美宜佳平江坪上店開(kāi)業(yè)促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景........................................................1

2市場(chǎng)分析........................................................1

2.1政治環(huán)境分析................................................1

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析................................................2

2.3行業(yè)環(huán)境分析................................................2

2.4消費(fèi)者分析..................................................2

2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................2

2.6SWOT分析...................................................3

3活動(dòng)主題與目標(biāo)..................................................4

3.1活動(dòng)主題....................................................4

3.2活動(dòng)目標(biāo)....................................................4

4活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)..................................................4

4.1活動(dòng)時(shí)間....................................................4

4.2活動(dòng)地點(diǎn)....................................................4

5活動(dòng)對(duì)象........................................................5

6活動(dòng)內(nèi)容及形式..................................................5

6.1活動(dòng)一：你敢點(diǎn)，我敢送，豪禮隨機(jī)送到家（線上活動(dòng)）..........5

6.2活動(dòng)二：換樂(lè)購(gòu)（線上活動(dòng)）..................................5

6.3活動(dòng)三：好運(yùn)來(lái)抽獎(jiǎng)（線下活動(dòng)）..............................6

6.4活動(dòng)四：會(huì)員充值超值日（線下活動(dòng)）..........................6

7實(shí)施安排........................................................7

7.1前期準(zhǔn)備....................................................7

7.2中期安排....................................................9

7.3后期延續(xù)...................................................10

8廣告安排.......................................................10

9經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................11

10意外防范.......................................................12

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

11效果評(píng)估.......................................................12

參考資料..........................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

美宜佳平江坪上店開(kāi)業(yè)促銷方案

1活動(dòng)背景

美宜佳控股有限公司是東莞市糖酒集團(tuán)控股的，在國(guó)內(nèi)第一家連鎖超市—美

宜佳超市基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的便利店企業(yè)，自成立以來(lái)，門店發(fā)展的廣東為中心，

穩(wěn)步布局全國(guó)。至2022年12月，美宜佳連鎖店數(shù)超過(guò)30000家，主要分布在廣

東、福建，湖南，江西，湖北等二十個(gè)省市100多座城市。2018年進(jìn)入江浙滬

地區(qū)，形成廣東、華中、華東、華北、西南五大發(fā)展區(qū)域，已成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二

規(guī)模較大的特許連鎖便利店企業(yè)。

二十五年來(lái)，美宜佳圍繞“社區(qū)便利生活中心”的市均定位，推行虛實(shí)結(jié)合

的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，從數(shù)千種商品到30多項(xiàng)便民服務(wù)，由此獲得了社會(huì)及行業(yè)的高度

肯定，先后榮獲中國(guó)零售業(yè)十大優(yōu)秀特許加盟品牌、中國(guó)便利店大獎(jiǎng)、中國(guó)特許

獎(jiǎng)等上百項(xiàng)榮譽(yù)，漸漸成為人們生活中更親近的伙伴?，F(xiàn)在，美宜佳每年平均新

增2000—3000家門店，月平均服務(wù)顧客次數(shù)超過(guò)20億人次，已經(jīng)形成了一個(gè)以

便利店為主，多產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，以穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐，快速覆蓋

全國(guó)各地。

即使美宜佳已經(jīng)是十分優(yōu)秀的存在了，但是公司董事長(zhǎng)張國(guó)衡表示，美宜佳

將繼續(xù)完善自身，從品牌重塑，和全市場(chǎng)發(fā)展兩方面實(shí)施“好物”戰(zhàn)略，為加盟

者創(chuàng)造更大的價(jià)值。打造消費(fèi)者對(duì)美宜佳便利店“好物”印象，同時(shí)將戰(zhàn)略，繼

續(xù)布局全局，從一線城市到五線城市、按照不同商圈打造多種類型的便利店。最

近，公司計(jì)劃在平江縣坪上開(kāi)設(shè)新店。

2市場(chǎng)分析

2.1政治環(huán)境分析

平江縣在2021年頒布了平江縣商貿(mào)流通發(fā)展“十四五”規(guī)劃，該規(guī)劃是落

實(shí)《平江縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》的具

體部署，是指導(dǎo)未來(lái)五年我縣商貿(mào)流通業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng)。未來(lái)發(fā)展

規(guī)劃包括建立健全的商貿(mào)服務(wù)體系，引導(dǎo)完善平江縣主城區(qū)的商業(yè)建設(shè)，形成規(guī)

模大，檔次高、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的核心商貿(mào)區(qū)，政府支持積極發(fā)展連鎖超市、

便利店。大力推進(jìn)市場(chǎng)優(yōu)化升級(jí)，提升改造傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大力推進(jìn)城區(qū)菜市場(chǎng)

“農(nóng)改超”，鼓勵(lì)食品超市以及連鎖便利店企業(yè)直接從農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地采購(gòu)或者建

立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷聯(lián)盟，穩(wěn)定貨源，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提升平江城市食品超市、連鎖

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便利店的品質(zhì)形象，積極開(kāi)展星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)建設(shè)，提高檔次和品位。政府大

力支持市區(qū)便利店、超市等便民設(shè)施的發(fā)展，以提高居民生活質(zhì)量。

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

目前中國(guó)人均可支配水平穩(wěn)步上升，截止2022年，全國(guó)居民人均可自由支

配收入為3.96萬(wàn)元，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代下，人民的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)生

活質(zhì)量的要求也只會(huì)增不會(huì)降，這對(duì)于主打“便民”服務(wù)的便利店無(wú)疑是一個(gè)良

機(jī)。

2.3行業(yè)環(huán)境分析

便利店經(jīng)營(yíng)無(wú)論是從資金、技術(shù)、管理方式、人員配備等方面來(lái)說(shuō)，要求相

對(duì)較低，可以說(shuō)只要經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能在市場(chǎng)上

找到發(fā)展的空間。并且，在我國(guó)便利店發(fā)展屬于初級(jí)階段，不同的便利店經(jīng)營(yíng)者

對(duì)銷售特色化商品、實(shí)施產(chǎn)品差異化的意識(shí)并不是很強(qiáng)，所以商品差異化程度小，

新企業(yè)進(jìn)入也很容易。但是正是進(jìn)入該行業(yè)的條件低，介入這一行業(yè)的人也逐漸

增多，市面上也是魚龍混雜，管理不一的情況時(shí)有發(fā)生，這種情況會(huì)給消費(fèi)者帶

來(lái)不好的體驗(yàn)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)便利店出現(xiàn)抵觸、反感。

2.4消費(fèi)者分析

新店美宜佳的選址周圍是平江縣教育局宿舍小區(qū)，入住的人員屬于知識(shí)分子，

有固定的上下班時(shí)間，追求速度，并且消費(fèi)能力偏高，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和得到的

服務(wù)質(zhì)量。

背靠汨羅江景區(qū)，節(jié)假日會(huì)有大量游客涌入，屬于一次性消費(fèi)者，并且因?yàn)?/p>

是出門旅游大部分客戶不會(huì)太在乎產(chǎn)品的價(jià)格，更在乎的是享受，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體

驗(yàn)。

周圍的娛樂(lè)設(shè)施也是年輕人的喜愛(ài)，年輕人大多不會(huì)在乎產(chǎn)品的價(jià)格，余勇

嘗試新鮮事物，追求新穎，新奇的產(chǎn)品。

綜上所述，美宜佳便利店的主要消費(fèi)者人群是屬于在美宜佳商圈范圍內(nèi)所有

消費(fèi)能力較高，有消費(fèi)欲望、能力、注重生活質(zhì)量的人。

2.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

新店美宜佳的選址選在坪上北路25號(hào)，該地區(qū)人員分布密集，是平江縣教

育局宿舍小區(qū)所在地，并且周圍有大量的娛樂(lè)場(chǎng)所，公司，不遠(yuǎn)處就有景點(diǎn)汨羅

江，可以保證客流量，屬于黃金地段，所以在周圍五公里內(nèi)就有三家便利店，有

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連鎖經(jīng)營(yíng)的金海便利店，還有單打獨(dú)斗的有福南雜和芳芳小超市，這三家對(duì)美宜

佳的經(jīng)營(yíng)存在一定的影響。

表1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

①在平江已有大量分店，分①經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍、項(xiàng)目不如美

布密集。宜佳廣泛。

金海便利店②在該地段開(kāi)業(yè)時(shí)間比美②門店較小，人員不夠，在銷售

宜佳早，積累了一定的老客高峰期會(huì)出現(xiàn)客戶排隊(duì)時(shí)間較

戶。長(zhǎng)的情況。

①在該地段開(kāi)業(yè)時(shí)間比美

宜佳早，積累了一定的老客①?zèng)]有分店，屬于私人小本店鋪，

戶。經(jīng)不起風(fēng)波；

有福南雜②經(jīng)營(yíng)的物品涉及較廣，除②缺少專門營(yíng)業(yè)的人員，可能一

了日常生活用品，食品外，人身兼數(shù)職，不能給客戶帶來(lái)很

還有許多日化產(chǎn)品，甚至是好的消費(fèi)體驗(yàn)。

金屬零件。

①在該地段開(kāi)業(yè)時(shí)間比美①不屬于24小時(shí)便利店。

宜佳早，積累了一定的老客②由于經(jīng)營(yíng)品種多，但是服務(wù)人

芳芳小超市戶。員少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)顧客排長(zhǎng)隊(duì)的

②店鋪占地面積較大，產(chǎn)品情況，給顧客帶來(lái)不好的消費(fèi)體

區(qū)域劃分清晰。驗(yàn)。

2.6SWOT分析

表2SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）

①采用特許經(jīng)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)擁有龐大的

隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)技

門店數(shù)量。

術(shù)的運(yùn)用也逐漸廣泛，但美宜佳在我國(guó)

②大部分門店地處繁華地段，客流量

這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下并沒(méi)有針對(duì)自身特點(diǎn)制

大，消費(fèi)水平高。

定一套合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，使得美宜

③門店消費(fèi)產(chǎn)品種類繁多，除了傳統(tǒng)

佳在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷處于更加劣勢(shì)的地

的商品銷售外，還有食物加熱，手機(jī)

位。

充值等各種便民服務(wù)。

機(jī)會(huì)（T）威脅（O）

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①現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物

的方式趨向成熟，越來(lái)越多的消費(fèi)者

更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，美宜佳可以通過(guò)

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和網(wǎng)上商城的運(yùn)作滿便利店行業(yè)有利可圖，越來(lái)越多人加入

足消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物需求重新塑造這一行業(yè)，在營(yíng)銷的領(lǐng)域上也會(huì)有所重

自己的品牌影響力。疊，目標(biāo)客戶也存在交叉重合，增加了

②人們經(jīng)濟(jì)水平提高，對(duì)生活的質(zhì)量美宜佳的競(jìng)爭(zhēng)力。

要求也會(huì)越來(lái)越高，在日常消費(fèi)中也

是要求便利，快捷，而這也是便利店

的一大機(jī)會(huì)。

3活動(dòng)主題與目標(biāo)

3.1活動(dòng)主題

“開(kāi)業(yè)有好禮，驚喜送到家”。

3.2活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)此次活動(dòng)提高美宜佳在湖南平江的知名度，讓平江縣本地居民通過(guò)此次

活動(dòng)認(rèn)識(shí)到美宜佳24小時(shí)便利店，進(jìn)一步提高美宜佳在平江消費(fèi)者心目中美譽(yù)

度，擴(kuò)大品牌影響力。

（1）新店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)一月內(nèi)線上線下銷售額合計(jì)達(dá)到30萬(wàn)元。

（2）新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間線上銷售額達(dá)到10萬(wàn)元，線下銷量額達(dá)到20萬(wàn)元。

（3）抖音官方號(hào)粉絲增加3萬(wàn)人。

（4）新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間小程序點(diǎn)單瀏覽量達(dá)到20萬(wàn)。

（5）微信小程序注冊(cè)會(huì)員增加3萬(wàn)人。

4活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

4.1活動(dòng)時(shí)間

2023年5月1日-2023年5月31日。

4.2活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省岳陽(yáng)市平江縣坪上北路25號(hào)美宜佳便利店。

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5活動(dòng)對(duì)象

（1）直接對(duì)象：平江縣坪上北路25號(hào)美宜佳便利店周圍5公里以內(nèi)的顧客。

（2）潛在對(duì)象：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾、潛在的消費(fèi)者。

（3）活動(dòng)參與商品：香煙，酒，檳榔以及特價(jià)商品除外。

6活動(dòng)內(nèi)容及形式

6.1活動(dòng)一：你敢點(diǎn)，我敢送，豪禮隨機(jī)送到家（線上活動(dòng)）

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年5月1日-2023年5月15日。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：美宜佳微信點(diǎn)單小程序。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：新店開(kāi)業(yè)期間，凡是在美宜佳微信點(diǎn)單小程序注冊(cè)會(huì)員并

點(diǎn)單的消費(fèi)者即可隨機(jī)獲得滿減優(yōu)惠券，或者本次消費(fèi)免單的機(jī)會(huì)。并且在微信

小程序點(diǎn)單的商品可以免費(fèi)送到家（購(gòu)買金額超過(guò)100元）。

（4）活動(dòng)參與流程：

①進(jìn)入美宜佳微信點(diǎn)單小程序完成實(shí)名認(rèn)證和會(huì)員注冊(cè)。

②填寫方便的收貨地址。

③選擇自己喜歡的商品加入購(gòu)物車。

④點(diǎn)擊結(jié)賬，等待十秒，彈窗會(huì)彈出隨機(jī)滿減的金額。

⑤支付時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除滿減金額，支付成功后在3小時(shí)內(nèi)物品就會(huì)有專人

送貨上門。

6.2活動(dòng)二：換樂(lè)購(gòu)（線上活動(dòng)）

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年5月1日-2023年5月31日。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：美宜佳抖音官方賬號(hào)。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前三天，美宜佳會(huì)在抖音上發(fā)布價(jià)值100元的現(xiàn)金

抵扣消費(fèi)券，關(guān)注美宜佳抖音官方賬號(hào)后即可以10元購(gòu)買到此券，憑此券在美

宜佳佛山店里消費(fèi)可抵扣100元。注：（滿五十元即可使用該券；不能與美宜佳

新店開(kāi)業(yè)的其他活動(dòng)所得優(yōu)惠券疊加使用；不可兌換現(xiàn)金，只能抵扣消費(fèi)；該現(xiàn)

金抵扣券不可用于購(gòu)買煙、酒；一個(gè)賬戶只能購(gòu)買一次；最終所有權(quán)歸美宜佳店

鋪所有）。

（4）參與方式：

①關(guān)注抖音美宜佳官方賬戶。

②在美宜佳官方賬戶店鋪里尋找“十元購(gòu)一百”活動(dòng)項(xiàng)目。

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③購(gòu)買成功后會(huì)有二維碼給到購(gòu)買的賬戶。

④到店消費(fèi)結(jié)賬時(shí)拿出二維碼給現(xiàn)場(chǎng)工作人員。

⑤完成抵扣。

6.3活動(dòng)三：好運(yùn)來(lái)抽獎(jiǎng)（線下活動(dòng)）

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年5月1日-2023年5月4日。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省岳陽(yáng)市平江縣坪上北路25號(hào)美宜佳便利店。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：在新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，凡是在店內(nèi)消費(fèi)滿100元的客戶即

可參與此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)有一等獎(jiǎng)免單（5名）、二等獎(jiǎng)50元消費(fèi)

抵用券（10名）、三等獎(jiǎng)25元消費(fèi)抵用券（15名）、安慰獎(jiǎng)精美小禮品一份（50

名）注：（需在本店實(shí)際消費(fèi)滿100元才能參與；一名客戶只能參與一次；不能

多次消費(fèi)疊加，需單次消費(fèi)滿100元；此次活動(dòng)所得任何消費(fèi)抵用券和免單特權(quán)

均在下次購(gòu)物時(shí)抵扣；免單價(jià)格在200元以內(nèi)，超出部分金額按9折計(jì)算）。

（4）活動(dòng)參與流程：

①在美宜佳平江縣坪上北路新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間（2023年5月1日-2023年5

月4日）到店實(shí)際消費(fèi)滿100元（煙、酒、特價(jià)商品除外），到收銀臺(tái)結(jié)賬。

②滿足抽獎(jiǎng)資格即可憑小票到抽獎(jiǎng)區(qū)尋找工作人員，兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

③抽獎(jiǎng)后尋找工作人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

6.4活動(dòng)四：會(huì)員充值超值日（線下活動(dòng)）

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年5月16日-2023年5月18日。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省岳陽(yáng)市平江縣坪上北路25號(hào)美宜佳便利店。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：新店開(kāi)業(yè)后（2023年5月16日-2023年5月18日）為會(huì)

員充值超值日，老會(huì)員在此期間續(xù)費(fèi)會(huì)員卡即可享受活動(dòng)優(yōu)惠，續(xù)費(fèi)100送20

元、200元送40元、以此類推，并且續(xù)費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，新會(huì)員注冊(cè)就送

精美小禮品一份，充值100元送10元、200元送20元，以此類推。充值和老會(huì)

員一樣都可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元的美宜佳購(gòu)物卡

（3名）、二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的藍(lán)牙音箱一個(gè)（5名）、三等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的

美宜佳零食大禮包一份（8名）。

（4）活動(dòng)參與流程：

①新會(huì)員到店尋找現(xiàn)場(chǎng)工作人員協(xié)助注冊(cè)會(huì)員并且完成充值。

②找工作人員領(lǐng)取精美禮物一份。

③到抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)。

④尋找工作人員兌獎(jiǎng)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

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7實(shí)施安排

7.1前期準(zhǔn)備

（1）人員安排

表3工作人員安排表

活動(dòng)項(xiàng)目職位主要職責(zé)工作時(shí)間人數(shù)

活動(dòng)整體

負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)5月1日-5月15日2人

監(jiān)制人

小程序

點(diǎn)單小程序運(yùn)營(yíng)維護(hù)5月1日-5月15日5人

活動(dòng)一運(yùn)營(yíng)人員

快遞員客戶物品運(yùn)送5月1日-5月15日50人

小程序客服解決顧客提出的問(wèn)題5月1日-5月15日10人

活動(dòng)整體

負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)5月1日-5月31日2人

監(jiān)制人

抖音官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)維

抖音運(yùn)營(yíng)

護(hù)、優(yōu)惠活動(dòng)鏈接制5月1日-5月31日10人

人員

作、發(fā)布和維護(hù)

活動(dòng)二現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員推銷商品、顧客答疑5月1日-5月31日10人

幫助顧客結(jié)賬、

收銀員5月1日-5月31日5人

打印小票

維護(hù)人員現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)5月1日-5月31日6人

審核人員審核抖音訂單5月1日-5月31日4人

活動(dòng)整體

負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)5月1日-5月4日2人

監(jiān)制人

門店導(dǎo)購(gòu)員推銷商品、顧客答疑5月1日-5月4日8人

活動(dòng)三

兌獎(jiǎng)人員幫助中獎(jiǎng)人員兌獎(jiǎng)5月1日-5月4日4人

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

協(xié)助顧客抽獎(jiǎng)5月1日-5月4日3人

主持人

收銀員幫助顧客結(jié)賬、5月1日-5月4日4人

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

打印小票、

秩序維護(hù)

維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序5月1日-5月4日5人

人員

活動(dòng)整體

負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)5月16日-5月18日2人

監(jiān)制人

充值人員協(xié)助顧客充值續(xù)費(fèi)5月16日-5月18日6人

門店導(dǎo)購(gòu)員推銷商品、顧客答疑5月16日-5月18日10人

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

活動(dòng)四協(xié)助顧客抽獎(jiǎng)5月16日-5月18日2人

主持人

幫助顧客結(jié)賬、

收銀員5月16日-5月18日4人

打印小票

秩序維護(hù)

維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序5月16日-5月18日5人

人員

兌獎(jiǎng)人員幫助中獎(jiǎng)人員兌獎(jiǎng)5月16日-5月18日4人

負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)所有活

總負(fù)責(zé)人5月1日-5月31日3人

動(dòng)的實(shí)施與推進(jìn)

整體活動(dòng)

負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)所有活

宣傳人員5月1日-5月31日20人

動(dòng)的前期宣傳

（2）物料安排明細(xì)

表4物料安排表

項(xiàng)目物料名字?jǐn)?shù)量規(guī)格到位日期

活動(dòng)一宣傳單1000張216mm×291mm4月25日之前

活動(dòng)二宣傳單1000張216mm×291mm4月25日之前

宣傳單1000張216mm×291mm4月25日之前

拱門1個(gè)4月25日之前

活動(dòng)三展示臺(tái)1個(gè)4月25日之前

抽獎(jiǎng)臺(tái)1個(gè)4月25日之前

精美小禮品50份4月25日之前

宣傳單5000張216mm×291mm5月10日之前

拱門1個(gè)5月10日之前

活動(dòng)四

精美小禮品100份5月10日之前

展示臺(tái)1個(gè)5月10日之前

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

抽獎(jiǎng)臺(tái)1個(gè)5月10日之前

藍(lán)牙音箱5個(gè)5月10日之前

零食大禮包8份5月10日之前

美宜佳購(gòu)物卡3張5月10日之前

（3）場(chǎng)地布置圖

圖1場(chǎng)地布置圖

在活動(dòng)開(kāi)始前三天，安排專人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在街道人流量大的地方發(fā)放

傳單，廣而告之。

注：活動(dòng)三、活動(dòng)四場(chǎng)地布置都參考該圖。

7.2中期安排

活動(dòng)開(kāi)始后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)密切關(guān)注活動(dòng)進(jìn)程，解決出現(xiàn)的問(wèn)題：

（1）活動(dòng)期間每天早上7點(diǎn)30分所有員工到活動(dòng)地點(diǎn)報(bào)到。

（2）集合進(jìn)行活動(dòng)之前的動(dòng)員與準(zhǔn)備工作的最后確認(rèn)。

（3）按照分工各組工作人員到位。

（4）氣氛宣傳組工作流程：店內(nèi)工作人員在店鋪門口吆喝、宣傳新店開(kāi)業(yè)

活動(dòng)。

（5）活動(dòng)三、活動(dòng)四項(xiàng)目組工作人員工作流程。

①引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)門。

②為消費(fèi)者提供服務(wù)，解答疑惑。

③介紹優(yōu)惠活動(dòng)并了解消費(fèi)者需求。

④協(xié)助顧客完成消費(fèi)活動(dòng)，確保消費(fèi)者有舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（6）每天下班前對(duì)當(dāng)天的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行清算，分析哪些是熱銷品，哪

些是滯銷品，以便對(duì)下一天的產(chǎn)品銷售做調(diào)整。

（7）每天對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)行調(diào)整。

7.3后期延續(xù)

（1）組織內(nèi)部員工復(fù)盤此次活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，總結(jié)不足，表?yè)P(yáng)在此次活動(dòng)

中的優(yōu)秀員工。

（2）場(chǎng)地復(fù)原，打掃場(chǎng)地衛(wèi)生，準(zhǔn)備后續(xù)開(kāi)店事項(xiàng)。

（3）考察回訪客戶，調(diào)查客戶對(duì)此次活動(dòng)的滿意程度，聽(tīng)取意見(jiàn)與建議。

（4）展開(kāi)媒體總結(jié)報(bào)告，調(diào)研整體活動(dòng)，總結(jié)經(jīng)歷。

8廣告安排

（1）廣告一：對(duì)美宜佳平江縣的老顧客進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展信息宣傳，發(fā)布具體

活動(dòng)宣傳的短信。

短信內(nèi)容：親愛(ài)的顧客，您好！感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本店的支持，所以美宜佳

在廣東佛山開(kāi)設(shè)了新店，在保證質(zhì)量的同時(shí)本店開(kāi)設(shè)了一系列前所未有的優(yōu)惠活

動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等眾多驚喜活動(dòng)，具體活動(dòng)可在2023年5月1日到湖南省岳陽(yáng)市

平江縣坪上北路美宜佳門店參與，此次活動(dòng)將持續(xù)到2023年5月31日，驚喜多

多，福利多多。

宣傳時(shí)間：2023年4月25日—2023年5月1日。

（2）廣告二：在活動(dòng)前采用地推的形式宣傳活動(dòng)，在活動(dòng)范圍內(nèi)發(fā)布宣傳

單，在門店懸掛橫幅和宣傳海報(bào)。

宣傳時(shí)間：2023年4月24日—2022年月1日。

（3）廣告三：抖音首頁(yè)廣告

4月25日-4月28日晚上18：00-晚上21：00期間進(jìn)入抖音首頁(yè)推送美宜

佳抖音直播間活動(dòng)廣告。

宣傳時(shí)間：2022年4月25日—2023年5月1日。

廣告語(yǔ)：

“新店開(kāi)業(yè)，好禮不斷”。

“美宜佳陪你歡度五一”。

（4）廣告四：立牌廣告。

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)始至活動(dòng)結(jié)束，在美宜佳新店門前設(shè)置一個(gè)立牌廣告宣傳牌；

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

立牌海報(bào)吸引消費(fèi)者注意力，宣傳牌以醒目標(biāo)題對(duì)主題進(jìn)行宣傳，并對(duì)活動(dòng)方式

作簡(jiǎn)要說(shuō)明；

廣告語(yǔ)：“便捷美宜佳，便捷舒生活”

9經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表5經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

活動(dòng)項(xiàng)目明細(xì)單價(jià)數(shù)量小計(jì)

活動(dòng)一宣傳單頁(yè)0.3元1000張300元

活動(dòng)二宣傳單頁(yè)0.3元1000張300元

宣傳單頁(yè)0.3元1000張300元

拱門（租用）25元/天4天100元

活動(dòng)三展示臺(tái)（租用）25元/天4天100元

精美小禮物10元50份500元

廣告立牌20元2份40元

活動(dòng)三合計(jì)1040元

宣傳單頁(yè)0.3元1000張300元

拱門（租用）25元/天3天75元

展示臺(tái)（租用）25元/天3天75元

精美小禮物10元100份1000元

活動(dòng)四抽獎(jiǎng)臺(tái)100元1個(gè)100元

藍(lán)牙音箱100元5個(gè)500元

零食大禮包80元8份640元

美宜佳購(gòu)物卡0元3張0元

廣告立牌20元2份40元

活動(dòng)四合計(jì)2730元

地推100元/天10人/5天5000元

廣告宣傳抖音首頁(yè)推送7500元/天4天3萬(wàn)

短信發(fā)送0.2元/條1000條200元

實(shí)施工作者內(nèi)部工作人員0元0元

小計(jì)35200元

合計(jì)39570