【MOOC】創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃-常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中國(guó)大學(xué)慕課MOOC答案

【MOOC】創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃-常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院中國(guó)大學(xué)慕課MOOC答案單元測(cè)試11、【單選題】創(chuàng)業(yè)是從發(fā)現(xiàn)商機(jī)開(kāi)始的，而商機(jī)又是來(lái)自于（）本題答案：【顧客需求】2、【單選題】營(yíng)銷(xiāo)工作就是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足（）的過(guò)程。本題答案：【需求】3、【單選題】從內(nèi)涵來(lái)看，創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞著（）展開(kāi)的。本題答案：【需求】4、【單選題】一般來(lái)講，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)中，（）占的篇幅最大。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)】5、【單選題】（）是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理規(guī)劃和設(shè)計(jì)。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)策劃】6、【單選題】華爾街對(duì)CEO的定義為：一個(gè)看得懂資產(chǎn)負(fù)債表的（）專(zhuān)家。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)】7、【單選題】著名的管理學(xué)大師德魯克也曾在他的《管理的實(shí)踐》中說(shuō)到：企業(yè)的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，因此企業(yè)只有兩種基本功能：（）與創(chuàng)新。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)】8、【單選題】（）主要就是要解決“如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)”的問(wèn)題。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)策劃】9、【單選題】創(chuàng)業(yè)中，（）是最大的能力。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)】10、【單選題】（）是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要依據(jù)。本題答案：【信息】11、【單選題】（）就是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的超前謀劃。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)策劃】12、【單選題】杜國(guó)楹創(chuàng)立的8848手機(jī)的主要目標(biāo)客戶(hù)群體是（）。本題答案：【成功人士（企業(yè)家）】13、【單選題】杜國(guó)楹創(chuàng)立的8848手機(jī)滿(mǎn)足了消費(fèi)者（）的需求。本題答案：【彰顯財(cái)富和成功】14、【單選題】杜國(guó)楹的第五次創(chuàng)業(yè)之所以選擇茶葉行業(yè)，主要是因?yàn)樵撔袠I(yè)（）。本題答案：【受眾多，市場(chǎng)大】15、【單選題】杜國(guó)楹創(chuàng)立的背背佳產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者（）的需求。本題答案：【矯正身姿、恢復(fù)視力】16、【單選題】杜國(guó)楹創(chuàng)立的好記星產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者（）的需求。本題答案：【記單詞】17、【單選題】在與iPad的競(jìng)爭(zhēng)中，杜國(guó)楹創(chuàng)立的“E人E本”走的是差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，在目標(biāo)人群定位上，iPad主要面向年輕人的，“E人E本”主要是面向（）。本題答案：【商務(wù)人士】18、【單選題】企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的不是企業(yè)的供給，而是（）。本題答案：【顧客的需求】19、【多選題】在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到很多的問(wèn)題，常見(jiàn)的有哪些？本題答案：【如何制定價(jià)格#如何策劃產(chǎn)品#如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)人群#如何開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)】20、【多選題】拼多多的成功，和它的以下哪些營(yíng)銷(xiāo)決策是分不開(kāi)的？本題答案：【目標(biāo)人群定位于三、四線城市，甚至遙遠(yuǎn)偏僻的小縣城的人#社交分享推廣#拼團(tuán)砍價(jià)推廣#滿(mǎn)足了目標(biāo)人群想買(mǎi)便宜產(chǎn)品的需求】21、【多選題】小罐茶的成功，應(yīng)該來(lái)講是和它的成功營(yíng)銷(xiāo)密不可分的。主要體現(xiàn)在以下哪些方面？本題答案：【解決了消費(fèi)者買(mǎi)、喝、送三大茶葉消費(fèi)場(chǎng)景中的消費(fèi)痛點(diǎn)#創(chuàng)新的小罐包裝#全品類(lèi)統(tǒng)一定價(jià)#邀請(qǐng)八位茶文化大師來(lái)證明產(chǎn)品的品質(zhì)】22、【多選題】瑞幸咖啡只用200天就順利晉升為“獨(dú)角獸”企業(yè)，應(yīng)該來(lái)講是和它的營(yíng)銷(xiāo)分不開(kāi)的。瑞幸咖啡在創(chuàng)業(yè)中都運(yùn)用了哪些有效的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段？本題答案：【線上銷(xiāo)售為主，線下體驗(yàn)為輔，主打外賣(mài)市場(chǎng)#通過(guò)微信朋友圈推廣#請(qǐng)明星代言#媒體報(bào)道宣傳推廣】23、【多選題】以下哪些都是屬于營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié)？本題答案：【開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查#選擇目標(biāo)市場(chǎng)#設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)#制定營(yíng)銷(xiāo)策略】24、【多選題】以下哪些措施有助于提高創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)能力？本題答案：【勤于捕捉信息#基于事實(shí)決策#學(xué)會(huì)有效溝通#善于營(yíng)銷(xiāo)策劃】25、【多選題】美國(guó)著名傳播學(xué)家艾伯特·梅拉比安等人經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)，提出了成功溝通3個(gè)關(guān)鍵要素，分別是（）。本題答案：【肢體語(yǔ)言#聲音#內(nèi)容】26、【多選題】以下哪些企業(yè)屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高手？本題答案：【江小白#三只松鼠#海底撈#喜茶】27、【多選題】創(chuàng)業(yè)達(dá)人杜國(guó)楹創(chuàng)立了以下哪些品牌？本題答案：【背背佳#好記星#8848手機(jī)#小罐茶】28、【判斷題】創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)密不可分！本題答案：【正確】29、【判斷題】成功的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)成功的策劃。本題答案：【正確】30、【判斷題】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講非常重要。本題答案：【正確】31、【判斷題】營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)賣(mài)東西。本題答案：【錯(cuò)誤】32、【判斷題】營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)賣(mài)東西。本題答案：【錯(cuò)誤】33、【判斷題】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。本題答案：【正確】34、【判斷題】營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)公司能否成功的關(guān)鍵。本題答案：【正確】35、【判斷題】一個(gè)好的策劃可以使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍。本題答案：【正確】36、【填空題】著名的管理學(xué)大師德魯克也曾在他的《管理的實(shí)踐》中說(shuō)到：企業(yè)的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，因此企業(yè)只有兩種基本功能：（）與創(chuàng)新。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)】37、【填空題】美國(guó)著名人際關(guān)系學(xué)大師卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人的成功，約有15%取決于知識(shí)和技能，85%取決于（）。本題答案：【溝通】實(shí)踐訓(xùn)練1單元測(cè)試21、【單選題】當(dāng)一份調(diào)查問(wèn)卷正式投向用戶(hù)之前，很重要的一步但又會(huì)被很多人都會(huì)忽視的一步是（）。本題答案：【問(wèn)卷評(píng)價(jià)】2、【單選題】腦白金的創(chuàng)始人史玉柱認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)做的好不好，關(guān)鍵在于你對(duì)（）是否有足夠的了解。本題答案：【消費(fèi)者】3、【單選題】（）是指通過(guò)面對(duì)面直接問(wèn)問(wèn)題的方式，向被調(diào)查對(duì)象收集信息的一種實(shí)地調(diào)查方法。本題答案：【面談訪問(wèn)調(diào)查】4、【單選題】邀請(qǐng)多個(gè)消費(fèi)者在一起討論他們對(duì)產(chǎn)品或市場(chǎng)的看法，這種收集資料的方法叫做（）本題答案：【小組訪談】5、【單選題】（）是指不通過(guò)提問(wèn)或交流，而是通過(guò)眼睛看、耳朵聽(tīng)的方式，來(lái)獲得一手資料的調(diào)查方法。本題答案：【觀察調(diào)查】6、【單選題】通過(guò)查看消費(fèi)者丟棄的消費(fèi)垃圾，來(lái)反推消費(fèi)者的消費(fèi)行為，這屬于（）調(diào)查方法。本題答案：【觀察】7、【單選題】由企業(yè)拿出少量的新產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模的試銷(xiāo)，看看消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)，然后再?zèng)Q定是繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整策略，還是直接大規(guī)模投放市場(chǎng)銷(xiāo)售。這種方法屬于（）本題答案：【實(shí)驗(yàn)調(diào)查】8、【單選題】利用在線問(wèn)卷調(diào)研平臺(tái)，設(shè)計(jì)并發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，收集所需要信息。這種調(diào)查方法叫做（）。本題答案：【網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查】9、【單選題】將本行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模追溯到催生本行業(yè)的源行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模的估測(cè)方法叫做（）。本題答案：【“源”推算法】10、【單選題】根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群的需求出發(fā)，來(lái)測(cè)算目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模的估測(cè)方法叫做（）本題答案：【需求推算法】11、【單選題】在總體中通過(guò)抽樣法抽取一定的樣本，再根據(jù)樣本的情況推斷總體的情況的市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)方法叫做（）。本題答案：【抽樣分析法】12、【單選題】依據(jù)對(duì)于單個(gè)品牌（尤其是龍頭品牌）的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額的研究，倒推整個(gè)行業(yè)的規(guī)模的估測(cè)方法叫做（）。本題答案：【典型反推法】13、【單選題】某個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)的年銷(xiāo)售額為4億，它的市場(chǎng)份額占到了行業(yè)的25%，根據(jù)典型反推法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)，那么整個(gè)行業(yè)的規(guī)模就應(yīng)該是（）億。本題答案：【16】14、【單選題】（）是從宏觀環(huán)境層面對(duì)所選市場(chǎng)進(jìn)行的一種分析方法。本題答案：【PEST分析法】15、【單選題】顯性需求一般滿(mǎn)足的是用戶(hù)的（）本題答案：【基本需求】16、【單選題】對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的社會(huì)文化方面的相關(guān)因素叫做（）本題答案：【社會(huì)環(huán)境】17、【單選題】對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的經(jīng)濟(jì)方面的相關(guān)因素叫做（）本題答案：【經(jīng)濟(jì)環(huán)境】18、【單選題】對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的科技方面的相關(guān)因素叫做（）本題答案：【技術(shù)環(huán)境】19、【單選題】國(guó)家出臺(tái)“全面放開(kāi)二胎”的政策，勢(shì)必會(huì)對(duì)母嬰用品、家政服務(wù)、玩具、食品、教育等相關(guān)行業(yè)帶來(lái)巨大的影響。這屬于（）環(huán)境的變化給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的影響。本題答案：【政治】20、【單選題】近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)的加快，不僅高檔汽車(chē)的銷(xiāo)售量一路飆升，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。這屬于（）環(huán)境的變化給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的影響。本題答案：【經(jīng)濟(jì)】21、【單選題】人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平、受教育程度、風(fēng)俗習(xí)慣等屬于（）因素。本題答案：【社會(huì)環(huán)境】22、【單選題】發(fā)明創(chuàng)造、新技術(shù)的出現(xiàn)、新工藝的發(fā)展、新材料的出現(xiàn)等屬于（）因素。本題答案：【技術(shù)環(huán)境】23、【單選題】產(chǎn)品的買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)能力叫做（）本題答案：【購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力】24、【單選題】?jī)蓚€(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這屬于（）本題答案：【替代品的威脅】25、【單選題】行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)叫做（）本題答案：【同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度】26、【單選題】消費(fèi)者對(duì)奶茶產(chǎn)品品質(zhì)的需求是屬于（）。本題答案：【顯性需求】27、【單選題】隨著國(guó)家二胎政策的開(kāi)放，勢(shì)必會(huì)對(duì)母嬰用品等行業(yè)帶來(lái)有利的影響，這屬于SWOT分析中的（）分析。本題答案：【機(jī)會(huì)】28、【單選題】近年來(lái)，國(guó)家加大環(huán)保力度，勢(shì)必會(huì)對(duì)污染性企業(yè)帶來(lái)不利的影響。這屬于SWOT分析中的（）分析。本題答案：【威脅】29、【多選題】以下哪些屬于面談訪問(wèn)調(diào)查？本題答案：【攔截訪問(wèn)#小組訪談】30、【多選題】在問(wèn)卷準(zhǔn)備階段，一般來(lái)講，要明確()等信息。本題答案：【問(wèn)卷設(shè)計(jì)目的和內(nèi)容#調(diào)查方法#預(yù)計(jì)采集的樣本量】31、【多選題】在問(wèn)卷評(píng)價(jià)中，我們一般需要檢查一下問(wèn)卷哪些方面的問(wèn)題？本題答案：【你的問(wèn)卷在設(shè)計(jì)上有沒(méi)有偏離目標(biāo)？#你的用戶(hù)在回答問(wèn)卷時(shí)，是否對(duì)所有問(wèn)題都完全理解？#你的問(wèn)卷是否存在問(wèn)題多余？】32、【多選題】在設(shè)計(jì)問(wèn)卷問(wèn)題時(shí)，我們可以采用的方法有（）本題答案：【調(diào)查與訪談結(jié)合法#5W2H提問(wèn)法#參考法】33、【多選題】一般來(lái)講，隱性需求是（）。本題答案：【感性的#不容易被模仿的】34、【多選題】顧客甲說(shuō)：不要給我鞋子，我要的是兩腳舒服，走路輕松；顧客乙說(shuō)：不要給我化妝品，我要的是美麗和魅力。這兩句話說(shuō)明顧客真正要買(mǎi)的是（）本題答案：【美麗和魅力#兩腳舒服，走路輕松】35、【多選題】在某一特定市場(chǎng)內(nèi)，某個(gè)或某類(lèi)產(chǎn)品的用戶(hù)數(shù)量或銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額叫做（）本題答案：【市場(chǎng)規(guī)模#市場(chǎng)容量】36、【多選題】企業(yè)無(wú)法直接控制，但又會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一系列巨大的社會(huì)力量叫做（）本題答案：【宏觀環(huán)境#外部環(huán)境】37、【多選題】常見(jiàn)的外部環(huán)境因素包括：本題答案：【人口#經(jīng)濟(jì)#政治法律#科學(xué)技術(shù)#社會(huì)文化】38、【多選題】PEST分析法是要從以下哪些方面來(lái)進(jìn)行分析？本題答案：【政治#經(jīng)濟(jì)#技術(shù)】39、【多選題】用“波特五力模型”來(lái)分析行業(yè)市場(chǎng)，就是要從五個(gè)方面來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位的分析，包括（）本題答案：【新進(jìn)入者的威脅#同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力#供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力#購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力#替代品的威脅】40、【多選題】以下哪些屬于SWOT分析法中分析的內(nèi)容？本題答案：【優(yōu)勢(shì)#威脅#機(jī)會(huì)】41、【多選題】SWOT分析法的四個(gè)方面中，以下哪些方面分析的是外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響？本題答案：【機(jī)會(huì)#威脅】42、【多選題】SWOT分析法中，以下哪些方面是基于企業(yè)內(nèi)部的資源條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較而言進(jìn)行分析的？本題答案：【優(yōu)勢(shì)#劣勢(shì)】43、【判斷題】調(diào)查問(wèn)卷又稱(chēng)問(wèn)卷調(diào)查，是以問(wèn)題的形式系統(tǒng)地記載調(diào)查內(nèi)容的一種調(diào)查工具。本題答案：【錯(cuò)誤】44、【判斷題】所謂問(wèn)卷設(shè)計(jì)的意義，就是通過(guò)這次的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)研究顧客的什么行為或者是獲取顧客哪些方面的信息。本題答案：【錯(cuò)誤】45、【判斷題】一手資料調(diào)查，也叫間接調(diào)查、或者文案調(diào)查。本題答案：【錯(cuò)誤】46、【判斷題】相對(duì)于顯性需求，隱性需求更容易被挖掘出來(lái)。本題答案：【錯(cuò)誤】47、【判斷題】市場(chǎng)規(guī)模也叫做市場(chǎng)容量。本題答案：【正確】48、【判斷題】外部環(huán)境因素是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不可忽視的重要影響力量。本題答案：【正確】49、【判斷題】當(dāng)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)的時(shí)候，會(huì)提高企業(yè)的獲利能力。本題答案：【錯(cuò)誤】50、【判斷題】當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力較強(qiáng)的時(shí)候，會(huì)提高企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平。本題答案：【錯(cuò)誤】51、【判斷題】“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，這句廣告詞抓住的是用戶(hù)送禮的顯性需求。本題答案：【錯(cuò)誤】52、【判斷題】分析市場(chǎng)規(guī)模，不僅要考慮市場(chǎng)當(dāng)前的規(guī)模，還要考慮市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)速度。本題答案：【正確】53、【填空題】顯而易見(jiàn)的，直觀的用戶(hù)需求，我們一般稱(chēng)之為（）需求。本題答案：【顯性】54、【填空題】用戶(hù)在頭腦中有想法但沒(méi)有直接提出，或者是不能清楚描述的需求，屬于（）需求。本題答案：【隱性】55、【填空題】某一行業(yè)的整體市場(chǎng)容量叫做（）。本題答案：【市場(chǎng)規(guī)模】單元測(cè)試31、【單選題】企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客細(xì)分為若干個(gè)顧客群，每個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的產(chǎn)別。這個(gè)工作叫做（）本題答案：【市場(chǎng)細(xì)分】2、【單選題】把粘貼物體的透明膠帶定位改變成訂正錯(cuò)誤的修改膠帶，這種定位方式屬于（）。本題答案：【用途定位】3、【單選題】“他＋她－”營(yíng)養(yǎng)水選擇人口因素中的“性別”變量切入飲料市場(chǎng)，推出“男他”和“女她”兩款產(chǎn)品。這里的“性別”細(xì)分指標(biāo)是屬于（）的一種。本題答案：【人口變量】4、【單選題】“專(zhuān)業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”。足力健主打老年鞋，其產(chǎn)品是按照“人口變量”中的（）因素來(lái)細(xì)分鞋市場(chǎng)的。本題答案：【年齡】5、【單選題】“開(kāi)云汽車(chē)”主打農(nóng)村市場(chǎng)，主要面向農(nóng)民市場(chǎng)研發(fā)、生產(chǎn)電動(dòng)用車(chē)。“開(kāi)云汽車(chē)”是根據(jù)（）來(lái)細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng)的。本題答案：【地理變量】6、【單選題】“裂帛”——淘寶知名原創(chuàng)品牌。這個(gè)品牌將少數(shù)民族的服裝風(fēng)格融入到現(xiàn)代服裝，凸顯消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)生活方式的追求與表達(dá)。“裂帛”品牌是按照（）來(lái)細(xì)分服裝市場(chǎng)的。本題答案：【心理變量】7、【單選題】德國(guó)麥德龍超市是根據(jù)顧客的不同購(gòu)買(mǎi)行為，以“大批量購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)”作為服務(wù)市場(chǎng)，其細(xì)分市場(chǎng)的方法是按照（）。本題答案：【行為變量】8、【單選題】在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時(shí)，海爾始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”戰(zhàn)略。海爾采取的市場(chǎng)定位方法叫（）。本題答案：【屬性定位】9、【單選題】通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)叫做（）。本題答案：【目標(biāo)市場(chǎng)】10、【單選題】由那些購(gòu)買(mǎi)貨物和勞務(wù)，并用來(lái)生產(chǎn)其它貨物和勞務(wù)，以出售、出租給其他人的個(gè)人或組織構(gòu)成的市場(chǎng)屬于（）。本題答案：【生產(chǎn)者市場(chǎng)】11、【單選題】通過(guò)（），可以將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與其它公司區(qū)分開(kāi)來(lái)。本題答案：【市場(chǎng)定位】12、【單選題】小蘇打俗稱(chēng)碳酸氫鈉，曾一度被廣泛的用作家庭的去污劑和烘焙配料，后來(lái)有企業(yè)把小蘇打定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當(dāng)做了肉鹵的配料，美其名曰嫩肉粉，這種定位方式叫做（）。本題答案：【用途定位】13、【單選題】沃爾瑪“天天平價(jià)”的廣告語(yǔ)體現(xiàn)出了沃爾瑪?shù)模ǎ┦袌?chǎng)定位。本題答案：【屬性】14、【單選題】一家生產(chǎn)“蘇打餅干”的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)不少顧客購(gòu)買(mǎi)是為了饋贈(zèng)，又將其定位為禮品。這種定位方式叫做（）定位。本題答案：【用途】15、【單選題】以面粉為例，普通家庭購(gòu)買(mǎi)的面粉是消費(fèi)者市場(chǎng)，而面館采購(gòu)面粉做成面條銷(xiāo)售，屬于（）市場(chǎng)。本題答案：【生產(chǎn)者】16、【單選題】把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略叫做（）。本題答案：【無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】17、【單選題】在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂(lè)，連廣告詞也只有一種。它所實(shí)施的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是（）。本題答案：【無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】18、【單選題】企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需求大致相同的細(xì)分子市場(chǎng)，然后根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選擇不同數(shù)目的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為所選擇的各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以此滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。這種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（）。本題答案：【差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】19、【單選題】世界運(yùn)動(dòng)服飾巨頭耐克在跑步、打籃球、擊劍、網(wǎng)球體育項(xiàng)目上都針對(duì)性的服飾，消費(fèi)者可以根據(jù)運(yùn)動(dòng)服飾要求的不同而選擇不同產(chǎn)品。耐克采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略屬于（）。本題答案：【差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】20、【單選題】以下哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力？本題答案：【差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】21、【單選題】霸王洗發(fā)水選擇防脫小市場(chǎng)，采樂(lè)洗發(fā)水選擇重度頭皮屑小市場(chǎng)，都取得了成功。它們采用的都是（）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。本題答案：【集中性】22、【單選題】（）是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。本題答案：【市場(chǎng)細(xì)分】23、【單選題】企業(yè)把資源集中在一個(gè)或幾個(gè)小型市場(chǎng)上，不求在較多的細(xì)分市場(chǎng)上得到較小的市場(chǎng)份額，而要求在較小的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)占有率。這種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略叫做（）。本題答案：【集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】24、【多選題】常見(jiàn)的細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的四種變量標(biāo)準(zhǔn)指的是（）。本題答案：【地理標(biāo)準(zhǔn)#人口標(biāo)準(zhǔn)#心理標(biāo)準(zhǔn)#行為標(biāo)準(zhǔn)】25、【多選題】下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是（）。本題答案：【社會(huì)階層#生活方式#個(gè)性特征】26、【多選題】下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于人口標(biāo)準(zhǔn)的是（）。本題答案：【年齡#性別】27、【多選題】以下屬于市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”標(biāo)準(zhǔn)的是（）。本題答案：【購(gòu)買(mǎi)數(shù)量#購(gòu)買(mǎi)頻率】28、【多選題】市場(chǎng)匹配性是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)主要考慮所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)在以下哪兩個(gè)方面是否匹配？（）本題答案：【企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)#企業(yè)所擁有的資源】29、【多選題】下列哪些因素是產(chǎn)品屬性定位方法的依據(jù)（）。本題答案：【產(chǎn)品質(zhì)量#產(chǎn)品成分#產(chǎn)品材料】30、【多選題】按“地理變量”細(xì)分市場(chǎng)一般可以按照（）來(lái)進(jìn)行細(xì)分。本題答案：【地形#氣候#地理位置#交通狀況】31、【多選題】企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)首先需要考慮的三個(gè)最主要的因素是（）。本題答案：【市場(chǎng)容量#市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況#市場(chǎng)與企業(yè)資源的匹配性】32、【多選題】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（STP）戰(zhàn)略過(guò)程三階段是指（）。本題答案：【市場(chǎng)細(xì)分#目標(biāo)市場(chǎng)選擇#市場(chǎng)定位】33、【多選題】波特五力模型中的五種力量包括以下（）。本題答案：【新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘#替代品的威脅#買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力#供方的討價(jià)還價(jià)能力#同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度】34、【多選題】細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)常采用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（）。本題答案：【最終用戶(hù)要求#用戶(hù)規(guī)模#用戶(hù)地理位置】35、【多選題】常用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有以下哪些？本題答案：【無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略#差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略#集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】36、【判斷題】市場(chǎng)定位就是在客戶(hù)心中保持產(chǎn)品個(gè)性特征。本題答案：【正確】37、【判斷題】企業(yè)只能選擇一個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)做為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。本題答案：【錯(cuò)誤】38、【判斷題】企業(yè)之所以能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，是因?yàn)椴煌M(fèi)者的需求存在著一定的差異性。本題答案：【正確】39、【判斷題】市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)關(guān)。本題答案：【錯(cuò)誤】40、【判斷題】市場(chǎng)細(xì)分能更好地幫助企業(yè)找到自己的有效客戶(hù)群體。本題答案：【正確】41、【判斷題】市場(chǎng)定位就是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。本題答案：【錯(cuò)誤】42、【判斷題】在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，往往不是使用單一標(biāo)準(zhǔn)，而是幾種標(biāo)準(zhǔn)的綜合使用。本題答案：【正確】43、【判斷題】市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在進(jìn)行分析對(duì)比后，準(zhǔn)備要進(jìn)入的市場(chǎng)。本題答案：【錯(cuò)誤】44、【填空題】企業(yè)按照某種分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)將總體市場(chǎng)中的用戶(hù)劃分成若干個(gè)用戶(hù)群體的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程叫做（）。本題答案：【細(xì)分】45、【填空題】企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。這項(xiàng)工作叫做（）。本題答案：【定位】46、【填空題】STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三階段分別指的是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及（）。本題答案：【定位】47、【填空題】在定位中，利用市場(chǎng)上的老產(chǎn)品，找出新用途的定位方式叫做（）定位。本題答案：【用途】單元測(cè)試41、【單選題】我們一般把競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)市場(chǎng)叫做（）本題答案：【紅海市場(chǎng)】2、【單選題】我們把競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者新興的行業(yè)市場(chǎng)叫做（）本題答案：【藍(lán)海市場(chǎng)】3、【單選題】手機(jī)行業(yè)屬于典型的（）本題答案：【紅海市場(chǎng)】4、【單選題】一定區(qū)域內(nèi)，和你的企業(yè)提供幾乎相同功能的產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)叫做（）。本題答案：【直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】5、【單選題】蒙牛是伊利的（）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本題答案：【直接】6、【單選題】提供看似不同產(chǎn)品，實(shí)則滿(mǎn)足相同需求，和你爭(zhēng)奪相同客戶(hù)資源的企業(yè)，我們把他稱(chēng)為（）本題答案：【間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】7、【單選題】中國(guó)咖啡館行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是（）本題答案：【星巴克咖啡】8、【單選題】寶潔公司在國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)屬于（）地位。本題答案：【市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者】9、【單選題】王老吉是涼茶市場(chǎng)的（）。本題答案：【領(lǐng)導(dǎo)者】10、【單選題】市場(chǎng)份額一般占到40%左右的企業(yè)屬于行業(yè)中的（）本題答案：【市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者】11、【單選題】主要特點(diǎn)是跟隨，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)我們一般把它們叫做（）。本題答案：【市場(chǎng)追隨者】12、【單選題】專(zhuān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的企業(yè)我們一般把它們叫做（）本題答案：【市場(chǎng)補(bǔ)缺者】13、【單選題】聯(lián)合利華公司在洗發(fā)水市場(chǎng)屬于（）地位。本題答案：【挑戰(zhàn)者】14、【單選題】市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的市場(chǎng)份額一般占到（）。本題答案：【30%】15、【單選題】市場(chǎng)追隨者的市場(chǎng)份額一般占到（）。本題答案：【20%】16、【單選題】市場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)份額一般占到（）。本題答案：【10%】17、【單選題】喜歡主動(dòng)攻擊其他企業(yè)，試圖來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額的企業(yè)一般是屬于（）。本題答案：【市場(chǎng)挑戰(zhàn)者】18、【單選題】一般來(lái)講，行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)早期時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略是（）。本題答案：【產(chǎn)品為王】19、【單選題】一般來(lái)講，行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)中期是，企業(yè)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略是（）。本題答案：【渠道為王】20、【單選題】一般來(lái)講，行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)后期時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略是（）。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)為王】21、【單選題】中石油主要是靠什么打造了自己的競(jìng)爭(zhēng)力？本題答案：【資源】22、【單選題】華為在通訊領(lǐng)域，主要是靠什么打造了自己的競(jìng)爭(zhēng)力？本題答案：【技術(shù)】23、【單選題】永輝超市主要是靠什么打造了自己的競(jìng)爭(zhēng)力？本題答案：【供應(yīng)鏈】24、【單選題】杜國(guó)楹創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)的8848鈦金手機(jī)項(xiàng)目，采用的就是（）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本題答案：【集中化】25、【單選題】宜家家居主要是依靠（）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略取得了成功。本題答案：【成本領(lǐng)先】26、【單選題】相比其他電商購(gòu)物平臺(tái)而言，京東購(gòu)物平臺(tái)主要采取的是（）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本題答案：【差異化】27、【多選題】以下哪些屬于民生銀行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？本題答案：【中國(guó)建設(shè)銀行#中國(guó)工商銀行#支付寶#微信支付】28、【多選題】一般來(lái)講，創(chuàng)業(yè)者可以從以下哪些方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較？本題答案：【市場(chǎng)份額#價(jià)值主張#優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)#營(yíng)銷(xiāo)組合】29、【多選題】企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中所占的比重叫做（）本題答案：【市場(chǎng)份額#市場(chǎng)占有率】30、【多選題】營(yíng)銷(xiāo)中所講到的4P，即營(yíng)銷(xiāo)組合，分別指的是（）本題答案：【產(chǎn)品#價(jià)格#地點(diǎn)】31、【多選題】對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，一般要搜集的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)主要包括以下哪些？本題答案：【經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)#銷(xiāo)售數(shù)據(jù)#組織數(shù)據(jù)#工廠數(shù)據(jù)】32、【多選題】在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況時(shí)，我們可以采用的免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)工具有（）本題答案：【百度文庫(kù)#百度指數(shù)】33、【多選題】以下哪些都會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？本題答案：【微博#微信#其他網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)#抖音】34、【多選題】邁克爾波特提出的戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，分別是（）。本題答案：【成本領(lǐng)先戰(zhàn)略#差異化戰(zhàn)略#集中化戰(zhàn)略】35、【多選題】創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，差異化的對(duì)象可以是以下哪些？本題答案：【產(chǎn)品或服務(wù)#物流#售后服務(wù)】36、【多選題】3C分析法指的是從以下哪些方面來(lái)進(jìn)行分析？本題答案：【顧客#企業(yè)自身#競(jìng)爭(zhēng)者】37、【判斷題】不是每一個(gè)市場(chǎng)中都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。本題答案：【錯(cuò)誤】38、【判斷題】企業(yè)始終會(huì)處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。本題答案：【正確】39、【判斷題】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活的關(guān)系。本題答案：【錯(cuò)誤】40、【判斷題】創(chuàng)業(yè)者要正確看待競(jìng)爭(zhēng)，既要競(jìng)爭(zhēng)也要合作。本題答案：【正確】41、【判斷題】處在藍(lán)海市場(chǎng)的企業(yè)，是不需要去考慮競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題的。本題答案：【錯(cuò)誤】42、【判斷題】只有提供同一類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者才會(huì)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本題答案：【錯(cuò)誤】43、【判斷題】航空公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不包括高鐵。本題答案：【錯(cuò)誤】44、【判斷題】市場(chǎng)份額也叫市場(chǎng)容量。本題答案：【錯(cuò)誤】45、【判斷題】一般來(lái)講，市場(chǎng)份額越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越弱。本題答案：【錯(cuò)誤】46、【判斷題】賣(mài)點(diǎn)指的是企業(yè)要賣(mài)什么產(chǎn)品。本題答案：【錯(cuò)誤】47、【判斷題】手機(jī)企業(yè)和相機(jī)企業(yè)之間是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。本題答案：【錯(cuò)誤】48、【填空題】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般我們把它們分為兩類(lèi)，一類(lèi)是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一類(lèi)是（）。本題答案：【間接】49、【填空題】一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，到被整個(gè)市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程，我們稱(chēng)之為（）本題答案：【生命周期】50、【填空題】邁克爾波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分別指的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、（）戰(zhàn)略。本題答案：【集中】51、【填空題】企業(yè)通過(guò)降低經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本，使企業(yè)以較低的總成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略叫做（）戰(zhàn)略。本題答案：【成本領(lǐng)先】實(shí)踐訓(xùn)練2單元測(cè)試51、【單選題】一件普通白色的T恤衫，在市場(chǎng)上的售價(jià)大概在30元左右；而一個(gè)帶了耐克標(biāo)志的白色T恤衫，市場(chǎng)上的售價(jià)大概在120元左右。一樣的材質(zhì)，一樣的做工，價(jià)格卻整整差了3倍，這體現(xiàn)了（）的力量。本題答案：【品牌】2、【單選題】海爾公司生產(chǎn)很多類(lèi)產(chǎn)品，比如冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)……，我們把每一類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)之為產(chǎn)品大類(lèi)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做（）本題答案：【產(chǎn)品線】3、【單選題】一個(gè)企業(yè)中，產(chǎn)品線的個(gè)數(shù)，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品組合的（）。本題答案：【寬度】4、【單選題】每個(gè)產(chǎn)品線里一般都有很多的產(chǎn)品項(xiàng)目，比如寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品線中就有飄然、潘婷、海飛絲等具體的產(chǎn)品項(xiàng)目。我們一般把每條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的個(gè)數(shù)，稱(chēng)之為產(chǎn)品組合的（）本題答案：【深度】5、【單選題】奶茶店增加咖啡產(chǎn)品，是屬于在擴(kuò)大其產(chǎn)品組合的（）。本題答案：【寬度】6、【單選題】奶茶店在原有珍珠奶茶基礎(chǔ)上，增加了珍珠奶茶、青檸奶茶，這是屬于在擴(kuò)大其奶茶產(chǎn)品組合的（）。本題答案：【深度】7、【單選題】做為一家手機(jī)企業(yè)，在設(shè)計(jì)手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮的是其核心產(chǎn)品層，也就是滿(mǎn)足手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者的最基本的需求。那么手機(jī)的核心產(chǎn)品層應(yīng)該是指（）本題答案：【通話】8、【單選題】核心產(chǎn)品層是用來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的最基本的需求。那么對(duì)于飯店而言，其核心產(chǎn)品層是（）。本題答案：【飯菜的味道】9、【單選題】去飯店吃飯，我們看到的飯店的干凈的餐具、漂亮的桌椅，屬于產(chǎn)品的（）。本題答案：【形式層】10、【單選題】消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)隨同產(chǎn)品獲得的附加服務(wù)。比如，購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)配有原裝的貼膜、保護(hù)殼，還有一些品牌提供碎屏免費(fèi)換的服務(wù)，這些都是屬于（）。本題答案：【附加產(chǎn)品層】11、【單選題】海底撈火鍋的成功來(lái)自于它做到極致的服務(wù)，也是被大家稱(chēng)之為的“變態(tài)服務(wù)”。極致的服務(wù)對(duì)于海底撈火鍋而言屬于（）本題答案：【附加產(chǎn)品層】12、【單選題】人靠衣裝，佛靠金裝，說(shuō)的是（）的重要性。本題答案：【包裝】13、【單選題】市場(chǎng)上出售的方便面，既有單袋包裝，也有五連包，這是屬于采用的什么包裝策略？本題答案：【按數(shù)量包裝】14、【單選題】很多產(chǎn)品采用塑料或玻璃包裝，是為了讓消費(fèi)者能夠部分或全部看到內(nèi)部產(chǎn)品的實(shí)物形態(tài)，便于消費(fèi)者選擇和購(gòu)買(mǎi)，這種包裝策略屬于（）？本題答案：【透明化包裝】15、【單選題】在買(mǎi)兒童牙刷時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家都會(huì)在牙刷包裝里面附贈(zèng)一個(gè)其它的小玩具，這種包裝策略屬于（）本題答案：【附贈(zèng)品包裝】16、【單選題】我們經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的旺旺大禮包屬于（）包裝策略？本題答案：【配套包裝】17、【單選題】很多消費(fèi)者經(jīng)常將喝完的飲料瓶、喝完的酒瓶用來(lái)做花瓶，這種飲料、酒類(lèi)產(chǎn)品采用的就是（）策略。本題答案：【再使用包裝】18、【單選題】就微信而言，最核心的功能是（）？本題答案：【發(fā)信息】19、【單選題】快速搶占市場(chǎng)份額，搶占用戶(hù)，充分利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，來(lái)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是屬于產(chǎn)品哪個(gè)階段的目標(biāo)？本題答案：【成長(zhǎng)期】20、【單選題】企業(yè)在導(dǎo)入期階段一方面需要做推廣，另一方面要根據(jù)用戶(hù)的反應(yīng)來(lái)（）。本題答案：【改進(jìn)產(chǎn)品】21、【單選題】活躍并維系好老用戶(hù)，同時(shí)保持新用戶(hù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收盈利，是屬于哪個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)階段的目標(biāo)？本題答案：【成熟期】22、【單選題】當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了（）階段。本題答案：【成熟期】23、【多選題】以下哪些品牌名稱(chēng)的設(shè)計(jì)是和其企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容比較相貼合的？本題答案：【“長(zhǎng)亭”苗木綠化#“可口可樂(lè)”飲料#“海底撈”火鍋】24、【多選題】一般奶茶店，除了賣(mài)奶茶以外，也會(huì)賣(mài)一些果汁、小吃之類(lèi)的，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是屬于食品類(lèi)，在生產(chǎn)條件以及目標(biāo)客戶(hù)之間的關(guān)聯(lián)度比較高。以下哪些產(chǎn)品大類(lèi)之間的關(guān)聯(lián)度比較高？本題答案：【寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品和洗衣液產(chǎn)品#海爾公司的洗衣機(jī)產(chǎn)品和冰箱產(chǎn)品#康師傅公司的冰紅茶產(chǎn)品和純凈水產(chǎn)品】25、【多選題】創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，一般需要從三個(gè)層次上去進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體包括哪三個(gè)層次？本題答案：【核心產(chǎn)品層#形式產(chǎn)品層#附加產(chǎn)品層】26、【多選題】產(chǎn)品的形式產(chǎn)品層，簡(jiǎn)單說(shuō)就是我們看到的實(shí)物。那么對(duì)于手機(jī)而言，其形式產(chǎn)品層一般包括以下哪些？本題答案：【手機(jī)外觀#手機(jī)材質(zhì)#手機(jī)色彩】27、【多選題】包裝策略有很多，常見(jiàn)的有（）本題答案：【附贈(zèng)品包裝#按數(shù)量包裝#透明化包裝#系列化包裝】28、【多選題】創(chuàng)業(yè)者在打造自己第一款產(chǎn)品時(shí)，通常有三步走，分別是指（）？本題答案：【明確客戶(hù)需求#確定產(chǎn)品核心功能#產(chǎn)品迭代】29、【多選題】產(chǎn)品的生命周期一般會(huì)經(jīng)歷以下哪些階段？本題答案：【引入期#成長(zhǎng)期#成熟期#衰退期】30、【多選題】賣(mài)點(diǎn)的打造一般可以分為三步，分別是（）？本題答案：【賣(mài)點(diǎn)的提煉#賣(mài)點(diǎn)的詮釋#賣(mài)點(diǎn)的制作】31、【多選題】賣(mài)點(diǎn)的制作可以是（）。本題答案：【文字#圖片#視頻#音頻】32、【多選題】包裝產(chǎn)品可以從以下哪些方面來(lái)進(jìn)行？本題答案：【產(chǎn)品功能#工藝#產(chǎn)品包裝盒】33、【多選題】以下哪些屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期的特點(diǎn)？本題答案：【產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較小#市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本很高#獲利很低甚至沒(méi)有利潤(rùn)、虧本】34、【多選題】以下哪些屬于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特征？本題答案：【產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)#利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)#產(chǎn)品成本降低】35、【判斷題】一般來(lái)講，品牌是大企業(yè)要做的事情，新創(chuàng)企業(yè)不需要考慮品牌的問(wèn)題。本題答案：【錯(cuò)誤】36、【判斷題】品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的有形資產(chǎn)。本題答案：【錯(cuò)誤】37、【判斷題】品牌不能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。本題答案：【錯(cuò)誤】38、【判斷題】品牌指的就是商標(biāo)。本題答案：【錯(cuò)誤】39、【判斷題】奶茶店中每一個(gè)不同口味或規(guī)格的產(chǎn)品，我門(mén)稱(chēng)之為一條產(chǎn)品線。本題答案：【錯(cuò)誤】40、【判斷題】產(chǎn)品大類(lèi)也叫產(chǎn)品線。本題答案：【正確】41、【判斷題】形式產(chǎn)品層指的是產(chǎn)品的最基本的功能，滿(mǎn)足的是消費(fèi)者最基本的需求。本題答案：【錯(cuò)誤】42、【判斷題】產(chǎn)品的包裝僅僅是在流通過(guò)程中起到保護(hù)產(chǎn)品的作用。本題答案：【錯(cuò)誤】43、【判斷題】好的包裝能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。本題答案：【正確】44、【判斷題】創(chuàng)業(yè)者在打造自己的第一款產(chǎn)品時(shí)，一定要將產(chǎn)品做到最完美才能投放市場(chǎng)。本題答案：【錯(cuò)誤】45、【判斷題】產(chǎn)品生命周期指的就是企業(yè)的市場(chǎng)壽命。本題答案：【錯(cuò)誤】46、【判斷題】褚時(shí)健的勵(lì)志橙就是在講一個(gè)好故事來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。本題答案：【正確】47、【判斷題】?jī)r(jià)值包裝是指產(chǎn)品的表面包裝。本題答案：【錯(cuò)誤】48、【填空題】海爾公司生產(chǎn)的大類(lèi)產(chǎn)品有很多，冰箱是一條產(chǎn)品線，洗衣機(jī)是一條產(chǎn)品線，空調(diào)也是一條（）本題答案：【產(chǎn)品線】49、【填空題】假如寶潔公司有5條產(chǎn)品線，那么它的產(chǎn)品組合的寬度就應(yīng)該是（）（用阿拉伯?dāng)?shù)字輸入）本題答案：【5】50、【填空題】假如寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品線中有10種具體的產(chǎn)品，那么寶潔公司洗發(fā)水大類(lèi)產(chǎn)品組合的深度就應(yīng)該是（）。（請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字輸入）本題答案：【10】51、【填空題】哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)認(rèn)為，產(chǎn)品如同人一樣有自己的生命，每一款產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入、成長(zhǎng)、（）、衰退這樣的周期。本題答案：【成熟】單元測(cè)試61、【單選題】有意識(shí)地給商品定高昂價(jià)格，以提高商品地位的一種定價(jià)技巧叫做（）？本題答案：【聲望定價(jià)】2、【單選題】一般來(lái)講，生產(chǎn)一件衣服的設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)工人的工資屬于（）本題答案：【直接成本】3、【單選題】衰退期的定價(jià)決定性因素是（）？本題答案：【成本】4、【單選題】生產(chǎn)一件衣服還需要用到的廠房租金、保險(xiǎn)費(fèi)等屬于（）本題答案：【間接成本】5、【單選題】企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，已知變動(dòng)成本為100萬(wàn)元，企業(yè)期望相對(duì)于變動(dòng)成本的利潤(rùn)率為15%，預(yù)計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為10萬(wàn)個(gè)。按照變動(dòng)成本定價(jià)法來(lái)計(jì)算的話，其價(jià)格應(yīng)該是多少元？本題答案：【11.5】6、【單選題】（）是產(chǎn)品定價(jià)的最高限。本題答案：【顧客的心理預(yù)期】7、【單選題】目標(biāo)收益定價(jià)法是以（）為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法。本題答案：【成本】8、【單選題】在成本的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)你想要賺到的錢(qián)，得到的最終產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的方法叫做（）。本題答案：【成本加價(jià)定價(jià)法】9、【單選題】小王賣(mài)大閘蟹，假如總成本是15元，他想要獲得10%的利潤(rùn)率，采用成本加價(jià)定價(jià)法來(lái)計(jì)算價(jià)格，那么最終的銷(xiāo)售價(jià)格就應(yīng)該是（）。本題答案：【16.5】10、【單選題】（）是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法。本題答案：【隨行就市定價(jià)法】11、【單選題】參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定自己產(chǎn)品價(jià)格的方法叫做（）。本題答案：【競(jìng)爭(zhēng)比較法】12、【單選題】認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是以（）為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法。本題答案：【需求】13、【單選題】很多情況下，名牌包顏色不一樣，其制定的價(jià)格也不相同，這采取的是一種以（）為基礎(chǔ)的差別定價(jià)法。本題答案：【產(chǎn)品】14、【單選題】（）可以給買(mǎi)方一個(gè)定價(jià)準(zhǔn)確的印象。本題答案：【非整數(shù)定價(jià)】15、【單選題】以下哪種定價(jià)可以該消費(fèi)者一種“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的感覺(jué)。本題答案：【整數(shù)定價(jià)】16、【單選題】通過(guò)定價(jià)，制造一種讓消費(fèi)者覺(jué)得自己占了便宜的感覺(jué)，這種定價(jià)技巧叫做（）。本題答案：【產(chǎn)品組合陷阱定價(jià)】17、【單選題】大米200元/袋定價(jià)成2元/斤，屬于（）。本題答案：【分割定價(jià)】18、【單選題】我們經(jīng)?？吹降亩?、十元店，采用的都是（）技巧。本題答案：【同價(jià)定價(jià)】19、【單選題】（）采用的是一種高價(jià)定價(jià)策略。本題答案：【撇脂定價(jià)】20、【單選題】讓消費(fèi)者比價(jià)困難，可以多賺一些利潤(rùn)的定價(jià)技巧叫做（）。本題答案：【非常規(guī)規(guī)格定價(jià)】21、【單選題】（）屬于采用的低價(jià)定價(jià)策略。本題答案：【滲透定價(jià)】22、【單選題】有意識(shí)地將部分產(chǎn)品價(jià)格定的低于市場(chǎng)價(jià)，以吸引顧客，從而帶動(dòng)其它商品銷(xiāo)售的一種定價(jià)技巧叫做（）。本題答案：【招徠定價(jià)】23、【單選題】反向定價(jià)法是以（）為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法。本題答案：【需求】24、【多選題】影響定價(jià)的主要因素有（）本題答案：【產(chǎn)品的成本#競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格#顧客的心理價(jià)位#市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況】25、【多選題】以下哪些產(chǎn)品適合采用隨行就是定價(jià)法？本題答案：【大米#部分日常用品】26、【多選題】常見(jiàn)的定價(jià)小技巧有（）。本題答案：【招徠定價(jià)#產(chǎn)品組合陷阱定價(jià)#分割定價(jià)】27、【多選題】對(duì)于采用了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，在成長(zhǎng)期可以采用的定價(jià)策略有（）。本題答案：【撇脂定價(jià)#滲透定價(jià)#適中定價(jià)】28、【判斷題】小王開(kāi)水果店賣(mài)蘋(píng)果，3元一斤購(gòu)進(jìn)，5元一斤賣(mài)出，一斤賺了2元錢(qián)。本題答案：【錯(cuò)誤】29、【判斷題】顧客愿意花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，取決于你的產(chǎn)品的成本。本題答案：【錯(cuò)誤】30、【判斷題】一般來(lái)講，顧客愿意花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，和你的產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益、效用有直接關(guān)系。本題答案：【正確】31、【判斷題】為了趕跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而將產(chǎn)品的價(jià)格定的低于成本，屬于違法行為。本題答案：【正確】32、【判斷題】不管在何種情況下，只要定價(jià)低于成本，就是屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，屬于違法行為。本題答案：【錯(cuò)誤】33、【判斷題】買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值的是一種自我內(nèi)心感受，做為賣(mài)家是沒(méi)有辦法去干預(yù)的。本題答案：【錯(cuò)誤】34、【判斷題】非整數(shù)定價(jià)能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。本題答案：【錯(cuò)誤】35、【填空題】企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，投資總額為200萬(wàn)元，預(yù)期投資收益率為每年20%，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量為10萬(wàn)個(gè)。假設(shè)該企業(yè)年固定成本為40萬(wàn)元，單位可變成本為6元，按照目標(biāo)收益定價(jià)法，計(jì)算出來(lái)的價(jià)格應(yīng)為（）元？本題答案：【14】36、【填空題】?jī)r(jià)格的變化對(duì)需求變化的影響程度，我們稱(chēng)之為（）。本題答案：【價(jià)格需求彈性】37、【填空題】如果你的產(chǎn)品屬于價(jià)格需求彈性大的產(chǎn)品，可以考慮制定相對(duì)（）的定價(jià)。本題答案：【低】38、【填空題】小王賣(mài)大閘蟹，總成本為15元，如果他想獲得20%的利潤(rùn)率，采用成本加價(jià)定價(jià)法來(lái)計(jì)算，其銷(xiāo)售價(jià)格就應(yīng)該是（）元。（填阿拉伯?dāng)?shù)字）本題答案：【18】單元測(cè)試71、【單選題】阿大蔥油餅是生產(chǎn)出來(lái)直接賣(mài)給了消費(fèi)者，所以我們把阿大蔥油餅的銷(xiāo)售渠道稱(chēng)之為（）。本題答案：【直接銷(xiāo)售渠道】2、【單選題】鎮(zhèn)江香醋是由廠家生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，先賣(mài)給一些中間商，再由中間商轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者，而非直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。因此，鎮(zhèn)江香醋的銷(xiāo)售渠道屬于（）。本題答案：【間接銷(xiāo)售渠道】3、【單選題】從企業(yè)采購(gòu)大量的產(chǎn)品，然后賣(mài)給下游的零售商，這樣的銷(xiāo)售中間商我們稱(chēng)之為（）。本題答案：【批發(fā)商】4、【單選題】蘋(píng)果手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店屬于（）。本題答案：【零售商】5、【單選題】義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)里面的商家一般都屬于（）性質(zhì)。本題答案：【批發(fā)商】6、【單選題】杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)里面的商家一般都屬于（）。本題答案：【批發(fā)商】7、【單選題】7-11便利店屬于（）性質(zhì)。本題答案：【零售商】8、【單選題】根據(jù)中間商所完成的銷(xiāo)量或回款，定期給予他一定額度的利潤(rùn)補(bǔ)貼。這種渠道成員激勵(lì)措施屬于（）。本題答案：【給返利】9、【單選題】某公司在自己的渠道成員中設(shè)立了銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)：華北地區(qū)銷(xiāo)量3000萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商年底獎(jiǎng)奧迪A4一臺(tái)。這種激勵(lì)渠道成員的措施屬于（）。本題答案：【設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)】10、【單選題】企業(yè)可以通過(guò)給予渠道成員數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣等價(jià)格折扣形式，達(dá)到激勵(lì)渠道成員的目的。這種激烈渠道成員的措施屬于（）。本題答案：【給予價(jià)格折扣】11、【單選題】折扣商店屬于（）性質(zhì)。本題答案：【零售商】12、【單選題】超市屬于（）性質(zhì)。本題答案：【零售商】13、【單選題】以下哪些屬于單渠道模式的優(yōu)點(diǎn)？本題答案：【保持較高的客戶(hù)忠誠(chéng)度】14、【單選題】以下不適用于密集型分銷(xiāo)渠道方式的產(chǎn)品有？本題答案：【洗衣機(jī)】15、【單選題】以下適用于獨(dú)家分銷(xiāo)渠道方式的產(chǎn)品有？本題答案：【高檔家具】16、【單選題】以下屬于最窄的分銷(xiāo)渠道的是？本題答案：【獨(dú)家分銷(xiāo)】17、【單選題】淘寶網(wǎng)屬于典型的（）電子商務(wù)平臺(tái)。本題答案：【C2C】18、【單選題】天貓商城屬于（）電子商務(wù)平臺(tái)。本題答案：【B2C】19、【單選題】慧聰網(wǎng)屬于（）電子商務(wù)平臺(tái)？本題答案：【B2B】20、【單選題】專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)售后服務(wù)有一定要求的工業(yè)產(chǎn)品一般適用于采用（）的分銷(xiāo)渠道方式。本題答案：【選擇】21、【單選題】標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度較高的小件工業(yè)品適用于采用（）的分銷(xiāo)渠道方式。本題答案：【密集】22、【多選題】以下采用直接銷(xiāo)售渠道的有（）本題答案：【飯店做好飯菜，通過(guò)外賣(mài)平臺(tái)把飯菜銷(xiāo)售給顧客#企業(yè)生產(chǎn)的電機(jī)，由企業(yè)的銷(xiāo)售員直接銷(xiāo)售給最終客戶(hù)#服裝公司生產(chǎn)的服裝，通過(guò)自己的網(wǎng)上直營(yíng)店，銷(xiāo)售給顧客】23、【多選題】批發(fā)商是分級(jí)別的，常見(jiàn)的批發(fā)商有（）本題答案：【一級(jí)批發(fā)商#二級(jí)批發(fā)商#三級(jí)批發(fā)商#四級(jí)批發(fā)商】24、【多選題】以下屬于零售商的有（）。本題答案：【小賣(mài)部#專(zhuān)賣(mài)店#超市#百貨商場(chǎng)】25、【多選題】企業(yè)可以采用的激勵(lì)渠道成員的措施主要有（）本題答案：【給返利#給予價(jià)格折扣#設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)#開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)】26、【多選題】B2C是企業(yè)借助電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展的零售活動(dòng)，像京東就是比較知名的B2C平臺(tái)。除了京東以外，目前比較知名的B2C平臺(tái)還有哪些？本題答案：【當(dāng)當(dāng)網(wǎng)#京東商城#蘇寧易購(gòu)】27、【多選題】生活中我們經(jīng)?？吹降男≠u(mài)部屬于（）。本題答案：【零售商#中間商】28、【多選題】以下哪些屬于銷(xiāo)售渠道成員？本題答案：【批發(fā)商#零售商#生產(chǎn)企業(yè)#最終顧客】29、【多選題】以下屬于B2B電子商務(wù)平臺(tái)的有？本題答案：【慧聰網(wǎng)#環(huán)球資源網(wǎng)】30、【多選題】企業(yè)在選擇電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，一般需要考慮的因素主要有（）？本題答案：【平臺(tái)有效用戶(hù)數(shù)量#平臺(tái)覆蓋的行業(yè)和區(qū)域#平臺(tái)提供的附加服務(wù)#收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】31、【多選題】以下哪些屬于行業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)？本題答案：【酒仙網(wǎng)#中國(guó)紡織網(wǎng)】32、【多選題】常見(jiàn)的渠道模式有（）？本題答案：【單渠道模式#多渠道模式#全渠道模式】33、【多選題】以下哪些屬于多渠道模式的優(yōu)點(diǎn)？本題答案：【能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面#提高市場(chǎng)占有率】34、【多選題】以下哪些可以做為微商渠道？本題答案：【微信朋友圈#微信群#QQ空間#美拍】35、【判斷題】銷(xiāo)售渠道指的就是產(chǎn)品的流通路徑。本題答案：【正確】36、【判斷題】采用直接銷(xiāo)售渠道的企業(yè)，由于減少了中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，所以在最終銷(xiāo)售價(jià)格上相對(duì)來(lái)講較高。本題答案：【錯(cuò)誤】37、【判斷題】戴爾公司的成功，主要一個(gè)原因是繞過(guò)了中間商，而采取了直銷(xiāo)的模式。本題答案：【正確】38、【判斷題】直接銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)之一就是可以利用中間商，快速的建立起自己的銷(xiāo)售通道，讓產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者手中。本題答案：【錯(cuò)誤】39、【判斷題】阿里巴巴集團(tuán)旗下的1688網(wǎng)，是一個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)。本題答案：【正確】40、【判斷題】直播也是一種銷(xiāo)售渠道。本題答案：【正確】41、【判斷題】借助B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，一般適用于賣(mài)家是企業(yè)，買(mǎi)家是消費(fèi)者的情況。本題答案：【錯(cuò)誤】42、【判斷題】微商就是一種傳銷(xiāo)。本題答案：【錯(cuò)誤】43、【填空題】一般來(lái)講，銷(xiāo)售渠道分為直接銷(xiāo)售渠道和（）銷(xiāo)售渠道。本題答案：【間接】44、【填空題】不要中間商，企業(yè)將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終顧客，這種銷(xiāo)售渠道屬于（）。本題答案：【直接】45、【填空題】把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)給批發(fā)商，再由批發(fā)商賣(mài)給零售商，最后由零售商賣(mài)給最終的消費(fèi)者。這種銷(xiāo)售渠道我們稱(chēng)之為（）。本題答案：【間接】46、【填空題】通過(guò)兩種或兩種以上的渠道形式進(jìn)行銷(xiāo)售的模式屬于（）。本題答案：【多渠道】47、【填空題】銷(xiāo)售渠道每個(gè)層次使用同類(lèi)型中間商的數(shù)目叫做（）。本題答案：【寬度】48、【填空題】同類(lèi)型的中間商數(shù)量越少，渠道就越（）。本題答案：【窄】49、【填空題】（）是介于廣泛分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)之間的分銷(xiāo)方式。本題答案：【選擇】單元測(cè)試81、【單選題】廣告?zhèn)鞑バЧ脑u(píng)價(jià)也叫做（）評(píng)價(jià)？本題答案：【廣告本身效果】2、【單選題】推銷(xiāo)人員讓現(xiàn)有顧客幫忙，推薦可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)顧客的方法叫做（）？本題答案：【連鎖介紹法】3、【單選題】淘寶店主通過(guò)“淘寶客”來(lái)找尋客戶(hù)，采用的方法叫做（）？本題答案：【委托助手法】4、【單選題】利用自己的親戚朋友、同學(xué)鄰居等幫忙尋找準(zhǔn)客戶(hù)的方法叫做（）？本題答案：【關(guān)系拓展法】5、【單選題】讓某一領(lǐng)域中具有影響力的核心人物成為自己的顧客，利用該顧客的影響去發(fā)展準(zhǔn)顧客的方法叫做（）？本題答案：【中心開(kāi)花法】6、【單選題】世界上最偉大的推銷(xiāo)員喬吉拉德的成功銷(xiāo)售主要是通過(guò)（）的方法來(lái)找到顧客的？本題答案：【連鎖介紹法】7、【單選題】通過(guò)阿里巴巴等行業(yè)網(wǎng)站來(lái)搜集準(zhǔn)客戶(hù)的信息的方法叫做（）？本題答案：【網(wǎng)絡(luò)搜尋法】8、【單選題】海爾贊助北京申奧之夜，采用的是哪種促銷(xiāo)方式？本題答案：【公共關(guān)系】9、【單選題】費(fèi)比（FABE）介紹法中的F指的是（）？本題答案：【特征】10、【單選題】費(fèi)比（FABE）介紹法中的A指的是（）？本題答案：【優(yōu)點(diǎn)】11、【單選題】費(fèi)比（FABE）介紹法中的B指的是（）？本題答案：【利益】12、【單選題】費(fèi)比（FABE）介紹法中的E指的是（）？本題答案：【證據(jù)】13、【單選題】在用費(fèi)比（FABE）法介紹秭歸臍橙時(shí)，講到“因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)地和氣候，秭歸臍橙飽滿(mǎn)多汁，含有豐富的維生素”。這屬于費(fèi)比（FABE）法中的哪個(gè)方面？本題答案：【優(yōu)點(diǎn)】14、【單選題】在用費(fèi)比（FABE）法介紹秭歸臍橙時(shí)，講到“屬于國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，被譽(yù)為中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”。這屬于費(fèi)比（FABE）法中的哪個(gè)方面？本題答案：【證據(jù)】15、【單選題】在應(yīng)對(duì)顧客“太貴了”的策略之一就是，把產(chǎn)品的重要功能、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)再次強(qiáng)調(diào)，這種應(yīng)對(duì)策略叫做（）。本題答案：【價(jià)值法】16、【單選題】使消費(fèi)者在不知不覺(jué)中把廣告所傳達(dá)的內(nèi)容接收下來(lái)的一類(lèi)廣告叫做（）。本題答案：【軟廣告】17、【單選題】直接介紹宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的純廣告叫做（）。本題答案：【硬廣告】18、【多選題】廣告策劃中的5M包括以下哪些方面？本題答案：【廣告目標(biāo)#廣告信息#廣告媒體】19、【多選題】常見(jiàn)的廣告目標(biāo)一般有？本題答案：【銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)#產(chǎn)品推廣目標(biāo)#企業(yè)形象目標(biāo)】20、【多選題】廣告預(yù)算會(huì)受到以下哪些因素的影響？本題答案：【產(chǎn)品生命周期階段#市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)#產(chǎn)品差異化程度】21、【多選題】企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？本題答案：【媒體的自身特征#目標(biāo)受眾的接受媒體的習(xí)慣#產(chǎn)品特性#成本】22、【多選題】廣告效果的評(píng)價(jià)一般應(yīng)包括以下哪些方面？本題答案：【廣告?zhèn)鞑バЧ?廣告經(jīng)濟(jì)效果#廣告形象效果】23、【多選題】促銷(xiāo)組合包括（）？本題答案：【廣告#公共關(guān)系】24、【多選題】以下哪些屬于企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的形式？本題答案：【贊助#發(fā)布會(huì)#會(huì)議論壇】25、【多選題】以下對(duì)于公關(guān)的理解，正確的是：本題答案：【公關(guān)是為了提升企業(yè)、品牌形象#公關(guān)是為了促進(jìn)銷(xiāo)售】26、【多選題】常見(jiàn)的企業(yè)短期促銷(xiāo)方式主要有？本題答案：【打折#滿(mǎn)減#優(yōu)惠券#買(mǎi)贈(zèng)】27、【多選題】四大傳統(tǒng)媒體指的是（）？本題答案：【電視#報(bào)紙#雜志】28、【多選題】以下屬于強(qiáng)媒介廣告的是：本題答案：【電視廣告#戶(hù)外廣告#廣播廣告】29、【多選題】以下屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告的特征的是：本題答案：【弱媒介廣告#廣告內(nèi)容屬于自傳播】30、【多選題】銷(xiāo)售人員建立自信一般應(yīng)包含以下哪些方面的自信：本題答案：【對(duì)職業(yè)自信#對(duì)自己自信#對(duì)公司自信#對(duì)產(chǎn)品自信】31、【多選題】用費(fèi)比法來(lái)介紹產(chǎn)品，是指需要從以下哪些方面來(lái)進(jìn)行介紹？本題答案：【特征#優(yōu)點(diǎn)#利益】32、【多選題】在銷(xiāo)售中，對(duì)自己有自信，主要包括：本題答案：【心理自信#衣著自信#學(xué)識(shí)自信#目標(biāo)自信】33、【多選題】當(dāng)顧客抱怨產(chǎn)品太貴了，銷(xiāo)售人員的做法以下正確的是？本題答案：【觀察來(lái)判斷顧客的真實(shí)心理#運(yùn)用價(jià)值法來(lái)處理#運(yùn)用代價(jià)法來(lái)處理】34、【多選題】以下采取了“價(jià)格差塑造”的促銷(xiāo)方式有？本題答案：【預(yù)購(gòu)#秒殺#團(tuán)購(gòu)】35、【判斷題】廣告預(yù)算就是你通過(guò)廣告宣傳所要達(dá)到的目的。本題答案：【錯(cuò)誤】36、【判斷題】產(chǎn)品在導(dǎo)入期投入的廣告費(fèi)用一般要比成長(zhǎng)期少。本題答案：【錯(cuò)誤】37、【判斷題】產(chǎn)品差異化程度低的產(chǎn)品，投入的廣告費(fèi)用就要少一些。本題答案：【錯(cuò)誤】38、【判斷題】廣告媒體就是廣告所要傳遞給顧客的主要內(nèi)容。本題答案：【錯(cuò)誤】39、【判斷題】在危機(jī)公關(guān)中，如果自身品牌沒(méi)有做錯(cuò)，可以不要去和公眾進(jìn)行溝通解釋。本題答案：【錯(cuò)誤】40、【判斷題】公關(guān)就是陪酒吃飯。本題答案：【錯(cuò)誤】41、【判斷題】公共關(guān)系是一種企業(yè)促銷(xiāo)方式。本題答案：【正確】42、【判斷題】在傳統(tǒng)廣告中，廣告媒介和廣告內(nèi)容都很重要。本題答案：【正確】43、【判斷題】在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，廣告媒介比廣告內(nèi)容更重要。本題答案：【錯(cuò)誤】44、【判斷題】給用戶(hù)100元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券和直接降價(jià)100元，兩種促銷(xiāo)方式是沒(méi)有區(qū)別。本題答案：【錯(cuò)誤】45、【填空題】促銷(xiāo)，也叫銷(xiāo)售促進(jìn)，其實(shí)質(zhì)是一種（）活動(dòng)。本題答案：【溝通】46、【填空題】促銷(xiāo)組合主要包括人員推銷(xiāo)、（）、公共關(guān)系以及營(yíng)業(yè)推廣。本題答案：【廣告】47、【填空題】對(duì)于買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，（）的選擇至關(guān)重要。本題答案：【贈(zèng)品】48、【填空題】在顧客沒(méi)有了解產(chǎn)品的（）之前，一定不要談產(chǎn)品的價(jià)格。本題答案：【價(jià)值】49、【填空題】要想成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，就要先讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任，那么產(chǎn)生信任的前提是你自己首先得（）。本題答案：【自信】期末測(cè)試11、【單選題】創(chuàng)業(yè)是從發(fā)現(xiàn)商機(jī)開(kāi)始的，而商機(jī)一般又是來(lái)自于（）。本題答案：【顧客需求】2、【單選題】從內(nèi)涵來(lái)看，創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)都是圍繞著（）展開(kāi)的。本題答案：【消費(fèi)者需求】3、【單選題】腦白金的創(chuàng)始人史玉柱認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)做的好不好，關(guān)鍵在于你對(duì)（）是否有足夠的了解。本題答案：【消費(fèi)者】4、【單選題】在零售店里安裝攝像頭觀察購(gòu)物者的行為，屬于（）調(diào)查方法。本題答案：【觀察調(diào)查】5、【單選題】某個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)的年銷(xiāo)售額為4億，它的市場(chǎng)份額占到了行業(yè)的25%，根據(jù)典型反推法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)模估測(cè)，那么整個(gè)行業(yè)的規(guī)模就應(yīng)該是（）億。本題答案：【16】6、【單選題】?jī)蓚€(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這屬于（）。本題答案：【替代品的威脅】7、【單選題】“專(zhuān)業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”。足力健主打老年鞋，其產(chǎn)品是按照“人口變量”中的（）因素來(lái)細(xì)分鞋市場(chǎng)的。本題答案：【年齡】8、【單選題】海飛絲洗發(fā)水的目標(biāo)消費(fèi)人群是（）。本題答案：【去屑人群】9、【單選題】一定區(qū)域內(nèi)，和你的企業(yè)提供幾乎相同功能的產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)叫做直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，對(duì)于伊利來(lái)講，蒙牛是它的（）。本題答案：【直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】10、【單選題】生產(chǎn)飄柔、海飛絲等洗發(fā)水品牌的寶潔公司在國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)屬于（）地位。本題答案：【市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者】11、【單選題】王老吉是中國(guó)涼茶市場(chǎng)的（）。本題答案：【領(lǐng)導(dǎo)者】12、【單選題】專(zhuān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展的企業(yè)，比如霸王防脫洗發(fā)水，專(zhuān)注于少數(shù)的脫發(fā)人群。我們一般把這類(lèi)企業(yè)叫做（）本題答案：【市場(chǎng)補(bǔ)缺者】13、【單選題】做為一家手機(jī)企業(yè)，在設(shè)計(jì)手機(jī)產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮的是其核心產(chǎn)品層，也就是滿(mǎn)足手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者的最基本的需求。那么手機(jī)的核心產(chǎn)品層應(yīng)該是指（）本題答案：【通話】14、【單選題】市場(chǎng)上出售的方便面，既有單袋包裝，也有五連包，這是屬于采用的什么包裝策略？本題答案：【按數(shù)量包裝】15、【單選題】在買(mǎi)兒童牙刷時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家都會(huì)在牙刷包裝里面附贈(zèng)一個(gè)其它的小玩具，這種包裝策略屬于（）。本題答案：【附贈(zèng)品包裝】16、【單選題】很多消費(fèi)者經(jīng)常將喝完的飲料瓶、喝完的酒瓶用來(lái)做花瓶，這種飲料、酒類(lèi)產(chǎn)品采用的就是（）策略。本題答案：【再使用包裝】17、【單選題】一般來(lái)講，（）是產(chǎn)品定價(jià)的最低限。本題答案：【產(chǎn)品成本】18、【單選題】成本加價(jià)定價(jià)法是以（）為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法。本題答案：【成本】19、【單選題】給某個(gè)商品定價(jià)8.99元，是屬于（）。本題答案：【非整數(shù)定價(jià)】20、【單選題】漢堡定價(jià)10元，薯?xiàng)l定價(jià)5元，而漢堡+薯?xiàng)l定價(jià)15元，這是屬于（）。本題答案：【套餐定價(jià)】21、【單選題】從企業(yè)采購(gòu)大量的產(chǎn)品，然后批量賣(mài)給下游的零售商，這樣的銷(xiāo)售中間商我們稱(chēng)之為（）。本題答案：【批發(fā)商】22、【單選題】著名的管理學(xué)大師德魯克也曾在他的《管理的實(shí)踐》中說(shuō)到：企業(yè)的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，因此企業(yè)只有兩種基本功能：（）與創(chuàng)新。本題答案：【營(yíng)銷(xiāo)】23、【單選題】邀請(qǐng)多個(gè)消費(fèi)者在一起討論他們對(duì)產(chǎn)品或市場(chǎng)的看法，這種收集資料的方法叫做（）。本題答案：【小組訪談】24、【單選題】將本行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模追溯到催生本行業(yè)的源行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模的估測(cè)方法叫做（）。本題答案：【“源”推算法】25、【單選題】顯性需求一般滿(mǎn)足的是用戶(hù)的（）。本題答案：【基本需求】26、【單選題】國(guó)家出臺(tái)“全面放開(kāi)二胎”的政策，勢(shì)必會(huì)對(duì)母嬰用品、家政服務(wù)、玩具、食品、教育等相關(guān)行業(yè)帶來(lái)巨大的影響。這屬于（）環(huán)境的變化給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的影響？本題答案：【政治】27、【單選題】近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)的加快，不僅高檔汽車(chē)的銷(xiāo)售量一路飆升，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)。這屬于（）環(huán)境的變化給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)的影響？本題答案：【經(jīng)濟(jì)】28、【單選題】隨著國(guó)家二胎政策的開(kāi)放，勢(shì)必會(huì)對(duì)母嬰用品等行業(yè)帶來(lái)有利的影響，這屬于SWOT分析中的（）分析？本題答案：【機(jī)會(huì)】29、【單選題】在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂(lè)，連廣告詞也只有一種。它所實(shí)施的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是（）？本題答案：【無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略】30、【單選題】提供看似不同產(chǎn)品，實(shí)則滿(mǎn)足相同需求，和你爭(zhēng)奪相同客戶(hù)資源的企業(yè)，我們把他稱(chēng)為（）。本題答案：【間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】31、【單選題】海爾公司生產(chǎn)很多類(lèi)產(chǎn)品，比如冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)……，我們把每一類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)之為產(chǎn)品大類(lèi)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做（）。本題答案：【產(chǎn)品線】32、【單選題】一個(gè)企業(yè)中，產(chǎn)品線的個(gè)數(shù)，我們稱(chēng)之為產(chǎn)品組合的（）。本題答案：【寬度】33、【單選題】奶茶店增加咖啡產(chǎn)品，是屬于在擴(kuò)大其產(chǎn)品組合的（）？本題答案：【寬度】34、【單選題】消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)隨同產(chǎn)品獲得的附加服務(wù)。比如，購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)配有原裝的貼膜、保護(hù)殼，還有一些品牌提供碎屏免費(fèi)換的服務(wù)，這些都是屬于（）？本題答案：【附加產(chǎn)品層】35、【單選題】有意識(shí)地給商品定高昂價(jià)格，以提高商品地位的一種定價(jià)技巧叫做（）？本題答案：【聲望定價(jià)】36、【單選題】目標(biāo)收益定價(jià)法是以（）為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法？本題答案：【成本】37、【單選題】小王賣(mài)大閘蟹，假如總成本是15元，他想要獲得10%的利潤(rùn)率，采用成本加價(jià)定價(jià)法來(lái)計(jì)算價(jià)格，那么最終的銷(xiāo)售價(jià)格就應(yīng)該是（）？本題答案：【16.5】38、【單選題】認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是以（）為導(dǎo)向的一種定價(jià)方法？本題答案：【需求】39、【單選題】（）可以給買(mǎi)方一個(gè)定價(jià)準(zhǔn)確的印象？本題答案：【非整數(shù)定價(jià)】40、【單選題】大米200元/袋定價(jià)成2元/斤，屬于（）？本題答案：【分割定價(jià)】41、【單選題】我們經(jīng)常看到的二元店、十元店，采用的都是（）技巧？本題答案：【同價(jià)定價(jià)】42、【單選題】（）采用的是一種高價(jià)定價(jià)策略？本題答案：【撇脂定價(jià)】43、【單選題】有意識(shí)地將部分產(chǎn)品價(jià)格定的低于市場(chǎng)價(jià)，以吸引顧客，從而帶動(dòng)其它商品銷(xiāo)售的一種定價(jià)技巧叫做（）？本題答案：【招徠定價(jià)】44、【單選題】費(fèi)比（FABE）介紹法中的F指的是（）？本題答案：【特征】45、【單選題】費(fèi)比（FABE）介紹法中的A指的是（）？本題答案：【優(yōu)點(diǎn)】46、【單選題】在用費(fèi)比（FABE）法介紹秭歸臍橙時(shí)，講到“屬于國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，被譽(yù)為中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”。這屬于費(fèi)比（FABE）