3.2024耳機(jī)品牌程序化投放方案【3C數(shù)碼】【種草營銷】

2024年1-3月Air耳機(jī)程序化投放方案Hylink2023年12月本案投放目標(biāo)借助Hylink科技程序化投放的精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢，在1-3月向25-40歲目標(biāo)人群推廣耳機(jī)產(chǎn)品，增加品牌產(chǎn)品曝光度&認(rèn)知度，并引流目標(biāo)人群至京東旗艦店，打響新年?duì)I銷開門紅首戰(zhàn)！品牌曝光效果提升Air整體投放策略DMP人群分析和數(shù)據(jù)管理平臺智能程序化投放平臺投放分析人群標(biāo)簽定向媒體資源矩陣人群優(yōu)化瀏覽關(guān)鍵詞定向頻次控制推薦廣告形式?根據(jù)目標(biāo)人群指數(shù)、媒體TGITGI指數(shù)等篩選核心媒體?根據(jù)投放電商平臺輸出高重合度媒體資源媒體優(yōu)化電商人群定向素材優(yōu)化地域定向時(shí)段優(yōu)化Retargeting&Look-alike動態(tài)出價(jià)數(shù)據(jù)沉淀數(shù)據(jù)驗(yàn)證投放數(shù)據(jù)回流CDP沉淀為品牌方數(shù)據(jù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進(jìn)行驗(yàn)證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化調(diào)整前端投放策略項(xiàng)目投放節(jié)奏（115-210211-22932-331投放開始京東年貨節(jié)春節(jié)情人節(jié)元宵38女神節(jié)投放結(jié)束階段目的音樂愛好者進(jìn)行投放，25-45=648000+，提升種草效率25-45=648000+拓展相似人群進(jìn)行投放25-45=648000+++社交新聞類++重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體①日常使用場景，或主推產(chǎn)品優(yōu)勢②配合平臺節(jié)點(diǎn)活動，素材設(shè)計(jì)上突出活動時(shí)間、①等信息吸引點(diǎn)擊；②test①②采取擴(kuò)充和使用；①低點(diǎn)擊率流量，幫助投放實(shí)現(xiàn)更高的點(diǎn)擊率;同時(shí)，依托自有數(shù)據(jù)，識別異常設(shè)備，減少廣告預(yù)算浪費(fèi)②品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略多維人群定向策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)AIRYOU耳機(jī)高需求人群定向人群定向策略定向邏輯定向標(biāo)簽基于Hylink構(gòu)建的人群標(biāo)簽體系進(jìn)行定向，Hylink人群標(biāo)簽體系是Hylink利用人群算法對第一方數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、媒體數(shù)據(jù)、三方DMP數(shù)據(jù)、歷史投放數(shù)據(jù)等加權(quán)計(jì)算分析后標(biāo)記的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)；?年齡：28-45歲性別：男：女=6：4?城市：一線城市月收入：8000+?人群類型：音樂愛好者、競品人群等基于Hylink戰(zhàn)略合作的資訊類媒體、閱讀類媒體回傳的用戶搜索詞和瀏覽關(guān)鍵詞進(jìn)行的定向策略；?行業(yè)詞：影音娛樂、數(shù)碼配件、智能設(shè)備…..?需求詞：藍(lán)牙耳機(jī)、降噪耳機(jī)、無線耳機(jī)…?競品詞：蘋果、索尼、三星、BOSE、beats等…Air耳機(jī)品牌目標(biāo)人群基于電商平臺，如淘寶、京東、唯品會、拼多多，長期的廣告合作積累了大量用戶的電商產(chǎn)品瀏覽點(diǎn)擊廣告的數(shù)據(jù)，基于該數(shù)據(jù)篩選耳機(jī)/3C數(shù)碼電商人群數(shù)據(jù)來定向?耳機(jī)興趣人群…?3C數(shù)碼/智能裝備/影音娛樂興趣人群…?競品興趣人群…基于用戶觸媒習(xí)慣，鎖定手機(jī)中安裝了安裝過視頻娛樂類/音樂音頻類等相關(guān)APP為目標(biāo)人群，后續(xù)會對其展示廣告；?視頻娛樂類/音樂音頻類/新聞資訊類…基于獨(dú)家算法技術(shù)分析種子人群的特征，再通過機(jī)器學(xué)習(xí)，對種子人群進(jìn)行相似特征的擴(kuò)散對某類特定訪客進(jìn)行二次找回?人口屬性&人群興趣&關(guān)鍵詞&用戶所處地域等品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略人群標(biāo)簽定向：基于DMP，初步勾勒AIRYOU耳機(jī)目標(biāo)人群畫像音樂愛好者?年齡：28-45歲性?城市：一線城市月?關(guān)注話題：音樂新聞、藝人動態(tài)、音樂流派、流行競品人群樂、搖滾、音樂綜藝、音樂獎項(xiàng)、演唱會、現(xiàn)場演明星歌手、音樂文化、音樂教育等?品牌競品：?蘋果、索尼、Samsung、BOSE、?個(gè)人愛好：樂器演奏、音樂創(chuàng)作、音樂收藏、音響視頻剪輯、短視頻等beats、JBL、Jabra等?3C數(shù)碼：高保真音響系統(tǒng)、專業(yè)音樂耳機(jī)、錄音智能音響、音頻處理器等?運(yùn)動偏好：舞蹈、慢跑、健身操、籃球、足球、普街舞、登山、滑板、游泳等?購物偏好：耳機(jī)耳麥、唱片、黑膠唱片、智能音響MP3/MP4、音頻線、MIDI鍵盤、電子鼓、直播?瀏覽關(guān)鍵詞：專業(yè)耳機(jī)推薦、音頻設(shè)備購買指南、無損音樂下載、音頻軟件評測、電子樂器、專業(yè)音?過往對以下品類廣告感興趣的人群：?-近半年在電商平臺對airyouer耳機(jī)高意向人群?-近半年在電商網(wǎng)站對競品同類型產(chǎn)品，如AppleAirPods系列、SonyWH-1000XM4、GalaxyBuds系列、BoseQuietComfort系列、JabraElite系列等高意向人群?APP定向：新聞資訊類、影視娛樂類、音樂音頻類?APP定向：?社交類、音樂音頻類、影視類等品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略瀏覽關(guān)鍵詞定向：基于用戶瀏覽行為，有效鎖定AIRYOU耳機(jī)高需求人群在合作媒體上搜索/瀏覽過相關(guān)關(guān)鍵詞，以及關(guān)注過相關(guān)內(nèi)容的人群：鎖定YOU耳機(jī)高需求人群，提升精準(zhǔn)人群曝光效率，進(jìn)一步電商導(dǎo)流；粉絲人群競品人群瀏覽內(nèi)容搜索內(nèi)品牌/產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞32H競品相關(guān)關(guān)鍵詞SonyWH-1000XM4GalaxyQuietComfortJabraElite行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞3C關(guān)注內(nèi)容HylinkDMP品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略電商人群定向：行業(yè)及類目人群精準(zhǔn)定向，追蹤高關(guān)聯(lián)人群，提升轉(zhuǎn)化效率電商人群標(biāo)簽定向四大電商平臺2億年消耗站外數(shù)據(jù)積累，形成專屬人群包?產(chǎn)品興趣人群：智能分析藍(lán)牙耳機(jī)、降噪耳機(jī)、無線耳機(jī)、運(yùn)動媒體廣告形式素材文耳機(jī)、入耳式耳機(jī)、長續(xù)航耳機(jī)、大牌案落地頁鏈接等平替耳機(jī)、設(shè)計(jì)款耳機(jī)等?競品興趣人群：蘋果、索尼、三星、BOSE、beats、JBL、等?跨品類興趣人群：通過數(shù)據(jù)抓取形成電商標(biāo)簽品牌投放專屬Air3C數(shù)碼/影音娛樂/智能裝備/數(shù)碼配件筆記本/手機(jī)配件/游戲裝備等品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略地域定向：鎖定一線高消費(fèi)力城市大曝光，后期根據(jù)投放效果合理分配城市投放比?Hylink科技地域定向優(yōu)勢：利用廣協(xié)IP進(jìn)行地域判定，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的地域識別，可達(dá)到地域判定精準(zhǔn)度；起量期探測期一線城市（北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、西安、南京、長沙、天津、鄭州、東莞、青島、昆明、寧波、合肥）基于效果表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)分層管理A/B/C/D...第二梯度：E/F/G/H/I/J...等城市效果表現(xiàn)最優(yōu)城市：加大投放量級效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化第三梯度：L/M/N/O/P/Q...等城市效果表現(xiàn)較差城市：嚴(yán)格控量投放中實(shí)時(shí)反饋各地域數(shù)據(jù)情況，增加點(diǎn)擊表現(xiàn)更好的區(qū)域投放量，不斷動態(tài)調(diào)整。品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略聚焦AIRYOU耳機(jī)品牌核心目標(biāo)人群特征，推薦匹配媒體和廣告形式策略媒體選擇策略目標(biāo)人群匹配媒體和廣告形式目標(biāo)人群特征高?麗人美容?基礎(chǔ)屬性人群地域消費(fèi)水平......教育程度興趣愛好購買傾向......目標(biāo)人群指數(shù)流量優(yōu)先級TGI?社交直播?在線視頻?健身運(yùn)動?娛樂搞笑?在線閱讀?金融理財(cái)?辦公管理??開屏?信息流?Banner?暫停?貼片?彈窗低多目標(biāo)人群體量?......?......HylinkDMP人群數(shù)據(jù)+Hylink投放數(shù)據(jù)品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略優(yōu)選頭部主流媒體&目標(biāo)高覆蓋率APP，輔以黃金點(diǎn)位資源聚客引流靜態(tài)開屏*視頻信息流*圖文信息流*√√√√√√跳過2√√√TV√√√√√√√√√√√QQ√搖動手機(jī)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳情頁或第三方應(yīng)用>√√√√√√備注：媒體流量存在波動情況，若要指定媒體投放請?zhí)崆白稍儙齑嫫放迫巳翰呗悦襟w選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略運(yùn)營優(yōu)化策略：圍繞不同投放階段目標(biāo)及時(shí)調(diào)優(yōu)，以最優(yōu)組合精準(zhǔn)引流電商探測蓄水期1.15-2.10種草加熱期2.11-2.29快步?jīng)_刺期3.2-3.31優(yōu)化目標(biāo)&?人群定向：分析音樂愛好者目標(biāo)人群特征，?人群優(yōu)化：在探測期投放數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，積極?人群優(yōu)化：在積累前期數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對包括但不限于性別、年齡、地域、興趣愛運(yùn)用模型對高點(diǎn)擊率用戶進(jìn)行深入分析，并歷史高點(diǎn)擊人群、競品購買人群進(jìn)行實(shí)時(shí)匹好、瀏覽習(xí)慣、購買偏好、APP偏好等；通過lookalike方法擴(kuò)展更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群；配定向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群到店轉(zhuǎn)化；?媒體策略：篩選新聞資訊類+音樂音頻類+?媒體優(yōu)化：實(shí)時(shí)監(jiān)控各人群和媒體的表?媒體優(yōu)化：根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停影音娛樂類中主流媒體，及動靜結(jié)合現(xiàn)，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的媒體及形式增加投放廣告點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點(diǎn)投優(yōu)化策略的資源點(diǎn)位?頻次控制：1次?素材策略：建議多版本素材投放，探測人群對于素材的喜好度。實(shí)時(shí)監(jiān)控各目標(biāo)人群的點(diǎn)擊率，通過人工和系統(tǒng)自動微調(diào)人群與媒體占比，點(diǎn)擊率保持平穩(wěn)提升。量級，對表現(xiàn)較弱的部分進(jìn)行強(qiáng)干預(yù)控制；?頻次控制：3次?素材優(yōu)化：節(jié)點(diǎn)活動+特定場景+優(yōu)惠促銷素材組合，利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動優(yōu)化創(chuàng)意投放，基于實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點(diǎn)擊率素材，進(jìn)一步提升廣告效果；放轉(zhuǎn)化效果好的媒體；?頻次控制：3次?素材優(yōu)化：高點(diǎn)擊率創(chuàng)意素材追投，同時(shí)針對高點(diǎn)擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴(kuò)充和使用，以實(shí)現(xiàn)投放效果最大化，確保項(xiàng)目KPI達(dá)成；品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略人群優(yōu)化：基于前期實(shí)際投放數(shù)據(jù)擴(kuò)展，深挖有真實(shí)需求的高意向潛客Retargeting重定向基于項(xiàng)目投放前期的數(shù)據(jù)積累積極追投高意向人群，提升轉(zhuǎn)化率重新出現(xiàn)在其他媒體再投放廣告投放中高意向人群篩選畫像映射，更多相似人群即刻廣告曝光基于投放中表現(xiàn)優(yōu)秀的人群數(shù)據(jù)，機(jī)器自我學(xué)習(xí)，

分析該人群特征與權(quán)重，智能提取高意向人群前期投放中點(diǎn)擊過廣告的人群低意向人群品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略頻次優(yōu)化：根據(jù)不同周期投放目標(biāo)調(diào)整頻控次數(shù)，精細(xì)化提升廣告效果根據(jù)不同周期投放目標(biāo)，符合條件的目標(biāo)用戶設(shè)定頻次控制精細(xì)化管理每一分廣告預(yù)算媒體：豆瓣形式：信息流探測蓄水期1次/人/投放周期——確保在投放周期內(nèi)，最大化覆蓋品牌目標(biāo)人群第2次曝光3次曝光已達(dá)成不會再向其展示廣告種草加熱期3次/人/投放周期——加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率快步?jīng)_刺期3次/人/投放周期——有效人群去重，以最佳媒介組合實(shí)現(xiàn)品效合一媒體：美柚形式：開屏媒體：愛奇藝形式：信息流第1次曝光第3次曝光品牌人群策略媒體選擇策略運(yùn)營優(yōu)化策略素材優(yōu)化：多款素材同時(shí)投放，探測素材效果并修正優(yōu)化，提升廣告點(diǎn)擊率按時(shí)間投素材按人群屬性匹配素材按一定順序播放素材X排除工作時(shí)間進(jìn)行投放周末量級適當(dāng)增加?音樂愛好者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢+特定使用場景競品人群強(qiáng)調(diào)差異化優(yōu)勢帶來的視聽感受針對不同類型素材做輪播測試，對點(diǎn)擊引流效果顯著的素材加大投放量級如：主推產(chǎn)品素材+獲獎信息，吸引點(diǎn)擊如：年貨節(jié)/春節(jié)大促優(yōu)惠高性價(jià)比，福利加碼如：情人節(jié)/女神節(jié)場景送禮+大促節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠，吸引轉(zhuǎn)化差異化優(yōu)勢素材A大促內(nèi)容素材B特定場景素材C探測蓄水期種草加熱期快步?jīng)_刺期根據(jù)前期投放情況，建議素材中需加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷利益點(diǎn)，???