（營(yíng)銷策劃）力士廣告策劃書

（營(yíng)銷策劃）力士廣告策劃書目錄---------------------------------------------02前言--------------------------------------------03正文---------------------------------------------04一．市場(chǎng)分析-------------------------------------04（一）國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程-------------------04（二）營(yíng)銷環(huán)境分析-------------------------------06（三）消費(fèi)者分析---------------------------------08（四）產(chǎn)品分析-----------------------------------11（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析-------------------------14二．廣告策略-------------------------------------16（一）廣告目標(biāo)-----------------------------------16（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略-------------------------------17（三）產(chǎn)品定位策略-------------------------------18（四）廣告訴求策略-------------------------------19（五）廣告表現(xiàn)策略-------------------------------20（六）廣告媒介策略-------------------------------21三．廣告計(jì)劃-------------------------------------27（一）觀點(diǎn)---------------------------------------27（二）創(chuàng)意思路-----------------------------------27（三）廣告訴求點(diǎn)---------------------------------28（四）實(shí)施要素-----------------------------------28（五）廣告代言人---------------------------------28（六）廣告歌曲-----------------------------------29（七）廣告語-------------------------------------29（八）廣告內(nèi)容-----------------------------------30總結(jié)----------------------------------------31以選擇。此次如何讓力士洗發(fā)水脫穎而出就是我們的目標(biāo)。英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家組建Unilever(聯(lián)合利華)公司。經(jīng)過80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已元。賴，家樂、立頓,、奧妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已至今“力士”是中國(guó)銷量第一的香皂。市楊樹浦路2310號(hào)。公司現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)著名的日化產(chǎn)品企業(yè)，連續(xù)六年被評(píng)為外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，并榮獲94年度全國(guó)外商投工業(yè)企業(yè)行列。們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。三大類品牌集團(tuán)。不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：中國(guó)的洗發(fā)水中高檔市場(chǎng)仍是一張白紙。者的心,中國(guó)洗發(fā)水大戰(zhàn)從此拉開序幕。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，但髦的話題。烈地進(jìn)行著。綜復(fù)雜的程度。多芬旗下的洗護(hù)系列和造型系列主要集中在超市和商場(chǎng)進(jìn)行終端銷土化的道路贏得更多的消費(fèi)者。潔，絲寶旗下的品牌所占據(jù)著。的一個(gè)長(zhǎng)期的終極目標(biāo)。1、消費(fèi)者性別進(jìn)行細(xì)分中突出其“男性專用”的特點(diǎn)，通過各種營(yíng)銷手段建立起品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)。享譽(yù)世界的美國(guó)菲利浦·莫爾斯公司，其最著名的產(chǎn)品“萬寶巨大的成功。這表明需求觀念是可以改變的，更可以為企業(yè)所利用。國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)中的國(guó)有品牌以及希望進(jìn)入這一領(lǐng)域的其它企業(yè)借鑒的。2、按購買者的年齡進(jìn)行細(xì)分對(duì)洗發(fā)水的要求是不一樣的。在該細(xì)分市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。3、根據(jù)消費(fèi)者追求的利益進(jìn)行細(xì)分所謂消費(fèi)者追求的利益，就是消費(fèi)者希望商品給他帶來的好處。效的細(xì)分方法。因?yàn)橄M(fèi)者使用某種產(chǎn)品，往往是出于不同的目的，者追求的利益不同。企業(yè)如果能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者追求的不同利益，能起到很好的效果。以滿足。的洗發(fā)水，滿足消費(fèi)者追求頭發(fā)柔順、營(yíng)養(yǎng)的利益。4、根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分時(shí)，應(yīng)充分考慮這種南北的差異。發(fā)水滿足市場(chǎng)。列，個(gè)人沐浴系列和美膚香皂系列。諾直至發(fā)梢最后一厘米，水潤(rùn)光芒盡綻放。一家合資公司--上海利華有限公司。時(shí)至今日，聯(lián)成功充滿激情和信心。消費(fèi)者調(diào)研和聯(lián)合利華豐富資源的保證下，很好地保留了原有特色。聯(lián)合利華對(duì)中國(guó)的重視，不僅基于中國(guó)擁有13億人口的大市場(chǎng)，還名列第三百。力發(fā)質(zhì)。振奮人心的效果：閃亮飄長(zhǎng)垂直的秀發(fā)—醒場(chǎng)上的洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目。該排行榜上寶潔公司旗下洗發(fā)水與聯(lián)合利華旗下洗發(fā)水占據(jù)半的洗發(fā)水力士排名第六。高的影響力。可以看出，在洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)，其品牌的使用頻率與品牌知曉度有著較大的的洗發(fā)護(hù)系，品牌知曉度比較高產(chǎn)品，其使用頻率也相消費(fèi)者的忠誠(chéng)度較高。對(duì)消費(fèi)者購買影響比較大的有歐萊雅，資生堂和霸王三個(gè)品核心價(jià)值在于其中要配方去屑。理的日常需求；讓您心情愉悅、神采煥發(fā)，享受更加完美的生活。者對(duì)其感到滿意和實(shí)惠。與本土結(jié)合。費(fèi)觀念，有更多的中國(guó)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水。最強(qiáng)有力的對(duì)手。芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團(tuán)。同的購買行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。場(chǎng)劃分為多個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。和老年市場(chǎng)等等。據(jù)自身和市場(chǎng)的特點(diǎn)去選擇目標(biāo)市場(chǎng)。略轉(zhuǎn)向差異化，不再是單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利潤(rùn)，就必須尋找到可行性的目標(biāo)市場(chǎng)，策略，力求在每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)有一定的占有率，實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。然奧秘”為主題，從大自然中提取營(yíng)養(yǎng)成分，開發(fā)出黑芝麻、人參、到市場(chǎng)分額。牌的偏好，提高了忠誠(chéng)度。品牌忠誠(chéng)度，易于推出新產(chǎn)品。的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。公司運(yùn)用“矩陣定位”法捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。占領(lǐng)了到市場(chǎng)份額。①針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。者。刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。影響。廣告；表示理解，這只是一種網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式。能的縮短。告與軟性廣告。我們簡(jiǎn)稱為電影推片廣告。媒體投放的硬性廣告與搭載廣告。我們簡(jiǎn)稱為電影搭片廣告。⑵報(bào)紙廣告：因此版面自身有一定的說服力。濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。⑶電視廣告：通過訂購這類廣告時(shí)間，把自己的產(chǎn)品廣告在指定的電視節(jié)目的前、后或節(jié)目中間播出的一種廣告宣傳方式。播放廣告的一種廣告宣傳方式。⑷戶外廣告：射燈廣告牌。其特點(diǎn)是美觀，晚上照明效果極佳,并能清晰看到廣告信息。射燈作照明裝備。式購買多個(gè)站亭廣告位以達(dá)到較寬覆蓋率甚至覆蓋多個(gè)城市。網(wǎng)絡(luò)式購買。選擇路線或地區(qū)?？梢詥为?dú)或網(wǎng)絡(luò)購買形式發(fā)布。⑸廣播廣告：鼓勵(lì)聽眾嘗試某一特定的品牌。人千篇一律的感覺，結(jié)果反倒失去了它所追求的銷售沖擊力。⑹網(wǎng)絡(luò)廣告：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。擇。沒有清楚的界限。過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。中插播和網(wǎng)頁彈出。在電影里也可以使用，作為贊助和廠家。時(shí)間長(zhǎng)。廣播也可以使用，但是不能頻率頻繁否則會(huì)引起反感。廣告時(shí)間策略是絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)、時(shí)段、時(shí)序、時(shí)限等策略。給他們帶來什么特殊的利益。力士廣告應(yīng)該在電視劇結(jié)尾或者電視劇中斷場(chǎng)是插播能令觀眾良好平臺(tái)并尋求觀眾的情感認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同。因此，好的CF需要兼同時(shí)應(yīng)當(dāng)使廣告片具備精準(zhǔn)性、針對(duì)性和無界傳播等特點(diǎn)。然以功能訴求為主，強(qiáng)