市場營銷計劃2022（15篇）

市場營銷計劃2022（精選15篇）

市場營銷計劃2022篇1

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世

紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前

我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售

模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)

一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或

雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛

進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20_級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中

早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)

奮斗。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對

于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的

他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷

的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水

平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)

大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體

能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)

生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集

中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布

學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶

占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮

到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些

建立有利的地理優(yōu)勢！(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人

左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送

雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心

的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)

驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將

招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)

的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同

心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和

彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少

的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)

的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此

之外，更要努力學(xué)E理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新

生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果

條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段

到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新

生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講

解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是

必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢?/p>

以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面

帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為

我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個

級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師

較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且

很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為

考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及

英語四級的學(xué)習(xí)。

⑵推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題

時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最

好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方

面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系

方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒

能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給

新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留

下途徑。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂恃況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快

捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志

進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和

擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成

了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時，

周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該

區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓)；另外發(fā)送員也要受到新生

客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)

等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間諼地

監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送

員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使

發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報

紙的改進(jìn)和

市場營銷計劃2022篇2

一.刖5

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書

業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存

在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店

的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們

傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。

二.店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，

在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的

事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。

書店的地點是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛好，學(xué)

術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

三.SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1.價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使

我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價格上比較便宜，還

有二手書籍的價格也很便宜。

2,沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。

3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化

交流享受產(chǎn)品。

4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一

體的書店。

（二）劣勢

1.管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過店面，所以我們?nèi)?/p>

乏一些管理的經(jīng)驗。

2.缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同

學(xué)們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們

每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的

地理選擇。

（三）機(jī)會

1.I日書市場對學(xué)校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場

必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

2.許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不

在滿足于吃穿，他彳匚更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀

念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

3.在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供

閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭

更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4.學(xué)校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店

情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。

（四）威脅

1.網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，網(wǎng)

絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)布店

以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和

不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明

顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是

在給實體書店的生存增加了難度。

四,發(fā)展戰(zhàn)略

前期

前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對

書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管

理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店

面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會

繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。

我們將會舉行一些文化交流會，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活

動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時

文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運(yùn)行的方案。

后期

在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同

時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機(jī)成熟，我們在中期時候就會成

立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的

同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學(xué)們可以在

一起交流享受讀書的樂趣。

五.貨源渠道

我們書店的貨物可以分為三種。

1.書籍

書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚(yáng)州的新書批發(fā)市場

和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可乂從揚(yáng)州的花鳥市場和二手

批發(fā)市場上購買，也可以和揚(yáng)州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

2.報紙?雜志

關(guān)于報紙?雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙-雜志一般

是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。

3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進(jìn)貨。第

-：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：

我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價

格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六.銷售策劃

（一）自身改變

1.定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以

教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍

和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服

務(wù)，獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運(yùn)行

方式。

2.大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看

到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買，同時也增加就顧客的群體。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資

料這筆生意。

（二）店面特色

1.古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水

畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問

答》）,同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點上一些檀香。

總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

2.增加留言板

在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼

上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵

志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和

別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。

這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)

營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛

圍，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說在學(xué)

校開書店絕對是一個雙贏的局面。

市場營銷計劃2022篇3

一）、策劃目的C業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要

根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于

不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，

需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析

產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者

對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析?，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市

場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。②另

一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家

庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、

居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對

一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策

劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,

就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體

問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，

功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。？

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。？促銷方式不務(wù)，消費(fèi)

者不了解企業(yè)產(chǎn)品。？服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)

勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場

細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,

找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)

的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量

為—義萬件，預(yù)計毛利—義萬元，市場占有率實現(xiàn)

五）、營銷戰(zhàn)略［具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面.：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出

產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。？建立起點廣面寬的銷

售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)

品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品

應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌耍形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的

知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)

者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。？給予適當(dāng)數(shù)量折

扣，鼓勵多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何

計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)

的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者

會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出

一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好

的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的

進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商

廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活

動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企

業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要

細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而

行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、

旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。RJPX

六）、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推

進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用

等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，

企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與

現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時

對方案進(jìn)行調(diào)整。

市場營銷計劃2022篇4

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)

業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500

萬元。

2.適時作出工作計?劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)

注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客

戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為

客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以

和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)

成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信

不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施

中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電

話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點

電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決

策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性

的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為

公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理

事項。

5?填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、

備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)

行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目

進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和

了解客戶的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞

交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)

行深入溝通，以便及時準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖等）和其他的辦調(diào)

工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,

以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)

場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周

轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。

20_-20_年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500

萬元；

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

九市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取

短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分

市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北

市場

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、

高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳

的選擇必然是一一“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷

發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集

中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭

戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項

目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如

下劃分:

戰(zhàn)略核心型市場--蘭州，酒泉，白銀

培育型市場——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)?/p>

等

等待開發(fā)型市場一一陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,

大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2^產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的

解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。

大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材

的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的

原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙

伴。二是有廣泛人朧的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市

場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其

他客戶；B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友

之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的漕長，就要采用推動力量。

拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上,

另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工

程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本埋念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)

隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。

實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；

5、選擇一套適合辦事處的市場運(yùn)作模式；

市場營銷計劃2022篇5

國貿(mào)1004班劉潞學(xué)號國0xxll0475

公司簡介：

藍(lán)月亮，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一,

市場占有率高達(dá)44%。廣州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立，是由香

港藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護(hù)

理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液、廁清

和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍(lán)月亮最重要的競爭

對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍(lán)月亮的品牌價值達(dá)到27.41億元，截

止至20xx年，資產(chǎn)價值已高達(dá)31.2億元。而藍(lán)月亮在20xx年的年銷

售額在20億左右。藍(lán)月亮已通過1S09001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、

IS014001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保

障。藍(lán)月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

市場細(xì)分：

（1）地理細(xì)分：從地理方面，將消費(fèi)者市場劃分為城市和農(nóng)村兩

個區(qū)域。因為

經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對清潔理念的不同，藍(lán)月亮的主要銷售地區(qū)是城

市，因為城市消費(fèi)者對于洗衣液等清潔用品接受度更強(qiáng)，依賴度更高。

（2）人文細(xì)分：從年齡方面，將消費(fèi)者市場劃分為18-25歲和

25-60歲兩個年

齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要承擔(dān)家中清

潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費(fèi)者劃

分為男性和女性，其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高，而且對于生活

必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者均為女性。從收入

方面，將消費(fèi)者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高

檔收入者為主要消費(fèi)群體，因藍(lán)月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價格方面會比

同類產(chǎn)品稍高，對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

（3）心理細(xì)分：從生活方式方面，將消費(fèi)者市場劃分為使用洗衣

液洗衣服的和

不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要

消費(fèi)群體。藍(lán)月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

（4）行為細(xì)分：從使用者狀況方面，將消費(fèi)者市場劃分為經(jīng)常使

用藍(lán)月亮洗衣

液者、偶爾使用藍(lán)月亮洗衣液者和從未使用藍(lán)月亮洗衣液者三個群

體。具中經(jīng)常使用藍(lán)月亮洗衣液者是主要的消費(fèi)群體。

根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符

合企業(yè)的目標(biāo)和能力這三個條件，藍(lán)月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇

是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消

費(fèi)者。目標(biāo)市場選擇之后，將對這一類消費(fèi)群體進(jìn)行深度研究，在技

術(shù)創(chuàng)新方面，藍(lán)月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗

衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈

方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的

同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改

變而受到追捧，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求更加多樣，藍(lán)月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技

術(shù)更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

在產(chǎn)品宣傳上面，藍(lán)月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告，目標(biāo)則是中年

女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點，展現(xiàn)

產(chǎn)品特質(zhì)的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中，楊瀾從生活、

職場、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求，”做更專業(yè)的女

性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性

追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣

質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這

款藍(lán)月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍(lán)月亮這次強(qiáng)力

推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐，為更高

階段的發(fā)展提供專業(yè)保障，另外，不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會加速

液體洗衣的發(fā)展趨勢。

在促銷方面，藍(lán)月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進(jìn)行價格戰(zhàn)，

但是會在節(jié)假日期間進(jìn)行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍(lán)月

亮的銷售量。

總之，藍(lán)月亮考慮到當(dāng)今消費(fèi)者面對無數(shù)廣告和宣傳手段，為了有

效的把信息傳遞給目標(biāo)顧客，藍(lán)月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同

行更

專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國人的家庭，

贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)堤高

盡力。

市場營銷計劃2022篇6

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策

劃出一套行銷計劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

L產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于

不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，

需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)

品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者

對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市

場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍理解說明李施德林有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)

結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算

機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影

響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,

就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力，分

析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以

滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用

好市場機(jī)會。

（三）機(jī)會

（四）威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營

銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利

萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣兒方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)

品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)

成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品

應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的

知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)

者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

市場營銷方案范文5篇文章市場營銷方案范文5篇出自

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些

實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司

形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者

會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出

一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好

的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時，靈活的

進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新閏媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名

度。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要

細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而

行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、

旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷

過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最

優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行

中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)

市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。）

市場營銷計劃2022篇7

在我們大家一起努力之后，公司產(chǎn)品的知名度在市場上逐步提高，

也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例，這是我認(rèn)為我們做的

比較好的地方。但在其他方面仍有不足，特對個人銷售工作計劃進(jìn)行分

析：

一、工作問題。

下面是公司去年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們銷售做的特別失敗。在XX省的市場

上，產(chǎn)品品牌眾多，XX公司由于早期就進(jìn)入XX市場，產(chǎn)品價格無序，

這對于我們拓展市.場有了很大的沖擊。

客觀因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，

主要表現(xiàn)在：

（一）客戶到訪率小。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工

作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為XX個,

八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從

上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們

公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;

對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道

客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有

限公司就是一個明顯的例子。

（三）沒有詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的

習(xí)慣，銷售JL作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售JL作沒有一個統(tǒng)一

的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和

工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析。

現(xiàn)在XX市場品牌很多，但主要也就是那兒家公司，現(xiàn)在我們公司

的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價

位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個

因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，

但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的

銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人

員去銷售。

在XX區(qū)域，因為xx市場首先從開始的，所以鄭州市場時競爭非常

激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒

有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地

區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，

加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,

在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒

有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永無沒

有機(jī)會在做這個市場。

三、**年工作計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

（一）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售

人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明

年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來

抓。

（二）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自

流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能

動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

（三）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素

質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個新的檔次。

（四）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變

行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完

成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

（五）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)

的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，

每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷

售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的

發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分

不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工

作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不

妥之處敬請諒解，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向

同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

市場營銷計劃2022篇8

藍(lán)月亮洗衣液營銷

計劃書

三號團(tuán)隊

學(xué)號姓名工作

20xx096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標(biāo)

20xx096107胡揚(yáng)計劃書撰寫SWOT分析

20xx096102董路安計劃書撰寫財務(wù)分析、計劃書排版

20xx096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制

20xx096121王宇開市場調(diào)研、制作ppt和視頻

20xx096116唐科計劃書撰寫營銷狀況

20xx096128周佳計劃書撰寫營銷狀況

20xx096110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

20xx096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術(shù)制定

20xx096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略

20xx096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)

計劃概要

隨著我國高校不斷擴(kuò)招和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的

消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有

容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)等特點。針對大學(xué)生消費(fèi)和高

校市場的特點，企業(yè)應(yīng)制定相應(yīng)的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝

通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機(jī)，研究和開發(fā)

高校市場，對于廣州藍(lán)月亮具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！弊鋈魏问虑?，必須做好充分的準(zhǔn)備，

才可能獲得成功。遵照這個準(zhǔn)則，我們新月營銷團(tuán)隊11個人，針對廣

州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程

的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，

制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，

使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍(lán)月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國

際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步

開發(fā)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市

場，藍(lán)月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準(zhǔn)突破口，占據(jù)大

學(xué)生洗滌用品的主導(dǎo)品牌地位。

本次策劃主要想要達(dá)到的目標(biāo)就是提高藍(lán)月亮在大學(xué)生消費(fèi)群體

中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買率，并且培養(yǎng)藍(lán)月亮的顧客忠誠度。

由此，本計劃書經(jīng)過充分的市場調(diào)研和問卷分析，對目前洗滌產(chǎn)品的營

銷環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)

會點，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標(biāo)；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳

細(xì)表述了我團(tuán)隊目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實

行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合

策略和營銷實施方案；最后進(jìn)行了財務(wù)預(yù)算分析和計劃控制和評價方案

的制定。

一.目前的營銷狀況

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍(lán)月亮，中國洗衣液領(lǐng)導(dǎo)品牌，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。作為國內(nèi)

從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o(hù)理、個人清潔護(hù)

理和家居清潔護(hù)理三大系列產(chǎn)品。

藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，

藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過IS09001國際質(zhì)量管理體

系認(rèn)證、IS014001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一

步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代

家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

十多年來，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真

誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人,

追求不息。

2、市場狀況

藍(lán)月亮的市場細(xì)分和市場定位：

洗滌行業(yè)是一個擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)

品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，

肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上

的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑

固污漬的作用）。

利用實踐課時的時間，我們銷售團(tuán)隊的成員進(jìn)行了市場調(diào)研，針對

哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內(nèi)的居民住戶進(jìn)行了實地的調(diào)查。

調(diào)查問卷附在附錄上。我校kl前主要的市場狀況是：

男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；

洗衣液在學(xué)校市場占有率中藍(lán)月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

藍(lán)月亮的市場地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導(dǎo)致其售價

較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價格高，但是藍(lán)月亮的

功效，口碑，品牌效應(yīng)都超過了其他牌子，消費(fèi)者數(shù)量幾年來也呈現(xiàn)穩(wěn)

步上升的趨勢，而且藍(lán)月亮的其他洗滌產(chǎn)品也因為洗衣液的推廣而大幅

度增加，說明藍(lán)月亮在消費(fèi)者心中有

相當(dāng)重要的位置，是大部分消費(fèi)者的首選。

3、產(chǎn)品狀況

藍(lán)月亮主要從事衣物護(hù)理類、家居護(hù)理類、個人護(hù)理類三大系列產(chǎn)

品。衣物護(hù)理類：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、

羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強(qiáng)力型油污克星、全能水、強(qiáng)力廁清、潔瓷寶、除菌

地板清潔劑、玻璃水、漂白水、Q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污

克星、Q廁清、Q渠樂、茶清洗潔精。

個人護(hù)理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學(xué)主要銷售的產(chǎn)品種類有：藍(lán)月亮洗衣液：手洗專

用、機(jī)洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、

綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競爭狀況

主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

a）奧妙

奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重

給消費(fèi)者留下“實惠實用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價格較低且大多為

小包小分量。

b）汰漬

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強(qiáng)的去污能

力二汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對

手，從競爭對手手中搶占顧客。

c）立白

借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液

行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品

積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學(xué)這個市場中，各個洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場分額

為：藍(lán)月亮占51樂立白占16%,奧妙占12樂汰漬14%,其他占7玳

5、分銷狀況

分銷商主要由船海助學(xué)超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學(xué)校

周邊超

市。其中：

船海助學(xué)超市規(guī)模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書館流動人口較

多。主要面向全校師生，與供應(yīng)商關(guān)系比較密切，有時還會推出不同的

促銷活動，在產(chǎn)品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要

求，一般銷售價格低廉的產(chǎn)品。

各公寓小賣鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷售點，能隨時響應(yīng)客

戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具

有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費(fèi)客戶，產(chǎn)品銷售

量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產(chǎn)品數(shù)量多，面向的消費(fèi)者群體很大組成較復(fù)雜，

銷售量很大。經(jīng)常推出各種促銷活動，產(chǎn)品價格會有所變動，一般會比

學(xué)校相同場頻價格低。但因為他里學(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或

者需要采購的時候才會去周邊超市購買洗滌產(chǎn)品。

6、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約220xx人，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)

學(xué)生人口數(shù)量不會有太大的變動。消費(fèi)群體主要為在校學(xué)生，其他還有

學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時間比較緊張，他們需耍

簡潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率

較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應(yīng)不便,

大多會采用洗衣機(jī)清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學(xué)校

人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產(chǎn)品的需求也

是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產(chǎn)品價格

會較為敏感。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費(fèi)者，一

般經(jīng)濟(jì)比較寬裕，但學(xué)生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因

此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產(chǎn)

品的價格是否夠?qū)嵒荨?/p>

技術(shù)環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成

分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內(nèi)部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、

光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗,

PH值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。

市場營銷計劃2022篇9

一、調(diào)研背景

走出國門，做世界的美的，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

20xx年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權(quán)項目完成,

使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規(guī)

劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。

20xx年8月份，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓

展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和

搶占市場份額的重要一步，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14

個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)

鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有

中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多

個海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū)。同時，己完成全球產(chǎn)

業(yè)布局，并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和

合作。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨特與務(wù)實的方式，

逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場

調(diào)研來得出結(jié)果?！臼袌鰻I銷調(diào)查計劃書三篇匯集】市場營銷調(diào)查計劃

書三篇匯集。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和

觀察法等以達(dá)到以下

目標(biāo)：

1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌，以及是哪些品牌

3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對變頻空調(diào)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）。

2、消費(fèi)者對變頻空調(diào)品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

3、消費(fèi)者對變頻空調(diào)功能的要求。

（二）市場

1、香港行業(yè)市場狀況。

2、香港消費(fèi)者的購買力。

（三）企業(yè)自身

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

2、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動。

3、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況。

四、調(diào)研方法

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費(fèi)者。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費(fèi)者發(fā)布問卷。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多

人員。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠。

4、問卷調(diào)查成本低

市場營銷計劃2022篇10

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開

拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融

入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，

但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工蚱計

劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬

進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低

的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;

內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車

輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意

識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助

服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭

都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘

汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命

運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響

到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的

隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一?種重

要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打

字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭

用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，

辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)

行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我

們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、

讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬

元，網(wǎng)校*萬元，計算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，

人員工資*萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修;

電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印

機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、

標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地

網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計

算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開

展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計

利潤在*萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬

元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;

新業(yè)務(wù)部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資*萬元，能夠完成的利潤

指標(biāo)，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完

善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提

高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效

率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象

的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅

決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備

的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、

委辦*變成我們長期客戶。

對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友

好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司

的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越

薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有

保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提

高，努力把*公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重

要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的

凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗

目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位耿責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)

范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

市場營銷計劃2022篇11

活動目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有

更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動主要對象：XX級新生

活動口號：省錢，如此容易！

活動背景：自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電

信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為

固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用己有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實

現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場

格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場用

戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其

低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以潦原

之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價

格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到

了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期

預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理

性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因