iPhone15新品上市推廣策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1前言...............................................................................................................................1

2市場環(huán)境分析.............................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境.............................................................................................................1

2.1.1政治法律環(huán)境..........................................................................................1

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境..................................................................................................1

2.1.3社會文化環(huán)境..........................................................................................2

2.1.4技術(shù)環(huán)境..................................................................................................2

2.2消費者分析.........................................................................................................2

2.3競爭對手分析.....................................................................................................3

3新品分析.....................................................................................................................3

3.1產(chǎn)品特點.............................................................................................................3

3.2產(chǎn)品定位.............................................................................................................3

4新品SWOT分析...........................................................................................................4

5推廣對象分析.............................................................................................................5

6推廣目標(biāo).....................................................................................................................5

7推廣策略.....................................................................................................................5

7.1線上推廣活動一：抖音直播營銷iPhone15....................................................5

7.1.1活動時間..................................................................................................5

7.1.2活動平臺..................................................................................................5

7.1.3活動內(nèi)容..................................................................................................5

7.1.4活動具體實施安排..................................................................................6

7.2線上推廣活動二：拼多多預(yù)售--驚喜搶購.....................................................6

7.2.1活動時間..................................................................................................7

7.2.2活動平臺..................................................................................................7

7.2.3活動內(nèi)容..................................................................................................7

7.2.4活動具體實施安排..................................................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

7.3線下推廣活動：蘋果實體店之買iPhone15抽獎活動...................................8

7.3.1活動時間..................................................................................................8

7.3.2活動地點..................................................................................................8

7.3.3活動方式..................................................................................................8

7.3.4活動具體實施安排..................................................................................9

7.3.5活動現(xiàn)場布置........................................................................................10

7.3.6活動人員安排........................................................................................10

7.3.7物料準(zhǔn)備................................................................................................10

8經(jīng)費預(yù)算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................11

10效果評估...................................................................................................................11

參考資料.........................................................................................................................11

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

iPhone15新品上市推廣策劃方案

1前言

蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，從而豐富人們的生活，提升其工作效

率。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借創(chuàng)新的思路、友好的服務(wù)態(tài)度以及

安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，也是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。

蘋果不僅創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，也使人們的日常生活更加多姿多彩。

2023年蘋果15才是真香機(jī)，因為蘋果手機(jī)是每年一次小提升，每兩年一次

大提升。蘋果13是大提升，由于蘋果14的處理器和蘋果13Pro系列的處理器

是一樣的，所以2022年發(fā)布的蘋果14提升確實不算很大，就顯得有些沒有誠

意。因此蘋果15將會有非常大的升級。

為了打開蘋果在湖南的知名度，增加銷售量，滿足各位蘋果粉絲的期待，

特制定一份新品營銷推廣方案。主要內(nèi)容有市場分析、新品分析、新品swot分

析、新品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費預(yù)算和效果評估。

2市場環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境

2.1.1政治法律環(huán)境

因為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度在不斷的進(jìn)步和完善，蘋果手機(jī)在我國的

市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修

正，將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會加大蘋果在我國市

場的營銷成果。

盡管如此，蘋果公司也應(yīng)遵循中國的經(jīng)濟(jì)政策和有關(guān)對外貿(mào)易的規(guī)定，不

破壞我國的環(huán)境，才能在中國這個巨大市場上取得高額的利潤。加之中國關(guān)于

盜版方面的法律越來越完善，山寨產(chǎn)品也遭到了打壓，這個對于蘋果公司產(chǎn)品

在中國的銷售也產(chǎn)生了積極的影響。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

蘋果手機(jī)價格較貴,所以一直屬于高端行列。因此蘋果公司在中國市場的定

位是一個較小比例的客戶群。售價過高是影響蘋果手機(jī)在中國大規(guī)模普及的主

要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果

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在中國日益擴(kuò)大的粉絲群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生

很大影響。目前，蘋果公司和中國聯(lián)通已經(jīng)就iPhone在中國的發(fā)行問題達(dá)成合

作，這將大大有利于我國人民通過正常渠道購買到iPhone手機(jī)。

2.1.3社會文化環(huán)境

中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費者們相較于其他國

家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能。而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項，蘋果手機(jī)中國

的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

2.1.4技術(shù)環(huán)境

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在iPhone15即將問世。技術(shù)進(jìn)步的

加快使產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個行業(yè)

都會產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確地把握時機(jī)，迎合消費者的新需求，就能屹

立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋

果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

2.2消費者分析

目前在市場上的實用手機(jī)具備了智能手機(jī)的主流功能，具有大屏幕的手寫

電容屏，價格在1000元左右，就實用功能上說與蘋果手機(jī)沒有明顯區(qū)別。從價

格上來說，目前在售的蘋果手機(jī)的價格是實用手機(jī)的五倍左右，如果僅僅從消

費者的收入、偏好、價格等因素去分析，基于理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)消費者更應(yīng)該

選擇實用機(jī)而不是蘋果手機(jī)。但事實并非如此，消費者在收入不足的情況下放

棄購買蘋果手機(jī)會造成他的效用降低，這個是顯然的結(jié)論，而如果做出非理性

的選擇，透支消費購買蘋果手機(jī)也會造成其他方面效用的降低，當(dāng)然這種降低

是他愿意承受的。為了滿足購買蘋果手機(jī)的需求，而可以放棄其他手機(jī)的購買

或者生活質(zhì)量的降低，足見蘋果手機(jī)對于消費者的吸引力。

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2.3競爭對手分析

競爭對手華為OPPO

產(chǎn)品華為nova9OPPOFINDX3Pro

價格2899元4499元

多受中高較成熟年紀(jì)人群青睞，吸引注重攝影素質(zhì)和體驗的

消費人群追求穩(wěn)健、理智和品質(zhì)，有愛國消費者，在意屏幕素質(zhì)和性能

情懷；男性消費者比例較大。體驗，追求年輕時尚的人群

（1）十億色雙主攝60倍顯微

（1）7.77毫米纖薄機(jī)身

鏡

（2）120hz原色臻彩環(huán)幕屏

特點（3）超感知萊卡電影影像，66w（2）色彩新突破全鏈路10bi

超級快充t

（4）智能系統(tǒng)，隱私保護(hù)全面（3）2k＋120hzAMLED頂級屏

幕

線上電商網(wǎng)店+線下實體店，

銷售渠道直銷模式、分銷、自建渠道

以實體店銷售為主

3新品分析

3.1產(chǎn)品特點

（1）升級很大，整體外觀屏幕邊框更薄，邊框有弧度優(yōu)化了整體的手感，

還配備潛望式變焦鏡頭，改用固態(tài)虛擬音量按鍵。

（2）這次ihone15系列,蘋果將繼續(xù)加大產(chǎn)品差異化的策略，iPhone15plus

機(jī)型將被放棄，而是在iPhone15ProMax之外再增加一款iPhone15Ultra。

（3）會將最好的創(chuàng)新科技成果搭載在這款機(jī)型上，iPhone15Ultra機(jī)型會

采用鈦合金材質(zhì),非常堅固耐用，外殼和AppleWatchUltra的設(shè)計類似,中框設(shè)

計告別了以往的直角設(shè)計，結(jié)合正反屏和背殼的圓弧設(shè)計，非常有辨識度。

（4）充電接口也改成了通用的USB-C接口，實現(xiàn)了和安卓用戶的續(xù)航兼容。

（5）今年iPhone15Pro和ihone15Uitra會首發(fā)三星M13發(fā)光材料，局部

峰值亮度能干到2500尼特。比iPhone14的散熱會更好。

3.2產(chǎn)品定位

（1）iPhone15屬于高端iPhone，并不是現(xiàn)有的Pro和ProMax機(jī)型，而是

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一款定位更高端的產(chǎn)品，起售價肯定要過萬了。

（2）蘋果今年依然會推出四款iPhone15系列機(jī)型，雖然Plus版本銷售慘

淡，但依舊會保留，定位方面也將會有所調(diào)整。

（3）iPhone15標(biāo)準(zhǔn)版除了靈動島的改變之外，其他設(shè)計幾乎完全不變。機(jī)

身中框依然為鋁合金材質(zhì)，背部是對角線雙攝，至此雙攝方案已經(jīng)在標(biāo)準(zhǔn)版上

沿用了5年。

（4）全系列支持靈動島，系統(tǒng)功能更完善。

（5）全系標(biāo)配Type-C接口，傳輸速率更快。

（6）外觀R角更圓潤，手感舒適。

（7）3nmA17Soc，大概率混用。15/15Plus搭載8G運存，15Pro搭載6G運

存。15Pro采用潛望式長焦，6X光變。15Pro依舊采用鋁合金邊框。全系標(biāo)配

wifi6e。

4新品SWOT分析

（1）完善的生態(tài)鏈系統(tǒng)

優(yōu)勢（2）獨有的ios系統(tǒng)

（3）國內(nèi)用戶的認(rèn)知度和追捧

（1）太多的不自由

劣勢（2）信號有時候不太好

（3）越獄要給錢

（1）廣大用戶的選擇

（2）人們對于高科技、創(chuàng)新、個性化產(chǎn)品的需求,以及蘋果產(chǎn)品狂熱

的追隨者。

機(jī)會

（3）蘋果公司史蒂夫喬布斯的“情感經(jīng)濟(jì)〞戰(zhàn)勝了理性經(jīng)濟(jì)。排隊

搶購也好,高端形象也好,都傳遞出一種信息——擁有我,與眾不同,

虛幻的氛圍中生出了真金白銀。

（1）因為高昂的價格在許多中國消費者心中有“耀武揚威、傲慢、

霸氣”的形象

（2）作為高端手機(jī),需要適應(yīng)不斷變化的社會需求,能夠?qū)δ﹣淼纳?/p>

威脅會需求有一定的分析,甚至是有一定的預(yù)知能力,才能使自己的智能

手機(jī)不會在短時期內(nèi)被淘汰。

（3）人們購買能力和購買欲望的提高,使得他們更加希望自己購買的

產(chǎn)品能夠適應(yīng)整個社會變化的需求。

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5推廣對象分析

（1）對蘋果套餐感興趣的年輕人。

（2）蘋果手機(jī)的忠實用戶尤其是年輕情侶。

（3）能接受預(yù)售付款的人群。

（4）對各大影視平臺有會員需求的人群。

6推廣目標(biāo)

（1）通過推廣活動一，提高蘋果套餐整體的使用率。

（2）通過推廣活動二，使iphone15在線上平臺的銷售額達(dá)到1500萬臺。

（3）通過推廣活動三，提高iphone15在工薪階級的購買率。

7推廣策略

7.1線上推廣活動一：抖音直播營銷iPhone15

7.1.1活動時間

2023年9月15日20：00-24：00

7.1.2活動平臺

抖音直播

7.1.3活動內(nèi)容

（1）2023年9月15日20：00登陸抖音APP看張?zhí)m主播準(zhǔn)點上線為大家全

面解說本次活動規(guī)則和iPhone15新機(jī)的特色。

（2）直播之際，觀眾朋友們將有機(jī)會抽到airpods三代，一元起拍等福利。

（3）若購買兩部手機(jī)，可以抽取免費情侶號，一年內(nèi)免流免話費。

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7.1.4活動推廣海報

7.1.5活動具體實施安排

時間活動安排

抖音平臺開始直播宣傳本次活動并說明活動

2023年9月15日20：00內(nèi)容

2023年9月15日20：20展示手機(jī)并說明此次新品和以往的不同

2023年9月15日20：40發(fā)起一元起拍福袋（三個）

2023年9月15日22：00發(fā)起買兩部手機(jī)送情侶號活動

2023年9月15日23：00彈幕抽取五名游幸運觀眾送airpods三代

2023年9月15日24：00抖音直播結(jié)束

2023年9月16日24：00前直播間購買的iPhone15訂單全部發(fā)出

7.2線上推廣活動二：拼多多預(yù)售--驚喜搶購

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7.2.1活動時間

2023年9月1日20：00-2023年9月14日24：00

7.2.2活動平臺

拼多多

7.2.3活動內(nèi)容

（1）2023年9月1日20：00在拼多多發(fā)布新品預(yù)售活動。

新品預(yù)售活動分為兩個階段。

①第一階段

2023年9月1日20：00-2023年9月10日24：00

此階段參加預(yù)售活動，可享受700抵1000的活動優(yōu)惠券

②第二階段

2023年9月11日00：00-2023年9月14日24：00

此階段參加預(yù)售活動，前三百名可抽取400元話費券和各大影視平臺的全

年VIP

7.2.4活動推廣海報

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7.2.5活動具體實施安排

時間活動安排

2023年9月1日20：00拼多多發(fā)布預(yù)售

2023年9月1日20：00各大博主帶薪打廣告宣傳

2023年9月10日24：00第一階段預(yù)售結(jié)束

2023年9月11日00：00第二階段預(yù)售開始

2023年9月14日20：00顧客開始支付尾款

2023年9月14日24：00活動結(jié)束

2023年9月15日24：00所有參加預(yù)售活動的訂單全部發(fā)出

7.3線下推廣活動：蘋果實體店之買iPhone15抽獎活動

7.3.1活動時間

2023年9月15日-2023年9月18日

7.3.2活動地點

長沙市梅溪湖步步高新天地蘋果實體店

7.3.3活動方式

凡是在2023年9月15日-2023年9月18日期間進(jìn)實體店店購買蘋果15

的顧客，可憑借小票在抽獎箱內(nèi)抽獎。獎品共100份，送完截止。

獎項個數(shù)獎品

一等獎10張1400元話費手機(jī)卡（成本14000元）

二等獎20張200元現(xiàn)場購抵扣券（成本4000元）

三等獎30個紅包100元（成本3000元）

參與獎40套蘋果15限定馬克杯（成本1200元）

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7.3.4活動方式

7.3.5活動具體實施安排

（1）活動前期

①蘋果官網(wǎng)向顧客推送活動內(nèi)容。

②相關(guān)人員進(jìn)行活動前期的廣告宣傳，在人口流量大的小區(qū)、廣場、商場

派發(fā)傳單，員工進(jìn)行朋友圈宣傳。

③相關(guān)人員在活動開始前準(zhǔn)備好物料，布置好場地。

（2）活動中期

①活動開始，播放活動廣播

②講解活動規(guī)則，引導(dǎo)顧客消費

③維持活動秩序

（3）活動后期

①每天做好物品清算和店內(nèi)衛(wèi)生清潔。

②活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)。

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7.3.5活動現(xiàn)場布置

維修處休息區(qū)

咨詢

處

商品商品

入口

展示柜展示柜

抽獎臺收銀臺

7.3.6活動人員安排

項目負(fù)責(zé)人

活動策劃李經(jīng)理

廣告宣傳郝經(jīng)理

場地布置劉經(jīng)理

物資準(zhǔn)備司經(jīng)理

現(xiàn)場人員安排徐經(jīng)理

7.3.7物料準(zhǔn)備

項目數(shù)量明細(xì)

宣傳單頁2000張

抽獎箱1個

話費手機(jī)卡10張

抵扣券20張

紅包30個

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馬克杯40套

8經(jīng)費預(yù)算

項目數(shù)量明細(xì)單價合計

一元起拍福袋3個9999元/個29997

airpods5個1399元/個6995

預(yù)售優(yōu)惠券