華為“Pocket S”折疊屏手機(jī)新品上市推廣方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)介紹............................................................1

2方案背景............................................................1

3市場(chǎng)分析............................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析..................................................2

3.1.1政治環(huán)境................................................2

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境................................................2

3.1.3社會(huì)文化環(huán)境............................................2

3.2行業(yè)背景分析..................................................2

3.3推廣對(duì)象分析..................................................3

3.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析..................................................3

3.4.1蘋果....................................................3

3.4.2三星....................................................3

3.4.3VIVO....................................................4

4新品分析............................................................4

5新品SWOT分析.......................................................4

6新品定位............................................................5

7市場(chǎng)推廣目標(biāo)........................................................5

8推廣活動(dòng)............................................................6

8.1推廣活動(dòng)1：微博曬大片活動(dòng)....................................6

8.2推廣活動(dòng)2：新品券秒殺活動(dòng)....................................7

8.3推廣活動(dòng)3：新品體驗(yàn)會(huì)........................................7

9活動(dòng)實(shí)施與安排......................................................8

9.1事前安排......................................................8

9.2事中安排.....................................................10

9.3事后延續(xù).....................................................11

10廣告配合..........................................................11

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.1微博........................................................11

10.2微信公眾號(hào)..................................................11

10.3海報(bào)立牌....................................................12

10.4宣傳單......................................................12

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................13

12意外防范..........................................................14

13效果預(yù)估..........................................................14

參考資料............................................................15

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

華為“PocketS”折疊屏手機(jī)新品上市推廣方案

1企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是由任正非創(chuàng)立于1987年9月，總部位于深圳市。自

創(chuàng)立以來(lái)，華為始終堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作”的核心理念，將

“為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶、消費(fèi)者提供ICT（信息與通信技術(shù)）解決方案、

產(chǎn)品和服務(wù)”作為經(jīng)營(yíng)理念，專注于ICT領(lǐng)域的發(fā)展。經(jīng)過(guò)36年的不斷發(fā)

展，華為的產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)升級(jí)，涉足多個(gè)領(lǐng)域，在其ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域上開拓

技術(shù)服務(wù)、專項(xiàng)設(shè)計(jì)、企業(yè)管理咨詢、增值電信業(yè)務(wù)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等業(yè)

務(wù)，成功打造出了“HUAWEI”這一全球知名品牌，引領(lǐng)著全球智能通訊的發(fā)

展。當(dāng)前，華為的市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品已遍布全球范圍，2020年華為全球終端連接

數(shù)超過(guò)10億，手機(jī)存量用戶突破7.3億，實(shí)現(xiàn)助力全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

的1500多張運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運(yùn)行。2021年，華為成為全球700多個(gè)城市、267

家世界500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。目前，華為約有19.5萬(wàn)員工，

業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球30多億人口，近年來(lái)華為也在走向

生態(tài)創(chuàng)新領(lǐng)域以及智能汽車的業(yè)務(wù)，成為中國(guó)通訊計(jì)算機(jī)行業(yè)最具代表性的企

業(yè)。

2方案背景

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的交往方式變得越來(lái)越多樣、便捷和快

速，手機(jī)成為了人們溝通交流必不可少的工具，而智能手機(jī)成為了手機(jī)市場(chǎng)的

主流趨勢(shì)。這種智能移動(dòng)終端的出現(xiàn)改變了大多數(shù)人對(duì)于傳統(tǒng)通訊工具的需

求，人們不再滿足于手機(jī)的外觀和基本功能的使用，開始追求更強(qiáng)大的手機(jī)操

作系統(tǒng)、性能或不同的需求體驗(yàn)，以便帶來(lái)更多、更科技、更強(qiáng)和更具個(gè)性化

的社交服務(wù)，手機(jī)已成為當(dāng)前人們生活不可分離的一部分。

盡管智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新迭代快，但市場(chǎng)上真正具有創(chuàng)新技

術(shù)的品牌并不多見，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)滿意度也在逐步降低。

而華為作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其手機(jī)銷售渠道采取線上銷售為主，線下銷

售（直營(yíng)門店或代理）為輔的方式，其中高端手機(jī)的線下銷售少之又少，且產(chǎn)

品的促銷、推廣力度也存在不足，這在一定程度上是限制了華為線下市場(chǎng)的開

拓。2022年11月2日，華為推出新品PocketS折疊屏手機(jī)，為了提升華為新

品在區(qū)域的影響力和美譽(yù)度，提高新品的銷量，以新一線城市——長(zhǎng)沙為目標(biāo)

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市場(chǎng)，開展此次新品推廣活動(dòng)，期望通過(guò)線下門店的新品推廣活動(dòng)為顧客提供

愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，提升顧客的滿意度，促進(jìn)華為品牌與用戶之間的良好互動(dòng)。

3市場(chǎng)分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1政治環(huán)境

2012年2月27日工信部頒布了《電子信息制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)

劃》，加速了全球手機(jī)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，這有利于促進(jìn)我國(guó)手

機(jī)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，改善行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，更好的滿足消費(fèi)者的需求。

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2022年長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn)GDP13966.11億元，同比增長(zhǎng)4.5%，全市居民人均可支

配收入58850元，同比增長(zhǎng)5.9%，居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體呈現(xiàn)持續(xù)

恢復(fù)、穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)，為智能手機(jī)行業(yè)提供了有利的市場(chǎng)。

3.1.3社會(huì)文化環(huán)境

長(zhǎng)沙作為一座新一線城市，它的城市文化底蘊(yùn)非常悠久和豐富，吸引了全

國(guó)各地的游客紛紛前來(lái)旅游打卡長(zhǎng)沙的景點(diǎn)，長(zhǎng)沙一躍成為“網(wǎng)紅城市”，而

年輕人有個(gè)性、愛挑戰(zhàn)，敢于嘗試新鮮事物，求新求異的心理較強(qiáng)，對(duì)電子類

產(chǎn)品的娛樂(lè)性功能依賴性較大，這在一定程度上有利于促進(jìn)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

3.2行業(yè)背景分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)也發(fā)展迅速，特別是我國(guó)的智

能手機(jī)發(fā)展更是為手機(jī)市場(chǎng)開辟出許多的機(jī)會(huì)及資源技術(shù)。但是，近幾年國(guó)內(nèi)

的手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，人們對(duì)于手機(jī)的需求開始放緩慢并且換機(jī)的周期拉長(zhǎng)、

新產(chǎn)品的創(chuàng)新力不足等。目前智能手機(jī)高端市場(chǎng)仍以蘋果為主導(dǎo)，高端手機(jī)機(jī)

型的出貨量上升艱難。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量月為

2.86億臺(tái)，同比下降了13.2%，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入更加激烈的狀

態(tài)。未來(lái)，隨著5G技術(shù)的廣泛普及手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)速度不斷提高，還有AI技術(shù)的

廣泛應(yīng)用，將能夠大大提高手機(jī)的性能，比如語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別以及智能語(yǔ)

音助手等，支持更多的應(yīng)用技術(shù)，這些新技術(shù)的發(fā)展讓用戶的體驗(yàn)更便捷、更

安全。

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3.3推廣對(duì)象分析

華為此次在長(zhǎng)沙地區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)主要服務(wù)的目標(biāo)群體是18歲-45歲的中

高檔消費(fèi)層次的女性消費(fèi)群體，其中包括了學(xué)生群體以及上班族。女性群體對(duì)

于智能手機(jī)的購(gòu)買偏向在手機(jī)的拍照像素、圖片清晰，外觀設(shè)計(jì)的美觀性、時(shí)

尚性，機(jī)身的質(zhì)感輕便，方便攜帶。另外，手機(jī)內(nèi)存是否大也會(huì)在其購(gòu)買的考

慮范圍內(nèi)，因?yàn)楝F(xiàn)代女性群體的大部分活動(dòng)在手機(jī)上進(jìn)行，比如購(gòu)物、學(xué)習(xí)、

看短視頻、追劇等等。當(dāng)然，女性消費(fèi)群體在選購(gòu)產(chǎn)品是同樣注重“物美價(jià)

廉”，追求高性價(jià)比，因此，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮價(jià)格是否合理，尤其是年輕的

消費(fèi)者。

3.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看蘋果占據(jù)了市場(chǎng)上絕大多數(shù)的份額，是華為的重要競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于此次推出的折疊屏手機(jī)，其最大的競(jìng)爭(zhēng)者是三星。此外，我國(guó)的

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌例如VIVO，也對(duì)此造成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3.4.1蘋果

蘋果公司是一家有著通訊設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)等等的全球頂尖的品牌公司，

它旗下的產(chǎn)品服務(wù)眾多，其中手機(jī)也是它的主要產(chǎn)品。蘋果手機(jī)的A系列芯片

CPU單核性能始終處于行業(yè)頂尖的水平，性能十分強(qiáng)大。蘋果作為自主研發(fā)技

術(shù)能力超群的品牌，其下的手機(jī)IOS系統(tǒng)經(jīng)過(guò)不斷地完善，讓用戶體驗(yàn)iPhone

手機(jī)的系統(tǒng)時(shí)刻保持高流暢度。

優(yōu)點(diǎn)：蘋果手機(jī)的市場(chǎng)遍布全球，產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈都比較完整，并且有著

自己的應(yīng)用系統(tǒng)技術(shù)。

缺點(diǎn)：蘋果手機(jī)的用戶體驗(yàn)反映手機(jī)不能自主安裝其他應(yīng)用軟件，而且蘋

果手機(jī)的充電接口不能通用，充電的速度慢，并且存在手機(jī)續(xù)航能力嚴(yán)重不

足，電池容量較小等等問(wèn)題。

3.4.2三星

三星集團(tuán)是韓國(guó)的一家跨國(guó)集團(tuán)，旗下產(chǎn)品服務(wù)覆蓋領(lǐng)域廣泛，三星手機(jī)

是旗下重要產(chǎn)業(yè)，它生產(chǎn)了風(fēng)靡全球的折疊屏手機(jī)，推出的Galaxy系列產(chǎn)品

定位于中高端市場(chǎng)，他們不僅發(fā)布了具備雙卡的GALAXYS5DUOSLTE，而且更

有裝載驍龍805處理器升級(jí)版SM-G901F通過(guò)了Wi-Fi聯(lián)盟的認(rèn)證許可。

優(yōu)點(diǎn)：三星手機(jī)的國(guó)際市場(chǎng)占比較大，產(chǎn)業(yè)鏈完整售貨資源較大，手機(jī)屏

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幕采用的是全球最好的屏幕AMOLED屏幕，是目前產(chǎn)量最少的屏幕。

缺點(diǎn)：三星手機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，不太注重用戶的售賣服務(wù)，用戶的

滿意度較低。

3.4.3VIVO

VIVO品牌以“科技”和“時(shí)尚”為核心為消費(fèi)者創(chuàng)造非凡的個(gè)人移動(dòng)數(shù)字

化生活，拍照和音樂(lè)是VIVO品牌的基因，同時(shí)它還憑借行業(yè)首創(chuàng)的“屏幕指

紋”技術(shù)不斷創(chuàng)造賦予了科技更為豐富的人文體驗(yàn)。

優(yōu)點(diǎn)：VIVO手機(jī)在全球也占領(lǐng)著重要的手機(jī)市場(chǎng)，我國(guó)vivo手機(jī)在三四

線城市的線下市場(chǎng)占比較大。手機(jī)主打時(shí)尚外觀、青春活力，音質(zhì)體感不錯(cuò)這

吸引了大批年輕人購(gòu)買。

缺點(diǎn)：vivo手機(jī)就是過(guò)于注重外觀設(shè)計(jì)忽略了系統(tǒng)和硬件性能的提升，造

成手機(jī)容易出現(xiàn)死機(jī)、卡頓的現(xiàn)象，性價(jià)比也是較差。

4新品分析

HUAWEIPocketS產(chǎn)品顏色款式多樣，讓個(gè)性的色彩成為象征自我的符

號(hào)，有浪漫的櫻語(yǔ)粉、一見傾心的薄荷綠、深邃冷峻的曜石黑、高級(jí)啞光質(zhì)感

的冰霜銀五種顏色。手機(jī)的機(jī)身非常輕巧便于出行攜帶，可隨時(shí)隨地塞入迷你

小包包，且產(chǎn)品獲得全球首個(gè)瑞士SGS折疊屏手機(jī)耐久認(rèn)證，歷經(jīng)40萬(wàn)次折

疊的考驗(yàn)，搭配業(yè)界首創(chuàng)多維聯(lián)動(dòng)升降水滴鉸鏈，開合間多重緩沖更加的堅(jiān)韌

可靠，多次折疊都不會(huì)損壞。最重要的是，此次新品系統(tǒng)采用的是鴻蒙操作系

統(tǒng)3.0，具有超空間存儲(chǔ)壓縮，折疊隱私更安全、更放心，當(dāng)用戶開啟超級(jí)隱

私模式合上手機(jī)自動(dòng)關(guān)閉攝像頭、麥克風(fēng)及位置信息。機(jī)身能容納4000mAh電

池，續(xù)航更長(zhǎng)久，支持40W華為超級(jí)快充Turbo13，20分鐘蓄電至52％。此次

新品其售價(jià)和配置共有三種類型，分別是：8GB+128GB售價(jià)5988元，

8GB+256GB售價(jià)6488元，8GB+512GB售價(jià)7488元。

5新品SWOT分析

表1SWOT分析表

S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)

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（1）作為國(guó)內(nèi)知名品牌，并且品牌（1）折疊屏手機(jī)的成本較高，所需的

形象口碑良好，社會(huì)的影響較大。手機(jī)零部件也復(fù)雜不易得到。

（2）產(chǎn)品的宣傳方式較強(qiáng)，網(wǎng)上廣（2）新品在線下銷售渠道較少，消費(fèi)

告宣傳模式日趨成熟。者不易實(shí)地體驗(yàn)感受產(chǎn)品效果。

（3）華為公司的企業(yè)文化底蘊(yùn)深，（3）新品價(jià)位屬于中高檔，在同檔位

自身的管理系統(tǒng)規(guī)范。的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

（4）產(chǎn)品設(shè)計(jì)更具特色采用優(yōu)質(zhì)工

藝設(shè)計(jì)，外觀時(shí)尚精致更易被用戶接

受和喜歡。

O機(jī)會(huì)T威脅

(1)消費(fèi)者的需求增長(zhǎng)，對(duì)待產(chǎn)品品(1)國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品的

質(zhì)性能也要求也越來(lái)越高，多元化替代品較多，例如蘋果、三星、VIVO

的需求增多。等等品牌。

(2)國(guó)家頒發(fā)了有關(guān)智能手機(jī)行業(yè)發(fā)(2)產(chǎn)品的一些重要技術(shù)芯片還依賴于

展的政策支持以及現(xiàn)如今5G網(wǎng)絡(luò)的國(guó)外進(jìn)口，部分零部件的進(jìn)口也受到

快速發(fā)展也為手機(jī)行業(yè)發(fā)展提供了很大的管制。

技術(shù)支撐。

(3)折疊屏智能手機(jī)的市場(chǎng)還在持續(xù)

開拓具有無(wú)限的發(fā)展前景。

6新品定位

華為POCKETS主要是一款折疊屏手機(jī)，它的外觀設(shè)計(jì)精巧、產(chǎn)品顏色種

類較多，適合用戶多種挑選，新品的價(jià)格5988元起最高7488元，用戶可根據(jù)

自身的條件進(jìn)行選擇。此次新品以“潮流時(shí)尚”為產(chǎn)品定位，期望在顧客心目

中樹立“時(shí)尚、耐用、便捷”的產(chǎn)品形象。

7市場(chǎng)推廣目標(biāo)

（1）通過(guò)此次推廣活動(dòng)，提升華為品牌在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度15%和美譽(yù)度

10%，線上活動(dòng)的微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到2萬(wàn)，點(diǎn)贊量達(dá)到5000，回復(fù)量達(dá)到3000。

（2）通過(guò)此次推廣活動(dòng)，提高華為手機(jī)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)占有率5%。

（3）通過(guò)此次推廣活動(dòng)，線下的門店客流量達(dá)到500人，線下銷售額達(dá)

到50萬(wàn)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（4）通過(guò)線上秒殺活動(dòng)銷售額達(dá)到50萬(wàn)，微信公眾號(hào)文章閱讀量達(dá)到1

萬(wàn)，點(diǎn)贊量2000。

8推廣活動(dòng)

8.1推廣活動(dòng)1：微博曬大片活動(dòng)

活動(dòng)主題：拍大片，曬出圈，一起“折”起來(lái)！

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月10日-4月14日

活動(dòng)地點(diǎn)：華為官方微博

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，顧客搜索華為官方微博進(jìn)入微博主頁(yè)點(diǎn)擊“拍大

片、曬出圈”活動(dòng)頁(yè)面，按照?qǐng)?bào)名流程完成信息填寫（參賽者的姓名、聯(lián)系方

式、聯(lián)系地址），提交成功即可參與此活動(dòng)。該活動(dòng)要求參賽者拍攝一個(gè)3分

鐘內(nèi)的短視頻，視頻內(nèi)容要有“華為POCKETS”折疊屏手機(jī)出境（比如作為短

視頻的道具、場(chǎng)景進(jìn)行硬性廣告制作短視頻，或者圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)進(jìn)行

軟性廣告創(chuàng)作短視頻），并將短視頻發(fā)布到微博平臺(tái)@微博話題#新品秀，折就

來(lái)#。隨后，依據(jù)參賽作品的轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊數(shù)的總和來(lái)確定獲獎(jiǎng)名單，統(tǒng)計(jì)的

數(shù)由高到低依次進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，其中，一等獎(jiǎng)3名；二等獎(jiǎng)8名；三等獎(jiǎng)10名，

其余均為參與獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邞{借姓名和聯(lián)系方式前往華為的長(zhǎng)沙任意一家線下體

驗(yàn)店，憑姓名和電話號(hào)碼領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或采取線上郵寄的方式，直接將獎(jiǎng)品郵寄

到家

注意：參賽作品不得抄襲，必須原創(chuàng)，若一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

表2獎(jiǎng)項(xiàng)詳情表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)獲得一臺(tái)價(jià)值5988元的新品折疊屏基礎(chǔ)款手機(jī)(顏

色6種可任選)

二等獎(jiǎng)獲得一個(gè)價(jià)值309元的華為智能手環(huán)7+線下店代金

券500元

三等獎(jiǎng)線下店代金券800元

參與獎(jiǎng)線下店代金券200元

活動(dòng)說(shuō)明：此次發(fā)放的代金券只限于新品Pockets折疊屏手機(jī)的購(gòu)買，

本券僅限此線下活動(dòng)華為專賣店使用，不與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，請(qǐng)結(jié)賬前出示

本券，本券不能兌現(xiàn)現(xiàn)金，不找零。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.2推廣活動(dòng)2：新品券秒殺活動(dòng)

推廣主題：百元新品券，會(huì)員0.01元秒殺！

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月20日-4月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：微信小程序——華為商城+

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，用戶搜索“華為商城+”微信小程序，微信實(shí)名

認(rèn)證登錄商城頁(yè)面，注冊(cè)“華為商城+”微信小程序商城會(huì)員（會(huì)員注冊(cè)是免

費(fèi)的），點(diǎn)擊“百元新品券，會(huì)員0.01元秒殺”活動(dòng)標(biāo)題，即可參與線上秒

殺活動(dòng)，一個(gè)微信用戶只能搶購(gòu)一次，不可多次搶購(gòu)，百元新品券僅限300

份，先搶先得。具體秒殺情況如下：

前50名會(huì)員用戶可獲得0.01元秒殺800元新品券；

第51-100名會(huì)員用戶可獲得0.01元秒殺500元新品券；

第151-300名會(huì)員用戶可獲得0.01元秒殺200元新品券；

活動(dòng)細(xì)則：用戶獲得的新品券只限在線上“華為商城+”小程序進(jìn)行消費(fèi)

使用，不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)一起使用。所有新品券截止使用時(shí)間為2023年4

月20日-5月20日（共1個(gè)月），并且200元新品券僅限使用購(gòu)買產(chǎn)品手機(jī)

HUAWEIMate系列、500元新品券僅限使用購(gòu)買華為Vision智能屏系列、800

元新品券僅限使用購(gòu)買筆記本MateBook數(shù)字系列。

8.3推廣活動(dòng)3：新品體驗(yàn)會(huì)

推廣主題：華為PocketS折疊屏手機(jī)新品體驗(yàn)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月1日上午10點(diǎn)-5月1日下午16點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市雨花區(qū)步步高新天地商場(chǎng)內(nèi)一樓南門口202號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，在活動(dòng)地點(diǎn)開展新品體驗(yàn)會(huì)，活動(dòng)流程包括新品

講解、體驗(yàn)互動(dòng)、問(wèn)題搶答和購(gòu)新機(jī)抽盲盒四個(gè)環(huán)節(jié)，具體安排如下：

10：00-10：40產(chǎn)品講解：主持人對(duì)新品外觀、性能的介紹，并現(xiàn)場(chǎng)演示

新品的功能和操作系統(tǒng)。

10：40-10：45拍照互動(dòng)：主持人邀請(qǐng)一位顧客上臺(tái)體驗(yàn)新品的攝像功

能，顧客連續(xù)10連拍，由主持人投放照片在屏幕上展示效果，然后提出此次

活動(dòng)購(gòu)新機(jī)的優(yōu)惠，邀請(qǐng)顧客下面的小游戲贏取小禮品。

10：50-11：00問(wèn)題搶答：主持人提出三個(gè)關(guān)于新品的問(wèn)題（問(wèn)題一：我

們此次新品的機(jī)身顏色有多少種？——6種；問(wèn)題二：新品為獲得全球首個(gè)瑞

士SGS耐久認(rèn)證，我們經(jīng)歷了多少次的折疊？——40萬(wàn)次；問(wèn)題三：我們新品

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

此次的操作系統(tǒng)是什么系統(tǒng)？——鴻蒙系統(tǒng)3.0），到場(chǎng)的用戶可舉手進(jìn)行搶

答，回答正確的將獲得一個(gè)價(jià)值15元40cm×40cm的定制抱枕1個(gè)和價(jià)值149

元的華為充電器SuperCharge快充版（白色）

11：10-16：00購(gòu)新機(jī)抽盲盒：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買新機(jī)可享受折上8.8折優(yōu)

惠的基礎(chǔ)上，可獲得一次抽盲盒機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)率為100%中獎(jiǎng)。顧客憑借現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)新

機(jī)消費(fèi)憑證進(jìn)行抽盲盒，抽完將小球放回。盲盒采用40cm×40cm的規(guī)格，里

面放置30個(gè)大小一致，顏色統(tǒng)一的乒乓球，每個(gè)乒乓球上分別標(biāo)明“1”、

“2”、“3”這3個(gè)數(shù)字，代表盲盒所對(duì)應(yīng)的“一等獎(jiǎng)”、“二等獎(jiǎng)”和“三

等獎(jiǎng)”這三個(gè)獎(jiǎng)品。其中，數(shù)字“1”有2個(gè)小球，數(shù)字“2”有10個(gè)小球，

數(shù)字“3”有18個(gè)小球。具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下表所示：

表3數(shù)字獎(jiǎng)項(xiàng)詳情表

盲盒獎(jiǎng)項(xiàng)盲盒獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品數(shù)量

數(shù)字“1”價(jià)值149元的華為充電器SuperCharge快充版（白色）10份

數(shù)字“2”價(jià)值129元的華為智選達(dá)倫智能臺(tái)燈3i（白色）40份

數(shù)字“3”價(jià)值79元的HUAWEITag輕薄小巧定位追蹤器（白色）100份

9活動(dòng)實(shí)施與安排

9.1事前安排

（1）人員安排

表4人員安排

崗位主要職責(zé)人數(shù)

主要負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的控制、宣傳以及出現(xiàn)

總負(fù)責(zé)人1個(gè)

突發(fā)事件的方案應(yīng)對(duì)

后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員主要負(fù)責(zé)線上平臺(tái)活動(dòng)的數(shù)據(jù)管理2個(gè)

主要負(fù)責(zé)主持產(chǎn)品的解說(shuō)以及與用戶進(jìn)行

主持人1人

互動(dòng)提問(wèn)

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)用戶體驗(yàn)的引導(dǎo)和接待以及

服務(wù)員4人

保證現(xiàn)場(chǎng)秩序

收銀員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的收銀和包裝2人

盲盒抽取負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)盲盒的抽取和禮品的兌換1人

主要負(fù)責(zé)微博、微信小程序活動(dòng)頁(yè)面設(shè)

宣傳員2人

計(jì)，活動(dòng)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)及宣傳單發(fā)放

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

銷售人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品介紹與推銷5人

采購(gòu)人員負(fù)責(zé)所需物資的采購(gòu)、清點(diǎn)與保管2人

（2）物料準(zhǔn)備

表5物料準(zhǔn)備

物料項(xiàng)目物料規(guī)格物料數(shù)量

型號(hào)：Pockets官方標(biāo)配

新品折疊屏基礎(chǔ)款手機(jī)6臺(tái)

存儲(chǔ)容量：128G

華為智能手機(jī)環(huán)7規(guī)格：標(biāo)準(zhǔn)版曜石黑硅膠表帶8個(gè)

線下店代金券500元代金券規(guī)格：162×70mm8份

線下店代金券800元代金券規(guī)格：162×70mm10份

線下店代金券200元代金券規(guī)格：162×70mm50份

百元新品券新品券規(guī)格：162×70mm300份

800元新品券新品券規(guī)格：162×70mm50份

500元新品券新品券規(guī)格：162×70mm50份

200元新品券新品券規(guī)格：162×70mm150份

專屬圖片定制手機(jī)殼兌換人發(fā)圖200份

華為AM115半入式有線耳機(jī)型號(hào)：AM115顏色：白色100份

華為6A數(shù)據(jù)線USBTypeC型號(hào)：6A顏色：白色100份

LED顯示屏幕（租用）P2分辨率1臺(tái)

音響設(shè)備（租用）6寸箱+功放1套

小蜜蜂擴(kuò)音器型號(hào)：索愛s-318顏色：黑色2臺(tái)

氣球1袋100個(gè)（彩色）1袋

橫幅寬1m長(zhǎng)3m顏色：紅色1條

怡寶飲用水555ml*24瓶1箱

宣傳單A4紙100張

新品華為Pockets手機(jī)型號(hào)：pockets顏色：6種200臺(tái)

海報(bào)立牌50cm×60cm1個(gè)

桌椅（租用）4人圓桌4套

電腦華為臺(tái)式機(jī)B5152臺(tái)

計(jì)算器得力837ES2臺(tái)

盲盒40cm×40cm正方形1個(gè)

定制抱枕40cm×40cm正方形顏色：白色20份

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

抽取球材質(zhì)：ABS材料顏色：白色30個(gè)

規(guī)格：SuperCharge快充版

華為充電器30份

顏色：白色

華為智選達(dá)倫智能臺(tái)燈型號(hào)：3i顏色：白色40份

型號(hào)：HUAWEITag輕薄小巧

定位追蹤器100份

顏色：白色

三軸防抖折疊云臺(tái)自拍桿

型號(hào)：L7Cpro1套

(HUAWEIHiLinK)自備

禮品包裝袋自備200份

（3）場(chǎng)地布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為一個(gè)產(chǎn)品解說(shuō)區(qū)、兩個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、盲盒區(qū)、收銀區(qū)以及一

個(gè)休息區(qū)，解說(shuō)區(qū)有Led顯示屏展示并且上面有一條紅色橫幅寫著“華為線下

新品體驗(yàn)會(huì)”整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用彩色氣球裝飾，門口放著海報(bào)立牌。

解說(shuō)區(qū)

盲盒區(qū)

體驗(yàn)區(qū)1體驗(yàn)區(qū)2

收銀區(qū)

休息區(qū)

入口

圖1場(chǎng)地布置圖

9.2事中安排

（1）后臺(tái)人員要認(rèn)真監(jiān)測(cè)系統(tǒng)防止出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)人員要仔細(xì)

核對(duì)不要出現(xiàn)數(shù)據(jù)失誤時(shí)刻監(jiān)控防止用戶搶購(gòu)時(shí)發(fā)生后臺(tái)系統(tǒng)崩潰支付不及

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

時(shí)、新品券發(fā)送不到位；

（2）工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止發(fā)生意外，尤其提醒帶有小孩的家長(zhǎng)

注意看好自家小朋友；

（3）活動(dòng)主持人控制好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)程；

（4）負(fù)責(zé)抽盲盒人員要仔細(xì)發(fā)放禮品不要錯(cuò)發(fā)或漏發(fā)。

9.3事后延續(xù)

（1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人開會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)以及分析活動(dòng)效果；

（2）回訪用戶的線下使用情況，詢問(wèn)是否有其他需求如產(chǎn)品維修、產(chǎn)品

退還等服務(wù)。

10廣告配合

10.1微博

2023年4月8日-4月9日（4月8日10點(diǎn)和14點(diǎn)，4月9日12點(diǎn)發(fā)和

18點(diǎn)）在華為官方微博發(fā)布微博話題熱搜#秀一下抱回家，折就來(lái)#為新品進(jìn)行

造勢(shì)宣傳。微博文案內(nèi)容：2023年啦！今天的你秀了嗎？秀好景色、秀好朋

友、秀好玩兒……來(lái)看看我秀什么吧！最秀的還得是“我“——華為Pockets

折疊屏手機(jī)，“我”外表好看、手感也不錯(cuò)哦！不僅有超強(qiáng)性能搭載系統(tǒng)，還

能帶“我”輕巧出行?，F(xiàn)在大家可以去看看“我”哦，與“我“一起打卡拍攝

就有機(jī)會(huì)把”我“抱回家。大家一起秀，”折“就來(lái)！

10.2微信公眾號(hào)

2023年4月18日-4月19日，在華為官方微信公眾號(hào)上發(fā)布有新品券關(guān)秒

殺活動(dòng)文章，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)文章至華為新品百元券搶購(gòu)福利群里，只要加入群里的

成員轉(zhuǎn)發(fā)此文章到微信朋友圈并發(fā)一句“百元新品券，會(huì)員0.01元秒殺，購(gòu)

購(gòu)購(gòu)！”，通過(guò)好友點(diǎn)贊數(shù)量來(lái)贏取好禮，然后朋友圈截圖在福利群兌換好

禮。

表6點(diǎn)贊數(shù)兌換詳情表

兌換規(guī)則兌換獎(jiǎng)品兌換獎(jiǎng)品價(jià)值

獲得50積分+專屬圖片50積分（10元）

獲贊20個(gè)+截圖發(fā)群

定制手機(jī)殼（兌換人發(fā)圖）手機(jī)殼（25元）

獲贊50個(gè)+截圖發(fā)群獲得100積分+華為100積分（20元）

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

AM115半入式有線耳機(jī)有線耳機(jī)（39元）

（白色）

獲贊100個(gè)以上（不含獲得300積分+華為6A數(shù)300積分（60元）

100）+截圖發(fā)群據(jù)線USBTypeC（白色）6A數(shù)據(jù)線（79元）

好禮說(shuō)明：好禮積分只限在微信小程序“華為商城+”使用消費(fèi)，積分可

用于購(gòu)買華為商品抵扣（50積分可抵扣10元，累計(jì)疊加），實(shí)體的好禮兌換

必須去線下華為手機(jī)專賣店進(jìn)行兌換，兌換時(shí)間為4月20日-5月20日期間若

超過(guò)兌換時(shí)間將不予兌換。

公眾號(hào)文章內(nèi)容：新品上市福利0.01元秒殺！

來(lái)啦！來(lái)啦！4月20日重磅推出優(yōu)惠福利，百元新品券限購(gòu)先搶。當(dāng)你還

在被窩里時(shí)，你的朋友已經(jīng)悄咪咪的拿出手機(jī)發(fā)朋友圈贏好禮啦~當(dāng)你刷搞笑

視頻哈哈大笑時(shí)，你的好友已經(jīng)在去兌換獎(jiǎng)品的路上啦~

手機(jī)卡、運(yùn)行慢、拍照功能差……是否想換掉但又沒(méi)錢！不用擔(dān)心，現(xiàn)有

機(jī)會(huì)白嫖新機(jī)，只需0.01米！0.01米!即可換新機(jī)，趕快行動(dòng)起來(lái)吧~

百元新品券，會(huì)員0.01元秒殺，購(gòu)購(gòu)購(gòu)！GoGoGo!

點(diǎn)擊下方華為商城+即可進(jìn)入商城注冊(cè)會(huì)員參與活動(dòng)

華為商城+

10.3海報(bào)立牌

2023年5月1日在新品體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)門口，放置海報(bào)立牌吸引消費(fèi)者的

注意力，立牌宣傳突出活動(dòng)的主題以及對(duì)新品體驗(yàn)會(huì)的活動(dòng)有關(guān)介紹。具體文

案為“重磅推出，新品福利進(jìn)店體驗(yàn)有驚喜哦！驚喜一購(gòu)新機(jī)抽盲盒；驚喜二

狂歡不止，好禮不停，問(wèn)題搶答，送定制抱枕，數(shù)量有限先到先得！活動(dòng)時(shí)間

僅限今天！進(jìn)店看看吧~”。

10.4宣傳單

2023年4月30日-5月1日10點(diǎn)-11點(diǎn)在長(zhǎng)沙市雨花區(qū)步步高新天地商場(chǎng)

附近派發(fā)宣傳單頁(yè)。單頁(yè)內(nèi)容為關(guān)于活動(dòng)的時(shí)間介紹、地點(diǎn)介紹以及新品的福

利贈(zèng)送、贏好禮規(guī)則，流程安排等簡(jiǎn)要說(shuō)明，并附上新品的圖片和贈(zèng)品的樣

片。

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表7經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

總價(jià)

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)(元)

（元）

華為智能手環(huán)78個(gè)309元/個(gè)2472元

線下店代金券68份0.5元/份34元

專屬圖片定制手機(jī)殼200份25元/份5000元

華為AM115半入式耳機(jī)（白色）100份39元/份3900元

華為6A數(shù)據(jù)線USBTypeC（白

100份79元/份7900元

色）

500元（為期1

LED顯示屏幕（租用）1臺(tái)500元

天）

200元（為期1

音響設(shè)備（租用）1套200元

天）

小蜜蜂擴(kuò)音器2臺(tái)50元/臺(tái)100元

氣球1袋10元/袋10元

橫幅1條10元/條10元

怡寶飲用水1箱36元/箱36元

宣傳單100張0.5元/張50元

海報(bào)立牌1個(gè)15元/個(gè)15元

桌椅（租用）4套200元/套800元

計(jì)算器2臺(tái)10元/臺(tái)20元

盲盒