海信電器有限公司盈利能力分析與方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1海信電器有限公司簡(jiǎn)介.................................................................................................................1

2海信家電盈利能力分析.................................................................................................................1

2.1盈利能力指標(biāo)....................................................................................................................1

3.盈利能力分析...............................................................................................................................4

3.1.利潤(rùn)指標(biāo)水平分析...........................................................................................................4

3.2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)水平分析...................................................................................................5

3.3.現(xiàn)金流量表分析................................................................................................................6

4.海信家電集團(tuán)盈利能力存在的問(wèn)題............................................................................................7

4.1企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率低變現(xiàn)能力差.........................................................................................7

4.2企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理.........................................................................................................8

4.3營(yíng)業(yè)成本高利潤(rùn)較低........................................................................................................8

4.4應(yīng)收賬款管理存在缺陷.....................................................................................................9

4.5應(yīng)收賬款管理不理想.........................................................................................................9

5.盈利能力的方案優(yōu)化設(shè)計(jì)............................................................................................................9

5.1加強(qiáng)存貨管理提高存貨周轉(zhuǎn)率.........................................................................................9

5.2優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu).............................................................................................................9

5.3控制規(guī)模降低成本費(fèi)用...................................................................................................10

5.4縮短應(yīng)收賬款回收期.......................................................................................................10

5.5刺激銷售增長(zhǎng)，打造智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈，提高盈利能力...........................................10

5.6優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高償債風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)...............................................................................11

5.7建立健全的應(yīng)收賬款與存貨管理制度..........................................................................11

6.總結(jié)..............................................................................................................................................11

參考資料..........................................................................................................................................13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

海信電器有限公司盈利能力分析與方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

1海信電器有限公司簡(jiǎn)介

海信電器隸屬于海信集團(tuán)，是海信集團(tuán)下面最大的子公司，有海信、科

龍、容聲三個(gè)著名品牌。海信電器于1997年4月在上海上市，主要從事電視

機(jī)、數(shù)字電視播放設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、研制、銷售等各項(xiàng)

工作，其位置位于山東青島市，公司全稱是青島海信電器股份有限公司。因其

業(yè)績(jī)顯著、技術(shù)領(lǐng)先、銷售量大，在國(guó)內(nèi)的知名度較高，所以海信公司生產(chǎn)的

產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的電器市場(chǎng)占有的市場(chǎng)份額較大，是我國(guó)較為著名的電器生產(chǎn)公司

之一。海信電器之所以取得這么大的成就與公司秉承企業(yè)“享你所想”的理

念，不斷加大技術(shù)的革新和創(chuàng)新，堅(jiān)持以技術(shù)革新為企業(yè)之本的指導(dǎo)方針，不

斷加大技術(shù)研發(fā)投資力度，在全球共7個(gè)國(guó)家建立新技術(shù)研發(fā)中心，所以自公

司成產(chǎn)以來(lái)，公司共申請(qǐng)近千項(xiàng)新技術(shù)專利，在全國(guó)的電器公司中皆處于領(lǐng)先

水平，保證了海信公司的新產(chǎn)品的口碑和質(zhì)量皆走在時(shí)尚的前沿。公司成立于

1997年，采用募集方式籌集資金的方式組建了有限公司，并于1997年在上海

證券交易所上市。海信電器隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)的范圍也擴(kuò)展至電冰

箱、電冰柜、洗衣機(jī)、熱水器、電吹風(fēng)等生活中所有用到的小家電，還包括廣

播電視接收設(shè)備、信息技術(shù)產(chǎn)品、各類通信設(shè)備等產(chǎn)品，涵蓋面非常之廣，已

滲透至生活的方方面面。

2海信家電盈利能力分析

財(cái)務(wù)報(bào)表分析是企業(yè)改善和加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重要基礎(chǔ)，海信家電作為中國(guó)

白色家電制造業(yè)的龍頭企業(yè)之一,對(duì)海信家電進(jìn)行財(cái)務(wù)分析具有重要現(xiàn)實(shí)意義本

文以近三年(2019-2021年)的財(cái)務(wù)報(bào)表為依據(jù)，根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析海信家電資本

運(yùn)用與財(cái)務(wù)管理狀況。

2.1盈利能力指標(biāo)

盈利能力指標(biāo)是用來(lái)評(píng)估企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力的指標(biāo)，主要包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、

成本費(fèi)用利潤(rùn)率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益

率六項(xiàng)。其中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率反映企業(yè)在銷售商品或提供服務(wù)過(guò)程中所獲得的利潤(rùn)

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占營(yíng)業(yè)收入的比例；成本費(fèi)用利潤(rùn)率反映企業(yè)在銷售商品或提供服務(wù)過(guò)程中所獲

得的利潤(rùn)與成本費(fèi)用之比；盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)反映企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)能夠償

還債務(wù)的能力；總資產(chǎn)報(bào)酬率反映企業(yè)利用資產(chǎn)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力；凈資產(chǎn)收益率

反映企業(yè)股東權(quán)益的盈利能力；資本收益率反映企業(yè)資本運(yùn)作的效率）

表1

公司名稱201920202021

項(xiàng)目

海信銷售毛利率21%24%19%

銷售利潤(rùn)率5.5%6.6%4.3%

銷售凈利潤(rùn)率5.2%5.9%3.4%

海爾銷售毛利率21%24%31%

銷售利潤(rùn)率7.0%6.0%7.0%

銷售凈利潤(rùn)率6.10%5.40%5.8%

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

其中銷售毛利率體現(xiàn)了企業(yè)因產(chǎn)品盈利特點(diǎn)創(chuàng)造收益的能力，海信家電集

團(tuán)的銷毛利潤(rùn)在整體上升，可見(jiàn)海信電器在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供求變動(dòng)所做的工作比較

充足,而且銷售收入和成本控制的管理控制和把握得比較好,同時(shí)也可以看出海

信電器有一個(gè)比較好的銷售毛利率基礎(chǔ)，為以后實(shí)現(xiàn)銷售凈利率打下基礎(chǔ)。海

信銷售毛利率逐漸提高,表明公司產(chǎn)品或服務(wù)的盈利能力較強(qiáng)。從2019年的

21％到2020漲到24%,2021年下降到19.7%,略低于海爾公司。銷售毛利率高，

說(shuō)明單位產(chǎn)品能力強(qiáng)，海信家電集團(tuán)毛利率高的原因?yàn)椋杭译娦袠I(yè)本身的毛利

率就在22％左右，而海信家電集團(tuán)重視對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在國(guó)內(nèi)

和國(guó)外市場(chǎng)都有很高的占有率。銷售毛利率越高，代表品附加值越高。

同時(shí)由新浪財(cái)經(jīng)上市公司年報(bào)資料數(shù)據(jù)分析可得，2019-2020年有上升趨

勢(shì)，但是上升幅度小，毛利率相對(duì)是偏低的，說(shuō)明海信創(chuàng)造利潤(rùn)能力不足，公

司自身的空調(diào)、洗衣機(jī)業(yè)務(wù)賺錢不好，屬于白電二線品牌。

銷售利潤(rùn)率是指通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為股東創(chuàng)造收益的能力，海信家電集團(tuán)的銷

售利潤(rùn)率一直在變動(dòng)，2021年下降幅度大，低于海爾公司，企業(yè)的銷售利潤(rùn)率

越高，說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生收入的能力越強(qiáng)，海信家電集團(tuán)與自身相比銷

售利潤(rùn)率是逐漸減少，說(shuō)明企業(yè)目前的營(yíng)銷模式不適合當(dāng)前的發(fā)展，應(yīng)該尋找

適合自己發(fā)展的模式。銷售利潤(rùn)率的減少，除了自身的產(chǎn)品定價(jià)原因之外，還

與海信家電集團(tuán)的成本與費(fèi)用構(gòu)成有關(guān)。

銷售凈利率反映的是企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得最終盈利的能力。海信家電集

團(tuán)的銷售凈利率從6.1％降到3.4%，而2020年高于海爾公司其主要原因?yàn)椋汉?/p>

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信家電集團(tuán)的規(guī)模一直趨于擴(kuò)張，銷售收入不斷增加，則使得銷售凈利率也

高，另一方面是其他營(yíng)業(yè)外收入的增加，綜合量方面的影響促使銷售凈利率

高。

2.2.1資產(chǎn)指標(biāo)水平分析

圖1

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

如表所示，從2019年到2021年的資產(chǎn)水平指標(biāo)分析來(lái)看，海信家電集團(tuán)

近幾年的資產(chǎn)總額在不斷增加，海信家電集團(tuán)在2019年資產(chǎn)總額339.9億

元，其增長(zhǎng)率為57.29%，2020年資產(chǎn)總額為418.1億，其增長(zhǎng)率為93.48%，

2021年的資產(chǎn)總額為559.5億，增長(zhǎng)率為158.90%，從2019年開(kāi)始企業(yè)規(guī)模正

在不斷擴(kuò)大，公司資產(chǎn)也隨之增加,通過(guò)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn),資產(chǎn)總額增大的主要原因

是流動(dòng)資產(chǎn)的增加從2019年開(kāi)始流動(dòng)資產(chǎn)就逐漸增加，2021年則是翻倍增

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長(zhǎng)。2020年增長(zhǎng)了153.8億，其增長(zhǎng)率為103.6%，2021年增長(zhǎng)了248.5億，

其增長(zhǎng)率為167.34%。海信家電集團(tuán)的流動(dòng)資產(chǎn)迅速增加，說(shuō)明其資產(chǎn)利用率

正在上升。從非流動(dòng)資產(chǎn)的角度來(lái)看，總體上有小幅增加，2019年、2020年、

2021年的增長(zhǎng)率分別為11.4%、40.08%、71.3%、140.3%。整體來(lái)說(shuō)企業(yè)總資產(chǎn)

的增長(zhǎng)說(shuō)明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，具有有一定的盈利能力。而海信家電集團(tuán)的

非流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)較慢，說(shuō)明企業(yè)正逐步進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)

展。另一方面非流動(dòng)資產(chǎn)增加的原因是海信家電集團(tuán)部分在建工程已經(jīng)完工，

研發(fā)項(xiàng)目取得成功并使用，形成了非流動(dòng)資產(chǎn)。

2.2.2.負(fù)債指標(biāo)水平分析

圖2

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

從負(fù)債指標(biāo)水平分析來(lái)看2020年增加了126.3億，2021年增加了239億，

非流動(dòng)負(fù)債2020年增加了2.746億，2021年增加了19.338億。流動(dòng)負(fù)債增長(zhǎng)

速度明顯大于非流動(dòng)負(fù)債增加，整體負(fù)債金額一直趨于增加。海信流動(dòng)負(fù)債高

的原因在于應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款的增加，公司進(jìn)行大大規(guī)模的工廠建設(shè)和技術(shù)

研發(fā)，需要大量的資金支持，會(huì)使得企業(yè)資產(chǎn)減少，因此海信家電集團(tuán)存在著

大量的應(yīng)付賬款。雖然海信家電集團(tuán)有著大量的貨幣資金，可以償還債務(wù)，但

由于在流動(dòng)負(fù)債中，流動(dòng)負(fù)債率高，不可否認(rèn)海信有著嚴(yán)重的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該

重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及后期是否能還清債務(wù)問(wèn)題。另一方面從海信資本結(jié)構(gòu)的變化

中，可以看出海信家電集團(tuán)正在面臨著結(jié)構(gòu)的升級(jí)與轉(zhuǎn)變，如果不轉(zhuǎn)換新的經(jīng)

營(yíng)模式，則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

3.盈利能力分析

3.1.利潤(rùn)指標(biāo)水平分析

表2

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項(xiàng)目營(yíng)業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)總額

202127.8129.17

202031.9534.85

201920.5521.52

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

如上表所示，利潤(rùn)總額變化幅度相對(duì)較小，但整體來(lái)說(shuō)是保持增加的趨

勢(shì)。

2021年與2020年相比是減少5.68億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的變化是利潤(rùn)總額變化的主要

動(dòng)因，在2020年?duì)I業(yè)利潤(rùn)是增加最多的，在2020年?duì)I業(yè)外收入也達(dá)到了

3.043億。2020年增加了16.86億，而2021年與2020年相比營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減少了

4.14億。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增加是海信家電集團(tuán)通過(guò)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，形成對(duì)

供應(yīng)商的控制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大化銷量，海信家電集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為企業(yè)帶來(lái)更

多的資金，更重要的的原因是企業(yè)轉(zhuǎn)型成功和銷售模式的變化。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的

目的，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)值，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增加說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較

快，海信應(yīng)該保持現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

3.2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)水平分析

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)（單位：億）

項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)毛利

2021675.6542.5133.1

2020483.9367.6116.3

2019374.5294.280.3

表3

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

如上表所示，海信家電集團(tuán)近幾年?duì)I業(yè)收入變動(dòng)增長(zhǎng)幅度大，2020年增加

了149億，2021年增加了340.7億。營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致了營(yíng)業(yè)毛利的

增長(zhǎng)，隨著銷量的增加，海信集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入也在增加，主要?dú)w因于海信發(fā)布

了新產(chǎn)品，受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，加上家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，海信集團(tuán)的產(chǎn)品在

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，利用電商平臺(tái)這種新興的銷

售平臺(tái)，從購(gòu)買前的價(jià)格優(yōu)惠力度到購(gòu)買后體貼的售后服務(wù)，在一定程度打動(dòng)

了消費(fèi)者，薄利多銷來(lái)提高高收入。企業(yè)盈利一方面是靠收入的增加，更重要

的是營(yíng)業(yè)成本的控制。

反觀海信家電集團(tuán)近五年?duì)I業(yè)成本則是小幅度的增加，2020年增加了

97.9億，2021年增加了272.8億。正是由于海信家電集團(tuán)對(duì)營(yíng)業(yè)成本沒(méi)有取得

有效控制，使得營(yíng)業(yè)收入在2018年到2019的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度緩慢，而在

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2021年銷售費(fèi)用則是占據(jù)了營(yíng)業(yè)成本大部分比例，說(shuō)明海信家電集團(tuán)在營(yíng)銷宣

傳方面花費(fèi)了大量的資金，海信應(yīng)該重視對(duì)營(yíng)業(yè)成本的控制。

3.3.現(xiàn)金流量表分析

圖3

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

如表所示，海信家電集團(tuán)2019-2021年的現(xiàn)金流量和現(xiàn)金流量均呈上升趨

勢(shì)，特別是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入，業(yè)務(wù)收入的增加主要是因?yàn)楣疽?guī)模的

擴(kuò)張，對(duì)員工的需求越來(lái)越大，員工的工資也在不斷的增加，各種稅費(fèi)和其他

與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用也在不斷地增加。由于固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期

資產(chǎn)的支出增加，投資活動(dòng)的現(xiàn)金流入增多，以獲取足夠的資本，用于支付其

他投資活動(dòng)的現(xiàn)金?；I資活動(dòng)的現(xiàn)金流入增長(zhǎng)是由于公司為減少負(fù)債、定期還

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貸而支付的現(xiàn)金，同時(shí)也包括派發(fā)紅利和支付利息。與之相反，海信家電集團(tuán)

的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量均為正，說(shuō)明其現(xiàn)金流的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了現(xiàn)金支出。

2020年增加了55.08，億，2021年增加了38.59億，海信企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

產(chǎn)生的現(xiàn)金除了滿足自身消耗的需求外，還能有多余的資金為其他活動(dòng)資金的

支持，海信家電集團(tuán)2020年增長(zhǎng)幅度最大，其主要原因是公司的銷售模式轉(zhuǎn)型

和規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，為企業(yè)獲得了充足的資金，另一方面是公司的銷

售政策和資金管控政策，加強(qiáng)了對(duì)貨款的管理和催收，使得應(yīng)收賬款能及時(shí)回

收，保障了企業(yè)的短期還債能力。海信家電集團(tuán)投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)大幅

度的減少，從2019到2020年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，直到2021年才有所回升。負(fù)增長(zhǎng)

說(shuō)明企業(yè)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量大于投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量，其原因

是在2020年企業(yè)加大對(duì)外投資活動(dòng)和股權(quán)投資出錢，尚在擴(kuò)張投入階段，無(wú)投

資回報(bào)大于投資回報(bào)，2020年支付其他與投資活動(dòng)有關(guān)的的現(xiàn)金為153.1億。

近幾年海信家電集團(tuán)的籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量都為負(fù)，說(shuō)明公司在近幾年償還了

大量債務(wù)，以及進(jìn)行利潤(rùn)分配造成的。海信家電集團(tuán)提高了利潤(rùn)率導(dǎo)致了存貨

積壓，海信應(yīng)該盡快回籠資金。

表4

凈資產(chǎn)收益率

企業(yè)指標(biāo)銷售凈利率凈資產(chǎn)收益率

海信家電5.88%17.07%

四川長(zhǎng)虹0.25%0.35%

深康佳A1.07%5.67%

美的集團(tuán)9.68%23.17%

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)四家企業(yè)的2020年度報(bào)告

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比四家企業(yè)的銷售凈利率和凈資產(chǎn)收益率，2020年海信的銷

售凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)收益率高于四川長(zhǎng)虹和深康佳A，而低于美的集團(tuán)。美的集

團(tuán)作為行業(yè)龍頭地位，其有先天優(yōu)勢(shì)，加上美的品牌的知名度較高，盈利能力

較強(qiáng)，同時(shí)側(cè)面說(shuō)明海信家電在同行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下雖然有一定的優(yōu)勢(shì)，但于知

名度較高的美的集團(tuán)還是有一定的差距，盈利能力有待加強(qiáng)。

4.海信家電集團(tuán)盈利能力存在的問(wèn)題

4.1企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率低變現(xiàn)能力差

近年來(lái)，海信家電集團(tuán)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率普遍偏低，并呈現(xiàn)出一定的下滑趨

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勢(shì)，其原因在于其經(jīng)營(yíng)成本與平均庫(kù)存余額，如果庫(kù)存水平太低，則導(dǎo)致公司

的周轉(zhuǎn)能力較弱，而庫(kù)存積壓則是導(dǎo)致庫(kù)存較低的重要原因。進(jìn)而觀察海信從

2019年到2021年近三年的存貨分別是34.99億、42.95億、84.37億，營(yíng)業(yè)成

本分別是294.2億、367.6億、542.5億。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)海信近五年的的存貨明

顯增加，尤其是在2021年高達(dá)84億，由于近兩年受到疫情的影響，對(duì)許多企

業(yè)都造成一定的影響，使其銷售量減少，倉(cāng)庫(kù)中存在大量的產(chǎn)成品積壓，對(duì)于

庫(kù)存的管理，增加了營(yíng)業(yè)成本。時(shí)傳統(tǒng)的家用電器功能已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的

需求，如今消費(fèi)者追求的是更加智能化，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品造成變得滯銷，也會(huì)使企

業(yè)庫(kù)存增多。另一方面原材料價(jià)格市場(chǎng)的變動(dòng)也是造成存貨周轉(zhuǎn)率低的原因，

在價(jià)格較低時(shí)，大量采購(gòu)原材料，造成年末平均存貨余額相對(duì)較大，存貨周轉(zhuǎn)

率低。

4.2企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理

根據(jù)海信家電集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表，海信家電集團(tuán)有大量的現(xiàn)金和固定資產(chǎn)，

使得短期償債能力較好，但從公司的長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)來(lái)看來(lái)看，公司最近三

年的資產(chǎn)負(fù)債率很高，分別73.81%,72%,72.1%，資產(chǎn)負(fù)債率偏高，說(shuō)明海信家

電集團(tuán)的長(zhǎng)期償債能力較弱，海信家電集團(tuán)則面對(duì)較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的資

產(chǎn)負(fù)債高，流動(dòng)資產(chǎn)占比高，這正是海信家電集團(tuán)所面臨的問(wèn)題，也是需要調(diào)

整企業(yè)結(jié)構(gòu)的主要原因。另一方面隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，對(duì)家電行業(yè)產(chǎn)生了

深遠(yuǎn)的影響，公司對(duì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行一定的升級(jí)、調(diào)整和轉(zhuǎn)型，尋求適合自己

發(fā)展的模式。

4.3營(yíng)業(yè)成本高利潤(rùn)較低

海信家電集團(tuán)處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期，為了快速占據(jù)市場(chǎng)提高自身的綜

合實(shí)力，海信家電集團(tuán)開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)，造成每年的營(yíng)業(yè)成本也是隨之增加，

根據(jù)海信家電集團(tuán)的利潤(rùn)表來(lái)看，2019年～2021年的營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)速度快，其

中銷售費(fèi)用占據(jù)了大部分，為了提高品牌的知名度，海信家電集團(tuán)高價(jià)請(qǐng)明星

為其代言，另一方面海信家電集團(tuán)贊助歐洲杯，海信電視占據(jù)了各賽場(chǎng)的中心

位，再次全球范圍內(nèi)出圈，因此銷售費(fèi)用逐漸增加，營(yíng)業(yè)成本的增加造成利潤(rùn)

的減少，為了提高企業(yè)的盈利情況海信家電集團(tuán)應(yīng)該應(yīng)該控制其成本。

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4.4應(yīng)收賬款管理存在缺陷

海信家電集團(tuán)的應(yīng)收賬款主要是公司應(yīng)收的銷售款和應(yīng)收票據(jù)，2019年

~2021年的應(yīng)收賬款分別為：39.68億、65.94億、87.57億，海信家電集團(tuán)的

應(yīng)收賬款金額持續(xù)增加，應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)會(huì)影響公司的現(xiàn)金流動(dòng)性。其原因?yàn)?/p>

應(yīng)收賬款管理制度存在問(wèn)題，海信家電集團(tuán)應(yīng)收賬款的問(wèn)題主要體現(xiàn)在信用政

策方面，海信家電集團(tuán)的貨款結(jié)算方式為部分貨到付款、票據(jù)結(jié)算，海信家電

集團(tuán)為了擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，對(duì)合作方增加了賒銷貨款，應(yīng)收賬款有著明顯的提

升。應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度方面，由于公司的銷售部門在銷售活動(dòng)中，沒(méi)有嚴(yán)

格按照規(guī)定，對(duì)客戶的信用評(píng)級(jí)不夠準(zhǔn)確，難以掌握客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)信息，不

利于公司追回貨款，使得企業(yè)回籠資金慢。

4.5應(yīng)收賬款管理不理想

海信家電的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在30左右，可以反映出海信家電的應(yīng)收賬款

占營(yíng)運(yùn)資金的比重大，營(yíng)運(yùn)效率較低。海信作為家電制造行業(yè)，對(duì)于其生產(chǎn)產(chǎn)

品的特殊性和貨物運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性，其生產(chǎn)周期和售出周期相對(duì)其他行業(yè)較長(zhǎng)，

其應(yīng)收賬款回收也比較慢，客戶沒(méi)有及時(shí)地交貨款或者是企業(yè)沒(méi)能及時(shí)入賬，

都會(huì)使得應(yīng)收賬款回收速度變慢，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難。主要原因是公司在激烈

的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海信選擇比較寬松的銷售政策。

5.盈利能力的方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

5.1加強(qiáng)存貨管理提高存貨周轉(zhuǎn)率

存貨過(guò)多占用企業(yè)資金就會(huì)越多，降低了企業(yè)的變現(xiàn)能力，導(dǎo)致償債能力

的下降。海信集團(tuán)有限公司在近幾年的存貨一直在增加，針對(duì)積壓的存貨，首

先針對(duì)線上線下的銷售門店，制定合理的銷售預(yù)測(cè)，按照銷售計(jì)劃實(shí)施，減少

月庫(kù)存。其次生產(chǎn)部門根據(jù)每年的銷售量以及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，減少在

產(chǎn)品。最后注意庫(kù)存管理，建立合理科學(xué)的庫(kù)存監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，倉(cāng)庫(kù)管理人員月末

及時(shí)進(jìn)行清查匯報(bào)，確定庫(kù)存數(shù)量，避免大量生產(chǎn)，導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)多。

5.2優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

公司資本結(jié)構(gòu)能使公司在合理的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下具備較少的綜合資本成本率，

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海信家電集團(tuán)應(yīng)當(dāng)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的比率較高，對(duì)企業(yè)的

償債能力有著一定壓力。海信企業(yè)建立適合自己的資本結(jié)構(gòu)，改善當(dāng)前投資收

益低下的情況，健全企業(yè)的約束機(jī)制，加快企業(yè)轉(zhuǎn)軌速度。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管

理，根據(jù)顧客的信用標(biāo)準(zhǔn)采取不同的收賬政策，避免發(fā)生壞賬。

5.3控制規(guī)模降低成本費(fèi)用

對(duì)于海信家電集團(tuán)而言，必須控制線下門店的發(fā)展規(guī)模，一方面由于疫情

影響，全國(guó)的實(shí)體店銷售額都會(huì)受到影響，大多數(shù)門店都可能面臨倒閉的風(fēng)

險(xiǎn)。另一方面維持現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，打造"國(guó)潮風(fēng)"以市場(chǎng)需求

為重點(diǎn)。其次注重成本的控制，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，做出合理的預(yù)算成本，減

少產(chǎn)品的內(nèi)耗。減少銷售費(fèi)用，提升效益。公司應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在營(yíng)銷過(guò)程中

充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，提升銷量。

5.4縮短應(yīng)收賬款回收期

海信家電集團(tuán)應(yīng)該完善應(yīng)收賬款管理制度，建立更加合理的應(yīng)收賬款信用

政策制度。制定合理的賒銷款項(xiàng)，銷售部門應(yīng)嚴(yán)格按照要求，對(duì)不同的客戶評(píng)

估信用等級(jí)，針對(duì)不同的信用等級(jí)設(shè)定不同的賒銷款項(xiàng)，信用度過(guò)低，不給予

賒銷。公司應(yīng)該重視應(yīng)收賬款的收回，公司的審計(jì)部門和財(cái)務(wù)部門加強(qiáng)對(duì)客戶

財(cái)務(wù)信息的評(píng)估，同時(shí)加強(qiáng)售人員信用審核技能培訓(xùn)。對(duì)于逾期未付的企業(yè)，

應(yīng)該派專門人員進(jìn)行催收，如果多次拒絕還款，海信家電集團(tuán)應(yīng)該立即終止合

作。

5.5刺激銷售增長(zhǎng)，打造智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈，提高盈利能力

海信可以通過(guò)自主研發(fā)芯片、壓縮機(jī)、電路板、原材料、電機(jī)等經(jīng)過(guò)組裝加

工后形成對(duì)外銷售的產(chǎn)品，打造品牌，包括產(chǎn)品售后服務(wù)需要更加全面。海信

應(yīng)在戰(zhàn)略制定時(shí)摸清市場(chǎng)動(dòng)向，整條產(chǎn)業(yè)鏈由海信自己掌握把控。提高自主創(chuàng)

新能力，強(qiáng)化差異戰(zhàn)略，穩(wěn)固客戶隊(duì)伍，采取線上線下相結(jié)合的銷售模式，降

低海信產(chǎn)品銷售成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者對(duì)海信家電的滿意度，為海

信打造長(zhǎng)期的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，智能家居一體化成為家電行業(yè)發(fā)展的一大

趨勢(shì)，建議海信利用現(xiàn)有的品牌效應(yīng)以及核心技術(shù)，構(gòu)造智能家居控制系統(tǒng)，

努力成為智能家居全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，為消費(fèi)者帶來(lái)便利，提升海信家電品

牌效應(yīng)，提高顧客對(duì)海信家電的忠誠(chéng)度，應(yīng)對(duì)激烈和變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)

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境。

5.6優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，提高償債風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

海信家電應(yīng)該選擇一些風(fēng)險(xiǎn)較小的籌資方式，積極調(diào)整籌資結(jié)構(gòu)，增加股

權(quán)資本，降低負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)，較大的負(fù)債規(guī)模會(huì)給海信帶來(lái)資金成本的壓力，加強(qiáng)

企業(yè)整體對(duì)風(fēng)的認(rèn)識(shí)和防御，提高償債能力，海信的籌資環(huán)節(jié)不能與投資脫

離，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，加強(qiáng)把控投資項(xiàng)目的可實(shí)施性，充分考慮企業(yè)的籌

資方式和規(guī)模。海信還可以通過(guò)信息技術(shù)評(píng)估企業(yè)的籌資風(fēng)險(xiǎn)，避免可能出現(xiàn)

的威脅。

5.7建立健全的應(yīng)收賬款與存貨管理制度

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，海信需要嚴(yán)格把控應(yīng)收賬款的回收管理，建立

合理科學(xué)的管理制度，降低應(yīng)收賬款帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)海信的持續(xù)發(fā)展。

雖然適度的賒銷可以幫助海信提高產(chǎn)品銷量，但海信需要對(duì)賒銷企業(yè)或個(gè)人進(jìn)

行嚴(yán)格的考核和審批，與客戶交易時(shí)，選擇一些具有堅(jiān)實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的，可以通

過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)流程，請(qǐng)求客戶上傳一些個(gè)人或者企業(yè)征信憑證，還有了解客戶

的資產(chǎn)必要時(shí)上傳相關(guān)證件，減少其應(yīng)收賬款及其他應(yīng)收款的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。盡量

緩和商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于有應(yīng)付款客戶或者有逾期還款現(xiàn)象的客戶要維

持嚴(yán)格控制，并訂有信貸控制政策以減低商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，海信

的高級(jí)管理人員追蹤所有應(yīng)收賬款結(jié)余，持續(xù)監(jiān)察，過(guò)期結(jié)余。不能盲目追求

高銷售量和銷售額，讓企業(yè)擔(dān)負(fù)大量的應(yīng)收賬款壓力，適度賒銷可以使企業(yè)不

至于在淡季造成庫(kù)存的嚴(yán)重積壓，也保證了存貨的周轉(zhuǎn)率。所以海信應(yīng)該建立

良好的應(yīng)收賬款管理機(jī)制，把應(yīng)收賬款的額度控制在可以把控的范圍內(nèi)，發(fā)揮

信用銷售的優(yōu)勢(shì)。