醫(yī)學(xué)教材 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(陳玉文主編-人衛(wèi)社)0醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)格策略

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第十章醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)格策略陳玉文主編人民衛(wèi)生出版社2016版產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)理論影響產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部因素價(jià)格確定的一般方法定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略影響醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的因素醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法企業(yè)的定價(jià)策略選擇醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整方式及應(yīng)對(duì)策略本章內(nèi)容提要學(xué)習(xí)要求掌握影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)策略熟悉影響產(chǎn)品定價(jià)的因素價(jià)格確定的一般方法產(chǎn)品的定價(jià)策略了解醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整方式企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整的策略一、影響定價(jià)的因素內(nèi)部因素成本企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)最大化提高市場(chǎng)占有率獲取投資收益率產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化維持企業(yè)生存應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)費(fèi)用第一節(jié)產(chǎn)品價(jià)格相關(guān)理論外部因素市場(chǎng)供給和需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況政府、消費(fèi)者心理等其他因素二、價(jià)格確定的一般方法成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為依據(jù)的一種定價(jià)方法?？偝杀局邪ü潭ǔ杀竞妥儎?dòng)成本。固定成本是指不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，變動(dòng)成本是隨產(chǎn)量和銷(xiāo)售量的增減而變化的成本。需求導(dǎo)向定價(jià)法：指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求程度確定價(jià)格的定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：主要是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，以成本和需求等因素為輔的一種定價(jià)方法。三、定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略是指在新產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，將其價(jià)格盡可能定高。迅速收回投資、顯高檔次、有調(diào)價(jià)空間、緩解供需矛盾。不利于開(kāi)拓市場(chǎng)、誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、公眾的反對(duì)和抵制。滲透定價(jià)策略與撇脂定價(jià)相反的定價(jià)策略，就是在新產(chǎn)品上市初期將價(jià)格定得較低，即低價(jià)策略。迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入投資回收期較長(zhǎng)、影響產(chǎn)品形象、風(fēng)險(xiǎn)較高溫和定價(jià)策略以獲取平均利潤(rùn)為目的，是一種中間價(jià)格，是以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)的策略。易被消費(fèi)者接受、穩(wěn)定產(chǎn)品形象、可穩(wěn)步調(diào)價(jià)有余地缺乏缺乏價(jià)格特色、對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者缺乏吸引力三、定價(jià)策略（續(xù)1）折扣定價(jià)策略是企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及時(shí)結(jié)清貨款，通過(guò)減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客購(gòu)買(mǎi)的策略?，F(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、功能折扣、價(jià)格折讓等。差別定價(jià)策略也叫“價(jià)格歧視”，就是企業(yè)按時(shí)間、空間等因素，按照兩種或兩種以上、不反映成本費(fèi)用比例的差異價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)等。產(chǎn)品組合定價(jià)策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品組合利潤(rùn)最大化，在充分考慮不同產(chǎn)品之間的關(guān)系，以及個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)高低對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)的影響等因素基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地調(diào)整產(chǎn)品組合中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品線定價(jià)策略、互補(bǔ)品定價(jià)策略、成套優(yōu)惠定價(jià)策略等。三、定價(jià)策略（續(xù)2）地區(qū)定價(jià)策略是依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售地不同而采取不同價(jià)格。原產(chǎn)地定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)和津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)等。心理定價(jià)策略就是根據(jù)不同類(lèi)型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)制定價(jià)格。心理定價(jià)策略主要有尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、招徠定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、期望定價(jià)和隨行就市定價(jià)等。四、價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)降價(jià)降價(jià)的原因生產(chǎn)能力增強(qiáng)、成本降低以低價(jià)吸引消費(fèi)者，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額環(huán)境變化迫使企業(yè)降價(jià)降價(jià)策略明降就是將產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)直截了當(dāng)降價(jià)。暗降就是利用各種折扣形式、贈(zèng)券、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送貨上門(mén)、技術(shù)培訓(xùn)、維修咨詢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品用途等多種形式來(lái)降低價(jià)格。四、價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)（續(xù)1）提價(jià)提價(jià)的原因成本增加產(chǎn)品供不應(yīng)求創(chuàng)造名牌優(yōu)質(zhì)效應(yīng)提價(jià)策略明提就是將產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)直截了當(dāng)提價(jià)。暗提是通過(guò)減少產(chǎn)品包裝數(shù)量、更換商品型號(hào)種類(lèi)、取消優(yōu)惠條件等。四、價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)（續(xù)1）價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)消費(fèi)者：其反應(yīng)受需求價(jià)格彈性的影響。競(jìng)爭(zhēng)者：其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期最大利潤(rùn)，往往不會(huì)在價(jià)格上作相應(yīng)反應(yīng)；若其目標(biāo)是市場(chǎng)占有率，其會(huì)相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)：產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，企業(yè)需跟隨競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)。產(chǎn)品差異性強(qiáng)，可不做反應(yīng)。第二節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略一、影響醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的因素成本：制造成本和流通費(fèi)用。需求：醫(yī)藥產(chǎn)品需求價(jià)格彈性相對(duì)較低。競(jìng)爭(zhēng)：醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。價(jià)格政策：除部分產(chǎn)品的價(jià)格管制外，還受醫(yī)保、集中招標(biāo)采購(gòu)、醫(yī)改等政策影響。消費(fèi)心理：自尊心理、信譽(yù)心理對(duì)價(jià)格較不敏感，對(duì)比心理、實(shí)惠心理對(duì)價(jià)格較敏感。企業(yè)內(nèi)部因素：療效價(jià)值、研發(fā)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用。二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法成本導(dǎo)向定價(jià)法1—成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是以單位產(chǎn)品成本加上固定的百分率，即為該商品的出售價(jià)格。公式：優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，企業(yè)能夠獲得合理利潤(rùn)缺點(diǎn)：盲目性很大，忽視了競(jìng)爭(zhēng)狀況與需求彈性二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)1）成本導(dǎo)向定價(jià)法2—盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法（收支平衡定價(jià)法、量本利分析法、保本點(diǎn)定價(jià)法）是運(yùn)用盈虧平衡的原理確定價(jià)格的一種方法。公式：優(yōu)點(diǎn)：靈活掌握價(jià)格水平，運(yùn)用較簡(jiǎn)便。缺點(diǎn)：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)能全部銷(xiāo)售出去二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)2）成本導(dǎo)向定價(jià)法3—預(yù)期投資收益率定價(jià)法預(yù)期投資收益率定價(jià)法（投資報(bào)酬定價(jià)法、投資回收定價(jià)法）是醫(yī)藥企業(yè)預(yù)先根據(jù)投資回收期的長(zhǎng)短，在單位總成本、產(chǎn)量等指標(biāo)的基礎(chǔ)上，考慮企業(yè)的投資所能獲得的投資報(bào)酬率來(lái)制定價(jià)格。公式：優(yōu)點(diǎn)：能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益，且計(jì)算非常簡(jiǎn)單。缺點(diǎn)：銷(xiāo)量達(dá)不到產(chǎn)量，易引起消費(fèi)者反感二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)3）成本導(dǎo)向定價(jià)法4—目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法（固定報(bào)酬定價(jià)法）是根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)收益率，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。公式：優(yōu)點(diǎn)：追求長(zhǎng)期利潤(rùn)，適合于實(shí)力雄厚的企業(yè)和新產(chǎn)品定價(jià)。缺點(diǎn)：短期收益可能相對(duì)差，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)略差。二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)4）需求導(dǎo)向定價(jià)法1—銷(xiāo)售價(jià)格倒推法銷(xiāo)售價(jià)格倒推法是依據(jù)消費(fèi)者能夠接受醫(yī)藥產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)格，反向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格的定價(jià)方法。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況、有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系、及時(shí)調(diào)整定價(jià)。要求：準(zhǔn)確測(cè)定市場(chǎng)的期望價(jià)格或可接受的價(jià)格。二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)5）需求導(dǎo)向定價(jià)法2—需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法是指醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。方法：不同消費(fèi)者、不同產(chǎn)品包裝規(guī)格、不同地理位置、不同時(shí)間等為基礎(chǔ)的差別定價(jià)優(yōu)點(diǎn)：最大限度地符合市場(chǎng)需求、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售、有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。要求：市場(chǎng)根據(jù)需求強(qiáng)度細(xì)分、細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立互不干擾、高價(jià)市場(chǎng)中不能有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者、價(jià)格差異適度不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)6）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1—隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法（流行水準(zhǔn)定價(jià)）是指與本行業(yè)同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格水平保持一致的定價(jià)方法。適用：這種定價(jià)法的醫(yī)藥產(chǎn)品，一般需求彈性小、供求基本平衡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較充分，且市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一種行業(yè)價(jià)格。優(yōu)點(diǎn)：可以避免挑起價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)償平均成本、獲得適度利潤(rùn)、易為消費(fèi)者所接受。二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)7）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法2—競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法是指根據(jù)本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品的實(shí)際情況及與對(duì)手的產(chǎn)品差異狀況來(lái)確定價(jià)格的方法。方法：高于競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、等于競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、低于競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)三個(gè)價(jià)格層次適用：是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法。一般為實(shí)力雄厚、產(chǎn)品獨(dú)具特色的醫(yī)藥企業(yè)所采用。二、醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格確定的方法（續(xù)8）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法3—投標(biāo)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法是指在投標(biāo)交易中，投標(biāo)方根據(jù)招標(biāo)方的規(guī)定和要求進(jìn)行報(bào)價(jià)的方法。方法：通過(guò)計(jì)算期望利潤(rùn)的辦法來(lái)確定投標(biāo)價(jià)格。適用：政府要求參加招投標(biāo)才能準(zhǔn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品。三、企業(yè)的定價(jià)策略選擇折扣與折讓策略現(xiàn)金折扣是對(duì)迅速支付賬款的購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠，因此也叫付款期折扣。數(shù)量折扣是對(duì)購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量大的顧客給予價(jià)格優(yōu)惠。貿(mào)易折扣（功能折扣、同業(yè)折扣或中間商折扣）是根據(jù)中間商擔(dān)負(fù)的不同功能及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小來(lái)給予不同的折扣優(yōu)待。季節(jié)折扣是對(duì)在淡季購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠。促銷(xiāo)折讓是企業(yè)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳、布置專(zhuān)用櫥窗等促銷(xiāo)活動(dòng)的中間商給予減價(jià)或津貼。三、企業(yè)的定價(jià)策略選擇（續(xù)1）差異定價(jià)策略顧客細(xì)分定價(jià)是企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種醫(yī)藥產(chǎn)品賣(mài)給不同的顧客。產(chǎn)品包裝定價(jià)是企業(yè)對(duì)不同包裝式樣或檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品定不同的價(jià)格。渠道定價(jià)是企業(yè)對(duì)經(jīng)不同渠道出售的同一醫(yī)藥產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。地點(diǎn)定價(jià)是對(duì)處于不同地點(diǎn)的同一醫(yī)藥產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。時(shí)間定價(jià)是企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格。三、企業(yè)的定價(jià)策略選擇（續(xù)2）心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)就是在藥品定價(jià)時(shí)，保留小數(shù)點(diǎn)后的尾數(shù)。整數(shù)定價(jià)是企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。聲望定價(jià)是企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌的心理來(lái)制定醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。習(xí)慣定價(jià)（固定策略和便利策略）是對(duì)市場(chǎng)上銷(xiāo)售多年，已形成固定價(jià)格的醫(yī)藥產(chǎn)品執(zhí)行既定價(jià)格的一種慣例。最小單位定價(jià)是通過(guò)較小單位標(biāo)價(jià)，讓人感覺(jué)較為便宜，容易接受，從而促進(jìn)銷(xiāo)售的定價(jià)策略。三、企業(yè)的定價(jià)策略選擇（續(xù)3）地理定價(jià)策略產(chǎn)地交貨價(jià)（FOB）是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，只考慮醫(yī)藥產(chǎn)品裝上運(yùn)輸工具之前即交貨之前的費(fèi)用，其他一切費(fèi)用一律由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)的一種定價(jià)策略。目的地交貨價(jià)（CIF）除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本外企業(yè)負(fù)擔(dān)貨物到達(dá)目的地之前的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和搬運(yùn)等費(fèi)用。運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)是為彌補(bǔ)產(chǎn)地交貨價(jià)格策略的不足，減輕買(mǎi)方的運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等負(fù)擔(dān)，由賣(mài)方補(bǔ)貼其部分或全部運(yùn)費(fèi)，其實(shí)質(zhì)是運(yùn)費(fèi)折讓。統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià)是不分買(mǎi)方距離的遠(yuǎn)近，一切運(yùn)輸、保險(xiǎn)費(fèi)用也都由賣(mài)方承擔(dān)的定價(jià)策略。分區(qū)運(yùn)送價(jià)是在既定地區(qū)內(nèi)向所有買(mǎi)主收取包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的同一價(jià)格。三、企業(yè)的定價(jià)策略選擇（續(xù)4）促銷(xiāo)定價(jià)策略招徠定價(jià)是醫(yī)藥企業(yè)利用顧客求廉的心理，故意將一些顧客熟悉的、有代表性的醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，以此來(lái)吸引顧客。特殊定價(jià)是醫(yī)藥企業(yè)在特定的季節(jié)可以制定特定的價(jià)格來(lái)吸引顧客。心理折扣定價(jià)是企業(yè)開(kāi)始時(shí)故意給醫(yī)藥產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，然后大幅度降價(jià)出售。三、企業(yè)的定價(jià)策略選擇（續(xù)5）產(chǎn)品生命周期不同階段價(jià)格策略導(dǎo)入期定價(jià)策略：依情況采用高價(jià)策略、低價(jià)策略、中價(jià)策略。成長(zhǎng)期定價(jià)策略：總原則是努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?？赏ㄟ^(guò)規(guī)模效益，適度降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。成熟期定價(jià)策略：競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)條件的變化實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略。衰退期定價(jià)策略：總的原則是力爭(zhēng)維持局面，實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品順利交替?？刹扇【S持價(jià)格策略四、醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整方式及應(yīng)對(duì)策略醫(yī)藥企業(yè)變價(jià)分析降價(jià)動(dòng)因：擴(kuò)大銷(xiāo)售、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、主動(dòng)降價(jià)來(lái)提高市場(chǎng)占有率、政府強(qiáng)制降價(jià)。提價(jià)動(dòng)因：成本費(fèi)用提高、產(chǎn)品供不應(yīng)求。顧客對(duì)醫(yī)藥企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)對(duì)降價(jià)的反應(yīng)：可能的質(zhì)量問(wèn)題、不被消費(fèi)者認(rèn)同、要被新產(chǎn)品替代了對(duì)提價(jià)的反應(yīng)：一般會(huì)有些抵觸情緒、暢銷(xiāo)貨、產(chǎn)品的品質(zhì)或價(jià)值有所提升四、醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整方式及應(yīng)對(duì)策略競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略保持價(jià)格不變，即依靠消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)和忠誠(chéng)度來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格進(jìn)攻；保持價(jià)格不變，加強(qiáng)產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，采取較穩(wěn)妥的策略，維持原來(lái)的市場(chǎng)格局，鞏固已取得的市場(chǎng)地位；提高價(jià)格并提升質(zhì)量，或推出新產(chǎn)品，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡。復(fù)習(xí)思考題1.現(xiàn)階段影響我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有哪些?2.簡(jiǎn)述醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。3.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些?4.醫(yī)藥產(chǎn)品應(yīng)用的定價(jià)策