創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書什么是創(chuàng)業(yè)?

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出新穎產(chǎn)品或服務(wù),實(shí)現(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程.(個(gè)人不考慮當(dāng)前所控制的資源而追求機(jī)會(huì)的過(guò)程。）創(chuàng)業(yè)者商業(yè)機(jī)會(huì)組織(各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò))資源相互作用,相互匹配.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)識(shí)別機(jī)會(huì)并將有用創(chuàng)意付諸實(shí)踐。 即創(chuàng)業(yè)者從發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始,然后通過(guò)激情、辛苦工作以及合作意識(shí),最終建立起了成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意可行性分析商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)業(yè)的一般過(guò)程識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì):一組對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)有利的環(huán)境.從顧客角度說(shuō),就是未被滿足或未被充分滿足的需要。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,機(jī)會(huì)就是創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的可能性。機(jī)會(huì)的四個(gè)本質(zhì)特征1、吸引力2、持久性3、時(shí)效性 4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以更好的方式提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)這種不足,并獲取贏利的可能性。機(jī)會(huì)的表現(xiàn)形式

為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

為未滿足的市場(chǎng)需求或未得到充分利用的資源。

為同樣的產(chǎn)品或服務(wù)在地區(qū)之間形成的價(jià)格差異。新型電源插座,手機(jī)通訊錄轉(zhuǎn)換器創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)一、趨勢(shì)分析法經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、政治二、問(wèn)題解決法“每個(gè)問(wèn)題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。”三、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙產(chǎn)生創(chuàng)意idea是一種思想、概念或想法。它可能滿足也可能不滿足機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。了解創(chuàng)意是否填補(bǔ)了某種需要,是否解決了某種問(wèn)題,是否滿足了機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。案例WWW.ITRY.COM艷陽(yáng)旅游度假公司音樂(lè)網(wǎng)yes淘！熊貓慢遞創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性分析產(chǎn)品和服務(wù)的可行性行業(yè)和市場(chǎng)的可行性組織的可行性財(cái)務(wù)的可行性回答的以下的問(wèn)題1、市場(chǎng)容量是多大？2、市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度多大？3、一些關(guān)鍵的細(xì)分市場(chǎng)有多大？4、有多少顧客？5、購(gòu)買量如何？6.購(gòu)買頻率多大？7、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量有多少？8、競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和保護(hù)其地位的投資有多大？商業(yè)模式及其開(kāi)發(fā)什么是商業(yè)模式企業(yè)對(duì)自身資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合和運(yùn)用的基本方式。(企業(yè)賺錢的方法)回答以下問(wèn)題：1、誰(shuí)是我們的顧客？2、顧客重視的價(jià)值是什么？3、我們?cè)趺磸倪@項(xiàng)生意中掙錢？4.我們以適當(dāng)?shù)某杀鞠蝾櫩吞峁﹥r(jià)值的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)邏輯是什么？單田方“三賣”評(píng)書與商業(yè)模式一賣：“直賣”——賣磁帶二賣：“曲賣”——改成電視劇本三賣：“巧賣”——？建立了新的邏輯：評(píng)書——媒體——生產(chǎn)廠商實(shí)質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值商業(yè)模式

企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)、如何使用資源、如何構(gòu)建關(guān)系、如何與顧客互動(dòng)的計(jì)劃和示意圖。不存在標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式和永恒不變的準(zhǔn)則。是一種有規(guī)律的方法,能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定維持,并為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn).最常見(jiàn)的贏利模式鮣魚模式專業(yè)化模式利潤(rùn)乘數(shù)模式獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式策略跟進(jìn)模式配電盤模式戰(zhàn)略領(lǐng)先模式商業(yè)模式創(chuàng)新

能使產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售方式發(fā)生革命性變革的首創(chuàng)活動(dòng)。成功案例戴爾、阿里巴巴商業(yè)模式的構(gòu)成要素核心戰(zhàn)略(企業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng))

戰(zhàn)略資源(企業(yè)如何獲得和使用擁有的資源)

伙伴網(wǎng)絡(luò)(企業(yè)如何構(gòu)建和培育合作伙伴關(guān)系）顧客界面(企業(yè)如何與顧客互動(dòng))創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 對(duì)新企業(yè)計(jì)劃達(dá)成的目標(biāo)以及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的書面描述. 是一個(gè)故事，一個(gè)有關(guān)機(jī)會(huì)發(fā)展路徑以及企業(yè)打算如何創(chuàng)造并收獲價(jià)值的故事. 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是用于企業(yè)內(nèi)外的兩用文件.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫步驟1、組建團(tuán)隊(duì)2、識(shí)別機(jī)會(huì),產(chǎn)生創(chuàng)意3、產(chǎn)品/服務(wù)的可行性分析4、產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析5、開(kāi)發(fā)有效的商業(yè)模式6.評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與可行性7、撰寫計(jì)劃書8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型簡(jiǎn)略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（10-15頁(yè)）詳盡商業(yè)計(jì)劃（25-35頁(yè)）企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（40-100頁(yè)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃個(gè)部分探究封面目錄1、執(zhí)行概要2、企業(yè)描述3、行業(yè)分析4、市場(chǎng)分析5、營(yíng)銷計(jì)劃6.管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)結(jié)構(gòu)7、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃8、產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)、研發(fā)規(guī)劃9、財(cái)務(wù)規(guī)劃10、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素11、附錄封面與目錄 封面包括:公司名稱、地址、聯(lián)系電話、日期、核心創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)系電話。封面底部可以留下警示讀者保密的事項(xiàng)。封面中心位置放上公司的商標(biāo)。 目錄接著封面，列出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和附錄的組成部分及其對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。1.執(zhí)行概要 是篇幅為一到兩頁(yè)，對(duì)整個(gè)計(jì)劃書高度精練的概述。不是引言或前言。內(nèi)容:機(jī)會(huì)企業(yè)概述競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（盈利模式）目標(biāo)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資本需求及投資者退出2.企業(yè)描述 尚待企業(yè)解決的問(wèn)題及為滿足的需要是什么？ 企業(yè)是如何解決這些問(wèn)題的或滿足這些需求的。企業(yè)簡(jiǎn)史和背景。企業(yè)使命和目標(biāo)（愿景）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.行業(yè)分析

行業(yè)規(guī)模、成長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)吸引力和銷售預(yù)期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（五力模型分析）關(guān)鍵成功因素分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)長(zhǎng)期發(fā)展前景4.市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇購(gòu)買者行為分析競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手分析5.營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略（產(chǎn)品戰(zhàn)略、概念測(cè)試,可用性測(cè)試）定價(jià)策略分銷渠道促銷和廣告6.管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)（管理者的經(jīng)驗(yàn)、能力）董事會(huì)（數(shù)量與構(gòu)成）顧問(wèn)委員會(huì)（數(shù)量、構(gòu)成及運(yùn)作方式）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖及描述法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）

主要專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（法律、會(huì)計(jì)、咨詢公司或個(gè)人）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題（申請(qǐng)或已批準(zhǔn)）7、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)重要事物如何運(yùn)作,產(chǎn)品服務(wù)如何生產(chǎn)。企業(yè)地利位置企業(yè)的設(shè)施與裝備及如何讓獲得的。外包的制作業(yè)務(wù)合格勞動(dòng)力的獲得途徑業(yè)務(wù)伙伴及業(yè)務(wù)伙伴的目的質(zhì)量控制客戶支持系統(tǒng)一家健身中心后臺(tái)工作:人員選擇運(yùn)營(yíng)手冊(cè)與供應(yīng)商的關(guān)系與城市政府的關(guān)系營(yíng)銷材料開(kāi)發(fā)雇員培訓(xùn)應(yīng)急計(jì)劃前臺(tái)工作:會(huì)員巡游日常運(yùn)營(yíng)工作人員援助健身課程與項(xiàng)目健身器材培訓(xùn)班月度通訊8、產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)、研發(fā)規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)所處的當(dāng)前階段。全新的產(chǎn)品,要說(shuō)明研發(fā)工作的情況。主要設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。產(chǎn)品概念----原型化----試生產(chǎn)----全面投產(chǎn)9、財(cái)務(wù)規(guī)劃最資金的數(shù)量、來(lái)源與使用陳述假設(shè)清單預(yù)計(jì)收益表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表比率分析3-5年得財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)報(bào)表 如果是已經(jīng)試運(yùn)營(yíng)的企業(yè),需要提供歷史財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)務(wù)計(jì)劃報(bào)表表示整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的完成。回報(bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)最好高于5%達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間應(yīng)該低于2年.投資回報(bào)率應(yīng)高于25%資本需求量較低毛利率應(yīng)該高于40%能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值資本市場(chǎng)的活躍程度退出和收獲投資回報(bào)的難易程度。10、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素管理風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵害其他風(fēng)險(xiǎn)11.附錄支持性文件創(chuàng)業(yè)者和關(guān)鍵員工簡(jiǎn)歷產(chǎn)品原型圖片

其他文件（融資協(xié)議、合作協(xié)議或意向書、創(chuàng)建者協(xié)議、保密與非競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議等）口頭陳述的PPT標(biāo)題問(wèn)題解決方案 機(jī)會(huì)與目標(biāo)市場(chǎng)（特殊的目標(biāo)市場(chǎng)，推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境趨勢(shì)）技術(shù)（技術(shù)或服務(wù)的獨(dú)特方面）競(jìng)爭(zhēng)（如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)）營(yíng)銷與銷售管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃（展示數(shù)據(jù)信息）當(dāng)前狀況（已經(jīng)取得的價(jià)值）融資需求及使用總結(jié):企業(yè)與團(tuán)隊(duì)最重要的方面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須回答的十個(gè)問(wèn)題1、業(yè)務(wù)僅是一個(gè)創(chuàng)意，還是一個(gè)有現(xiàn)實(shí)潛力的機(jī)會(huì)？2、產(chǎn)品或服務(wù)是否可行？它能給客戶帶來(lái)重大價(jià)值嗎？是否完成了可行性分析？如果是結(jié)果如何？3、企業(yè)正在進(jìn)入令人激動(dòng)的產(chǎn)業(yè)嗎？企業(yè)已經(jīng)識(shí)別出產(chǎn)業(yè)內(nèi)有吸引力的定位嗎？4、企業(yè)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？5、企業(yè)擁有區(qū)別于競(jìng)