2024年Q3嬰童護理品類市場分析與新品趨勢洞察報告-日化智云

發(fā)布時間：發(fā)布時間：2024年11月CONTENTS??嬰童護膚?寶寶洗浴?兒童清潔液/洗衣液?兒童彩妝數(shù)據(jù)來源說明報告中的線上市場數(shù)據(jù)來源為「魔鏡洞察」行業(yè)數(shù)據(jù)庫，日化智云已獲得「魔鏡洞察」授權(quán)使用并已署明來源。統(tǒng)計周期：2022年10月—2024年9月。統(tǒng)計渠道：報告中關(guān)于線上市場銷量、銷售額等統(tǒng)計的平臺為天貓、淘寶平臺。數(shù)據(jù)來源：嬰童用品類市場分析數(shù)據(jù)來源魔鏡洞察。素材來源說明使用條款聲明知識產(chǎn)權(quán)01嬰童護理市場大盤分析隨著嬰童年齡的增長，對各類護理產(chǎn)品的需求日益復(fù)雜化和多樣化，適合不同年齡層的兒童防曬、舒緩面霜、兒童潔面產(chǎn)品等新品迭出。精細化育兒觀念的逐漸普及，使得家長對嬰幼兒護理產(chǎn)品和服務(wù)的要求不斷提高，市場規(guī)模：嬰童護理市場同比增長?近年，雖然我國人口出生率持續(xù)下降，但隨著90后、95后成為父母，精細化、科學(xué)化育兒理念盛行，嬰童護理市場整體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，2024年的嬰童護理市場呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，整體市場規(guī)模略微上漲。?2024年1-9月嬰童護理市場線上渠道，銷售額為59.73億元，同比增長5.04%，銷量9405萬件，同比增長10.93%。2022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-099%%%1112%1%64%4%-1-3-1萬件050銷量同比億元%%%%%%%%%%442351品類表現(xiàn)：嬰童護膚、寶寶洗浴是主流，兒童彩妝增速迅猛?嬰童護膚是嬰童護理市場的主要品類，其市場份額占比61%；寶寶洗浴市場份額占比23%，清潔液品類占比15%；兒童彩妝非兒童成長的必需品，市場份額占比較低，僅1%，但均價是所有品類中最高（84.26元）。?兒童彩妝品類銷售額大幅增長。隨著90、95后成為嬰童消費市場主力軍，與傳統(tǒng)育兒觀念不同，對孩子藝術(shù)特長培養(yǎng)更為重視。2024年1-9月兒童彩妝品類銷售額同比增長232%，銷量同比增長317%，其商品均價為各品類商品之最。嬰童護理品類市場份額占比寶寶洗浴23%嬰童護膚寶寶洗浴23%清潔液/洗衣液/柔順劑15%兒童彩妝嬰童護理品類銷售額及同比增長366942mm366942mm銷售額銷售額同比232.34%9.53%90339310%.-10.57%47730135286萬元嬰童護理品類銷量及同比增長8.00%12.91%13.85%8.00%12.91%13.85%57 5017銷量銷量同比22760嬰童護膚寶寶洗浴317.11%2054萬件95.8584.26品類表現(xiàn)：各品類功效/香型等銷售熱度TOP5?隨著嬰童護理市場的成熟與發(fā)展，各品類商品針對消費者不同的痛點問題、實際需求，選擇性地宣傳功效和解決方案。?嬰童護膚集中在防曬、滋潤、保濕功效；寶寶洗浴的香型熱度集中在清香、果香和淡清香；兒童洗衣液重點關(guān)注去污、抑菌功效；兒童彩妝更加關(guān)注持久功效，但部分商品也會打上女士標簽，與成人彩妝混同。寶寶洗浴香型兒童清潔液洗衣液寶寶洗浴香型兒童清潔液洗衣液功效兒童彩妝熱門標題嬰童護膚功效舒緩舒緩價格分布：商品均價持續(xù)降低，性價比不是消費者首選?在人口出生率逐漸降低、經(jīng)濟下行的背景下，消費者開始“消費降級”，在排除雙11等節(jié)日促銷、商品“先漲價再降價”的影響，嬰童護理商品均價整體趨勢走低；?從價格分布上看，銷售額和銷量整體呈正態(tài)分布。消費者對嬰童護理商品的選擇，并未將低價因素放在首位，商品均價低于30元的商品銷售額僅占3.11%，50-100元在所有價格擋位中占據(jù)最高的份額（53.30%其次是100-300元檔次。2022年10月-2024年9月嬰童護理商品均價及趨勢2024年1-9月嬰童護理商品均價分布元858583.2373.0670.2769.0152.02659.3935\4.8857.1657.242022-112022-112023-012023-032023-052023-072023-092023-112024-012024-032024-052024-072024-0902079687.192023-012023-032023-052023-072023-092023-112024-012024-032024-052024-072024-09020796品牌表現(xiàn)：市場集中度較低，消費者理性消費，平價產(chǎn)品?市場集中度較低。嬰童護理市場競爭激勵，TOP10品牌市場份額僅為38.51%，單一品牌市場份額未超6%。?品牌份額較為穩(wěn)定。2024年1-9月，TOP10品牌市場份額較為穩(wěn)定，各品牌同比波動在1%左右。?消費者價格偏好改變。商品均價在80元以上的品牌，其銷售額均同比增長，其中bepanthen同比增長87.96%，萬元4000002024年1-9月母嬰護理TOP10品牌市場份額及變化市戴·可·思bepanthen戴·可·思TOP5爆品以嬰童護膚為主，宣稱無添加香精、色素?戴·可·思以嬰童護膚、寶寶洗浴品類為主，銷售額占比分別為69%、25%，清潔液/洗衣液品類僅占6%。?TOP5爆品銷售額占比僅為32.79%，銷售額占比差距不超過1%，TOP1爆品潤膚乳占比為8.26%，銷售額為2137萬元。?戴·可·思提取“金盞花”中的舒緩活性成分，融入潤膚乳、按摩油、爽身露等多種商品中，保障產(chǎn)品溫和舒緩，對嬰童皮膚無刺激、無副作用，防護、溫和、安全是戴·可·思爆品的主要功能賣點。?氣味是否具有刺激性，是嬰童護理另一關(guān)注點，戴·可·思TOP5爆品均宣稱無添加香精、色素，產(chǎn)品以無香、淡香為主。嬰童護膚69%嬰童護膚69%清潔液/洗衣液/柔順劑6%萬元TOP1爆品嬰兒金盞花面霜2024年1-9月銷售額2136.86萬元功能賣點舒緩倍護遠離干燥泛紅參考價格83.45元香型無香、淡香消費者評價無刺激及副作用沒有刺激香精寶寶洗浴25%寶寶洗浴25%0潤膚乳按摩油沐浴乳/沐浴露潤膚乳爽身粉/痱子粉/爽身水嬰童護膚嬰童護膚寶寶洗浴嬰童護膚嬰童TOP1TOP2TOP3戴·可·思新品緊抓兒童爽膚噴霧新興市場，保持金盞花植萃成分?2024年1-9月數(shù)據(jù)顯示，兒童爽膚噴霧銷售額同比增長917%，戴·可·思緊抓新興市場機遇，推出兒童補水噴霧產(chǎn)品。?戴·可·思推出兒童金盞花護膚套裝，為減輕消費者選購護膚產(chǎn)品煩惱，提供一套全面的、全鏈路的兒童護膚理念。?戴·可·思新品繼續(xù)保持應(yīng)用植萃成分，將金盞花花提取物作為品牌產(chǎn)品成分，并結(jié)合產(chǎn)品功效，復(fù)配甘草、白柳樹皮、油橄欖葉等衍生物、提取物成分。戴可思兒童沁潤補水噴霧，特別添加赤蘚醇，釋放表皮熱量，為肌膚降溫，還原物理冷敷效果；復(fù)配金盞花花提取物品、海龜爸爸嬰童防曬榮登天貓品類榜首，包裝具有防曬提醒功能?Hi！papa/海龜爸爸以嬰童護膚品類為主，銷售額占比為99%以上，寶寶洗浴品類僅占0.56%。?嬰童防曬為Hi！papa/海龜爸爸的主要產(chǎn)品，銷售額合計占比58.13%，連續(xù)3年榮登天貓嬰童防曬品類銷量TOP1品牌，TOP5爆品銷售額占比為50.92%，銷售額占比差距較小。?爆品TOP1的小雪山兒童防曬霜占比為12%，銷售額為3195萬元，以純物理水包油配方，易溶于水，溫水即可沖洗干凈；海龜爸爸不僅成分安全，在產(chǎn)品包裝上也創(chuàng)新開發(fā)額外功能——產(chǎn)品瓶蓋具有防曬提醒功能，紫外線越強，瓶蓋顏色越深。寶寶洗浴寶寶洗浴,0.56%嬰童護膚,99.44%萬元0萬元04TOP1爆品小雪山兒童防曬霜2024年1-9月銷售額3195.09萬元功能賣點溫水可卸安全不悶?zāi)w參考價格92.02元香型無香消費者評價超級好用防曬效果不錯海龜爸爸保持家族設(shè)計語言，推出小光盾、小銀盾兩大新品?Hi！papa/海龜爸爸防曬系列全新升級，推出小光盾、小銀盾兩大防曬新品，防曬由SPF20PA+升級為SPF30PA+++，承諾4000+風(fēng)險成分0添加，嚴苛篩選成分，遠超歐盟標準。?產(chǎn)品外觀上，Hi！papa/海龜爸爸繼續(xù)采用小雪山防曬霜的家族設(shè)計語言——瓶身造型保持相同、瓶蓋具有防曬提醒功能（小光盾圖標接觸紫外線后變色，提醒防曬通過家族設(shè)計，加深用戶對品牌的印象?，F(xiàn)全波段SPF30物理防曬，比傳統(tǒng)防曬，防曬力提升3倍，同時實現(xiàn)12.5h全時段防護，無需補涂，無香無味安全放心，杜絕可0?貝德美以寶寶洗浴、嬰童護膚為主，銷售額占比分別為66.69%、30.30%，兒童彩妝品類僅占3%。?寶寶洗浴品類為貝德美的主要產(chǎn)品，持續(xù)霸榜天貓，蟬聯(lián)榜首長達8周，TOP5爆品銷售額合計占比為51.75%，其中寶寶洗浴品類占據(jù)三席，合計占比36.76%。?爆品TOP1的貝德美藍甘菊洗發(fā)露占比為17.76%，銷售額為4601萬元，通過天然萃取蔓荊、龍膽和何首烏，并采用11種親和人體的氨基酸成分，通過無硅油配方形成弱酸保護膜，從根源呵護頭皮，溫和不刺激。萬元銷售額占比9.731萬元銷售額占比9.7311100TOP1爆品貝德美藍甘菊洗發(fā)露2024年1-9月銷售額4601.61萬元功能賣點溫和清潔，減少水分流失參考價格77.90元香型清香消費者評價泡沫豐富成分不刺激貝德美推出卸妝功效潔面乳新品，滿足多樣化洗臉需求?貝德美在嬰童護膚市場持續(xù)發(fā)力，陸續(xù)推出柔潤霜、潔面乳等新品，重點解決嬰兒干燥起皮刺激抓撓、青少年“青春痘”等嬰童皮膚問題。?隨著兒童彩妝的興起，卸妝功效逐漸被品牌所重視，貝德美青少年潔面乳在日?；A(chǔ)清潔功能之外，新增了淡彩洗卸功效，滿足青少年多樣洗臉的需求。貝德美兒童水養(yǎng)柔潤霜特別添加德國藍甘菊精粹，協(xié)同3重天然植萃；創(chuàng)新采用奶糕質(zhì)地，觸膚即融，膚感舒適不油膩，突厥貝德美青少年潔面乳，運用德國CutibiomeCLR、三皮素等天然植物的溫和祛痘能力，從根源抑制致痘菌-痤瘡丙酸桿菌生長，02重點品類市場分析品質(zhì)要求更高的屬性。嬰童皮膚各部分組織尚未發(fā)育完全，對護膚品質(zhì)量嬰童護膚市場規(guī)模：銷售額同比增長，嬰童護膚需求上升?近年，隨著育兒觀念的升級，嬰童護膚需求逐漸上升，2024年1-9月嬰童護膚銷售額共計36.69億元，同比增長9.53%，銷量共計5017萬件，同比增長8%。33,5038,6933,5038,6922.-.40000060602024-012024-022024-032024-042萬件02024年1-9月嬰童護膚品類銷量及同比銷量.4.41571460757643445價格分布：中高端市場需求大，價格區(qū)間銷量平均?從銷售額來看，嬰童護膚以50-100元、100-300元價格的占比最高，分別為32.42%、40.95%，合計占比超過73%；?從銷量、商品數(shù)量來看，嬰童護膚在0-30元、30-50元、50-100元檔位的銷量較為平均（20%-30%間占比合計超過58%，由于家長更加注重孩子護膚安全狀況，因此100-300元檔位仍有19%的銷量占比，其銷售額更是達到40.95%之高。?從均價變化趨勢來看，2024年Q1、Q2的嬰童護膚商品均價逐步上升，6月份達到最高為79.18元，隨之Q3商品均價下降。2024年1-9月嬰童護膚品類商品均價商品均價元品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)護膚品類占據(jù)主流，新穎護膚品類認可度上升?2024年1-9月，嬰童護膚市場以潤膚乳、面霜、防曬、護臀膏等傳統(tǒng)的嬰童護膚產(chǎn)品類型為主，其市場份額占比分別為34%、18%、12%、9%，其商品均價處于中等水平，在50-100元價格區(qū)間，以性價比產(chǎn)品為主。881328%881328%%-46923213400000銷售額同比%%666222233萬元77.1477.1478.9797.1297.1281.1648.8473.5970.7135.5013181.1648.8473.5970.7135.5013149.1197.0586.3678.1749.1197.0586.3678.1746.9046.90142.14元6%6%6%2% 1%0.40%0.40%0.29%0.07%0.02%9%9%34%8%6%4%2%8%6%4%2%0%-2%-4%?市場集中度較低，TOP10市場份額合計43%，單一品牌市場份額未超過9%，各品牌份額差距較??；?市場份額較為穩(wěn)定，2024年1-9月各品牌市場份額變動在-2%~2之間；bepanthen增長最為迅猛，銷售額同比增長88%，市場份額同比上升1.76%；pigeon/貝親銷售額下降24%，市場份額同比下降2.12%。?TOP5品牌中三家銷售額同比下降，而TOP6-10品牌搶占市場，四家銷售額大幅增長，最高增長43.83%。萬元400000241萬件2024年1-9月嬰童護膚品類銷量及同比銷量0015015338.5份化.4.28.5份化.4.22905.06.0%2%.海龜ter·思貝親bepa松達everave艾諾強本美480%9%9%7%2.70%4%0.3480%9%9%7%2.70%4%0.3惟可元 元 ?嬰童護膚品類的TOP10品牌中，大部分品牌商品均價在100-300元間，銷售額占比超60%。?其中，海龜爸爸、貝親、松達、艾維諾、貝德美等品牌是全價位段戰(zhàn)略，在多個價格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，其中50-100元、100-300元的價格區(qū)間各家銷售額占比領(lǐng)先；戴·可·思、紐強、bepanthen、evereden品牌則是精品路線，只在50-100元、100-300元、≥300元的價格區(qū)間布局，其中紐強更是在單一價格區(qū)間做到極致，只在均價200元左右布局產(chǎn)品。元元250200023738..17.75.61227856.68紐強紐強潤本貝德美2--3-4--5-6---78----9---消費洞察：精細化育兒趨勢興起，嬰童護膚市場欣欣向榮?自2016年起，我國新生兒出生數(shù)量逐漸下降，同時，新生代父母的育兒觀念與生活消費方式持續(xù)變革，精細化育兒理念，逐漸成為新潮流。?育兒要求從往昔的吃飽穿暖，發(fā)展為吃好穿好，如今更是發(fā)展為“科學(xué)喂養(yǎng)、科學(xué)護理”。新生態(tài)父母對于嬰童護膚的需求，也不再局限于基礎(chǔ)的清潔保濕，而是更加注重可以針對性解決嬰童皮膚問題的功能性護膚產(chǎn)品。中國家長嬰童護膚觀念變化過去過去現(xiàn)在現(xiàn)在消費洞察：濕疹、尿布疹、防曬是消費者的關(guān)注重點?不同階段的兒童皮膚，發(fā)展完成度不同，存在差異化訴求；總體而言，兒童肌膚與成人相比更為敏感，脆弱肌階段最為常見問題為濕疹和尿布疹；隨著兒童不斷發(fā)育成長，戶外運動的增多，針對皮膚清潔和防曬的需求不斷提升。?嬰童護膚品類的消費者重點關(guān)注的護膚身體部位中，臉頰、臀部、私處是其重點關(guān)注部位，其中，臉頰部位是92%的消費者均有關(guān)注。?護膚重點：基礎(chǔ)清潔為主，選擇封閉性強護膚品，防消費洞察：消費側(cè)的補水保濕、氣味最受關(guān)注?補水保濕基本功效最為關(guān)注：在眾多嬰童護膚品類商品的用戶評論中，補水保濕效果的比例最高，為36%，是嬰童護膚品類最基本的功效；其次，異味/氣味作為消費者感官最明顯的指標，詞頻占比26.7%。?衍生需求同樣重要：除最基本的補水保濕效果、異味/氣味評論外，消費者還關(guān)注商品的尺寸、分量、吸收度、便捷性、成分、手感、粘黏性等衍生需求。對此，嬰童護膚品牌在滿足產(chǎn)品最基本功效外，還應(yīng)關(guān)注消費者對產(chǎn)品的衍生需求。評論關(guān)鍵詞數(shù)量占比：評論原文詞云：26.726.7 消費洞察：防曬、保濕功效最具吸引力?針對兒童常見的肌膚問題，具有防曬、滋潤、保濕功效的嬰童護膚商品銷售額、銷量大幅領(lǐng)先，市場份額合計占比83%，是消費者最關(guān)注的商品功效。其中，2024年1-9月防曬功效商品銷售額達到3.34億元，銷量328萬件，位居第一商品功效市場份額；滋潤和保濕功效市場份額占比25%和21%。?嬰童護膚不僅要滿足消費者最基本的防曬保濕等功效，還需兼顧隔離、修護的訴求。品牌要準確掌握消費者日益變化的需求，創(chuàng)造新增量、搶占市場份額。1%1%萬元元967新品趨勢：基本功效優(yōu)先，新型產(chǎn)品嘗鮮，便捷屬性突出?現(xiàn)今嬰童護膚市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)品種類多樣，消費者需求已從單一的滋潤、保濕，拓展到溫和、無添加、天然成分等多元化需求，消費者對成分安全、無防腐劑及天然植物活性成分產(chǎn)品有較高追求，品牌應(yīng)全成分公開標識以讓消費者安心。?隨著嬰兒成長戶外場景使用的增多，尺寸、便攜性備受關(guān)注，雖商品標題相關(guān)關(guān)鍵詞較少，但實際有小巧便攜商品推出。?品牌要精準把握消費者需求，掌握如防曬噴霧等新型嬰童護膚產(chǎn)品，在存量市場創(chuàng)造增量，占領(lǐng)未來市場高地。功效趨勢追求嬰童護膚基本功效——防曬、滋潤、保濕香味趨勢甚至無香需求為主成分趨勢無防腐劑、零違禁成分、無致敏成分新型趨勢爽膚噴霧品類大幅增長包裝趨勢關(guān)注便捷性、外觀設(shè)計小巧功效趨勢：嬰童護膚消費需求多元化?消費者對嬰童護膚的需求已從單一的滋潤、保濕功效，拓展到更多元化的需求，如溫和、無添加、天然成分等。?品牌要準確掌握消費者需求，推出具有“內(nèi)在品質(zhì)、外觀效果、安全放心”的產(chǎn)品，以此占領(lǐng)未來市場的高地，穩(wěn)中求進，在存量的市場中創(chuàng)造新的增量。天然油脂潤而不油天然油脂潤而不油天然營養(yǎng)物質(zhì)，貼近寶寶皮脂環(huán)境的弱酸性PH值，更好吸收更維E潤養(yǎng)擊退干燥維E潤養(yǎng)擊退干燥鎖水保濕、肌膚細膩光滑，富含生育酚乙酸酯、精氨酸、成分趨勢：植物、天然成分被廣泛應(yīng)用，成分全標識消費者放心?在選取嬰童護膚品類商品時，安全性始終是排在第一位的指標，消費者對成分是否安全，對無防腐劑、不添加有害物質(zhì)的產(chǎn)品有較高追求，含有山茶籽油、向日葵籽油、稻糠蠟等來自天然植物的活性成分，逐漸受到消費者認可。品牌應(yīng)敢于全成分公開標識，使用成分溫和更透明的配方，讓消費者安心選擇。無細胞毒性無細胞毒性，無化學(xué)防腐劑青蒿提取物對表皮葡萄球菌、卡他球菌等有較強除菌作8大緯度嚴控-36重安全標準稚芽堅持EWG全綠體系配方8大緯度嚴控-36重安全標準稚芽堅持EWG全綠體系配方，摒除有害風(fēng)險，打造無毒無香更安全的溫和倍潤潤唇油，不含海克斯科技成分、不含激素/包裝趨勢：包裝小巧、便攜需求，依然強勁?隨著嬰兒逐漸長大，戶外場景的逐漸增多，除補水保濕效果外，嬰童護膚商品評論關(guān)鍵詞中“尺寸”和“便攜性”比重也逐漸上升，詞頻占比為6.45%和5.36%；?實際上，各大品牌均有推出了30-50ml左右的小巧便攜的嬰童護膚商品。但商品標題，卻很少使用小巧、便攜、尺寸等關(guān)鍵詞，使得消費者的購買體驗不佳。富含鮮奶，滋潤保濕郁美凈兒童霜含有豐富的維生素、蛋白質(zhì)及微量元素富含鮮奶，滋潤保濕郁美凈兒童霜含有豐富的維生素、蛋白質(zhì)及微量元素，具有滋潤保濕肌膚、提高肌膚水潤度等功效，使皮膚更加光滑，增強濕降燥的民間良方，作用類似中國的艾葉、金銀花等傳統(tǒng)植物新型趨勢：兒童爽膚噴霧銷售額大漲?現(xiàn)如今，嬰童護膚市場正在迅猛發(fā)展，產(chǎn)品種類和品種變得多樣化，從護膚霜到沐浴露，從面霜到防曬霜，再到防曬噴霧，各種兒童護膚品越來越豐富，這也讓消費者有更多的選擇權(quán)。防曬噴霧這類成人防曬產(chǎn)品，也逐漸出現(xiàn)在兒童市場；?2024年1-9月數(shù)據(jù)顯示，兒童爽膚噴霧銷售額大幅增長。品牌需要準確掌握新型嬰童護膚產(chǎn)品，搶占新興市場。1秒降溫，消暑好“霧”貝德美兒童防曬噴霧冰感降溫2~41秒降溫，消暑好“霧”貝德美兒童防曬噴霧冰感降溫2~4°C，4%真保濕冰爽配方，舒緩曬后的小紅臉。臻選赤蘚醇+甜菜堿保濕冰爽雙成分，深香味趨勢：傾向于追求清香、淡香乃至無香的產(chǎn)品?消費者在挑選產(chǎn)品時，往往表現(xiàn)出對產(chǎn)品氣味的特定追求。對于嬰童群體來說，過于濃烈的香味，可能會對他們嬌嫩的嗅覺系統(tǒng)產(chǎn)生刺激，影響舒適感。而清香/淡香的產(chǎn)品，能夠給人帶來一種清新宜人的感覺，不會因過于濃烈而引起不適；?2024年嬰童護膚品類很少將特殊香味作為產(chǎn)品宣傳點，而是追求淡香、清香，甚至無香。非人工香精，味清淡香非人工香精，味清淡香02重點品類市場分析精細化育兒理念使得寶寶洗浴用品不再是可選消費，而具有了剛需屬性，受眾很廣，并且由于幼兒肌膚嬌嫩敏感、易受刺激與感染、新陳代謝快、寶寶洗浴市場規(guī)模：銷售額小幅增長，商品均價同比下降?2024年1-9月，寶寶洗浴品類銷售額為13.53億元，同比增長3.1%，銷量為2055萬件，同比增長8%，商品均價同比下降7%，寶寶洗浴市場整體呈小幅增長；?寶寶洗浴品類具有較強季節(jié)性，由于冬季溫度較低，導(dǎo)致2024年Q1銷售額、銷量小于Q2、Q3，甚至2024年2、3月銷售額同比下降38%、11%。萬元415.209990920萬件35.41.284.2213212917173266662024-012024-022024年1-9月寶寶洗浴品類銷量及同比246288824628882024-012024-022024-03202055價格分布：50-100元銷售額最高，整體商品均價同比大幅下降?從銷售額來看，寶寶洗浴以50-100元占比最高，為47.09%，遠超其他價格區(qū)間，其次是30-50元、100-300元區(qū)間。?從銷量來看，在50-100元區(qū)間的銷量最高約43%，0-30元、30-50元區(qū)間的銷量較為平均（22%占比合計超過88%。由于家長更加注重孩子皮膚安全，因此，100-300元檔位雖僅有11%的銷量占比，但銷售額卻達到25%之高。?從均價變化來看，2024年1-9月的商品均價較為穩(wěn)定，但由于4月溫度轉(zhuǎn)暖，洗浴頻率增加，商品均價出現(xiàn)48%的增幅。除此之外，各月的商品均價相較2023年各月，同比下降10%-20%左右。元06530653061.93-2.72024-092024-082024-072024-062024萬元0品類表現(xiàn)：沐浴露、洗發(fā)水占據(jù)絕對市場地位?2024年1-9月，寶寶洗浴細分品類以沐浴露/沐浴乳、洗發(fā)水兩類必備基本品為主，占據(jù)絕對市場地位，沐浴露/沐浴乳銷售額為7.66億元，同比下降了7.92%，洗發(fā)水銷售額為4.80億元，同比增長了7%，市場份額合計92%，商品均價以60-70元的性價比產(chǎn)品為主；?隨著越來越多的消費者追求兒童沐浴用品的多功能性，寶寶洗浴市場逐漸出現(xiàn)了具有防病治病功效的寶寶泡澡包/泡腳包、清潔與潤膚同步的寶寶沐浴油、清潔與殺菌同步的寶寶沐浴鹽等寶寶洗浴新品，逐漸進入消費者的視野。元2024年1-9月寶寶洗浴產(chǎn)品細分品類銷售額同比400000......元2024年1-9月寶寶洗浴產(chǎn)品細分品類銷售額同比400000......07037......3/香皂/\4萬元?市場集中度較高，TOP10市場份額合計50%，其中貝德美單一品牌市場份額為15%，其余品牌份額差距較小，在2%-7%間；?市場份額較為穩(wěn)定，2024年1-9月各品牌市場份額變動在-3%~2%之間；艾惟諾增長最為迅猛，銷售額同比增長51%；紅色小象銷售額同比下降48%，市場份額同比下降2.58%。?TOP6-10品牌市場表現(xiàn)不佳，被貝德美、艾惟諾嚴重擠占市場，其中，四家銷售額大幅下降，最多下降了48%。貝德美dexter戴·可·思Engnice英氏健之素aveeno艾惟諾pigeon貝親frogprince青蛙王子紅色小象johnson'sbaby強生嬰兒松達

銷量同比johnson'sbaby貝德美dexter戴·可·思Engnice英氏健之素aveeno艾惟諾pigeon貝親frogprince青蛙王子紅色小象johnson'sbaby強生嬰兒松達

銷量同比johnson'sbaby健之素.278.10166.04120.4287.0586.2271.3865.63440%%萬件萬元0

銷售額同比%3355.00%0.00%-5.00%%-7%%-7%%%%2-3%商品均價：TOP10品牌重點布局50-100元性價比產(chǎn)品?寶寶洗浴品類的TOP10品牌中，大部分品牌是全價位段戰(zhàn)略，在多個價格區(qū)間均有產(chǎn)品布局，其中50-100元價格區(qū)間，占據(jù)各大品牌銷售額的重要地位，而強生嬰兒則將30-50元作為主流商品定價區(qū)間。?健之素品牌是精品路線，僅在≥300元的價格區(qū)間布局產(chǎn)品，在單一價格區(qū)間做到極致。johnson's23456789johnson'sbaby消費洞察：傾向清潔成分刺激小，不含危險添加劑?在寶寶洗浴產(chǎn)品選擇中，清潔力強的表面活性劑有潛在刺激性不適合嬰幼兒，溫和的則親水性強、不易殘留和刺激可放心用；?沐浴露中起滋潤作用的主要是水性油脂、保濕劑等，如甘油保濕但受濕度限制，濕度不達標反而會吸收皮膚水分導(dǎo)致干燥；?沐浴露中防腐劑如苯甲酸酯類有雌激素活性會干擾內(nèi)分泌，抗菌劑如三氯生和三氯卡班有健康風(fēng)險，所以不含危險添加劑成分的產(chǎn)品，保障嬰童肌膚健康安全。清潔成分刺激小?清潔力很強的表面活性劑，對皮膚有潛在的刺激性，不適合嬰幼?溫和的表面活性劑，不會破壞皮膚屏障功能，同時，親水性強，具有滋潤成分?沐浴露中起滋潤效果的成分，主要是一些水性油脂和保濕劑、順?甘油保濕效果需要在相對濕度60-70%以上，否則會吸收皮膚不含危險的添加劑成分?沐浴露中的防腐劑、抗菌劑是安全性中頗受爭議的成分。防腐劑有干擾體內(nèi)的激素或內(nèi)分泌的危?而抗菌劑如三氯生和三氯卡班，消費洞察：清香型寶寶洗浴商品占有絕對市場地位?根據(jù)2024年1-9月寶寶洗浴市場數(shù)據(jù)顯示，目前清香型是最受消費者歡迎的香味，市場份額占比87.36%，其他淡清香、晨曦青果香、無香型、濃香型等香味，均未超過2%。香氣作為洗浴商品最直觀的屬性之一，已成為商品中“不可或缺”的加分項，但寶寶洗浴市場，香氣對于消費者并不是最關(guān)鍵的商品選擇指標，因此，簡單的“清香”商品便可滿足消費者需求；?除了最基本有關(guān)異味、氣味、保濕效果評論外，消費者還關(guān)注商品的尺寸、分量、吸收度、便捷性、成分、手感、粘黏性等衍生需求。對此，嬰童護膚品牌在滿足產(chǎn)品最基本功效外，還應(yīng)關(guān)注消費者對產(chǎn)品的衍生需求。寶寶洗浴商品評論關(guān)鍵詞90%70%50%30%10%%2024年1-9月寶寶洗浴TOP10香型市場份額%6清香型晨曦青果香淡清香櫻桃清香牛奶沐浴露其他無香型濃香型乳香味原味清香型晨曦青果香淡清香櫻桃清香牛奶沐浴露其他無香型濃香型乳香味原味 異味/氣味份量便捷性尺碼尺寸方便外觀設(shè)計舒適度很異味/氣味份量便捷性尺碼尺寸方便外觀設(shè)計舒適度很89..新品趨勢：寶寶洗浴商品的領(lǐng)先功效宣稱?從洗浴商品本質(zhì)功能來看，控油蓬松、去屑止癢是TOP1、2宣稱。氨基酸、甘菊等植物提取物是消費者對產(chǎn)品介紹最直觀、最關(guān)鍵的指標。溫和滋潤、不殘留主要反映于產(chǎn)品易清洗的體現(xiàn)，說明使用體驗是新品之中的重要關(guān)注點。?除此之外，產(chǎn)品的便攜、小巧包裝是消費者旅行需求的關(guān)注點。成分趨勢：氨基酸、植物提取物等天然成分被廣泛使用?氨基酸能夠有效清潔頭皮和頭發(fā)，具有修復(fù)受損發(fā)質(zhì)、增強頭發(fā)彈性等多種功效，是近年來寶寶洗浴產(chǎn)品中最具代表性的天然成分，較多新品通過添加天然氨基酸，達到控油蓬松、去屑止癢的效果。?除此之外，各類植物提取物（山茶油、黃金洋甘菊花）的使用有上升趨勢。清新椰香，盡享洗沐樂趣清新椰香，盡享洗沐樂趣親初(QINCHU)兒童洗發(fā)水專為3~15歲女童發(fā)絲定制，氨基酸朵朵花田兒童洗發(fā)水專為3-15歲兒童研發(fā)，使用的是氨基酸+APG+陰離子類表活“靶向3鏈路清潔體系”，解決清功效趨勢：溫和滋潤、不殘留是品牌宣稱另一重點?溫和滋潤、順滑作為寶寶洗浴商品的另一宣稱，洗發(fā)露/沐浴露的溫和、不殘留以及減輕對寶寶的刺激，是寶媽們重點關(guān)注的功效。品牌在聚焦去屑、控油等基本功效外，還要關(guān)注消費者對寶寶洗浴商品的溫和性、不殘留等需求，以技術(shù)、成分創(chuàng)新帶來全新的寶寶洗浴產(chǎn)品。溫和清潔柔順護發(fā)貝德美兒童洗發(fā)水寶寶專用氨基酸無硅油洗溫和清潔柔順護發(fā)貝德美兒童洗發(fā)水寶寶專用氨基酸無硅油洗甘菊,更有效舒緩頭皮，精選11種親和人體的氨基酸成分，溫AINU是芬蘭百年日化品牌BERNER旗下嬰童護理品牌，誕生于1960年，專為0-6歲嬰童研發(fā)，秉持“無香無淚0添加”的產(chǎn)品香味趨勢：產(chǎn)品香型豐富，新增蜜桃、椰香等香氛?寶寶的嗅覺相比于其他感官來說更為靈敏，寶寶洗浴用品的香味是寶寶和父母的第一刺激感受，消費者對于寶寶洗浴用品的需求也不再僅局限于功能需求，香氛洗發(fā)水成為新的角逐點。?寶寶洗浴新品中蜜桃、柑橘等香味的應(yīng)用次數(shù)顯著提升，在淡香、無香系列外，衍生出了果香、花香等多種產(chǎn)品。日式香氛美學(xué)，蜜桃甜杏香型日式香氛美學(xué)，蜜桃甜杏香型青蛙王子(FROGPRINCE)洗發(fā)沐浴二合一，蘊會椰子果提取包裝趨勢：便攜、旅行包裝使用依然強勁?隨著80后、90后成為新生代父母的主力軍，越來越多的家庭選擇“帶娃出游”，在寶寶洗浴所需的洗發(fā)水、沐浴露等產(chǎn)品中，都有旅行裝/便攜裝的需求，小包裝/旅行裝因其小巧、無菌安全等優(yōu)點而受到關(guān)注。?同時，小袋包裝單位成本低廉，灌裝速度快，也可作為主品的贈送裝，因此，對品牌所有者很有吸引力。開啟帶娃開啟帶娃，輕旅行小包一提，說走就走艾維諾(Aveeno)嬰幼兒洗護二合一，滿足寶寶肌膚需求精挑細選“包”你滿意，外出旅行、呵護全面無顧慮，小巧便攜、可清潔護膚一瓶搞定清潔護膚一瓶搞定甜菜堿&椰油酰谷氨酸二鈉，桃桃與牛奶雙重碰撞，給寶寶肌02重點品類市場分析由于兒童生活習(xí)慣、皮膚護理保養(yǎng)等與成人有很大的差異，因此，在酸堿皮膚是弱酸性的特點，兒童清潔液/洗衣液PH值應(yīng)在6.5-7.5之間，以不刺兒童清潔液/洗衣液CLEANINGSOLUTION市場規(guī)模：銷量大幅上漲，銷售額不增反降?2024年1-9月，兒童清潔液洗衣液市場銷量同比增長13.58%，為2276萬件，但反觀，銷售額合計9.03億元，同比下降10.57%，側(cè)面說明經(jīng)濟下行，宏觀環(huán)境下，兒童清潔液洗衣液市場通過商品降價方式，刺激消費者購買；?兒童清潔液洗衣液具有較強的季節(jié)性，夏季清洗衣物較為頻繁，排除Q2節(jié)日大促活動因素外，2024年1-9月整體銷量呈現(xiàn)上升趨勢，大部分月份銷量同比增長。萬元萬元2023年及2024年1-9月兒童清潔液洗衣液市場10,109,03%7%%%003321321781322%%%9%3%%0866%866%2024-012024-022024-0320242023年及2024年2023年及2024年1-9月兒童清潔液洗衣液市場?從均價變化來看，2024年1-9月，兒童清潔液洗衣液商品均價整體呈下降趨勢，從1月的均價43元，逐漸下降至9月的34元。?從銷量、商品數(shù)量來看，在0~30元區(qū)間的銷量最高遠超其他價格區(qū)間，約50%；其次是30~50元區(qū)間，占比為24%。由于家長更加注重皮膚安全，因此，50~100元、100~300元區(qū)間雖合計僅有25%的銷量占比，但銷售額卻達到54%之高。?從銷售額來看，在各價格區(qū)間呈正態(tài)分布，以50~100元占比33.09%為最高，其次是30~50元、100~300元區(qū)間，占比分別為24%、21%。元元0439541.5933753429..2024-012024-022萬元40000萬元4000001488992024年1-9月兒童清潔液洗衣液商品價格分布品類表現(xiàn)：銷售額同比下滑，探索推出除菌噴霧新品?2024年1-9月，兒童清潔液/洗衣液銷售不及2023年同期，各細分品類銷售額幾乎全線大降，最高跌幅35%。?兒童清潔液/洗衣液銷售以寶寶洗衣液、奶瓶果蔬清洗液兩類產(chǎn)品為主，占據(jù)絕對市場地位，市場份額合計73%，商品均價以50元左右的性價比產(chǎn)品為主。?隨著除菌噴霧產(chǎn)品安全性、有效性不斷提高，各大品牌嘗試將噴霧形式拓展到兒童清潔產(chǎn)品中，推出了寶寶除菌噴霧新品。萬元4500040000萬元45000400000銷售額同比....元1品牌表現(xiàn)：市場集中度較高，TOP1-5品牌市場份額過半?市場集中度較高，2024年1-9月，兒童清潔液洗衣液TOP1-5品牌市場份額合計51.50%，其中bcbabycare、Engnice/英氏的市場份額超過10%；TOP6-10品牌市場份額占比遠低于TOP1-5，合計19.35%。?市場份額較為穩(wěn)定，各品牌市場份額變動在-4%~2%，而TOP1品牌bcbabycare銷售額大幅增長27%，市場份額增長3.88%；貝特倍護增長最為迅猛，銷售額大幅增長476%。bcbabycareEngnice/英氏植護pigeon/貝親十月結(jié)晶wicklebcbabycareEngnice/英氏植護pigeon/貝親十月結(jié)晶wickleb&b/保寧子初dexter/戴·可·思貝特倍護2024年1-9月寶寶清潔液洗衣液銷售額銷售額同比2492511183%4%%%%%%9578406銷售額及,%%%400.00%200.00%萬元萬件 00655%5%0%-5%商品均價：百元內(nèi)性價比商品是TOP10品牌的重點戰(zhàn)略產(chǎn)品?兒童清潔液洗衣液的TOP10品牌中，大部分品牌是全價位段戰(zhàn)略，但其側(cè)重價格區(qū)間略有不同。?如，bcbabycare、Engnice/英氏、戴·可·思將商品重點布局30-50元、50-100元區(qū)間；而b&b/保寧將重點放在了100-300元區(qū)間，銷售額占比79%，走精品路線；植護則將0-30元作為主流商品定價區(qū)間，走低價暢銷路線。?貝特倍護只在30-50元的價格區(qū)間布局產(chǎn)品，在單一價格區(qū)間做到極致。23456789消費洞察：去污、抑菌基本功效商品，市場份額占絕地地位?作為兒童清潔液洗衣液最基本的去污、抑菌功效，主打該類功效的商品是消費者最關(guān)注的商品功效。?2024年1-9月兒童清潔液洗衣液中的去污功效商品銷售額達到1528萬元，銷量28.95萬件，市場份額位居第一；其次是抑菌功效商品市場份額占比17.63%。2024年1-9月兒童清潔液洗衣液功效分類數(shù)據(jù)萬元萬元4............萬件217..............元05527250.52%0.26%消費洞察：氣味是消費者最為直觀的產(chǎn)品特性?消費者在購買兒童清潔液洗衣液品類產(chǎn)品時，安全性是最關(guān)注的指標，但不易體現(xiàn)在日常使用上，消費者的評論也會經(jīng)常性忽略，商品評論詞頻占比僅有1.26%。?消費者在使用清潔液洗衣液時，氣味是最直觀的，在商品評論關(guān)鍵詞頻中占比71.57%，斷層第一。?除了最基本有關(guān)異味/氣味評論外，消費者還關(guān)注商品的便捷性、份量、尺寸、外觀等衍生要求，對此，兒童清潔液洗衣液品牌在滿足產(chǎn)品最基本的除菌、去污、潔凈等功效外 1%.異味/氣味異味/氣味便捷性份量尺碼/尺寸外觀設(shè)計安全性舒適度新品趨勢：成熟&潛力趨勢關(guān)鍵詞?綜合搜索及銷售數(shù)據(jù)顯示，深層潔凈、無殘留、持久留香是消費者尋找合適商品時更關(guān)注的關(guān)鍵詞，而柔軟親膚、去污蓬松、加倍留香、溫和易清洗等是近一年消費者關(guān)注增長較快的關(guān)鍵詞，這些反映了消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和使用體驗的多元化、精細化追求，為產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考。成熟趨勢關(guān)鍵詞潛力趨勢關(guān)鍵詞成熟趨勢關(guān)鍵詞潛力趨勢關(guān)鍵詞?柔軟親膚??柔軟親膚?去污蓬松?加倍留香?輕松收納?開口設(shè)計?速干無痕?溫和易清洗?護衣去污漬?差旅出行?高端香氛?溫和配方?隨機發(fā)貨?新升級?呵護衣物?易漂洗?深層潔凈?無殘留?持久留香?頑固污漬?深入衣物纖維VSVS功效趨勢：柔軟親膚、溫和易清洗、去污蓬松潛力趨勢?在消費者最關(guān)注兒童洗衣液的去污、抑菌功效之外，柔軟親膚、溫和易清洗、去污蓬松等功效也是新生代父母所關(guān)注的。各大品牌融合茶樹精油、牛油脂等柔順因子，滿足消費者對洗后衣物的柔軟蓬松要求柔順護色衣亮如新愛護柔順護色衣亮如新愛護(Carefor)嬰兒洗衣液融合牛油脂柔順成分，柔順衣物，護添加衣物柔順因子,洗后衣服柔軟蓬松安貝兒洗衣液含有茶樹精油成分，能夠添加衣物柔順因子,洗后衣服柔軟蓬松安貝兒洗衣液含有茶樹精油成分，能夠99%除菌除螨。采用成分趨勢：植物提取物原料走熱，無添加物為基本訴求?在兒童清潔液洗衣液市場，中國特色原料尤其是植物原料愈發(fā)活躍，越來越多的品牌采用溫和的天然提取物，如無患子、葡萄籽、蘆薈等，并且宣稱無色素、無漂白劑、無熒光增白劑等添加物。?消費者要求洗的更干凈、洗的更安心、洗的更健康。潔凈成分源于植物潔凈成分源于植物，更懂嬰兒肌膚的嬌嫩子初草本嬰幼兒草本洗衣液新采用親和配方（無患子提取物、蘆薈提取物、椰子油無殘留隱患，洗后只留清新。3大無添加安心洗護衣物（無色素、無漂白劑、無熒光增白劑）。天然超能力，養(yǎng)護超給力90%成分天然超能力，養(yǎng)護超給力90%成分，源自天然超能自天然洗衣液采用植物提取物，添加無患子提取物、葡萄籽提取物、牛油果提取物等。通過敏感肌受試者測試30名香味趨勢：茶香、西柚、櫻花引領(lǐng)香味賽道趨勢?消費者對于兒童洗衣液的需求，已不再單純地局限于傳統(tǒng)的功能層面，香味逐漸成為了市場競爭的新焦點。?2024年，在兒童清潔液洗衣液品牌領(lǐng)域中，花茶、西柚、櫻花等香味的應(yīng)用頻次有了顯著的提高，基于消費者對不同香味的喜愛，甚至進一步衍生出了花香系列、果香系列等豐富多樣的產(chǎn)品線，來滿足市場日益多樣化的需求。三色魔法感受多重香氛，心情愉悅安貝兒洗衣凝珠提供了浪漫櫻花香、清新茉莉香、繽紛西柚三色魔法感受多重香氛，心情愉悅安貝兒洗衣凝珠提供了浪漫櫻花香、清新茉莉香、繽紛西柚香三種香氛洗衣產(chǎn)品。采用酵素蛋白酶，高效“去漬雷達”千葉繁oxi洗衣液宣稱香水加洗衣液就是榮菊清香花茶植萃洗衣液，實現(xiàn)留香/護衣一體化，創(chuàng)新納米爆香科技，立體感香調(diào)層02重點品類市場分析隨著“顏值經(jīng)濟”的不斷滲透，化妝已經(jīng)不僅僅局限于成年人群體，兒童化妝品市場也正成為市場不可忽視的一只潛力股。色彩絢麗、涂抹有成就兒童彩妝市場規(guī)模：兒童彩妝銷售額大漲，漲幅超232%?隨著社會發(fā)展，家長對孩子外貌形象愈發(fā)重視，對兒童彩妝需求的不斷增長。2024年1-9月，兒童彩妝市場銷售額同比增長232%，銷量同比增長317%。?2024年9月，兒童彩妝銷售額和銷量更是大幅增長超1000%。萬元50412661.02102..%02023年及2024年2023年及2024年1-9月兒童彩妝品類mm銷售額772023年及2024年1-9月兒童彩妝品類萬件萬件362%%95012024-012024-022024-03價格分布：兒童彩妝市場競爭激烈，各大品牌降價搶占市場?從均價變化來看，由于兒童彩妝市場急劇上漲，競爭激烈，各大品牌采取降價搶占市場，2024年1-9月，商品均價整體呈下降趨勢，從1月的均價99元，逐漸下降至9月的82元，降幅約17%。?從銷量來看，在50~100元區(qū)間的銷量最高，約40%，遠超其他價格區(qū)間；其次是100~300元區(qū)間，占比為34%。2024年1-9月兒童彩妝品類商品均價商品均價?從銷售額來看，以50~100元占比49.57%為最高，其次是0-30元，占比24%，而30-50、100-300元銷售額相似2024年1-9月兒童彩妝品類商品均價商品均價元元0.84.8468812024-012024-022024-032024-012024-022024-03萬元,,327r7%%5%4%004%002024年1-9月兒童彩妝品類商品價格分布品類表現(xiàn)：各細分品類銷售額均大幅上漲?兒童彩妝市場以兒童指甲油、彩妝套裝、粉底/氣墊、口紅/唇彩商品為主，占據(jù)主要市場地位，市場份額合計91%，各品類市場份額差距較小，在17%-26%之間。兒童彩妝套裝兒童彩妝套裝兒童臉彩兒童腮紅0.33%銷售額同比銷售額同比037882/13611元萬元5%0%品牌表現(xiàn)：5%0%?市場集中度較高，2024年1-9