《蘋果公司基于產(chǎn)品生命周期的營銷策略探究》10000字（論文）

PAGE蘋果公司基于產(chǎn)品生命周期的營銷策略研究目錄TOC\o"1-3"\h\u22711一、緒論 129085（一）研究背景及意義 126901（二）研究現(xiàn)狀 175851.關(guān)于市場營銷策略的研究 1191572.關(guān)于蘋果手機(jī)市場營銷策略的研究 2203893.關(guān)于蘋果手機(jī)產(chǎn)品生命周期的研究 35407二、產(chǎn)品生命周期及市場營銷策略理論概述 37520（一）產(chǎn)品生命周期理論概述 3156751.導(dǎo)入期 3112022.成長期 4199893.成熟期 4217194.衰退期 44369（二）市場營銷策略理論概述 424018三、蘋果手機(jī)生命周期階段及其市場營銷策略選擇 423153（一）蘋果公司概況及蘋果手機(jī)生命周期劃分 418019（二）不同生命周期蘋果手機(jī)市場營銷策略制定與比較 5322041.導(dǎo)入期的營銷策略 5173492.成長期市場營銷策略 6213593.成熟期市場營銷策略 719746（三）分析的結(jié)論 7157781.產(chǎn)品導(dǎo)入期時蘋果手機(jī)產(chǎn)品價格定位失誤 731422.產(chǎn)品成長期時產(chǎn)品過度宣傳錯失高速發(fā)展 8217913.產(chǎn)品成熟期時營銷模式過于單一，僅依靠產(chǎn)品力支撐 823734四、基于產(chǎn)品生命周期論的市場營銷策略優(yōu)化思路 824129（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略 852781.快速撇油策略 8298802.緩慢撇油策略 9282293.快速滲透策略 924964.緩慢滲透策略 924022（二）產(chǎn)品成長期的營銷策略 9289751.創(chuàng)名牌的產(chǎn)品策略 9160682.靈活的價格策略 10235103.多渠道和尋找新的細(xì)分市場 10238364.改變促銷重心 1021000（三）產(chǎn)品成熟期的營銷策略 10170141.市場改良策略 1059622.生產(chǎn)的產(chǎn)品改良策略 10111133.營銷組合改良策略 1026733五、總結(jié) 1129103參考文獻(xiàn)： 12內(nèi)容摘要：作為國際知名企業(yè)，蘋果公司正在國內(nèi)市場迅速成長，它的iphone手機(jī)營銷模式，對于它在國內(nèi)市場上的高效開發(fā)起到了非常關(guān)鍵的影響。在生命周期理論視野下，分析出蘋果手機(jī)要依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在對應(yīng)時段內(nèi)選擇對應(yīng)營銷策略。鑒于品牌抄襲的嚴(yán)峻形勢，品牌不能滿足消費(fèi)者的需要，品牌結(jié)構(gòu)單一等等，可從培育消費(fèi)者的品牌忠誠度入手，實(shí)施品牌推廣策略，關(guān)注消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化管理品牌，建立品牌文化等方面進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品生命周期理論；市場營銷策略；蘋果手機(jī)一、緒論（一）研究背景及意義在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，很多企業(yè)都在想辦法采促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)利益，然而，錯誤的市場營銷策略，卻有可能嚴(yán)重地?fù)p害到企業(yè)的效益。采用理論與實(shí)證相結(jié)合的分析方法，發(fā)現(xiàn)了蘋果手機(jī)目前的狀況和所面臨的一些問題，提出有效市場營銷策略，對于蘋果手機(jī)來說，延續(xù)、健康發(fā)展的理論與政策支持等。由于我國目前對這方面的研究還不多見，基于此國內(nèi)科技企業(yè)可借鑒的戰(zhàn)略，提高企業(yè)競爭力，由注重國內(nèi)市場向“內(nèi)需”與“外需”聯(lián)合拓展的方向發(fā)展，從而推動我國科技產(chǎn)品國際競爭力的增強(qiáng)，促進(jìn)了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)貿(mào)發(fā)展良好環(huán)境，實(shí)現(xiàn)意義十分重大。疫情發(fā)生后，如何推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)再發(fā)展這一問題吸引了中外許多學(xué)者，但是國內(nèi)關(guān)于市場營銷策略方面的研究和分析相對較少。通過論文的撰寫，嘗試在對產(chǎn)品生命周期相關(guān)理論進(jìn)行回顧的基礎(chǔ)上，結(jié)合蘋果手機(jī)現(xiàn)狀和有關(guān)方面分析，使企業(yè)更清楚地認(rèn)識到，以產(chǎn)品生命周期為基礎(chǔ)的正確市場營銷策略，對于蘋果公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義，和蘋果對其他品牌所采取的對策。而對自身來說，蘋果公司產(chǎn)品出色，歷史悠久，更具研究價值意義。（二）研究現(xiàn)狀1.關(guān)于市場營銷策略的研究麥卡錫（JeromeMcCarthy）融合了公司四大策略營銷元素。即著名4Ps營銷策略理念：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion），由于上述四個元素的英文前綴都是P，策略（Strategy），所以，通常稱為4Ps。它是指在整個企業(yè)中運(yùn)用各種手段，以提高顧客滿意度和忠誠度的過程。4Ps問世可以讓營銷理論更規(guī)范化、更容易執(zhí)行。PhilipKotler于1986年發(fā)表了“大市場營銷刀理論”，即是在原有4P概念前提上增加兩個P，分別是：“政治權(quán)力”（PoliticalPower）和公共關(guān)系“（PublicRelations）”，指出企業(yè)也要懂得和政府聯(lián)系，以及行使自己辦事的政治權(quán)利。另外，他們也應(yīng)懂得通過公共關(guān)系，樹立其產(chǎn)品積極的市場形象，概括起來就是營銷6Ps。1960年，J.W.Gardner指出了企業(yè)生命周期的本質(zhì)，并且指出，企業(yè)不像人那樣是要死的，能借助創(chuàng)新獲得新的生命。藍(lán)海林（2019）提出，目前企業(yè)管理者對于企業(yè)營銷策略的管理，更傾向于采用“摸著石頭過河”式營銷策略來進(jìn)行實(shí)際管理，缺乏合理傳統(tǒng)營銷策略理論支配，在他看來，這種不靠傳統(tǒng)營銷策略理論來實(shí)踐管理企業(yè)營銷策略并非滯后之舉，相反，事實(shí)證明，目前中國企業(yè)管理者對于企業(yè)營銷策略，在面臨中國目前多變且越來越復(fù)雜的市場與營銷策略大環(huán)境中已領(lǐng)先于許多學(xué)者。所以他把有限理性主義作為一種現(xiàn)代企業(yè)營銷策略理論，有其前瞻性與研究意義，除此之外，他還分析了中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期中國許多杰出企業(yè)是怎樣利用有限理性營銷策略理論來實(shí)施“摸著石頭過河”營銷戰(zhàn)略的，這一分析推動了國內(nèi)企業(yè)營銷戰(zhàn)略概念在這一階段的形成，有助于企業(yè)更好的處理理性與非理性之間的沖突。2.關(guān)于蘋果手機(jī)市場營銷策略的研究陳勁（2019）基于蘋果手機(jī)營銷策略理論的批判性評述，提出以東方蘋果手機(jī)營銷策略思想為指導(dǎo)，構(gòu)建蘋果手機(jī)營銷策略理論的全新架構(gòu)，指出企業(yè)有必要針對知識管理和企業(yè)當(dāng)前階段所具有的動態(tài)管理水平，進(jìn)行綜合，科學(xué)地系統(tǒng)集成，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的配置、能力與外部條件對應(yīng)要素協(xié)同?；谶@樣的前提之下，對快速變化背景下，企業(yè)要養(yǎng)成創(chuàng)新意識，以達(dá)到企業(yè)取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的目的。在此基礎(chǔ)之上，構(gòu)建出了一種基于“戰(zhàn)略導(dǎo)向”與“生態(tài)觀”相結(jié)合的全新商業(yè)模式——“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，并進(jìn)一步分析其特征及構(gòu)成要素。這一理論提出后，使現(xiàn)行蘋果手機(jī)營銷策略理論主導(dǎo)范式與新時期蘋果手機(jī)營銷策略新范式達(dá)到了有效融合，為企業(yè)蘋果手機(jī)營銷策略理論拓寬新的視野。同時也為企業(yè)未來發(fā)展提供重要啟示。韓進(jìn)（2019）認(rèn)為，在靜態(tài)上，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)顯然與創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)存在很大的差異，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)注重市場中內(nèi)部各成員共同創(chuàng)造價值，而創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)則強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場中價值共取，但商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)在概念上仍存在互補(bǔ)，均主張企業(yè)應(yīng)在系統(tǒng)的生命周期與價值過程中統(tǒng)一起來。本文則以這一觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，探討大數(shù)據(jù)如何促進(jìn)企業(yè)與顧客之間形成良好互動，從而提高顧客滿意度以及品牌忠誠度，最終提升企業(yè)的核心競爭力。王婷（2019）通過理論分析與案例研究相結(jié)合，探討大數(shù)據(jù)對商家蘋果手機(jī)營銷策略帶來的影響，研究得出，大數(shù)據(jù)在不同公司蘋果手機(jī)營銷策略中的作用深度存在顯著差異。3.關(guān)于蘋果手機(jī)產(chǎn)品生命周期的研究蘋果公司企業(yè)為重要研究個案，許多學(xué)者還針對蘋果公司的企業(yè)生命周期營銷策略戰(zhàn)略進(jìn)行了相關(guān)的研究。曾祥娟（2017）利用波特五力模型及營銷策略思想，對蘋果公司企業(yè)做了相關(guān)案例分析，詳細(xì)概述了蘋果公司目前采用的生命周期營銷策略模式，并且對餐飲行業(yè)中其他公司也有相關(guān)的啟發(fā)。沈遠(yuǎn)（2019）以蘋果公司企業(yè)為研究個案，對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析、宏觀外部環(huán)境方面，及利用波特五力模型，詳細(xì)闡述蘋果公司企業(yè)及其采取的生命周期營銷戰(zhàn)略手段。二、產(chǎn)品生命周期及市場營銷策略理論概述（一）產(chǎn)品生命周期理論概述產(chǎn)品生命周期理論等，最早由國外著名學(xué)者Raymond在1966年發(fā)表于“產(chǎn)品周期國際投資與國際貿(mào)易”一文。作者指出：產(chǎn)品都要象人那樣經(jīng)歷產(chǎn)生和發(fā)展的過程、成熟與衰落等4個時期。1.導(dǎo)入期它是指該產(chǎn)品由設(shè)計(jì)投產(chǎn)到投放市場，進(jìn)入測試階段的全過程。新產(chǎn)品上市，則進(jìn)入介紹期。這時產(chǎn)品品種較少，客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)識仍然不足，除了個別客戶求新，很少有人真正買到這種產(chǎn)品。生產(chǎn)者為拓寬銷路，必須投入巨額促銷費(fèi)用，宣傳和推廣產(chǎn)品。這一階段受生產(chǎn)技術(shù)等因素制約，產(chǎn)品生產(chǎn)批量少，昂貴的制造成本和廣告費(fèi)用，產(chǎn)品銷售價格較高，銷售量極其有限，企業(yè)一般是不可能盈利的，反而會賠錢。2.成長期在產(chǎn)品進(jìn)入引入期時，銷售成功后，則步入成長期。成長期的主要特點(diǎn)就是市場需求不斷增加，產(chǎn)品銷售量也隨著增大。成長期，即產(chǎn)品經(jīng)過試銷取得良好效果的時期，購買者漸漸接受了這種商品，產(chǎn)品立足市場，開拓銷路。這時企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到或接近飽和狀態(tài)，產(chǎn)品已開始由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求，價格也從高位回落。無需求增長階段，需求量及銷售額增長較快。這時產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品開發(fā)速度大大超過原有產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度。大大降低了生產(chǎn)成本，利潤快速增長。這一時期的特點(diǎn)就是市場競爭激烈，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快。同時競爭者也看到了有利可圖的一面，就會陸續(xù)走向市場，加入到競爭中來，使得同類產(chǎn)品的供給量有所增加，價格也跟著降低了，企業(yè)利潤的增長速度逐漸放緩。3.成熟期指該產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)，在市場上穩(wěn)定銷售的過程，在成長期后，隨著選購商品數(shù)量的增加，市場需求飽和。這時產(chǎn)品得到了推廣，越來越標(biāo)準(zhǔn)化，成本低，產(chǎn)量高。銷售增長速度變慢，直到轉(zhuǎn)向衰退，由于競爭日益激烈，致使同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)企必須增加在產(chǎn)品的質(zhì)量，花色，規(guī)格等方面、在包裝服務(wù)上增加投資等等，從某種程度上講，它提高了費(fèi)用。4.衰退期指該產(chǎn)品已步入淘汰階段。伴隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等等因素，產(chǎn)品銷售量不斷減少，利潤不斷降低，產(chǎn)品已出現(xiàn)市場老化現(xiàn)象，無法滿足市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、較便宜的新品，夠消費(fèi)者所需。這時費(fèi)用高昂的公司因無利可圖相繼停產(chǎn)，這類產(chǎn)品生命周期隨之終結(jié)，以致最終徹底退出了市場。（二）市場營銷策略理論概述市場營銷策略講的就是針對企業(yè)自身內(nèi)部環(huán)境和外部競爭環(huán)境，進(jìn)行相關(guān)選擇，搶灘市場優(yōu)勢?？梢暈槠髽I(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃中最核心的部分，它的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)對營銷行為所做的總體謀劃。營銷時代正在發(fā)生變化，“4P”營銷理論的提出也是一個持續(xù)的過程，但是，有5個因素一直在公司營銷的過程中發(fā)揮著重要的作用：（1）顧客：判斷公司價值，提升客戶滿意度是營銷4.0發(fā)展階段的重點(diǎn)；（2）產(chǎn)品：這個元素是營銷的基本；（3）途徑：創(chuàng)造“人”與“物”聯(lián)動的渠道和環(huán)境；（4）創(chuàng)新：幫助企業(yè)確定市場變化方向；（5）戰(zhàn)略：引導(dǎo)企業(yè)按照時代的要求，對各種營銷要素進(jìn)行有效的組織和經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)。根植于營銷五要素，是寶潔，經(jīng)歷了營銷時代的百年變遷，在全球日化行業(yè)中仍穩(wěn)坐Top1寶座，是一個不可忽視的因素。三、蘋果手機(jī)生命周期階段及其市場營銷策略選擇（一）蘋果公司概況及蘋果手機(jī)生命周期劃分蘋果公司在創(chuàng)立之初，就注重對個人計(jì)算機(jī)進(jìn)行研究與銷售。在其早期產(chǎn)品中，主要采用單機(jī)版的銷售方式。由于經(jīng)濟(jì)一體化推進(jìn)和營銷策略構(gòu)架需要，蘋果一開始就采取了多元化舉措，循序漸進(jìn)，不斷創(chuàng)新自身產(chǎn)品線，涉及硬件，軟件等方面。蘋果正式進(jìn)入中國大陸，打造系統(tǒng)和其他3個商業(yè)模式。從早期單一產(chǎn)品到今天多元的發(fā)展模式。蘋果不斷地更新并遵循著最高層次上的信仰，造就了令世人矚目的蘋果。它以一種獨(dú)特的方式來滿足消費(fèi)者對電子產(chǎn)品越來越多的需求。這是先進(jìn)電子技術(shù)領(lǐng)域中奇跡般的領(lǐng)域改變，其成功轉(zhuǎn)變電子信息公司，蘋果品牌價值在此過程中得到提升，多年來一直占國際品牌之首。（二）不同生命周期蘋果手機(jī)市場營銷策略制定與比較1.導(dǎo)入期的營銷策略在每一種商品被投放進(jìn)入一個新細(xì)分市場之后，也許會產(chǎn)生相應(yīng)產(chǎn)品都不適合這一市場應(yīng)用的問題。其中最為直接的問題就是，投放在中國市場上的部分器材，基本上缺乏中文使用手冊，儀器及儀表設(shè)置界面均采用英文。也可以說是基于總線技術(shù)進(jìn)行儀器和儀表投放低端具體市場后，無法攜帶模擬信號。這種情況下，通過在對應(yīng)產(chǎn)品上做某些微小變化，就能適應(yīng)市場細(xì)分，但是，如果不能及時引起重視，那么就容易導(dǎo)致這類產(chǎn)品潦草摘牌。在全部產(chǎn)品的上市過程中，將所購物品帶至消費(fèi)群體，提供定制服務(wù)或應(yīng)對方案，這樣可以很好地為購買者解除后顧之憂，使全部產(chǎn)品迅速渡過導(dǎo)入階段。。所以蘋果手機(jī)進(jìn)入導(dǎo)入期后產(chǎn)品使用者寥寥無幾，只有高收入的用戶才去試用新產(chǎn)品。此時商家的目的是為了拓展市場份額。蘋果公司一般每年推出一款新品，綜合饑餓營銷，加之盛大發(fā)布會，對消費(fèi)群體消費(fèi)沖動有良好的刺激作用。iPhone初登錄大陸市場時，每出一個型號，都是萬人哄搶，就連發(fā)布會的前夕，AppleStore外面也通宵排著長隊(duì)。對新手機(jī)上市次數(shù)的精密把控，對新手機(jī)上市消息的嚴(yán)密處理，讓人一度認(rèn)為iPhone上市是科技宅“春晚”。一直到2016年，華為手機(jī)異軍突起，慢慢走上了神壇。2.成長期市場營銷策略當(dāng)新產(chǎn)品推向市場時，在成功地向消費(fèi)者進(jìn)行了推介之后，公眾已非常清楚這一產(chǎn)品的特點(diǎn)，還養(yǎng)成某種消費(fèi)習(xí)慣，業(yè)績迅速攀升。這類新品投放市場后，正處在成長階段。邁入成長階段之后，過去消費(fèi)群體又會買這種產(chǎn)品，同時將向新潛在客戶進(jìn)行推介，業(yè)績收益大幅上升，生產(chǎn)商品的企業(yè)效益突飛猛進(jìn)。這期間銷售達(dá)到了高峰。隨著業(yè)績提升，生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)還擴(kuò)大運(yùn)作范圍，生產(chǎn)商品的企業(yè)，商品成本會緩慢下降，馬上就有了新競爭的目標(biāo)。體驗(yàn)式營銷講的就是扶持并推動消費(fèi)群體通過近距離的觀察或者接觸等方式，去體驗(yàn)生產(chǎn)這種物品的企業(yè)生產(chǎn)出來的物品功能，并且直接占有生產(chǎn)這種商品的企業(yè)生產(chǎn)出來的商品信息，由此承認(rèn)生產(chǎn)貨物的企業(yè)所生產(chǎn)的貨物，同時作出生產(chǎn)該物品的企業(yè)所生產(chǎn)物品的采購行為營銷措施。蘋果零售商店還沒有開始向全國各地投放，這種營銷手段很少。當(dāng)蘋果零售商店的建設(shè)啟動后，就主張以“注重顧客體驗(yàn)”作為口號，給顧客帶去人性化服務(wù)。蘋果商店的設(shè)計(jì)很有高端的氣息。它摒棄過去商店布局，內(nèi)部規(guī)劃構(gòu)架，采取不同方式，并且建立起自己獨(dú)特的風(fēng)格。該店計(jì)劃簡單明了，樓梯由全玻璃制成，綜合開房櫥窗，一眼望去，全是陳列精美的貨物。這一設(shè)計(jì)給消費(fèi)者群體提供絕佳的視覺體驗(yàn)感。此外，零售商店給顧客營造自由的消費(fèi)氣氛，并且在其中提供數(shù)字感受區(qū)，并將有序生產(chǎn)的蘋果生產(chǎn)的產(chǎn)品擺放在有序的位置。顧客可以自由地觀察，接觸實(shí)體產(chǎn)品，你可以直接體驗(yàn)制作商品的Apple企業(yè)制作的商品的性能。另外，店內(nèi)光線也是暖色調(diào)，去掉浮夸嘈雜的音樂背景，亦無各類推銷小冊子。在顧客對物品進(jìn)行體驗(yàn)時，他們不受營業(yè)員的打擾，顧客可以放心的感受商品，如果需要，還可以向店員請教，享受一對一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.成熟期市場營銷策略經(jīng)過向成熟期的轉(zhuǎn)變，蘋果企業(yè)生產(chǎn)商品營銷業(yè)績增速回落，達(dá)到巔峰之后，旋即開始衰退。蘋果企業(yè)生產(chǎn)商品的業(yè)績效益，也從成長階段的高峰逐步滑落。市場競爭激烈，與之對應(yīng)的品牌、與之對應(yīng)風(fēng)格的類似蘋果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也在源源不斷地面市。對成熟階段蘋果企業(yè)的產(chǎn)品來說，需開展積極對策，以延長它商品成熟的階段，還是使蘋果企業(yè)生產(chǎn)的商品生命周期營銷戰(zhàn)略形成又一個循環(huán)。前面說了喬布斯自己個人品牌對蘋果品牌加持。世界“果粉”們帶著幾乎是狂熱的癡迷和對喬布斯自身的崇拜，為各代iPhone奉獻(xiàn)真正的金白銀。并憑借優(yōu)秀的蘋果公司出品產(chǎn)品質(zhì)量和iCloud這種鎖定式閉環(huán)式功能，滿足消費(fèi)者對社群認(rèn)同和價值確認(rèn)的要求。另外，以上AppleStore體驗(yàn)式營銷手段很好的達(dá)到了顧客心理和精神需求的目的。蘋果企業(yè)為用戶提供了一個舒適體驗(yàn)空間，親切的服務(wù)態(tài)度和過硬的產(chǎn)品性能，給顧客帶來方便，在給他們留下了很深的好感度之后，他們把自己最真切的體驗(yàn)感受傳播給周圍的人們，這樣，蘋果生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)就建立起了正面的信譽(yù)。另外蘋果企業(yè)也紛紛投入本土化廣告和營銷戰(zhàn)略宣傳。蘋果企業(yè)的廣告營銷戰(zhàn)略包括兩個要點(diǎn)：創(chuàng)意和簡約，這與蘋果的企業(yè)文化，商品設(shè)計(jì)理念有著密切關(guān)聯(lián)。這些年蘋果企業(yè)在推廣營銷方面已經(jīng)制定出許多獨(dú)具特色的策略，比如標(biāo)志性的“1984”、“不同思維”、“這就是Mac和PC”等等。對于觀眾來說，廣告營銷設(shè)計(jì)得別具一格，具有觀賞性。代表著年輕時尚，在廣告營銷策略上不斷創(chuàng)新所表現(xiàn)出來的這首歌，同樣贏得了人們的青睞。隨著國內(nèi)市場的優(yōu)勢不斷增強(qiáng)，蘋果也針對中國市場開發(fā)出本土化廣告營銷。（三）分析的結(jié)論1.產(chǎn)品導(dǎo)入期時蘋果手機(jī)產(chǎn)品價格定位失誤由于當(dāng)時iPhoneX對大陸的定價政策失敗。那時iPhoneX因?yàn)椴捎昧藘r格不菲的三星高檔OLED屏幕，并對FACEID和其他配置進(jìn)行了優(yōu)化，使iPhoneX制作成本超過395美元，相比iPhone7，制作成本為225美元，費(fèi)用劇增。另外蘋果公司銷售總監(jiān)安吉拉·阿倫茲也想把iPhone變成奢侈品。iPhoneX價值定位升至8699元。價格不親民，使蘋果繼續(xù)在五千元級別的比賽中下滑，也未能抓住中高端市場競爭優(yōu)勢。但是，市場非常殘酷，此后，蘋果手機(jī)國內(nèi)市場表現(xiàn)水平大幅下滑。蘋果手機(jī)在產(chǎn)品價值定位上有一大特點(diǎn)，那就是它所有商品價值定位都由用戶來啟動，而且也不需要蘋果企業(yè)的任何動作。之所以如此，通常是因?yàn)樘O果出品iphone手機(jī)自身性能和明確品牌定位所致，繼而使選購Apple手機(jī)用戶獲得優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感，再主動自覺地把關(guān)于蘋果企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品介紹給周圍人。受蘋果企業(yè)一枝獨(dú)秀式推廣方式?jīng)_擊，蘋果企業(yè)所生產(chǎn)的蘋果手機(jī)商品，無論從開發(fā)，或至推向市場，均受到很大的重視，蘋果的用戶們不斷地推出新的主題，與此同時，各平臺也開始了擴(kuò)散，吸引大批潛在顧客。2.產(chǎn)品成長期時產(chǎn)品過度宣傳錯失高速發(fā)展在蘋果生產(chǎn)的各代手機(jī)產(chǎn)品上市之際，會發(fā)現(xiàn)蘋果商店外面顧客排著隊(duì)買東西。其一是消費(fèi)者自己對蘋果企業(yè)生產(chǎn)的商品非常熱衷。其次是由于蘋果企業(yè)對直營店銷售庫存的嚴(yán)格把控。運(yùn)用獨(dú)特促銷方案，Apple推出的Aiphone手機(jī)商品，在推向市場前，便收獲了眾多消費(fèi)群體對它的極大關(guān)注。產(chǎn)品推出舉辦后，將投入店鋪進(jìn)行宣傳，不過，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，對店鋪能夠銷售的存貨進(jìn)行了嚴(yán)格管控，為了對市場內(nèi)部供求進(jìn)行調(diào)控，使apple手機(jī)供不應(yīng)求，由此提升蘋果手機(jī)在大眾心中的品牌形象，以及對大眾消費(fèi)思維的深度激發(fā)。二零一八年，在中國中高檔手機(jī)市場，蘋果占據(jù)了82%的份額。當(dāng)時華為僅占10%左右。但是到了二零一九，華為在中高端市場中48%的市場份額，比蘋果高37%。3.產(chǎn)品成熟期時營銷模式過于單一，僅依靠產(chǎn)品力支撐作者認(rèn)為近幾年來，蘋果公司在營銷模式上過于簡單和保守，僅為上文提到的饑餓營銷和體驗(yàn)式營銷的延續(xù)，而這兩個模型極易為競爭對手所照搬和借鑒，這就導(dǎo)致了在一年中，除了新iPhone上市的時候，大家都在關(guān)注它的設(shè)計(jì)和功能，其余時間沒有合理營銷覆蓋。另外，因?yàn)樘O果公司和喬布斯的個人品牌被深度捆綁，喬幫主死后，致使人們對蘋果公司創(chuàng)新力產(chǎn)生了嚴(yán)重懷疑，有人甚至評論說“從那以后就再也沒有蘋果了”。這明顯給蘋果公司品牌推廣帶來很大阻礙。所以，單純以創(chuàng)新產(chǎn)品力為后盾的品牌理念一但遭遇科技瓶頸，會陷入一種既不呼亦不喚的窘?jīng)r。四、基于產(chǎn)品生命周期論的市場營銷策略優(yōu)化思路（一）產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷策略1.快速撇油策略講的就是生產(chǎn)公司引進(jìn)了定價較高，促銷力度也打得比較大的新貨。制造商對新商品規(guī)定一個比較昂貴的價格，與此同時，促銷方面也花費(fèi)了較大的代價。定價高的目的，就是為了盡快地回收成本，取得一些回報；巨額促銷成本的目的，就是要使商品以最快的速度在廣大市場上散布開來，刺激內(nèi)在消費(fèi)群體消費(fèi)欲望等，迅速搶占市場份額。選擇這一戰(zhàn)略，需要具備以下條件：1多數(shù)潛在消費(fèi)群體并不知道該產(chǎn)品已經(jīng)上市；2已經(jīng)明確，該物品的消費(fèi)群體會給此類物品帶來某種新鮮感，并且具備支付高消費(fèi)的能力；3。制造商面臨著更大競爭挑戰(zhàn)，亟需樹立品牌效應(yīng)，然后執(zhí)行取脂決策；4可以為買家留下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高價位給人第一印象。2.緩慢撇油策略講的就是廠商推出價格更高，促銷更少的新貨。廠商選擇該戰(zhàn)略的目的，就是為了在較小的促銷費(fèi)用下取得較大的回報。選擇這一戰(zhàn)略，須具備以下條件：1。市場范圍和容量比較狹??；2采用傳統(tǒng)促銷方式，消費(fèi)群體對于物品的制造商，品牌等都有著一定的基本感知；3購買者自己承認(rèn)商品的價格，主動為商品而消費(fèi)，由于使用新商品可以給他創(chuàng)造更多好處；4由于技術(shù)和其他條件，有相應(yīng)壟斷，不會被可能的競爭對手打擾。3.快速滲透策略講的就是廠家以更低廉的價格和投入促銷成本，推出新貨。其目的在于使商品以最快的速度和最低的價格為市場所接受，并且在商品生命周期初期占比較大的市場優(yōu)勢地位。選擇這一決定，需要符合下列條件：1該商品市場范圍和容量都比較大；2多數(shù)購買者并不知道市面上已經(jīng)有了這種貨物，與此同時，多數(shù)買家更不介意價值定位；3該商品隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，制造成本也會相應(yīng)的降低；4。制造商面臨著激烈競爭，定價低，可以很好的減少競爭對手對我們的打擾。4.緩慢滲透策略制造商們推出了價格便宜，促銷費(fèi)用低的新品。其目的在于使商品產(chǎn)品能盡可能迅速地為消費(fèi)群體所接受，用比較低的促銷投入來降低成本會使獲益不斷擴(kuò)大。選擇這樣的戰(zhàn)略，需要符合下列條件：1。市場規(guī)模比較小，而且容量較大；2采用傳統(tǒng)促銷方式，消費(fèi)群體有一定的商品感知，并關(guān)心定價；3。制造商正面臨著向更大競爭的挑戰(zhàn)，低價格能很好的對付對手的介入，而且相對低廉的促銷成本，還能避免制造商在競爭對手介入時遭受嚴(yán)重?fù)p失。（二）產(chǎn)品成長期的營銷策略1.創(chuàng)名牌的產(chǎn)品策略隨著同類競爭產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者購買時，會有對應(yīng)的選擇余地。廠家想擴(kuò)大銷量，進(jìn)一步吸引現(xiàn)實(shí)的，無形的顧客來消費(fèi)，創(chuàng)名牌，營銷決策需抉擇。通過副品牌的理性引入，差異化的競爭和中端市場回歸。事實(shí)上，2020年發(fā)布的iPhone12mini就看出了蘋果在4000-6000范圍中端市場發(fā)展的苗頭，但是僅僅從價格上加以區(qū)別顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。iPhone要求產(chǎn)品定位更細(xì)分，功能更準(zhǔn)確創(chuàng)新。比如，針對游戲人群推出VR手機(jī)、針對老人群體進(jìn)行手機(jī)語音識別等等。運(yùn)用增強(qiáng)質(zhì)量，增加了設(shè)計(jì)與色彩多樣性，優(yōu)化包裝，帶來卓越售后服務(wù)等方式，在消費(fèi)群體中取得信任。并且，這樣的決策為商品在成熟階段的銷售以及制造商在未來一段時間內(nèi)的獲利打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.靈活的價格策略廠商可根據(jù)市場實(shí)際環(huán)境和自身特點(diǎn)制定價格。如前期采取的取脂定價策略，隨生產(chǎn)成本降低，也為了快速提高銷量，不斷擴(kuò)大市場占有率，對付競爭對手，生產(chǎn)企業(yè)可以通過適當(dāng)降價，吸引價格敏感消費(fèi)者；如果在前期采取滲透定價策略，這個時候，生產(chǎn)企業(yè)最主要的精力應(yīng)該集中在加強(qiáng)商品品質(zhì)上、對花色種類進(jìn)行優(yōu)化、在創(chuàng)名牌的同時，進(jìn)行了創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)，還可以對定價進(jìn)行合理的升級。不過，這個時候尤其應(yīng)該注意，抬高價格，不給消費(fèi)者“變相漲價”之感。3.多渠道和尋找新的細(xì)分市場拓寬渠道，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)，快速分銷；并且進(jìn)一步對市場做出細(xì)分，開發(fā)新的還沒有滿足的市場，展開生產(chǎn)，將產(chǎn)品投放到新的市場，滿足其需求。4.改變促銷重心生產(chǎn)企業(yè)還需要做很多廣告營銷策略來推廣，然而，廣告營銷策略內(nèi)容應(yīng)由前期的產(chǎn)品介紹過渡到以增強(qiáng)產(chǎn)品特殊性能與屬性為主，及改善制造商及產(chǎn)品之形象及信譽(yù)，以使消費(fèi)群體對制造商產(chǎn)品產(chǎn)生青睞。成長階段廠商除執(zhí)行變更廣告營銷策略內(nèi)容，也可借助公共關(guān)系，盡量扶持社會公益項(xiàng)目的開展，為了更好的進(jìn)行商品的宣傳，這樣才能在樹立正面品牌形象方面起到良好作用。（三）產(chǎn)品成熟期的營銷策略1.市場改良策略這種戰(zhàn)略不需要改變所制造的貨物，而是把制造出來的物品投入新市場，吸引了一批新型消費(fèi)群體。通常有2種做法：1劃定市場范圍，能發(fā)展新細(xì)分區(qū)域，使生產(chǎn)出來的貨物可以在未試用過的市場上進(jìn)行投放；激發(fā)一部分消費(fèi)群體購買欲望和利用率；重新樹立所生產(chǎn)產(chǎn)品的形象，發(fā)展新客戶。2拓展對應(yīng)地區(qū)的市場，為了增加銷售額。2.生產(chǎn)的產(chǎn)品改良策略該戰(zhàn)略利用對所生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行革新，以滿足消費(fèi)者個性化需求。在任何層面上提高所生產(chǎn)產(chǎn)品的總體理念，均可看作是產(chǎn)品的再生產(chǎn)，覆蓋強(qiáng)化制造產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化所生產(chǎn)產(chǎn)品款式及外觀、升級材料等等，給消費(fèi)群體提供了新的服務(wù)質(zhì)量等等。3.營銷組合改良策略提高營銷組合的效果，就意味著使用了改變價格的手段、分銷途徑和促銷措施，以延長生產(chǎn)貨物成熟階段。運(yùn)用優(yōu)化營銷組合的某一個要素或多種要素優(yōu)化組合，激發(fā)和擴(kuò)大大眾消費(fèi)欲望。譬如說加強(qiáng)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、強(qiáng)化所生產(chǎn)產(chǎn)品之特性、強(qiáng)化生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，等等，另外使用優(yōu)惠折扣、訂買優(yōu)惠、包郵、首先，采取在支付等手段降價讓利，擴(kuò)大銷售途徑，增設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，更改廣告營銷決策時間和次數(shù)，增加人力推廣，啟動市場滲透，擴(kuò)大制造商及其所制造產(chǎn)品的影響，為更多消費(fèi)者或者購買者贏得利益。五、總結(jié)本論文以蘋果手機(jī)為研究對象，對其營銷策略進(jìn)行研究，應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論進(jìn)行了分析，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果公司營銷策略以生命周期理論為指導(dǎo)，就是有一些可以改善之處，導(dǎo)入期對產(chǎn)品價格的定位出現(xiàn)錯誤；成長期過分強(qiáng)調(diào)宣傳；成熟期的營銷模式太過簡單。為了解決上述問題，該研究給出了相應(yīng)的改善措施，期望對同類企業(yè)有參考借鑒意義。

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