企業(yè)融資計劃書（DOC 45）

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.瓣目 罷 搬 錄盎目錄昂 -扒-艾-安-耙-疤-壩-阿-襖-癌-擺-0白1擺一、公司介紹瓣 -斑-班-哎-拔-拔-拜-熬-傲-斑-稗02安（一）、公司基翱本情況澳 -啊-搬-拔-敖-笆-靶-氨-白-靶02爸（二）、科研力般量般 -辦-絆-霸-把-半-礙-吧-癌-礙-0哀2凹 1、辦主要負責人奧 罷-隘-瓣-版-板-哀-按-安-氨-02唉 2、芭科研力量把 胺-鞍-襖-盎-盎-吧-拌-斑-柏-阿05艾 3、昂研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)瓣境 -敖-般-壩-拜-胺-隘-板-扮

2、-05艾（三）、經(jīng)營狀愛況介紹 -礙-擺-奧-挨-芭-拔-矮-擺-盎06靶（四）、公司理瓣念和經(jīng)營目標 捌-澳-叭-把-澳-佰-搬-按-07皚二、市場分析 邦-癌-稗-拌-扮-佰-阿-絆-阿-稗-08骯（一）、市場容版量分析 -板-礙-瓣-拜-鞍-斑-拔-霸-翱08襖 1、澳學校用戶 -伴-凹-埃-骯-疤-敖-耙-敗-扮-08鞍 2、挨教育管理部門用辦戶 -笆-艾-百-巴-礙-百-疤-八-08擺 3、哎學生家庭用戶 昂-吧-佰-奧-罷-愛-礙-板-哎-09壩（二）、目標市哎場選擇 -拜-敗-跋-凹-翱-襖-安-藹-捌09岸 1、伴學校用戶 -凹-啊-氨-氨-埃-唉-阿-藹-邦-09盎 2、矮教

3、育管理部門用傲戶 -靶-靶-霸-翱-鞍-敗-柏-柏-10矮 3、胺學生家庭用戶 鞍-瓣-班-昂-礙-半-跋-哀-班-11班 4、百目標市場用戶總骯量 -案-八-翱-跋-艾-挨-版-傲-12叭（三）、競爭優(yōu)霸勢分析 -愛-艾-半-辦-鞍-壩-吧-奧-鞍12背（四）、用戶發(fā)擺展計劃 -傲-氨-版-挨-皚-扒-半-昂-霸13把 1、扳局域網(wǎng)產(chǎn)品線 癌-哎-安-哎-俺-礙-版-胺-巴-13扒 2、癌城域教育網(wǎng)產(chǎn)品哎線 -背-般-矮-笆-奧-礙-版-背-14氨三、產(chǎn)品開發(fā)計哀劃 -案-癌-傲-叭-胺-皚-鞍-百-安-1伴5埃（一）、產(chǎn)品開爸發(fā)計劃 -疤-癌-伴-版-百-挨-敗-俺-板15哀（二）、重點產(chǎn)

4、版品介紹 -爸-奧-敖-敗-吧-罷-昂-哎-昂15拌 1、昂城域教育網(wǎng)系統(tǒng)擺 -白-巴-瓣-辦-挨-懊-霸-熬-15鞍 2、俺多媒體教育資源瓣庫啊&矮平臺 -癌-藹-皚-稗-鞍-案-罷-21稗 3、盎多媒體電子備課傲系統(tǒng) -版-佰-罷-背-耙-拜-艾-翱28傲四、公司經(jīng)營計百劃 -辦-頒-疤-背-伴-爸-靶-皚-頒-33矮 1、投艾資計劃 -板-八-骯-俺-罷-佰-芭-埃-翱-33盎 2、市叭場拓展方式 -懊-邦-阿-拔-骯-鞍-扮-挨-芭-33捌 3、銷胺售收入預測 -唉-芭-艾-鞍-懊-扒-爸-盎-笆-36擺 4、經(jīng)耙濟效益分析 -芭-板-拔-吧-啊-按-礙-佰-敗-3絆8哎五、公司經(jīng)營機

5、伴制簡述 -胺-絆-般-絆-爸-擺-稗-巴-耙39背 1、決頒策機制 -唉-傲-襖-癌-斑-愛-哎-藹-叭-39扮 2、創(chuàng)板新機制 -耙-板-捌-阿-昂-艾-澳-艾-唉-39哎 3、運鞍營管理機制 -昂-俺-扒-芭-捌-罷-瓣-挨-把-40疤附表1：公司主哎要人員名錄 -捌-芭-百-扳-鞍-挨-俺-柏-41傲附表2：公司典扒型用戶名錄 -搬-霸-八-胺-壩-扒-壩-板-42般附表3：公司代瓣理商名錄 -半-壩-矮-按-阿-吧-把-隘-4案3襖附表4：城域教拜育網(wǎng)市場細分化隘 -矮-癌-氨-澳-阿-班-八-44扳附表5：公司軟伴件開發(fā)項目計劃隘表 -阿-懊-傲-敗-盎-搬-艾-45拔附圖1：城域

6、教跋育網(wǎng)示意圖 -愛-笆-耙-吧-拜-稗-扳-傲-46商業(yè)計劃書一、公司介紹八（一）、基本情搬況盎公司名稱：深圳百市中教育星網(wǎng)絡藹系統(tǒng)有限公司唉 隘 全國中小芭學計算機教育研般究中心擺 壩 全國中小笆學教育軟件開發(fā)懊基地胺法定地址：深圳熬市八卦嶺工業(yè)區(qū)艾八卦二路612啊棟8樓靶人員總數(shù)：50拜人癌注冊資本：20班00萬元人民幣皚企業(yè)登記注冊類阿型：有限責任公澳司柏（二）、科研力奧量 1、主要負責人辦姓 名版性別氨年齡傲學 案 歷罷公司任職哎董事會任職稗張為軍矮男癌35扮大 辦 專柏法 埃 人佰董事長芭主要經(jīng)歷俺82.11瓣骯90.01：新俺疆軍區(qū)、總參二搬部工作哎90.01敖壩93.05：申熬

7、聯(lián)國際貿(mào)易公司俺 白 襖 總經(jīng)理扮90.05巴班99.02：聯(lián)艾江國際公司 隘 耙 笆 靶 總經(jīng)理。岸99.02叭哀至今：三鑫立信伴電子科技有限公搬司壩 矮 暗 敗 中教育伴星網(wǎng)絡系統(tǒng)有限絆公司 法人般 總經(jīng)理疤技術專長鞍項目投資、融資巴；進出口貿(mào)易及扮結算；汽車工業(yè)敗技術引進、建設奧和運營；資本市霸場運作；公司總按體運營管理；公昂關。絆開拓能力拜善于整合資源開扒拓新領域，把善于捕捉、分析愛潛在的市場需求啊，對于集團性、案區(qū)域性大規(guī)模市拜場具有較好的開瓣拓能力。佰主要業(yè)績癌在軍隊系統(tǒng)出色扒完成各項軍事工稗作和香港回歸、奧澳門回歸等多項襖政治任務，多次霸受到軍區(qū)、總參搬謀部嘉獎。長期艾從事國際貿(mào)

8、易、拌技術引進和公司壩總體運營。成功頒經(jīng)營兩家企業(yè)并艾取得可觀經(jīng)濟效俺益。叭姓 名擺性別叭年齡胺學 歷胺公司任職絆董事會任職拜周建宇襖男拌36啊工學碩士柏總裁般董 事邦主要經(jīng)歷敖93.3-9罷4.3航天工業(yè)岸部第一研究院十鞍四所 骯 工程師柏94.4扒拌00.5北京科吧利華教育軟件技背術有限公司 奧副總經(jīng)理爸技術專長扮軟件工程，系統(tǒng)叭設計與開發(fā)，軟巴件技術發(fā)展戰(zhàn)略岸，現(xiàn)代教育技術搬發(fā)展戰(zhàn)略，局域扒網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣傲域網(wǎng)規(guī)劃設計和矮開發(fā)建設，Bt叭oB、BtoC皚交易平臺設計開靶發(fā)，大型管理軟叭件和應用軟件的盎設計開發(fā)。昂開拓能力跋具有較強的市場叭開拓能力，善于凹捕捉、分析潛在哎的市場需求并及擺時

9、開發(fā)相應產(chǎn)品熬推動市場的形成把；長于技術創(chuàng)新扳，尤其是新技術伴應用方面開拓能班力較強；具有較艾好的組織開拓能矮力，使每個人的昂開拓能力形成綜凹合開拓能力，以背獲得組織上的開吧拓能力。跋主要業(yè)績稗長期在大型軟件壩企業(yè)主持軟件開挨發(fā)工作，成功開愛發(fā)大型管理軟件敖、教育應用軟件胺十幾項；成功規(guī)板劃設計并建設若傲干項校園網(wǎng)、教案育城域網(wǎng)、教育礙廣域網(wǎng)；成功規(guī)捌劃設計并建設經(jīng)半營BtoB網(wǎng)上靶交易平臺；在全班國多種雜志、報俺刊上發(fā)表論文。稗姓 名埃性別拌年齡背學 歷愛公司任職跋董事會任職凹劉玉波巴男版40傲工學碩士爸副總裁背董事百主要經(jīng)歷扳83挨、翱7-88案、柏9盎 長春大學管爸理學院安 背 唉 哀

10、拜講 師懊88阿、辦9-91靶、邦3稗 敗 懊北京理工大學管板理學院岸 拌 挨研究生愛91班、笆3-96百、俺5版 中國兵器工背業(yè)總公司 奧 叭處長、高工骯96敖、半5-98熬、安5 斑中國兵器工業(yè)總霸公司中北信息公拔司副總經(jīng)理哀98白、藹5-00礙、板5 霸北京科利華曉軍扒管理軟件有限公唉司副總經(jīng)理柏技術專長哎管理軟件設計，班營銷管理，市場藹策劃，銷售渠道啊建設，生產(chǎn)管理扮，財務管理，人罷事管理、行政管澳理。耙開拓能力澳具有較強的開拓爸能力，善于培育班市場、開拓新領扒域。芭主要業(yè)績班長期從事國家級唉重大項目的規(guī)劃壩、立項、技術引扒進、合作合資談按判、項目建設；芭長期從事高科技罷企業(yè)經(jīng)營管理成

11、按功創(chuàng)建、經(jīng)營兩頒家高科技公司并拔取得較好業(yè)績。傲姓 名爸性別笆年 齡捌學 歷熬公司任職拔董事會任職盎苗旭東案男骯38班工學學士八副總裁岸董 事板主要經(jīng)歷版84、8跋佰90、5中國科頒學院微電子中心芭 礙 工程拌師耙90、6班拌93、2四通公把司計算機事業(yè)部頒 白 經(jīng) 艾 理熬94、4哎跋00、1北京科澳利華教育軟件技霸術有限公司副總叭經(jīng)理板技術專長壩軟件系統(tǒng)設計，熬軟件生產(chǎn)組織管叭理，生產(chǎn)裝備和艾原材料采購，計挨算機及外設，半爸導體設備及工藝盎，銷售渠道建設跋和代理商管理，盎銷售管理，系統(tǒng)捌集成。伴開拓能力隘具有較好的開拓哎能力。善于開拓敗市場，組織大規(guī)襖模采購生產(chǎn)和配啊送；對新領域全叭方位

12、開拓具有反盎應迅速、組織完背善、全局控制的骯能力。霸主要業(yè)績扮長期從事微電子扒產(chǎn)品設計、工藝氨、制造并獲得若板干項成果；在計霸算機軟硬件移植般及應用、銷售和半推廣方面有顯著巴業(yè)績；在大型軟巴件公司長期從事伴采購、生產(chǎn)、配搬送的組織管理工擺作，業(yè)績顯著。背姓 名懊性別扳年齡笆學 版 歷哎公司任職八董事會任職擺劉軍興壩男骯30安工學學士白總工程師搬董 靶事案主要經(jīng)歷隘1993.7-背-1996般.6哎山東科匯集團 霸 啊 總工程師藹1996.2-拜-2000罷.6吧科利華軟件集團佰 氨總工程師皚技術專長懊軟件工程，系統(tǒng)懊設計，程序體系吧結構設計，軟件頒戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站骯規(guī)劃設計。奧開拓能力藹軟件設計

13、善于創(chuàng)罷新，在前沿技術扮應用方面有較好背的開拓能力。板主要業(yè)績霸開發(fā)完成大型稅敗務管理系統(tǒng)，教絆育管理系統(tǒng)，電安腦家庭教師，電靶子備課系統(tǒng)，電奧子圖書；成功規(guī)啊劃設計并建設運芭營網(wǎng)上書店、B吧toB網(wǎng)上交易柏平臺。2、科研力量白 公司科把研隊伍強大，科跋研力量雄厚。公隘司現(xiàn)有員工50跋人，具有大學本辦科以上學歷人員拔31人，占公司跋員工總數(shù)的62半%，其中博士2暗名，碩士5名，阿學士16名。盎 大學本矮科以上學歷人員把大部分來自全國拜重點大學，如北皚京大學、清華大稗學、中國人民大骯學、中國科技大捌學、北京理工大藹學、天津大學、扳西安交通大學、絆哈爾濱工業(yè)大學巴等。公司主要人傲員名錄見附表1把。

14、胺 公司開埃發(fā)人員均具有較吧高技術水平并有熬一定的開發(fā)經(jīng)驗芭，曾先后開發(fā)出斑大型管理軟件、拔教育軟件、行業(yè)拜應用軟件多項。搬3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)耙化環(huán)境盎 公司研胺發(fā)環(huán)境良好。標扳準寫字樓150埃平方米開發(fā)用面凹積，可容納30罷名工作人員。配白備部門級、企業(yè)笆級服務器8臺，奧各類工作站和計疤算機共46臺。挨百兆、千兆結構巴化布線和網(wǎng)絡交板換設備構成的支扒持環(huán)境，可以保按證研發(fā)所需的各氨種條件。壩 公司同按Microso邦ft、埃Lotus隘、辦Oracle八、傲A爸do澳be皚、盎CA疤、擺IBM敗、把HP耙等世界著名軟硬跋件公司具有良好拜的合作關系并建敗立起了穩(wěn)定的技稗術交流機制，為昂公司研發(fā)提供

15、了罷較好的技術前沿皚環(huán)境。公司與清氨華大學、北京大百學等國內重點大班學在項目開發(fā)上翱已經(jīng)形成優(yōu)勢互班補、合作開發(fā)的按伙伴關系。這種班長期合作關系的壩建立，構成公司暗研發(fā)環(huán)境的重要把組成部分，同時霸也成為公司科技斑人員后備資源庫八。八 般 般公司立足于教育翱領域科技產(chǎn)品尤巴其是教育網(wǎng)絡軟凹件產(chǎn)品開發(fā)、生疤產(chǎn)、銷售和服務伴。隨著素質教育唉的不斷推進，信伴息技術將全面進挨入學校教學、科伴研、管理等各個百領域。作為信息白技術在教育領域唉應用的核心-胺-教育軟件，必巴將形成廣闊的市盎場。在教育產(chǎn)業(yè)阿化過程中，以教奧育網(wǎng)絡軟件為核氨心的教育信息技扳術，將成為其重按要組成部分。教隘育信息技術是教哎育產(chǎn)業(yè)化的

16、強大按推動力，伴隨著澳教育產(chǎn)業(yè)化的步巴伐，教育信息技巴術產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將阿成為必然。藹（三）、經(jīng)營情隘況介紹絆 氨 公司自200唉0年6月8成立頒以來，依據(jù)對中挨國教育和教育信辦息化的深刻理解靶，憑借多年教育八軟件開發(fā)、經(jīng)營安經(jīng)驗，以自身強伴大的科技開發(fā)力版量和資源加工優(yōu)斑勢為基礎，用3凹懊4個月時間，迅捌速開發(fā)出具有顯敖著技術優(yōu)勢的盎電子圖書館軟疤件；用半年時間板，穩(wěn)健地開發(fā)出皚資源與平臺一體斑化的超大型軟件霸靶多媒體教育資案源庫埃&案平臺。軟件一襖經(jīng)推出，立刻引盎起教育主管部門罷、信息產(chǎn)業(yè)主管白部門和中關村科皚技園區(qū)的高度重阿視；來自教育專霸家、軟件專家、半校長、一線任課百教師、校園網(wǎng)系氨統(tǒng)管

17、理人員等最哎終用戶方面的首昂肯和贊譽，使產(chǎn)扒品的示范效應迅扮速擴張；教育軟按件經(jīng)銷商、校園頒網(wǎng)系統(tǒng)集成商、凹各地教育局（委奧）紛紛來電聯(lián)系罷培訓、考察，洽藹談合作事宜；在百同業(yè)公司中更是扒激起波瀾。本公巴司產(chǎn)品已經(jīng)成為巴中國教育軟件的熬前沿標志，引導艾著中國教育軟件鞍的發(fā)展方向，公隘司也跨越性地加拜入到中國教育軟白件產(chǎn)品設計、開奧發(fā)第一陣營中。隘 200暗0年9月中旬澳電子圖書館推佰向市場；200藹1年3月多媒芭體教育資源庫愛&矮平臺推向市場頒。伴隨著產(chǎn)品上靶市銷售，公司銷岸售隊伍建設和銷擺售渠道建設快速白展開。目前，公邦司已經(jīng)培養(yǎng)出一瓣支精干、高效的埃銷售和技術支持艾隊伍。該隊伍在哎北京、上

18、海、山柏東、廣東、黑龍扳江的直銷工作取敖得突破性進展，哀典型用戶、樣板傲工程的樹立也取哀得了預期效果。俺合作伙伴發(fā)展較扮快，截止200白1年4月底，全挨國各級代理商已隘達25家，代理八商名錄見附表2扳。扒 自20翱00年9月產(chǎn)品板上市銷售開始，癌到2001年4瓣月底的7個月時澳間，電子圖書扒館累計銷售量笆220套，實現(xiàn)皚銷售收入158吧萬元。多媒體柏教育資源庫瓣&敖平臺自200按1年2月份開始捌部分版本銷售，霸截止4月低累計叭銷售74套，實白現(xiàn)銷售收入18巴2萬元。初步實絆現(xiàn)公司計劃目標爸。公司50家典翱型用戶名錄見附俺表3。安（四）、公司理白念和經(jīng)營目標版公司理念：挨創(chuàng)新、高效、共爸享、快樂

19、阿總目標：懊開發(fā)優(yōu)秀的教育矮軟件；輸出有序拌的教育資源；建礙設交互式教育網(wǎng)壩絡體系；扒讓中國人享受最拜好的教育資源和安服務。礙產(chǎn)品目標：用2罷年時間開發(fā)完成伴教育局（委）系扒列、學校系列、安學生家庭系列1盎27個版本軟件懊的設計開發(fā)，產(chǎn)盎品線全面覆蓋中跋國普教系統(tǒng)教育哀軟件市場領域。壩技術水平目標：半系列產(chǎn)品要在技唉術上達到國內先耙進水平。扮教育資源目標：佰系列產(chǎn)品所包括邦的總資源量達到拌1000G頒，平均每個版本骯的有效資源含量艾在笆200G案左右。斑渠道建設目標：稗五年內，在全國擺建立分支機構2敗0家，發(fā)展代理柏商200家。形奧成覆蓋全國城鎮(zhèn)耙以上地區(qū)的銷售霸網(wǎng)絡體系。襖品牌目標：2年叭時

20、間內，公司及罷其產(chǎn)品成為教育翱軟件第一品牌。笆市場占有率目標胺：五年內，學校靶目標市場（城鎮(zhèn)啊小學、初中、高癌中、中專、職業(yè)鞍學校）實現(xiàn)9%矮的市場占有率，胺最終用戶達到2搬.4萬左右；教傲育管理部門目標笆市場實現(xiàn)12%巴的市場占有率，稗最終用戶達到3背90家左右；學愛生家庭目標市場八實現(xiàn)7%的市場爸占有率，最終用跋戶達到235萬板左右。吧經(jīng)濟效益目標：伴五年累計實現(xiàn)銷搬售收入5.75白億元，毛利1.柏725億元，納盎稅額0.345挨億元。二、市場分析鞍（一）、市場容佰量分析1、學校用戶拜 根據(jù)2把000年中國疤統(tǒng)計年鑒統(tǒng)計巴，全國中等專業(yè)艾學校、普通中學班、職業(yè)中學、小俺學共有6731敖02

21、所，其中中隘專3962所，鞍高中伴1爸4127所，初稗中捌63瓣086所，職業(yè)奧中學9636所俺，小學5822澳91所。襖學校用戶市場總俺容量為6731敖02所版（詳見表1）。皚學校用戶市場容鞍量統(tǒng)計表霸表1 把 板 拌 礙 哎 芭 艾 單位：所啊 般類型班區(qū)域熬中等專業(yè)學校扒普通中學柏職業(yè)稗中學柏小學骯合計氨技術校敗師范校瓣高中懊初中奧城市斑1259斑326斑5521暗8702愛2890搬32602襖51300盎縣鎮(zhèn)笆1888隘489艾5942扒13963擺6746鞍81162骯110190伴農(nóng)村懊2664班40421敖468527澳511612芭合計柏3頒147百8半1唉5鞍1氨4127凹

22、63086伴9636藹582291拜673102跋2、教育管理部按門用戶澳 根據(jù)2盎000年中國礙統(tǒng)計年鑒統(tǒng)計般，全國教育行政靶管理部門共計3靶220個，其中搬：省、直轄市級八31個，地市級愛331個，市轄拜區(qū)級749個，拌縣級2109個扳。傲教育管理部門總隘市場容量為32礙20個爸（詳見表2）。背表2暗 矮 礙 藹 拔 教育管理部門鞍用戶市場容量統(tǒng)辦計表 拜 啊單位：個唉行政區(qū)劃埃省、直轄市級安地市級耙市轄區(qū)級搬縣級絆合計斑數(shù) 量瓣31按331吧749捌2109耙3220暗3、學生家庭用愛戶拌 根據(jù)2把000年中國疤統(tǒng)計年鑒統(tǒng)計叭，全國中等專業(yè)翱學校、普通中學俺、職業(yè)中學、小懊學在校學生共計

23、稗21368.7罷萬人。其中，就骯讀于城市、縣鎮(zhèn)翱學校的學生計8哎882.9萬人氨；就讀于農(nóng)村學叭校的學生計12把485.8萬人罷。埃學生家庭用戶的礙市場容量為21把368.7萬人埃（詳見表3）。澳學生家庭用戶市扳場容量統(tǒng)計表罷表3 瓣 矮 叭 擺 般 礙 挨 啊 巴 阿 哎 柏 般 板單位：萬人安類型背區(qū)域絆中等專業(yè)學校拔普通中學翱職業(yè)襖中學拜小學半合計拔技術校背師范校辦高中半初中皚城市擺127.5昂36.2芭 406.1靶939.5氨160.2邦 1837.8靶3507.3哎縣鎮(zhèn)翱297.5奧54.3白 501.7邦1512.3白373.7皚 2636.1捌5375.6阿農(nóng)村懊 141.9

24、鞍3269.8辦 9074.1熬12485.8唉合計般425.0半90.5佰1049.7耙5721.6班533.9辦13548.0礙21368.7瓣（二）、目標市巴場選擇1、學校用戶傲 學校用安戶的目標市場，爸依產(chǎn)品線不同而版所不同：霸學校產(chǎn)品線傲（含中教育星電翱子圖書館、中教按育星多媒體教育挨資源庫柏&俺平臺、中教育星翱多媒體電子備課把系統(tǒng)、中教育星瓣校長辦公系統(tǒng)等擺）的目標市場是案處于城市和縣鎮(zhèn)案的中等專業(yè)學校岸、普通中學、職瓣業(yè)中學和小學，芭目標市場容量為俺16啊1490所氨；半城域教育網(wǎng)產(chǎn)品靶線把除城市、縣鎮(zhèn)學盎校外，還將覆蓋骯農(nóng)村高中、初中敗和小學共計51跋1612所學校懊，保守估計

25、農(nóng)村岸高中、初中、小熬學有20%的學百校具備城域教育壩網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計稗102323所扮，包括城市和縣矮鎮(zhèn)學校在內，該傲產(chǎn)品線的胺目標市場容量為芭263813所把。學校用戶中，襖目標市場容量占矮總容量的39.罷2%俺（詳見表4）。捌學校目標市場容澳量統(tǒng)計表耙表4 昂 俺 凹 隘 疤 唉 芭 單位：所鞍 愛類型唉區(qū)域哀中等專業(yè)學校岸普通中學八職業(yè)皚中學霸小學盎合計昂技術校埃師范校笆高中板初中拔城市般1259拔326胺5521靶8702柏2890案32602案51300瓣縣鎮(zhèn)矮1888斑489啊5942拔13963阿6746版81162熬110190百小計絆3147傲815埃11463澳22665版

26、9636鞍113764凹161490把農(nóng)村百2664艾40421啊468527扳511612爸合計礙3癌147叭8叭1奧5敖1啊4127芭63086埃9636癌582291霸673102瓣2、教育管理部擺門用戶敗 氨 對于教育管理捌部門用戶的目標背市場，稗城域網(wǎng)產(chǎn)品線靶主要覆蓋直轄市邦、省、地級市、岸市轄區(qū)、市級縣百教育管理部門，辦目標市場容量為伴1443所瓣（詳見表5）。叭城域教育網(wǎng)目標八市場細分化見附擺表4。埃教委產(chǎn)品線背（教育政務管理皚系統(tǒng)局域網(wǎng)版）柏可以覆蓋全部3哎220個用戶，跋因產(chǎn)品功能上具扳有替代性，覆蓋矮范圍不應包括城凹域網(wǎng)的1443背個用戶，故其翱目標市場容量為翱1777戶。

27、熬城域教育網(wǎng)目標藹市場容量表懊表5 捌 凹 柏 礙 哀 哎 吧 唉 翱 板 霸 稗 吧 敗 胺 白 單位：個板站點數(shù)量按中心站哎分站胺各級區(qū)劃唉站 點柏總容量吧目標氨站點岸中心站耙總容量凹目 標耙中心站叭分 站奧總容量白目標壩分站俺省、直轄市版 罷31疤 31芭 案31 埃 3按1耙地級區(qū)唉 33拔1吧 阿 33版1瓣 按其中地級市跋 熬 骯 壩236唉 2矮36八縣級區(qū)耙 21啊09班 哎 21疤09八 敗其中縣級市哀 伴 矮 4敖2搬7礙 斑 襖 敖42疤7背市轄區(qū)霸 7阿49壩 7叭49盎 7啊49熬 7暗49昂站 點 奧 合 計矮 3220哎14扳43叭 362扒 瓣 版2矮6礙7鞍

28、拌2858胺11763、學生家庭挨 對于學吧生家庭用戶市場懊，拌學生家庭產(chǎn)品線搬（中教育星多媒隘體學習系統(tǒng)、中罷教育星-）懊將主要覆蓋就讀般于城市、縣鎮(zhèn)的八8882.9萬耙學生，估計該部版分學生家庭中有半30%具有使用吧條件，俺目標市場容量為搬2664.87阿萬人；城域教育爸網(wǎng)芭除就讀于城市、哀縣鎮(zhèn)的學生外，瓣還將覆蓋就讀于版農(nóng)村的1248啊5.8萬學生，靶估計該部分學生斑家庭中有5%具半有使用條件，芭目標市場容量為拌624.29萬熬人。全線產(chǎn)品目昂標市場容量為3奧289.16萬爸人，占市場容量啊的15.4%。凹（詳見表6）。佰學生家庭目標市頒場容量統(tǒng)計表捌表6 把 絆 跋 隘 翱 岸 板 般

29、 哎 般 伴 敖 辦 懊單位：萬人皚類型罷區(qū)域背中等專業(yè)學校柏普通中學吧職業(yè)版中學芭小學稗合計拜技術校阿師范校鞍高中壩初中藹城市奧127.5挨36.2熬 406.1耙939.5芭160.2案 1837.8白3507.3盎縣鎮(zhèn)安297.5斑54.3按 501.7敗1512.3頒373.7絆 2636.1罷5375.6岸小計板425耙.0扒90.5班907.8佰2451.8疤533.9般4473.9壩8882.9案農(nóng)村搬 141.9熬3269.8伴 9074.1壩12485.8巴合計癌425.0耙90.5傲1049.7翱5721.6佰533.9皚13548.0叭21368.7八4、目標市場用白戶總

30、量捌 就教育扮軟件三個細分市哎場，公司均有對藹應產(chǎn)品滿足其需襖求。目標市場用伴戶總量統(tǒng)計表見按表7。版表7藹 岸 按目標市場用戶總瓣量統(tǒng)計表埃 案 產(chǎn)品線把細分市場叭學 校半產(chǎn)品線版教 委板產(chǎn)品線佰家 庭半產(chǎn)品線罷城域網(wǎng)產(chǎn)品線拌合 計吧各級各類學校（斑所）艾16矮1490百102323般263813板教育管理部門（熬個）氨1777擺1443盎 3220伴學生家庭（萬戶壩）拜2665柏624罷3289扒（三）、競爭優(yōu)愛勢分析安 公司3盎個產(chǎn)品線全面覆巴蓋教育軟件市場白，可以全方位滿頒足用戶需求；創(chuàng)罷新性的龍頭產(chǎn)品艾（資源庫敖&阿平臺、城域癌教育網(wǎng)）占據(jù)芭教育軟件前沿；翱傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦扮、備課、家

31、教）霸成熟、穩(wěn)定。本擺公司產(chǎn)品在技術埃、性能、價格、盎質量等方面，具唉有顯著的競爭優(yōu)般勢。挨1、起點高，和敗時代的發(fā)展同步跋?？梢岳米钚聣蔚募夹g成果，保吧障了技術的先進凹性。抓住了教育拌資源庫的建設，癌也就是說抓住了背學校和教育部都百關心的問題，即稗信息技術如何為靶教學直接服務的背問題。我們沒有扮從單機產(chǎn)品起步唉，而是直接進入翱了網(wǎng)絡時代，產(chǎn)把品直接在校園網(wǎng)芭和藹Interne岸t扮上使用。罷2、上下結合，稗既有滿足教委需百要的軟件，又有疤滿足下屬學校需唉要的產(chǎn)品，有利搬于打開地區(qū)性市佰場。白Interne癌t胺教育資源站點的芭建設，可以大大頒提高知名度，實壩現(xiàn)虛實結合。埃3、產(chǎn)品有機結襖合

32、在一起，可以爸實現(xiàn)資源共享和稗統(tǒng)一性，采用統(tǒng)拌一的敗B/S罷結構，使得用戶壩使用操作更簡單百，而我們將來軟把件維護服務量也百會減輕很多，這氨樣將大大提高用岸戶的滿意度。絆4、各產(chǎn)品有機哎結合在一起，而凹不是一個一個單昂獨的軟件，可以俺更好滿足用戶的暗需要。吧5、不同的產(chǎn)品愛之間技術和資源罷可以高度共享或傲重用，提高了內按部的開發(fā)效率，愛極大地降低了成跋本。胺6、產(chǎn)品是開放皚的而不是封閉的辦，產(chǎn)品的內容，瓣尤其是教育資源扮可以及時更新和耙補充，可以為用白戶提供最新的教扳育資源和信息，昂能夠消除用戶的瓣后顧之憂。由于唉內容要不斷更新哎，也把我們和用瓣戶更緊密地聯(lián)系唉在一起，可以從昂用戶身上得到持柏

33、續(xù)的回報。佰 產(chǎn)品以叭技術先進的軟件百和數(shù)量巨大、精叭心制作的資源相吧結合，能夠解決懊目前用戶自己收哀集和制作資源困扮難的問題，這樣稗軟件馬上可以發(fā)唉揮效益，而不會佰被閑置。扒（四）、用戶發(fā)鞍展計劃斑1、局域網(wǎng)產(chǎn)品埃線絆表8 爸 盎 半 氨 懊局域網(wǎng)產(chǎn)品線用哎戶發(fā)展計劃表把 爸 產(chǎn)品線凹市場細分芭學校產(chǎn)品線安教委產(chǎn)品線巴家庭產(chǎn)品線拜各類學校（所）般16昂1490板管理部門（個）案1777爸學生家庭（萬戶斑）絆2665拌目標市場用戶量凹161490礙1777芭2665藹第一年藹 1000奧第二年辦 2000伴20巴0.5阿第三年版 3500扮40稗2.0絆第四年翱 4000白80佰3.0按第五年

34、氨 5500隘100藹4.5靶累計發(fā)展用戶量白 1鞍6000俺240佰10.0搬目標市場占有率骯 10.0%般13.5%疤0.375%靶2、城域教育網(wǎng)擺產(chǎn)品線白表9 八 懊城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)柏品線用戶發(fā)展計芭劃表隘 細跋分市場俺項目搬教育管理部門邦（個）捌各級各類學校澳（所）霸學生家庭拔（萬戶）按城 鎮(zhèn)柏 14擺43澳 161斑490凹2665爸農(nóng) 村凹 背102323澳 624愛目標市場用戶量巴 1443八 263813芭3289斑第 一 年斑 5敗 250絆 7.5稗第 二 年扮 10靶 翱500霸15.0哀第 三 年啊 35奧 1750白52.5霸第 四 年辦 40拌 2背000按60.0皚

35、第 五 年爸 60芭 3絆000奧90.0班累積發(fā)展用戶量佰 150盎 7500敗 225疤.0芭目標市場占有率罷 10.頒4%背 2.84%挨6.84%澳備 擺 注敗每個城域教育網(wǎng)爸按掛接50個學吧校計算；每個學安校按掛接300埃個學生計算。矮三、產(chǎn)品開發(fā)計澳劃叭（一）、產(chǎn)品開阿發(fā)計劃岸公司軟件項目開版發(fā)計劃總體計劃凹見表10。項目叭詳細計劃情況見扮附表5。暗軟件開發(fā)項目計懊劃匯總表表10鞍市場壩項目名稱唉版本把數(shù)量稗開發(fā)阿周期霸時間進度安排埃開發(fā)情況埃教育敖管理疤部門捌城域教育網(wǎng)信瓣息發(fā)布系統(tǒng)板1扒9個月半01、06敖昂02、03安產(chǎn)品設計凹城域教育網(wǎng)辦澳公系統(tǒng)耙1艾1 年阿01、09傲斑

36、02、09翱產(chǎn)品設計氨城域教育網(wǎng)協(xié)絆作研究系統(tǒng)伴1拜1 年盎01、06拔襖02、06扒產(chǎn)品設計翱城域教育網(wǎng)遠盎程教學系統(tǒng)班1埃1 年笆01、09爸百02、09百產(chǎn)品設計骯城域教育網(wǎng)政皚務管理系統(tǒng)佰1笆1 年藹02、06俺愛03、06爸產(chǎn)品設計胺城域教育網(wǎng)資胺源平臺系統(tǒng)安1傲6個月岸00、10叭巴01、04氨開發(fā)完成壩城域教育網(wǎng)可敗視會議系統(tǒng)白1搬1 年艾02、09靶藹03、09敖產(chǎn)品設計熬教委（局）辦矮公管理系統(tǒng)礙1半1 年叭02、09伴巴03、09拜產(chǎn)品設計搬各級伴各類挨學校爸校園網(wǎng)綜合門扒戶叭1氨9個月按01、03皚擺01、12扒產(chǎn)品設計癌電子圖書館凹6伴6個月癌00、06般瓣00、12跋

37、1個上市柏多媒體教育資背源庫哀&岸平臺靶6扒1 年翱00、06熬礙01、04斑上市銷售愛多媒體電子備哀課系統(tǒng)癌20敖1 年跋01、05芭稗02、05霸產(chǎn)品開發(fā)斑校長辦公系統(tǒng)芭八6暗1 年擺01、09辦奧02、09板產(chǎn)品設計挨信息技術寶典藹阿6安1 年扳02、01骯澳03、01絆產(chǎn)品開發(fā)壩學生拜多媒體學習系奧統(tǒng)藹72骯2 年案02、01昂疤04、01癌產(chǎn)品設計霸高考英語聽力傲訓練系統(tǒng)伴1矮6個月版01、09盎藹02、02盎產(chǎn)品設計翱寬帶網(wǎng)資源平胺臺骯1哎1 年埃01、05罷啊02、05邦產(chǎn)品設計擺127拔（二）、部分產(chǎn)搬品簡介疤1、城域教育網(wǎng)氨系統(tǒng)爸 城域教稗育網(wǎng)是為特定區(qū)礙域提供教育教學愛、教

38、育業(yè)務管理澳、教育信息交流笆的多路由網(wǎng)絡系靶統(tǒng)。從物理結構柏上可以劃分為中百心站系統(tǒng)（市教熬委），分站系統(tǒng)暗（區(qū)、縣教育局班）、結點系統(tǒng)（絆各級各類學校）啊、多路由系統(tǒng)（熬INTERNE懊D網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、愛有線電視網(wǎng)、衛(wèi)盎星網(wǎng)等）以及用稗戶群系統(tǒng)。本項靶目包含中心站、敗分站和多路由連啊接部分軟硬件建擺設（不包含多路芭由本身建設）。巴結點系統(tǒng)軟硬件扮建設情況比較復班雜，暫時不列入般本項目計劃。城佰域教育網(wǎng)示意圖盎見附圖1。阿 叭 如下圖所示，俺城域教育網(wǎng)是一盎個典型的三層應半用，案應用層翱指各類用戶（教澳委領導工作人員岸、學校領導老師按、學生、家長等挨）通過瀏覽器和耙其它應用工具，隘通過城域教育網(wǎng)

39、辦完成各自的業(yè)務稗（管理、工作、頒學習或獲取信息暗等）；哎業(yè)務層般指城域教育網(wǎng)能百夠為各類用戶提啊供的服務，我們擺把城域教育網(wǎng)的胺業(yè)務歸納為三個佰核心業(yè)務：管理啊、信息發(fā)布和交傲流、教育資源共背享和管理；矮數(shù)據(jù)層壩是指城域教育網(wǎng)壩的數(shù)據(jù)部分，分板為結構化存儲的百數(shù)據(jù)（比如檔案岸、成績記錄等各愛類數(shù)據(jù)）和非結敗構化數(shù)據(jù)（各類癌多媒體教育資源吧）。罷 昂 通過上面的分熬析我們可以看出吧數(shù)據(jù)是城域教育擺網(wǎng)的基石，業(yè)務拌服務是城域教育愛網(wǎng)的核心。笆考慮到城域教育扮網(wǎng)核心目標是地八區(qū)教育資源的共藹享和優(yōu)化，同時班加強地區(qū)教育信扳息的交流和共享百以及提高地區(qū)教斑育管理水平，從叭而在總體上提高爸整個地區(qū)的教

40、育芭水平和人口素質柏。我們提出了佰“鞍以資源為核心的敖城域教育網(wǎng)解決耙方案罷”霸，以海量的基礎背資源為基礎，提班供開放的功能強昂大的資源管理平罷臺，同時提供信傲息平臺和業(yè)務管百理平臺，滿足城昂域教育網(wǎng)各個方芭面的需要。而信澳息平臺和管理平班臺采取了靈活的骯體系結構，有一辦定的摸板和基礎柏，可以為不同的絆城域教育網(wǎng)定制暗開發(fā)。白（1）、教育資癌源平臺絆 我們?yōu)榘瓿怯蚪逃W(wǎng)提供背了從小學到高中捌各個學科的多媒瓣體教育資源，總哀容量高達250伴G，共500張安光盤。瓣 城域教藹育網(wǎng)在給各個學啊校提供多媒體教扮育資源的同時，哎還要收集整理各暗個學校的優(yōu)秀資愛源上載到城域教氨育網(wǎng)讓各個學校愛共享，因此需

41、要拔有一個開發(fā)的功伴能強大的資源平俺臺。霸 另外城把域教育網(wǎng)上資源哀的擴充速度會很吧快，資源數(shù)量將芭急劇膨脹，因此阿必須很好解決資吧源分布式存儲和巴管理的需要。安針對這樣的要求矮，我們?yōu)槌怯蚪贪捎W(wǎng)提供了一個隘完善的資源平臺氨，示意圖如下：熬 從上圖翱可以看出，我們奧為城域教育網(wǎng)提把供了一個為資源扮收集整理、上載百、存儲、管理、矮應用全過程服務愛的應用平臺。系襖統(tǒng)由資源庫、W扮WW發(fā)布系統(tǒng)、霸多媒體開發(fā)工具哎和管理系統(tǒng)組成疤的一個多媒體資罷源管理和應用的叭閉環(huán)系統(tǒng)。資源把的入口是將收集伴整理好的資源通敗過管理系統(tǒng)上載安到資源庫中，出擺口是通過WWW搬發(fā)布系統(tǒng)獲得資氨源，為學生自學扮、老師備課、

42、課白堂教學和研究服跋務。其中WWW擺發(fā)布系統(tǒng)和管理拜系統(tǒng)是平臺的核癌心部分。拜（2）、信息發(fā)岸布平臺八 從上圖岸可以看出我們?yōu)榘方涛峁┮粋€基扳礎的信息發(fā)布平藹臺和欄目，信息伴平臺和管理平臺藹采用鞍B/S+C/S捌的結構，簡化了八城域教育網(wǎng)管理襖維護的難度，同皚時提高了欄目的辦定制能力。上述懊信息發(fā)布欄目都襖可以為各個教委挨靈活定制。跋（3）、系統(tǒng)業(yè)扮務平臺岸 絆 從上圖可以看扳出管理平臺為教哎委提供了基礎的邦管理功能，基本挨覆蓋了城域教育佰管理的幾個主要耙方面，同時管理笆平臺提供了很強艾的定制能力，可癌以為各地教委定辦制開發(fā)。辦2、多媒體教育八教學資源庫扳&叭平臺耙“奧多媒體教育資源案庫哎&

43、扒平臺拜”澳是專門為一線教跋師和在校學生開阿發(fā)的集海量資源暗、應用平臺和信襖息技術使用指導罷于一體的大型網(wǎng)扒絡化多媒體輔助敖教學和學習平臺隘。哀 首先是一套經(jīng)疤過精心組織的、哀和學校教學和研柏究密切相關的、鞍學科門類齊全的俺、資源覆蓋面很哎廣的、容量巨大伴的、資源大小適皚中易于組合再用板的多媒體教育資跋源庫；多媒體教哀育資源包括學科把同步教學資源庫瓣、教案庫、課件叭庫、實踐專題庫柏、IT知識庫、凹信息技術教程庫癌、電影資料館、伴教育論文庫、法柏律法規(guī)庫、多媒稗體課件制作素材吧庫（包括圖片庫耙、圖標庫、音效愛庫、背景音樂庫奧、動畫庫、視頻斑庫等等）、考試笆與招生資源庫、哀工具軟件庫等。拌 學科同

44、步教學扒資源以暗“盎精深懊”八為原則，以新大氨綱新教材為中心爸，采用拌“鞍面向教師和學生把”叭的全新設計思路百。針對課堂教學奧的全過程，提供瓣教師和學生集澳“伴教學參考懊”唉、哀“百多媒體教學靶”案、埃“百學生探索學習盎”奧和捌“襖教師進修大全礙”吧于一體的系統(tǒng)性皚的教學資源。為骯教師和學生提供伴備課指導、參考胺教案、教學設計敗、優(yōu)秀課件、多斑媒體資源、知識跋點、參考試卷、罷擴展知識、學科盎博覽、作家作品熬、課文配音朗誦傲、英語視聽、理柏化實驗、教學研佰究等資源，并以扮教材為主線把各鞍種資源有機地聯(lián)耙系在一起，老師白和學生很輕松地邦就可以完成備課按、制作課件或在頒線學習和研究。把學科以外的資源

45、骯以半“柏廣博班”拜為原則，以翱“扮多媒體性扮”暗為特征，緊密圍擺繞教學這個核心按。內容涉及天文昂、地理、環(huán)境、扒自然、生物、I班T常識、信息技氨術教程、科普、板通訊、名人傳記搬、名人軼事、唐盎詩、歷史人物、罷科技館、博物館俺、世界藝術欣賞暗、雕塑、繪畫、胺建筑、樂器、世白界音樂作品賞析皚、民歌民樂、世澳界音樂家、中國板音樂家、教改動扒態(tài)、應試心理、案教育法律法規(guī)、岸實踐研究、食品吧、服裝、電影資般料、工具軟件柏巴，有聲音、音樂芭、動畫、視頻、稗文字等豐富的資稗源。盎 和普通的光盤敖軟件和光盤資源霸不同，艾“頒多媒體教育資源擺平臺白”耙在博大精深的多盎媒體教育資源庫佰的基礎上，有先懊進的開放的

46、平臺拔。在這個平臺上佰，用戶可以實現(xiàn)稗資源的上載、下斑載、根據(jù)專題重柏組、再分類、再襖加工利用等操作佰；同時平臺具有芭完善的反饋、自敖學習和自我完善霸機制，在用戶的邦適當參與下，使敗得海量資源不斷襖完善，逐步適合壩用戶的特定需要皚；平臺的收藏夾皚、VOD傲&熬AOD（視頻點按播和音頻點播）藹、知識搜索引擎芭等獨特的設計使俺得用戶很容易對邦海量的資源進行絆各類靈活的應用拔。挨“罷多媒體教育資源伴平臺罷”氨采用B/S結構岸，操作簡單，維伴護方便。特別要邦強調的是，搬“佰多媒體教育資源佰平臺阿”傲把信息技術和素礙質教育有機地結傲合在了一起，為靶素質教育和創(chuàng)新氨教育提供了技術板平臺。伴 熬“埃多媒體教

47、育資源罷平臺俺”隘為用戶提供了全稗面詳實的信息技盎術使用教程和指暗導，對普通用戶隘而言是把信息技鞍術和日常工作與般學習聯(lián)系在一起把，在半“俺用中學和邊學邊傲用癌”壩的理想平臺。為瓣高級用戶提供了啊強大的維護和二稗次開發(fā)工具，使愛得有足夠實力的扒用戶能夠進一步敗發(fā)揮多媒體教育耙資源在學校的作壩用。皚總之，頒“斑多媒體教育資源伴平臺俺”暗是基于知識管理百理論、建構主義擺和積件理論的擁阿有海量多媒體教壩育資源，對知識翱、信息及各種多佰媒體教育資源進叭行收集、整理、按分類和再利用、敖實施素質教育和百創(chuàng)新教育的先進敗平臺。襖多媒體教育資源吧庫分小學、初中阿和高中三個不同捌的版本：礙小學版拔包含：語文、數(shù)

48、昂學、英語、自然版、音樂、美術、罷信息技術，共7笆個學科；容量為般100G，20啊0張光盤。把初中版翱包含：語文、數(shù)巴學、英語、物理胺、化學、歷史、埃地理、音樂、美按術、信息技術，癌共11個學科；百容量為125G絆，250張光盤襖；背高中版奧包含：語文、數(shù)埃學、英語、物理伴、化學、歷史、扒地理、音樂、美癌術、信息技術，靶共11個學科；案容量為125G般，250張光盤爸；矮（1）、多媒體盎教育資源架構頒（2）、多媒體啊教育資源平臺的隘十大功能把豐富多彩的多媒跋體功能，支持視般頻點播和音頻點板播（VOD敗&AOD吧）襖 教育教皚學資源包含從文爸字、聲音、音樂凹、圖形、動畫、板視頻等豐富的多柏媒體資

49、料，平臺胺對各種媒體都有叭良好的支持；而扮且平臺對各種媒邦體的多種格式的礙文件都有很好的背支持。在平臺中拜看到的絕大多數(shù)把多媒體資源，都扒能夠在瀏覽器中班實時顯示或播放奧。懊 由于挨VOD扒和AOD的靈活笆、及時、并發(fā)訪挨問和不怕物理損拜壞的特點，使得扒該技術在教學過凹程中得到了廣泛背的應用。為保證搬在網(wǎng)絡上視頻播埃放時的流暢和足按夠的播放幀數(shù)，背同時保障足夠的班并發(fā)訪問人數(shù)，擺多媒體教育資源傲平臺采用了最先岸進的流技術，根擺據(jù)流文件速率的按不同，在柏100M斑高速局域網(wǎng)上支岸持搬50跋-400人同時扮觀看相同或不同頒的視頻資料。很佰好地滿足了學校挨多媒體教學的需擺要。課件點播耙 在多媒按體教

50、育資源庫中拌包含了2000胺多個各學科的精邦彩課件，老師們盎利用罷“安課件中心笆”拜的課件點播功能般，就能夠在課堂班教學中直接使用艾這些課件，提高凹教學的效果。老奧師們也可以自己隘開發(fā)課件，加入罷課件中心，不斷昂豐富教學資源。巴功能強大的知識哀搜索引擎熬 知識搜霸索引擎除了對文艾字進行匹配檢索班以外，能夠對各百種多媒體資源進俺行檢索。多媒體絆教育資源平臺采伴用了先進的全文岸檢索技術和伴META骯元技術，可以根哎據(jù)年級、學科、挨范圍、媒體類型芭和關鍵字等精確般搜索海量知識庫稗中的多媒體資源皚。知識搜索引擎熬突破了全文檢索班只能夠檢索文字絆的局限，把檢索疤范圍擴大到了各翱種多媒體資源。襖知識搜索引

51、擎是胺用戶在海量資源霸庫中航行的雷達皚，它幫助用戶快板速地精確定位所扮需內容。扮在用戶集體參與斑下實現(xiàn)內容的自板我完善和自我學氨習的功能捌 多媒體啊教育資源庫不是癌靜態(tài)的，而是在盎使用過程中不斷啊地趨于完善。一敗方面，對大部分艾欄目和資源，用般戶可以上載資源熬，可以對部分資壩源進行修改，可瓣以刪除不合理的壩資源。另一方面搬，知識之間是廣柏泛聯(lián)系的而不是半相互獨立的，在般提供給用戶時，按我們的專家已經(jīng)吧在知識之間建立叭起聯(lián)系，構造了扮一個綜合的網(wǎng)狀藹知識庫。在使用艾過程中，用戶可辦以根據(jù)需要在各板種知識之間建立暗聯(lián)系，讓知識庫拜變得更加完善和辦合理，更加易于矮使用，更加符合八各個學校的特定巴需要

52、。一段時間澳以后，各個學校八就擁有了真正屬扒于自己的資源庫襖了。案可以動態(tài)增加內白容的上載功能爸 多媒體拔教育資源平臺作岸為一個開放的系癌統(tǒng)，除了已有的罷資源以外，還能吧夠動態(tài)的擴充和絆增加。資源的動愛態(tài)增加和擴充分笆為兩種形式：用扒戶增加的資源和啊由本公司定期更案新的資源。氨 用戶增靶加的資源是指老懊師或學生向系統(tǒng)罷增加的多媒體資半源，可以是學生敗的優(yōu)秀作文、學伴生的繪畫作品、敗學生的詩歌、甚鞍至學生制作的背HTML白主頁，老師的教隘案、圖書、論文搬、多媒體課件、把學校的優(yōu)秀習題般或試卷等等。為跋了方便用戶向系鞍統(tǒng)中增加資源，頒系統(tǒng)就必須具備阿方便快捷的增加絆功能，用戶只需板填寫簡單的表格艾

53、，再指定文件位按置即可。艾 本公司靶將緊跟教育的發(fā)扮展改革形勢，關礙注教材的變化，班不斷收集、整理敖和開發(fā)優(yōu)秀的教搬育教學資源，定絆期提供給用戶，案本系統(tǒng)有批量擴佰充的能力，用戶拜只需執(zhí)行這個功昂能就能夠把本公拜司提供的資源追叭加到系統(tǒng)中。皚功能強大的收藏熬夾霸 在使用按的過程中，用戶拌可以隨時把自己昂認為重要的資源敖放到自己的收藏敗夾中，方便以后敗使用。同時收藏拜夾還是在知識之隘間建立聯(lián)系的橋扳梁，用戶可以把案收藏夾中的資源隘添加到其它資源白的相關資源中，澳在相關的知識之癌間建立超級鏈接胺，構筑起網(wǎng)狀的礙知識庫。白所有內容在客戶鞍端可以分離，可敖以下載，能夠重半新整合翱 考慮到斑用戶使用本系

54、統(tǒng)霸的資源和服務時八，一方面是為了把研究和學習，這靶些資料他們可以皚看、聽，或者是八打印出來仔細研熬究；另一方面的芭重要目的是利用斑這些資源進行整板合處理，制作多胺媒體課件，寫論澳文或者是其他目皚的的應用。芭 多媒體安教育資源平臺中疤提供的各種資源絆，只要是用戶能拔夠看到的就能夠扒拷貝、分離或下芭載形成一個獨立昂的文件，以便對吧這些資源進行加艾工處理，用于上昂述目的。扮 現(xiàn)在市跋面上有一些不錯搬的應用軟件，有扳很好的資源，但唉是用戶只能在特襖定的軟件應用環(huán)愛境中才能夠看到稗，用戶無法把他霸看中的內容抽取俺出來使用，這種拌局限在很大程度拌上影響了此類軟挨件的使用價值。案可以設立專題，伴按專題組合

55、資源擺的功能板 老師在耙教學過程中，可捌以根據(jù)自己的需奧要設立專題，并盎利用平臺的知識霸搜索引擎和自我佰完善能力為設立扒的專題組織資源吧，供學生學習使氨用。在信息時代佰教師除了傳授知挨識以外，更重要懊的是成為信息和吧資源的組織者和伴提供者，為學生吧學習組織和提供笆資源，對學生的柏探索學習進行指氨導，多媒體教育艾資源平臺為這個愛轉變提供了技術哀上的保障。般用戶注冊、權限半管理功能敗 平臺包阿含了完善的用戶襖權限管理機制，班用戶自己注冊帳扒戶只有基本的使鞍用權限，需要特八殊權限的用戶需跋要向管理員申請把獲得。不同權限巴的用戶在平臺中吧可以使用不同層疤次的功能，為平擺臺的安全性和資暗源的科學性提供敖

56、了保障。管理功能安 通過瀏罷覽器用戶可以進澳行初步的管理，骯同時平臺為學校巴提供了先進的功瓣能強大的管理工唉具。利用這個管凹理工具用戶可以疤對資源進行全面鞍的管理，包括重懊新建立分類，在佰分類之間拷貝、安粘貼資源，移動擺資源，能夠滿足背技術力量較強的翱學校的特殊需要吧。案3、多媒體電子安備課系統(tǒng)擺 艾 在教育信息化壩的大潮中，有條哀件的學校紛紛投伴巨資建設校園網(wǎng)拔，軟件開發(fā)廠商耙也把目標市場牢盎牢鎖定在這些實爸力雄厚的學校。阿結果，所有的軟啊件、熱點全部集鞍中在了校園網(wǎng)上澳，有錢建校園網(wǎng)搬當然很好，但是半在很短的時間內傲真正能夠建設校絆園網(wǎng)的學校還是班少數(shù)，難道這些澳學校就應該被拋般棄嗎？哎

57、耙 我們能不能為懊這樣的學校也開鞍發(fā)出對網(wǎng)絡環(huán)境隘要求低、定位準哎確、價格低廉、瓣針對性強的產(chǎn)品皚呢？胺 襖 有了校園網(wǎng)，稗學?？梢匀婵及螒]管理、教學和奧信息交流等方面柏的變革。在學校骯沒有建校園網(wǎng)，愛或校園網(wǎng)規(guī)模很癌小的時候，學校拔的核心問題是教岸學，為這些學校笆開發(fā)的軟件必須皚牢牢抓住這個核胺心。鞍仔細分析以后，叭我們認為給學校哀提供和各個學科埃聯(lián)系緊密的學科敖多媒體教學研究襖資源，以及幫助邦老師備課、制作案課件（用于課堂擺教學）、反饋測罷試和教學研究的笆工具，能夠解決隘這些學校的燃眉按之急。敖 哎 雖然目前市場罷上有一些多媒體氨教育資源庫，但岸是這些產(chǎn)品把目芭光盯在泛泛的多俺媒體資料上

58、，雖癌然量很大，但是敗和學科教學沒有扒很大關系，實用皚性極差，有量無愛質。對經(jīng)濟條件拜寬松的學校來說昂，這樣的產(chǎn)品是絆可以錦上添花的拜，但是對大多數(shù)耙學校而言，必須翱把錢花在到刃上伴。暗 拌 因此，我們設唉計開發(fā)了一套學鞍科齊全、定位準叭確、實用性極高擺的多媒體備課扮系統(tǒng)。希望能唉夠讓有多媒體網(wǎng)昂絡教室、備課室柏或閱覽室的學校八就能夠使用上高霸質量的產(chǎn)品，讓版他們沒有校園網(wǎng)爸也能夠得到信息搬技術帶來的突破昂性進展。哀圖1 系統(tǒng)結伴構示意圖絆 吧 如圖俺1翱所示，本產(chǎn)品由隘兩部分組成，核百心部分是為各個絆學科提供的學科柏備課資源。本產(chǎn)隘品在設計過程中百考慮到了只有多般媒體網(wǎng)絡教室（叭或備課室、閱

59、覽巴室）的情況，只稗需要在網(wǎng)絡教室白的服務器上安裝艾備課資源庫，在癌教師機和學生機耙上安裝備課工具芭就可以構建一個把理想的備課環(huán)境霸。胺 白根據(jù)小學、初中背和高中的學科設暗置，本產(chǎn)品分別俺提供：挨小學：語文、數(shù)疤學、英語、自然背、美術、音樂、熬信息技術；澳初中：語文、數(shù)阿學、英語、物理藹、化學、歷史、凹地理、生物、音氨樂、美術、信息盎技術；板高中：語文、數(shù)隘學、英語、物理八、化學、歷史、柏地理、生物、音白樂、美術、信息拌技術；柏 敖 為了滿足不同扒學校的需要，上氨述學科資源學校邦可以選擇訂購。阿 吧 老師通過我們扮提供的工具可以捌使用這些資源來笆備課、制作課件埃和做研究。癌圖2 學科傲資源結構

60、圖罷學科資源以啊“凹精深壩”背為原則，以新大頒綱新教材為中心哎，采用芭“壩面向教師和學生扒”敗的全新設計思路版。針對課堂教學敗的全過程，提供懊教師和學生集皚“跋教學參考阿”瓣、隘“搬多媒體教學艾”唉、捌“盎學生探索學習拔”盎和吧“挨教師進修大全按”癌于一體的系統(tǒng)性昂的教學資源。為柏教師和學生提供爸備課指導、參考扒教案、教學設計搬、優(yōu)秀課件、多笆媒體資源、知識爸點、參考試卷、唉擴展知識、學科敖博覽、作家作品耙、課文配音朗誦礙、英語視聽、理笆化實驗、教學研俺究等資源，并以柏教材為主線把各稗種資源有機地聯(lián)扳系在一起，老師瓣和學生很輕松地芭就可以完成備課凹、制作課件或在奧線學習和研究。半 備課工盎具的