五一店鋪活動方案

五一店鋪活動方案五一店鋪活動方案「篇一」公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。1、婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）4、家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8―12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑。一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）勞動光榮低價(jià)有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）開心度長假低價(jià)總動員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購物拿大獎。（有獎銷售、刮刮卡等）購物有樂趣吃上再拿上。（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%―20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%―20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%―20%糧油色拉油25%―10%10公斤代大米、面粉25%―10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%―10%代干貨（腐竹、粉絲）210%―20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%―10%酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23%―5%啤酒（單支、罐裝）23%―5%飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%―10%沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%―50%茶葉（散裝、袋裝）420%―30%休閑餅干210%―15%膨化410%―15%果凍210%―15%干果蜜餞410%―15%山楂210%―15%五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度：洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%―15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%―15%香皂（潤膚型）210%―15%護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020%―30%牙膏、牙刷410%―15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%―15%家居收納整理袋、衣架410%―15%居室清潔用具210%―15%冰品制作模具、涼杯水具210%―15%雨具210%―15%家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%―10%攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45%―10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%―15%床品（涼枕涼席）210%―15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%―15%運(yùn)動服、鞋420%―30%涼拖420%―30%文體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320%―30%戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%―30%五一店鋪活動方案「篇二」活動主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬家活動時(shí)間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)活動內(nèi)容：1、驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;3、買30元送10元現(xiàn)金券活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)XX現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。注意事項(xiàng)：1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;4、購買XX專柜滿XX元時(shí)使用一張，滿XX元時(shí)使用2張，依次類推。5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。時(shí)間安排表：1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品4月18日前贈品各門店配合活動使用5月1日前拍照營運(yùn)部4月19-20日DM單頁制作營運(yùn)部4月21日-26日噴繪、寫真制作營運(yùn)部4月24日前DM單頁發(fā)放門店4月28日宣傳方式：1、DM廣告：XX超市10000XX超市10000XX超市8000費(fèi)用共計(jì)：50402、噴繪寫真XX超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費(fèi)用1100元XX超市7.5_3.5噴繪1個寫真版2各費(fèi)用400元XX超市1.1_2.3寫真1個費(fèi)用45元費(fèi)用共計(jì)：1545元3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動期間?？傎M(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用XX超市18001100XX超市1800400XX超市144045總計(jì)XXXXXXXXXXXXXXXXXX五一店鋪活動方案「篇三」一、活動主題：“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動策劃案二、活動目的通過“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。三、活動時(shí)間：11月底至12月初四、活動地點(diǎn)：各大商超賣場以及娛樂夜場五、活動內(nèi)容：買任意一款紅酒產(chǎn)品，即可參加“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動:一等獎為免費(fèi)獲得全免“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。六、活動構(gòu)思：圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。七、活動策略：實(shí)際上“紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----紅酒酒莊.(參觀紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。八、宣傳策略引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等五一店鋪活動方案「篇四」2018酒店五一活動策劃方案一、目標(biāo)市場分析為了提高我酒店五一期間的消費(fèi)，我們對酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和新都區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為政府公費(fèi)消費(fèi)、商務(wù)散客和本地散客，而商務(wù)散客和公費(fèi)消費(fèi)的消費(fèi)者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動新都的本地客人來酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂觀。本篇文章來自資料管理下載。但新都其他消費(fèi)行業(yè)在五一前后將會出現(xiàn)消費(fèi)高潮，這些行業(yè)包括：家電、婚紗攝影、家具、服裝、珠寶、手機(jī)通訊、保險(xiǎn)等。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是我酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。二、策劃思路聯(lián)合其他行業(yè)的商家，在五一促銷的時(shí)候，通過與酒店合作，給與客戶高于市場其他同行業(yè)的優(yōu)惠和折扣，從而引導(dǎo)客人消費(fèi)，達(dá)到增加酒店收入的目的。三、策劃原則1、給顧客全方位的、多重的、最大的優(yōu)惠感覺在一處消費(fèi)，可以得到多處的最大額度的優(yōu)惠，顧客會有一種“超值”的感覺。2、充分顯示大酒店在新都酒店業(yè)的優(yōu)勢地位本次活動不僅要讓顧客感受到在酒店能享受多重優(yōu)惠的感覺，還能充分樹立起我酒店在該地區(qū)中高檔消費(fèi)層中的優(yōu)勢地位。因?yàn)椋挥型ㄟ^在酒店消費(fèi)，才能帶給客戶在服裝業(yè)、家電業(yè)、通訊業(yè)、婚紗攝影等等消費(fèi)行業(yè)提供的最大額度的優(yōu)惠消費(fèi)政策。這是新都地區(qū)其它酒店無法辦到的。無形中，我酒店在消費(fèi)者心中的優(yōu)勢地位更加鞏固。四、活動主題1、活動主題：“牽手XX商家，XX傾情回饋”。2、宣傳主題：“在XX消費(fèi)，享多家優(yōu)惠”?！坝蝀X、品川菜、得實(shí)惠”。3：活動目的：此次宣傳一定要突出酒店在XX酒店行業(yè)的領(lǐng)軍地位。五、活動策劃1、活動時(shí)間：4月28日至5月3日2、活動商家：xx3、活動地點(diǎn)：酒店大堂及酒店外廣場六、活動布置1、酒店外布置：橫幅、大型噴繪。2、酒店內(nèi)布置：X展架、節(jié)日水牌。3、合作商家布置：七、活動準(zhǔn)備1、DM單印制：預(yù)計(jì)需要1000份。2、活動展架、背景：根據(jù)活動商家確定。八、具體實(shí)施1、“游XX、品川菜、得實(shí)惠”。4月28日至5月3日凡在酒店用餐的客人，免費(fèi)獲贈XX公園門票一張(零點(diǎn)客人)。2、“歡樂XX大抽獎”。4月28日至5月3日酒店大廳(或廣場)設(shè)抽獎點(diǎn)，所有人員均可參加抽獎。一等獎：酒店單人間1間/夜(3名)二等獎：酒店用餐享受8折優(yōu)惠(僅限零點(diǎn)客人，酒水、香煙、海鮮不打折)/入住享受6折優(yōu)惠(僅限散客)三等獎：當(dāng)天用餐每桌贈送特色菜品1份(后廚提前給出菜單)3、“歡慶佳節(jié)，全家共享”。4月28日至5月3日酒店設(shè)3款特價(jià)套餐(菜單由后廚提出準(zhǔn)備，公布在宣傳噴繪上)，供客戶選擇：A：親子三人套餐188元B：快樂六人套餐588元C：全家福套餐(10人量)880元