大學(xué)生營銷方案范文

大學(xué)生營銷方案范文一．這個市場意味著什么？1.廈門大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年2000人左右的速度增加著。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費水平，這對于我們校園區(qū)域代理而言，莫過于是一個龐大且集中的消費市場二．市場環(huán)境及消費群體分析1.消費類型相對單一和穩(wěn)健，消費市場相對社會市場來說比較簡單。因此比較容易對高校市場的控制和把握。在面對學(xué)生消費市場時，很容易了解學(xué)生的消費趨勢和動態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進行品牌推廣提供了操作的可能性。2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動性比較強，這對于商品的傳播和品牌的樹立非常有利。3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費群體，無論是在未來的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟實力上，均具備成為品牌消費主力軍的潛質(zhì)，是未來品牌消費的中堅力量。4．大學(xué)生高度一致的群體認同感，一個新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。對于眾多商家而言品牌推廣成功，將會直接帶來可觀的經(jīng)濟效益。5．大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對該品牌的購買欲望和長期的品牌認同感。只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營方式，加大對于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場中占據(jù)有利位置。三．如何開啟市場大門1．營銷方法:以無成本的方式進入學(xué)校周邊銷售點，當(dāng)商家賣出商品得到利潤，在進行貨款結(jié)算，同時把廠家貨款還清，讓銷售員對此產(chǎn)品的銷售額度進行一個新的評估，也就是說明這次的產(chǎn)品上架前1~2個月是試營階段，把主動權(quán)拱手讓出，當(dāng)時機成熟時進行押金結(jié)算或者進行現(xiàn)金結(jié)算，把主動權(quán)拉回，到時再根據(jù)市場的調(diào)動進行價格的新一次定位，于此同時我們要利用我們手頭的資金煽動周邊親信人員進行購買，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場的定位；優(yōu)勢：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負擔(dān)小劣勢：銷售渠道不夠成熟機會：公司的大力支持、風(fēng)險承擔(dān)小、首批校園代理威脅：其他品牌產(chǎn)品的競爭、對銷售理念的空白2.宣傳方式：我們通過人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門戶發(fā)3.分銷渠道：抓住以上市場分析，強有力的找到突破口通過周圍的人際網(wǎng)找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進行代理，給一定回扣！這樣會減少我們?nèi)齻€人的工作負擔(dān)。真正實現(xiàn)校園市場可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！四．代理效果預(yù)測1.從宣傳的經(jīng)濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費群體，獲取一定的市場份額，給我們商帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的學(xué)生，從而達到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟效果。五．團隊工作的分配1.團隊成員：2.各成員優(yōu)勢：良好交際能力具有很強的商業(yè)頭腦和從事過不同的商業(yè)領(lǐng)域工作能過較好的掌握商業(yè)契機口齒伶俐、思維謹慎、市場關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺和口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士3.合作契機：為了提前適應(yīng)社會、積累經(jīng)驗、賺取人生第一桶金六．如何進行利益劃分方案一：無成本投入，所得利潤每人25%，剩余25%用于團隊內(nèi)開支，幫忙推廣人員的薪資方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購回商品，根據(jù)成員的投入額度進行利益劃分七．未來發(fā)展目標(biāo)盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小五章俱全。我們將做長遠市場計劃走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。憑借我們