公司合伙人管理制度十篇

公司合伙人管理制度十篇

公司合伙人管理制度十篇

公司合伙人管理制度篇1

第一章總則

第一條四川藍光發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“藍光發(fā)展”、

“公司”）根據(jù)《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)及《公司

章程》制定了《四川藍光發(fā)展股份有限公司“藍色共享”員工事

業(yè)合伙人管理辦法（試行）》（以下簡稱“本辦法”）。

第二條為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運營團隊的積極性，

激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進一步提升獲

取項目的質(zhì)量和項目運營效率，制定本辦法。

第三條本辦法將項目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個人收益

直接掛鉤，不設(shè)本金保障及收益保證機制，踐行公司“一起創(chuàng)造，

勇于擔(dān)當(dāng)，共同分享”的核心發(fā)展理念。

第二章管理機構(gòu)

第四條公司股東大會負責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更。

第五條公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本

辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細則并報董事長批準(zhǔn)后組織實施。

第六條“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機構(gòu)，負責(zé)解決本辦

法實施落地的難點技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作。

第三章跟投合伙項目

第七條跟投合伙項目為20_年2月27日后首次開盤銷售的

項目。

第八條如出現(xiàn)因政策、環(huán)境、合作或其他事項導(dǎo)致在本辦法

規(guī)定的跟投合伙項目公司范圍內(nèi)的個別項目不適合跟投的情況，

經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報公司董事長批準(zhǔn)后，可不

實施本辦法C

第四章跟投合伙人

第九條跟投合伙員工分為強制合伙人和自愿合伙人。

第十條強制合伙人范圍

（一）總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員；

（二）區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員（包括

但不限于營銷負責(zé)人、工程負責(zé)人、設(shè)計負責(zé)人、成本負責(zé)人、

財務(wù)資金負責(zé)人、項目負責(zé)人等）；

（三）其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認的需要強制合伙的員

工。

第十一條自愿合伙人范圍

（一）總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙；

（二）區(qū)域公司、城市公司及與項目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工,

可自愿參與項目跟投合伙。

第十二條區(qū)域合伙平臺持有的項目公司股權(quán)比例限額內(nèi)，首

先滿足強制合伙人的投資；滿足強制合伙人的跟投后如有剩余股

權(quán)比例的，方可由自愿合伙人進行跟投。

第十三條“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)各項目的具體投資方

案（包括強制合伙人及自愿合伙人、跟投合伙額度等）。

第十四條公司董事長不參與項目跟投合伙。

第十五條跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集。公司不向其

提供任何借款或擔(dān)保。

第五章投資架構(gòu)與額度

第十六條跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進行投資。公司董

事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的

跟投合伙項目；其他總部員工通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全

部的跟投合伙項目；區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個

有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項目。

第十七條計算合伙平臺在跟投項目公司的股權(quán)占比時，以項

目現(xiàn)金流（含融資）歸正周期內(nèi)，股東自有資金平均投資額作為項

目公司的總股本金額核算股權(quán)占比。

第十八條總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計持有的項目公

司股權(quán)比例合計不超過15%；每個跟投合伙項目中的單個跟投合

伙員工持有的項目公司股權(quán)比例原則上不超過1.5%,如需超過

的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準(zhǔn)。

第十九條總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資

金后，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺以其實際投入資金的

額度為限，承擔(dān)項目公司經(jīng)營風(fēng)險和虧損風(fēng)險。

第二十條總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項目。

項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權(quán)比例等具體事

項，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實施細則中規(guī)定C

第二十一條總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時，可將閑置資

金借給藍光地產(chǎn)集團，借款利息不超過公司同期平均借款利率成

本。

第二十二條總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項目公司的

大股東，不參與項目公司管理、不向項目公司派駐董事及管理人

員、不影響項目公司的對外合作、放棄項目公司股權(quán)的優(yōu)先購買

權(quán)。

第六章出資管理及資金安排

第二十三條強制合伙人和自愿合伙人資金的到位時間原則

上在項目確權(quán)后3個月內(nèi)完成。

第二十四條部分特殊項目（如在本辦法通過之前已獲取的項

目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項目）的合伙平臺

投資資金到位時間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。

第二十五條項目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分，可由各

股東提供股東借款，也可對外融資。項目公司對外融資的，各股

東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保。

第二十六條項目公司若有閑置資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中

現(xiàn)金流持續(xù)為正，并充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險及項目合作方（若有）

同意后，并經(jīng)藍光地產(chǎn)集團財務(wù)管理中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股

權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金。

第七章分配管理

第二十七條項目公司在累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目

運營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后（外部合作項目需要經(jīng)合

作方同意），經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)，項目公司向各股東（含

合伙平臺）歸還債權(quán)資金。

第二十八條項目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進行利潤

分配。項目公司累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù)，并保證項目運營所需資

金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目

公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)項目公司股東會通過，項目公司可

向各股東（含合伙平臺）分配利潤。項目清算時，合伙平臺按照第

十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

第八章退出管理

第二十九條有限合伙企業(yè)退出啟動時點：跟投合伙項目公司

全部地上可售面積的銷售率（已售地上面積/全部可售地上面積）

達到90%時，或按照《四川藍光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制

度》決定將項目作為募集資金投資項目時，為有限合伙企業(yè)退出

啟動時點。

第三十條退出啟動時點發(fā)生后，總部合伙投資平臺或區(qū)域合

伙投資平臺可將其所持項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項

目公司°

第三十一條合伙平臺退出跟投合伙項目時，未售部分可選擇

獨立評估機構(gòu)按照市場公允價值確定未售物業(yè)價值，具體評估方

法在執(zhí)行細則中明確，最終報“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

第三十二條“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動

時點，原則上推遲時間最多不超過6個月；特殊情況需要延長退出

時間的，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定。

第三十三條有限合伙企業(yè)持有項目公司股權(quán)的收購事項、收

購價格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。

第九章離職及調(diào)動

第三十四條員工與公司終止勞動關(guān)系，必須退出其參與的合

伙投資平臺投資，退出時按照其投入資金占項目股東總投入的比

例享受利潤和承擔(dān)虧損，退出股權(quán)的收購事項、收購價格等在執(zhí)

行細則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定。

第三十五條調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的，可以

選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額。

第十章附則

第三十六條本辦法自公司股東大會審議通過后生效，并由公

司董事會負責(zé)解釋。

公司合伙人管理制度篇2

阿里巴巴在向紐交所遞交的招股說明書等有關(guān)文件中對合伙

人制度作了詳細說明：從一年，阿里巴巴公司成立時起，馬云等

人就以合伙人的精神運營和管理這家公司?！?月，為了保持

公司的這種合伙人精神，確保公司的使命、愿景和價值觀的持續(xù)

發(fā)展，阿里巴巴將這種合伙人協(xié)議確立下來，取名“湖畔合伙人”。

馬云和蔡崇信為永久合伙人，其余合伙人在離開阿里巴巴集團或

關(guān)聯(lián)公司時，即從阿里巴巴合伙人中退休。每年合伙人可提名新

合伙人，新合伙人需要滿足的條件有：在阿里巴巴或關(guān)聯(lián)公司工

作滿五年以上，對公司發(fā)展的積極貢獻，高度認同公司文化，愿

為公司使命、愿景和價值觀竭盡全力等。

阿里巴巴的合伙人制度與一般意義上的合伙制不同，一般意

義上的合伙制度是作為商業(yè)上的一種組織形式，與其他公司制度

相比較而言，更強調(diào)合伙人在權(quán)利義務(wù)與一般公司股東的區(qū)別，

另在稅收方面也存在差別。而阿里巴巴合伙人制度的核心在與公

司董事會的選任制度，即由合伙人提名董事會的大多數(shù)董事人選,

而不是按照持有股份比例分配董事提名權(quán)。

有限合伙企業(yè)最大的優(yōu)勢在于資金的杠桿作用，企業(yè)的普通

合伙人用很少的資金就可以撬動上百倍資金來為其所用。與此同

時還能將企業(yè)的經(jīng)營控制權(quán)牢牢把握在自己手中，并且獲取超過

其出資比例的超額收益。

在創(chuàng)投機構(gòu)這類的投資公司，出資最多并不意味著企業(yè)管理

能力很強，很多投資者僅僅是希望獲得投資收益。

至于公司如何管理，更需要有專業(yè)性很強的人士來操作，有

限合伙制就是GP(普通合伙人)+LP(有限合伙人)，企業(yè)管理權(quán)和

出資權(quán)分離，自主性很強。

普通合伙人(GP)=K的資金+無限連帶責(zé)任+企業(yè)管理權(quán)，有限

合伙人(LP)=99%的資金+有限責(zé)任+合伙協(xié)議利潤分配。

阿里巴巴的這種合伙人制度無疑是一種更有利于公司管理層

取得公司控制權(quán)的制度設(shè)計，使管理層可以基于較少的股份而獲

得公司較大的控制權(quán)。

正是在新型合伙人機制的基礎(chǔ)上，阿里巴巴形成了以使命愿

景價值觀驅(qū)動的獨特文化和良將如潮的人才體系，為公司傳承打

下堅實的制度基礎(chǔ)，保障了此次面向未來的領(lǐng)導(dǎo)力升級。

這一新型合伙人機制，在行業(yè)被人津津樂道，在于其優(yōu)勢非

常突出。任何一家公司，創(chuàng)始人想要把握公司發(fā)展方向，必須足

夠控制權(quán)，但在其成長過程中又需要天使投資人創(chuàng)投、私募基金

等融資，稀釋自己的股權(quán)。阿里巴巴的合伙人制度在借鑒雙層股

權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上又對其進行創(chuàng)新，避免了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)的一

些不足，因此，加大制度的包容性實為必要。

折射高凈值人群背后的財富傳承

阿里的合伙人制度被稱道，很大原因在于企業(yè)家們對財富的

傳承焦慮。

高凈值人群中很大比例是企業(yè)家，民營企業(yè)家是中國改革開

放三十年最具時代色彩的人群，膽子大、敢于冒險、有責(zé)任感。

對于一手打造的企業(yè)及事業(yè)，企業(yè)家內(nèi)心是希望后人有能力繼承

衣缽，繼續(xù)經(jīng)營下去，甚至打造百年企業(yè)。隨著第一代企業(yè)家的

年事漸高，財富傳承也迫在眉睫。

這里所提及的財富傳承，主要包涵有形財富及企業(yè)傳承。

有形財富包括房子、股權(quán)、金融資產(chǎn)等，是一代辛勤奮斗積

累的家業(yè)，非常珍惜，希望獲得保障與圓滿傳承。

在面對這些財富的繼承問題上，不同的財產(chǎn)，選擇的繼承工

具不同，最好的繼續(xù)方式是金融工具與法律工具配合使用，以實

現(xiàn)繼承的目的。目前被人們廣泛使用的繼承方式有四種：遺囑安

排、法定繼承、人壽保險、家族信托。

傳承有形財富面臨的問題適合所有積累一定資產(chǎn)的家庭，如

中產(chǎn)階級、私行客戶、超高凈值客戶，這些問題是共通的。這些

問題解決了，是惠澤子孫后代的安排。

而企業(yè)股權(quán)能否傳承，企業(yè)衣缽是否不會面臨三代而斬？才是

企業(yè)家們頗為頭痛的問題。我們可以借鑒以下的一些案例來作參

考：

第一條道路一一家族擁有股權(quán)，家族成員經(jīng)營；典型案例如李

嘉誠家族，已經(jīng)順利完成傳承，長子繼承衣缽，次子另辟江山。

第二條道路一一家族擁有股權(quán)，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營；典型案例是

美的集團，目前第二代掌門人不是創(chuàng)始人何享健的兒子何劍鋒，

而是他一手培養(yǎng)起來的職業(yè)經(jīng)理人方洪波。何劍鋒專注于投資領(lǐng)

域，目前沒有回歸家族管理。

第三條道路一一家族成員經(jīng)營，家族股權(quán)稀釋。典型的'案例

是日本豐田汽車，由于家族成員對于品牌的影響力，雖然股權(quán)早

已稀釋很小比例，但是還擔(dān)任企業(yè)高管Q

第四條道路一一企業(yè)出售，家族轉(zhuǎn)型。典型案例是香港永隆

銀行被股東出售給大陸招商銀行，在家族經(jīng)營金融進入萎縮時代

及時家族財富變現(xiàn)，也是一種傳承的選擇。

第五條道路一一阿里巴巴的新型合伙人制度，以專業(yè)團隊來

接過創(chuàng)始人手中的棒，一整套維系阿里巴巴生態(tài)健康的決策、人

才，治理安排制度，卻在馬云不斷遠離「一線」的十年里逐步確

立。公司如何挑選接班人？如何平衡短期與長遠利益？如何保障股

東權(quán)益大小問題都由這套機制，以及機制下產(chǎn)生的管理層、員工

共同解決。

這不僅是財富的傳承，更是大型企業(yè)創(chuàng)始人沉甸甸的責(zé)任感,

找到合適的接班人、把企業(yè)傳承下去，企業(yè)傳承的問題解決了，

造福的員工和社會一方，有利于中國企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

回歸傳承的本源，財富是對未來家族能力的儲備，有超越數(shù)

字的意義。物質(zhì)財富容易傳承，但創(chuàng)富的軟實力和家族精神無法

物理性傳承。如果那些無法帶走的財富終將歸還給社會，在兼顧

親情、權(quán)衡經(jīng)商興業(yè)的利義之時，就應(yīng)更多地造福社會、反哺社

會。

“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”所有權(quán)的"風(fēng)騷”

與經(jīng)營管理權(quán)的“風(fēng)騷”不一定非要捆綁在一起。

公司合伙人管理制度篇3

第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認購本公司的股

份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部

合伙人制度目的在于：

1）實現(xiàn)本土咨詢公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè),

共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效

的資金、團隊、運營模式。

2）規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、

義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險平衡關(guān)系

3）確保公司的順利運作，形成互補能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總

體競爭力，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

內(nèi)部合伙人制度的實施原則

第二條合伙人制度實施遵循以下原則：

1）遁序漸進原則；

2）公開、公平、公正原則；

3）收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付原則；

4）能力配比，增量激勵的原則；

第三條本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團隊習(xí)慣，

不改變公司性質(zhì)

第四條—集團以為推進中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中

國最具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓(xùn)、咨詢顧問集團，為各參見《—

集團發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條深圳咨詢公司是一集團總部核心業(yè)務(wù)單元，獨立核算,

自負營虧；圍繞集團三年規(guī)劃目標(biāo)，通過機制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展,

內(nèi)部合伙人計劃是與咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵方式，為達成

目標(biāo)將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制

度，參見《咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》。

員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工

是實現(xiàn)規(guī)劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)

展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研

究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見《—員工培養(yǎng)

及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》C

第七條針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動率高狀況，

公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優(yōu)秀人

才共同去爭取未來，讓有志員工在“飛速發(fā)展、暢享成長，共創(chuàng)

未來”。

內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合，未來三年

顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

創(chuàng)始合伙人

第九條接受本合伙人制度，維補足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》,20_

年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙

人承擔(dān)以下義務(wù)

1）按協(xié)議出資;

2）參與運作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股；

3）按本制度第八條出讓預(yù)留股份；

4）公司虧損或業(yè)務(wù)需要時優(yōu)先同比注資，補足運營所需資金;

內(nèi)部合伙人

第十條內(nèi)部合伙人指認同文化，具備公司所需能力、獲得股

權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，

共負盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵

第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1）在公司工作半年以上

2）職級T3級以上，并符合崗位任職資格條件

3）業(yè)務(wù)能力強，考核優(yōu)秀

4）有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要共同的'價值取向，具

備長遠眼光和較強的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家

精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

第十三條具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa，但尚未完全滿足基

本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納；

內(nèi)部合伙人的吸納程序

第十四條內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見《內(nèi)部

合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

1）符合條件員工向總辦提出合伙甲請或合伙人推薦，填寫員

工合伙申請及認購表；

2）合伙資格由總辦進行初審，并日相關(guān)部門核算當(dāng)期內(nèi)部股

價、額度及認購系數(shù)；

3）合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會議復(fù)審后予以確

認；

4）合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務(wù)部確認持股額并繳款；

5）公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實際出資比例進行工

商變更。

6）成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

購股權(quán)額度確定

第十五條合伙人購股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級決定，參

見本制度第六條、第八條，具體職位可購股權(quán)限額如下：

職位可購股權(quán)限額二公司資產(chǎn)總額_職位分配比例

第十六條公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)

比例變動，根據(jù)新變動比例進行認購或回購，其中：

1）合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，

新增股份認購價格按本年新股價進行計算；

2）合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比

例，減少股份由公司負責(zé)回購，回購價格亦按本年新股價進行計

算。

第十七條根據(jù)公司實際運營需求，公司可協(xié)商委托某一合伙

人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，

可受讓限額由合伙人會議決定。

合伙人購股權(quán)限額二職位可購股權(quán)限額+可受讓限額

公司資產(chǎn)價值及股價核算

第十八條公司資產(chǎn)價值包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)

以半年度財務(wù)報告顯示，無形資產(chǎn)包括，品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團隊、

業(yè)績及獲利能力等，其評估由內(nèi)部價值鏈記分板來衡量，實行動

態(tài)管理，參見《公司資產(chǎn)價值及股價核算辦法》，經(jīng)合伙人會議同

意每半年予以公布。

第十九條公司資產(chǎn)實行存量不動，增量激勵原則，當(dāng)公司資

產(chǎn)價值低于原存量值時，合伙人應(yīng)同憶注資補足，當(dāng)公司資產(chǎn)價

值持續(xù)增長時，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來溢價

激勵。

第二十條股價根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價值及股份數(shù)決定，每年中、

年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購股標(biāo)準(zhǔn)。

核定股價二公司資產(chǎn)價值+股份數(shù)

股權(quán)認購系數(shù)確定

第二十一條合伙人按職務(wù)級別、個人資歷、能力不同認購系

數(shù)，股權(quán)認購系數(shù)越高則代表相對重要性越高，實際出資越少，

計算公式如下表：

股權(quán)認購系數(shù)=A_K_K1十B_K2十C_K3

第二十二條股權(quán)認購系數(shù)的評分項目、權(quán)重和分值可根據(jù)公

司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會議確定。

第二十三條公司股權(quán)由合伙申請人有償購買，合伙申請人實

際購買價格和實際出資金額計算如下：

實際購買股價=核定股價+股權(quán)認購系數(shù)

實際認購出資額=合伙人購股權(quán)額度—實際購買股價

認購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換

第二十四條購股權(quán)的實施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個

月內(nèi)，根據(jù)認購系數(shù)確定實際認購出資額，股權(quán)認購以實際到帳

金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。

第二十五條股價每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或

曾失去購股權(quán)的合伙申請人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價購股。

第二十六條公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年

度可按本期價格購持續(xù)認購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購買

股權(quán)。

第二十七條合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵的,

該激勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見《績效考

核與激勵制度》；如合伙申請人已達到購股權(quán)最高限額，激勵股權(quán)

超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵；

超限額回購和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

第二十八條公司每年提取利潤5%為內(nèi)部股權(quán)回購準(zhǔn)備金，從

創(chuàng)始合伙人及超出職位可購股權(quán)限額合伙人回購股權(quán)，以激勵新

合伙人，回購價為當(dāng)期核定股價。

第二十九條股權(quán)回購順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、

超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長遠利益出發(fā)不得反對股權(quán)回購。

第三十條股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比

比例并經(jīng)全部合伙人會議同意。

利潤分紅

第三十一條為保證公司事業(yè)計劃達成，合伙人在三年內(nèi)分紅

不超過凈利潤的30%,每年實際利潤分紅比率依據(jù)年初合伙人共

同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，

三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。

第三十二條對未加入公司合伙人計劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)

合伙人會議同意的可采用分紅權(quán)進行長期激勵，該員工離職則分

紅權(quán)自動失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書》。

經(jīng)營權(quán)利與義務(wù)內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

第三十三條內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的

伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權(quán)利；

1）公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表

決

2）公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權(quán)

表決

3）公司組織變革及核心制度表決

4）就公司經(jīng)營管理提出合理化建議

5）查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表及有關(guān)會議決議

6）合伙人會議擬定的其他權(quán)力

第三十四條為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會代行

合伙人會議權(quán)利，管委會成員由合伙人擔(dān)任，任期一年。

第三十五條經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談

判，具體規(guī)定參見《公司業(yè)務(wù)運作流程及職權(quán)劃分明細表》。

第三十六條內(nèi)部合伙人在公司日常運營中承擔(dān)以下義務(wù)；

1）遵守公司章程

2）履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任

務(wù)或業(yè)績指標(biāo)

3）按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策

4）接受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

5）保守公司商業(yè)機密

股份權(quán)利與義務(wù)

第三十七條內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利；

1）參與制定和修改公司章程；

2）對吸納新合伙人行使表決權(quán)（一人一票）；

3）監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機構(gòu)經(jīng)營活動；

4）按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)

惠政策

5）依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn)；

第三十八條內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：

1）按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認購、轉(zhuǎn)讓

2）退出經(jīng)營時出讓持有股權(quán)

3）公司增發(fā)，存量不足或虧損時同比注資

4）以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險

其他合伙人共同決議事項

第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合

伙人一致同意：

1）改變公司的名稱；

2）改變公司的經(jīng)營范圍、主要經(jīng)營場所的地點；

3）處分公司的不動產(chǎn)；

4）轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識產(chǎn)權(quán)和其他財產(chǎn)權(quán)利；

5）以公司名義為他人提供擔(dān)保；

6）聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營管理人員。

合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)展計劃

第四十條內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨

詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵，詳細規(guī)定參見《公司發(fā)展

規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃》。

獨立合伙人

第四十一條獨立合伙人指的以個人身份與顧問有限公司建立

長期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，

雙方對項目收入采取按比例分成的方式，參見《獨立合伙人協(xié)議》。

第四十二條內(nèi)部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨立合

伙人協(xié)議后，成為咨詢公司的獨立合伙人，自負盈虧、直接對公

司總裁負責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機制。

分公司合伙人

第四十三條內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人,

分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)

務(wù)，參見《分公司合伙人協(xié)議》。

二、三級合伙人發(fā)展

第四十四條公司合伙人負責(zé)獨立核算的業(yè)務(wù)團隊的，經(jīng)合伙

人會議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級合伙人，具體參見

公司相關(guān)規(guī)范。

內(nèi)部合伙人退出內(nèi)部合伙人退出機制

第四十五條合伙人正常退出程序

1）當(dāng)事人提前一個月書面提出離職和退伙

2）所有合伙人簽字同意

3）辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

第四十六條合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司（包括自

動離職、被解聘、被開除或死亡等）等情況下，不再參與內(nèi)部持股，

其已持有的股份由公司回購。

1）合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。

2）自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務(wù)

結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。

第四十七條股份的回購程序：

1）申請人員工個人填寫回購申請單；

2）人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單；

3）合伙人會議確定回購方式和回購價格；

4）回購其個人出資部分；

回購方式及回購價格確定

第四十八條根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回

購方式：不同退出原因的回購方式

第四十九條本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會所有。

第五十條本制度每年修訂一次，實施日期自起。

第五十一條方案未盡事宜及實施細則，由管委會擬定合伙人

會議審批。

公司合伙人管理制度篇4

一、企業(yè)理念

服務(wù)理念：真誠、專業(yè)、創(chuàng)新

經(jīng)營理念：規(guī)范管理、注重實效、銳意進取、鑄就輝煌、質(zhì)量

方針：科學(xué)規(guī)范的管理竭誠高效的服務(wù)安全文明的環(huán)境持續(xù)發(fā)展

的追求

目標(biāo)遠景：實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展樹立行業(yè)領(lǐng)先形象

二、公司質(zhì)量目標(biāo)

1、管理區(qū)域內(nèi)重大安全、消防責(zé)任事故率為0。

2、物業(yè)服務(wù)業(yè)主滿意率90%。

3、消防設(shè)施設(shè)備完好率100%o

4、業(yè)主投訴處理及時率100%o

5、零修急修及時率100%,返修率不高于1%。

6、員工崗前培訓(xùn)率100%。

7、物業(yè)管理服務(wù)費季度收繳率90%。

8、保潔綠化合格率95%。

三、公司員工行為規(guī)范

一）、儀容、儀表

1、員工上班時，必須時刻保持衣冠、頭發(fā)的整潔。不能涂抹

氣味濃重的護發(fā)用品及香水。男員工須經(jīng)常理發(fā)，發(fā)長不蓋耳、

遮領(lǐng)，不準(zhǔn)留大鬢角、燙發(fā)，不準(zhǔn)蓄小胡須，且應(yīng)做到每日剃胡

須。

2、女員工應(yīng)打扮適度，可淡妝上崗，不準(zhǔn)濃妝艷抹。不得佩

戴太多、太大、太醒目的飾物。

3、注意個人衛(wèi)生，做到無汗味異味。上崗前及上崗時不得飲

酒、不得吃蔥蒜、韭菜等帶異味的食品以保持口腔衛(wèi)生。

4、上班時必須精神飽滿，和顏悅色，不得帶有不耐煩、面孔

冷默的表情。

二）、著裝規(guī)定

1、員工試用期滿后，由公司統(tǒng)一配發(fā)工服（特殊崗位除外）。

2、員工上班時間必須穿著工服，佩帶工牌。遺失工牌者將交

納違約金處理。

3、服裝必須時刻保持清潔、整齊、平整。不得帶有污跡、灰

塵和褶皺，且無開衩、脫線脫扣等現(xiàn)象，襯衣亦須保持干凈并做

到經(jīng)常換洗。如無故損壞、遺失將予以賠償。

4、皮鞋應(yīng)保持光亮、無污跡，不得加釘響釘。任何時間均不

得在物業(yè)公共區(qū)域穿拖鞋、短褲、背心等。

三）行為舉止

1、坐姿：入座要輕，兩肩放松，胸部挺起，不側(cè)靠斜倚，前

趴后仰。

2、站姿：不駝背、不弓腰。女士雙腿并攏、男士雙腿自然齊

肩而立，左手搭在右手背上自然下隨置于身前，或自然下垂置于

大腿外側(cè)，或雙手交叉放在背后。不許雙手抱于胸前。

3、走姿：腳步要輕，姿態(tài)穩(wěn)健，不跑不顛，不勾肩搭背。

4、手勢：介紹、指示方向時，身體稍前傾，手臂伸直，手指

自然并攏，手掌掌心向上，以肘關(guān)節(jié)為軸，指向目標(biāo)。切忌用一

個手指指向目標(biāo)。

5、遞物、接物：雙手恭敬地奉上或接受。切忌漫不經(jīng)心地一

扔或單手取接物件。

6、與業(yè)主、上級相遇時，要點頭問好。與業(yè)主、上級同行到

門前時，應(yīng)主動開門讓業(yè)主、上級先行。過道上遇業(yè)主、上級應(yīng)

側(cè)站于右側(cè)，讓業(yè)主先行。

7、與人交談，眼望對方，要有反映，不左顧右盼，不做小動

作。

8、在辦公區(qū)域及公共場合不得聚眾聊天，大聲呼叫，不得吸

煙。

9、進入業(yè)主或公司領(lǐng)導(dǎo)辦公室，應(yīng)輕叩門征得同意后進入。

10、工作期間應(yīng)保持室內(nèi)安靜，天大聲喧嘩、干私活、吃東

西、上網(wǎng)聊天、打游戲等。做到說話輕、操作動作輕，保持良好的

工作氣氛。

11、保持工作臺面清潔，物品擺放整齊，除工作用品外，不

得有雜物。

12、開會時，手機應(yīng)調(diào)于振動或靜音°非緊急情況不得接聽

電話。

四）電話禮儀

1、電話應(yīng)在三響內(nèi)接起，語氣溫和，聲音適中，首先要自報

家門：

1）接電話：

您好!偉豐物業(yè)—部門（外線）

您好!—部門（內(nèi)線）請問有什么可以幫您的嗎？請問您貴姓?

對不起，先生，我把您剛才說的再復(fù)述一遍，看妥不妥當(dāng)？您還有

別的事嗎？當(dāng)對方要找的人不在時----

對不起，他不在，有什么事情需要我轉(zhuǎn)告他嗎？

2）打電話：

您好！我是偉豐物業(yè)部門，請問……。當(dāng)要找的人不在時一

您能替我轉(zhuǎn)告他嗎？謝謝您，再見

3）用戶電話投訴時先生，您好!偉豐物業(yè)。

先生，請問您的房號是/是哪家單位?請問您貴姓?請告訴我詳

情，好嗎？對不起，我立即處理這個問題，大約在時間給您答復(fù)。

請問怎樣與您聯(lián)系？您放心，我們會立即采取措施，使您滿意。很

抱歉，給您添麻煩了。謝謝您的意見。

養(yǎng)成電話內(nèi)容記錄的習(xí)慣，并及時向相關(guān)人員傳達，通話完

后讓業(yè)主先掛電話。

五）乘電梯禮儀

1、上、下班高峰時，公司員工只能乘坐指定電梯，任何時間

均不得與業(yè)主、客戶爭搶電梯。

2、上、下電梯時，應(yīng)主動控制住按鈕，讓業(yè)主先行。

3、兩層樓之內(nèi)不得乘座電梯上下。

4、電梯內(nèi)不得大聲說話，遇業(yè)主點頭示意，注意電梯禮儀。

六）語言規(guī)范

1、基本禮貌用語

1）常用禮貌用語：請、您、謝謝、對不起、請原諒、沒關(guān)系、

不要緊、別客氣、勞駕、麻煩您、能否代勞、效勞、請稍侯、請

問、請講、請慢走。

2）稱呼語：經(jīng)理、先生、小姐、夫人、阿姨、大姐、大媽、師

傅、小朋友。

3）問侯語：您好！早上好！早安！晚安！下午好！晚上好！

4）祝賀語：節(jié)日快樂！新年快樂！圣誕快樂！生日快樂！

5）應(yīng)答語：是的、好的、我明白了、謝謝您的好意、這是我應(yīng)

該做的。我理解您的心情、我們幫您辦、這種情況有關(guān)規(guī)定是這

樣的。

6）征詢語：我能為您做什么？請您重復(fù)一遍好嗎？請把您的需

求告訴我！您看這樣好不好？

2、服務(wù)忌語：喂，干什么？不知道，不清楚還沒上班呢，上班

后再說這么晚了明天來你問我，我問誰這事我管不了，你找我們

領(lǐng)導(dǎo)去。

5我就這態(tài)度，怎么了墻上貼著呢，自己看。

四、人事管理制度

一）、試用

1、任職資格

1）管理人員：

a）大專以上學(xué)歷。持有物業(yè)崗位資格證書或受過相關(guān)的職業(yè)

培訓(xùn)。

b）熟悉本職業(yè)務(wù)，具備二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

c）工程技術(shù)管理人員具備相關(guān)專業(yè)技術(shù)職稱。

2）工程設(shè)備人員

a）高中或中技以上學(xué)歷。

b）相關(guān)專業(yè)工作二年以上經(jīng)歷。

c）持有相應(yīng)專業(yè)操作證。

3）保安人員

a）初中以上或復(fù)轉(zhuǎn)軍人。

b）身體健康，反應(yīng)靈敏，履歷清白，無不良陋習(xí)°

c）身高1.70米以上。

4）保潔人員

a）初中以上學(xué)歷。

b）身體健康，吃苦耐勞。

2、面試：

1）一般員工必須通過管理處客服專員及用人部門兩次面試。

2）管理人員必須通過管理處客服專員、用人部門及項目經(jīng)理

三次面試。

3）主管領(lǐng)導(dǎo)通知或試用通知單，對符合試用要求的'人員辦理

試用手續(xù)。

3、試用手續(xù)留存文件

1）求職登記表、身份證復(fù)印件、照片。

2）學(xué)歷證、資格證、職稱證復(fù)印件。

3）其它證明文件。

4、試用辦理

1）、辦理服裝領(lǐng)用事宜（按公司要求辦理，到庫房領(lǐng)用并簽字）。

2）試用留存文件齊全，且已辦理？服裝手續(xù)時，由管理處客

服專員統(tǒng)一通知入職，填寫相關(guān)入職表，并簽訂《勞動合同》。

3）、進行崗前培訓(xùn)|。管理處客服專員在員工上崗前進行培訓(xùn)，

培訓(xùn)公司級管理文件相關(guān)內(nèi)容°員工所在部門及班組負責(zé)在員工

上崗后一周內(nèi)培訓(xùn)，并將培訓(xùn)記錄送管理處客服部存檔。

二）、轉(zhuǎn)正

1、新員工試用期為一3個月。

2、試用期滿由本人提出申請，由相關(guān)人員對該員工進行試用

期轉(zhuǎn)正的測試與考核，簽署轉(zhuǎn)正、延期轉(zhuǎn)正、不予轉(zhuǎn)正意見。由

管理處客服專員統(tǒng)一辦理手續(xù)。

3、轉(zhuǎn)正員工，由管理處客服專員組織簽訂勞動合同，一般為

1-3年期限。

三）、崗位異動

崗位異動指員工升遷、降職、崗位調(diào)整、自動離職、辭職、辭

退等事項。

1、員工升遷、降職、崗位調(diào)整：由員工所在部門或公司提出,

由管理處客服專員辦理手續(xù)，并通知財務(wù)調(diào)整相應(yīng)工資待遇。

2、自動離職：員工累計曠工三日以上者為自動離職，由客服

專員通知辦理離職手續(xù)。

3、辭職：

1）員工辭職由本人寫出書面申請，正式員工提前30天、試用

期員工提前7天。由所在部門主管簽準(zhǔn)，經(jīng)管理處經(jīng)理批準(zhǔn)后，

由管理處客服專員辦理離職手續(xù)。

2）員工提出辭職申請，未得到批準(zhǔn)前，應(yīng)按正常要求上班，

如無故缺勤，將按曠工對待。

3）員工提出辭職報告后，公司應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)給予答復(fù)（正

式員工30天，試用期員工7天），若到期未做出答復(fù)，視為同意

員工辭職，員工可要求辦理離職手續(xù)。

4、辭退：

1）員工出現(xiàn)下列情形之一者，可予以辭退。

a）違反公司規(guī)章制度，情節(jié)嚴(yán)重者。

b）年度考核不合格者。

c）受到業(yè)主重大投訴，造成極壞影響者。

d）勞動合同中規(guī)定的其它條款。

2）辭退員工由部門提議，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理離職手續(xù)。

5、離職手續(xù)：

1）部門交接工作完成，部門主管簽字認可。

2）庫房領(lǐng)用物品、工具、服裝交接完成，客服專員簽字認可。

3）向客服專員交接辦公用具、工牌、考勤卡等，并落實服裝

交接事項。

4）財務(wù)清算欠款。

5）其它相關(guān)手續(xù)。

6）相關(guān)人員簽字、總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四）、考勤規(guī)定

1、工作時間規(guī)定：

1）行政辦公時間為：每周一至每周五上午8：30時至12：00

時，下午14：00至18：00時。

2）各管理處及各職能部門的特殊時間遵從公司的特別時間規(guī)

定。

2、考勤

1）考勤實行指紋打卡制。所有員工必須按規(guī)定的工作時間打

卡。并提前到崗，做好工作準(zhǔn)備。

2）上班后30分鐘為內(nèi)為遲到，下班前30分鐘內(nèi)為早退。除

此而外的無故缺勤為曠工。

3）因工作需要未及時打卡者，應(yīng)亍當(dāng)日班前、班后到客服部

客服專員處進行登記，并經(jīng)部門主管及項目經(jīng)理確認。

4）當(dāng)班期間外出應(yīng)在客服專員處填寫《外出登記表》，部門主

管外出由項目經(jīng)理批準(zhǔn)。

5）客服專員查閱考勤記錄時，如有漏卡者，除事先有登記外，

一律按漏卡計算。

6）每月2日前，統(tǒng)計上月考勤記錄，經(jīng)總經(jīng)理簽字后交財務(wù)

部進行工資核算。

3、請假

1）員工請假需提前一天辦理手續(xù)，1天以內(nèi)，由部門主管批

準(zhǔn)。1天以上3天以內(nèi)，由部門主管簽署意見后，報項目經(jīng)理批

準(zhǔn)。3天以上的請假報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

2）因特殊情況不能請假者，應(yīng)于當(dāng)天上班前電話請假，待上

班后補辦書面請假手續(xù)，凡上班半小時內(nèi)仍未請假者，一律按曠

工對待。

4、帶薪假

1）婚假：員工轉(zhuǎn)正后達到法定結(jié)婚年齡，且在公司工作滿1

年的員工可休婚假7天?；榧僦荒茉诮Y(jié)婚當(dāng)日前后1個月內(nèi)使用。

2）產(chǎn)假：符合國家計劃生育政策的女員工可休產(chǎn)假90天（包

括國家法定假日在內(nèi)）。休假期間只發(fā)本崗位的基本工資。

3）喪假：員工直系親屬去世，給予帶薪假3天（不包括周六、

周日）4）婚喪假期間，遇節(jié)假日順延。

5、罰則

1）遲到、早退，每次罰款30元。

2）每月漏刷卡超過3次，超出部分每次罰款30元。

3）無故曠工者，每曠工一天扣發(fā)一天工資（工資總額計），并

罰款50元，曠工兩天者除扣發(fā)工資外，并罰款100元，年度總計

曠工三天者予辭退和除名。

4）凡惡意鉆考勤漏洞、誤報漏刷卡等虛假行為，處罰當(dāng)事人

及連帶責(zé)任人各100元0

五、獎懲制度

一）獎懲目的：為嚴(yán)明紀(jì)律，獎勵先進，處罰落后，調(diào)動員工

積極性。

二）獎懲原則：以精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟獎懲為輔的

原則。

三）獎勵：

1、獎勵方式：口頭或書面表揚、獎勵獎金、晉升提級

2、獎勵細則：

1）積極為公司提供合理化建議，所提建議實施后效果顯著。

2）一貫忠于職守、積極負責(zé)，廉潔奉公，成為員工楷模者。

3）以公司利益為重，有奉獻精神，主動承擔(dān)額外工作者。

4）服務(wù)意識強，受到業(yè)主認可或口頭等方式表揚者。

5）拾金不昧者。

6）節(jié)約能源，事跡突出者。

7）維護公司聲譽，受委屈忍辱負重，不計較個人得失。

員工有上述行為之一者，根據(jù)情節(jié)可給予：口頭或表揚（當(dāng)月

考核分加5分-10分）。獎勵獎金（50元-200元）。晉升提級（提升

一級工資或給予崗位晉升）。

四）懲罰：

1、懲罰方式：警告、經(jīng)濟處罰、辭退處理

2、懲罰細則：

1）工作責(zé)任心不強，屢次出現(xiàn)工作差錯者（第一次警告，屢次

處罰30-50元）。

2）當(dāng)班期間打游戲、聚眾閑聊等做與工作無關(guān)之事（第一次警

告，第二次處罰30-50元）。

3）酒后上班或上班期間喝酒（處罰50-100元）。

4）擅離職守或當(dāng)班期間睡覺（處罰50-100元）。

5）未按規(guī)定交接班，或交接時不清楚，推卸責(zé)任（處罰30-50

元）。

6）對公司或部門下達的工作任務(wù)，無故未完成（處罰30-50

元）O

7）不服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)管理及工作安排，隨意頂撞領(lǐng)導(dǎo)者（處罰30-50

元）。

8）不執(zhí)行崗位工作程序要求，對公司造成影響者（處罰30-50

元）O

9）違反《員工行為規(guī)范》情節(jié)輕微者（第一次警告，第二次經(jīng)

濟處罰30-50元）。

10）違反《員工行為規(guī)范》造成一定影響者（在公司內(nèi)部造成

影響的處罰50-100元，在公司外部或業(yè)主中造成影響的處罰100-

200元）o

11）思想不純，監(jiān)守自盜或私拿業(yè)主物品（辭退處理）。

12）違反《員工行為規(guī)范》造成惡劣影響者（辭退處理）。

13）在突發(fā)事件情況下，臨陣脫逃或坐視不管者（辭退處理）。

14）見利忘義，以權(quán)謀私，拾遺不報（辭退處理）。

15）員工之間打架（無論何原因，給予辭退處理）。

16）與業(yè)主發(fā)生爭吵（辭退處理）。

五）獎懲程序

員工所在部門及時發(fā)現(xiàn)并推薦上報給予獎勵或處罰的事跡。

凡辭退處理的，需公司行政辦公室核實，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施。

公司合伙人管理制度篇5

SOM建筑設(shè)計事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一,

1936年，LouisSkidmore和John0.Merrill在芝加哥開始合作,

1939年Natha-nielOwings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個

字母取名為SOMo

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計師，梅里爾是工程師，奧

因斯則是一位組織者。對于每一個重大項目，這三位合作者中有

一人負責(zé)同業(yè)主打交道，一人負責(zé)具體事務(wù)，一人負責(zé)選擇和支

持設(shè)計師做出盡可能完善的設(shè)計。

隨著中國建筑設(shè)計日益全球化，對SOM的研究興趣與日俱增,

SOM的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一°

SOM公司是世界知名的跨國設(shè)計公司，從事城市規(guī)劃、建筑及

園林設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備與市政工程設(shè)計等多項業(yè)

務(wù)，在華盛頓、芝加哥、舊金山、紐約、洛杉機、倫敦、香港、上

海設(shè)有機構(gòu)。

該公司有8501000人，分布在世界各地。該公司在世界各地

設(shè)計過許多超高層的標(biāo)志性建筑，包括在中國設(shè)計的北京國貿(mào)中

心、上海金茂大廈、南京綠地大廈等。在最近建設(shè)部組織的美國、

英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查

了美國SOM設(shè)計公司的一些相關(guān)情況。

SOM設(shè)計的全球最高建筑哈利法塔

SOM設(shè)計的上海金茂大廈

SOM公司注冊在紐約州，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有

設(shè)計執(zhí)照（包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等）。該公司由30名合伙

人擁有，合伙人中建筑師27名，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名。盡管

該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計院相似，但卻采用了有限&&合

伙人制公司（LIP）的公司性質(zhì)。

有限合伙人制公司（LIP）,是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的

一種企業(yè)性質(zhì)，在這種形式下，如果企業(yè)出現(xiàn)問題，由圖紙上簽

字的合伙人承擔(dān)法律（刑事）責(zé)任，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，

由公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來

享受收益及分擔(dān)賠償金額。

機構(gòu)設(shè)置及管理

SOM公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人

擁有股份。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會，從合伙人中選出

的三人進行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營活動。下設(shè)的財務(wù)總

管、計算機總管、人力資源總管都為聘用。

S0M公司的職員從一般設(shè)計師開始，主要有以下幾個層次：一

般設(shè)計師&rarr；管理層或主設(shè)計師&rair；副合伙人&rarr；合伙人。

SOM公司采用上述管理機制，不同于有的美國建筑設(shè)計公司是所

有雇員都擁有公司，也不同于有些建筑設(shè)計公司是所有雇員都不

擁有公司而代表其擁有者工作。

S0M公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室，對公司提名

的合伙人人選進行考核，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進行考評。

合伙人的股份根據(jù)其工作量進行變化。合伙人資格不是終身制，

如果有70%合伙人同意，則可解除某一合伙人的資格。

新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟實力，可以不

占有股份。如果有合伙人達到退休年齡（該公司合伙人入伙時約定,

65歲時合伙人退伏），不可以再擁有股份，公司會在5年內(nèi)將其

股份買回來。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代

表公司簽合同，也不參與分紅，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

圖紙簽字和責(zé)任管理

S0M設(shè)計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負責(zé)，而且并不是公

司的注冊建筑師、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個

工程的管理合伙人才能簽字出圖，并承擔(dān)責(zé)任。

美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)

定管理合伙人簽字時要注明，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的。

設(shè)計公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設(shè)計企業(yè)，企業(yè)承擔(dān)

經(jīng)濟方面的責(zé)任，簽字人（或管理合伙人）承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。

如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負責(zé)，如結(jié)構(gòu)有問題，由簽字

的結(jié)構(gòu)工程師負責(zé)，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負責(zé)。

一般的工程建筑管理合伙人簽字，其他專業(yè)都是副合伙人或

注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負責(zé)。如果因公司內(nèi)的合伙

人個人原因造成質(zhì)量問題，公司承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任，SOM不再追究合伙

人的經(jīng)濟責(zé)任，但刑事責(zé)任要個人承擔(dān)。公司規(guī)定，各專業(yè)的合

伙人都必須對所屬專業(yè)審圖。目前，該公司只有30名合伙人才能

在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字。如果有些專業(yè)沒有合

伙人，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核。

在美國，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究

責(zé)任。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計，業(yè)主與建筑

專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計合同，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機電

等事務(wù)所簽訂分包合同。如果出問題，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)

事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu)、機電事務(wù)所。

另外，也有業(yè)主委托建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合

同，這種情況則建筑、結(jié)構(gòu)、機電專業(yè)事務(wù)所各負各的責(zé)任。

公司合伙人管理制度篇6

1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人

合伙人是未來必然趨勢，萬科、華為、海爾、小米，龍湖等著

名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益

共同體，事業(yè)共同體，命運的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從

過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人

的制度包括進入機制、發(fā)展機制、考核機制、分配機制、淘汰機

制、退出機制等制度。

3強化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，

讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意

執(zhí)行制度？員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶?/p>

后，員工就會接受制度管理。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，

只要有機會，德勝老總聶圣哲總會發(fā)表他對員工遵守制度的希望

和要求：每個員工時時刻刻都要明白一個大道理，你選擇了德勝，

你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對德勝

的理念和制度有一種盲從。這里有一點不需要你糊涂的，你隨時

覺得德勝公司不是你呆的地方，你隨時可以辭職，我們決不會因

為德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工

作又三心二意！這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律!你選擇了德勝，你在德勝干,

領(lǐng)德勝的工資，你就要對德勝尊重。

在德勝，制度管理其實是一項十分繁瑣的用心的教育工程。

每個人的心靈中都有一個空間，如果你不去填充美好的東西，它

就會雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心

往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說，

制度管理的本質(zhì)，其實就是一個對員工進行再教育的龐大系統(tǒng)工

程，管理者要有足夠的、清醒的認識。

4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化！

合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理

者，有沒有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如

果有，這種“熟人文化”將會導(dǎo)致團隊的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么？因為你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點兒錯，睜一只

眼閉一只眼就過去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?？只有一個目的：他

要特權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團隊里特殊化，

橫著走。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄

道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯誤，違反？制度，上司抹不開情面不

了了之。后遺癥是下屬得寸進尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，

整個團隊管理接近失控狀態(tài)。

如果不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同

關(guān)系，公事公辦、，該怎么來就怎么來，拿錢干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制

度來，為什么？因為大哥不在，我得小心點兒，否則會挨罰的，這

就是“生人文化”o

因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團隊帶

好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不

給那些投機取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來制度的執(zhí)

行當(dāng)然就順暢多了。

公司合伙人管理制度篇7

第一條總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實行一

年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)

限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之

間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)

格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下,

負責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)

調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和

形象的行為。

(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及

其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企

業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市

手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好

售前、售中、售后工作。

第二條合伙要求。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定

的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。

(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)

進行業(yè)務(wù)運作及處理。

(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。

(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決

策的一致性。

(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙

人所舉辦的各種活動。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓

展開。

第三條提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬元。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。

第四條合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格

權(quán)限。

第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利

并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

(1)區(qū)域獨家銷售運營公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達的年度地區(qū)銷售任務(wù)；

(3)使用公司商標(biāo)進行經(jīng)營活動。

(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

(5)維護公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)。

(7)配備必備的銷售人員并負責(zé)友上述人員定期進行業(yè)務(wù)培

訓(xùn)。

(8)全面負責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。

第六條市場運作

項目立項報備

⑴城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時刻注意進行充分

的市場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫“項

目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查，符合下列

條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時應(yīng)立即回復(fù))，若報備

有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”，再登

記在“項目管理臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。

a.公司應(yīng)按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫項目信息及其

基本資料。

b,報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細的項

目名稱。

c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認為公司力所

能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

(3)項目報備的原則是誰報備誰負責(zé)，取得項目報備登記號的

城市合伙人即對該項目負責(zé)。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)

強制調(diào)劑。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項目保持聯(lián)系，認真評估項目的成交熱

度，準(zhǔn)確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。

(5)對于報備有爭議的項目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人

部自行協(xié)調(diào)解決。無法協(xié)調(diào)解決時，由公司最終裁決，裁決原則：

一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來

裁決其歸屬。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已

設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動。

若特殊項目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

a.應(yīng)先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達成一致

意見，應(yīng)簽署書面的業(yè)績、提成、費月及相關(guān)配合支持等事宜的

分配方案，報總部備案C

b.對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸

屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”

原則，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先“；

非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”

的原則來裁決其歸屬。

(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效

期，超過六個月的項目應(yīng)重新報備。在重新報備前，應(yīng)認真檢查

項目最新進展和最新資料，以確保項目信息的準(zhǔn)確性和及時性。

(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任

人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

(9)負責(zé)項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員，對項目的報備

情況負有保密責(zé)任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市

合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此

造成的直接經(jīng)濟損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究

其法律責(zé)任。

(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時,

造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項目立項報備規(guī)則，盲目代表

公司競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商

務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此造成的一切

損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(12)不顧項目立項報備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，

有意或無意地、競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷

售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實，由責(zé)任人賠償由此

造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(13)不顧項目立項報備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目

轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績，套取現(xiàn)成的

經(jīng)濟利益，一經(jīng)查實，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任

人雙方追加其非法所得1?2倍的經(jīng)濟處罰。

第七條日常工作。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)

品的及時供應(yīng)。

⑵城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司

市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報告(市場總結(jié))。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說

明并提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報告(包括

對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等)、

年度銷售目標(biāo)、工作計劃及對公司的工作建議書°

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進行月、季度或年度

銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預(yù)期

目標(biāo)。

(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前,

將上季度銷售報表報至公司市場部；各城市合伙人以季度為單位

做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的

形式進行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條保密。

(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不

得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更入得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容

泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的

任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法

追究其法律責(zé)任。

第九條銷售管理

(1)本公司負責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不

定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與

管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的

合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二

家城市合伙人的權(quán)利。

①年終匯總清算時，城市合伙人示能完成雙方約定的銷售責(zé)

任總額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。

③城市合伙人經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬城市合伙人操作不當(dāng)。

⑥其他嚴(yán)重損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時間段

內(nèi)，城市合伙人未能達到約定目標(biāo)且差距較大時，公司有權(quán)無條

件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售

計劃書，每月提供銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年

度銷售計劃目標(biāo)書。

(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本

公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護

當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供

貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在

完成市場目標(biāo)的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜

集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將

影響雙方的持續(xù)合作。

①達到年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,

按要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，

但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息

的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時向客戶介紹

產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。

⑼市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應(yīng)及

時做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥善處理。

第十條銷售返點（年度銷售額合伙價計算的銷售總額）

（一）第一年成市級合伙年銷售額未達到200萬元的按銀牌合

伙。

（二）年度銷售額達到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。

（三）年度銷售額達到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

（四）年度銷售額達不到100萬元的退級為銅牌合伙。

（五）年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%；金牌合伙返7%；

銀牌合伙返5%。

第十一條交易與結(jié)算。

（1）合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨

款，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的

發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時，將預(yù)付貨款退還原城市合伙

人。

（2）交貨。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽

訂的供貨合同進行供貨。

（3）價格。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格。

（4）貨款。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務(wù)

部收到為期限。

財務(wù)部書面通知市場部，市場部才能發(fā)貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)

運型號、品種不符，公司負責(zé)退貨或調(diào)換。

第十二條考