服裝銷售工作計(jì)劃2024

服裝銷售工作計(jì)劃2024

服裝銷售工作計(jì)劃2024一服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選31篇）

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇1

新的一年已經(jīng)展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己的

20_年的工作計(jì)劃總結(jié)如下。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可

代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)

程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具

有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只

有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客

戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的

東西，同時(shí)，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝

展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧

客購買的興趣。因此在新的一年我們在推薦服裝時(shí)，可以加強(qiáng)一

下幾點(diǎn)：

1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購員本身要有

信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)

根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)

計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同

特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法

把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)

地促成銷售

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，對顧客進(jìn)行服裝的說明與

推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)C

其次，要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售是指銷售要具有針對

性。對服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真

正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功，在極短的時(shí)

間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，重

點(diǎn)銷售需要加強(qiáng)下列環(huán)節(jié)：

1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面

做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練

清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間

再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇

一律，只說這件衣服好，這件衣服你最合適等于過于簡單和籠統(tǒng)

的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要

介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服

裝符合流行的趨勢。以上是我這段時(shí)間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以

后的導(dǎo)購中，我將會(huì)及時(shí)做好計(jì)劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝

導(dǎo)購工作。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇2

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參

與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上

級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展

顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時(shí)處理顧客投訴及其他

售后工作?，F(xiàn)將20_年的工作計(jì)劃具體展開如下：

1、早會(huì)，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，

昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)

記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收

集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店為到新

款后及時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧

客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做

好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向

顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推

薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝

通不沖及調(diào)配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保

證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)

滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情

況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自

信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要

協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

6、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大

使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好

的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面

料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭

配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互

學(xué)，取長補(bǔ)短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)

心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭

作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男

士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入

點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了

我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必

須要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我

才能算是一個(gè)合格的服裝銷售！

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇3

在過去一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，

但是我有信心在20__年能把工作做的更好。現(xiàn)在我逐漸可以清

晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需

要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的

掌握?，F(xiàn)對20__年做個(gè)具體的工作計(jì)劃，目的在于吸取教訓(xùn)，

提高自己，以至于把工作做的更好。

在20—年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重

八占、、??

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相左穩(wěn)定

的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)

隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力

的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人

員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員

身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。尹爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長的指導(dǎo)

方針和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一

個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇4

自從做服裝銷售至今已經(jīng)一年了，回想自己這一年多次走過

的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了

一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門

同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)

行?，F(xiàn)將20_年的工作計(jì)劃展開如下：

我的計(jì)劃主要是倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有

了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，20__年

我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清

楚，可杳，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正，達(dá)到了帳物一致C

庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反

映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺

貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混

亂！同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)，不懂的我會(huì)多向他討教，

爭取把庫存?zhèn)}治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。

這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金

日記賬，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯

總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定

下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不

答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)我主要的計(jì)劃就這些。另

外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問題，

有以下5點(diǎn)倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的

對上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留

下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂，積壓庫存的產(chǎn)品

與總公司洽談還不到位。針對此現(xiàn)象我會(huì)采用“一帳一人一事”

的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)

商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決產(chǎn)品的擺放，接下來新的一

年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔

規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會(huì)更好。可以方便清楚

的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存C對于積

壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存

產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷

售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包

裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能

夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷售員，使

得公司產(chǎn)品的銷量更好對于自己能力的問題。

20—年，我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。

加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提

高！大家一起努力，將業(yè)績做到更好！我相信我在接下來的工作中

一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好！

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇5

本人在去年年度業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不

足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的

要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神，確立

工作目標(biāo)，全面開展20—年度的工作c現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品.

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶；

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正

下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作；對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍

精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相

關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更

好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量

和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)

力，才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，有

團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為了今年

的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)

造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢

獻(xiàn)。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇6

本人在去年年度業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不

足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的

要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神，確立

工作目標(biāo)，全面開展20_年度的工作c現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個(gè)以上的‘新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客

戶；一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)

改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再

做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作；對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)

亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書

及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)

習(xí)更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品

質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工

作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)；和公司其他員工要有良好的溝

通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為

了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為

公司創(chuàng)造利潤。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇7

五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，

新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血

拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出

不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來什么又

到底給商家?guī)砹耸裁茨兀?/p>

服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣傳語愁

死人了？下面為您整理了一些促銷宣傳語。

慶五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓----老顧客可以享有新

顧客消費(fèi)總金額的25%項(xiàng)目優(yōu)惠，舉例說明：一個(gè)老顧客帶了一

個(gè)新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元，那么老顧客當(dāng)

天消費(fèi)的項(xiàng)目可按照1000_25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費(fèi)

不要低于400元！這樣老顧客實(shí)際消費(fèi)400元一（100025%;250

元=150元（實(shí)際付款）

當(dāng)然要舉一反三，很多時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)

廊的實(shí)際項(xiàng)目情況做一些有實(shí)際優(yōu)惠的活動(dòng)，生意上有一句話

“虧頭賺尾”，好好體會(huì)下！

五一勞動(dòng)節(jié)，（迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿

300元送小背包、T恤、精美飾品、返券等）你可以選一些有新穎

奇特的禮品贈(zèng)送，返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的，比如你有件衣服

原來賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者

像那種專賣店，滿什么298,398送一些小東西，可是單件衣服

價(jià)格不夠，兩件價(jià)格又超，有的時(shí)候經(jīng)常會(huì)為小禮品而再買一

件，以達(dá)到贈(zèng)送禮品的價(jià)格

個(gè)人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“—開業(yè)打

折讓您瑰麗不打折”，同時(shí)合營促銷互動(dòng)比方:

開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈(zèng),化裝品送出試用裝,

享受特別九折；

購滿500元，獲贈(zèng),化裝品送出—品牌化裝品一支，享受特

別八折；

開業(yè)期間買指定款式服裝贈(zèng)」化裝品送出試用裝，享受特

別八八折；

購滿380元，獲贈(zèng)_L化裝品送出試用裝，享受特別九折。

在」化裝品店購買化裝品，獲贈(zèng)上述三店特別九折優(yōu)惠。

現(xiàn)場免費(fèi)打點(diǎn)會(huì)員資格，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份；

購物滿300元，成為金卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和一品牌

化裝品一支；

購物滿600元，成為鉆石卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和—品

牌化裝品一套。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇8

1、一年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工

作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2—3

個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬

余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備

工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能

在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個(gè)好頭，我們

將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管

理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新

我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開

端。

3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)

構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。

目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以

往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商

品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客

群，并組織新品牌，調(diào)整10——15個(gè)有競爭力、有影響力、有

特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整

女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘

汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)

行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完

整性，保證08年的升級改造的順利完成。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，

具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨

勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他

先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作

細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商

廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)

今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新

途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩

的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠

再上一個(gè)新臺(tái)階。

第一階段：三月的開拓計(jì)劃從上海開始，我從年前就不斷上

海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她

面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我計(jì)劃

在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部

負(fù)責(zé)人，同時(shí)調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品

價(jià)格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海

的幾個(gè)為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還

需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng)。關(guān)于裝修方面，我們計(jì)

劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長

沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上海或北京專業(yè)的

工廠合作。

第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋

給我，大體情況如下。

天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類

如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費(fèi)行為類如長沙

的通程，請客送禮多在天百。

世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次，營業(yè)面積，同

時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達(dá)道40

萬，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷量不能超過10萬。包括西垓的世紀(jì)金花

在內(nèi)，都是我今年重點(diǎn)開拓的對象。

丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金

花，銷售情況，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)

整計(jì)劃。

將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場都

提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%,托管另扣20沆我

認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額

負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項(xiàng)雜費(fèi)，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的

方式。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標(biāo)。本月內(nèi)希

望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)

點(diǎn)一下，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣場，能談一下合作條件。過年前就說

要和鄭州裕達(dá)的盧總見個(gè)面，后又推后道年后，希望能履行承

諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸

下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點(diǎn)，由盧總插

手我們的推廣和銷售計(jì)劃，這樣可以這道事半功倍的效果。

在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合

作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微

小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計(jì)劃

能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對方聯(lián)

系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會(huì)再寄時(shí)

尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

哈爾濱的金堤歐羅巴是個(gè)新建的大型購物廣場，dunhin等

幾個(gè)國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們

的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后

會(huì)申請去那里順便調(diào)查一下兩個(gè)購物廣場的情況

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計(jì)劃聯(lián)

系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。

之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴

陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大

開拓力度。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇9

一、計(jì)劃概要

目前我國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一

群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)

民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定

的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大

因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，

我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同時(shí)，更著眼

于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)

模。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭

的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等

所證明。我們這人模式從以下幾方面來開拓渠道。

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普

及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在第二階段會(huì)針對遍布全城的小商店讓他們也接

上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這

個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因

此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信用

的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一

下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)

會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)叱一天銷售—元，一個(gè)月就

有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想如果加

上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要

的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入

我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣

家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商

時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛?/p>

大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分

公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤

和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利澗。

下面是渠道的建設(shè)方案

①和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶

用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬

帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶

用戶來講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個(gè)

很大的促銷手段。

②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧

在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，

對網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場是個(gè)空

白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商

城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，非常有實(shí)效。

④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。一個(gè)是針對

網(wǎng)上開店的，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售。第二個(gè)是

針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一

個(gè)無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我

們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的

網(wǎng)上銷售店。

三、總公司的運(yùn)作

1、由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，

并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流

程。

3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷

出現(xiàn)的問題，完善自己的功能；

4、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加

入，但他們不會(huì)占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)；

6、建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價(jià)的數(shù)據(jù)庫；

7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運(yùn)作成本

總公司開始可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要

的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃

和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：

工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促

銷費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來，大家坐到一起的時(shí)候，可

以討論出來的。

五、可能出現(xiàn)的問題

1、隨著銷售的增加，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難

度會(huì)加大。

2、在前期對網(wǎng)吧招商時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情

況，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的

考慮。

3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較

高，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi)。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇10

20_年商場服裝銷售工作計(jì)劃一在競爭日趨激烈的時(shí)代，商

家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求

做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，

櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之

提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列

上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷

售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立

商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因

此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)

節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建

議：

L疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有

淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這

樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等

幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款

式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣

傳單張，以全方位位展示代表款。

2.掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無

折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由

明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些

得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3.模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保

持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的

是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須

具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得

顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1.自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其

他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不

斷增長業(yè)務(wù)技能；

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不

斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)

資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有

哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求

自己。

2.客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧

客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所

必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必

須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才

能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的

努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

L對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每

天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

2.于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶

感受到被重視。

3.新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客

到店消費(fèi)。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇11

引言

我是一個(gè)喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服

裝專柜的實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)發(fā)展目

標(biāo)的時(shí)候啦C

（一）自我分析

L性格分析

我的家鄉(xiāng)在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，他們時(shí)

時(shí)刻刻影響著我。讓我學(xué)會(huì)了待人寬厚、真誠。我的性格特點(diǎn)

是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔

細(xì)、耐心，有責(zé)任感；自信、動(dòng)手能力強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購員所

應(yīng)具備的。

2.能力分析

學(xué)習(xí)能力：我喜歡觀察學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)能力較強(qiáng)，有專研精神。

在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時(shí)，通過觀察學(xué)習(xí)他們的銷售

技能、服務(wù)技巧，我的銷售能力得到了很好的培養(yǎng)。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進(jìn)行分析判斷并提出解

決方法。

人際關(guān)系能力：性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于

營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實(shí)習(xí)，感覺從自己的性格特點(diǎn)及

能力方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有許多挑

戰(zhàn)，但我對它充滿了信心，很希望在這個(gè)行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實(shí)習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的

漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態(tài)面

對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品知

識(shí)、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

都很豐富。在老師的認(rèn)真講授和精心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的

理論知識(shí)也掌握了一定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良

好基礎(chǔ)。

2,社會(huì)環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量很

多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會(huì)很激烈，想要不被淘汰，就一定要

提高自己的職業(yè)能力，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高，消

費(fèi)能力越來越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此

服裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信

心。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的發(fā)展

空間。市場營銷職業(yè)具有很好的發(fā)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)

發(fā)展前景廣闊！做好職業(yè)發(fā)展管理是成功達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的發(fā)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)

合自身狀況以及同行業(yè)情況來定立實(shí)際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求

及自身狀況發(fā)生變化時(shí)，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

L在實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時(shí)時(shí)用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對照

自己。要扎實(shí)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時(shí)刻堅(jiān)定成為銷售第一名

的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴(yán)格按照五星級標(biāo)準(zhǔn)要

求自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對自己的要求甚至高于

五星級標(biāo)準(zhǔn)。

4.在實(shí)現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客提供盡

可能完美的服務(wù)，用服務(wù)感動(dòng)顧客，形成一批忠誠的顧客群。由

忠誠的顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動(dòng)更多的顧客前來找我

購買服裝。

（二）自我激勵(lì)的管理

實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時(shí)刻不忘自我激勵(lì)。作為一名導(dǎo)購員，

服務(wù)各式各類的顧客，面臨許多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個(gè)階段目

標(biāo)，欣喜之余不忘提醒自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)

果，要更加努力，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以積極

的心態(tài)面對。激勵(lì)自己，一定有解決的方法。在激勵(lì)的推動(dòng)下，

定會(huì)讓我離目標(biāo)越來越近！

結(jié)束語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和智慧揚(yáng)起理

想的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭，不懈地?fù)u槳時(shí)，理想

的彼岸就能一定能夠到達(dá)！追逐的服裝銷售職業(yè)夢就一定能夠?qū)?/p>

現(xiàn)！

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇12

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)

驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來

說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后

盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客

交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確

并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)

揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，

做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做

到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，

從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文

化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而紐致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)

性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)

績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)

境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；

要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，

使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些

牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)

度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)

現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對20—年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒

的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功

夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公

司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增何添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、

無間的工作環(huán)境，去掉不和一諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱

情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇13

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)臉，讓

我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一

是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你

就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

L認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并

及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮

員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做

到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3?通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到

知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從

而避免因此而帶來的不必要的損失。

4.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，

教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性

和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的讓我干到積極的我要干。為了給顧客

創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員

工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為

顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，

盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心

的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6,處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢

多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度

去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段

的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)

現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以

更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對——年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭

腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

L加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3,樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司

著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造—良好、無

間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工—大的工作熱情，

逐步成為一個(gè)_優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇14

一、計(jì)劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一

群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網(wǎng)

民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的'環(huán)境決

定的，在短期內(nèi)也無法解決°其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三

大因素：

①誠信問題

②支付的方便和安全問題

③物流配送。

現(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題，同

時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大

銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已

成為不爭的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國

美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。

第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普

及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在第二階段會(huì)針對遍布全城的小商店讓他們也接

上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這

個(gè)過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因

此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級信用

的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。

我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家

網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天

銷售—元，一個(gè)月就有6萬。100家，一個(gè)月就有600萬的銷售

額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會(huì)達(dá)

到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來，很多品

牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤可以講就無

人可以匹敵了。

二、計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣

家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商

時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛?/p>

大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分

公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤

和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利澗。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇15

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙

碌又充實(shí)。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不

但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做

好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并

掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好

的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一

定要耐心解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購

員還需要掌握以下技巧c導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加

以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，下

面是我個(gè)人20—年的工作計(jì)劃：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相友穩(wěn)定

的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)

隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中是立一個(gè)和諧，具有殺傷力

的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人

員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員

身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指

導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有

一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇16

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓

我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一

是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是

要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你

就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確

并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的,橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)

揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，

做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，便之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇17

本人在過去的一年業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多

不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作

目標(biāo)，全面開展20_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新品

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合

四、今年對自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2個(gè)潛在客戶，并加微信，以便日后

做新品的推廣。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4、對自己嚴(yán)格要求，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面

的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們

交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才

能更好的完成任務(wù)。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻(xiàn)。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇18

根據(jù)20__年經(jīng)營管理計(jì)劃大綱的完成情況，結(jié)合對20__年

行業(yè)發(fā)展和公司資源的研究，現(xiàn)提出20__年的經(jīng)營管理基本設(shè)

想，供各位參考，并希望對此進(jìn)行討論和完善，以形成20__年

公司的經(jīng)營管理計(jì)劃大綱。

一、20_年經(jīng)營管理工作的總結(jié)

20_年，公司以“整合、開拓”為基本工作基調(diào)，推進(jìn)公司

的各項(xiàng)工作的開展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部經(jīng)營資源整合和內(nèi)部管理

資源整合。

a）外部資源整合：

資金資源整合：基本按照計(jì)劃完成了jaic—crosby戰(zhàn)略投

資者的引入（打分：95%）?人才資源整合：職業(yè)經(jīng)理人引入方

面有一定成績，但更多的是教訓(xùn)，而且對公司經(jīng)營方針和經(jīng)營業(yè)

績也造成了被動(dòng)，值得公司全體同仁總結(jié)和反思，但總體對公司

未來更好管理職業(yè)經(jīng)理人奠定了基礎(chǔ)（打分：70%）

市場資源整合：在爭取代理商和聯(lián)營者方面，由于人事變動(dòng)

及人事使用安排方面的問題，一年失誤較多，執(zhí)行和推動(dòng)不利，

對該項(xiàng)工作落實(shí)非常有限，也影響了—年總體銷售業(yè)績的完成

（打分:50%）；

b）內(nèi)部管理資源整合：

e:rp系統(tǒng)：—年基本完成了業(yè)務(wù)資源信息管理平臺(tái)在總部、

分公司、直營店和部分代理商的上線工作，但公司各級單位和人

員對erp系統(tǒng)的熟練使用還很不夠，erp系統(tǒng)對經(jīng)營管理服務(wù)并

創(chuàng)造效益方面還很沒有體現(xiàn)出來，it系統(tǒng)的投入產(chǎn)出還不匹

配，需要在一年進(jìn)一步加強(qiáng)推廣使用（打分：80%）

整體運(yùn)營計(jì)劃系統(tǒng)：—年在進(jìn)一步明確分工的基礎(chǔ)上，對運(yùn)

營循環(huán)進(jìn)行了進(jìn)一步的推動(dòng)，但整體的業(yè)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃系統(tǒng)建立不

夠，無論是圍繞開發(fā)、生產(chǎn)、物流供應(yīng)、上貨、推廣等整體的業(yè)

務(wù)運(yùn)作銜接，還是圍繞訂貨會(huì)運(yùn)作循環(huán)的五個(gè)工作小組和程序落

實(shí)方面，都存在較大的差距，使得—年公司工作的整體性、協(xié)調(diào)

性和統(tǒng)一性方面存在較多問題，用力不是同一方向，時(shí)間銜接不

夠嚴(yán)密，造成各令其事，資源分散，公司資源浪費(fèi)，也使得新人

無法適應(yīng)，在一年必須努力改善。（打分：60%）

協(xié)同辦公平臺(tái)：—年基本完成了協(xié)同辦公平臺(tái)的建立，權(quán)

限、流程、知識(shí)庫等模塊得以應(yīng)用，但在推廣使用方面，仍然需

要結(jié)合行政獎(jiǎng)罰，推動(dòng)進(jìn)一步實(shí)施。（打分：75%）

2、開拓方面的工作

開拓包括市場開拓、渠道拓展和新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)開拓三個(gè)方

面。市場開拓：—年計(jì)劃重點(diǎn)考察東北、安徽和江西市場，確定

其一、研究開發(fā)策略并加以重點(diǎn)開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)新市場的突破，該

部分工作基本沒有進(jìn)行。（打分：15%）?渠道拓展：—年計(jì)劃重

點(diǎn)在云南、河北、山西三個(gè)分公司所轄市場加大招商和開發(fā)力

度，以力爭形成規(guī)模區(qū)域市場。20年，三省市場經(jīng)銷商數(shù)量分

別增加家。（打分:50%）

新業(yè)務(wù)增長：—年基本整合了西安公司范圍內(nèi)的團(tuán)訂業(yè)務(wù)，

通過設(shè)立團(tuán)訂公司，建立了基本的人才隊(duì)伍、業(yè)務(wù)管理架構(gòu)和模

式并基本有了市場基礎(chǔ)；在外貿(mào)方面，基本建立了隊(duì)伍、獲得了

外貿(mào)所需要的有關(guān)資質(zhì)，外貿(mào)業(yè)務(wù)也有一定的開拓，但基礎(chǔ)還比

較薄弱。（打分：70%）

具體地，針對公司20—年的十大工作目標(biāo)，我希望各部門

領(lǐng)導(dǎo)和分管老總對20_年確定的10個(gè)方面工作目標(biāo)進(jìn)行自我總

結(jié)和評價(jià)，從而形成對總部各部門20__年年終工作評價(jià)的基

礎(chǔ)。

二、20_年經(jīng)營管理工作的設(shè)想

1、工作基調(diào)

20_年，針對目前的經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，為確保我們在當(dāng)

年嚴(yán)酷的國內(nèi)外環(huán)境中得以生存，并在生存的基礎(chǔ)上強(qiáng)壯我們的

能力，以為未來的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，服飾產(chǎn)業(yè)：在經(jīng)營

上必須繼續(xù)緊緊圍繞“以品牌經(jīng)營和管理為核心，以產(chǎn)品風(fēng)格控

制為主要工作抓手，以區(qū)域公司為銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和維護(hù)主體，以

生產(chǎn)管理和物流配送為產(chǎn)品供應(yīng)鏈之關(guān)鍵”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，緊

抓品牌、產(chǎn)品、終端和供應(yīng)鏈四個(gè)核心競爭能力，圍繞消費(fèi)者、

經(jīng)銷商、產(chǎn)品和品牌四個(gè)主要的工作對象，以提高服飾產(chǎn)業(yè)整體

競爭能力，提升產(chǎn)品、市場和銷售的一體化運(yùn)作能力，提升經(jīng)營

成果質(zhì)量，確保服飾產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為工作基調(diào)全面開展各

項(xiàng)工作；

在管理上，必須進(jìn)一步強(qiáng)化服飾產(chǎn)業(yè)總部對經(jīng)營管理資源的

集中掌控力度，強(qiáng)化總部對各經(jīng)營單位的管控能力，強(qiáng)化總部各

業(yè)務(wù)和職能部門職業(yè)化、專業(yè)化行為能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)對各業(yè)務(wù)

單位核心競爭能力培養(yǎng)的要求，有效改善對各經(jīng)營單位的激勵(lì)和

約束機(jī)制，加強(qiáng)資金管理和各項(xiàng)費(fèi)用控制，確保服飾產(chǎn)業(yè)總體管

理能力和水平更上一個(gè)臺(tái)階。

2、經(jīng)營目標(biāo)

20—年，圍繞上述經(jīng)營管理的基本工作基調(diào)，服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)

營管理目標(biāo)將以提升總體競爭能力為主，以追求利潤實(shí)現(xiàn)為主，

因此，—年公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，毛利水平控制在33%

以上，期間費(fèi)用率控制在24%以下，綜合稅賦率控制在5%以下，

爭取實(shí)現(xiàn)稅后利潤800萬元，年末存貨控制在4000萬元以下，

月度平均應(yīng)收帳款控制在600萬元以下。

3、具體工作目標(biāo)：20_年，服飾產(chǎn)業(yè)將重點(diǎn)完成以下10個(gè)

方面的重點(diǎn)工作：

工作目標(biāo)1：圍繞服飾產(chǎn)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步推動(dòng)服飾

產(chǎn)業(yè)各經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的全面布局和培養(yǎng)

20_年，服飾產(chǎn)業(yè)必須圍繞三年規(guī)劃，在—年基礎(chǔ)上，進(jìn)一

步推動(dòng)和完成各經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的全面布局、核心能力定位和能力培

養(yǎng)。依據(jù)三年發(fā)展規(guī)劃，在—年，服飾產(chǎn)業(yè)需要形成以下四個(gè)方

面的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)：

增長點(diǎn)1：“偉志”品牌下的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)業(yè)務(wù)

服飾產(chǎn)業(yè)在20—年必須更進(jìn)一步地理清“偉志”品牌的目

標(biāo)消費(fèi)群定位、“偉志”品牌的內(nèi)涵，并在此基礎(chǔ)上，全面圍繞

產(chǎn)品風(fēng)格、空間形象、品牌傳播和店員店長四個(gè)品牌的接觸點(diǎn)，

在—年一季度確定我們的“偉志”品牌管理手冊，并展開廣泛的

培訓(xùn)和講解，力求全公司上下能夠清晰地理解并統(tǒng)一認(rèn)知。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇19

20_上半年已經(jīng)過去了，對于年度銷售目標(biāo)來說，已經(jīng)完成

60%T,但下半年還需繼續(xù)努力，就此做下半年的工作計(jì)劃如

下：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量

3,掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

L做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同

比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

L穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2?招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表

達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員

成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。

通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新

力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)

員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感

覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

L通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧

客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到

事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信

息及時(shí)發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范

圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)

績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇20

一、主題

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間

上午一點(diǎn)開始

三、現(xiàn)場準(zhǔn)備

音樂放棄（首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定

的人群，烘托現(xiàn)場氣氛），2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)

橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。

主要活動(dòng)

以特別大的T恤（圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容），懸

掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。一一吸引過路

人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋（使其能鼓起來），左邊為“福

（服）袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一

方送相應(yīng)禮品。（要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還

將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者°后期可以利用這些信息定期傳遞我

們門店最新優(yōu)惠信息）一一吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活

動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪土嗇上。

（目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種

自豪與歸屬感）。

規(guī)則與要求：

1.左邊送一一的一元代金券（一月內(nèi)使用有效）。

右邊送-----些生活用品（比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥

皂）

幸運(yùn)者禮品一一本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。（數(shù)名）

2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指

揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制大衣要求：

L顏色鮮艷，圖案明顯；

2.衣袋要大，要深；

3.活動(dòng)前必須把大衣掛好（掛在何處暫定）

四、具體促銷活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，第二件打一折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打一折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上（包括三人）全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券

10元（或“掘貝一家通”會(huì)員卡，可打8.8折與積分，積分越

高，打折越低），用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，

提高長期回頭客。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇21

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙

碌又充實(shí)。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不

但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做

好導(dǎo)購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并

掌握一些服裝。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，

才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心

解說，因?yàn)榭蛻粢蚕ＭI到最稱心的東西，同時(shí)，導(dǎo)購員還需要

掌握以下技巧。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明

外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的，下面是我個(gè)人

20_年的工作計(jì)劃：

1、在店長的.帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定

的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于

有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)

隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力

的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員

在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人

員的主人翁意識(shí)。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成

發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中

能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能

力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的

單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的

營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員

身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。尹爭取在完成銷售任務(wù)的基

礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指

導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有

一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇22

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶；

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改

正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作；對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮

劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及

相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)

更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)

量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作

實(shí)力，才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，

有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為了今

年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司

創(chuàng)造利潤。

服裝銷售工作計(jì)劃2024—服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃篇23

如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)

生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃

各種形式的服裝店促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)

前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)

容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：