安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調(diào)研報告范文

安徽省合肥及湖北省武漢PBT市場的調(diào)研報告范文一、調(diào)查目的：通過市場實地調(diào)查，掌握安徽省合肥、湖北省武漢的PBT市場狀況，做好20xx年的PBT營銷工作.。二、調(diào)查方法：現(xiàn)場實地調(diào)查。電話溝通了解、網(wǎng)絡資料查詢。三、調(diào)查內(nèi)容：20xx年安徽省合肥、湖北省武漢PBT客戶信息一覽表序號客戶名稱采購決策人電話品種月用量貨源廠家客戶地址1合肥杰事杰葛海H208020南通、新疆、長春合肥市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)蓮花路2388號2湖北武漢派格塑料蔡新H210025長春、南通武漢市漢口友誼路39號友誼大廈705室3武漢華爍屈秀H210080新疆武昌區(qū)光谷街30號2、客戶PBT年用量分析：安徽省合肥、湖北省武漢的市場PBT塑料行業(yè)較落后，PBT客戶較少，合肥、武漢兩個省會城市共3家客戶，PBT年總需求量在1250噸左右。合肥杰事杰，年用量約在200噸，占安徽、湖北區(qū)域市場容量的16%左右，用南通，新疆，長春的料。貨到付款，承兌。湖北武漢派格塑料，年用量在250噸左右，占安徽、湖北區(qū)域市場容量的20%，主要用長春的料。有賬期，承兌。武漢華爍科技，年用量800噸左右，安徽、湖北區(qū)域市場容量的64%。四、調(diào)查總結(jié)：通過上述分析可以總結(jié)出：（1）、安徽省合肥、湖北省武漢市場每年純PBT的需求量在1250噸左右。（2）、客戶對PBT的品種需求主要是KH2100。、KH2080。（3）、我公司在安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的主要競爭對手是新疆屯河、南通星辰、常熟長春。（4）、價格主導客戶采購方向。（5）、安徽省合肥、湖北省武漢市場PBT客戶付款方式：先貨后款、承兌。五、市場預期：安徽省合肥、湖北省武漢地區(qū)的PBT塑料行業(yè)起步較晚，市場容量相對較小，年約在1250噸。預計明年該地區(qū)將會保持自然增長，自然增長率在10%左右，20xx年市場容量在1400噸左右。面對明年激烈的市場競爭格局，應在以下五個方面做好工作：①、對客戶多拜訪。每月至少兩次登門拜訪，每周至少一次電話溝通。②、通過客戶，時時收集競爭對手（新疆屯河、南通星辰、常熟長春）的市場信息，掌握其市場價格、促銷新動向。③、完善鞏固服務，出現(xiàn)嚴重產(chǎn)品質(zhì)量問題，技術(shù)服務應在24小時內(nèi)到達，48小時內(nèi)給出分析結(jié)果。