【廣告策劃-】梅賽德斯奔馳BCLASS新車(chē)上市發(fā)布會(huì)

動(dòng)感生活精致「品味」

——Mercedes-BenzB200新車(chē)品鑒酒會(huì)呈送：浙江之信汽車(chē)提案：浙江廣遠(yuǎn)堂廣告

2021年2月目錄活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)概述活動(dòng)亮點(diǎn)媒體策略費(fèi)用預(yù)算關(guān)于人·車(chē)·生活如今，車(chē)已經(jīng)超越了自身的實(shí)際功能，更是彰顯出駕馭者的品位、身份、個(gè)性、思想。選擇一款與自己相契合的座駕，方能品味精致生活……

生活新篇，從此展開(kāi)Mercedes-BenzB200

全新B200是一款豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)，他傳達(dá)給我們和諧、純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵；全新B200內(nèi)部空間寬敞舒適，儲(chǔ)物最大容量可達(dá)2245升，具備了中型旅行車(chē)的負(fù)載能力；在動(dòng)力方面，全新B200搭載了2.0排量自然吸氣式發(fā)動(dòng)機(jī)，而與之相匹配的是一款無(wú)極變速器；除了平安氣囊、預(yù)緊式平安帶，各種電子輔助平安設(shè)備這些常規(guī)裝備之外，全新B200在平安性上最大的特點(diǎn)在于采用“三明治〞夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱布局，在撞擊發(fā)生時(shí)，有足夠的變形空間來(lái)緩解來(lái)自車(chē)身的變形。Buildanewcar，takesmorethanjustthinkingaboutcars.

不只是車(chē)，更是精彩豐富的生活態(tài)度LuxurySportTourer豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析將奔馳品牌“更加強(qiáng)調(diào)多功能性和更豐富的汽車(chē)生活理念〞傳遞給用戶(hù)；寶馬、奧迪已向中國(guó)市場(chǎng)推出入門(mén)車(chē)型；奔馳在中國(guó)市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略考慮，努力涵蓋更多細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足用戶(hù)不同需求；生活縮小距離，心靈更加靠近……關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析創(chuàng)新科技，開(kāi)啟動(dòng)感生活

B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)將眾多看似無(wú)法同時(shí)擁有的優(yōu)異特質(zhì)完美融合于一身。最終，一款全新的運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)誕生了—擁有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的外觀(guān)設(shè)計(jì)并且具備多項(xiàng)人性化科技配備，這一切使B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)在同級(jí)車(chē)型中脫穎而出。關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析Mercedes-Benz

B200：動(dòng)感生活至此開(kāi)啟產(chǎn)品定位追求生活高品質(zhì)的年輕時(shí)尚一族〔MostForMen〕核心理念創(chuàng)新科技動(dòng)感生活品牌內(nèi)涵產(chǎn)品和諧：動(dòng)力與空間完美組合；純粹、自然、自由關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車(chē)背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析競(jìng)品客戶(hù)單身白領(lǐng)年輕的家庭用戶(hù)意向購(gòu)置寶馬和奧迪等高端年輕用戶(hù)出生于70年代中期至80年代初期的年輕一代文化：有思想，追求時(shí)尚與自由個(gè)性事業(yè)：有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取精神；生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的融合經(jīng)濟(jì)收入：年收入15萬(wàn)-30萬(wàn)對(duì)汽車(chē)的需求：表達(dá)和身份、個(gè)性相契合的品位，追求駕馭過(guò)程中的灑脫、自由……新車(chē)品鑒酒會(huì)風(fēng)格B200開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品定位……精致、大方、有品位、有內(nèi)涵最大限度告知奔馳B200面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度信息，獲得意向客戶(hù)；答謝浙江之信奔馳老客戶(hù)；由老客戶(hù)將浙江之信“精致效勞〞理念傳遞給新客戶(hù)，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)。ⅰ活動(dòng)目的將B200豪華旅行車(chē)全新的動(dòng)感特性傳遞給目標(biāo)客戶(hù)；結(jié)合“品質(zhì)生活、和諧杭州〞的城市理念，彰顯出浙江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費(fèi)者提供精致效勞的信念。ⅱ活動(dòng)主題動(dòng)感生活精致「品味」?；顒?dòng)概述時(shí)間：2021年3月14日地點(diǎn)：浙江之信奔馳展廳對(duì)象：客戶(hù)、媒體、其他業(yè)內(nèi)人士〔60-80人〕活動(dòng)形式名車(chē)鑒賞美酒品鑒選擇一支品牌名酒介入此次活動(dòng)，充分共享名車(chē)與名酒共通的客戶(hù)群，同時(shí)使來(lái)賓的視覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)都得到美的享受，到達(dá)香車(chē)與美酒相得益彰、最終提升活動(dòng)檔次與品位的目的；將局部活動(dòng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達(dá)成最大的效果，以致彼此雙贏(yíng)。新車(chē)鑒賞局部，在向客戶(hù)介紹新車(chē)、宣傳奔馳品牌文化的同時(shí)，把浙江之信將打造精致效勞的理念傳遞給新老客戶(hù)；美酒品鑒局部，向客戶(hù)講解更多的商務(wù)飲酒知識(shí)，重點(diǎn)放在如何品鑒年份酒，到達(dá)特殊的感官體驗(yàn)?；顒?dòng)架構(gòu)時(shí)間事項(xiàng)備注19：0019：3020：0020：30自由交流節(jié)目表演、品酒交流品車(chē)、品酒自由交流10min節(jié)目表演及品酒講解，40min新車(chē)鑒賞、銷(xiāo)售溝通，≥40min活動(dòng)流程賓客簽到自由交流節(jié)目表演品酒交流新車(chē)介紹新車(chē)鑒賞品鑒交流、酒知識(shí)傳遞新車(chē)介紹、浙江之信精致效勞理念傳遞客戶(hù)賞車(chē)、銷(xiāo)售溝通達(dá)成模特T臺(tái)表演精彩花式調(diào)酒表演幽雅的薩克斯風(fēng)ⅳ活動(dòng)亮點(diǎn)營(yíng)造酒莊文化從展廳入門(mén)到展廳內(nèi)部，通過(guò)把展廳營(yíng)造出酒莊文化氣氛以提升活動(dòng)品位，并向客戶(hù)傳遞商務(wù)品酒知識(shí)?，F(xiàn)代布景效果結(jié)合產(chǎn)品定位特點(diǎn)，我們?cè)趫?chǎng)景布置方面充分利用燈光效果表現(xiàn)產(chǎn)品的精致高貴；T臺(tái)背景利用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，采用寬面剪貼方式來(lái)迎合活動(dòng)的風(fēng)格，以整體形式突出活動(dòng)精致大方的主題?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)調(diào)酒師表演激情花式調(diào)酒現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)〔或3月1日-3月31日購(gòu)車(chē)〕客戶(hù)，均獲贈(zèng)高檔禮盒酒一份所購(gòu)車(chē)為B200或者指定車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)效果現(xiàn)場(chǎng)主體布置設(shè)計(jì)樣稿ⅴ媒體策略傳播方向傳播策略第一人群第二人群業(yè)內(nèi)傳播車(chē)主傳播針對(duì)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士汽車(chē)圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖汽車(chē)行業(yè)本地意見(jiàn)專(zhuān)家浙江之信老客戶(hù)意向購(gòu)置高端品牌客戶(hù)競(jìng)品車(chē)主傳播方向業(yè)內(nèi)傳播車(chē)主傳播常規(guī)媒介、短信、常規(guī)媒介、短信、、邀請(qǐng)函郵寄傳播策略ⅵ費(fèi)用預(yù)算背景設(shè)計(jì)、制作：0.2背景搭建：0.5T臺(tái)搭建：0.6邀請(qǐng)函、易拉寶設(shè)計(jì)制作：0.18燈光：0.2音響：0.3布景搭配輔料：0.2合計(jì)費(fèi)用：5.198〔單位：萬(wàn)元〕稅金：0.418執(zhí)行費(fèi)〔15%〕：0.6廣遠(yuǎn)堂版權(quán)所有，未經(jīng)許可嚴(yán)禁傳播eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶(hù)？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù)新客戶(hù)老客帶新客■老客戶(hù)的生活圈：■新客戶(hù)：得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？重新積累新客戶(hù)資源開(kāi)始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶(hù)三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶(hù)以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀(guān)樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶(hù)DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶(hù)2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶(hù)外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀(guān)/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪(fǎng)XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線(xiàn)是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是工程寫(xiě)字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶(hù)式空調(diào)等·····推廣主題：客戶(hù)分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，XXX.XX國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展工程開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是工程在下半年進(jìn)行新一輪銷(xiāo)售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷(xiāo)售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾非凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；還是一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣方案寫(xiě)