銷售頂崗實習(xí)心得體會

銷售頂崗實習(xí)心得體會銷售頂崗實習(xí)心得體會「篇一」時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去。師范生頂崗實習(xí)心得回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，當我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么的不舍，在南昌一中實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。還記得我是在9月10號這天正式開始到南昌一中實習(xí)的，之前我們這個團隊就已經(jīng)被安排好了哪個跟哪個班。我被安排到高x(X)班，上午下第一節(jié)課我到班上進行了自我介紹。由于班上人數(shù)較多(X人)，第一次見面介紹完后，我用了3天的時間把全班同學(xué)的名字記全。一些學(xué)生很驚訝，我能在這么短的時間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學(xué)生之間的距離。接下來的時間，我常下到班上跟同學(xué)交流，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心的做學(xué)生的思想工作。很快，根據(jù)情況我制定了工作計劃。首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時早讀，下第二節(jié)課后督促學(xué)生做眼保健操以及每周一、周四的廣播體操，下午監(jiān)督學(xué)生打掃衛(wèi)生;其次給學(xué)生進行一些答疑輔導(dǎo)。在處理常規(guī)事務(wù)及答疑輔導(dǎo)方面，我向來做得還不錯，但是在與學(xué)生相處方面，剛開始我不知道以什么身份跟他們相處，漸漸地，我發(fā)現(xiàn)把他們看成是自己的朋友相處起來就容易得多，但是該嚴肅的時候還是要嚴肅的。這是我在班主任工作方面的實習(xí)經(jīng)歷，在這實習(xí)過程中，我最大的收獲就是與人交流溝通的能力有了較大的提高，而且處理班級事務(wù)的能力也得到了鍛煉，我還從原班主任那學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，讓我受益不少。管理資料《師范生頂崗實習(xí)心得》。經(jīng)驗都是需要積累的，教學(xué)經(jīng)驗的積累不是一個一蹴而就的過程，而教育實習(xí)正是我積累教學(xué)經(jīng)驗的好機會。能否教好書是考量一名教師是否合格的標準。教學(xué)工作的實習(xí)，主要是聽課與上課，經(jīng)知道老師的安排，第一個月聽課，第二個月開始上課。第一次聽指導(dǎo)老師上課，我就深深的感到了差距，他很有經(jīng)驗，對知識點的處理非常有邏輯，條理非常清晰。當時我就在想，何時我才能達到他這種境界。我很清楚這有一段很長的路等著我走，但我會努力的。作為實習(xí)生我沒有面對學(xué)生上課的經(jīng)驗，但凡事總有第一次，記得我上完第一次課，指導(dǎo)老師給我指出了一些問題，都是我原來沒有注意到的，比如對課堂時間的把握、上課時的自信等，這些問題都是我需要改進的。在每一次上課之前，備課、試講是兩道必要的程序。我每次都會發(fā)較多的時間進行備課，以求達到較好的講解效果，雖然課堂效果并不盡人意，但我的努力還是有價值的。它為我增加了經(jīng)驗，只有積累經(jīng)驗，改正錯誤才會有提高。每一次的教學(xué)反思，回顧自身的不足，更明白自己到底缺乏什么，怎樣才能將這節(jié)課上得更好。盡管我任存在不足，但我也處在不斷地進步之中。通過實習(xí)，我對自身語量、語調(diào)的調(diào)節(jié)更為適當，能張弛有度;對于時間的把握也有了提高，不在有剛開始的拖堂現(xiàn)象;對于課堂的紀律管束也能有一定的效果教學(xué)工作的實習(xí)，從各方面鍛煉了我的能力，讓我學(xué)到了很多，也收獲了很多。在此，對帶隊老師葉老師、指導(dǎo)老師萬老師、原班主任彭老師以及南昌一中所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意！銷售頂崗實習(xí)心得體會「篇二」一、實習(xí)目的實習(xí)培養(yǎng)了我們獨立分析問題和解決問題的能力，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感，并且為今后走上工作崗位打下堅實的理論與實踐基礎(chǔ)。二、實習(xí)內(nèi)容20xx年xx月xx日下午，經(jīng)過6個小時的車程，我們在xx老師的帶領(lǐng)下，終于來到了浙江省xx市xx鎮(zhèn)，開始了為期五天的畢業(yè)實習(xí)。由于到達時間較晚，加上大家旅途勞累，第一天我們并沒有安排實習(xí)活動。上午，我們在xx賓館的會議室里聽了工程師的報告。首先，方工程師結(jié)合我們的專業(yè)，給我們講解了水電站工程管理的相關(guān)內(nèi)容。接著，方工程師介紹了技術(shù)改造項目的流程。最后，方工程師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了國家電網(wǎng)公司生產(chǎn)技術(shù)改造工作管理辦法。xx日下午，我們一行來到了新安江水電站。下車后，我們循著江邊往上游走，我們便看到了新安江水電站的主體，只見巨大的壩體聳立于江面之上，其氣勢雄偉，讓人不得不對建造此座水電站的先輩們肅然起敬。接著，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀了新安江水電站，并聆聽了工作人員的詳細講解。新安江水電站位于浙江省建德市境內(nèi)，錢塘江支流新安江上，距杭州市170公里，為壩式水電站。新安江水電站是中國第一座自己勘測、設(shè)計、施工和制造設(shè)備的大型水電站，主要擔負華東電網(wǎng)調(diào)峰、調(diào)頻和事故備用任務(wù)，是華東電網(wǎng)骨干電站之一，并有防洪、灌溉、航運、養(yǎng)殖和旅游等綜合效益，對促進滬、杭、寧地區(qū)工農(nóng)業(yè)發(fā)展有巨大作用。水庫正常蓄水位108m，總庫容220億m3，死水位86m，調(diào)節(jié)庫容102.7億m3，具有多年調(diào)節(jié)性能。防洪庫容47.3億m3。電站裝機容量81萬kW，保證出力17.8萬kW，多年平均年發(fā)電量18.6億kWh。以220kV和110kV輸電線路各4回接入華東電力系統(tǒng)。經(jīng)水庫調(diào)節(jié)，使下游建德、桐廬、富陽三市（縣）2萬余hmz肥沃農(nóng)田免受洪水災(zāi)害。工程由混凝土寬縫重力壩、壩后溢流式廠房、開關(guān)站和過壩設(shè)施等組成。寬縫重力壩壩頂高程115m，壩高105m，壩頂寬8.5m。壩線全長465.4m，共26個壩段，壩段長度一般為20m，其中寬縫8m；寬縫率達40%，壩基采用封閉排水系統(tǒng)，降低了揚壓力。河床部位壩段布置9個溢流表孔，堰頂高程99m，每孔寬13m，采用平面定輪閘門控制。大壩按1000年一遇洪水設(shè)計，相應(yīng)庫水位111m，下泄流量9500m3/s；按10000年一遇洪水校核，相應(yīng)庫水位114m，下泄流量13200m3/s。下泄水流通過廠房頂經(jīng)末端差動式鼻坎挑向下游。廠房頂部與大壩溢流面銜接，并用鋼筋混凝土拉板結(jié)構(gòu)簡支壩體，下部則與壩體分離。廠房長213.1m，寬17m，廠房內(nèi)安裝4臺單機容量7.5萬kW和5臺單機容量7.25萬kW的混流式水輪發(fā)電機組，共9臺，水輪機直徑4.1m，額定水頭73m，進水口高程70.4m，壓力鋼管直徑5.2m，按壩內(nèi)埋管方式斜穿壩體。副廠房布置在溢流面下面的廠壩之間，110kV和220kV開關(guān)站均布置在壩下游右岸山坡上，升船機位于左岸。工程于1957年4月開工，采用分期圍堰、壩體底孔導(dǎo)流方式，底孔寬10m，高12m。1960年4月第1臺機組發(fā)電，在施工后期創(chuàng)造了混凝土澆筑日強度9000m3、月強度140000m3的當時紀錄?？偣こ塘浚和潦介_挖586萬m3，混凝土澆筑176萬m3。水庫淹地2.12萬hm2，移民約29萬人，工程總投資4.43億元。我們游覽了新安江水庫——千島湖。千島湖的湖泊面積567.40平方千米，深度108米，平均深度34米，容積178.4億立方米；是新安江水力發(fā)電站而攔壩蓄水形成的人工湖。水庫上游具有明顯的“湖泊效應(yīng)”且有大大小小的島嶼，因此稱“千島湖”。我們游覽了鳥島。是鳥的樂園。辟有百鳥園、珍鳥園、孔雀苑、猛禽園、鳥語長廊和飛鴿廣場等賞鳥逗鳥游覽區(qū)。跟鷯哥、八哥對話，觀看鸚鵡表演，其樂無窮。當成群的鳥兒停在你的手上啄食，則有回歸大自然的親切感受。爬了黃山尖。位于東南湖區(qū)珍珠半島，距千島湖鎮(zhèn)西園旅游碼頭5公里，景區(qū)內(nèi)碧波萬頃，風(fēng)光旖旎，島嶼千姿百態(tài)，疏密有致，宛如一串串珍珠灑落在湖面上。江蘇溧陽抽水蓄能電站地處江蘇省溧陽市，上水庫位于龍?zhí)读謭鑫閱T山工區(qū)，與安徽省接壤；下水庫位于天目湖鎮(zhèn)吳村，與沙河水庫為鄰。電站位于蘇南地區(qū)負荷中心，距南京、蘇州、無錫、常州和鎮(zhèn)江等城市相距80公里至140公里。江蘇溧陽抽水蓄能電站是國家首批拉動內(nèi)需項目，也是江蘇目前在建的規(guī)模的抽水蓄能電站。該項目于20xx年11月通過國家發(fā)改委核準，電站裝機為6臺25萬千瓦抽水蓄能機組，發(fā)電額定水頭259.00m，設(shè)計年發(fā)峰荷電量20.07億千瓦時，年抽水耗用低谷電量26.76億千瓦時。工程動態(tài)總投資76.4億元，由江蘇國信資產(chǎn)管理集團有限公司、中國水電顧問集團中南勘測設(shè)計研究院、溧陽市投資公司三家出資建設(shè)，建設(shè)工期80個月，預(yù)計20xx年上半年第一臺機組投產(chǎn)發(fā)電，20xx年全部建成投產(chǎn)。該電站建成后，不僅可以優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，提高電網(wǎng)的供電質(zhì)量和可靠性，還可以節(jié)省系統(tǒng)電源建設(shè)資金和運行費用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。三、實習(xí)體會實習(xí)很快過去，在xx老師的辛苦帶領(lǐng)下，我們的實習(xí)井然有序的進行，最終圓滿成功的結(jié)束?；仡櫮切┨斓慕?jīng)歷，確實學(xué)到了許多實在的東西，也思考了許多問題。在物流配送中心的參觀實習(xí)，親眼看到了流水線生產(chǎn)的實況，讓我真切感受到了自動化生產(chǎn)的高效性和科學(xué)管理的重要性，也讓我看到了生產(chǎn)工人的辛苦和不容易。因此我們在好好珍惜現(xiàn)在的大學(xué)時光的同時，也得培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神。這不再是口頭說說的空話，而是我們以后走上工作崗位真正需要的必備素質(zhì)之一。在實習(xí)的第一天，老師和同學(xué)們一塊在草地上頂著大太陽吃盒飯的時候；在實習(xí)的最后一天，舒歡老師帶著全體工程專業(yè)同學(xué)冒雨徒步前往駟馬山引江工程管理處的時候，這一點都得到了很好的體現(xiàn)。作為一名工程人，就應(yīng)該做到不怕苦，不怕累，不畏懼環(huán)境條件的艱苦，這樣才能在自己的崗位上做出一番成績，獲得日后更好的發(fā)展。在水利工程實地的參觀實習(xí)，親眼看到整個樞紐工程的布置、水泵的構(gòu)造、船閘的運行等等，使自己對于水利工程實體第一次有了真實的接觸，而不再是書本上平面的圖形和抽象的描述，原本模糊的概念頓時變得生動而具體。親耳聽到專業(yè)技術(shù)人員詳細周到的講解，加深了我對原來所學(xué)專業(yè)知識的理解，使自己對工程管理的基本情況也有了感性的認識，對以后將要從事的工作產(chǎn)生了憧憬。在實習(xí)過程中，令我印象最深刻的是xx主任給我們的一句金玉良言：“在你初學(xué)的時候要多問，敢問，等到你工作兩三年后就不好意思問了。”細細一想的確如此。我們現(xiàn)在雖然在課堂上書本上學(xué)過不少東西，可是我們還沒有學(xué)精，沒有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本，也達不到學(xué)以致用的水平。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，在以后剛步入工作崗位的時候，我要做到平時多留心，多觀察，多發(fā)問，通過虛心請教，學(xué)習(xí)他人之長處；通過勤奮好學(xué)和不斷的積累，逐漸充實和提升自己。在牢固掌握專業(yè)知識，打下扎實基本功的基礎(chǔ)上，更要培養(yǎng)自己運用理論知識解決實際問題的能力，這樣才能在以后的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。另外在參觀烏江船閘的過程中，xx主任反復(fù)跟我們強調(diào)了一點“管理出效益”，這讓我進行了很多的思考。工程進行過程中，工程管理人員的管理水平與管理能力顯得尤為重要。在相同的物質(zhì)條件和技術(shù)條件下，由于管理水平的不同而產(chǎn)生的效益、效率或速度的差別，這就是管理所產(chǎn)生的作用。通過有效的管理，可以充分發(fā)揮各個要素的潛能，使之人盡其才，物盡其用，從而放大工程的整體功能和效益。那我們作為日后的工程工程管理人員，從現(xiàn)在開始就要加強自己在這方面的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，除了在學(xué)校里開設(shè)的管理學(xué)課程需要認真學(xué)習(xí)外，我們還要把握機會在更多的時候?qū)W習(xí)管理的技巧，獲得將來在工程現(xiàn)場進行有效管理的能力。短暫而快樂的實習(xí)雖然結(jié)束了，但實習(xí)帶給我的感受和收獲是深遠的、意義非凡的。我將把在實習(xí)中的所感所悟在日后的學(xué)習(xí)生活中付諸行動，投入實踐，使自己得到更好的充實和更大的提高，為今后走上工作崗位打下堅實的基矗最后，要特別感謝兩位老師在實習(xí)過程中對我們的關(guān)心和指導(dǎo)！銷售頂崗實習(xí)心得體會「篇三」頂崗實習(xí)心得體會的范文頂崗實習(xí)心得體會的范文篇一：頂崗實習(xí)心得體會的范文轉(zhuǎn)眼間我已近在xx學(xué)校呆了一個星期了，這幾天感覺過的十分充實，每天起床之后就會陪學(xué)生們出早操，指導(dǎo)學(xué)生們整理內(nèi)務(wù)，我們的工作重心都是圍繞著學(xué)生，我們陪著他們軍訓(xùn)，看著他們一點點的進步，一點點的學(xué)習(xí)，雖然累，但是很充實。學(xué)生們好像對我們很感興趣，總是時不時的問我們一些問題，而我們很高興她們能跟我們主動交流。軍訓(xùn)結(jié)束了，最后一天是軍訓(xùn)匯演，看著學(xué)生們的訓(xùn)練結(jié)果，我們都感覺到十分欣慰。也許他們的動作做的不那么規(guī)范，也許他們的步伐不那么整齊，也許他們的口號不那么響亮，但是我們都看到了孩子們的努力。至少他們努力了，哪怕結(jié)果不那么盡人意，我們也不會覺得遺憾。最后，全校的學(xué)生用他們響亮的聲音說了一句：老師您辛苦了，老師教師節(jié)快樂。那一刻我的眼里充滿了淚水，這是我第一次收到學(xué)生們的祝福。心情都不是用一句開心，激動能形容的了的。感謝孩子們送給我的這份禮物。九月二號，下著雨，從8：40——3：20，一路煩躁，一路忐忑，我們到了XX鄉(xiāng)，到了XX學(xué)校。學(xué)校的老師校長熱情的幫我們搬行李，收拾宿舍。他們的善意讓我們少了些緊張感，多了些期待。我們還沒收拾好行李，校長就給我們六人開了會，分配了任務(wù)，讓我們六人負責七年級的所有課程，也就是說將七年級的兩個班全權(quán)交給我們管理，我們當中有人身兼數(shù)職，有人帶兩個班的兩門課程，我則負責兩個班的數(shù)學(xué)。由于我們來時學(xué)生就已經(jīng)開始了軍訓(xùn)，第二天5：30起床后我們就投入到軍訓(xùn)工作當中，陪著他們上早操，帶他們?nèi)コ燥?，?xùn)練時在旁邊看著他們，以防學(xué)生有什么問題，驕陽似火，看著他們在太陽底下咬牙堅持，我們有時也會不忍苛責，經(jīng)常會有學(xué)生有這樣那樣的不適，我們會鼓勵他們繼續(xù)堅持，晚上還要檢查內(nèi)務(wù)。一整天下來腳后跟疼得都走不了路，但是我們都相信我們可以適應(yīng)。之后的兩天，兩班班主任已經(jīng)對本班的事物有了一定的掌握，不會再像剛開始時什么都不熟悉，我們其他幾個對學(xué)校，對學(xué)生也有了些了解。七年級的學(xué)生因為剛從小學(xué)那樣松散的環(huán)境中走出來，都還沒有定性，并不好管，調(diào)皮搗蛋的有很多，雖然才幾天，學(xué)生也出現(xiàn)了一些問題，在解決這些問題的過程中，我們也學(xué)到了很多東西，積累了一些經(jīng)驗。即便學(xué)校很多地方并不方便，即便我們充滿忐忑，但我們都在努力做好自己的工作，做好準備迎接以后的挑戰(zhàn)。九月的早晨天涼涼的，伴著晨曦，我們早早起床，來到學(xué)校教導(dǎo)處，等待給我們分配任務(wù)的陳校長。在去的路上，有學(xué)生喊我們老師，雖然是簡單的幾個字，內(nèi)心卻充滿了喜悅。似乎自己稍稍具備了老師的模樣，但我們明白我們需要學(xué)習(xí)的還有很多。陳校長詳細的給我們安排了課表，我的教學(xué)任務(wù)是七年級一班二班生物，還見到了我的指導(dǎo)老師申老師，申老師很平易近人，幫我們領(lǐng)教材等等。最后校長表達了對我們的期許，我們認真的聽著并且保證一定努力完成！然后是分辦公室，我和我的崗友李XX分到了一個辦公室，作為后輩我們主動向辦公室老師自我介紹，并且受到了老師的熱情歡迎。下午開始聽課了，我們聽的八年級數(shù)學(xué)的示范課，雖然只是簡單的一節(jié)課，卻學(xué)到了很多知識，例如如何抓住學(xué)生的注意力等等。在我們聽課的過程中，也認識了教學(xué)界的精英，例如馮老師，崔老師等。他們很謙虛，但真的能從他們身上學(xué)到好多。并且他們愿意向我們傳授一些教學(xué)經(jīng)驗，一些教學(xué)方法。xx中學(xué)雖然是第一次接待實習(xí)生，但不管是生活還是教學(xué)任務(wù)各方面都很周到，謝謝學(xué)校給我們的機會！慢慢的，慢慢的，生活逐漸步入正軌，宿舍分了，課表排了，各方面都逐漸開始熟悉了。第二天就要見學(xué)生啦，我認真的準備著自我介紹以及第二天要講的課，這樣的日子很充實！以后要學(xué)的東西還有很多，美好的明天，加油嘍！篇二：頂崗實習(xí)心得體會的范文光陰似箭，日月如梭。不覺中頂崗實習(xí)已過了一多半，我多么希望時間能暫停，細細體會和學(xué)生在一起的快樂，回味童年的天真。我們和學(xué)生，我們既是實習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學(xué)生交朋友，空余時間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。做一名老師容易，但做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。在課堂上，我嚴肅要求他們要遵守紀律，認真聽課，對表現(xiàn)好的學(xué)生進行表揚。下課時間我不再板臉，而是和學(xué)生像朋友般打打鬧鬧的，平常也多和他們聊聊天，通過這樣的接觸，一點一點地滲透性地教育他們。小學(xué)生都是敏感的，他們能感受到我是真心真意地為他們好，關(guān)懷他們，所以他們對我的態(tài)度自然也很好。多和學(xué)生溝通，和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，采用各種方法活躍課堂氣氛，使學(xué)生能在輕松歡快的氛圍中學(xué)到更多的知識。希望在實習(xí)結(jié)束離開學(xué)校時不留一絲遺憾，做到問心無愧。篇三：頂崗實習(xí)心得體會的范文在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期間，我們到保定市高開區(qū)大學(xué)生科技園和易法公司進行了為期兩個多月的頂崗實習(xí)生活。在來之前，同學(xué)們已是滿懷的激動，而我也是一樣，對這次的頂崗實習(xí)有著美好的憧憬，雖然早已做好準備，內(nèi)心卻仍是心潮澎湃！盡管有過做暑假工的經(jīng)歷，可對于這次實習(xí)，我卻有更多的想法和目的，因為我們已經(jīng)大三了，在學(xué)校的時間已經(jīng)不多，我們要學(xué)會自立，我們要通過這次實習(xí)去更好的觀察和了解這個社會，要在實習(xí)過程中領(lǐng)悟更多書本上沒有的東西。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)生活，讓我們初嘗了身為一名工人的酸甜苦辣，年輕的我們激動緊張，那時候我們在心里問自己：作為一名實習(xí)的學(xué)生，我們能做好嗎？如今為期兩個多月的實習(xí)工作即將圓滿結(jié)束。當日，我們到達和易法公司，在短暫的自我介紹和互相認識后，我們開始了實習(xí)生活，每天上班8個小時，算然不算長，但是公司離學(xué)校太遠，每天都要六點半左右起床，在公交車上熬過一個半小時，中午也沒有了午休，每天回到學(xué)校都很疲憊；對于我們實習(xí)生，公司特別照顧讓我們每周有2天休息時間。工作倒是很簡單，一學(xué)就會，卻也十分的機械繁瑣，加上時間長，一開始都沒有辦法適應(yīng)，尤其在剛開始，技術(shù)也不熟練，不免有些懊惱，不過公司共同討論、學(xué)習(xí)、互幫互助的工作氛圍讓我們很快就融入其中。隨著公司也在不斷地做強做大，工作也越來越多，我們也漸漸的成了公司工作量的主要消耗力量，我們的工作效率也和正式員工不相上下，算然在技術(shù)理論的儲備上我們可能還有些差距，但是在操作我們亦然有了和他們一樣的能力。兩個多月的時間，無論是在生活、工作、還是工作之余，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學(xué)高為師，標準為范”的內(nèi)涵，也會在以后的生活學(xué)習(xí)中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅持不懈、積極進取！實習(xí)的日子，也讓我們明白了很多，學(xué)到了很多，體驗到了生活的艱辛，學(xué)會了怎樣去與人交往，明白了怎樣去做好一件事，懂得了怎樣去處理和同事之間的關(guān)系，我們甚至可以在工作的過程中去了解這個企業(yè)的管理模式和其獨特的企業(yè)文化，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)變了，變得成熟，變得堅強？同樣，實習(xí)也讓我們懂得珍惜，懂得團結(jié)，在學(xué)校，總是埋怨學(xué)校的飯菜難吃，而今才發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的飯菜原來是美味，總認為在學(xué)校無聊的要死，而今，又有多少同學(xué)在懷念在學(xué)校的日子，在學(xué)校，也許會因為一些小事而搞得同學(xué)之間郁郁不歡，而今，在公司，看到學(xué)校的同學(xué)，竟是如此的親切。銷售頂崗實習(xí)心得體會「篇四」來到二中已經(jīng)四天了，真的很開心很幸運能來到這個學(xué)校，我慢慢適應(yīng)了這個學(xué)校的生活，開始融入這里的生活，和我的學(xué)生們也越來越親密，我真的好幸運好幸運能和這么多天真可愛的孩子相處，成為他們可親可敬的生物老師，他們給我的敬愛是我努力踏實工作的最大動力。在這四天里我聽了五節(jié)我指導(dǎo)老師的課程，聽完孟老師的課，我只有一個感受就是欽佩，孟老師的課上學(xué)生安靜有序，幾乎每一個孩子都在認真聽講，思維一直跟著孟老師在走，老師用她幽默風(fēng)趣的語言又深厚的學(xué)識，讓學(xué)生信服，學(xué)生喜歡老師了，自然而然喜歡這門學(xué)科，成績能不提高上去嗎，回過頭來又想想自己的課程，只是一味地講解，沒有做到以學(xué)生為中心，課堂不是學(xué)生的課堂，而是老師一個人在活動，這樣怎么能有一個較高的教學(xué)效率呢，除此之外我最大的問題就是對學(xué)生太嚴格了，由于是新老師，我擔心他們認為我是年輕的實習(xí)老師，就不遵守紀律，所以平時對她們特別嚴格，不對他們笑，很少表揚他們，但是事實是孩子們沒有我想象中那么調(diào)皮，玩是孩子的天性，我作為一個老師應(yīng)該張弛有度，而不是一味地批評，好孩子是夸出來的，現(xiàn)在已經(jīng)不是棍棒教育的時代，怎么作為新時代的老師卻有如此落后的思想呢，因為在這方面，通過聽孟老師的課，我要在下周的課上努力提高還改進，做到一個既讓學(xué)生信服又讓學(xué)生喜歡的好老師。在學(xué)校里面除了在教學(xué)方面的提高，自己很多方面初次接觸也收獲很多，比如說和辦公室老師的關(guān)系，和頂崗舍友的關(guān)系，這些我之前從來沒有接觸過的東西這半年我需要用心去經(jīng)營和維持，我們現(xiàn)在的身份是雙重的，既是一個河北師大的學(xué)生，又是一個承德縣二中的老師，很多東西和學(xué)校都不一樣了，我們也算是初入社會，有很多東西需要慢慢去學(xué)習(xí)，慢慢變得成熟，長大，這真的很鍛煉人，我相信，經(jīng)過這半年的生活，我一定會塑造一個全新的自我，讓自己變得更優(yōu)秀。除了本校的教學(xué)讓我提高之外，我積極參加學(xué)校的活動也收獲了很多東西，比如說，每周四下午有一個社團活動，我負責科技創(chuàng)新社團，說實話很感謝我的指導(dǎo)老師給我這個機會，但是我又很緊張，我不知道該怎么管理好這個社團，怎樣培養(yǎng)他的創(chuàng)新思維，不過在孟老師的帶領(lǐng)下，我知道了到底怎樣管理好一個社團，在社團活動中，活動流程大概是老師先指導(dǎo)，提一些有關(guān)科技創(chuàng)新的想法和意見，或者看一些之前科技創(chuàng)新的視頻激發(fā)他們思維和想法，然后讓他們以四五個人為一個小組，自由討論，采用頭腦風(fēng)暴式討論法，也就是說，一個組誰都可以自由發(fā)言，不做評論，不分好壞，大家想到什么就說什么這樣就可以把學(xué)生的想法激發(fā)出來。相信未來我會經(jīng)歷更多東西，也會學(xué)到更多東西，期待新生活的開啟。銷售頂崗實習(xí)心得體會「篇五」頂崗支教實習(xí)心得體會范文我們來到應(yīng)各莊中學(xué)進行頂崗實習(xí)已經(jīng)有將近四十天了，回想這些天里經(jīng)歷的點點滴滴，真的感受頗深同樣的學(xué)校，同樣的師生，在我的眼里是一天一種感覺，一天一種體會。今天晚上，不禁想整理一下凌亂的思緒，盤點一下這些天的收獲。這所學(xué)校中的領(lǐng)導(dǎo)，給我印象最深的還要數(shù)老校長了，他是那么的可敬又可愛！老校長名叫劉宗廷，他今年已經(jīng)有56歲了，是河北師范大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的。在當時那個年代能考上河北師大是相當不容易了，因此，面對這位老前輩，敬佩之情油然而生。我們剛來學(xué)校的那天，接我們的車剛駛進校門，就看見身穿大衣的一位老人出現(xiàn)在教學(xué)樓前。車就停在離他不遠的地方，我們剛下車，他就迎上前來給我們搬行李，開車接我們過來的老師介紹說他就是這所中學(xué)的校長。校長帶領(lǐng)從各個辦公室里涌出的老師們一起給我們搬行李，看著這忙碌的情景，一陣陣感動涌上心頭，寒冷的冬天里似乎也多了絲絲暖意。這些質(zhì)樸的人們啊，讓剛來到這里的我們感受到了家的溫暖！記得校長第一次給我們開會時，我對他的敬佩之情更加強烈了。當時室外溫度還是零下幾度，但是校長室里也沒有比外面暖和多少。整個校長室里，取暖的設(shè)備只有一臺電暖氣，校長身穿軍大衣，來抵御初春的寒冷?？墒?，對我們這些實習(xí)來的學(xué)生，對于我們這些后輩，老校長卻給我們宿舍里安上了空調(diào)、電視、電褥子。剛來時，看我們宿舍里沒有暖壺，他又趕緊讓學(xué)校的后勤人員給我們買了兩個暖壺和兩個“熱的快”……想著這些，心中不禁涌起一股股暖流！老校長開會時給我們簡要的介紹了一下學(xué)校的情況，然后又給我們安排了這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)和每個人的指導(dǎo)老師，最后，他又鼓勵我們要大膽地進行教學(xué)上的改革與實踐，讓我們放手去干，他一定會全力支持我們……聽著老校長親切的話，望著他和藹的面龐，心里有說不出的感激和溫暖！一次我與學(xué)生打完羽毛球后，正拎著球拍，就遇見了老校長。跟校長打了聲招呼，告訴他剛才與學(xué)生一起打球的事兒。本來想著可能會挨罵，可是老校長和藹地對我說：“平時多打打球，多鍛煉鍛煉身體也挺好的！我也會打球，改天有時間，咱們也打打球！”我高興地一口答應(yīng)。聊天中我發(fā)現(xiàn)老校長愛吹笛子，投緣的是我也愛吹豎笛，并且把笛子一直帶在身邊，老校長說他的笛子也帶著，就在校長室。我跑回宿舍把笛子找出來，拿到校長室給老校長看，還交流了一番……原來老校長也是很可愛的！難忘老校長和藹的面龐，難忘他那殷切期待的目光，難忘他會上慷慨陳詞時的激昂。在這所學(xué)校中，給我感觸最深的要數(shù)我教的那些學(xué)生了。聽班里的學(xué)生說，這里的好多老師講課時都只是劃重點，接下來的任務(wù)就是背書加做題。聽了這些話，我的心為之一震。我是在縣一中上的初中，縣一中是全縣最好的中學(xué)，那里的老師很負責任，課程安排也比較合理。當時的我認為上每一節(jié)課都是享受，上每一節(jié)課都會學(xué)到很多東西，最重要的是幾乎每節(jié)課，老師上的都很精彩，都帶給我很多快樂。回想著我的初中時代，再與這所學(xué)校里的孩子相比，我真是幸福極了！體味著我曾經(jīng)的幸福，卻又開始感慨這里孩子學(xué)習(xí)生活的單調(diào)與乏味。從此以后，我下決心要做一名不僅要把知識傳授給學(xué)生的老師，而且更重的是，我要做一名把快樂帶給學(xué)生的老師。在這段時間里，我不斷調(diào)整教學(xué)方式，不斷嘗試各種轉(zhuǎn)化“活躍學(xué)生”的方法，終于讓我看到了希望。一節(jié)課前，黑板還沒有擦，我什么都沒有說，只是默默地望著學(xué)生，沒有幾秒鐘，一個我找過談話的“活躍學(xué)生”抓起板擦就把黑板擦干凈了，我心中拂過一絲感動;一個調(diào)皮的孩子在課上睜大眼睛，認真地跟著我講課的思路走，積極地思考問題，我心中燃起一陣感動;課前在班里巡視時，一個女生閃著明亮的雙眸遞給我一顆用紙疊的星星，說“王老師，這是送給您的！”我心中不禁泛起一陣感動;課前，坐在第一位的同學(xué)將講桌擦干凈，好讓我把書放在桌上，我體會到了感動的味道;上完課后回到辦公室，我竟然發(fā)現(xiàn)有一條發(fā)出嫩芽的柳枝放在辦公桌上，問過了辦公室里的老師，都說不知道是誰放的，我心中不禁感動，呵呵，可愛的孩子們?；叵氲谝还?jié)課上，學(xué)生們打量我時那好奇的目光;回想學(xué)生們最初在課上嘰嘰喳喳很難馴服的模樣;再想到現(xiàn)在課堂上學(xué)生們充滿期待、認真聽課時的凝望，我更加堅信：我選擇頂崗實習(xí)，是正確的！實習(xí)的日子里充滿了感動，帶給我最多感動的還是那群可氣又可愛的孩子們！他們小小的進步，哪怕是一些生活中的細節(jié)，都會帶給我很多感動！月考后，知道了我?guī)У膬蓚€班的生物成績分別為年級第一名和第二名時，我感受到了無盡的欣慰！頂崗實習(xí)已將近四十天，收獲有喜有悲！難忘的是一雙雙信賴與支持的眼睛，銘記的是一雙雙渴求知識的清澈的眼睛！加油，為了我們來時的誓言！銷售頂崗實習(xí)心得體會「篇六」頂崗實習(xí)之前，我們實習(xí)隊的八個人，來自不同學(xué)院不同專業(yè)，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實習(xí)目的地。經(jīng)過幾天的相