產(chǎn)品促銷活動策劃方案

產(chǎn)品促銷活動策劃方案優(yōu)選產(chǎn)品促銷活動策劃方案優(yōu)選「篇一」一、促銷活動背景：對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動，以期通過這次的促銷活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。二、促銷活動目的：1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。三、促銷活動內(nèi)容：1、促銷活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！2、開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。3、促銷活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。4、促銷活動方法：凡在促銷活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）5、促銷活動宣傳：本次促銷活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。6、后期跟進：根據(jù)促銷活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。XXX元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。3、產(chǎn)品試用包XXX份。4、促銷活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元6、費用總計：XXXX元。五、效果評估產(chǎn)品促銷活動策劃方案優(yōu)選「篇二」自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。一、合作模式選擇白酒進酒店面向終端消費者進行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。（一）酒店自推公司提供相應品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。2、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：3、產(chǎn)品報價單（二）合作推廣公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應人員。銷售所得差價歸由酒店所有。1、物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復印件，桌簽，海報等促進白酒推廣。公司在合作期間每天提供慶祝建國72周年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作，達到吸引消費者購買的目的。2、公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應的基本工資及業(yè)績提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：3、產(chǎn)品報價單二、酒店團購1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨。2、員工福利凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團購價極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。三、個性服務(wù)酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下：1、為慶祝建國72周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗。2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅，因為國力壹號的盒子是透明的，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負責在相應的時間配送到指定的地點。產(chǎn)品促銷活動策劃方案優(yōu)選「篇三」一：活動目的由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，所以此次活動的主要目的是推廣該飲料，讓消費者熟悉它，了解它，從而引起消費者的購買，達到搶占市場份額的目的。二：活動對象：根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費人群為比較時尚，有個性及購買能力的年輕人，所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學生，針對他們來做一次全新的推廣活動。三：活動地點及時間xx年12月22日-xx年12月25日地點在各大高校的超市，食堂前進行。四：活動宣傳：1.xx年12月20-xx年12月21日，在學校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一個小時發(fā)放傳單。2.在促銷地點掛橫幅及其他宣傳物3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售五：促銷活動內(nèi)容：（一）產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。（二）抽獎：只要購買該飲料數(shù)量達到5瓶，就可以參與抽獎活動。抽獎規(guī)則：1.沒人只能抽一次2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個部分，分別寫著：謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券。3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時候要去登記，寫上姓名、電話、中獎物品（三）憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。（四）公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。六：費用預算1、各高校租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。2、促銷人員每個高校10名，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。4、傳單費用1000元總計：55000元七：活動效果預測我們相信通過這次的促銷活動，該飲料會得到一個很好的推廣，在消費者心中的地位也會有很好的提升，對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。產(chǎn)品促銷活動策劃方案優(yōu)選「篇四」1、促銷前的準備工作不可少促銷活動雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前，必要的市場調(diào)研是每個內(nèi)衣店店主應該要考慮的。市場調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態(tài)以及其他內(nèi)衣店動態(tài)。市場調(diào)研完成之后，要根據(jù)店鋪的實際情況確定促銷時間，包括大的時間段和小的時間段，根據(jù)消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時，要明確自己的促銷目的，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?2、明確促銷主題和執(zhí)行步驟在前期準備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點，接地氣的主題一般最能吸引消費者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內(nèi)容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈品等等。然后根據(jù)預期的執(zhí)行步驟，做好銷售品和贈品的陳列，以便讓促銷活動順利有序得進行。3、常見的內(nèi)衣店促銷費方案A、打折打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道，消費者進店之后，最終需要消費才能拉動你的銷量。所以，如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話，直接打折會更加有效。B、買贈買贈一般是新開內(nèi)衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈品的質(zhì)量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。C、特價很多內(nèi)衣店都會設(shè)置專門的特價區(qū)，陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區(qū)的選擇以及特價商品的選擇。特價區(qū)的位置盡可能讓消費者容易找到，特價商品的質(zhì)量要有保證。如果特價商品的質(zhì)量一般，那只會讓消費者認為是廉價。產(chǎn)品促銷活動策劃方案優(yōu)選「篇五」金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。一、活動背景公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：二、活動主題：“精致生活、源自金帝”。三、產(chǎn)品市場主要推廣目標：全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果四、產(chǎn)品訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。五、活動準備：所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源六、活動時間：1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案，同期開展情人節(jié)促銷活動）七、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）八、活動方式：買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；九、活動因素：產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品十、促銷宣傳品設(shè)計：促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意（朱紅色）春節(jié)封套—418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g春節(jié)封套—206g對對裝春節(jié)封套—160g果仁蛋（opp）春節(jié)封套—360g（opp）金色春節(jié)吊牌—218/618g金色春節(jié)吊牌—265/880g金色春節(jié)吊牌—405/618/608g紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品—爆竹十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功