財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)-高級(jí)經(jīng)濟(jì)師-建筑與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)-2-房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)（參考）-房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)練習(xí)十四

財(cái)會(huì)經(jīng)濟(jì)-高級(jí)經(jīng)濟(jì)師-建筑與房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)-2-房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)（參考）-房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)

練習(xí)十四

［單選題］L下列利率狀況中，借款人應(yīng)選擇長(zhǎng)期固定利率貸款的是（）。

A.利率處于歷史低位

B.利率處于歷史高位

C.利率處于歷史平均水平

D.利率未來(lái)變動(dòng)不大

正確答案：A

參考解析：固定利率貸款是事先確定貸款利率，貸款利率在整個(gè)貸款期限內(nèi)都

固定不變的貸款。采用固定利率貸款時(shí)，在整個(gè)貸款期限內(nèi)，貸款利率不受未

來(lái)市場(chǎng)利率變化的影響，償還貸款的方式和期限通常也是固定不變的。當(dāng)貸款

人采用這種方式發(fā)放貸款時(shí)，將面臨未來(lái)利率上升的風(fēng)臉。因此，貸款人為了

降低利率風(fēng)險(xiǎn)，通常情況下會(huì)將貸款利率固定在一個(gè)較高的水平上。因此，A項(xiàng)

應(yīng)該是不正確的。

［單選題］2.在房地產(chǎn)估價(jià)的市場(chǎng)法中，因可比實(shí)例成交價(jià)格不正常而對(duì)其進(jìn)行

的處理，屬于（）。

A.建立比較基準(zhǔn)

B.交易情況修正

C.市場(chǎng)狀況調(diào)整

D.房地產(chǎn)狀況調(diào)整

正確答案：B

參考解析：可比實(shí)例的成交價(jià)格是實(shí)際發(fā)生的，它可能是正常的，也可能是不

正常的。由于要求評(píng)估的估價(jià)對(duì)象價(jià)值是合理的，所以可比實(shí)例的成交價(jià)格如

果是不正常的，則應(yīng)把它修正為正常的。這種對(duì)可比實(shí)例成交價(jià)格進(jìn)行的修

正，稱為交易情況修正。

［單選題］3.假設(shè)開(kāi)發(fā)法中，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)期的終點(diǎn)是（）。

A.開(kāi)發(fā)完成后的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)束的日期

B.建筑物竣工日期

C.前期工程結(jié)束進(jìn)入建造期的時(shí)點(diǎn)

D.價(jià)值時(shí)點(diǎn)

正確答案：A

參考解析：在假設(shè)開(kāi)發(fā)法中，開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)期的起點(diǎn)是（假設(shè)）取得估價(jià)對(duì)象（待

開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)）的日期，即價(jià)值時(shí)點(diǎn)；終點(diǎn)是預(yù)計(jì)未來(lái)開(kāi)發(fā)完成后的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

結(jié)束的日期。

［單選題".共同管理權(quán)是建筑物區(qū)分0的一個(gè)權(quán)能。

A.平等權(quán)

B.所有權(quán)

C.使用權(quán)

D.占有權(quán)

正確答案：B

參考解析：共同管理權(quán)是建筑物區(qū)分所有權(quán)的一個(gè)權(quán)能。它是指建筑物區(qū)分所

有權(quán)人由于使用同一建筑物而形成不可分離的共同關(guān)系，作為建筑物的一個(gè)團(tuán)

體組織的成員而享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)，傳統(tǒng)的說(shuō)法為成員權(quán)。

［單選題］5.房地產(chǎn)投資信托基金的英文簡(jiǎn)稱是()。

A.REITS

B.CIREA

C.DCF

D.FIRR

正確答案：A

參考解析：房地產(chǎn)投資信托基金(RealEstatelnvestmentTrust,簡(jiǎn)稱REITs)

是房地產(chǎn)信托的主要內(nèi)容。它是憑借房地產(chǎn)的未來(lái)收益進(jìn)行融資的一種金融產(chǎn)

品，可以解決房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期資金問(wèn)題，是房地產(chǎn)業(yè)所特有的直接融資產(chǎn)

品O

［單選題］6.關(guān)于商品房促銷方式中人員促銷的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

A.人員促銷不利于銷售方式的調(diào)整，缺乏靈活性

B.人員促銷是一種面對(duì)面的直接促銷方式

C.人員促銷容易與客戶建立親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.人員促銷可以及時(shí)了解客戶對(duì)商品房的反饋信息

正確答案：A

參考解析：人員促銷具有不同于其他促銷方式的特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下三方

面：①及時(shí)性。人員促銷可以借助與客戶進(jìn)行磋商、溝通的機(jī)會(huì)，及時(shí)了解客

戶對(duì)本房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)的商品房的反饋信息，從而有助于及時(shí)改進(jìn)商品房

及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。②靈活性。人員促銷可以針對(duì)不同客戶的需要、行為和動(dòng)機(jī)

等靈活地調(diào)整銷售方式。③選擇性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以選擇市場(chǎng)范圍較大和

購(gòu)買力集中的消費(fèi)群體進(jìn)行集中促銷。

［單選題］7.()觀念認(rèn)為消費(fèi)者總是歡迎質(zhì)量高、性能好、價(jià)格合理的房地產(chǎn)產(chǎn)

品，只要提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到物美價(jià)廉，就一定會(huì)有顧客進(jìn)門。

A.生產(chǎn)

B.產(chǎn)品

C.推銷

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

正確答案：B

參考解析：產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是歡迎質(zhì)量高、性能好、價(jià)格合理的房地

產(chǎn)產(chǎn)品，只要提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到物美價(jià)廉，就一定會(huì)有顧客進(jìn)門，而無(wú)須花

力氣推銷。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在增加開(kāi)發(fā)數(shù)量的同時(shí)，通過(guò)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

質(zhì)量就能保證開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷售出去。在房地產(chǎn)產(chǎn)品供求大體平衡的情況下容易

產(chǎn)生這種觀念。

［單選題］8.項(xiàng)目進(jìn)度控制的范圍不包括()。

A.項(xiàng)目的設(shè)想階段

B.項(xiàng)目的各個(gè)階段

C.項(xiàng)目的各個(gè)組成部分

D.影響進(jìn)度的各種因素

正確答案：A

參考解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度的總目標(biāo)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施階段。要保證

進(jìn)度目標(biāo)的順利完成，項(xiàng)目的進(jìn)度控制就要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程的各個(gè)方面進(jìn)行

進(jìn)度控制。項(xiàng)目進(jìn)度控制的范圍如下：①項(xiàng)目的各個(gè)階段。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)

度控制不僅包括項(xiàng)目工程實(shí)施階段，還包括項(xiàng)目前期的策劃階段、設(shè)計(jì)階段、

招投標(biāo)階段和竣工驗(yàn)收等各個(gè)階段。②項(xiàng)目的各個(gè)組成部分。對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)

目而言，不論是紅線內(nèi)工程還是紅線外配套工程，也不論是土建工程、裝飾裝

修工程、設(shè)備工程，還是給水、排水、電力、供熱、燃?xì)?、通信、道路、綠化

等工程，都需要進(jìn)行進(jìn)度控制。③影響進(jìn)度的各種因素。影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

進(jìn)度的因素很多，如人的因素，技術(shù)因素，材料與設(shè)備因素，水文、地質(zhì)與氣

象因素，資金與社會(huì)因素等。因此，進(jìn)度控制的一項(xiàng)重要工作是分析預(yù)測(cè)影響

進(jìn)度的各種因素，據(jù)此提出預(yù)防措施，以保證項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

［單選題］9.房地產(chǎn)估價(jià)的收益法主要是根據(jù)房地產(chǎn)0求取房地產(chǎn)的價(jià)值。

A.過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益

B.當(dāng)前的收益水平

C.未來(lái)的總收人

D.未來(lái)的凈收益

正確答案：D

參考解析：收益法，又稱為收益資本化法、收益還原法，是預(yù)測(cè)估價(jià)對(duì)象的未

來(lái)收益，然后利用合適的報(bào)酬率或資本化率、收益乘數(shù)，將未來(lái)收益轉(zhuǎn)換為價(jià)

值來(lái)求取估價(jià)對(duì)象價(jià)值的方法。將未來(lái)收益轉(zhuǎn)換為價(jià)值，類似于根據(jù)利息倒推

出本金，稱為資本化。

［單選題］10.在個(gè)人住房貸款等額本金還款中，每期還款額()。

A.不變

B.遞減

C.遞增

D.酌情調(diào)整

正確答案：B

參考解析：等額本金還款方式的每期還款額是遞減的，適合于預(yù)期收入可能逐

漸減少的借款人。具體如按月償還，其每月應(yīng)歸還的本金等于貸款金額(本

金)除以按月計(jì)算的貸款期限。

［單選題］11.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)管理的主要內(nèi)容不包括0。

A.精心組織設(shè)計(jì)交底

B.建立高效、暢通的聯(lián)絡(luò)渠道

C.做好設(shè)計(jì)變更的管理工作

D.嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序

正確答案：口

參考解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)管理的主要內(nèi)容有：①編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)；

②精心選擇設(shè)計(jì)單位；③做好設(shè)計(jì)文件審查工作；④精心組織設(shè)計(jì)交底；⑤建

立高效、暢通的聯(lián)絡(luò)渠道；⑥做好限額設(shè)計(jì)工作；⑦做好設(shè)計(jì)變更的管理工

作。

［單選題］12.被保險(xiǎn)房屋發(fā)生保險(xiǎn)事故是由“第三者”造成的，保險(xiǎn)人可以先按

合同向被保險(xiǎn)人賠償，然后代表被保險(xiǎn)人向“第三者”行使索賠權(quán)，這種權(quán)利

稱為0。

A.追溯權(quán)

B.代位求償權(quán)

C.代理權(quán)

D.債權(quán)

正確答案：B

參考解析：保險(xiǎn)的目的是在于使被保險(xiǎn)人恢復(fù)其受災(zāi)前的經(jīng)濟(jì)原狀，就房屋財(cái)

產(chǎn)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)人可以采取修復(fù)房屋至原狀，支付現(xiàn)金或重置的方法來(lái)補(bǔ)償

被保險(xiǎn)人的損失。被保險(xiǎn)房屋發(fā)生保險(xiǎn)事故是由“第三者”而造成的，保險(xiǎn)人

可以先按合同向被保險(xiǎn)人賠償，然后代表被保險(xiǎn)人向“第三者”行使索賠權(quán)，

這種權(quán)利稱為代位求償權(quán)。

［單選題］13.個(gè)人再交易住房貸款是指銀行用信貸資金向住房()購(gòu)買各類型再次

交易的住房的自然人發(fā)放的貸款。

A.一級(jí)市場(chǎng)

B.二級(jí)市場(chǎng)

C.三級(jí)市場(chǎng)

D.混合市場(chǎng)

正確答案：B

參考解析：根據(jù)住房交易形態(tài)，個(gè)人住房貸款分為首次住房貸款和再交易住房

貸款。再交易住房貸款是指銀行向在住房二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買再次交易住房的自然人

發(fā)放的貸款，俗稱“二手房”貸款。

［單選題］14.在20世紀(jì)50年代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷觀念，企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷

活動(dòng)的可控因素不包括()。

A.公共關(guān)系

B.產(chǎn)品

C.價(jià)格

D.促銷

正確答案：A

參考解析：在20世紀(jì)50年代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷觀念，把企業(yè)開(kāi)展?fàn)I

銷活動(dòng)的可控因素歸納為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（地點(diǎn)）

（Place）和促銷（Promotion）四類，通常簡(jiǎn)稱為4Ps。如果企業(yè)生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)?/p>

產(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)匿N售渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那

么該企業(yè)就會(huì)獲得成功。

［單選題］15.房地產(chǎn)（）主要指?jìng)€(gè)人房地產(chǎn)抵押借款人或個(gè)人房地產(chǎn)分期付款的付

款人在一定時(shí)間內(nèi)死亡，而給債權(quán)人帶來(lái)的損失。

A.財(cái)產(chǎn)損失

B.責(zé)任損失

C.人身?yè)p失

D.信用損失

正確答案：C

參考解析：房地產(chǎn)人身?yè)p失主要是指?jìng)€(gè)人房地產(chǎn)抵押借款人或個(gè)人房地產(chǎn)分期

付款的付款人在一定時(shí)間內(nèi)（通常是債務(wù)償還期內(nèi)）死亡，而給債權(quán)人帶來(lái)的

損失；還包括房地產(chǎn)行業(yè)的職工人身傷害損失。

［單選題］16.以需求中心論為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促

銷策略和（）。

A.定位策略

B.分割策略

C.渠道策略

D.人本策略

正確答案：C

參考解析：在20世紀(jì)50年代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷觀念，把企業(yè)開(kāi)展?fàn)I

銷活動(dòng)的可控因素歸納為產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和

促銷（Promotion）,通常簡(jiǎn)稱4Ps。如果企業(yè)生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)?/p>

價(jià)格，利用適當(dāng)?shù)匿N售渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么就會(huì)獲得成功。

［單選題］17.下列關(guān)于前期物業(yè)服務(wù)合同特點(diǎn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.前期物業(yè)服務(wù)合同由建設(shè)單位和物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂

B.前期物業(yè)服務(wù)合同具有過(guò)渡性

C.前期物業(yè)服務(wù)合同的有效期限應(yīng)為三至五年

D.前期物業(yè)服務(wù)合同屬于附終止條件的合同

正確答案：C

參考解析：物業(yè)服務(wù)合同有前期物業(yè)服務(wù)合同和物業(yè)服務(wù)合同兩種。在業(yè)主、

業(yè)主大會(huì)選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)之前，建設(shè)單位選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)的，應(yīng)簽訂書(shū)面

的前期物業(yè)服務(wù)合同。前期物業(yè)服務(wù)合同具有以下特點(diǎn)：①由建設(shè)單位和物業(yè)

服務(wù)企業(yè)簽訂；②過(guò)渡性；③附終止條件的合同；④前期物業(yè)服務(wù)合同必須以

書(shū)面方式簽訂，建設(shè)單位與物業(yè)買受人簽訂的買賣合同應(yīng)包括前期物業(yè)服務(wù)合

同約定的內(nèi)容。

［單選題］18.甲于2013年5月起將自己的房子租給其同事乙一年，約定由乙交

納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。乙住了三個(gè)月后以物業(yè)管理服務(wù)水平差為由搬走并拒絕交納物

業(yè)服務(wù)費(fèi)，甲負(fù)0的責(zé)任。

A.督促乙盡快交納

B.部分交納

C.協(xié)助物業(yè)管理企業(yè)向乙追收

D.連帶交納

正確答案：D

參考解析：在物業(yè)管理活動(dòng)中，物業(yè)服務(wù)企業(yè)對(duì)業(yè)主的物業(yè)進(jìn)行管理，為業(yè)主

提供服務(wù)，業(yè)主理所當(dāng)然應(yīng)向物業(yè)服務(wù)企業(yè)支付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。在現(xiàn)實(shí)中，

物業(yè)使用人雖然不一定擁有物業(yè)，但又是真正享受物業(yè)服務(wù)的主體。因此，業(yè)

主與物業(yè)使用人約定由物業(yè)使用人交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的，從其約定。但即使存

在這一約定，業(yè)主仍然負(fù)連帶交納責(zé)任。

［單選題］19.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)適宜采用直接渠道的情況不包括()。

A.商品房品質(zhì)特別突出，市場(chǎng)反應(yīng)很好

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)，推出的商品房供不應(yīng)求

C.剛剛興建的小規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，各項(xiàng)制度還很不完善

D.大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)銷

售隊(duì)伍

正確答案：c

參考解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地產(chǎn)開(kāi)

發(fā)企業(yè)，擁有一批具有房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，或者房

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略已建立起完整的開(kāi)發(fā)銷售組織體系；②房地產(chǎn)市場(chǎng)為

賣方市場(chǎng)，推出的商品房供不應(yīng)求；③商品房品質(zhì)特別突出，市場(chǎng)反應(yīng)很好，

或者是房地產(chǎn)市場(chǎng)很景氣，呈現(xiàn)購(gòu)銷兩旺的態(tài)勢(shì)；④房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售的集

中度高，甚至由一個(gè)買家買下整個(gè)項(xiàng)目，或者是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期就已經(jīng)確

定了大部分顧客。

［單選題］20.下列關(guān)于共有部分共有權(quán)行使的說(shuō)法正確的是()。

A.業(yè)主可以放棄權(quán)利也可以放棄義務(wù)

B.業(yè)主可以以冬季不在此居住為由不交納暖氣費(fèi)用

C.業(yè)主在法律未做特殊規(guī)定的情況下，對(duì)物業(yè)管理用房、公用設(shè)施、綠地、道

路等共有部分享有占有、使用、收益或者處分的權(quán)利

D.業(yè)主可以在集中供暖的情況下以冬季不在此居住為由，不交納暖氣費(fèi)用

正確答案：C

參考解析：由于業(yè)主對(duì)專有部分以外的共有部分既享有權(quán)利，又負(fù)有義務(wù)，有

的業(yè)主就可能以放棄權(quán)利為由，不履行義務(wù)。對(duì)此，《物權(quán)法》第七十二條規(guī)

定，業(yè)主不得以放棄權(quán)利為由不履行義務(wù)。例如，業(yè)主不得以不使用電梯為

由，不交納電梯維修費(fèi)用；在集中供暖的情況下，不得以冬季不在此居住為

由，不交納暖氣費(fèi)用。業(yè)主對(duì)專有部分以外的共有部分享有共有權(quán)，即每個(gè)業(yè)

主在法律對(duì)所有權(quán)未做特殊規(guī)定的情形下，對(duì)專有部分以外的走廊、樓梯、過(guò)

道、電梯、外墻面、水箱、水電氣管線等共有部分，對(duì)物業(yè)管理用房、公用設(shè)

施、綠地、道路等共有部分享有占有、使用、收益或者處分的權(quán)利。

［單選題］21.某套商品住宅的建筑面積為100平方米，套內(nèi)建筑面積為80平方

米，套內(nèi)建筑面積的價(jià)格為4000元/平方米，則其建筑面積的價(jià)格為()元/平方

米。

A.2500

B.3200

C.4000

D.5000

正確答案：B

參考解析：根據(jù)下列公式：建筑面積下的單價(jià)=套內(nèi)建筑面積下的單價(jià)X套內(nèi)

建筑面積：建筑面積。則本題中建筑面積價(jià)格=80X4000+100=3200(元/平方

米)。

［單選題］22.下列物業(yè)服務(wù)活動(dòng)發(fā)生的費(fèi)用，不得計(jì)入物業(yè)服務(wù)成本的是()。

A.小區(qū)內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用

B.小區(qū)內(nèi)的清潔衛(wèi)生費(fèi)用

C.小區(qū)保安人員工資

D.小區(qū)內(nèi)公用電梯的大修理費(fèi)用

正確答案：D

參考解析：物業(yè)服務(wù)成本或物業(yè)服務(wù)支出一般包括以下內(nèi)容：①人員費(fèi)用；②

物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用；③綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用；④清

潔衛(wèi)生費(fèi)用；⑤秩序維護(hù)費(fèi)用；⑥物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保

險(xiǎn)費(fèi)用；⑦辦公費(fèi)用；⑧管理費(fèi)分?jǐn)?，是指物業(yè)服務(wù)企業(yè)在管理多個(gè)物業(yè)項(xiàng)目

的情況下，為保證相關(guān)的物業(yè)服務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而由各物業(yè)小區(qū)承擔(dān)的管理費(fèi)用；

⑨固定資產(chǎn)折舊；⑩經(jīng)業(yè)主同意的其他費(fèi)用。物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的

大修、中修和更新、改造費(fèi)用。應(yīng)通過(guò)專項(xiàng)維修資金予以列支，不得計(jì)入物業(yè)

服務(wù)支出或物業(yè)服務(wù)成本。

［單選題］23.新進(jìn)入企業(yè)為了擴(kuò)大影響，在市場(chǎng)中占有一席之地，可能要以()為

其定價(jià)目標(biāo)。

A.維持營(yíng)業(yè)

B.市場(chǎng)占有率

C.預(yù)期利潤(rùn)

D.維護(hù)企業(yè)形象

正確答案：B

參考解析：市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量(額)占同一市場(chǎng)上同類產(chǎn)品同期

銷售量（額）的比重。市場(chǎng)占有率是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合反映，

關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。市場(chǎng)中原有的企業(yè)為了維持或擴(kuò)大其市場(chǎng)

份額，新進(jìn)入的企業(yè)為了擴(kuò)大其影響，在市場(chǎng)中占有一席之地時(shí)，都可能要以

市場(chǎng)占有率為其定價(jià)目標(biāo)。以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，房地產(chǎn)價(jià)

格的確定及其高低受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量及其集中程度）、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量制約。

［單選題］24.某幢住宅的重置價(jià)格為3000元/平方米，因附近修建了一座工廠使

其市場(chǎng)價(jià)值降低到2500元/平方米。該幢住宅的這種價(jià)值損失屬于（）。

A.物質(zhì)折舊

B.功能折舊

C.有形損耗

D.經(jīng)濟(jì)折舊

正確答案：D

參考解析：根據(jù)引起折舊的原因，建筑物折舊可以分為物質(zhì)折舊、功能折舊和

經(jīng)濟(jì)折舊三大類。經(jīng)濟(jì)折舊又稱外部性折舊，是指建筑物本身以外的各種不利

因素所造成的建筑物價(jià)值減損。不利因素可能是經(jīng)濟(jì)因素（如市場(chǎng)供給過(guò)量或

需求不足）、區(qū)位因素（如環(huán)境改變，包括景觀被破壞、自然環(huán)境惡化、環(huán)境

污染、交通擁擠、城市規(guī)劃改變等），也可能是其他因素（如政府政策變化、

采取宏觀調(diào)控措施等）。

［單選題］25.某舊住房因沒(méi)有獨(dú)立衛(wèi)生間所造成的價(jià)值損失，屬于（）。

A.物質(zhì)折舊

B.功能折舊

C.經(jīng)濟(jì)折舊

D.外部性折舊

正確答案：B

參考解析：根據(jù)引起折舊的原因，建筑物折舊可以分為：①物質(zhì)折舊又稱有形

損耗，是指因自然力作用或使用導(dǎo)致建筑物老化、磨損或損壞造成的建筑物價(jià)

值減損。②功能折舊又稱無(wú)形損耗，指因建筑物在功能不足或過(guò)剩造成的建筑

物價(jià)值減損。導(dǎo)致建筑物功能不足或過(guò)剩的原因，可能是建筑設(shè)計(jì)上的缺陷，

過(guò)去的建筑標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，人們的消費(fèi)觀念改變，建筑技術(shù)進(jìn)步，出現(xiàn)了更好的建

筑物等。③經(jīng)濟(jì)折舊又稱外部折舊，是指因建筑物以外的各種不利塑造成的建

筑物價(jià)值減損。

［單選題］26.按（）不同，保險(xiǎn)可分為團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)。

A.保險(xiǎn)責(zé)任

B.承保方式

C.保險(xiǎn)表

D.保險(xiǎn)種類

正確答案：B

參考解析：根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的的不同，一般保險(xiǎn)可分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)兩大

類。人身保險(xiǎn)的分類包括：①按保險(xiǎn)責(zé)任不同，可分為人壽保險(xiǎn)、人身意外傷

害保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)；②按承保方式不同，可分為團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)等。

［單選題］27.關(guān)于住宅專項(xiàng)維修資金使用的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

A.住宅專項(xiàng)維修資金的存儲(chǔ)利息應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)入住宅專項(xiàng)維修資金滾存使用

B.住宅專項(xiàng)維修資金的使用應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)透明的原則

C.住宅專項(xiàng)維修資金可用于從事委托理財(cái)業(yè)務(wù)

D.住宅專項(xiàng)維修資金可用于購(gòu)買一級(jí)市場(chǎng)國(guó)債

正確答案：C

參考解析：C項(xiàng)，利用住宅專項(xiàng)維修資金購(gòu)買國(guó)債的限制條件之一是：禁止利用

住宅專項(xiàng)維修資金從事國(guó)債回購(gòu)、委托理財(cái)業(yè)務(wù)或者將購(gòu)買的國(guó)債用于質(zhì)押、

抵押等擔(dān)保行為。

［單選題］28.下列各項(xiàng)不屬于公共關(guān)系推廣原則的是()。

A.從企業(yè)利益出發(fā)

B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)形象為主要目的

C.重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

D.重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

正確答案：A

參考解析：公共關(guān)系推廣的原則有：①?gòu)墓娎娉霭l(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)要與

公眾溝通，并為公眾所接受，必須為公眾提供一定的利益并且不僅是在口頭

上，更要付諸行動(dòng)。②以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)形象為主要目的。企業(yè)的聲

譽(yù)和形象是企業(yè)的生命，一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系，首先是在人們心

目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。③重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)

展公共關(guān)系活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，因此公共關(guān)系重視

對(duì)企業(yè)內(nèi)部的股東、員工，外部的中介機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等進(jìn)行

廣泛的宣傳推廣。④重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性。公共關(guān)系本身不是一次

或幾次廣告所能概括的，它依賴于企業(yè)長(zhǎng)期形象的積累，而公共關(guān)系活動(dòng)的效

果通常也不是立即見(jiàn)效的，需要一定的時(shí)間才能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。

［單選題］29.()包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。

A.個(gè)人保險(xiǎn)

B.人壽保險(xiǎn)

C.團(tuán)體保險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

正確答案：D

參考解析：根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的的不同，一般保險(xiǎn)可分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)兩大

類。其中，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)包括財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。人

身保險(xiǎn)有多種分類方式，按保險(xiǎn)責(zé)任不同分為人壽保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)和

健康保險(xiǎn)；按承保方式不同，可分為團(tuán)體保險(xiǎn)和個(gè)人保險(xiǎn)等。

［單選題］30.小王與某銀行于2012年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款

合同，假設(shè)人民銀行于2013年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從0開(kāi)始執(zhí)

行。

5月6日

6月1日

7月1日

1月1日

正確答案：D

參考解析：目前中國(guó)人民銀行規(guī)定實(shí)行浮動(dòng)利率的個(gè)人住房貸款如遇利率調(diào)

整，在利率調(diào)整前已經(jīng)發(fā)放的貸款應(yīng)統(tǒng)一在次年1月1日進(jìn)行利率調(diào)整，因此

可能造成利率調(diào)整當(dāng)月必須以兩種利率按實(shí)際天數(shù)分段計(jì)算利息，或者以新、

舊利率在該還款期中所占天數(shù)為權(quán)重計(jì)算加權(quán)月還款額。

［單選題］31.中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)規(guī)定借款人住房貸款的月房產(chǎn)支出與收

入比不能超過(guò)()。

A.50%

B.55%

C.60%

D.65%

正確答案：A

參考解析：中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)要求應(yīng)將借款人住房貸款的月房產(chǎn)支出

與收人比控制在50%以下(含50%),月所有債務(wù)支出與收入比控制在55%以

下(含55%)o

［單選題］32.在房地產(chǎn)估價(jià)中，建筑物折舊等于建筑重新構(gòu)建價(jià)格減去()。

A.房地產(chǎn)價(jià)格

B.建筑物開(kāi)發(fā)成本

C.土地價(jià)值

D.建筑物市場(chǎng)價(jià)值

正確答案：D

參考解析：估價(jià)上的建筑物折舊是指因各種原因所造成的建筑物價(jià)值損失，其

金額為建筑物在價(jià)值時(shí)點(diǎn)的市場(chǎng)價(jià)值與在價(jià)值時(shí)點(diǎn)的重新購(gòu)建價(jià)格之差，即：

建筑物折舊=建筑物重新購(gòu)建價(jià)格-建筑物市場(chǎng)價(jià)值。

［單選題］33.實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的物業(yè)服務(wù)收費(fèi)，由業(yè)主與物業(yè)服務(wù)企業(yè)在()中約

定。

A.業(yè)主公約

B.業(yè)主大會(huì)章程

C.物業(yè)服務(wù)合同

D.物業(yè)管理委托合同

正確答案：C

參考解析：市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)是指物業(yè)管理的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)主委員會(huì)根據(jù)所需物

業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量，結(jié)合市場(chǎng)行情提出建議標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)業(yè)主大會(huì)表決通過(guò)

并與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)商后執(zhí)行。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在物業(yè)服務(wù)合同中進(jìn)行約定。

［單選題］34.根據(jù)國(guó)家規(guī)定，對(duì)空置（）年以上的商品房，商業(yè)銀行不得接受其作

為貸款的抵押物。

A.1

B.2

C.3

D.4

正確答案：C

參考解析：《物權(quán)法》（第一百八十四條）、《擔(dān)保法》（第三十條）、《最

高人民法院關(guān)于適用（中華人民共和國(guó)擔(dān)保法）若干問(wèn)題的解釋》、《文物保

護(hù)法》（第二十四條、第二十五條）、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》（第八

條）、《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格

意見(jiàn)的通知》等法律、法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定了不得抵押的房地產(chǎn)或者抵押無(wú)

效的情形。其中包括：對(duì)空置三年以上的商品房，商業(yè)銀行不得接受其作為貸

款的抵押物。

［單選題］35.下列關(guān)于業(yè)主不得違反法律、法規(guī)及管理規(guī)約的說(shuō)法錯(cuò)誤的是0。

A.業(yè)主將住宅改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性用房的，除遵守法律、法規(guī)以及管理規(guī)約外，應(yīng)當(dāng)

經(jīng)有利害關(guān)系的業(yè)主同意。

B.業(yè)主不能隨意改變住宅的居住用途

C.業(yè)主確實(shí)需要改變住宅用途的，只需遵守法律法規(guī)，不需要辦理相應(yīng)的審批

手續(xù)

D.業(yè)主將住宅用房改為商業(yè)用房會(huì)造成國(guó)家稅費(fèi)的大量流失

正確答案：C

參考解析：業(yè)主不得違反法律、法規(guī)及管理規(guī)約，將住宅改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性用房。

業(yè)主將住宅改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性用房的，除遵守法律、法規(guī)以及管理規(guī)約外，應(yīng)當(dāng)經(jīng)

有利害關(guān)系的業(yè)主同意。將住宅改為經(jīng)營(yíng)性用房，用于商業(yè)目的，會(huì)造成國(guó)家

稅費(fèi)的大量流失?！段餀?quán)法》第七十七條首先明確業(yè)主不得違反法律、法規(guī)以

及管理規(guī)約，將住宅改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性用房。業(yè)主不得隨意改變住宅的居住用途，

是業(yè)主應(yīng)當(dāng)遵守的一個(gè)最基本的準(zhǔn)則，也是業(yè)主必須承擔(dān)的一項(xiàng)基本義務(wù)。如

果業(yè)主確實(shí)需要將住宅改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性用房，必須遵守法律、法規(guī)以及管理規(guī)約

的規(guī)定，例如，要辦理相應(yīng)的審批手續(xù)，要符合國(guó)家衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)要求等。

在遵守法律、法規(guī)以及管理規(guī)約的前提下，還必須征得有利害關(guān)系的業(yè)主同

意。這兩個(gè)條件必須同時(shí)具備，才可以將住宅改變?yōu)榻?jīng)營(yíng)性用房，二者缺一不

可。作為業(yè)主自我管理、自我約束、自我規(guī)范的建筑區(qū)劃內(nèi)有關(guān)建筑物及其附

屬設(shè)施的管理規(guī)約也可以依法對(duì)此問(wèn)題作出規(guī)定。

［單選題］36.物業(yè)管理邀請(qǐng)招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)人應(yīng)該選擇不少于0個(gè)符合投標(biāo)資格的

投標(biāo)人。

A.3

B.5

C.7

D.9

正確答案：A

參考解析：物業(yè)管理項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，采取公開(kāi)招標(biāo)方式的，應(yīng)通過(guò)公共媒介發(fā)布

招標(biāo)公告，并同時(shí)在中國(guó)住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)和中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)網(wǎng)上發(fā)布招

標(biāo)公告；采取邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)向3個(gè)以上物業(yè)服務(wù)企業(yè)發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)。

［單選題］37.關(guān)于業(yè)主委員會(huì)職責(zé)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是0。

A.業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)召集業(yè)主大會(huì)會(huì)議

B.業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)與物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂物業(yè)服務(wù)合同

C.業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)制定管理規(guī)約

D.業(yè)主委員會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)助物業(yè)服務(wù)企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同

正確答案：C

參考解析：業(yè)主委員會(huì)的職責(zé)是：①執(zhí)行業(yè)主大會(huì)的決定和決議；②召集業(yè)主

大會(huì)會(huì)議，報(bào)告物業(yè)管理實(shí)施情況；③與業(yè)主大會(huì)選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂物

業(yè)服務(wù)合同；④及時(shí)了解業(yè)主、物業(yè)使用人的意見(jiàn)和建議，監(jiān)督和協(xié)助物業(yè)服

務(wù)企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同；⑤監(jiān)督管理規(guī)約的實(shí)施；⑥督促業(yè)主交納物業(yè)服務(wù)

費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用；⑦組織和監(jiān)督專項(xiàng)維修資金的籌集和使用；⑧調(diào)解業(yè)主之

間因物業(yè)使用、維護(hù)和管理產(chǎn)生的糾紛；⑨業(yè)主大會(huì)賦予的其他職責(zé)。

［單選題］38.某商品住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的樓面地價(jià)為1800元/平方米，單位建筑面積

開(kāi)發(fā)成本為3000元/平方米，開(kāi)發(fā)費(fèi)用為380元/平方米，銷售稅費(fèi)為10%,項(xiàng)

目預(yù)期成本利潤(rùn)率為30%,采用成本加成定價(jià)法計(jì)算的該住宅單價(jià)為（）元/平方

米。

A.6061

B.6122

C.7482

D.8140

正確答案：C

參考解析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是事先確定一定時(shí)期或特定項(xiàng)目要達(dá)到的預(yù)期利

潤(rùn)，然后以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)作為定價(jià)依據(jù)的一種定價(jià)方法，利用該方法定價(jià)

時(shí)，先估算出未來(lái)可能達(dá)到的銷售量和總成本，在量本利分析方法的基礎(chǔ)上，

加上預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)，然后計(jì)算價(jià)格。其基本公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品售價(jià)=［（總成

本+目標(biāo)利潤(rùn)）［可銷售數(shù)量X（1—銷售稅費(fèi)率）］=［單位成本X（1—目標(biāo)

利潤(rùn)率）］+［（1—銷售稅費(fèi)率）］0本題中，商品房單位價(jià)格式商品房單位成

本X（1+成本利潤(rùn)率）（1—銷售稅費(fèi)率）=（1800+3000+380）X（1+30%）

+（1-10%）=7482（元/平方米）。

［單選題］39.對(duì)于固定利率的抵押貸款來(lái)說(shuō)，貸款利率在整個(gè)借款合同內(nèi)不隨市

場(chǎng)利率變化而改變，()承擔(dān)了全部的利率風(fēng)險(xiǎn)。

A.中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

B.借款人

C.擔(dān)保人

D.金融機(jī)構(gòu)

正確答案：D

參考解析：對(duì)于固定利率的抵押貸款來(lái)說(shuō)，貸款利率在整個(gè)借款合同期內(nèi)不隨

市場(chǎng)利率變化而改變，金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)了全部的利率風(fēng)險(xiǎn)。如果在合同期內(nèi)市場(chǎng)

利率下跌，借款人則有可能選擇以當(dāng)前市場(chǎng)上較低的利率重新借款并提前償還

原來(lái)的抵押貸款。這樣，銀行就有可能遭受利息收入的損失。而對(duì)于浮動(dòng)利率

的抵押貸款來(lái)說(shuō)，如果在合同期內(nèi)市場(chǎng)利率上升，借款人有可能因還款負(fù)擔(dān)的

加重而造成違約風(fēng)險(xiǎn)。

［單選題］40.()是指為房地產(chǎn)抵押貸款雙方提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

A.擔(dān)保和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

B.貸款機(jī)構(gòu)

C.中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

D.政府有關(guān)機(jī)構(gòu)

正確答案：C

參考解析：中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是指為房地產(chǎn)抵押貸款雙方提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，包

括貸款日常維護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、估價(jià)機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所等。

［單選題］41.在發(fā)放貸款時(shí)，衡量貸款申請(qǐng)人償債能力的指標(biāo)通常為()。

A.貸款價(jià)值比率

B.貸款金額

C.首付比率

D.償還比率

正確答案：D

參考解析：償還比率又稱收入還貸比，是指借款人分期還款額占其同期收入的

比率。在個(gè)人住房貸款中，償還比率通常為借款人的月還款額占借款人家庭月

收入的比率。在發(fā)放貸款時(shí)，通常將償還比率作為衡量貸款申請(qǐng)人償債能力的

一個(gè)指標(biāo)，并規(guī)定一個(gè)最高比率，如將這一比率控制在30%以內(nèi)，即給予借款

人的最高貸款金額不使其月還款額超過(guò)其家庭月收入的30%。

［單選題］42.個(gè)人住房中的組合貸款是指()。

A.購(gòu)房貸款和裝修貸款

B.購(gòu)買兩套或者兩套以上的貸款

C.貸款資金開(kāi)源于兩家或者兩家以上商業(yè)銀行

D.由住房公積金貸款和商業(yè)性貸款共同組成的貸款

正確答案：D

參考解析：根據(jù)貸款資金來(lái)源，個(gè)人住房貸款分為住房公積金貸款（簡(jiǎn)稱公積

金貸款）、商業(yè)性貸款和組合貸款。組合貸款是借款人所需資金先申請(qǐng)住房公

積金貸款，不足部分申請(qǐng)商業(yè)性貸款，即貸款總金額由住房公積金貸款和商業(yè)

性貸款兩部分組成。

［單選題］43.在個(gè)人住房貸款中，借款人分期還款額占同期收入的比率為（）。

A.貸款價(jià)值比率

B.償還比率

C.月房產(chǎn)支出與收入比

D.月所有債務(wù)支出與收入

正確答案：B

參考解析：償還比率又稱收入還貸比，是指借款人分期還款額占其同期收入的

比率。在個(gè)人住房貸款中，償還比率通常為借款人的月還款額占借款人家庭月

收入的比率。A項(xiàng)，貸款價(jià)值又稱貸款與價(jià)值比率，是指房地產(chǎn)抵押貸款中貸款

金額占抵押房地產(chǎn)價(jià)值的比率；C項(xiàng)，月房產(chǎn)支出與收入比=（本次貸款的月還

款額+月物業(yè)管理費(fèi)）/月均收入；D項(xiàng)，月所有債務(wù)支出與收入比=（本次貸款

的月還款額+月物業(yè)管理費(fèi)+其他債務(wù)月償付額）/月均收入。

［單選題］44.由招標(biāo)人在公共媒介上公開(kāi)發(fā)布招標(biāo)信息，邀請(qǐng)?jiān)敢鈪⒓油稑?biāo)的物

業(yè)管理企業(yè)參加的招標(biāo)方式是（）。

A.邀請(qǐng)招標(biāo)

B.合同招標(biāo)

C.協(xié)議招標(biāo)

D.公開(kāi)招標(biāo)

正確答案：D

參考解析：物業(yè)管理招標(biāo)的方式有公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)是指招標(biāo)人

通過(guò)公共媒介發(fā)布招標(biāo)公告，面向所有符合投標(biāo)條件的物業(yè)服務(wù)企業(yè)參加投標(biāo)

的招標(biāo)方式。邀請(qǐng)招標(biāo)又稱有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)或選擇性招標(biāo)，是指招標(biāo)人預(yù)先選

擇若干家有能力的企業(yè)，直接向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的招標(biāo)方式。

［單選題］45.在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中，它的目標(biāo)客戶由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次來(lái)確

定，而產(chǎn)品功能區(qū)分（）。

A.客戶質(zhì)量

B.客戶數(shù)量

C.客戶的種類

D.客戶的來(lái)源

正確答案：c

參考解析：廣告基調(diào)的確立必須考慮目標(biāo)客戶的需求，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在

廣告中的體現(xiàn)。廣告是一種廣而告之的行為，廣告受體是要爭(zhēng)取的客戶（即目

標(biāo)客戶），目標(biāo)客戶的有關(guān)信息，例如個(gè)人情況、需求、獲得信息的方式方

法、有可能獲得信息的時(shí)間和空間，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、確立廣告基調(diào)

的重要依據(jù)。一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)

而言，它的目標(biāo)客戶由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者

區(qū)分客戶的質(zhì)量。

［單選題］46.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行租售房地產(chǎn)比委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理租售房

地產(chǎn)的突出優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在0方面。

A.營(yíng)銷成本控制

B.營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

C.對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度

D.營(yíng)銷效果

正確答案：c

參考解析：房地產(chǎn)直接銷售渠道是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給

客戶，無(wú)中間商介入交易過(guò)程，又稱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行銷售。其優(yōu)點(diǎn)包括：

①房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)控制了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，可避免某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

介入可能造成的短期行為；②產(chǎn)銷直接見(jiàn)面便于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)直接了解客戶

的需求、購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，從而可較快地調(diào)整銷售策略；③可有效地控制

銷售節(jié)奏和銷售價(jià)格。銷售節(jié)奏和銷售價(jià)格的控制直接影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷

售現(xiàn)金流量和企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，銷售渠道越短，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)這兩個(gè)

環(huán)節(jié)的控制就越容易，直接銷售渠道可使銷售節(jié)奏有條不紊進(jìn)行。

［單選題］47.前期物業(yè)服務(wù)合同的委托人是()。

A.業(yè)主委員會(huì)

B.業(yè)主大會(huì)

C.居委會(huì)

D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

正確答案：D

參考解析：根據(jù)不同物業(yè)管理階段和不同的簽約主體，現(xiàn)實(shí)中存在兩種物業(yè)服

務(wù)合同。一種是由建設(shè)單位選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)所簽訂的物業(yè)服務(wù)合同；另一種

是業(yè)主或業(yè)主大會(huì)選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)所簽訂的物業(yè)服務(wù)會(huì)同?！段飿I(yè)管理?xiàng)l

例》對(duì)這兩種合同均有明確規(guī)定，將建設(shè)單位與物業(yè)服務(wù)企業(yè)所簽訂的合同，

稱為前期物業(yè)服務(wù)合同，將業(yè)主或業(yè)主大會(huì)與物業(yè)服務(wù)企業(yè)所簽訂的合同，稱

為物業(yè)服務(wù)合同。

［單選題］48.下列各項(xiàng)關(guān)于人員促銷的步驟排列正確的是()。①談判及成交；②

介紹及應(yīng)付異議；③尋找目標(biāo)客戶；④接近目標(biāo)客戶；⑤事前準(zhǔn)備；⑥事后跟

蹤。

A.③⑤④②①⑥

B.③④②⑤⑥①

C.③①④②⑤⑥

D.③⑤②①④⑥

正確答案：A

參考解析：人員促銷要達(dá)到較理想的效果，一般遵循的步驟是：①尋找目標(biāo)客

戶。促銷工作的第一步就是找出潛在客戶。②事前準(zhǔn)備。在開(kāi)始促銷之前，促

銷人員應(yīng)具備基本知識(shí)和充分的心理準(zhǔn)備，主要包括：所促銷的商品房的基本

情況、目標(biāo)客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、心理準(zhǔn)備。③接近目標(biāo)客戶。接近目標(biāo)

客戶是指與潛在客戶開(kāi)始面對(duì)面的交談一促銷人員此時(shí)應(yīng)有以下主要目標(biāo)：給

對(duì)方一個(gè)好印象，驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況，為后而的溝通做好準(zhǔn)

備。④介紹及應(yīng)付異議。介紹階段是促銷過(guò)程的中心，商品房可以用模型、效

果圖、照片、宣傳小冊(cè)子等形式加以說(shuō)明。⑤談判及成交。前面的一系列工

作，都是為了最后的沖刺，那就是達(dá)成交易，促銷人員必須懂得如何從客戶那

里發(fā)現(xiàn)可以達(dá)成交易的信號(hào)，包括客戶的動(dòng)作、語(yǔ)言、評(píng)論和提出的問(wèn)題。⑥

事后跟蹤。如果促銷人員希望確?？蛻魸M意并為企業(yè)做宣傳，那么“跟蹤”這

一階段就是必不可少的。

［單選題］49.招標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)有效期截止時(shí)限0日前確定中標(biāo)人，發(fā)布中標(biāo)通知

書(shū)。

A.30

B.20

C.15

D.10

正確答案：A

參考解析：招標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)有效期截止時(shí)限30日前確定中標(biāo)人。投標(biāo)有效期應(yīng)

在招標(biāo)文件中載明。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)，同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通

知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人，并返還其投標(biāo)書(shū)。招標(biāo)人應(yīng)自確定中標(biāo)人之日起15日

內(nèi)，向物業(yè)項(xiàng)目所在地的縣級(jí)以上地方人民政府房地產(chǎn)主管部門備案。

［單選題］50.個(gè)人住房組合貸款是指由0形成的特定貸款組合。

A.等額本息貸款和等額本金貸款

B.一手房貸款和二手房貸款

C.固定利率貸款和浮動(dòng)利率貸款

D.住房公積金貸款和商業(yè)性貸款

正確答案：D

參考解析：根據(jù)貸款資金來(lái)源，個(gè)人住房貸款分為住房公積金貸款（簡(jiǎn)稱公積

金貸款）、商業(yè)性貸款和組合貸款。其中，組合貸款是借款人所需資金先申請(qǐng)

住房公積金貸款，不足部分申請(qǐng)商業(yè)性貸款，即貸款總金額由住房公積金貸款

和商業(yè)性貸款兩部分組成。

［單選題］51.業(yè)主違反物業(yè)服務(wù)合同約定逾期不交納服務(wù)費(fèi)用或者物業(yè)服務(wù)資金

的，（）應(yīng)當(dāng)督促其限期交納；逾期仍不交納的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以依法追繳。

A.房地產(chǎn)行政主管部門

B.業(yè)主委員會(huì)

C.物業(yè)管理企業(yè)

D.人民政府價(jià)格主管部門

正確答案：B

參考解析：業(yè)主委員會(huì)對(duì)欠費(fèi)業(yè)主有督促義務(wù)。業(yè)主委員會(huì)有責(zé)任和義務(wù)代表

全體業(yè)主督促欠費(fèi)業(yè)主限期交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用。對(duì)于欠費(fèi)的業(yè)主，業(yè)主委員會(huì)

應(yīng)督促其限期交納；逾期仍不交納的，物業(yè)服務(wù)企業(yè)可以依法追繳。但不得采

取停水、停電等違法措施脅迫業(yè)主交費(fèi)。

［單選題］52.某居民欲購(gòu)買一套商品住宅，銀行要求首付款為總房?jī)r(jià)的25%,余

款通過(guò)貸款解決。已知貸款期限為20年，貸款年利率為5.04%,并采用貸款利

率不變下的等額本息還款方式。若該居民家庭月收入為4600元，其中的30%可

用于償還貸款，該居民可以承受的住宅總價(jià)為0萬(wàn)元。

A.27.42

B.27.79

C.35.22

D.83.36

正確答案：B

參考解析：

貸款金額「(元)，貸款月利率i=5.04%+12=0.42%,按月計(jì)算的貸款期限

_iX(l+i)n

n=2OXi2=24O(月)，月還款額A=4600X30%=1380(元)，A=PX—~-——，根據(jù)已

(l+i)n-1

知數(shù)據(jù)得：P=1380X［(i+o.42%)240-1］+［0.42%X(l+o.42%)減］=208407(元),

P+(1-25%)=27.79(萬(wàn)元)。

［單選題］53.貸款利率變動(dòng)的等額本息還款方式的基本計(jì)算程序?yàn)?。①到第一

個(gè)利率調(diào)整周期，根據(jù)約定的利率指標(biāo)確定新的貸款利率、貸款余額、剩余貸

款期限，再用貸款利率不變的等額本息還款公式計(jì)算新的月還款額；②按照借

款合同約定的初始利率和貸款期限，用貸款利率不變的等額本息還款公式計(jì)算

月還款額；③以后各利率調(diào)整周期按上述方法計(jì)算月還款額。

A.①②③

B.②③①

C.②①③

D.①③②

正確答案：C

參考解析：貸款利率變動(dòng)的等額本息還款方式的基本計(jì)算程序是：①按照借款

合同約定的初始利率和貸款期限，用貸款利率不變的等額本息還款公式計(jì)算月

還款額；②到第一個(gè)利率調(diào)整周期，根據(jù)約定的利率指標(biāo)確定新的貸款利率、

貸款余額、剩余貸款期限，再用貸款利率不變的等額本息還款公式計(jì)算新的月

還款額；③以后各個(gè)利率調(diào)整周期均按上述方法計(jì)算月還款額。

［單選題］54.中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)要求應(yīng)將借款人住房貸款的月所有債務(wù)

支出與收入比控制在0以下。

A.45%

B.55%

C.60%

D.75%

正確答案：B

參考解析：中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)要求應(yīng)將借款人住房貸款的月房產(chǎn)支出

與收入比控制在50%以下(含50%),月所有債務(wù)支出與收入比控制在55%以

下(含55%)o

［單選題］55.購(gòu)房人貸款45萬(wàn)元，貸款期限為15年，貸款年利率為4.8%,若采

用等額本金還款方式按月還款，則第20月末的貸款余額為()萬(wàn)元。

A.33

B.35

C.40

D.43

正確答案：C

參考解析：

等額本金還款方式下的貸款余額為的計(jì)算公式為：Pm=P(LMn)。式巾，P為貸款余

額；ju為按月計(jì)算的已償還期。本題中，貸款余額=P(l-m/n)=45(1-20/15X12)=40

(萬(wàn)元)。

［單選題］56.在防范房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)方面，金融機(jī)構(gòu)要將目標(biāo)客戶的()是否

充足作為發(fā)放貸款的基本前提條件。

A.信用基礎(chǔ)

B.第一還款來(lái)源

C.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

D.道德基礎(chǔ)

正確答案：B

參考解析：為防范房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)，金融機(jī)構(gòu)將目標(biāo)客戶的第一還款來(lái)源

是否充足作為發(fā)放貸款的基本前提條件，認(rèn)真審核其基本信息、財(cái)務(wù)狀況、信

用程度、誠(chéng)信狀況；應(yīng)加強(qiáng)對(duì)擬抵押房地產(chǎn)的審查和評(píng)估，根據(jù)其價(jià)值、使用

年限、變現(xiàn)能力等，審慎選擇抵押物并合理確定抵押期限和抵押率，嚴(yán)禁接受

無(wú)合法有效房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋權(quán)屬存在糾紛或產(chǎn)權(quán)不清晰的房屋作為抵押物；

應(yīng)完善借款合同文本和抵押合同文本。

［多選題］L房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略包括()。

A.房地產(chǎn)渠道策略

B.房地產(chǎn)價(jià)格戰(zhàn)略

C.房地產(chǎn)并購(gòu)策略

D.房地產(chǎn)促銷策略

E.房地產(chǎn)供應(yīng)鏈策略

正確答案：ABD

參考解析：在20世紀(jì)50年代初，根據(jù)需求中心論的營(yíng)銷觀念，把企業(yè)開(kāi)展?fàn)I

銷活動(dòng)的可控因素歸納為產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(地點(diǎn))

(Place)和促銷(Promotion),通常簡(jiǎn)稱4Ps。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)包括正確的

產(chǎn)品、正確的價(jià)格、正確的渠道和正確的促銷。

［多選題］2.確定房地產(chǎn)保險(xiǎn)的賠償?shù)难a(bǔ)償限制的原則包括()。

A.以實(shí)際損失為限

B.以精神損失為限

C.以被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的保險(xiǎn)利益為限

D.以保險(xiǎn)金額為限

E.以保險(xiǎn)時(shí)間為限

正確答案：ACD

參考解析：確定房地產(chǎn)保險(xiǎn)賠償?shù)难a(bǔ)償限制的原則包括：①以實(shí)際損失為限；

②以保險(xiǎn)金額為限，賠償金額不能高于保險(xiǎn)金額，只能低于或等于保險(xiǎn)金額；

③以被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的保險(xiǎn)利益為限。

［多選題］3.根據(jù)借款人類型，個(gè)人住房貸款分為()。

A.港澳臺(tái)和外籍人士貸款

B.本地人士貸款

C.個(gè)人大修住房貸款

D.外地人士貸款

E.個(gè)人自建住房貸款

正確答案：ABD

參考解析：根據(jù)借款人類型，個(gè)人住房貸款分為本地人士貸款、外地人士貸

款、港澳臺(tái)和外籍人士貸款。

［多選題".在辦理房地產(chǎn)抵押登記時(shí)，房地產(chǎn)管理部門需要對(duì)抵押物進(jìn)行審查

的內(nèi)容有0。

A.抵押物價(jià)值的大小

B.抵押物權(quán)證的真?zhèn)?/p>

C.抵押物的面積

D.抵押人的信譽(yù)

E.抵押物是否已經(jīng)抵押

正確答案：BE

參考解析：在辦理房地產(chǎn)抵押貸款中，房地產(chǎn)管理部門需對(duì)抵押物進(jìn)行審查，

其內(nèi)容包括：①抵押物是否符合進(jìn)入抵押市場(chǎng)的條件；②抵押物是否已經(jīng)抵

押；③抵押物權(quán)證的真?zhèn)蔚取?/p>

［多選題］5.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在進(jìn)行銷售渠道比較和決策時(shí)，應(yīng)考慮的因素有

()。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)決策者自身的能力和水平

B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展戰(zhàn)略

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況

D.潛在目標(biāo)客戶的學(xué)術(shù)水平和欣賞能力

E.可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和水平

正確答案：BCE

參考解析：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇銷售渠道應(yīng)考慮的因素主要包括：①房地產(chǎn)市

場(chǎng)供求狀況。當(dāng)市場(chǎng)供不應(yīng)求、競(jìng)爭(zhēng)程度較低時(shí)，可以選擇短而窄的分銷渠

道，甚至直銷。②房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目本身的市場(chǎng)前景。當(dāng)預(yù)期項(xiàng)目市場(chǎng)前景較好

時(shí)，可以選擇短而窄的分銷渠道，甚至直銷③可供選擇的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)

量和能力。④房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身?yè)碛械匿N售資源和發(fā)展戰(zhàn)略。

［多選題］6.編制房地產(chǎn)廣告預(yù)算的基本方法有0。

A.目標(biāo)任務(wù)法

B.消費(fèi)者需求法

C.銷售百分比法

D.銷售人員規(guī)模法

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

正確答案：ACE

參考解析：編制廣告預(yù)算的目的是為了控制廣告費(fèi)用的開(kāi)支，房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告

費(fèi)用編制最常用的方法有：①目標(biāo)任務(wù)法；②銷售百分比法；③量入為出法；

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。

［多選題］7.等額本金還款抵押貸款方式的特征有()。

A.每月支付的本金均等

B.每月支付的利息均等

C.每月還款額先大后小

D.每月還款額先小后大

E.借款人不易發(fā)生違約風(fēng)險(xiǎn)

正確答案：AC

參考解析：等額本金還款方式的每期還款額是遞減的，適合于預(yù)期收入可能逐

漸減少的借款人。具體如按月償還，其每月應(yīng)歸還的本金等于貸款金額(本

金)除以按月計(jì)算的貸款期限，因此每月償還的貸款本金是相等的，利息逐漸

減少。

［多選題］8.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量的可靠性體現(xiàn)在()等。

A.平面、空間布局的合理性

B.隔聲和采光功能的良好性

C.保證防火和抗震要求

D.滿足使用壽命要求

E.與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)性

正確答案：CD

參考解析：

房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量通常體現(xiàn)在適用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、環(huán)境協(xié)調(diào)性等方面。如下

圖所示。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)MH火?

業(yè)主要求的

林湃性K他持球功能

造型與美感

質(zhì)里成本

與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)

質(zhì)里效益

與社區(qū)環(huán)境協(xié)調(diào)

與建設(shè)地區(qū)工程設(shè)

施協(xié)調(diào)

［多選題］9.下列房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告的內(nèi)容中,屬于產(chǎn)品定位內(nèi)容的

有0。

A.總體規(guī)劃建議

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.建筑功能建議

D.配套與景觀建議

E.戶型設(shè)計(jì)

正確答案：ACDE

參考解析：產(chǎn)品定位是項(xiàng)目定位的細(xì)化，包括核心產(chǎn)品定位、有形產(chǎn)品定位和

附加產(chǎn)品定位。主要包括：①建筑功能建議，如開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的功能結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目主

體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；②產(chǎn)品檔次建議，如開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建筑材料、配套設(shè)施及項(xiàng)目整體造

價(jià)水平；③建筑風(fēng)格建議，如建筑物的平面布局、外立面造型、色彩、建筑符

號(hào)、藝術(shù)處理和手法運(yùn)用等；④配套及景觀建議，如配套建筑的功能、種類、

面積等，園林規(guī)劃風(fēng)格以及整體空間環(huán)境效果等；⑤戶型設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品組合

策略、產(chǎn)品平面組合、戶型的類型及比重、各戶型面積及比例、主力戶型等。

［多選題］10.一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而

言，它的目標(biāo)客源由0確定。

A.產(chǎn)品價(jià)位

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品功能

D.產(chǎn)品風(fēng)格

E.產(chǎn)品檔次

正確答案：CE

參考解析：一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而

言，它的目標(biāo)客戶由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)

分客戶的質(zhì)量。

［多選題］11.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告的結(jié)構(gòu)包括0。

A.封面

B.摘要

C.正文

D.目錄

E.附件

正確答案：ABCDE

參考解析：由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的類型、功能、用途和特征的不同，前期策劃

的形式也不完全相同，前期策劃報(bào)告的具體內(nèi)容和重點(diǎn)也有所不同，但在報(bào)告

的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容上仍有一定的共性。對(duì)于住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期策劃報(bào)告，其結(jié)構(gòu)

和內(nèi)容主要包括：封面、摘要、目錄、正文、附件。

［多選題］12.下列各項(xiàng)費(fèi)用中，不得從住宅專項(xiàng)維修資金中列支的是()。

A.根據(jù)物業(yè)服務(wù)合同約定，應(yīng)由物業(yè)服務(wù)企業(yè)承擔(dān)的住宅共用部位、共用設(shè)施

設(shè)備的維修和養(yǎng)護(hù)費(fèi)用

B.應(yīng)由當(dāng)事人承擔(dān)的住宅裝修費(fèi)用

C.依法應(yīng)由建設(shè)單位或者施工單位承擔(dān)的住宅共用部位、共用設(shè)施設(shè)備維修、

更新和改造費(fèi)用

D.應(yīng)由當(dāng)事人承擔(dān)的因人為損壞住宅共用部位、共用設(shè)施設(shè)備所需的修復(fù)費(fèi)用

E.依法應(yīng)由相關(guān)單位承擔(dān)的供水、供電、供氣、供熱、通信、有線電視等管線

和設(shè)施設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用

正確答案：ACDE

參考解析：《住宅專項(xiàng)維修資金管理辦法》第二十五條明確規(guī)定，下列費(fèi)用不

得從住宅專項(xiàng)維修資金中列支：①依法應(yīng)由建設(shè)單位或者施工單位承擔(dān)的住宅

共用部位、共用設(shè)施設(shè)備維修、更新和改造費(fèi)用；②依法應(yīng)由相關(guān)單位承擔(dān)的

供水、供電、供氣、供熱、通信、有線電視等管線和設(shè)施設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)費(fèi)

用；③應(yīng)由當(dāng)事人承擔(dān)的因人為損壞住宅共用部位、共用設(shè)施設(shè)備所需的修復(fù)

費(fèi)用；④根據(jù)物業(yè)服務(wù)合同約定，應(yīng)由物業(yè)服務(wù)企業(yè)承擔(dān)的住宅共用部位、共

用設(shè)施設(shè)備的維修和養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。

［多選題］13.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)考慮銷售渠道的()。

A.先進(jìn)性

B.可控性

C.社會(huì)性

D.適應(yīng)性

E.經(jīng)濟(jì)性

正確答案：BDE

參考解析：房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則有：①經(jīng)濟(jì)性。經(jīng)濟(jì)性是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企

業(yè)選擇銷售渠道首先要考慮的。②可控性。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)還應(yīng)考慮銷售渠道

的可控性及由此產(chǎn)生的控制成本。③適應(yīng)性。不同房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷售資

源、房地產(chǎn)產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境不同，需要采用的銷售渠道也應(yīng)不同，銷售渠道的

選擇應(yīng)與房地產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)環(huán)境及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷售資源相適應(yīng)。

［多選題］14.下列關(guān)于建筑物折舊估計(jì)的說(shuō)法，正確的有()。

A.在估價(jià)上一般不采用實(shí)際年齡而采用有效年齡或預(yù)計(jì)的剩余經(jīng)濟(jì)壽命，是因

為采用有效年齡或剩余經(jīng)濟(jì)壽命求出的折舊更符合實(shí)際情況

B.實(shí)際年齡的作用是可以作為求取有效年齡的基礎(chǔ)

C.年限法中最主要的是直線法

D.直線法是最簡(jiǎn)單的和迄今應(yīng)用得最普遍的一種折舊方法，它假設(shè)在建筑物的

經(jīng)濟(jì)壽命期間每年的折舊額相等

E.在實(shí)際估價(jià)中，考慮建筑物的折舊是指物質(zhì)折舊和功能折舊兩種

正確答案：ABCD

參考解析：在實(shí)際估價(jià)中，考慮建筑物的折舊包括物質(zhì)折舊、功能折舊和經(jīng)濟(jì)

折舊。

［多選題］15.房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告通常由()等組成。

A.估價(jià)委托書(shū)

B.注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師聲明

C.估價(jià)委托合同

D.估價(jià)結(jié)果報(bào)告

E.估價(jià)技術(shù)報(bào)告

正確答案：BDE

參考解析：房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告通常由八大部分組成：①封面；②目錄；③致估價(jià)

委托人函；④注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師聲明；⑤估價(jià)假設(shè)和限制條件；⑥估價(jià)結(jié)果報(bào)

告；⑦估價(jià)技術(shù)報(bào)告；⑧附件。

［多選題］16.下列關(guān)于現(xiàn)金流量折現(xiàn)中的折現(xiàn)率的說(shuō)法，正確的有()。

A.等同于傳統(tǒng)法中的投資利息率

B.實(shí)質(zhì)上等于開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率

C.等同于傳統(tǒng)法中的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率

D.等同于同一市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所要求的平均報(bào)酬率

E.包含資金的利率和開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率兩部分

正確答案：DE

參考解析：折現(xiàn)率是在采用現(xiàn)金流量折現(xiàn)法時(shí)需要確定的一個(gè)重要參數(shù)，與收

益法中的報(bào)酬率的性質(zhì)和求取方法相同，具體應(yīng)等同于同一市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所要求的平均報(bào)酬率，它體現(xiàn)了資金的利率和開(kāi)發(fā)利潤(rùn)率兩部分。

［多選題］17.下列個(gè)人住房抵押款做法中，會(huì)降低月償還額的有()。

A.提高首付款比例

B.爭(zhēng)取貸款利率優(yōu)惠

C.增加貸款額度

D.延長(zhǎng)貸款期限

E.在貸款金額不變的情況下增加住房公積金貸款

正確答案：ABCE

參考解析:

iX(l+i)n

月還款額等于以貸款金額為現(xiàn)值計(jì)算的年金，計(jì)算公式為：A=PX

(l+i)n-1

式中，A為月還款額；P為貸款金額；i為貸款月利率；n為按月計(jì)算的貸款期限。

由公式可知：①提高首付款比例，貸款數(shù)減少，P減小，所以償還額降低；②降低利

率、延長(zhǎng)貸款期限可以減少償還額；③一般住房公積金的貸款額是小于商業(yè)貸款額

的，所以說(shuō)增加住房公積金貸款就會(huì)減少負(fù)擔(dān)，降低月償還額。

［多選題］18.關(guān)于固定利率貸款的說(shuō)法，正確的有0。

A.固定利率貸款在整個(gè)貸款期限內(nèi)，貸款利率不受市場(chǎng)利率變化的影響

B.貸款人采用固定利率貸款,可以避免利率風(fēng)險(xiǎn)

C.借款人采用固定利率貸款,可以準(zhǔn)確測(cè)算未來(lái)的利息支出

D.貸款人采用固定利率貸款,通常情況下會(huì)將貸款利率固定在一個(gè)較高水平

E.借款人采用固定利率貸款,有可能要承擔(dān)比當(dāng)前市場(chǎng)利率要高的貸款利率

正確答案：ACDE

參考解析：A項(xiàng)，采用固定利率貸款時(shí)，在整個(gè)貸款期限內(nèi)，貸款利率不受未來(lái)

市場(chǎng)利率變化的影響，償還貸款的方式和期限通常也是固定不變的。B項(xiàng)，當(dāng)貸

款人采用這種方式發(fā)放貸款時(shí)，將面臨未來(lái)利率上升的風(fēng)險(xiǎn)。CE兩項(xiàng)，對(duì)于借

款人來(lái)說(shuō)，采取這種貸款方式可以準(zhǔn)確地測(cè)算未來(lái)的利息支出，但要承擔(dān)比目

前的利率要高的貸款利率，另外，未來(lái)市場(chǎng)利率也有下降的可能。D項(xiàng)，貸款人

為了降低利率風(fēng)險(xiǎn)，通常情況下會(huì)將貸款利率固定在一個(gè)較高的水平上。

［多選題］19.下列保險(xiǎn)中，屬于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種有()。

A.財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)

B.責(zé)任保險(xiǎn)

C.人身意外傷害保險(xiǎn)

D.信用保險(xiǎn)

E.保證保險(xiǎn)

正確答案：ABDE

參考解析：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是指以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)。它可分

為財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)。C項(xiàng)，意外傷害保險(xiǎn)屬于人

身保險(xiǎn)的一種。

［多選題］20.房地產(chǎn)廣告預(yù)算的影響因素主要有()。

A.商品房銷售進(jìn)度

B.企業(yè)品牌

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.廣告頻率

E.廣告質(zhì)量

正確答案：ABCD

參考解析：廣告費(fèi)用預(yù)算與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)、廣告活動(dòng)和市場(chǎng)環(huán)境密切相關(guān)。在

確定房地產(chǎn)廣告預(yù)算前，應(yīng)考慮的因素有：①企業(yè)品牌。一個(gè)知名的企業(yè)所需

投入的廣告費(fèi)用可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一個(gè)普通的企業(yè)；②廣告頻率。為了防止廣告?zhèn)?/p>

遞的信息被客戶遺忘或者錯(cuò)過(guò)，企業(yè)要多次重復(fù)廣告進(jìn)行促銷有關(guān)學(xué)者研究發(fā)

現(xiàn)，目標(biāo)溝通對(duì)象在一個(gè)購(gòu)買周期內(nèi)需要接觸3次廣告信息才能產(chǎn)生對(duì)廣告的

記憶；③競(jìng)爭(zhēng)程度。競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量越多時(shí)，需要投入的廣告費(fèi)用就

越多；④商品房銷售進(jìn)度。對(duì)某個(gè)特定的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，銷售總量是固定

的，不同于一般的商品銷售多少就生產(chǎn)多少。

［多選題］21.房地產(chǎn)保險(xiǎn)就是指在房屋()環(huán)節(jié)中以房屋及相關(guān)利益與責(zé)任為保險(xiǎn)

標(biāo)的的保險(xiǎn)。

A.設(shè)計(jì)

B.建造

C.銷售

D消費(fèi)

E.應(yīng)急

正確答案：ABCD

參考解析：為了消除或減少可能的意外損失帶來(lái)的不利影響，房屋的有關(guān)當(dāng)事

人有必要參加投保，以便在發(fā)生財(cái)產(chǎn)、責(zé)任或人身?yè)p失時(shí)獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)

償。房地產(chǎn)保險(xiǎn)就是指在房屋設(shè)計(jì)、建造(施工)、銷售、消費(fèi)和服務(wù)等環(huán)節(jié)

中以房屋及其相關(guān)利益與責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。

［多選題］22.戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合4Ps的內(nèi)容包括0。

A.分割

B.探查

C.優(yōu)先

D定位

E.促銷

正確答案：ABCD

參考解析：戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合4Ps指：①探查(Probing),指探查市場(chǎng)，包括市

場(chǎng)由哪些人組成，是如何細(xì)分的，都需要些什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)以及怎樣才能

使競(jìng)爭(zhēng)更有成效，即市場(chǎng)調(diào)研；②分割(Partitioning),是把市