2024年河南省中職聯(lián)考對口高考市場營銷類專業(yè)模擬測試卷（一模）（含答案卷）

2024年冬河南省中職名校第一次聯(lián)考對口高考模擬測試卷

市場營銷類基礎(chǔ)課

（考試時間：120分鐘試卷滿分：250分）

班級：姓名：得分：

一、選擇題：（市場營銷知識1-30題；銷售心理學(xué)31-55題。每小題2分，共110分。每

小題中只有一個選項是正確的）

1.2021年7月，騰訊為河南暴雨捐款一個億并提供信息服務(wù)，該企業(yè)貫徹的是（）

A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念

C.社會市場營銷觀念D.市場營銷觀念

2.20世紀50年代至70年代營銷理論發(fā)生了重大改革，要求企業(yè)把作為工作

的重心。（）

A.推銷商品B.提局產(chǎn)品質(zhì)量

C.消費者的需求D.實現(xiàn)自身的目標(biāo)

3.2022年2月，北京冬奧會主媒體中心餐廳采用了十余款全自主研發(fā)的智能餐飲設(shè)備，24小

時運作，制餐、出餐、傳菜全流程自動化，這主要得益于

A.經(jīng)濟發(fā)展水平的提高B.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

C.人口環(huán)境的變化D.政治和法律環(huán)境的變化

4.CIF價格又稱（）

A.原產(chǎn)地價格B.買主所在地價格

C.運費免收價格D.分區(qū)運送價格

5.消費者協(xié)會屬于（）

A.政府公眾B.地方公眾C.一般公眾D.團體公眾

6.恩格爾系數(shù)在30%以下屬于（）

A.絕對貧困B.勉強度日C.富裕D.絕對富裕

7.消費者因某種產(chǎn)品有獨特的品質(zhì)特色，或由于其對某種品牌產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間

和精力去購買的商品，通常被稱為（）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

8.小李在選購40英寸網(wǎng)絡(luò)電視時，在長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL、海爾電視之間進行選擇,

最終選擇海爾電視機，則這些公司之間是（）

A.愿望競爭者B.平行競爭者

C.品牌競爭者D.產(chǎn)品形式競爭者

9.電視、冰箱屬于（）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品

10.長期使用某個品牌的消費者的購買行為屬于（）

A,習(xí)慣型B.感情型C.經(jīng)濟型D.理智型

11.消費者評審組織屬于信息的來源。（）

A.商業(yè)B.公共C.個人D.經(jīng)驗

12.是目標(biāo)市場營銷活動的一個重要基礎(chǔ)步驟。（）

A.市場細分B.市場定位C.產(chǎn)品價格D.分銷渠道

13.只忠誠于某種產(chǎn)品的消費者屬于（）

A.多品牌忠誠者B.堅定品牌忠誠者

C.轉(zhuǎn)移品牌忠誠者D.無品牌忠誠者

14.企業(yè)制定營銷策略的出發(fā)點是（）

A.市場細分B.目標(biāo)市場C.市場定位D.市場組合

15.沃爾沃車結(jié)實耐用，該產(chǎn)品采用的市場定位方法是（）

A.使用者定位B.利益定位C.屬性定位D.比附定位

16.—是一個抽象的概念，必須借助產(chǎn)品的具體形態(tài)才能讓消費者接受。（）

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.新產(chǎn)品

17.在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝，使產(chǎn)品的性能有顯著提高的產(chǎn)品,

叫做_________

A.全新型新產(chǎn)品B.換代型新產(chǎn)品

C.改進型新產(chǎn)品D.仿制型新產(chǎn)品

18.某服裝生產(chǎn)公司專門為青年消費者提供各種檔次的服裝，這是（）

A.有選擇的專門化B.市場專門化

C.產(chǎn)品專門化D.密集的單一市場

19.企業(yè)依靠自己的科研技術(shù)力量研究開發(fā)新產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)方式的

A.技術(shù)引進B.獨立研制

C.聯(lián)合開發(fā)D.研制與引進相結(jié)合

20.廣告預(yù)算中最基本的費用是（）

A.媒體使用費用B.廣告設(shè)計費用

C.市場調(diào)研費用D.人員工資

21.企業(yè)的生產(chǎn)成本低于競爭者,但在市場上并未處于支配地位，這時應(yīng)考慮（

A,漲價B.降價C.維持原價D.說不清

22.密集性分銷又稱廣泛分銷，是一種分銷策略。（）

A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道

23.評估渠道交替方案不包括（）

A,經(jīng)濟性B可控性C.可執(zhí)行性D.適應(yīng)性

24.輔助性、短暫性的促銷措施是

A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推銷D.營業(yè)推廣

25.雜志媒體的優(yōu)點是（）

A.形象逼真，感染力強B.表演手法多樣

C.專業(yè)性強，針對性強D.簡便靈活，制作方便

26.“達克寧藥膏，不但治標(biāo)，還能治本”采用的廣告目標(biāo)是（）

A.說服B.告知C.提醒D.銷量

27.“江小白”是一款號稱文藝范的白酒，它擁有自己的卡通形象，將自己說成“當(dāng)下熱愛

生活的文藝青年的代表”，深受年輕消費者的青睞。這種營銷模式屬于（）

A.文化營銷B.關(guān)系營銷C.服務(wù)營銷D.整合營銷

28.在綠色理論和綠色意識的指導(dǎo)下，實施綠色營銷的企業(yè)，必須制定（）

A.市場營銷計劃B.市場營銷戰(zhàn)略

C.綠色營銷計劃D.市場營銷組合

29.針對顧客需求差異大,利用互聯(lián)網(wǎng)具有的特點，企業(yè)可以引導(dǎo)客戶提出個性化要

求，并及時滿足對方。

A.交互式B.超前性C.跨時空D.高效性

30.理解價值定價法的作用關(guān)鍵是（）

A.正確估計顧客的認知價值B.準確了解競爭的價格

C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D,確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤

31.一輛汽車的價格下調(diào)幾百元甚至上千元，往往不會被消費者注意，而日常生活中的茶、

米、油、鹽提價幾元，消費者就十分敏感。這體現(xiàn)出消費者對汽車這類商品的（）

A.感受性強，感覺閾限小B.感受性弱，感覺闊限大

C.感受性強，感覺閾限大D.感受性弱，感覺閾限小

32.一家商場出售紅、黃、藍、綠、白等顏色的家用海綿，彩色海綿的銷勢很好，白色海綿的

銷量極少。但營業(yè)人員把滯銷的白色海綿拿下柜臺后，其他顏色海綿的銷量都開始減少。這說

明雖然白色的海綿銷售很差，但卻因為作用，促進其他顏色海綿的銷售。（）

A.關(guān)聯(lián)B.對比C.差別閾限D(zhuǎn).適應(yīng)

33.人們看書時用紅筆畫出重點，便于閱讀，是利用知覺的（）

A.選擇性B.理解性C.整體性D.恒常性

34.消費者的是消費者購買行為的先導(dǎo)。（）

A.購買決策能力B.分析評價能力

C.感知辨別能力D.認知能力

35.情緒變化緩慢、言行穩(wěn)健自制、反應(yīng)從容不迫的消費者屬于（）

A.膽汁質(zhì)B.多血質(zhì)C.粘液質(zhì)D.抑郁質(zhì)

36.個性心理特征中最具代表性和最能反映個性差異的成分是（）

A.氣質(zhì)B.能力C.性格D.興趣

37.消費需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的是（）

A.老年人消費心理特征B中年人消費心理特征

C.女性心理特征D.男性心理特征

38.看重的是商品的質(zhì)量和實用性，不太重視商品的品牌和外觀，這類消費者屬于（）

A.自由型B.保守型C.習(xí)慣型D.節(jié)儉型

39.消費者行為產(chǎn)生的最初原因是受的影響。（）

A.動機B.需求C.刺激D.誘因

40.把消費者的設(shè)想變成現(xiàn)實，體現(xiàn)了消費者需求具有（）

A.外化B.物化C.優(yōu)化D.信息化

41.以下哪個不屬于確定刺激頻率的原則時應(yīng)該考慮的問題（）

A.溝通B.感知規(guī)律C.密度D.遺忘規(guī)律

42.“百歲酒”可以暗示消費者此酒具有延年益壽的功效，這種命名方法是（）

A.以商品的主要效用命名

B.以商品的主要成分命名

C.以美好形象的事物或形容詞命名

D.以商品的制作方法和制造過程命名

43.以下哪種因素不是文化因素對消費者的影響？（）

A.宗教因素B.地區(qū)因素C.價值觀念D.風(fēng)俗習(xí)慣

44.時期是將需要、情感、能力、目標(biāo)、價值觀等特質(zhì)整合為統(tǒng)一人格的時期。（）

A.少年期B.青年期C.中年期D.老年期

45.開始有了被尊重的要求和一定的邏輯思維能力是在（）

A.青年期B.少年期C.幼兒期D.中年期

46.實質(zhì)上是一種“以我為主”的說教。（）

A.溝通B.教育C.刺激D.物化

47.“娃哈哈”“狗不理”的名稱體現(xiàn)了商品命名要（）

A.名實相符B.引人注意C.便于記憶D.激發(fā)欲望

48.消費者在長期的消費實踐中會形成對某種商品的價格水平的大致規(guī)定，一般會有上下限標(biāo)

準。這屬于消費者對價格的（）

A.習(xí)慣性心理B.敏感性心理

C.傾向性心理D.感受性心理

49.“章光101毛發(fā)再生精”體現(xiàn)了命名方法。（）

A.以商品的效用

B.以外來詞

C.以商品的制造過程和制作方法

D.以人名命名

50.包裝上使用“?！薄暗摗薄皦邸钡茸謽拥陌b是（）

A.名貴包裝B.異常包裝C.情感包裝D.禮品包裝

51.電冰箱的核心產(chǎn)品是（）

A.壓縮機B.品牌C.保鮮D.三包服務(wù)

52.消費者的是產(chǎn)生購買欲望的前提條件。（）

A.信任感B.安全感C.親切感D.好奇感

53.體現(xiàn)了本店文明經(jīng)營宗旨的商店名稱是（）

A.半分利小吃店B.陸羽茶葉店

C.假期休閑廣場D.巴奴火鍋

54.商店的布局以商店的為基礎(chǔ)。（）

A.經(jīng)營特色B.建筑結(jié)構(gòu)

C.方便與舒適購買D.時尚高雅與大眾化

55.是銷售人員順利開展銷售活動的保障。（）

A.觀察能力B.應(yīng)變能力C.交際能力D.積極進取

二、判斷題（市場營銷知識56-65題；銷售心理學(xué)66-75題。每小題2分，共40分。每小題

A選項代表正確，B選項代表錯誤）

56.市場營銷的核心是交換。（）

57.出門坐出租車屬于可任意支配收入項下的開支。（）

58.一些最復(fù)雜的推銷技巧，就是在推銷特殊品的競爭中發(fā)展起來的。（）

59.市場細分的實質(zhì)是細分產(chǎn)品面不是細分清費者。（）

60.每個產(chǎn)品都必然經(jīng)過投入期，成長期、成熟期和衰退期。（）

61.招徒定價是利用消費者求名的心理。（）

62.經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù),并且擁有所有權(quán)的中間商。（）

63.公共關(guān)系的目標(biāo)是塑造組織形象。（）

64.綠色營銷重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展，

面不必考慮企業(yè)利潤問題。（）

65.從市場營銷學(xué)的角度看,仿制新產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的種類。（）

66.情緒與情感一樣,始終在意識支配的范圍內(nèi)。（）

67.遺傳因素對氣質(zhì)的影響會隨著年齡的增加面減小。（）

68.需求的周期性是螺旋式上升和發(fā)展的。（）

69.模仿是群體對個體施加影響的重要途徑。（）

70.商標(biāo)是商品的標(biāo)志，對手消費者來講，商標(biāo)也是一種視覺符號。（）

71.藝術(shù)地向消費者傳遞廣告信息是廣告的靈魂,又稱廣告創(chuàng)意。（）

72.商店經(jīng)營成功的法寶是布局結(jié)構(gòu)與交易方式協(xié)調(diào)一致。（）

73.服務(wù)態(tài)度是反映服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)。（）

74.隱蔽性拒絕是經(jīng)常發(fā)生的。（）

75.整數(shù)定價適用于某些價格特別高或特別低的商品。（）

市場營銷知識（50分）

三、名詞解釋題（每小題3分，共12分）

76.（2023年河南對口高考）市場營銷：

77.對抗性定位策略：

78.需求導(dǎo)向定價法：

79.服務(wù)營銷：

四、簡答題（每小題7分，共28分）

80.簡述品牌的內(nèi)涵有哪幾個方面。

81.簡述企業(yè)在進行包裝時,應(yīng)注意哪些原則。

82.簡述企業(yè)降價的原因。

83.簡述服務(wù)營銷的特點。

五、綜合題（10分）

84.有一天,美國一家珠寶店的老板購進了一大批漂亮的綠寶石。恰好在進貨后他有事要外出。

由于擔(dān)心銷售緩慢、影響資金周轉(zhuǎn)，他臨行前給他的職員留了一張紙條:''這批貨如果銷路不暢,

請按1/2的價格盡快銷售出去?！必M知他的職員誤將他的話理解為:要以原價兩倍的價格出售。

老板走后，寶石的銷量不太好，這位職員就按照老板的“意思”抬高了價格，結(jié)果銷量大增。待

老板回來時，寶石早已銷售一空了。

問題：

（1）這位職員的定價做法實際上用的是什么心理定價策略？（2分）

⑵這批寶石為何低價不好賣，高價反而熱銷呢？（8分）

銷售心理學(xué)（50分）

六、名詞解釋題（每小題3分，共12分）

85.回憶：__________________________________________________________

86.逆反心理：_______________________________________________________

87.商業(yè)廣告：_______________________________________________________

88.銷售溝通：_______________________________________________________

七、簡答題（每小題7分，共28分）

89.簡述影響消費者情緒情感的因素。

90.簡述如何激發(fā)與培養(yǎng)消費者的購買動機。

91.簡述中年消費心理策略。

92.簡述避免或消除沖突的方法。

八、綜合題（10分）

93.七喜汽水作為“非可樂型”飲料的代表上市，其廣告詞是“七喜，非可樂”。七喜飲料以市

場黑馬的形象給消費者留下了極大的想象空間。同時，這句廣告詞藝術(shù)地說服消費者把七喜

汽水看作是可樂飲料之外的第一選擇：“不是可樂，就是七喜”“如果想換口味，請選擇七喜”。

七喜飲料打破了可樂型飲料在市場上一統(tǒng)天下的局面，成功地站穩(wěn)了腳跟。

問題：

⑴請分析七喜汽水采用了什么樣的廣告定位策略。（2分）

⑵常見的廣告定位策略有哪些？（8分）

參考答案及解析

市場營銷類基礎(chǔ)課

一、選擇題

1.C2.C3.B4.B5.D6.D7.C8.C9.B10.A

11.B12.A13.B14.B15.B16.A17.B18.B19.B20.A

21.B22.C23.C24.D25.C26.A27.A28.C29.A30.A

31.B32.B33.A34.C35.C36.C37.A38.D39.B40.B

41.A42.C43.B44.A45.C46.B47.B48.A49.D50.D

51.C52.A53.A54.B55.C

二、判斷題

56.A57.A58.B59.B60.B61.B62.A63.A64.B65.B66.B67.A

68.A69.B

70.A71.A72.B73.A74.B75.A

三、名詞解釋題

76.市場營銷：指以滿足顧客需求為出發(fā)點，綜合運用各種戰(zhàn)略手段，把商品和

勞務(wù)銷售給顧

客，并最終實現(xiàn)企業(yè)自身目標(biāo)的經(jīng)營活動。

77.對抗性定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自己的實力，與在市場上占據(jù)支配地位的競

爭對手“對著干”的定位方式。

78.需求導(dǎo)向定價法：指企業(yè)在定價時，以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度

為依據(jù)來定價。

79.服務(wù)營銷：指企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者

需要在營銷

活動中所采取的一系列活動。

四、簡答題

80.品牌的內(nèi)涵：

①屬性。屬性是品牌的基本含義，它代表產(chǎn)品或企業(yè)的品質(zhì)內(nèi)涵。

②利益。品牌體現(xiàn)著能夠給消費者帶來的某種利益和滿足。

③價值。品牌表明生產(chǎn)者倡導(dǎo)的某些價值觀或消費觀。

④文化。品牌是某種文化的載體。

⑤個性。品牌反映著一定的個性。

⑥用戶。品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費者的類型。

81.企業(yè)在進行包裝時應(yīng)注意的原則：

①包裝應(yīng)與商品的價值和質(zhì)量相統(tǒng)。

②包裝美觀大方，獨具特色。

③包裝要小巧，方便消費者選購、攜帶和使用。

④符合法律法規(guī)，尊重消費者的宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣。

⑤包裝材