2024年-2025年助理營銷師（高級）考試題及答案

2024年-2025年助理營銷師（高級）考試題及答案

單選題

1.作為一切市場的基礎(chǔ)，.對其他各類市場具有決定性（）

A、產(chǎn)業(yè)市場

B、中間商市場

C、零售市場

D、消費(fèi)品市場

參考答案：D

2.作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)不包括以下哪點(diǎn)（）

A、要有堅定的維護(hù)本國或本方利益并為之奮斗的信念

B、具有豐富的知識和經(jīng)驗

C、人品高尚，作風(fēng)民主

D、要有心計，城府要深

參考答案：D

3.組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，

下列不屬于組織市場范疇的是（）。

A、生產(chǎn)者市場

B、農(nóng)村家庭市場

C、零售商市場

D、各級政府市場

參考答案：B

1st

4.組織機(jī)構(gòu)與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關(guān)系是（）。

A、銷售促進(jìn)

B、廣告宣傳

C、人員推銷

D、公共關(guān)系

參考答案：D

5.注冊商標(biāo)的續(xù)展期一般為（）o

A、八

B、九

C、十

D、十一

參考答案：C

6.仲裁追賬的程序不包括（）。

A、仲裁的申請和受理

B、組成仲裁庭

C、提交簽名申請書

D、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查

參考答案：C

7.中共中央提出科學(xué)發(fā)展觀這一新理念，其含義是指（）。

A、以人為本，效率優(yōu)先.兼顧公平的發(fā)展

B、以為GDP為主，全面.快速.可持續(xù)的發(fā)展

C、以企業(yè)為本，全面，健康.和諧的發(fā)展

2nd

D、以人為本，全面.協(xié)調(diào).可持續(xù)的發(fā)展

參考答案：D

8.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險共當(dāng).利益貢獻(xiàn)等是間接激

勵中的()方法。

A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存

管理

B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理

C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作

D、伙伴關(guān)系管理

參考答案：D

9.政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟(jì)公報.統(tǒng)計

公報等屬于()。

A、內(nèi)部資料來源

B、電子資料來源

C、直接資料來源

D、外部資料來源

參考答案：D

10.正確地表示出消費(fèi)者購買決策過程的是()

A、收集信息確認(rèn)需要——評價方案——決定購買——購后行為

B、確認(rèn)需要——收集信息——評價方案——決定購買——購后

行為

C、評價方案——收集信息——確認(rèn)需要——決定購買——購后

3rd

行為

D、確認(rèn)需要——評價方案——收集休息——決定——購后行為

參考答案：B

11.針對企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過（）等方式來達(dá)

到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。

A、吸引訪問者填寫問卷

B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談

C、邀請顧客參加各種調(diào)研性的活動

D、入侵服務(wù)器以訪問統(tǒng)計報告

參考答案：D

12.展銷會屬于哪一種促銷方式？（）

A、廣告

B、營業(yè)推廣

C、公共關(guān)系

D、人員推銷

參考答案：D

13.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動中的（）方式。

A、贊助教育事業(yè)

B、贊助宣傳用品的制作

C、贊助社會公益事業(yè)

D、贊助社會慈善和福利事業(yè)

參考答案：D

4th

14.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，一個國家的

經(jīng)濟(jì)前景.市場競爭.政治法律等情況屬于（）。

A、環(huán)境因素

B、人際因素

C、個人因素

D、組織因素

參考答案：A

15.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).

政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。

A、環(huán)境因素

B、人際因素

C、個人因素

D、組織因素

參考答案：D

16.在我們的社會生活中，經(jīng)濟(jì)條件比較好的人和經(jīng)濟(jì)條件比較差

的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自

卑感，感到低人一頭。這是人際交往中（）。

A、平等原則的要求

B、互助原則的要求

C、功利原則的要求

D、謙讓原則的要求

參考答案：A

5th

17.在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱.不緊不慢

的地步，這是在運(yùn)用（）。

A、紅臉白臉策略

B、欲擒故縱策略

C、拋放低球策略

D、旁敲側(cè)擊策略

參考答案：B

18.在談判過程中，一個人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個人的態(tài)度溫和，則

此談判團(tuán)采用的是（）。

A、紅臉白臉策略

B、欲擒故縱策略

C、拋放低球策略

D、旁敲側(cè)擊策略

參考答案：A

19.在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠

以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了。。

A、客戶群

B、市場

C、客戶

D、目標(biāo)市場

參考答案：B

20.在市場營銷學(xué)中，市場的大小不取決于那些（）的人數(shù)。

6th

A、有某種需要

B、擁有使別人感興趣的資源

C、愿意以這種資源來換取其需要的東西

D、處于一定的市場環(huán)境

參考答案：D

21.在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。

A、談判中的非人員風(fēng)險

B、談判中的非風(fēng)險

C、談判中的偶然風(fēng)險

D、談判中的人員風(fēng)險

參考答案：A

22.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于()

A、談判中的非人員風(fēng)險

B、談判中的非風(fēng)險

C、談判中的偶然風(fēng)險

D、談判中的人員風(fēng)險

參考答案：A

23.在評價產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個指標(biāo)是指產(chǎn)品線上平均具有

的產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標(biāo)是()

A、產(chǎn)品組合的寬度

B、產(chǎn)品組合的長度

C、產(chǎn)品組合的深度

7th

D、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性

參考答案：C

24.在女子服裝店中,女子的套裝定在三個價格水平上:1000元'30

00元和10000元，這是運(yùn)用了()的定價方法

A、品種差價

B、價格差價

C、花色差價

D、檔次差價

參考答案：D

25.在理論中促銷被()所替代。

A、溝通

B、顧客

C、成本

D、便利

參考答案：A

26.在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時刻，則一次讓

步到位，促成和局，這種策略是()。

A、堅定的讓步策略

B、一開始就拿出全部可讓利益的側(cè)

C、等額地讓出可讓利益的讓步策略

D、先高后低.后然又拔高的讓步策略

參考答案：A

8th

27.在進(jìn)行營銷策劃前，往往需要對企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，S

WOT中的“S”代表()

A、機(jī)會

B、威脅

C、優(yōu)勢

D、弱點(diǎn)

參考答案：C

28.在進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略

環(huán)境分析主要是對宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬

于對產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是()

A、對經(jīng)濟(jì)因素的分析

B、對社會因素的分析

C、對資源因素的分析

D、對市場因素的分析

參考答案：D

29.在進(jìn)行市場細(xì)分時，保證市場細(xì)分有效性的關(guān)鍵是()

A、劃定細(xì)分范圍和確認(rèn)細(xì)分依據(jù)

B、準(zhǔn)確選擇細(xì)分依據(jù)與細(xì)分尺度

C、劃定細(xì)分范圍和權(quán)衡細(xì)分尺度

D、權(quán)衡細(xì)分尺度和實施市場調(diào)查

參考答案：B

30.在機(jī)會威脅綜合矩陣中，低機(jī)會且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為()。

9th

A、理想業(yè)務(wù)

B、冒險業(yè)務(wù)

C、成熟業(yè)務(wù)

D、困難業(yè)務(wù)

參考答案：C

31.在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機(jī)

會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于。

A、投機(jī)風(fēng)險

B、利率風(fēng)險

C、純風(fēng)險

D、價格風(fēng)險

參考答案：A

32.在國際商務(wù)活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不

必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。

A、利率風(fēng)險

B、技術(shù)性風(fēng)險

C、素質(zhì)性風(fēng)險

D、價格風(fēng)險

參考答案：C

33.在各種市場營銷管理哲學(xué)中，（）認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個

目標(biāo)市場的需要.欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福

利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足

10th

其需要.欲望和利益的物品或服務(wù)。

A、生產(chǎn)觀念

B、推銷觀念

C、市場營銷觀念

D、社會營銷觀念

參考答案：D

34.在服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝

通材料的外表。

A、可靠性

B、保證性

C、有形性

D、移情性

參考答案：B

35.在多因素投資組合矩陣中，不是用來表明競爭能力的要素是

（）o

A、市場大小

B、市場占有率

C、產(chǎn)品質(zhì)量

D、分銷能力

參考答案：A

36.在對市場秩序和營銷人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時，道德相對于法律手

段來說具有許多優(yōu)點(diǎn)，不包括（）。

11th

A、道德具有及時性和超前的警示性.防范性的特點(diǎn)，它隨時可以

調(diào)控人的不良行為

B、道德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法

C、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它有一種外在的強(qiáng)制力

D、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢

參考答案：C

37.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般

來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？

A、廣告

B、營業(yè)推廣

C、公共關(guān)系

D、人員推銷

參考答案：D

38.在產(chǎn)品生命周期的介紹期，通過高價格.高促銷費(fèi)用來推出新

產(chǎn)品的策略屬于（）。

A、緩慢撇脂策略

B、快速滲透策略

C、快速撇脂策略

D、緩慢滲透策略

參考答案：C

39.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或

事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。

12th

A、相似聯(lián)想

B、發(fā)散思維

C、逆向思維

D、動態(tài)思維

參考答案：A

40.語言是人們表達(dá)()的工具，也是一門藝術(shù)。

A、思想感情

B、購買欲望

C、社會需求

D、知識見聞

參考答案：A

41.與()的人進(jìn)行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時機(jī);

達(dá)不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。

A、情緒型

B、頑固型

C、沉默型

D、啰嗦型

參考答案：A

42.有經(jīng)驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，

建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售

工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。

A、靈活性

13th

B、完整性

C、選擇性

D、長遠(yuǎn)性

參考答案：D

43.有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有（）。

A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)

B、流程圖

C、結(jié)構(gòu)重整

D、問卷調(diào)查

參考答案：A

44.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺

憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）

A、最大滿意原則

B、相對滿意原則

C、遺憾最小原則

D、預(yù)期——滿意原則

參考答案：C

45.用廣告對商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)

令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正，

消除影響。

A、部分

B、等額

14th

C、他人

D、少量

參考答案：B

46.用廣告對商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)

令廣告主停止發(fā)布，并以()廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正消

除影響。

A、部分

B、等額

C、他人

D、少量

參考答案：B

47.傭金代理方式的特點(diǎn)不包括()。

A、廠家更容易控制代理商

B、產(chǎn)品價格更未統(tǒng)一競爭力更強(qiáng)

C、代理商的士氣不那么高

D、對代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少

參考答案：C

48.營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商

和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于()

A、垂直營銷渠道

B、水平營銷渠道

C、單一渠道

15th

D、多渠道

參考答案：A

49.營銷績效評估最主要的內(nèi)容是()

A、經(jīng)營指標(biāo)

B、用戶經(jīng)管和用戶服務(wù)

C、市場信息收集與反饋

D、新市場開拓

參考答案：A

50.營銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩

大類，以下各項中，屬于市場費(fèi)用預(yù)算的是0

A、定單處理費(fèi)用

B、促銷費(fèi)用

C、運(yùn)輸費(fèi)用

D、顧客投訴處理費(fèi)用

參考答案：B

51.英國一家刀片公司的廣告：“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久

耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆

反心理廣告的()方式。

A、以長托短

B、以短比短

C、以短揭長

D、以長托長

16th

參考答案：A

52.引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會

使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生()反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選

擇。

A、逆反

B、思考

C、抵抗

D、順應(yīng)

參考答案：D

53.異地追賬不宜采用()。

A、函電追賬

B、訴訟追賬

C、面訪追賬

D、“IT”追賬

參考答案：C

54.以下廣告語中，哪一個采用的是理性訴求？()

A、中國移動:讓溝通無處不在

B、李寧:把精彩留給自己

C、創(chuàng)維彩電:不閃的才是健康的

D、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家

參考答案：C

55.以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？()

17th

A、農(nóng)夫山泉廣告語:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

B、M&M巧克力:只溶在口，不溶在手

C、麥?zhǔn)峡Х?滴滴香濃，意猶未盡

D、柯達(dá):串起生活每一刻

參考答案：D

56.以下關(guān)于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。

A、職業(yè)理想不過是職工個人爭取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法

B、職業(yè)理想是固定不變的，不會隨著時間和環(huán)境的變化而改變

C、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動性

D、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實實在在的

參考答案：C

57.以下各種定價法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的是（）

A、目標(biāo)利潤定價法.

B、需求差異定價法

C、隨行就市定價法

D、認(rèn)知價值定價法

參考答案：C

58.以下各項中，屬于需求導(dǎo)向定價法的是（）

A、隨行就市定價法

B、認(rèn)知價值定價法

C、投標(biāo)定價法

D、滿意價格策略

18th

參考答案：B

59.以下各項中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）

A、抽簽法

B、談明分層抽樣法

C、單純隨機(jī)抽樣

D、分群隨機(jī)抽樣

參考答案：B

60.以下各項中，不屬于營銷預(yù)算范疇的是（）

A、銷售收入預(yù)算

B、銷售成本預(yù)算

C、稅務(wù)預(yù)算

D、營銷費(fèi)用預(yù)算

參考答案：C

61.以下定價形式不屬于心理定價的是（）。

A、整數(shù)定價

B、尾數(shù)定價

C、分區(qū)定價

D、招徒定價

參考答案：C

62.以加強(qiáng)辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁,

這屬于0方法

A、錯誤試探

19th

B、仲裁試探

C、替代試探

D、開價試探

參考答案：B

63.一種營養(yǎng)口服液，其原售價為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降

價0.9元。在扣除營銷費(fèi)用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。

預(yù)計在這次減價中能銷售100萬盒。假設(shè)管理成本將花費(fèi)10萬

元。為了使這次促銷活動保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不

減價時多售出()萬盒口服液。

A、10

B、20

C、30

D、40

參考答案：B

64.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時說：“比如，您看這件衣

服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一

定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)

用了()o

A、限期成交法

B、從眾成交法

C、保證成交法

D、優(yōu)惠成交法

20th

參考答案：B

65.一個自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細(xì)分市場的變量，該自行車

廠是以0作為細(xì)分依據(jù)的。

A、地理因素

B、人口統(tǒng)計因素

C、消費(fèi)心里因素

D、消費(fèi)行為因素

參考答案：A

66.一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行

一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。

A、單個銷售人員對單個顧客

B、單個銷售人員對一組顧客

C、銷售小組對一組顧客

D、銷售會議

參考答案：A

67.一個企業(yè)營銷預(yù)算的構(gòu)成不包括以下()

A、銷售收入預(yù)算

B、銷售成本預(yù)算

C、資本預(yù)算

D、營銷費(fèi)用預(yù)算

參考答案：C

68.一個分銷渠道的層次至少為()

21st

A、0層

B、1層

C、2層

D、3層

參考答案：C

69.要想提高發(fā)貨水平，（）是關(guān)鍵

A、存貨控制

B、訂貨控制

C、銷售控制

D、商品檢驗

參考答案：B

70.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū).

時間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代。這

說明雅詩蘭黛在使用（）。

A、無差異營

B、差異營銷

C、集中營銷

D、一體化營銷

參考答案：B

71.星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它

實施的是（）o

A、市場開發(fā)

22nd

B、產(chǎn)品開發(fā)

C、市場滲透

D、多角化

參考答案：C

72.銷售人員應(yīng)了解誰是產(chǎn)品的購買決策者.其購買動機(jī)和購買習(xí)

慣如何.對交易條件.交易方式和交易時間有什么要求等，這體現(xiàn)

了銷售人員必須掌握（）。

A、企業(yè)知識

B、產(chǎn)品知識

C、市場知識

D、用戶知識

參考答案：D

73.銷售人員會同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會的形

式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。

A、單個銷售人員對單個顧客

B、單個銷售人員對一組顧客

C、銷售小組對一組顧客

D、銷售會議

參考答案：D

74.銷售人員的作用有（）o

A、決定企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵

B、買賣關(guān)系的橋梁

23rd

C、兌付競爭的祛碼

D、以上都是

參考答案：D

75.銷售計劃的中心是()o

A、銷售收入計劃

B、銷售成本計劃

C、銷售費(fèi)用計劃

D、銷售利潤計劃

參考答案：A

76.銷售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷組合目標(biāo)中引申出來的，而它在總

體上又是受企業(yè)()所制約的。

A、銷售目標(biāo)

B、營銷總目標(biāo)

C、價格目標(biāo)

D、渠道目標(biāo)

參考答案：B

77.消費(fèi)者在選擇賣主時，真正看重的是顧客讓渡價值。顧客讓渡

價值是()的差額。

A、顧客總價值和顧客總成本

B、顧客潛在價值和顧客總成本

C、顧客潛在價值和服務(wù)總成本

D、顧客總價值和服務(wù)總成本

24th

參考答案：A

78.香水制造商說服男士使用香水，這在市場營銷中屬于()

A、市場滲透戰(zhàn)略

B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

C、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略

D、市場進(jìn)攻策略

參考答案：B

79.香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市

場營銷中屬于。

A、市場滲透戰(zhàn)略

B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

C、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略

D、市場進(jìn)攻策略

參考答案：A

80.現(xiàn)在的可口可樂公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？()

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、區(qū)域性營銷策略

參考答案：B

81.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，

調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家

25th

中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360

家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。

A、等距抽樣法

B、分層隨機(jī)抽樣法

C、分群隨機(jī)抽樣法

D、配額抽樣法

參考答案：B

82.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，

調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家

中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的4

8家中的家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。

A、等距抽樣法

B、分層隨機(jī)抽樣法

C、分群隨機(jī)抽樣法

D、配額抽樣法

參考答案：B

83.下列有關(guān)本票出票人的說法中，不正確的有（）。

A、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源

B、本票的出票人必須與付款人具有真實的委托付款關(guān)系

C、本票出票人的資格由中國人民銀行審定

D、本票出票人的管理辦法由中國人民銀行規(guī)定

參考答案：B

26th

84.下列選項中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。

A、客戶戰(zhàn)略價值

B、實際價值

C、擴(kuò)大銷量，增加利潤

D、服務(wù)成本的大小

參考答案：C

85.下列選項中，符合“儀表端莊”具體要求的是()o

A、著裝華貴

B、著裝樸素大方

C、飾品俏麗

D、發(fā)型突出個性

參考答案：B

86.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有()o

A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳

B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為

宜

C、佩戴一件以上的首飾時，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致

D、對于項鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為

合適的一類項鏈

參考答案：D

87.下列說法中，包含著創(chuàng)新思想的是()。

A、“與時俱進(jìn)”

27th

B、“禮之用，和為貴”

C、“民為邦本，本固邦寧”

D、“見利思義”

參考答案：A

88.下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是（）。

A、競爭者

B、人口

C、經(jīng)濟(jì)

D、自然

參考答案：A

89.下列行為中，不符合營銷道德基本要求的有（）。

A、營銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾

B、營銷人員對自己獨(dú)立自主的營銷活動及其可能帶來的一切后

果承擔(dān)責(zé)任

C、營銷人員如實地為顧客介紹營銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足

D、營銷人員在與競爭對手的競爭中應(yīng)始終遵循公平原則

參考答案：A

90.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）0

A、市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場中的經(jīng)銷商，

使產(chǎn)品流向空白市場

B、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品

C、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨

28th

D、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品

參考答案：A

91.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有（）。

A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范

B、道德是人區(qū)別于動物的根本標(biāo)志

C、道德對人的要求高于法律

D、道德從來沒有階級性

參考答案：B

92.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有（）。

A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范

B、道德是人區(qū)別于動物的根本標(biāo)志

C、道德對人的要求高于法律

D、道德從來沒有階級性

參考答案：B

93.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。

A、創(chuàng)新與繼承是對立的

B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是

C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力

D、創(chuàng)新是常人無法做到的

參考答案：C

94.下列關(guān)于誠實守信的說法中，你認(rèn)為錯誤的有（）。

A、誠實守信是企業(yè)的無形資本

29th

B、誠實守信是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求

C、誠實守信的企業(yè)最終能夠取信于社會

D、誠實守信任何時候都與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)沖突

參考答案：D

95.下列公式正確的是（）。

A、V（價值）=C/F

B、F=C/V（價值）

C、V（價值）=F/C

D、C=F/V（價值）

參考答案：C

96.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。

A、整合功能

B、激勵功能

C、強(qiáng)制功能

D、自律功能

參考答案：C

97.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。

A、降低企業(yè)營銷成本

B、提供大量的流轉(zhuǎn)資金

C、直接把握市場需求的變化

D、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時空的限制

參考答案：B

30th

98.下列不屬于傳銷行為的是。

A、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他

人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量

為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取

非法利益的

B、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用

或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人

員加入的資格，牟取非法利益的

C、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他

人員加入，并以下線的銷售形成上下線關(guān)系，業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和

給付上線報酬，牟取非法利益的

D、無證上門進(jìn)行推銷

參考答案：D

99.下促銷手段中，屬于人員推銷的是（）

A、舉行專題活動

B、贈送優(yōu)惠券

C、電話推銷

D、召開新聞發(fā)布會

參考答案：C

100.西方人普遍認(rèn)為“13恩”這個數(shù)字是兇險或不吉利的，常以

0代替。

A、“14A”

31st

B、“12A”

C、“13B”

D、“13A”

參考答案：A

101.我國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。

A、消費(fèi)者為生活需要而購買.使用商品或接受服務(wù)

B、經(jīng)營者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)

C、農(nóng)民購買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料

D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)

參考答案：D

102.我國實行并逐步完善宏觀調(diào)控下主要由（）價格的機(jī)制。

A、企業(yè)制定

B、市場形成

C、政府制定

D、商人制定

參考答案：B

103.我國勞動法規(guī)定，公民參與勞動法律關(guān)系必須年滿（）周歲,

并具有勞動能力。

A、16

B、17

C、18

D、20

32nd

參考答案：A

104.我國大多數(shù)商品和服務(wù)的價格實行（）。

A、市場調(diào)節(jié)價

B、政府指導(dǎo)價

C、政府定價

D、個人定價

參考答案：A

105.我國《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金

額禁止超過（）元。

A、2000

B、3000

C、4000

D、5000

參考答案：D

106.委托追賬的基本方法包括（）。

A、專業(yè)追賬員追賬

B、訴訟追賬

C、律師協(xié)助非訴訟追賬

D、以上都是

參考答案：D

107.推銷員在示范過程中，應(yīng)（）。

A、大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，回避產(chǎn)品的缺點(diǎn)

33rd

B、竭力表現(xiàn)自己，過多加入表演成分以吸引顧客

C、專心于自己的操作，不必注意顧客的反應(yīng)

D、有選擇.有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品而不應(yīng)過多占用顧客的時間

參考答案：D

108.通過（）方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決

經(jīng)濟(jì)合同解紛的基本方法。

A、協(xié)商

B、仲裁

C、審理

D、調(diào)解

參考答案：D

109.通常不必要實行直接營銷的產(chǎn)品是（）。

A、顧客訂制的產(chǎn)品

B、建筑材料

C、易腐爛的產(chǎn)品

D、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

參考答案：D

110.提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于（）。

A、愿望競爭者

B、產(chǎn)品形式競爭者

C、品牌競爭者

D、屬類競爭者

34th

參考答案：A

111.談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是（）。

A、不戴不行

B、同質(zhì)同色

C、色彩多樣

D、異質(zhì)同色

參考答案：B

112.談判過程中，一般來說，目光應(yīng)看著對方的（）。

A、身體

B、臉部的上部三角形

C、腿腳

D、臉部的下部三角形

參考答案：B

113.臺灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之

初，白手起家的他，有時為了賺一分錢的利潤，深夜冒著大雨把

顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難

事”他曾經(jīng)說：“多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限

制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于

賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。

A、勤勞是一種敬業(yè)精神

B、節(jié)儉不利于增加收益

C、勤勞的人一般懂得珍惜勞動成果

35th

D、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競爭力

參考答案：C

114.隨著銷售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱為()

A、變動成本

B、機(jī)會成本

C、固定成本

D、管理成本

參考答案：A

115.雙邊業(yè)務(wù)洽談時，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。

談判桌橫對入口時，此時正確的落座方式為()。

A、東道主對門而坐，來賓背門而坐

B、東道主背門而坐，來賓對門而坐

C、東道主居左而坐，來賓居右而坐

D、東道主居右而坐，來賓居左而坐

參考答案：B

116.數(shù)字化整合營銷的中心是()。

A、市場占有率

B、客戶占有率

C、市場增長率

D、客戶增長率

參考答案：B

117.市場預(yù)測中，定性預(yù)測方法不包括()o

36th

A、直線趨勢法

B、德爾菲法

C、市場試銷法

D、市場因子推演法

參考答案：A

118.市場營銷組合的“4P，之外，還應(yīng)該再加上兩個“P”即權(quán)力

(power)與公共關(guān)系(publicrelations),成為“6P，。這種新的戰(zhàn)

略思想稱為()。

A、宏觀市場營銷

B、大市場營銷

C、微觀市場營銷

D、整合市場營銷

參考答案：B

119.市場營銷思考問題的出發(fā)點(diǎn)是()。

A、目標(biāo)市場的大小

B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征

C、消費(fèi)者的需求和欲望

D、企業(yè)的各種資源狀況

參考答案：C

120.市場營銷是與()有關(guān)的人類活動。

A、商品

B、交換

37th

C、買賣

D、市場

參考答案：D

121.市場經(jīng)濟(jì)條件下，我們對“義”與“利”的態(tài)度應(yīng)該是（）

A、見利思義

B、先利后義

C、見利忘義

D、無利不干

參考答案：A

122.市場經(jīng)濟(jì)催生了一些新的道德觀念，你認(rèn)為不屬于其中的是

（）o

A、自主性道德觀念

B、重義輕利的道德觀念

C、競爭的道德觀念

D、學(xué)習(xí)創(chuàng)新的道德觀念

參考答案：B

123.時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）

策略以達(dá)到擴(kuò)大市場需求的目的。

A、發(fā)現(xiàn)新用戶

B、開辟產(chǎn)品新用途

C、增加使用量

D、提高購買頻率

38th

參考答案：D

124.社會主義法制的核心是（）o

A、有法可依

B、有法必依

C、執(zhí)法必嚴(yán)

D、違法必究

參考答案：B

125.社會主義道德建設(shè)的基本要求是（）。

A、社會公德.職業(yè)道德.家庭美德

B、愛國主義.集體主義和社會主義

C、愛祖國.愛人民.愛勞動?愛科學(xué).愛社會主義

D、有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律

參考答案：C

126.商務(wù)談判中最敏感.最艱難的談判是（）。

A、議程談判

B、價值談判

C、目的談判

D、價格談判

參考答案：D

127.商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。

A、要給對方以希望

B、要給對方以利益

39th

C、要給對方以禮節(jié)

D、要給對方以誘餌

參考答案：B

128.商務(wù)談判以()作為談判的核心。

A、談判主體

B、價值

C、談判客體

D、價格

參考答案：D

129.商務(wù)談判的基本原則不包括包括()o

A、客觀真誠的原則

B、兼容開放的原則

C、求同存異的原則

D、公平競爭的原則

參考答案：B

130.商品信息的主要來源有()。

A、個人來源

B、商業(yè)來源

C、大眾來源

D、以上都是

參考答案：D

131.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售

40th

人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的（）。

A、分配方式

B、發(fā)散方式

C、上行方式

D、水平方式

參考答案：A

132.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售

人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的（）。

A、分配方式

B、發(fā)散方式

C、上行方式

D、水平方式

參考答案：A

133.如果一個企業(yè)擁有3個層次.3中密度和5種不同的中間商，

那么理論上他應(yīng)該有（）個可行的渠道結(jié)構(gòu)。

A、11個

B、30個

C、40個

D、45個

參考答案：D

134.如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力.物力

和財力，我們也許會不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用

41st

二手資料時遵循著（）。

A、相關(guān)性原則

B、時效性原則

C、系統(tǒng)性原則

D、經(jīng)濟(jì)效益原則

參考答案：D

135.人員銷售決策的內(nèi)容不包括（）

A、確定銷售目標(biāo)

B、制定銷售計劃

C、分配銷售任務(wù)

D、組織和控制吸活動

參考答案：B

136.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是

要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能

屬于（）。

A、潛在產(chǎn)品層

B、附加產(chǎn)品層

C、形式產(chǎn)品層

D、核心產(chǎn)品層

參考答案：D

137.人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的（）。

A、基本需求

42nd

B、沖動

C、產(chǎn)品需求

D、欲望

參考答案：A

138.請從以下各項中選出表述錯誤的選項。（）

A、市場占有率并非越高越好

B、在我國目前的市場環(huán)境下，資金安全比盈利更重要

C、對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，異議賠償率越低越好

D、營銷績效評估不是僅指對營銷人員業(yè)績的考評

參考答案：C

139.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋

友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對方甚感驚訝和不解。蔡某

解釋說：“錢是你父親生前寄存在我這里的?！迸笥训膬鹤訂柌棠?

“我父親留下字據(jù)了嗎？他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我

不能要?！辈棠痴f：“沒留字據(jù)，但字據(jù)在我心中，而不在紙上?！?/p>

蔡某說，“字據(jù)在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是（）。

A、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道

B、我已經(jīng)把字據(jù)牢牢記在心上，能背誦下來

C、做人的原則在我心中，不在外面

D、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數(shù)

參考答案：C

140.企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費(fèi)者求新.

43rd

求異心里，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機(jī)，有目的地將價格

定得很高，以便在短時間內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快收回投資

成本。這種定價策略屬于()

A、取脂定價策略

B、滲透定價策略

C、薄利多銷策略

D、平價銷售策略

參考答案：A

141.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個步驟是()

A、選擇目標(biāo)市場

B、分析市場機(jī)會

C、經(jīng)管營銷活動

D、設(shè)計營銷戰(zhàn)略

參考答案：B

142.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是()。

A、顧客

B、企業(yè)

C、產(chǎn)品

D、營銷人員

參考答案：A

143.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，

為此,需做到()o

44th

A、在價格設(shè)定方面，要力求價格公平.明碼標(biāo)價

B、在包裝方面，要安全.方便

C、在經(jīng)營中要尺足.秤滿

D、以上都是

參考答案：D

144.企業(yè)若選用（）方式則要求該“代理商”有較為雄厚的資本.較

大的影響.較好的商譽(yù)。

A、獨(dú)家銷售代理

B、多家代理

C、傭金代理

D、買斷代理

參考答案：D

145.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。

A、貶低競爭對手

B、樹立企業(yè)形象

C、推銷企業(yè)產(chǎn)品

D、博得公眾好感

參考答案：A

146.企業(yè)利用電子郵件向債務(wù)人發(fā)送追討函，或與其交流意見，

這是（）的實例。

A、函電追賬

B、訴訟追賬

45th

C、面訪追賬

D、“IT”追賬

參考答案：D

147.奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語：“中國人，奇強(qiáng)”，這句廣告語

的定位方法是（）。

A、根據(jù)產(chǎn)品實體的屬性定位

B、根據(jù)產(chǎn)品利益定位

C、根據(jù)產(chǎn)品使用人定位

D、根據(jù)文化象征定位

參考答案：C

148.評估一個企業(yè)是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)不包括以下（）。

A、新市場及新區(qū)域的開拓數(shù)

B、新用戶的開拓數(shù)

C、丟失的用戶數(shù)

D、新產(chǎn)品的銷售率

參考答案：C

149.南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘

坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同

時購票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以

享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是（）。

A、分區(qū)定價

B、折讓

46th

C、招徒定價

D、需求差別定價

參考答案：D

150.某汽車經(jīng)銷商按較高價格把某種型號的汽車賣給顧客A,同

時按照較低價格把同一型號汽車賣給顧客B,這是采用的哪一種

差別定價策略？（）

A、顧客差別定價

B、產(chǎn)品形式差別定價

C、產(chǎn)品部位差別定價

D、銷售時間差別定價

參考答案：A

151.某企業(yè)先后斥巨資投資發(fā)電廠.控股制藥廠.收購百貨公司，這

種多元化增長方式屬于（）

A、同心多元化

B、水平多元化

C、集團(tuán)多元化

D、垂直多元化

參考答案：C

152.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號，而

它的高檔產(chǎn)品售價高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號可以影

響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）

A、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

47th

B、產(chǎn)品線延伸策略

C、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略

D、產(chǎn)品線號召策略

參考答案：D

153.某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷

售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查

對象。這屬于()。

A、任意抽樣法

B、判斷抽樣法

C、隨機(jī)抽樣法

D、配額抽樣法

參考答案：B

154.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對方所提

供的格式條款外，還針對某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格

式條款與非式條款不一■致時，應(yīng)該以()為準(zhǔn)。

A、格式條款

B、非格式條款

C、相關(guān)法律

D、以往合作方式

參考答案：B

155.某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動，則該公司的渠道模式

屬于0渠道模式。

48th

A、傳統(tǒng)分銷渠道模式

B、垂直分銷渠道模式

C、水平分銷渠道模式

D、多渠道分銷

參考答案：D

156.蒙牛集團(tuán)贊助“同一首歌”公益晚會，這種公共關(guān)系活動的

實施方式屬于。

A、社會型公關(guān)活動

B、維系型公關(guān)活動

C、矯正型公關(guān)活動

D、新聞型公關(guān)活動

參考答案：A

157.美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成

工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是()

A、管理式分銷系統(tǒng)

B、公司式分銷系統(tǒng)

C、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)

D、挈約式分銷系統(tǒng)

參考答案：A

158.每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項目的數(shù)量是()。

A、寬度

B、長度

49th

C、深度

D、關(guān)聯(lián)性

參考答案：B

159.貿(mào)易摩擦屬于()

A、談判中的非人員風(fēng)險

B、談判中的風(fēng)險

C、無法確定風(fēng)險

D、談判中的人員風(fēng)險

參考答案：A

160.賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤

回低價，這屬于0方法。

A、錯誤試探

B、仲裁試探

C、替代試探

D、開價試探

參考答案：A

161.令顧客同意購買你的商品的方法有()等。

A、限期成交法

B、從眾成交法

C^保證成交法

D、以上都是

參考答案：D

50th

162.利用()進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。

A、雜志

B、電視

C、報紙

D、電臺

參考答案：C

163.考慮是月返.季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而

定等是要求制定返利政策考慮。的實例。

A、返利的標(biāo)準(zhǔn)

B、返利的時間

C、返利的形式

D、返利的附屬條件

參考答案：B

164.考慮是月返?季返還是年返，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性.貨物流轉(zhuǎn)周期而

定等是要求制定返利政策考慮()的實例。

A、返利的標(biāo)準(zhǔn)

B、返利的時間

C、返利的形式

D、返利的附屬條件

參考答案：B

165.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條

件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是()。

51st

A、培訓(xùn)式招聘廣告

B、表明式招聘廣告

C、銷售式招聘廣告

D、隱蔽式招聘廣告

參考答案：B

166.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應(yīng)聘者須具備的條

件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是（）。

A、培訓(xùn)式招聘廣告

B、表明式招聘廣告

C、銷售式招聘廣告

D、隱蔽式招聘廣告

參考答案：B

167.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實例。

A、等級折扣

B、數(shù)量折扣

C、現(xiàn)金折扣

D、季節(jié)折扣

參考答案：B

168.進(jìn)行有效營銷控制必須具備的前提有（）

A、市場調(diào)查和計劃

B、計劃和組織

C、組織和事后評估

52nd

D、事后評估和市場調(diào)查

參考答案：B

169.借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告

的()。

A、直接的方式

B、先入為主的方式

C、喧賓奪主的方式

D、間接的方式

參考答案：D

170.介紹接近法中介紹的內(nèi)容不包括()等情況。

A、姓名

B、工作單位

C、拜訪的目的

D、經(jīng)濟(jì)收入

參考答案：D

171.交叉銷售的本質(zhì)是()

A、交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過

程

B、產(chǎn)品的交互搭

C、銷售服務(wù)定制化

D、溝通

參考答案：A

53rd

172.將調(diào)查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放

在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇

地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是()。

A、抽簽法

B、隨機(jī)數(shù)表法

C、分層隨機(jī)抽樣

D、分群隨機(jī)抽樣法

參考答案：A

173.價格的制定應(yīng)當(dāng)符合(),大多數(shù)商品和服務(wù)價格實行市場調(diào)

節(jié)價。

A、政府意愿

B、市場環(huán)境

C、顧客意愿

D、價值規(guī)律

參考答案：D

174.假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對產(chǎn)品只是有

興趣而無意購買時，你巧妙地說道：“如果您的女兒能有這么一

臺打字機(jī)，那她肯定會很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說的

用意是()0

A、強(qiáng)迫顧客購買

B、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求

C、利用顧客女兒，向顧客施壓

54th

D、漫無目的的話語，只是為了拉近與顧客的距離

參考答案：B

175.極富冒險精神;收入水平社會地位和受教育程度較高;一般是

年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于()

A、創(chuàng)新采用者

B、早期大眾

C、早期采用者

D、落后采用者

參考答案：A

176.極端重視銷售的商品本身，對產(chǎn)品百般挑剔，這種顧客屬于

()o

A、漠不關(guān)心型

B、軟心腸型

C、防衛(wèi)型

D、干練型

參考答案：C

177.會計.統(tǒng)計.計劃部門的統(tǒng)計數(shù)字.報表.原始憑證.會計賬目.分

析總結(jié)報告等屬于()。

A、企業(yè)職能管理部門提供的資料

B、競爭對手提供的資料

C、其他各類記錄

D、企業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)提供的資料