國家開放大學(xué)商務(wù)談判實(shí)務(wù)終結(jié)性考試答案

國家開放大學(xué)商務(wù)談判實(shí)務(wù)終結(jié)性考試答案1.商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（）。D.銀行2.商務(wù)談判追求的主要目的是（）。C.互惠的經(jīng)濟(jì)利益3.當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級領(lǐng)導(dǎo)而獨(dú)自與對方談判時(shí)，特別需要的素質(zhì)是（）。D.個(gè)人性格4.貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）。B.純風(fēng)險(xiǎn)5.在商務(wù)談判中，以下哪個(gè)原則是與雙贏目標(biāo)相悖的?A.堅(jiān)持立場6.保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）。完整答案詳詢VX：scnc1377.談判中，雙方互贈禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和()。8.處理談判僵局最有效的途徑是（）。9.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和()。10.在商務(wù)談判中，以下哪個(gè)是個(gè)人的談判技巧?11.商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（）。12.價(jià)格條款的談判應(yīng)由()承擔(dān)。13.談判中，作為買方，報(bào)價(jià)起點(diǎn)要（）。14.談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）。15.經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（）。16.英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為()。17.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于()。18.在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在()上的平等。19.商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()。20.支付方式對談判最大的影響是（）。21.當(dāng)談判僵局繼續(xù)發(fā)展，雙方均無有效解決方法時(shí)，就只有仲裁。22.預(yù)見和控制非談判人員風(fēng)險(xiǎn)的難度較大，而談判人員因素造成的風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制相對較為容易。23.受盤人在還盤之后，又表示接受，此項(xiàng)接受依然有效。24.如果己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對方，或者說與對方相比，己方在談判中處于相對有利的地位，那么采取先報(bào)價(jià)的策略是有利的。25.一個(gè)國家企業(yè)的決策程序?qū)儆谟绊憞H商務(wù)談判中的法律因素。26.當(dāng)談判手以供應(yīng)者身份參與國際商業(yè)談判時(shí)，即視為買方地位的談判。27.一方當(dāng)事人利用優(yōu)勢或者對方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)，在訂立合同時(shí)致使雙方的權(quán)力與義務(wù)明顯違反公平、等價(jià)有償原則的行為，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。28.談判人員簽訂了合同，只是意味著法律意義上的談判結(jié)束，履約過程中談判還必然要繼續(xù)發(fā)生。29.談判開始瞬間對談判氣氛的影響最為強(qiáng)烈，它奠定了談判的基礎(chǔ)。30.讓步的幅度太小，會讓對方認(rèn)為這不是最后的讓步，仍步步緊逼。31.談判僵局應(yīng)隨時(shí)處理，而不必選擇所謂的最佳時(shí)機(jī)。32.如果發(fā)現(xiàn)談判對手在刻意制造低調(diào)氣氛，對己方的討價(jià)還價(jià)十分不利，可以采取進(jìn)攻式開局策略。33.為了掌握談判的主動權(quán)，發(fā)言時(shí)間越長越好，在陳述時(shí)應(yīng)該盡量滔滔不絕，比對方占用更多的時(shí)間。34.商務(wù)談判的當(dāng)事人都必須依法具有法人資格，作為經(jīng)濟(jì)法人的代表或授權(quán)代理。35.與權(quán)力型談判人員進(jìn)行談判時(shí)，不要采用強(qiáng)迫式談判策略，而應(yīng)該采取推延戰(zhàn)術(shù)、疲勞戰(zhàn)術(shù)。36.創(chuàng)造競爭環(huán)境是談判中迫使對方讓步的最有效武器，即使對方實(shí)際上沒有競爭對手，我方也要制造出"競爭對手"這一假象來迷惑對方。37.未成年人、無民事行為能力的人也能承擔(dān)商務(wù)談判任務(wù)。38.在合同標(biāo)的金額較大、建設(shè)周期較長的情況下，可以硬性要求對方以固定價(jià)格形式報(bào)價(jià)，從而避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。39.在談判中，應(yīng)該更多地向?qū)Ψ阶鼋忉尯驼f明，而