)電子商務平臺應用，面向全省發(fā)展廣大農(nóng)民用戶。聯(lián)通作為央企的社會責任感體現(xiàn)，經(jīng)濟效益社會效益雙豐收。連帶拓展客戶其它行業(yè)應用項目，推進智慧城市建設。新增用戶收益測算

投資收益分析：投資回收期：按照2年發(fā)展10萬戶線性增長計算，投資回收期為0.76年。投資收益比：投資額小于1000萬元，按照中小項目測算，投資收益比9.23老用戶收益測算

收入測算投資成本測算1、平臺軟硬件投資520萬元；2、維護成本：28萬/年；3、營銷成本：包括營銷成本、傭金等。1、全省2G農(nóng)村用戶380萬，按第一年20%保有即76萬用戶，第三年保有50%，即190萬2G用戶。2、短信收入及訂購增值業(yè)務包：按上行短信90萬條計算97萬元收入，增值包5元/月，訂購用戶5萬戶，收入25萬元。1、按照每年發(fā)展5萬用戶，全省2年發(fā)展10萬新增用戶，按照ARPU值20元/月計算，項目實施完成后，年增收2400萬元。2、短信收入及訂購增值業(yè)務包：按上行短信90萬條計算90萬元收入，增值包5元/月，訂購用戶3萬戶，收入15萬元。目錄操作流程二關鍵點提煉三背景分析一第一階段建立團隊銷售流程全景圖第二階段售前準備第三階段售中實施第四階段售后服務成立省、市、縣三位一體工作組，保障產(chǎn)品營銷計劃實施。確定商務模式明確產(chǎn)品政策本地主管部門支持梳理行業(yè)應用賣點目標客戶篩選

政府簽約政府下文啟動落實試點村建立信息員推廣培訓過程管控

前端支撐后端支撐工作組周報

銷售團隊的建立項目階段參與人數(shù)參與人員備注前期公關階段1-3市、縣分總經(jīng)理、主管副總、集客經(jīng)理、行業(yè)總監(jiān)高層公關售前準備階段5-7公司領導、客戶經(jīng)理、支撐人員、合作伙伴中層溝通、簽約售中實施階段3-5客戶經(jīng)理、支撐人員、合作伙伴項目實施售后保障階段3-5客戶經(jīng)理、支撐人員、合作伙伴合作伙伴、售后人員

售前五步法確定商務模式投資模式：省公司統(tǒng)一建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，各地分公司不建設本地平臺。

合作內(nèi)容：各市、縣政府農(nóng)委、涉農(nóng)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯免費使用。我公司投資建設平臺、本網(wǎng)用戶免費使用，它網(wǎng)用戶付費使用。業(yè)務流程：業(yè)務洽談、協(xié)議簽署、協(xié)議實施、功能培訓、售后服務

售前五步法明確產(chǎn)品政策本網(wǎng)用戶：免平臺功能使用費它網(wǎng)用戶：收取平臺功能使用費，增值業(yè)務付費

售前五步法本地主管部門支持在與省農(nóng)委簽約基礎上，各地市公司向政府主要領導匯報、及時與當?shù)卣炗喓献鲄f(xié)議、政府召開啟動及推進會，密切與農(nóng)委的支撐協(xié)作，獲得各級政府認同及支持。

售前五步法梳理行業(yè)應用賣點針對投資方面的賣點：1、政府主導、聯(lián)通投資、提升政府工作政績2、老百姓受益、本網(wǎng)不收平臺功能費，用戶省錢得實惠針對受益方面的賣點1、打通銷售渠道、解決農(nóng)民賣糧難的問題。2、食品溯源，打造綠色品牌。2、拓展農(nóng)民獲得專業(yè)種植技術、信息的途徑，幫助農(nóng)民科技種田，提高產(chǎn)量。

售前五步法行業(yè)重點目標客戶篩選通過客情關系維度、規(guī)模維度、業(yè)務延展維度、信號覆蓋強弱等方面，確認主要目標客戶為縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村屯的生產(chǎn)合作社、農(nóng)戶。目錄操作流程二關鍵點提煉三背景分析一

售中關鍵步驟—總體原則（例）借勢政府先行試點建立渠道積極向主管領導匯報，促成簽約與政府發(fā)文市政府成立工作組、進行推進實施政府牽頭組織信息源，權威信息向農(nóng)民發(fā)布每個市選取一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為試點與關鍵人物建立良好關系新增用戶，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一號段，避免靚號需求鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立服務站行政村建立關鍵人機制---信息員營銷方案策劃總體原則：借勢政府先行試點建立渠道舉辦活動規(guī)模

快速

統(tǒng)一舉辦活動農(nóng)業(yè)知識科普講座信息員競賽政府簽約政府發(fā)文啟動落實試點建立信息員推廣培訓過程管控政府下文推廣向市、縣、鄉(xiāng)等各級管理人員進行統(tǒng)一推介，提高產(chǎn)品知名度與影響力確認試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行對接，選擇包括信號在內(nèi)等對我公司有利因素的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行推廣與政府簽約，簡歷戰(zhàn)略合作關系建立試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇標準：制定激勵政策等實行能人戰(zhàn)略，發(fā)展有影響力的“高人”為信息員，并保證激勵政策

售中關