《新編應(yīng)用文寫作教程》課件第7章

第七章經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文第一節(jié)經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文概述第二節(jié)意向書(shū)第三節(jié)經(jīng)濟(jì)合同第四節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告第五節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第六節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告第七節(jié)招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)第八節(jié)商品說(shuō)明書(shū)第九節(jié)商業(yè)廣告第一節(jié)經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文概述

一、經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文的概念

經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中形成并使用的處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系的一種應(yīng)用文體。

由于經(jīng)濟(jì)文書(shū)的內(nèi)容與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)直接相關(guān)，又廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，因而是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要手段。二、經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文的特點(diǎn)

(一)實(shí)用性

(二)真實(shí)性

(三)效益性

(四)政策性

(五)程式性

三、經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文的作用

(1)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)作用。

(2)匯報(bào)和交流作用。

(3)推廣和宣傳作用。

(4)依據(jù)和憑證作用。

四、經(jīng)濟(jì)類應(yīng)用文的分類

(1)契約類：主要包括合同書(shū)、協(xié)議書(shū)和意向書(shū)。

(2)經(jīng)濟(jì)報(bào)告類：主要包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。

(3)招投標(biāo)書(shū)類：主要包括招標(biāo)文書(shū)和投標(biāo)文書(shū)。第二節(jié)意向書(shū)

【理論導(dǎo)入】

(一)意向書(shū)的概念

意向書(shū)是對(duì)某個(gè)合作項(xiàng)目或者某筆交易共同感興趣的中外雙方經(jīng)過(guò)初步接觸和洽談后，表示愿意進(jìn)一步合作、談判所簽署的文件。在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，意向書(shū)往往顯示了合作雙方的誠(chéng)意和意愿，同時(shí)也對(duì)雙方的合作起著積極的促進(jìn)作用。

(二)意向書(shū)的特點(diǎn)

(1)表示雙方有合作的意愿。

(2)內(nèi)容比較原則。

(3)不具備法律效力。

(三)意向書(shū)的分類

按簽署方式，意向書(shū)可分為單簽式意向書(shū)、聯(lián)簽式意向書(shū)和換文式意向書(shū)。

單簽式意向書(shū)只由出具意向的一方簽署，文書(shū)一式兩份，由合作的另一方在副本上簽字認(rèn)可，交還對(duì)方。聯(lián)簽式意向書(shū)由雙方聯(lián)合簽署，各執(zhí)一份為憑。換文式意向書(shū)是用雙方交換文書(shū)的方法表達(dá)合作意向，各在自己的文書(shū)上簽署?！纠呐c點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文

(二)例文點(diǎn)評(píng)

本文采用完整式標(biāo)題，前言概述了簽訂意向書(shū)的目的和意義。主體分三條表明雙方的意向，條理清晰，表述靈活，表意明確。落款內(nèi)容齊全，格式規(guī)范?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)意向書(shū)的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

2．正文

(1)前言。

(2)主體。

3．落款

(二)意向書(shū)的常用模式

意向書(shū)的常用模式如下。

(三)意向書(shū)寫作的注意事項(xiàng)

意向書(shū)寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)意向書(shū)的寫作本著對(duì)洽談各方負(fù)責(zé)的原則，忠實(shí)于洽談內(nèi)容，嚴(yán)肅謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)地簽訂。

(2)意向書(shū)對(duì)合作各方的權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定都必須考慮到其實(shí)在可行性，不要做不切實(shí)際無(wú)法兌現(xiàn)的設(shè)想。

(3)意向書(shū)是合作各方經(jīng)商洽后簽訂的文件，語(yǔ)言要準(zhǔn)確、清楚，不能含混不清，更不能產(chǎn)生歧義。同時(shí)，又因?yàn)橐庀驎?shū)帶有協(xié)商性，內(nèi)容比較原則、概括，因此用語(yǔ)又要注意平和、靈活，掌握分寸。第三節(jié)經(jīng)濟(jì)合同

【理論導(dǎo)入】

(一)經(jīng)濟(jì)合同的概念

合同也叫契約，是合同當(dāng)事人之間確立、變更和終止民事權(quán)利義務(wù)、法律關(guān)系，表示一致的協(xié)議。這種協(xié)議、契約使用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域便是經(jīng)濟(jì)合同。

經(jīng)濟(jì)合同是平等民事主體的自然人、法人和其他組織之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系而訂立的協(xié)議。

(二)經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)

(1)合法性。

(2)約束性。

(3)公平性。

(4)嚴(yán)密性。

(三)經(jīng)濟(jì)合同的種類

經(jīng)濟(jì)合同的種類有很多，主要有以下十幾種：買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉(cāng)儲(chǔ)合同，行紀(jì)合同和居間合同等?！纠呐c點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文一

例文二

(二)例文點(diǎn)評(píng)

兩篇例文都標(biāo)題簡(jiǎn)明，正文開(kāi)頭簽訂合同的目的明確，主體采用條款式結(jié)構(gòu)，條理分明，表達(dá)準(zhǔn)確嚴(yán)密。合同履行期限、地點(diǎn)和方式清楚，違約責(zé)任非常明確。附則寫明了合同的份數(shù)和保存方式及有效期限。落款具體詳細(xì)?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)合同的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

2．當(dāng)事人名稱

3．正文

(1)緣由。

(2)主體。

(3)結(jié)尾。

4．落款

(二)合同寫作的常用模式

(1)條款式模式。

(2)表格式模式。

(三)合同寫作的注意事項(xiàng)

合同寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)合同內(nèi)容必須符合國(guó)家現(xiàn)行政策和法律法規(guī)。

(2)內(nèi)容表述具體、明確、嚴(yán)密、完整。涉及的錢、物等數(shù)字應(yīng)大寫，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要準(zhǔn)確到位，否則可能會(huì)引起合同糾紛。

(3)文面整潔美觀。盡量不要在正式合同上進(jìn)行修改，如有修改，應(yīng)在修改處加蓋雙方印章，以示認(rèn)可。第四節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

【理論導(dǎo)入】

(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的概念

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，通過(guò)科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，從而預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種預(yù)見(jiàn)性報(bào)告。

(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)

(1)預(yù)見(jiàn)性。

(2)科學(xué)性。

(3)針對(duì)性。(三)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的分類

(1)按預(yù)測(cè)的范圍分類：

①宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

②微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。

(2)按預(yù)測(cè)的時(shí)間分類：

①長(zhǎng)期預(yù)測(cè)報(bào)告：

②中期預(yù)測(cè)報(bào)告：

③短期預(yù)測(cè)：

(3)按預(yù)測(cè)的方法分類：

①定量預(yù)測(cè)報(bào)告。

②定性預(yù)測(cè)報(bào)告。

(四)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的聯(lián)系與區(qū)別

這兩個(gè)文種從內(nèi)容、方法、結(jié)構(gòu)等方面看，有很多相似之處，其反映對(duì)象都是市場(chǎng)，都要通過(guò)調(diào)查搜集資料進(jìn)行分析，都有預(yù)測(cè)和針對(duì)性的建議?！纠呐c點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文

(二)例文點(diǎn)評(píng)

本文標(biāo)題采用公文式。前言指出預(yù)測(cè)的背景，“由于2007年豬肉價(jià)格屢創(chuàng)新高，從而帶動(dòng)了整個(gè)食品體系的價(jià)格上漲，CPI指數(shù)屢創(chuàng)新高?！睘檎牡姆治龊皖A(yù)測(cè)提供了依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。正文部分依據(jù)科學(xué)的分析方法預(yù)測(cè)了2008年甚至2009年的生豬市場(chǎng)狀況。建議部分有指導(dǎo)性和可行性?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

(1)公文式。

(2)文章式。

2．前言

3．正文

(1)基本情況。

(2)預(yù)測(cè)分析。

(3)結(jié)論建議。

(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

(1)經(jīng)驗(yàn)推斷法，即根據(jù)已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和通過(guò)各種渠道掌握的信息情報(bào)，估計(jì)設(shè)想和推斷預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)狀況的方法。

(2)時(shí)間序列法，即利用觀察或記錄，按時(shí)間順序排列起來(lái)的數(shù)字序列，分析它們的變化方向和程度，從而對(duì)下一時(shí)期或以后若干時(shí)期可能達(dá)到的水平進(jìn)行推測(cè)。

(3)統(tǒng)計(jì)調(diào)查抽樣法，即在預(yù)測(cè)對(duì)象總體中選擇取樣單位搜集各種統(tǒng)計(jì)資料的方法。其目的在于以最短的時(shí)間和最少的人力、財(cái)力消耗獲得決策所需要的信息情況資料。該法所選用的取樣單位必須是總體的各個(gè)獨(dú)立單位之一，即通過(guò)解剖“麻雀”能夠推測(cè)出其他各獨(dú)立單位以及整個(gè)系統(tǒng)的情況，這也是一種相關(guān)推斷和類比推斷的方法。

(三)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作的注意事項(xiàng)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)把握預(yù)測(cè)的基本原則。

①系統(tǒng)性原則。

②連續(xù)性原則。

③類推性原則。

④因果性原則。

⑤可控性原則。

(2)運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法。

(3)準(zhǔn)確、精練地表達(dá)預(yù)測(cè)結(jié)果。第五節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

【理論導(dǎo)入】

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的概念

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，收集、記錄、整理和分析市場(chǎng)對(duì)商品的需求狀況以及與此有關(guān)資料的文書(shū)。換句話說(shuō)，就是用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律去分析，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，透過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀揭示市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律和本質(zhì)。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)

與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。

(1)針對(duì)性。

(2)真實(shí)性。

(3)典型性。

(4)時(shí)效性。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分類

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類。

(1)按其所涉及內(nèi)容含量的多少，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

(2)按調(diào)查對(duì)象的不同，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可分為關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

(3)按表述手法的不同，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?！纠呐c點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文一

例文二

(二)例文點(diǎn)評(píng)

例文一前言指出了調(diào)查的經(jīng)過(guò)、時(shí)間、調(diào)查人、調(diào)查目的、對(duì)象和范圍。正文首先交待基本情況(包括歷史情況和現(xiàn)在情況)和存在的問(wèn)題。然后分析出現(xiàn)上述情況的原因，說(shuō)明節(jié)能型燈泡工作性能良好的產(chǎn)品不但不盈利反而虧損，其原因就在于它的成本高以及用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的政策不理解。最后提出了解決問(wèn)題的三個(gè)建議：適當(dāng)調(diào)查、加強(qiáng)宣傳、降低成本。這篇調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)短，但結(jié)構(gòu)完整、條理清晰，說(shuō)理充分。

例文二前言交代了調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象和調(diào)查者本身的情況。正文先介紹了被調(diào)查的四個(gè)城市水果市場(chǎng)基本情況，再分析了原因，最后從七個(gè)方面提出了相關(guān)的建議和對(duì)策。【實(shí)訓(xùn)指南】

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

(1)直敘式標(biāo)題

(2)概括式標(biāo)題

(3)問(wèn)題式標(biāo)題

(4)復(fù)合式標(biāo)題

2．引言

3．主體

4．結(jié)尾

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作的注意事項(xiàng)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)客觀真實(shí)、實(shí)事求是。

(2)調(diào)查資料和觀點(diǎn)相統(tǒng)一。

(3)突出市場(chǎng)調(diào)查的目的。

(4)語(yǔ)言簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、易懂。第六節(jié)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告

【理論導(dǎo)入】

(一)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的概念

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是經(jīng)濟(jì)管理部門或企業(yè)用以對(duì)本系統(tǒng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)或企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行分析研究并反映其結(jié)果的一種經(jīng)濟(jì)管理應(yīng)用文。

(二)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的特點(diǎn)

(1)分析性。

(2)真實(shí)性。

(3)指導(dǎo)性。

(三)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的種類

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)可劃分為不同類別。不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析則形成了不同的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。

(1)按不同經(jīng)濟(jì)部門劃分

(2)按分析的內(nèi)容范圍劃分

(3)按經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行的時(shí)間劃分

(四)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的分析方法

(1)定性分析法。

(2)定量分析法。

(3)定向分析法。

(4)因果分析法。

(5)比較分析法。【例文與點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文

(二)例文點(diǎn)評(píng)

本文標(biāo)題由“經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的企業(yè)名稱?+?時(shí)間?+?文種”組成。第一部分概括說(shuō)明經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的基本情況，給讀者一個(gè)總體印象；第二部分繼續(xù)就有關(guān)基本情況和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行分析，指出存在的主要問(wèn)題，并對(duì)產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因作簡(jiǎn)要評(píng)析；第三部分針對(duì)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。落款標(biāo)明寫此報(bào)告的單位和日期。

全文結(jié)構(gòu)完整，條理清晰，中心明確，措施具體，語(yǔ)言簡(jiǎn)明?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

2．正文

(1)導(dǎo)語(yǔ)。

(2)主體。

①情況介紹。

②具體分析。

③措施建議。

(3)結(jié)尾。

3．落款

(二)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的常用模式

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的常用模式如下。

(三)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告寫作的注意事項(xiàng)

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析實(shí)事求是，注重實(shí)效。

(2)分析影響企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)完成的因素時(shí)，應(yīng)特別注意對(duì)企業(yè)自身因素的分析。

(3)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析既要著眼于短期效益，又應(yīng)遠(yuǎn)矚長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。第七節(jié)招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)

一、招標(biāo)書(shū)

【理論導(dǎo)入】

(一)招標(biāo)書(shū)的概念

招標(biāo)書(shū)也叫招標(biāo)通告、招標(biāo)公告、招標(biāo)啟事，是一種商業(yè)廣告性的文書(shū)，是招標(biāo)人在進(jìn)行科學(xué)研究、技術(shù)攻關(guān)、工程建設(shè)、合作經(jīng)營(yíng)或大批物質(zhì)交易之前，為了征招合作者和承包人而向有關(guān)部門提出招標(biāo)申請(qǐng)和進(jìn)行招標(biāo)時(shí)用來(lái)公布招標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和要求、標(biāo)準(zhǔn)和條件的專門文書(shū)。

(二)招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)

(1)公開(kāi)性。

(2)競(jìng)爭(zhēng)性。

(3)時(shí)間性。

(三)招標(biāo)書(shū)的分類

(1)按時(shí)間劃分，招標(biāo)書(shū)有長(zhǎng)期招標(biāo)書(shū)和短期招標(biāo)書(shū)。

(2)按內(nèi)容及性質(zhì)劃分，招標(biāo)書(shū)有企業(yè)承包招標(biāo)書(shū)、工程招標(biāo)書(shū)和大宗商品交易招標(biāo)書(shū)。

(3)按招標(biāo)的范圍劃分，招標(biāo)書(shū)有國(guó)際招標(biāo)書(shū)和國(guó)內(nèi)招標(biāo)書(shū)?！纠呐c點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文一

例文二

(二)例文點(diǎn)評(píng)

例文一引言寫明招標(biāo)的依據(jù)以及招標(biāo)項(xiàng)目的名稱。主體寫明招標(biāo)的要求、完成任務(wù)的時(shí)間、投標(biāo)人的資格、獲取招標(biāo)文件及開(kāi)標(biāo)的地點(diǎn)、時(shí)間。結(jié)尾寫明了招標(biāo)單位名稱、地址、電話、郵政編碼和銀行賬號(hào)等。

例文二引言寫明招標(biāo)項(xiàng)目的資金來(lái)源、招標(biāo)的項(xiàng)目名稱和投標(biāo)人的資格。主體寫明招標(biāo)項(xiàng)目的要求，獲取招標(biāo)文件的地點(diǎn)、時(shí)間、方式。結(jié)尾寫明了招標(biāo)單位名稱、地址和郵政編碼等?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

(1)由招標(biāo)單位名稱?+?招標(biāo)項(xiàng)目名稱?+?文種組成，如《××大學(xué)修建圖書(shū)館樓的招標(biāo)通告》。

(2)由招標(biāo)單位名稱?+?招標(biāo)文種組成，如《××集團(tuán)招標(biāo)公告》。

(3)只寫招標(biāo)文種，如《招標(biāo)公告》和《招標(biāo)書(shū)》。

2．正文

正文一般用條文式，有的也可用表格式。

(1)引言。

(2)主體。

①招標(biāo)內(nèi)容

②招標(biāo)范圍

③招標(biāo)程序

④招投標(biāo)雙方的權(quán)利和義務(wù)、雙方簽訂合同的原則、組織領(lǐng)導(dǎo)以及其他事項(xiàng)等。

3．結(jié)尾

(二)招標(biāo)書(shū)寫作的注意事項(xiàng)

招標(biāo)書(shū)寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)周密嚴(yán)謹(jǐn)。

(2)簡(jiǎn)潔清晰。

(3)注意禮貌。二、投標(biāo)書(shū)

【理論導(dǎo)入】

(一)投標(biāo)書(shū)的概念

投標(biāo)書(shū)是對(duì)招標(biāo)書(shū)的回答，是投標(biāo)單位見(jiàn)到招標(biāo)公告或是接到招標(biāo)通知書(shū)后，按照招標(biāo)單位規(guī)定的時(shí)間向招標(biāo)單位提交的、說(shuō)明自己企業(yè)的狀況，申請(qǐng)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的文書(shū)。投標(biāo)書(shū)的實(shí)質(zhì)是對(duì)招標(biāo)書(shū)所提出要約的響應(yīng)和承諾。

(二)投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)

(1)競(jìng)爭(zhēng)的公開(kāi)性。

(2)制作的規(guī)范性。

(3)承諾的可行性。

(4)時(shí)間的限定性。

(三)投標(biāo)書(shū)的分類

(1)按投標(biāo)的范圍劃分，投標(biāo)書(shū)可分為國(guó)際投標(biāo)書(shū)和國(guó)內(nèi)投標(biāo)書(shū)。國(guó)際投標(biāo)書(shū)要求按國(guó)際慣例以英文版本為準(zhǔn)。

(2)按投標(biāo)的標(biāo)的物劃分，投標(biāo)書(shū)又可分為貨物、工程、服務(wù)三大類。根據(jù)具體標(biāo)的物的不同還可以進(jìn)一步細(xì)分。【例文與點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文

(二)例文點(diǎn)評(píng)

前言表明了投標(biāo)依據(jù)、投標(biāo)的愿望及中標(biāo)后的承諾。主體寫明投標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格、保證、投標(biāo)態(tài)度以及投標(biāo)單位的自我介紹。附件部分補(bǔ)充說(shuō)明了質(zhì)量保證、預(yù)算以及施工進(jìn)度的計(jì)劃。落款寫明了投標(biāo)單位名稱、法人代表、聯(lián)系人、單位地址、聯(lián)系電話和投標(biāo)日期?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)投標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

2．致送單位

3．正文

投標(biāo)申請(qǐng)書(shū)的正文可以分為前言和主體兩大部分。

4．附件

5．落款。

(二)投標(biāo)書(shū)寫作注意事項(xiàng)

投標(biāo)書(shū)寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)提供多少份數(shù)的投標(biāo)書(shū)應(yīng)根據(jù)標(biāo)的物大小、參加評(píng)標(biāo)專家人數(shù)而定，以便于評(píng)標(biāo)為原則，一般為4～5份或5～15份。

(2)評(píng)標(biāo)方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評(píng)標(biāo)方法中再介紹。

(3)投標(biāo)有效期保證到簽約后28～30個(gè)工作日。

(4)國(guó)際招標(biāo)必須要投標(biāo)保證金，國(guó)內(nèi)招標(biāo)因開(kāi)保證金證明困難，而且保證金證明的信譽(yù)不好，因此我們盡量推選投標(biāo)保證金制度。

(5)明確招標(biāo)要求。

(6)實(shí)事求是，不可弄虛作假。

(7)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，語(yǔ)氣謙和。第八節(jié)商?品?說(shuō)?明?書(shū)

【理論導(dǎo)入】

(一)商品說(shuō)明書(shū)的概念

商品說(shuō)明書(shū)，也叫“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”，是一種以說(shuō)明為主要表達(dá)方式，對(duì)商品的構(gòu)造、性能、用途、規(guī)格、使用方法、維修保養(yǎng)等進(jìn)行介紹的應(yīng)用文體。

(二)商品說(shuō)明書(shū)的特點(diǎn)

(1)科學(xué)性。

(2)說(shuō)明性。

(3)實(shí)用性。

(4)多樣性。

(5)條理性。

(三)商品說(shuō)明書(shū)的分類

按照不同分類標(biāo)準(zhǔn)，可將商品說(shuō)明書(shū)分為以下類別：

(1)按表述形式分類，說(shuō)明書(shū)可分為條款式說(shuō)明書(shū)和文字圖表說(shuō)明書(shū)。

(2)按說(shuō)明的事物分類，說(shuō)明書(shū)可分為出版物說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品或商品說(shuō)明書(shū)等。【例文與點(diǎn)評(píng)】

(一)范文例舉

例文

(二)例文點(diǎn)評(píng)

本文標(biāo)題采用“修飾語(yǔ)?+?產(chǎn)品名?+?文種”形式。正文條理清晰，語(yǔ)言簡(jiǎn)明準(zhǔn)確。落款詳細(xì)、具體?！緦?shí)訓(xùn)指南】

(一)商品說(shuō)明書(shū)的結(jié)構(gòu)與寫法

1．標(biāo)題

2．正文

3．落款

(二)商品說(shuō)明書(shū)的常用模式

由于商品說(shuō)明書(shū)沒(méi)有固定格式，因而內(nèi)容靈活多樣，這里我們只提供一種常用的條款式模式。

(三)商品說(shuō)明書(shū)寫作的注意事項(xiàng)

商品說(shuō)明書(shū)寫作應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

(1)商品說(shuō)明書(shū)應(yīng)本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神，以客觀的態(tài)度，實(shí)事求是地反映產(chǎn)品的使用價(jià)值，不能夸大其詞、弄虛作假，不允許故意隱瞞、歪曲產(chǎn)品的真實(shí)情況。

(2)商品說(shuō)明書(shū)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者最關(guān)心與疑慮的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)介紹，要突出商品的特點(diǎn)，使消費(fèi)者從眾多的商品中選出適合自己需要的商品。

(3)由于商品說(shuō)明書(shū)的使用對(duì)象是社會(huì)公眾，他們的文化層次和從事的行業(yè)不同，因此在寫作商品說(shuō)明書(shū)時(shí)語(yǔ)言要通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了，要盡量選擇日常用語(yǔ)，以便消費(fèi)者理解。第九節(jié)商業(yè)廣告

【理論導(dǎo)入】

(一)廣告的概念

廣告是各行各業(yè)傳遞物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容、觀念意圖等信息，以期激起反應(yīng)獲取回饋的宣傳方式。

(二)商業(yè)廣告的特點(diǎn)

(1)真實(shí)性。

(2)傳播性。

(3)藝術(shù)性。

(4)思