2011年8月惠州鴻威·金都雅苑一期一房清盤方案_第1頁
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文檔簡介

中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司惠州分公司二〇一一年八月（一）來訪客戶分析總結(jié)南北西東南北西東后期營銷中應(yīng)對剩余產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶定位，通過相應(yīng)的營銷活動和推（一）惠州小戶型客戶分析惠州小戶型中高端項目客戶來源中深圳投資客占有很大的比例，而中端項（二）區(qū)域小戶型成交客戶項目分析針對駿豪國際小戶型成交客戶的置業(yè)目的、年齡階段、職業(yè)特征、居住區(qū)因此，針對本項目剩余小戶型產(chǎn)品，我們（一）價值提升策略基于此，一房的核心價值要發(fā)生轉(zhuǎn)移，出街形象要進(jìn)行重新調(diào)整。對項目限量技巧能夠滿足客戶的欲望、價值感、身份感和歸屬感，針對剩余產(chǎn)品，項目建議采取限量分批次的推售策略，人為制造項目稀缺（注：以上數(shù)據(jù)以項目一期一房計算）此方案是客戶為首次置業(yè)，并且購買戶型為一房單位，低首付只能是原首房號面積賬面總價97折實收總價原首付三成萬（元）合同價差額貸款稅費最終實際成交價格（元）實際折扣56.570.952 戶可以根據(jù)實際情況選擇分期償還開發(fā)商墊付的首付款，客戶可選擇分期還良好的口碑，項目應(yīng)利用手頭資源進(jìn)行大量call客，利用老客戶拉動大量身邊親戚朋友上門。同時也可以利用中原手頭的客戶資源進(jìn)3、流動按照規(guī)劃好的線路，沿線派街鋪、行人，彌補(bǔ)2）派單人員出勤考核表由銷售經(jīng)理制作，現(xiàn)場銷售經(jīng)理鑒于本項目小戶型的客戶主要為受價格擠壓的年輕白領(lǐng)和剛處于事業(yè)初期售經(jīng)理每天派銷售員進(jìn)行定期及不定期監(jiān)督檢查，遇有怠工、早退等情況，4、對派單人員實施嚴(yán)格的目標(biāo)管理制度，強(qiáng)化銷售目標(biāo)，5、派單人員每天登記次數(shù)為兩次，分別為早上派對重點鋪的重點回CALL，同時加大獎勵力度，提供看房方便，全力保障有效成鴻威·金都雅苑二三級獎勵政策）：）：二、三級市場業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介客客戶看房前1小時將客戶姓由現(xiàn)場接待的

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